Paliečiau klausimus, susijusius su pagrindiniais savitvarkos principais ir pokyčiais, kurie gali įvykti jūsų gyvenime, jei jų laikysitės.

Prašau pasakyti, kur man eiti iš čia?

- Priklauso nuo to, kur norite ateiti, - atsakė Katė.

- Man beveik nerūpi, - pradėjo Alisa.

Tada nesvarbu, kur eini“, – sakė Katinas.

Lewisas Carrollas

Planavimas yra pirmas žingsnis į bet kokį reikšmingą gyvenimo pokytį: ar tai būtų kova su blogu įpročiu, ar darbas kuriant santykius. Deja, daugelis žmonių šiam etapui neskiria deramos reikšmės ir galiausiai atsisako savo ambicingų tikslų. Norėdami sėkmingai eiti šiuo keliu, pirmiausia turite suprasti, kas yra planavimas ir kaip juo naudotis.

Kas yra planavimas?

Planavimas atneša ateitį į dabartį ir leidžia ką nors padaryti dabar.

Alanas Lakeinas

Savivaldos praktikoje planavimas – tai tikslų išsikėlimas ir būdų jiems pasiekti kūrimas. Šis etapas yra pagrindinis. Jei sugebėjote savęs paklausti, ką daryti toliau, vadinasi, pradėjote pokyčius.

Planavimas padeda ne tik susikurti tvarką, kaip keisti save, bet ir geriau suprasti, ko iš tiesų norime pasiekti. Labai dažnai taip paaiškėja paprastas noras Norint įveikti blogą įprotį, slypi paslėptas pripažinimo ar supratimo poreikis. Jei tai identifikuosite, galėsite supaprastinti savo darbą.

Savarankiškai valdant planavimą sudaro keturi etapai:

1. Misija.
2. Tikslas.
3. Užduotys.
4. Planuoti.

Susipažinę su šia paprasta schema, šiandien pradėsite judėti link savo tikslų.

Misija. Kam visa tai?

Tu ten neisi! Šviesos yra kitoje pusėje!

Man nerūpi, aš uždegsiu savo.

Iš interneto

Labai dažnai pirmasis planavimo etapas vadinamas tikslo nustatymu, o tai ne visada teisinga. Tikslas reiškia konkrečią vidinių norų išraišką, kuri, net ir pasiekta, gali būti nepatenkinta. Pirmasis žingsnis planuojant pokyčius turėtų būti misija.

Misija yra mūsų vidinis tikslas, tas paslėptas raginimas, kurio nesame įpratę išsakyti, kai pradedame kažko siekti.

Kodėl norite mesti rūkyti?

Noriu nustoti save žaloti.

kam tau to reikia?

Noriu pagerinti savo sveikatą ir gyventi ilgai.

Noriu matyti, kaip auga mano vaikai.

Gali būti didelių vidinių troškimų, už kurių privalai atskleisti. Taigi, jų siekimas turėtų tapti savitiksliu. Skirtingai nuo tikslo, misijos grožis yra tas, kad ji yra nepasiekiama ir visada skatina dirbti su savimi. Taigi net ir metęs rūkyti žmogus išsaugos sveikatą ir galės pradėti aktyviai sportuoti ar pereiti prie sveikesnio maisto.

1 veiksmas. Kad ir koks būtų jūsų dabartinis tikslas, skirkite penkias minutes pasigilinti. Raskite savo tikrąją misiją. Užsirašykite tai kuo paprasčiau ir aiškiau sau. Tegul tai visada būna prieš akis: pasidėkite kaip ekrano užsklandą telefone, užrašykite ant lipduko ir priklijuokite matomoje vietoje arba įrašykite dienoraščio pirmajame puslapyje.

Nepamirškite nuolat sau priminti, kam visa tai skirta.

Tikslas. Kur veda misija?

Išsikelk tikslą, resursai bus rasti.

Mahatma Gandhi

Apibrėžę misiją, kuri bus jūsų pagrindinis motyvatorius kelyje į pokyčius, galite grįžti prie pradinio tikslo.

Labiausiai veiksminga priemonė Formuluojant tikslus man yra taikomi SMART kriterijai, pagal kuriuos tikslas turėtų būti:

• S- tikslus. Skirtingai nuo misijos, jūsų tikslas turi būti išreikštas konkrečiu rezultatu, kurį norite pasiekti.
• M- išmatuojamas. Išreikškite savo tikslą skaičiais. Pavyzdžiui, pernai nusprendžiau. mano norimą rezultatą per metus buvo perskaityta 30 000 puslapių.
• A- pasiekiamas. Kaip žinoti, ar tavo tikslas pasiekiamas? Deja, būtent tai dažniausiai gąsdina žmones, nes bijo nepateisinti didelių lūkesčių. Turėtumėte atsiminti, kad jūsų darbas susidės iš nuolatinių ir nuoseklių mažų žingsnelių, todėl pirmos dienos rezultatas neleis nusimesti. Nenusiminkite, jei jūsų tikslas nepasiektas 100%. Bet kuriuo atveju džiaugsitės pastangomis, kurias įdėjote dirbdami su savimi (pavyzdžiui, iki metų pabaigos perskaičiau tik 22 074 puslapius, o šiemet jau mėnesiu lenku nuo grafiko).
• R- reikšmingas. Jei jūsų tikslas tikrai sutampa su misija, būkite tikri, kad jis jums absoliučiai reikšmingas.
• T- ribotas laike. Didelis žmonių klausimas – kokiam laikotarpiui išsikelti tikslą. Planuoju maksimaliai vieneriems ar dvejiems metams. Taip nusprendžiau, nes šiuo metu mano planų įgyvendinimas nereikalauja ilgo laiko tarpo, o riboti laiko tarpai mane tik skatina.

2 veiksmas.Šiuo metu, vykdydami savo misiją, išsikelkite sau kelis tikslus artimiausiai ateičiai, kuri bus ne ilgesnė nei vieneri metai. Geriau turėti ne daugiau kaip tris tikslus, kitaip jūsų dėmesys gali pradėti klaidžioti. Periodiškai peržiūrėkite juos ir nebijokite koreguoti. Jūsų tikslai neturėtų tapti dogmomis. Tai yra gairės, kuriomis reikia pasikliauti ir kurias visada galima peržiūrėti.

Tikslai ir planai. Kada pradėti dirbti?

Jei imsitės veiksmo, tikrai gausite rezultatą, nori to ar ne.

Kažkokia mistika.

Mistika yra veiksmas ir mąstymas, kad nieko nebus.

Vladimiras Serkinas

Užduotys yra tiesioginis jūsų tikslų tęsinys, tačiau jas riboja terminas. Tai turėtų būti nuo vieno iki dviejų mėnesių. Toks suskaidymas būtinas, kad visada matytumėte tarpinį darbo su savimi rezultatą.

Pavyzdžiui, jei jūsų tikslas buvo mesti rūkyti per metus, tai šio mėnesio tikslas būtų sumažinti cigarečių suvartojimą keturiomis cigaretėmis per dieną. Tai neskamba taip baisiai, tiesa?

Po to galite pradėti rengti planą, kuris yra pagrindinis veiksnys pasiekti sėkmės. Būtent planas padeda nustatyti pirmąjį žingsnį, kuris priartins jus prie savo tikslo dabar. Tai bus kontrolinis sąrašas, ką veiksite šiandien.

Daugelis iš mūsų kelia ambicingus tikslus, tačiau, išsigandę jų masto ir nežinodami, kaip juos pasiekti, mes pasitraukiame net nepradėję. Vienintelis būdas pasiekti tai, ko norite, yra dabar parašyti planą, ką darysite šiandien, kad priartėtumėte prie savo misijos.

Planas gali apimti tik vieną veiksmą. Pavyzdžiui, šiandien skaičiuojate ir rūkote vienu mažiau. Rytoj ir poryt planas bus toks pat, kol bus atlikta pirmoji savaitės užduotis. Sutikite, žmogui, surūkančiam pakelį per dieną, lengviau šiandien atsisakyti vienos cigaretės, nei sušukti visą pakelį išmesti į šiukšlių dėžę: „Daugiau niekada! O kitą dieną nusipirkite naują ir grįžkite į priklausomybę.

Jūsų pirmasis veiksmas nėra tik vienos dienos pergalė. Tai yra jūsų misijos įgyvendinimas. Tai yra visa paslaptis. Taip gyvena tie, kurie mums atrodo laimingi žmonės. Jie nelaiko savo šiandieninio pasiaukojimo didesnio tikslo dalimi. Jų kasdienis darbas su savimi yra būtent toks tikslas.

3 veiksmas. Jau dabar paimkite popieriaus lapą ir užsirašykite šiandienos planą, ką turite padaryti, kad priartėtumėte prie pirmųjų trumpalaikių užduočių sprendimo (tik nepamirškite apie savo ambicingą misiją).

Tęsti

• Visada ieškokite savo vidinio pokyčių troškimo šaltinio, užduokite sau klausimą: „Kodėl aš noriu keistis?
• Nustatykite juos, bet nekurkite iš jų dogmų, dirbkite su jais ir švęskite savo pergales.
• Dabar susiplanuokite, ką veiksite šiandien, kad galėtumėte mėgautis savo misija.

Ar vis dar sėdite ir skaitote šį straipsnį? Nedelsdami atsikelkite ir realizuokite savo potencialą! Sėkmės tau!

RUSIJOS FEDERACIJOS ŽEMĖS ŪKIO MINISTERIJA

Federalinė valstybės biudžetinė švietimo įstaiga

aukštasis profesinis išsilavinimas

"ALTAJAUS VALSTYBĖS ŽEMĖS ŪKIO UNIVERSITETAS"

Ekonomikos fakultetas

Agropramoninio komplekso Ekonomikos katedra

TESTAS

disciplinoje „Agropramoninio komplekso plėtros problemų ekonomika“

Užbaigta:

Neakivaizdinių studijų studentas

Specialybės: Ekonomika ir

vadyba agropramoninio komplekso įmonėje

Zarubina A.D.

Patikrintas: Tsvetkovas V.V.

Barnaulas 2012 m

1. Kokie yra planavimo tikslai?
2. 3

Kokias funkcijas atlieka planavimas?

1. 8

Naudotos literatūros sąrašas Kokie yra planavimo tikslai? Rinkos ekonomikoje reikia planuoti

svarbi vieta

vidinėje įmonės valdymo sistemoje.

• Planavimas – tai planų rengimo, pagrindimo, įgyvendinimo organizavimo ir įgyvendinimo stebėjimo procesas. Tai nenutrūkstamas tikslų ir būdų jiems pasiekti nustatymas bei galimo priimtų sprendimų įtakos galutiniams įmonės rezultatams įvertinimas. Tai sukuria pagrindą aiškiam, koordinuotam visų struktūrinių padalinių darbui, leidžia sukurti priemonių ir metodų kompleksą, užtikrinantį rinkos valdymo metodų kūrimą ir įgyvendinimą.
• Planavimo tikslas – padidinti našumą ir efektyvumą:
• tikslinė orientacija ir visų įmonėje vykstančių renginių koordinavimas;
• rizikos nustatymas ir jų lygio mažinimas;

Pagrindinis planavimo uždavinys – užtikrinti sėkmingą įmonės veiklą ir plėtrą. Tuo domisi visi rinkos ekonomikos subjektai. Tai visų pirma akcininkai arba turto savininkas (jų kapitalas didėja), įmonės darbuotojai (didėja jų pajamos), valstybė (užtikrinamas biudžeto pajamas), medžiagas ir komponentus tiekiančios įmonės (jų verslas vystosi), bankai (laiku grąžinti paskolas).

Visus tikslus, kurie prisideda prie sėkmingos įmonės veiklos ir plėtros, galima suskirstyti į tris sritis:

1. Materialiniai tikslai – konkurencingų produktų, kurie turi paklausą rinkoje, gamyba. Materialūs tikslai pasiekiami įgyvendinant strategijas.

2. Išlaidų (piniginių) tikslai – tai laukiami būsimi finansiniai rezultatai (grynoji dabartinė vertė, numatomas ir buhalterinis pelnas, nuosavo kapitalo grąža, įmonės rinkos vertės padidėjimas). Išlaidų tikslus galima apibūdinti absoliučiais ir santykiniais rodikliais (balansiniu pelnu ir nuosavo kapitalo grąža). Išlaidų tikslai realizuojami tik pasiekus materialius tikslus.

3. Socialiniai tikslai (humanitariniai tikslai) - nustato elgesio modelį personalo, individų ir socialinių grupių atžvilgiu pačios įmonės posistemiuose ir išorinėje aplinkoje. Jie gali turėti piniginę ar nepiniginę išraišką: darbuotojų pajamų lygį, įdomų darbą, renginio kultūrą, įmonės įvaizdį, aplinkos apsaugą. Socialiniai tikslai gali būti pasiekti įgyvendinant materialinius ir išlaidų tikslus.

Neatsiejama planavimo proceso dalis yra reguliavimas, tai plano įgyvendinimo organizavimas kiekvienam padaliniui pateikiant užduotis.

Kontrolė yra planavimo proceso tąsa ir lydi planų įgyvendinimo procesą. Norint nustatyti veiklos rezultatus, realūs sprendimų įgyvendinimo rezultatai lyginami su planuojamais rodikliais. Kontrolės tikslas – sukurti planų įgyvendinimo garantijas ir padidinti gamybos efektyvumą.

Planavimo procesas išreiškiamas konkrečiais tikslo rodikliais, alternatyvomis tikslams pasiekti, alternatyvų poveikio tikslams pasekmėmis, realiais numatytų sprendimų įgyvendinimo rezultatais, nukrypimais nuo plano.

Perėjimas prie rinkos ekonomikos reikšmingai pakeičia įmonės tikslų ir uždavinių sistemą, kuri planinėje ekonomikoje buvo nustatyta įsakmiai. Rinkos ekonomikos sąlygomis įmonė, vadovaudamasi rinkos poreikiais, formuoja savo darbo programą. IN bendras vaizdas Tikslų nustatymą galima apibrėžti kaip planuotų sprendimų priėmimo procesą, kuris vyksta prieš būsimus veiksmus. Visų struktūrinių padalinių veiklos tikslai turi būti susieti vienas su kitu. Tik tokiu būdu garantuojama, kad visiems veiklos aspektams bus skiriamas deramas dėmesys.

Tik vyresnioji vadovybė gali užtikrinti optimalų atskirų padalinių tikslų ir uždavinių ryšį su bendrais įmonės tikslais.

Tikslų ir pagrindinių uždavinių derinys jiems pasiekti atspindi įmonės strategiją. Politika kuriama siekiant sukurti mechanizmą tikslams pasiekti. Be to, aukštesnio lygio įmonės uždaviniai gali tapti žemesnio lygio tikslais. Politika yra labai svarbi valdant kasdienę verslo veiklą. Tai leidžia atpažinti ir suformuluoti kasdienes situacijas, reikalaujančias sprendimų, patikrinti tikslo pasiekimo tikimybę žmonių praktinėje veikloje, numatyti raidą. įvairios situacijos, įvertinti tikslų prioritetą jų nustatymo ir įgyvendinimo procese, analizuoti vadovaujančio personalo patirtį.

Tikslų sistema priklauso nuo penkių komponentų: išorinių įmonės galimybių ir apribojimų, vidinių įmonės galimybių ir apribojimų bei rizikos apetito.

Vidines galimybes ir apribojimus lemia darbo jėgos, finansiniai ir materialiniai ištekliai, išorines galimybes ir apribojimus – charakteris išorinę aplinką, kuris tikslų atžvilgiu gali būti struktūrizuotas į ekonominius, technologinius ir teisinius.

Tikslų sistema turi atitikti šiuos reikalavimus:

• jie turi būti funkcionalūs, kad įvairių lygių vadovai galėtų lengvai pakeisti savo tikslus, kurių keliama daugiau aukšto lygio, į užduotis žemesniems lygiams;
• turi būti nustatytas laikinas ryšys tarp ilgalaikių ir trumpalaikių tikslų;
• tikslai turėtų būti periodiškai peržiūrimi, siekiant užtikrinti, kad vidiniai pajėgumai atitiktų esamas sąlygas;
• tikslai turi užtikrinti reikiamą išteklių ir pastangų sutelkimą;
• visada reikia nusistatyti tikslų sistemą, o ne tik vieną tikslą;
• tikslai turėtų apimti visas įmonės sritis. Šiuos reikalavimus galima įgyvendinti, jei įmonė turi aiškų tikslų planavimo mechanizmą, kuris grindžiamas šiomis veiklos sritimis;
• linijinių ir funkcinių vienetų, atsakingų už tam tikro lygio tikslų organizacinį palaikymą, paskirstymas;
• tikrinti kiekvieno įmonės padalinio tikslų homogeniškumą, užkirsti kelią tikslų ir uždavinių ryšio nutrūkimui;
• racionalus teisių ir pareigų paskirstymas skirtinguose valdymo lygiuose, remiantis tikslų sistemos hierarchija;
• nustatyti darbų seką ir pobūdį, siekiant galutinių įmonės tikslų;
• veiklos vertinimas įvairių variantų organizaciniai sprendimai;
• darbo vertinimo ir skatinimo sistemos sukūrimas remiantis galutiniais skyriaus darbo rezultatais.

Sėkmingas šių galutinių tikslų įgyvendinimas priklausys nuo to, kaip planavimo procese jie bus suskirstyti į smulkesnius tikslus ir uždavinius. Apskritai tikslų planavimo algoritmas apima jų patikslinimą įmonės techniniuose ir ekonominiuose rodikliuose bei pagrindinių problemų, kurias reikia spręsti siekiant tikslų, formulavimą. Skirtingi tikslai gali būti susieti vienas su kitu taip:

• gali kilti konkurencija tarp tikslų, jei vieno tikslo įgyvendinimas įmanomas tik kito sąskaita;
• vieno tikslo įgyvendinimas gali prisidėti prie kito tikslo įgyvendinimo;
• tikslai nesusiję vienas su kitu.

1. Kokias funkcijas atlieka planavimas?

Planavimas yra pagrindinė bet kurios įmonės valdymo funkcija. Būtent su planavimu prasideda ir ūkio subjekto kūrimas, ir funkcionavimas. Tai liudija ir išsivysčiusios ekonomikos šalių patirtis. Planavimo nuvertinimas rinkos sąlygomis, jo minimalizavimas, ignoravimas ar nekompetentingas įgyvendinimas, kaip taisyklė, lemia didelius ekonominius nuostolius ir įmonių nemokumą.

Pagrindinės valdymo funkcijos yra planavimas, organizavimas, motyvavimas ir kontrolė. Šios funkcijos diegiamos visuose valdymo lygiuose (aukščiausiu, viduriniu ir žemesniu lygiu) ir visose organizacijos veiklos rūšyse. Šių funkcijų turinį ir valdymo veiklos sudėtingumą kiekviename valdymo lygmenyje lemia konkretus užduočių sąrašas, jų specifika ir apimtis.

Planavimo funkcija yra pirmoji organizacijos (įmonės, korporacijos) valdymo procese. Jį atlieka valdymo korpusas, siekdamas nustatyti organizacijos tikslus, taip pat jų siekimo būdus ir priemones. Iš esmės planavimo funkcija reiškia išankstinį ir išsamų pasirengimą ateičiai.

Planavimo funkciją galima apibrėžti kaip būdą, kuriuo vadovybė užtikrina vieningą, koordinuotą visų darbuotojų pastangų kryptį siekiant bendrų organizacijos tikslų (įskaitant ir pačių tikslų formulavimą).

Planavimo funkcijos suprantamos kaip izoliuotos darbo rūšys, kurias generuoja darbo pasidalijimas planavimo procese, t.y. bet koks darbas, bet koks veiksmas, atliekamas plano sudarymo procese ir kuriuo siekiama pakeisti įmonės būklę.

Planavimo funkcijos gali apimti šias:

Sudėtingumo mažinimas. Svarbiausia planavimo funkcija – įveikti realų planuojamų objektų ir procesų sudėtingumą. Tam planuojant būtina išryškinti reikšmingiausius ryšius ir priklausomybes, sujungiant juos į modulius, kurie riboja veiklos sritis ir yra vieno plano struktūriniai elementai. Šis metodas leidžia suskaidyti planavimo procesą į atskirus planavimo skaičiavimus ir supaprastinti plano rengimo ir įgyvendinimo procesą, taip pat stebėti jo įgyvendinimą.

Motyvacija. Planavimo proceso pagalba turi būti pradėtas efektyvus materialinio ir intelektinio įmonės potencialo panaudojimas.

Prognozavimas. Viena iš planavimo funkcijų – sistemiškai analizuojant visus veiksnius, kuo tiksliau numatyti įmonės išorinės ir vidinės aplinkos būklę. Prognozės kokybė lemia plano kokybę.

Saugumo užtikrinimas. Planuojant turi būti atsižvelgta į rizikos veiksnį, siekiant jo išvengti arba sumažinti.

Optimizavimas. Pagal šią funkciją planavimas turi užtikrinti ribojimų požiūriu įmanomų ir geriausių išteklių naudojimo alternatyvų pasirinkimą.

Koordinavimo ir integravimo funkcija. Planavimas turėtų suvienyti žmones tiek plano kūrimo, tiek jo įgyvendinimo procese, užkirsti kelią konfliktams ir atsižvelgti į įvairių įmonės sričių integraciją.

Užsakymo funkcija. Planavimo pagalba sukuriama vieninga visų įmonės darbuotojų veiksmų tvarka.

Valdymo funkcija. Planavimas leidžia sukurti efektyvią gamybos ir ūkinės veiklos kontrolės sistemą bei analizuoti visų įmonės padalinių darbą.

Dokumentavimo funkcija. Planuojant dokumentais atvaizduojama gamybinės ir ūkinės veiklos eiga.

Švietimo ir mokymo funkcija. Planavimas turi ugdomąjį poveikį per racionalių veiksmų pavyzdžius ir leidžia mokytis iš klaidų.

Naudotos literatūros sąrašas:

1. Johansen L. Esė apie makroekonominį planavimą. M., „Pažanga“. 1982 m.

Darbo aprašymas

Rinkos ekonomikos sąlygomis planavimas užima svarbią vietą įmonės vidaus valdymo sistemoje.
Planavimas – tai planų rengimo, pagrindimo, įgyvendinimo organizavimo ir įgyvendinimo stebėjimo procesas. Tai nenutrūkstamas tikslų ir būdų jiems pasiekti nustatymas bei galimo priimtų sprendimų įtakos galutiniams įmonės rezultatams įvertinimas. Tai sukuria pagrindą aiškiam, koordinuotam visų struktūrinių padalinių darbui, leidžia sukurti priemonių ir metodų kompleksą, užtikrinantį rinkos valdymo metodų kūrimą ir įgyvendinimą.

Prieš pradedant bet kokį verslą, būtų malonu viską apgalvoti ir apskaičiuoti. Eidami apsipirkti skaičiuojame, kiek pasiimti su savimi ir ką galime sau leisti už turimas lėšas. Verslas – tai ne prekybos centras, tai turgus, o jame esi ir pirkėjas, ir pardavėjas vienu metu.

Būtų gera idėja iš anksto apgalvoti bet kokį verslą prieš pradedant. Pavyzdžiui, eidamas į prekybos centrą susidarai būtinų pirkinių sąrašą, tiesa? Ir jūs iš karto įvertinate jų kainą, kad iš anksto apskaičiuotumėte, kiek pinigų pasiimti su savimi.

Taigi, verslas – tai ne prekybos centras, tai turgus, o tu jame esi ir pirkėjas, ir pardavėjas vienu metu. O be aiškaus plano čia tiesiog pasiklysi. O namo grįši be pinigų ir be pirkinių. Rusijos ir NVS šalių ekonomika šiuo metu yra „sena jau sugriauta, nauja dar nepastatyta“. Kyla nauja verslininkų karta, kuri nėra patyrusi ir dažnai visiškai nesuvokia, kokio masto iššūkiai jiems teks susidurti.

Kasdien besikeičianti rinka kartais glumina net patyrusius vadovus, priversdama persvarstyti savo strategijas ir apskaičiuoti kiekvieną žingsnį. Norėdamas pritraukti užsienio investicijas ir paskolas, šalies verslininkas turi įvaldyti projektų rengimo meną.

Be to, atsižvelgiant į visus standartus ir reikalavimus, kurie tokiems dokumentams galioja Vakaruose. Ten jau seniai įprasta praktika, be kurios nė vienas verslas nepradedamas. Vakarų aksioma - jūs negalite pradėti verslo be verslo plano! Nesėkmės tikimybė yra per didelė.

Kas yra verslo planas

Į šį klausimą yra daug atsakymų, tiek išvežtų į užsienį, tiek suformuluotų čia. Čia visko neišvardinsime. Sakykime: verslo planas yra dokumentas. Šis dokumentas modeliuoja visus būsimas gyvenimas verslas – informacija apie prekę (paslaugą), kainą, rinkos situacijos analizę, produkcijos pardavimo būdus, reikalingas kiekis darbuotojai ir darbo užmokesčio, būsimos problemos ir jų sprendimo būdai.

Kokie verslo plano tikslai?

Priklausomai nuo tikslo, verslo planus galima suskirstyti į dvi kategorijas:

1. Naudojimui įmonės viduje. Čia yra išsamiausias dokumentų rinkinys apie visus įmonės veiklos aspektus. Jame yra pati išsamiausia ir tiksliausia informacija, kuri, priklausomai nuo situacijos rinkoje ar pačioje įmonėje, yra nuolat koreguojama ir papildoma. Kitaip tariant, toks verslo planas tarnauja kaip verslo valdymo įrankis.
2. Išoriniam naudojimui. Toks verslo planas sudaromas naudoti už įmonės ribų – siekiant pritraukti į verslą partnerius, investuotojus, bankus. Jos tikslas – pristatyti verslą kuo palankesnėje šviesoje.

Kokias konkrečias užduotis verslininkui padės išspręsti verslo planas?

1. Nuspręskite dėl konkrečios veiklos srities. Ištirkite tikslinę rinką ir įmonės nišą rinkoje.
2. Nustatykite prekių ir paslaugų, kurias įmonė yra pasirengusi pasiūlyti vartotojams, sąrašą. Apskaičiuokite jų gamybos ir pardavimo kaštus.
3. Sukurti ilgalaikius ir trumpalaikius tikslus bei būdus jiems pasiekti.
4. Apskaičiuokite įmonės personalo poreikį, su jo išlaikymu susijusias išlaidas ir darbo užmokestį.
5. Pagalvokite apie įmonės rinkodaros politiką. Prekių rinkos tyrimai, reklama, pardavimo kanalai, pardavimų skatinimo būdai.
6. Numatykite pagrindines rizikas ir sunkumus, su kuriais susidursite, ir būdus jų išvengti bei sprendimus. Be to, kiekviena problema turi būti sprendžiama kartu su kitomis.

Jei verslininkas nepaiso verslo plano sudarymo, jis, neturėdamas patirties, gali būti nepasiruošęs jo laukiančioms problemoms. Tai, savo ruožtu, nuvilia jį ir verslą. Todėl nereikėtų nuvertinti verslo plano svarbos, net jei situacija rinkoje yra nestabili. Kiekvienas verslo planas yra kryptingo organizacinio darbo rezultatas. Jo tikslas – ištirti įmonės darbo kryptį, produktą ir paslaugą bei perspektyvas. Todėl bet koks verslo planas turėtų būti pagrįstas:

1. Konkretus produkto (paslaugos) gamybos projektas. Naujo ar konkurencingo produkto ar paslaugos kūrimas.
2. Išsami ir išsami įmonės veiklos analizė. Tikslas yra nustatyti silpnus ir stiprybės ir padėtis rinkoje.
3. Ekonominių mechanizmų tyrimas, siekiant juos pritaikyti sprendžiant konkrečias problemas.

Pagrindinis verslo planavimo pranašumas yra tas, kad teisingai ir kompetentingai sudarytas planas leidžia apgalvoti įmonės perspektyvas ir plėtros kelius. Galiausiai tai atsako į klausimą – „ar verta? – investuoti į projektą laiką, pinigus, pastangas, nervus. Verslo planas yra daug žadantis dokumentas. Paprastai jis rengiamas prieš kelerius metus. Be to, pirmaisiais ir antraisiais planavimo metais jie paprastai skirstomi kas ketvirtį ir, jei įmanoma, kas mėnesį. Metiniai rodikliai apsiriboja tik trečiaisiais metais. Rašydami verslo planą atsiminkite:

• Trumpumas yra talento sesuo. Dokumente neturėtų būti nereikalingo „vandens“, jis turi būti glaustas ir tuo pačiu informatyvus;
• Parašyta paprasta ir prieinama kalba su minimaliomis sudėtingomis sąlygomis - kad būtų aišku ne tik ekspertui, bet ir paprastam darbuotojui;
• Jis turi būti „gyvas“ ir kelti potencialaus investuotojo ar partnerio susidomėjimą.

Ir dar vienas labai svarbus punktas. Asmeninis dalyvavimas rengiant vadovo verslo planą yra privalomas. Daugelis Vakarų investuotojų ir bankų kategoriškai atsisako net vertinti išorės specialistų parengtą ir tik vadovo pasirašytą dokumentą.

Dėl visų aukščiau išvardytų dalykų

Verslo planas – tai ne tik vidinis dokumentas, skirtas vadovybei ir darbuotojams. Jo panaudojimas ne mažiau svarbus ir „išoriniam“ naudojimui – partnerių ir investuotojų pritraukimui į verslą. Ir joks investuotojas nerizikuos kapitalu, jei negaus projekto patikimumo ir pelningumo patvirtinimo gero verslo plano forma.

Dauguma teisingu keliu Norint pasiekti bet kurį tikslą, reikia sudaryti tikslų kelionės planą. Be jo beveik bet kuri įmonė yra pasmerkta žlugti, be jos neįmanoma pasiekti aukštų tikslų, ypač verslo srityje. Tai turėtų turėti omenyje kiekvienas žmogus, norintis išpildyti savo svajones, o ne gulėti ant sofos, pasinėręs į svajones. Taip, taip, tiesą sakant, daugelis žmonių tai daro, ir galbūt tarp jūsų yra tokių. Daugelis iš mūsų svajoja, dykinėja, daro nesąmones, bet ne ieškodami savęs ir savo tikslo, o ne imdamiesi realių veiksmų savo tikrųjų svajonių link. Vieną dieną kažkas nuo to pavargsta, o tada jo gyvenime pradeda įvykti tikri stebuklai. Jis randa save, išsikelia tikslą, planuoja jo siekti, kuria save ir savo tikrovę. Tai gali padaryti bet kas. Svarbiausia pradėti. Taip pat pakalbėsime apie mūsų tinginystės priežastis ir būdus, kaip jį įveikti. Tuo tarpu grįžkime prie savo plano ir pažvelkime į keturis pagrindinius planavimo ir tikslų siekimo etapus, kurie padės išsikelti aiškų tikslą ir pradėti kelią į jo siekimą.

Pirma, apibrėžkime, ką turime omenyje sakydami planą. Planas yra žingsnis po žingsnio vadovas veiksmams, kurių kiekvienas veiksmas ribojamas laiko intervalu. Tai taip pat yra įsipareigojimas sau tai įvykdyti. Jei praleidote žingsnį, laikykite planą sulaužytu, todėl turėsite jį pakeisti arba net sukurti jį visiškai naujas planas. Apskritai planas yra nuostabus dalykas: kadangi gyvename materialiame pasaulyje, kuriame veikia nepažeidžiami dėsniai, plano sudarymas leidžia pasiekti savo tikslus matematiniu tikslumu – priklausomai nuo to, koks tikslus yra jūsų pasaulio žemėlapis ir kiek detalūs jūsų veiksmai. planas yra. Žinoma, planą gali paveikti daugybė veiksnių, kurių jūs negalite valdyti, tačiau net ir juos galima apskaičiuoti gavus reikalinga informacija kad galėtumėte į tai atsižvelgti rengdami planą. Na, ar pradėsime? Pirmyn!

Taigi, planavimas ir tikslų siekimas eina per keturis pagrindinius etapus: tikslo apibrėžimas, paieška galimi būdai jos pasiekimai, žingsnis po žingsnio planavimas, pažangos sekimas. Pažvelkime į kiekvieną etapą išsamiai.

Keturi pagrindiniai planavimo ir tikslų pasiekimo etapai.

Tikslo nustatymas.

Čia viskas paprasta. Nors tai gana paprasta, nes daugelis žmonių įstringa šiame etape. Mums reikia, ne, labai svarbu nustatyti, ko iš tikrųjų norime. Kokį tikslą matote prieš save dieną ir naktį? Kas tave verčia pabusti ryte? Kokia svajonė tave sušildo? Apie ka tu net svajoji? Patartina tiksliai nuspręsti, kokios yra jūsų svajonės. Su norais yra daug paprasčiau – tai laikini impulsai ir daugumos jų pasiekimas nereikalauja ypatingo pasiruošimo. Svajonės jau yra kažkas kita. Mūsų svajonės kuria didelius tikslus, kuriuos kursto mūsų širdžių ugnis, jie motyvuoja juos siekti, įkrauna energijos ir prailgina gyvenimą. Kaip rasti savo svajonę? Kaip nustatyti, ko iš tikrųjų norite? Na, yra daugybė technologijų, padedančių surasti svajones, pavyzdžiui, vadinamasis „geismų ratas“, leidžiantis nustatyti kiekvienos iš aštuonių mūsų gyvenimo sričių tikslus. Bet turbūt dauguma patikimu būdu slypi giliame apmąstyme, panardinime į save ir iš visų kitų „šiukšlių“ išgaunant kažką tikrai vertingo. Svarbu tik mokėti įsiklausyti į save ir būti atidiems savo jausmams, jie pasakys, kuria kryptimi judėti.

Ieško būdų, kaip pasiekti.

Šiame etape turėtumėte pasirinkti labiausiai protingas būdas siekdamas savo tikslo. Jų gali būti labai daug – nuo ​​trumpiausių takų iki ilgiausių, ir nebūtinai daugiausia spartusis klavišas geriausia. Pažvelkime į šį etapą. Užduokite sau šiuos klausimus:

• Kokie yra būdai pasiekti tikslą?
• Kokių išteklių reikia tikslui pasiekti?
• Kokių išteklių turite, kad pasiektumėte savo tikslą?
• Ar esate tikri, kad jums pavyks gauti reikiamų išteklių?
• Ar įmanoma sulaukti kitų paramos savo kelyje į tikslą?
• Ar jūsų tikslas veikia kitų žmonių interesus ir kokiu būdu?
• Kiek nuo jūsų nepriklausančių veiksnių gali trukdyti jūsų tikslo siekimo procesui?

Veiksmai, kurių turėtumėte imtis šiame etape:

• 1. Atsižvelgdami į sau užduodamus klausimus ir gautus atsakymus, pasirinkite sau tinkantį tikslą pasiekti tikslą.
• 2. Peržiūrėkite ir pasirinkite alternatyvių būdų pasiekti savo tikslą, kurį galite naudoti, jei jūsų pagrindinis metodas nepavyks.
• 3. Pereikite prie planavimo etapo.

Tai svarbiausias etapas, kurio nepraleidę neturėtumėte pereiti prie kito, kitaip rizikuojate gaišti savo laiką. Kad jūsų užduotis būtų lengvesnė, pabandykite įsivaizduoti tikslą taip, lyg jis jau būtų pasiektas, jums kils idėjos apie galimus būdus pasiekti tikslą. Taip pat naudokite smegenų šturmo techniką, ji privers jūsų smegenis dirbti visu pajėgumu ieškant sprendimų.

Tikslo planavimas.

Tai trečiasis planavimo ir tikslo siekimo etapas, kuriame paruošiate dirvą realiems veiksmams. Beje, atkreipkite dėmesį, kad kuo arčiau ketvirtojo etapo, tuo daugiau iš mūsų reikalaujama techniniai sprendimai ir logika. Jūsų užduotis šiame etape yra suskirstyti savo tikslą į kelis pasiekiamus žingsnius. Kaip minėta aukščiau, planas yra maksimalus išsamus vadovasį veiksmą. Detalės ir dar kartą detalės čia vaidina labai svarbų vaidmenį. Taigi, planavimą galima apytiksliai pavaizduoti taip:

• Padalinkite savo tikslą į kelis etapus, kiekvienam iš kurių paskirstykite savo laiką ir išteklius.
• Apsvarstykite kiekvieną žingsnį iki mažiausios detalės.
• Numatykite galimas kliūtis ir problemas, su kuriomis galite susidurti, ir iš anksto stenkitės jas pašalinti bei užkirsti kelią jų atsiradimui.
• Pabandykite numatyti neįveikiamų kliūčių atsiradimą, kad nustatytumėte maršrutus, kaip jas apeiti.

Planavimo etapas baigiasi pažangos sekimo etapu, kai įgyvendinate savo planą, žengiate apčiuopiamus žingsnius savo tikslo link, analizuojate ir įvertinate savo plano aktualumą. Pereikime prie paskutinio žingsnio planuodami ir siekdami tikslų.

Stebėkite pažangą.

Jūs tikrai turėtumėte mėgautis šiuo etapu siekdami savo tikslų. Čia pradėsite savo akimis matyti, kaip įgyvendinamas jūsų planas, žingsnis po žingsnio pradėsite pastebėti pokyčius savyje ar savo versle arba abiejuose vienu metu. Tai realių veiksmų etapas, griežtas anksčiau sudaryto plano laikymasis. Čia nustatote bet kokius plano trūkumus, palyginate savo galimybes ir lūkesčius ir, jei pastebėsite, kad jie neatitinka, pakeisite savo planą. Labai svarbu treniruotis reguliariai peržiūrėti savo planą – kiekvieną dieną, kiekvieną savaitę, kiekvieną mėnesį, kasmet, kiekvieną savo gyvenimo laikotarpį. Laikas čia yra didžiausias jūsų sąjungininkas, jei jį naudojate teisingai, ir jūsų didžiausias priešas, jei jį švaistote. Pažvelkime į pagrindinius pažangos stebėjimo etapo veiksmus:

• Pasirinkite plano peržiūros laiką.
• Įvertinkite jūsų veiksmų efektyvumą – numatomas ir faktines laiko ir pastangų sąnaudas.
• Nustatykite savo plano klaidas ir trūkumus.
• Nuspręskite, ką galite pakeisti, kad jūsų veiksmai būtų veiksmingesni.
• Pakeiskite savo planą, kad pasiektumėte savo tikslą.

Pažangos stebėjimo etapas atveria duris į jūsų naują ateitį. Čia nustatoma, kiek efektyvus bus jūsų judėjimas, čia yra jūsų sėkmės kalvė, kurioje kalsite savo laimę ir sėkmę. Šis etapas reikalauja iš jūsų maksimalaus dėmesio ir susikaupimo, išmokite mąstyti logiškai, jei norite, kad jūsų judėjimas savo tikslo link būtų kuo efektyvesnis.

Planuoti ir pasiekti tikslus nėra lengva, tačiau beveik viskas, ko jums reikia, yra laikas. Kasdien skirkite sau vieną ar dvi valandas vakare sudaryti planą ir stebėti pažangą, kai jau atliksite savo užduotis, to pakaks, kad pastebėtumėte pokyčius po pirmųjų judėjimo savaičių. Jūsų planavimo valanda ar dvi padidins visų kitų valandų, skirtų faktiniams žingsniams tikslo link, efektyvumą. Nemanau, kad tau tai per sunku? Tikslų radimo, galimų būdų jiems pasiekti ieškojimo, pažangos planavimo ir sekimo temą paliesime ne kartą, tačiau kol kas siūlau pradėti veikti naudojantis gauta informacija. Sėkmės tau ir tikėk, kad viskas tau pasiseks!