*Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1 132 000 ₽

Minimalus pradinis kapitalas

40%

Pelningumas

8 mėn

Atsipirkimas

519 560 RUB

Grynasis pelnas

Projekto tikslas – kurti baldų gamyba 500-800 tūkstančių gyventojų turinčiame mieste prekybai mediniais baldų gaminiais.

Baldų gamybos įmonės verslo idėjai įgyvendinti išnuomojamos gamybinės patalpos pramoninėje miesto zonoje. Bendras patalpų plotas 350 m2, ant kurių yra gamybiniai cechai ir prekybos biuras.

Tikslinė auditorija – vidutines pajamas gaunančios šeimos, kurios baldus atnaujina kas 3 metus ir teikia pirmenybę unikaliems, kokybiškiems baldams iš natūralių medžiagų. Kainų segmentas – vidutinis.

Pagrindiniai baldų gamybos verslo pranašumai:

santykinai nedidelė kapitalo investicija;

gaminami baldai priskiriami bendro vartojimo prekei, kuri suteikia platų asortimentą tikslinę auditoriją;

Baldų gamybos verslo pelningumas gali siekti 300%.

Pradinių investicijų į baldų gamybą apimtis yra 1 132 000 rublių. Investicinės išlaidos yra skirtos patalpų atnaujinimui, įrangos įsigijimui, biuro įrengimui, pirminiam žaliavų pirkimui ir formavimui. apyvartinių lėšų. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų baldų gamybos projekto veiklos laikotarpį. Planuojama, kad pasibaigus šiam laikotarpiui įstaigoje reikės plėsti gamybą ir produkcijos asortimentą.

Baldų gamybos projekto grynasis mėnesinis pelnas pasiekus planuotas pardavimo apimtis bus 519 560 rublių. Pardavimų pelningumas pirmaisiais veiklos metais sieks 25%. Jei šie rodikliai bus pasiekti, pradinės investicijos atsipirks aštuntą veiklos mėnesį. Integraliniai projektų efektyvumo rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliaibaldų gamyba

Baldų gamybos pelningumas

Aktyvus būsto statybos augimas ir pirkimo-pardavimo sandorių skaičius gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkoje lėmė baldų paklausos augimą. Įsigijus naują būstą visada reikia įsigyti baldų. Pastebėti šias tendencijas galima lyginant būsto atidavimo eksploatuoti dinamiką ir baldų rinkos apimtis – pikas įvyko 2014 m., vėliau abiejų rodiklių mažėjimas, siejamas su krize. Sekant statybų rinkos veiklą, galima prognozuoti situaciją baldų pramonėje.

Aktyvus baldų rinkos plėtros etapas patenka į 2011-2014 metus – būtent šiuo laikotarpiu baldų rinkos apimtys išauga. Staigų apimčių kritimą 2015 m. lėmė iš karto dvi tendencijos: pirma, efektyvios paklausos mažėjimas; ir antra, staigūs valiutos kurso svyravimai, kurie prisidėjo prie užsienio tiekėjų išstūmimo iš rinkos.

2014 m. baldų iš užsienio dalis sudarė apie 65% visų pardavimų. Vien 2015 metų pabaigoje baldų importas sumažėjo 45,8 proc. Didžiųjų baldų mažmenininkų IKEA ir Hoff rinkodaros specialistų teigimu, iki 2018 metų pradžios šalies gamintojų dalis baldų rinkoje pasieks 70 proc. Ši prognozė atveria šio segmento verslo plėtros perspektyvas.

Uždirbkite iki
200 000 rub. per mėnesį linksminantis!

2020 m. tendencija. Intelektualus verslas pramogų srityje. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Pavyzdžiui, 2016 metų pabaigoje realios baldų gamybos rinkos apimtys toliau mažėja, tačiau nominaliąja verte išlieka tame pačiame lygyje, o tai lemia išaugusios baldų kainos. Remiantis statistika, baldų kainos išaugo 19,14% – tai didžiausias augimo tempas per pastaruosius 7 metus. Taigi baldų rinkos kokybės augimas mažėja.

Krizė palietė ir baldų rinkos struktūrą. Ryškiausi pokyčiai palietė biuro baldų ir miegamojo baldų segmentą. Pirmoji tendencija aiškinama įmonių išlaidų optimizavimu sunkmečiu. Antroji tendencija pagrįsta tuo, kad miegamojo baldai namų aplinkoje yra mažiausiai reikalingi. Mažiausias krizės poveikis pastebimas virtuvės ir svetainės baldų bei minkštų baldų segmente. Vadinasi, perspektyviausias baldų rinkos segmentas yra ekonominė klasė, kuri net krizės metu jaučiasi labiau pasitikinti savimi.

Baldų rinka yra vienas mažiausiai konsoliduotų mažmeninės prekybos segmentų. 10 geriausių baldų mažmenininkų užima 1/3 visos rinkos, o lyderių pajamų augimo tempai 2015 metais viršijo visos rinkos augimą. Nuolatinė Rusijos baldų rinkos lyderė yra IKEA, kuri užima 22% visos rinkos. Metinis pajamų augimo tempas buvo 14,7%. Specialistai prognozuoja ir toliau didesnę didžiųjų prekybininkų dalį, kuri sieks 40 proc.

Tuo pačiu metu Rusijos baldų rinkai būdinga didelė konkurencija. 2017 m. Rusijos baldų kataloge yra daugiau nei 14 000 įmonių, iš kurių 5 000 yra tiesioginiai gamintojai.

Didžiausias baldų gamybos tankis stebimas Centrinėje ir Volgos federaliniuose rajonuose – ten sutelkta apie ¼ visų gamintojų. Kituose regionuose mažmeninės prekybos apimtys gerokai viršija savos gamybos apimtis. Tuo pačiu baldų gamintojams pelningiau parduoti savo gaminius regione, o tai leidžia sumažinti sandorių išlaidas.

Miestuose, kuriuose gyvena 800 tūkstančių ir daugiau gyventojų, veikia įvairūs stambūs prekybininkai, su kuriais labai sunku konkuruoti. Miestuose, kuriuose gyvena mažiau nei 500 tūkstančių žmonių, daugelyje internetinių parduotuvių nėra tinklo grotuvų ir pristatymo, o tai siaurina pirkėjo pasirinkimą ir mažina konkurencijos lygį.

Kitas baldų rinkos parametras – prekybos formatas. 2016 metų pabaigoje atliktų apklausų duomenimis, kas penktas gyventojas baldus užsisakė internetinėje parduotuvėje. 2016 m. pirmąjį pusmetį pardavimai internetu išaugo beveik 47% ir pasiekė 974 milijonus rublių, o tai sudaro 12,5% visų pardavimų rinkoje. Beveik pusė baldų tinklų turi savo internetines svetaines, tačiau ne visi turi internetinio pardavimo funkciją. Kasmet didėja internetinių baldų parduotuvių populiarumas, nes tai leidžia pardavėjams sumažinti didelių prekybos plotų nuomos kaštus ir kainas, o pirkėjams – prekyba internetu. patogus variantasįsigijimų.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Derindami Rusijos baldų gamybos rinkos tendencijas, galime susidaryti sėkmingos baldų įmonės įvaizdį: ekonominės klasės baldų gamintojas, veikiantis 500-800 tūkstančių gyventojų turinčiame mieste ir produkciją parduodantis per internetinę parduotuvę. Šie parametrai užtikrins pastovią paklausą, praktiškai nepriklausomą nuo ekonominės situacijos, mažins konkurenciją, sumažins kaštus, dėl ko mažės produkcijos kainos.

Specialistai prognozuoja, kad mažų ir vidutinių įmonių dalis baldų versle toliau augs ir po kelerių metų sieks 75-80 proc. Pagrindinė tokių gamintojų užduotis – užimti savo nišą rinkoje. Pavyzdžiui, pintų baldų gamintojai rinkoje beveik neturi konkurentų, o pagal užsakymą gaminami baldai kasmet populiarėja.

Pastaruoju metu didėja baldų gamybos cechų produkcijos paklausa - pasiūlos išskirtinumas ir produkcijos kintamumas yra svarbūs parametrai vartotojui renkantis baldus. Tokią tendenciją palaiko ne tik vartotojų skonio pageidavimai, bet ir dizaino paslaugų rinkos plėtra, kuri 2014 metų pabaigoje išaugo beveik dvigubai. Kadangi baldų rinkoje yra daug pasirinkimų, vartotojas ne visada gali rasti tinkamų baldų, atitinkančių dizaino projektą.

Racionaliausia išeitis iš susidariusios situacijos – baldų gamyba pagal užsakymą, kurią vykdo nedidelės baldų dirbtuvės. Šis rinkos segmentas daugiausia atstovaujamas vidutiniame ir brangiame segmente, o ekonominė klasė yra praktiškai nemokama.
Paprasčiausias baldų gamybos organizavimo variantas yra baldų dirbtuvių atidarymas.

Šio baldų gamybos formato privalumai:

• nereikalauja didelių investicijų išlaidų;
• gamybinėms patalpoms įrengti nereikia didelių patalpų;
• sutaupyti įrangos;
• maža gatavų produktų kaina;
• gamybos lankstumas.

Baldų gamybos trūkumai yra šie:

• inovacijos ir vaizduotė yra verslo sėkmės pagrindas;
• baldai pačių pagamintas reikalauja daug laiko;
• nepriklausoma klientų paieška.

Šis formatas atitinka šiuolaikinio baldų gamintojo įvaizdį. Įgyvendinant šį projektą atidaroma baldų dirbtuvė.

Nepaisant akivaizdžių pramonės problemų ir baldų gaminių paklausos svyravimų, šis segmentas išlieka patrauklus investuotojams. Baldų verslo pranašumai yra šie:

• santykinai nedidelės investicijos į baldų gamybą;
• perspektyvi kryptis, kurios susidomėjimas niekada neišnyks;
• baldai yra plataus vartojimo prekė, kuri suteikia plačią tikslinę auditoriją;
• verslo pelningumas gali siekti 300%.

Pagrindinis baldų gamybos verslo trūkumas – arši konkurencija rinkoje. Tačiau, turėdami tinkamą gamybos struktūrą, galite užimti savo nišą, kurioje konkurencija bus minimali.

Taigi baldų gamybos perspektyvos, šios rūšies gaminių paklausos augimo prognozės bei baldų gamybos privalumai leidžia kalbėti apie tokio verslo investicinį patrauklumą.

Baldų gamybos asortimento sprendimas

Baldų įmonė užsiima medinių baldų – valgomojo komplektų, taip pat minkštų baldų – sofų ir fotelių gamyba ir prekyba. Naujai sukurta baldų įmonė save pozicionuoja kaip „baldų cechą“, kurios specializacija – rankomis montuojama produkcija ir nestandartinių baldų gamyba pagal individualius užsakymus. Produktai šios įmonės Rinkoje išsiskiria šie rodikliai: žemos kainos, darbai pagal užsakymą, platus įrangos ir apmušalų pasirinkimas, gaminių spalva ir medžiaga, galimybė įsigyti internetu.

Gamybai skirti produktai yra:

Valgomojo stalas, pagamintas iš pušies masyvo, dažytas sendinimo imitacija, išmatavimai: 110*70cm, stalviršio storis 4 cm;

Kėdė, pagaminta iš pušies masyvo, dažyta sendinimo imitacija, matmenys: kėdės aukštis 105 cm, kėdės atlošo aukštis 60 cm, kėdės atlošo plotis 50 cm, sėdynės plotis 52 cm, sėdynės gylis – 45 cm;

Trivietė sofa, mediniai porankiai, sulankstomas mechanizmas - knyga, žakardo apmušalai, išmatavimai: ilgis - 240 cm, gylis - 96 cm, sofos sėdimosios dalies aukštis - 40 cm, 2 dekoratyvinės pagalvės, užpildas - spyruoklinis blokas sintetinis poliuretanas putplastis, niša linui. Papildomas dizainas (vežimo kaklaraištis, apmušalų ir spalvų parinktys, įvairių modelių– 3-vietis, 2-vietis, kampinis, su lankstymo mechanizmu ir be jo)

Kėdė, rėmas iš laminuotos medžio drožlių plokštės, faneros, spygliuočių medienos; Sėdynė pagaminta iš poliuretano putų ir plokščių spyruoklių bloko. Matmenys: ilgis - 750 mm, gylis - 870 mm, aukštis - 890 mm. Papildomas dizainas (vežimo kaklaraištis, apmušalai ir spalvų variantai).

2 lentelėje pateikiamos konkurentų panašių produktų kainos rinkoje ir planuojama pardavimo kaina.

2 lentelė. Dion CJSC ir panašių produktų kainų palyginimas

Be baldų gamybos, dirbtuvėse teikiama baldų permušimo paslauga. Paslaugos kaina yra 1000 rublių už 1 metrą audinio darbo.

Baldų gamybos įmonės rinkodara ir pardavimas

Baldų gamybos įmonės tikslinė auditorija – vidutines pajamas gaunančios šeimos, kurios baldus atnaujina kas 3 metus ir teikia pirmenybę unikaliems, kokybiškiems baldams iš natūralių medžiagų. Baldų gamybos įmonės tikslinė auditorija yra gana plati, todėl norint sukurti efektyvią rinkodaros strategiją, tikslinę grupę būtina suskirstyti į vartotojų pogrupius:

Sėkmingi klientai – vidutinės kainos segmento baldų vartotojai. Pagrindiniai kriterijai renkantis baldus: pasiūlos išskirtinumas, kokybiškos medžiagos, baldų gamyba pagal eskizus pagal užsakymą, baldų pristatymo ir surinkimo galimybė;

Klientai su žemas lygis pajamos užima didžiausias savitasis svoris tarp vartotojų. Pagrindiniai kriterijai renkantis baldus: kainos/kokybės santykis, pagal užsakymą pagaminti baldai biudžetinėje kategorijoje, baldų permušimo paslaugų teikimas.

Baldų gamybos įmonės tikslas – patenkinti visų klientų grupių poreikius. Baldų įmonės formavimosi stadijoje numatomi vartotojai bus aktyvūs interneto vartotojai – auditorija, kurią į įmonės svetainę pritraukia įvairios rinkodaros priemonės.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kadangi baldų gamybos cechas orientuotas būtent į internetinę prekybą, pagrindinis reklamos būdas – sukurti savo svetainę, profilius socialiniai tinklai ir aktyvų jų propagavimą. Pirmas etapas – profesionalus nukreipimo puslapis, kuriame reikia nurodyti prekių asortimentą, gamybos laiką, darbų pavyzdžius ir galiojančias nuolaidas. Visavertės svetainės su reikiamu funkcionalumu sukūrimas kainuos apie 50 000 rublių.

Daugiau biudžeto variantas– profilių socialiniuose tinkluose kūrimas ir jų reklamavimas. Be prekių asortimento, savo profilyje galite talpinti nuotraukas ir klientų atsiliepimus, baldų dirbtuvės teikiamų paslaugų sąrašą, naudingą informaciją apie įvairias medžiagas, informaciją apie baldų priežiūrą, dizaino sprendimai, kuriai tinka jūsų produktai, informacija apie akcijas ir premijas.

Taip pat baldų gamybos verslui labiausiai efektyviu būdu reklama – tai informacijos apie gaminius talpinimas reklaminiuose stenduose. Reklaminį stendą rekomenduojama rinktis netoli statybinių parduotuvių, miesto pakraštyje. Vidutinė vieno 3*6 m reklaminio stendo nuoma 1 mėnesiui kainuoja apie 23 000 rublių/mėn.

Dar viena efektyvi reklamos priemonė bus bukletų su visų paslaugų sąrašu ir baldų įmonės portfelio talpinimas statybos parduotuvėse. Tokios vietos kaina priklauso nuo techninės parduotuvės sąlygų ir aptariama individualiai. Galite pasiūlyti bendradarbiauti techninės įrangos parduotuvei ir kartu surengti akciją, kurios metu baldų dirbtuvėse išleidžiami nuolaidų kuponai už fiksuotą pirkimo sumą. Šiam reklamos būdui planuojama išleisti 10 000 rublių.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Taip pat efektyvus baldų gamybos cecho reklamavimo variantas gali būti reklaminių blokelių spausdinimas specializuotoje spaudoje. Tokio tipo reklamos kaina bus apie 10 000 rublių.

Nepamirškite apie reklamos kanalus, tokius kaip bendradarbiavimas su privačiais interjero dizaineriais, dizaino studijomis ir baldų salonais. Turite patys ieškoti tarpininkų ir pasiūlyti jiems 10-20% procentą nuo užsakymo sumos.

Veiksmingi būdai pritraukti vartotojų dėmesį yra dalyvavimas įvairiose parodose ir mugėse, reklaminės medžiagos siuntimas, papildomų paslaugų prieinamumas ir garantinis aptarnavimas: nemokamas pristatymas, surinkimas, vienerių metų garantija prekės remontui ar pakeitimui defektai ir kt.

Vienas iš pagrindinių marketingo uždavinių yra visuomenės nuomonės ir lojalių vartotojų požiūrio į įmonę formavimas. Todėl verta apsvarstyti galimybes atlikti klientų apklausą, kurios rezultatai leis atlikti reikiamus gamybos koregavimus ir atsižvelgti į vartotojų reikalavimus gaminiams.

Konkrečios priemonės naudojimas priklauso nuo tikslinės įstaigos auditorijos ir projekto biudžeto.

Profilio kūrimas ir aktyvus reklamavimas socialiniuose tinkluose VKontakte ir Instagram. Savo profiliui reklamuoti socialiniuose tinkluose turėtumėte skirti 10 000 rublių;

Asmeninės interneto svetainės su portfeliu, kainoraščiu, kontaktais ir užsakymų skaičiuoklės funkcija sukūrimas. Kaina bus 30 000 rublių;

Dalyvavimas baldų parodose ir mugėse.

Taigi, 50 000 rublių išlaidos yra įtrauktos į baldų gamybos cecho reklamą.

Svarbiausia rinkodaros dalis yra pardavimų prognozavimas. 2 lentelėje pateiktas baldų cecho gaminių pardavimo planas. Vidutinė užsakymo vertė gali skirtis priklausomai nuo užsakymo informacijos.

Planuojama gauti įmonės užsakymą baldų gamybai. Todėl klientų reikėtų ieškoti ir tarp įmonių segmento – tai gali būti kavinės, biurai, grožio salonai ir pan. Taip pat verta apsvarstyti galimybę bendradarbiauti su baldų salonu, kuris bus pasiruošęs įsigyti dalį parduodamų gaminių.

3 lentelė. Planuojamos cecho pardavimo apimtysbaldų gamybapagal gaminio tipą

Taigi pirmaisiais cecho veiklos metais planuojamos pajamos vidutiniškai sieks 19 068 700 rublių.

Baldų gamybos planas

Baldų gamybos cecho atidarymas ir gamybos organizavimas apima šiuos veiksmus:

1) Patalpų parinkimas gamybai. Kadangi planuojama atidaryti baldų gamybą pilnas ciklas, patalpos plote turi tilpti didelė įranga. Norėdami tai padaryti, jums reikės 300–350 m2 bendro ploto kambario, kuriame bus:

gamybinis cechas - vieta, kurioje yra medienos apdirbimo staklės ir kita įranga

surinkimo cechas - vieta, kur surenkami baldai iš surenkamų dalių;

dažų dirbtuvė – patalpa dažymo ir lakavimo darbams;

džiovykla - žaliavų laikymo ir paruošimo vieta prieš gamybą;

gatavų gaminių sandėlis ir žaliavų sandėlis;

kambarys gamybos personalas;

vonios kambarys su dušu;

administracinio personalo patalpos, biuro patalpos.

Be baldų gamybos ploto, gamybinėms patalpoms keliami šie reikalavimai:

pramoninės paskirties negyvenamosios patalpos, nes cecho darbas yra susijęs su dideliu triukšmo lygiu;

pirmas aukštas, du įėjimai. Kadangi didelės medžiagos iškraunamos ir pakraunamos, gamyba turi būti įrengta pirmame aukšte. Atskiri įėjimai į dirbtuves ir prekybos biurą;

trifazė elektra 380 W, nes kai kuriems įrenginiams veikti reikia didelės galios;

vandens tiekimo, vėdinimo, priešgaisrinės saugos sistemos prieinamumas, patogus patekimas į pastatą, žaliavų iškrovimo aikštelės prieinamumas;

drėgmės ir didelės drėgmės nebuvimas. Baldų gamyboje naudojamos medžiagos yra atsparios drėgmei ir drėgmei.

Gatavi produktai taip pat neturėtų būti laikomi tokiomis sąlygomis, nes minkšti baldai turi savybę sugerti drėgmę ir kvapus.

• šildoma patalpa, kuri taip pat būtina norint išlaikyti idealią žaliavų ir gatavų gaminių kokybę.

Projektui įgyvendinti nuomojamos gamybinės patalpos. Bendras plotas - 300 m2, kaina - 50 000 rublių / mėn

2) Įrangos pirkimas. Norint užtikrinti pilną gamybos ciklą, būtina įsigyti įrangos komplektą:

sujungimo mašina – 70 000 rublių;

storio oblius – 120 000 rublių;

frezavimo staklės- 70 000 rublių;

gręžimo ir griovelių staklės - 50 000 rublių;

tekinimo ir frezavimo kopijavimo mašina – 150 000 rublių;

šlifavimo staklės - 80 000 rublių

dažymo įranga - 130 000 rublių;

formato pjovimo staklės su medžiagų tiekimu rankiniu būdu – 140 000;

atsuktuvas ir plaktukas - 15 000 rublių;

kita pagalbinė įranga ir įrankiai – 50 000 rublių.

Taigi bendra baldų gamybos įrangos kaina bus apie 825 000 rublių. Naudodami visą šią įrangą tikitės kiekvieną mėnesį vienu metu pagaminti 400 baldų.

3) Baldų gamybos technologija ir tiekimo organizavimas. Baldų gamybos technologija apima šiuos pagrindinius etapus:

gaminio dizaino rengimas;

darbas pjaustant medžiagas ir gamybos dalis;

medžiagų apdirbimo darbai;

gatavų baldų surinkimas.

Viso ciklo baldų gamybos įmonėms pagrindinė žaliava yra briaunos masyvo plokštės. Pirmajame gamybos etape jie paverčiami skydais, o vėliau gaminamos baldų dalys. Populiariausios medienos rūšys: ąžuolas, beržas, maumedis, pušis. Labiausiai biudžetinis medžio masyvo pasirinkimas yra pušis. Būtent ši medžiaga pirmiausia bus naudojama gamyboje. Taigi tai bus reikalinga medžio drožlių plokštės ir MDF.

Norėdami organizuoti baldų gamybą, jums reikės medienos, dažų, dangų, klijų, furnitūros, audinių ir kt. Pagrindiniai reikalavimai tiekėjams – žinoma, patikima įmonė, visų reikalingų sertifikatų prieinamumas, galimybė pristatyti. Pageidautina ilgalaikį bendradarbiavimą su įmonėmis, kurios vykdo kokybės kontrolę, taiko didmenines nuolaidas ir galimybę atidėti mokėjimą.

4) Įdarbinimas. Baldų gamyba reikalauja tam tikrų profesinių žinių ir įgūdžių, todėl prieš pradedant gamybą būtina parinkti kvalifikuotus darbuotojus. Pagrindinis reikalavimas personalui – patirtis dirbant su specializuota įranga. Darbuotoje turi būti: cecho specialistai - 3 žmonės, gamybos meistras, finansiškai atsakingas už žaliavas ir įrangą, pardavimų vadovas, konstruktorius-technologas, ekspeditoriaus vairuotojas, vadybininkas, buhalteris.

5) Paslaugos forma. Darbas su klientu susideda iš kelių etapų:

klientas susisiekia su įmone: klientas susisiekia su vadovu ir derasi dėl visų užsakymo sąlygų. Vadovas priima užsakymą ir perduoda jį dizaineriui-technologui, kuris padeda klientui apsispręsti dėl gaminio, medžiagų dizaino ir parengia individualų projektą.

sąnaudų apskaičiavimas, užsakymas: sutarus projektą su užsakovu, projektuotojas-technologas apskaičiuoja darbų kainą. Po to vadybininkas susitaria su klientu dėl užsakymo kainos, surašo atitinkamus dokumentus ir paima 30% avansinį mokėjimą nuo užsakymo sumos. Užsakymo įvykdymo terminas yra nurodytas sutartyje ir yra 30 darbo dienų.

užsakymo gamyba ir pristatymas: pagaminus baldus, sudaromas pristatymo grafikas. Norėdami tai padaryti, vadybininkas susisiekia su klientu ir patvirtina pristatymo laiką. Likusi užsakymo suma apmokama pristatymo metu. Pristatymo paslauga kainuoja 300 rublių, o užsakymams virš 20 000 rublių – nemokama.

Baldų cecho gamybos organizacinis planas

Pradinis baldų dirbtuvių atidarymo etapas yra verslo registravimas vyriausybinėse agentūrose. Nuoroda komercinė veikla individualus verslininkas yra įregistruotas taikant supaprastintą mokesčių sistemą (15% „pajamos atėmus išlaidas“). Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

31.09.2 - Kitų baldų ir atskirų baldų dalių, nepriskirtų prie kitų grupių, gamyba pagal individualius gyventojų užsakymus;

47.59 - Mažmeninė prekyba baldais, šviestuvai ir kitos buities prekės specializuotose parduotuvėse;

47.91.2 - Mažmeninė prekyba, vykdoma tiesiogiai naudojantis informaciniu ir ryšių tinklu internetu;

31.01 - Biurų ir prekybos įmonių baldų gamyba;

31.02 - Virtuvės baldų gamyba.

Licencija tokiai veiklai vykdyti nebūtina, tačiau rekomenduojama sertifikuoti visus pagamintus baldus, kad būtų patvirtinta gaminių kokybė. Norėdami tai padaryti, turite laikytis normų ir standartų:

GOST 16371-93 „Baldai. Bendrosios techninės sąlygos“;

GOST 19917-93 „Baldai sėdėti ir gulėti. Bendrosios techninės sąlygos“;

GOST R 50051-92 „Baldai. Kėdės. Tvarumo apibrėžimas“;

GOST 19194-73 „Baldai. Baldų kojų tvirtinimo stiprumo nustatymo metodas“;

GOST 13715-78 „Stalių plokštės. Techninės specifikacijos“;

GOST R 54208-2010 „Apsauginės ir dekoratyvinės dangos ant baldų, pagamintų iš medžio ir medienos medžiagos. Klasifikacija ir pavadinimai“.

GOST 30255-95. Baldai, mediena ir polimerinės medžiagos.

Baldų dirbtuvės darbo laikas nuo 8:00 iki 17:00 (P-P). Prekybos biuro darbo laikas nuo 9:00 iki 19:00 (P-Sekmadienis). Remiantis tuo, sudaroma personalo lentelė.

4 lentelė. Personalo ir darbo užmokesčio fondas

№	Pareigybės pavadinimas	Atlyginimas, rub .	Skaičius, asmenys
Administracinis
	Prižiūrėtojas
	Buhalteris
Pramoninis
	Dirbtuvių specialistas
	Gamybos meistras
	Dizaineris-technologas
Prekyba
	Vadovas
Pagalbinis
	Pristatymo vairuotojas
	Valytoja (ne visą darbo dieną)
Iš viso:				210 000,00 RUR
Socialinės įmokos:				63 000,00 RUR
Iš viso su atskaitymais:				273 000,00 RUR

Dirbtuvių specialistai aptarnauja visus baldų gamybos etapus, derina baldų surinkėjų funkcijas. Išsilavinimas - vidurinis techninis, darbo patirtis panašiose pareigose.

Gamybos meistras - organizuoja darbo procesą, priima medžiagas ir surašo atitinkamą dokumentaciją, yra materialiai atsakingas asmuo, stebi, kaip laikomasi saugos reikalavimų gamyboje, atlieka nuoseklią produkcijos gamybos kontrolę. Išsilavinimas – aukštasis, darbo patirtis šioje srityje – 5 metai.

Vadovas – įgyvendina įmonės rinkodaros politiką, derasi su potencialiais klientais, teikia užsakymus ir priima mokėjimus, yra materialiai atsakingas asmuo, užsiima reklama ir produktų reklama, yra atsakingas už internetinės svetainės ir profilių socialiniuose tinkluose pildymą. Išsilavinimas – aukštasis.

Dizaineris-technologas – kuria baldų modelius ir projektus, atlieka autorinę gaminamų baldų atitikties kuriamiems modeliams kontrolę. Išsilavinimas – aukštasis.

Buhalteris yra finansiškai atsakingas asmuo, tvarko visą finansinę dokumentaciją, veda buhalterinę apskaitą, stebi, kaip laikomasi įstatymų leidžiant pinigus ir materialinius išteklius. Aukštasis išsilavinimas, darbo patirtis šioje srityje - 3 metai.

Pristatymo vairuotojas – užtikrina savalaikį užsakymų pristatymą klientams. Reikalavimai: nuosavas automobilis, ne mažesnė nei 1 metų darbo patirtis, B, C kategorijos vairuotojo pažymėjimas.

Vadovas yra finansiškai atsakingas asmuo, atstovauja įmonės interesams, sudaro ūkinės veiklos sutartis, leidžia įsakymus ir nurodymus, samdo ir atleidžia darbuotojus, parenka tiekėjus, ieško paskirstymo kanalų. Išsilavinimas – aukštasis, darbo patirtis šioje srityje – 3 metai.

Valytojas – valo prekybos biurą.

Baldų gamybos finansinis planas

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo laikotarpis yra 3 metai. Planuojama, kad pasibaigus šiam laikotarpiui įstaigoje reikės plėsti gamybą ir produkcijos asortimentą.

Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti biuro patalpų atnaujinimo, įrangos įsigijimo, pirminio žaliavų pirkimo ir apyvartinių lėšų formavimo išlaidas, kurios padengs nuostolius. pradiniai laikotarpiai. Ypatinga baldų verslo ypatybė yra poreikis turėti daug apyvartinių lėšų.

5 lentelė. Investicinės išlaidos

Kintamąsias baldų gamybos sąnaudas sudaro išlaidos medžiagoms, kurios yra naudojamos baldų gamyboje, taip pat apmokėjimas už gamybos proceso metu sunaudotus pajėgumus (vanduo, dujos, elektra, kanalizacija). Supaprastinti finansinius skaičiavimus išlaidų kintamieji apskaičiuojamas pagal kiekvienos prekės rūšies vidutinės sąskaitos sumą ir fiksuotą 300% prekybos maržą.

Fiksuotas išlaidas baldų gamybai sudaro nuoma, komunaliniai mokėjimai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos, mokesčiai ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo sąnaudų dydis nustatomas linijiniu metodu, remiantis ilgalaikio turto naudingo tarnavimo laikotarpiu 5 metai. Pastovioms sąnaudoms taip pat priskiriami mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų suma nėra fiksuota, o priklauso nuo pajamų apimties.

6 lentelė. Pastovios baldų gamybos išlaidos

Taigi fiksuotos mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 375 000 rublių.

Baldų gamybos efektyvumo įvertinimas

Projekto, kurio pradinė investicija yra 1 132 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 8–9 mėnesiai. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus 519 560 rublių. Pardavimų pelningumas pirmaisiais veiklos metais sieks 25%.

Galimos baldų gamybos rizikos

Norint įvertinti projekto rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. KAM išoriniai veiksniai apima grėsmes, susijusias su ekonomine situacija šalyje ir pardavimo rinkomis. Vidinis – organizacijos valdymo efektyvumas.

Baldų gamybos įmonės specifika lemia šias išorines rizikas:

žaliavų kainų padidėjimas, žaliavų tiekimo sutrikimas. Pirmuoju atveju kyla kaštų ir dėl to pardavimo kainos padidėjimo rizika, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su gamybos pertrūkiais. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima protingai pasirenkant tiekėjus ir į sutartį įtraukiant visas būtinas sąlygas, kurios apima finansinė atsakomybė tiekėjas jų pažeidimo atveju;

didelė konkurencija rinkoje. Kadangi baldų rinka yra gana prisotinta ir didelė konkurencija, konkurentų elgesys gali turėti didelės įtakos jūsų gaminių paklausai. Norint sumažinti šią riziką, būtina formuoti sisteminį požiūrį į verslo organizavimą ir nustatyti procesus įmonėje. Tai leis jums pasiekti konkurencinius pranašumus ir suformuoti klientų bazę;

paklausos trūkumas arba sumažėjimas. Paklausos trūkumas dažniausiai atsiranda tada, kai potencialūs klientai nežino apie įmonės egzistavimą – tokiu atveju būtina vykdyti aktyvią reklaminę kampaniją. Antruoju atveju rizika siejama su ekonomine situacija arba rinkos dalies praradimu. Sumažinti šią riziką galima formuojant savo klientų bazę, sudarant dideles sutartis, lanksčiant gamybą;

gaisras, vagystė ir kitos nenugalimos jėgos aplinkybės. Rizika, kad tokie įvykiai padarys žalą turtui, yra gana maža. Tačiau jiems atsiradus žala gali būti gana didelė. Siekiant sumažinti šią riziką, dirbtuvėse būtina įrengti priešgaisrinę signalizaciją ir reguliariai stebėti, kaip laikomasi saugos taisyklių. Riziką galite apdrausti ir draudimo bendrovėje;

• atsisakymas suteikti nuomos patalpas arba padidintos nuomos išlaidos. Norėdami sumažinti šią riziką, turite sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti savininką.

Vidinė rizika apima:

nepavyko pasiekti planuotų pardavimų apimties. Šią riziką galima sumažinti efektyvia reklamine kampanija ir kompetentinga rinkodaros politika, kuri apima įvairias akcijas ir premijas;

įrangos gedimas ir gamybos prastovos. Reguliari įrangos priežiūra, siekiant išlaikyti jos funkcionalumą, padės sumažinti riziką;

problemų su personalu, o tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausia šią riziką sumažinti įdarbinimo etape samdant visus nurodytus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Rekomenduojama naudoti premijavimo įrankį, pavyzdžiui, mokėti darbuotojams fiksuotą grynojo pelno procentą pagal metinius darbo rezultatus;

gaminio defektai. Esant nedideliems defektams, gaminius galima parduoti su nuolaida, o esant rimtiems pažeidimams – siųsti perdirbti. Svarbiausia yra nustatyti prekės trūkumus prieš perduodant užsakymą klientui. Šią riziką galima sumažinti parenkant kvalifikuotą personalą, perkant gerą įrangą ir kokybiškas medžiagas;

įstaigos reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos dėl valdymo klaidų ar sumažėjusios gaminių kokybės. Riziką galima sumažinti nuolat stebint gaminių kokybę, gaunant atsiliepimus iš įmonės klientų ir imant korekcinių priemonių.

Šiandien šio verslo mokosi 1318 žmonių.

Per 30 dienų ši įmonė buvo peržiūrėta 52 576 kartus.

Skaičiuoklė šio verslo pelningumui apskaičiuoti

Rasti nišą daugybėje galimybių nėra taip paprasta. Informacijos, taip pat statistikos apie pelningiausias ir aktyviai besivystančias verslo sritis rinkimas padės orientuotis ir rasti sritį, kurioje galėsite pritaikyti savo gebėjimus.

Šiuo metu pastebima tendencija didėti statybų apimtys ir gausėti hipotekos paskolos, todėl artimiausiu metu baldų paklausa bus aukšta. Jei kada nors galvojote apie nuosavo verslo kūrimą, nesuklysite išmėginę savo jėgas baldų versle.

Šiandien siūlomų prekių, darbų ir paslaugų rinkoje pastebima siauros specializacijos tendencija. Kurdami tam tikrų tipų baldų modelius, verslininkai gali sutelkti dėmesį į jį unikalių savybių, originalus dizainas ir specializuotos programos.

Gamintojai apsisprendžia ties konkrečia produkto rūšimi ir stengiasi surasti savo vartotoją, kuris teiktų nuolatinį pelną.

Verslo specializacija

Smulkaus ir vidutinio verslo atstovai orientuojasi į siaurą rinkos nišą. Viena kryptimi įsitvirtinę verslininkai jau renkasi stabilumo ar gamybos plėtros naudai, užfiksuodami vis naujus profilius.

Yra daugybė įmonių, kurios specializuojasi baldų gamyboje ir pardavimu vaistinėms, restoranams ir dirbtuvėms, automobilių servisams, prekybos centrams ir kt.

Galimų specializacijų skaičius itin didelis. Visiškai bet kokiai veiklai reikalingi baldai. Ekspertai įsitikinę, kad artimiausiu metu kreipimasis į specializacijas tik stiprės.

Dabar rinkoje jau pasirodo novatoriai, siūlantys stiklo, plastiko, berėmius ir daugiafunkcius baldus iš retos veislės medžiai.

Taip pat vystosi restauravimo ir baldų restauravimo kryptis. Šio tipo verslas klesti išskirtinai didmiesčiuose ir yra orientuotas į antikvarinius daiktus. Kaip ir verslas, baldų restauravimas taip pat patenkina klientų poreikius.

Asortimentas

Renkantis lauką reikėtų apsispręsti dėl gaminių asortimento. Tarp baldų yra tokių grupių kaip:

Naudojimo instrukcijos

• namų ūkis;
• bendroms patalpoms.

Pagal tuos savybių

• sulankstomas;
• skersinis;
• sulenktas;
• vytelės;
• įmontuotas;
• nenuimamas.

Pagal paskirtį

• dėklas;
• sėdėjimui ar gulėjimui;
• baldai darbui;
• baldai valgomajam.

Vidaus gamintojai siekia ne tik aprūpinti gyventojus baldais, bet ir teikti daugybę papildomų paslaugų pristatymui, surinkimui ir individualaus dizaino parinkimui.

Vyksta ir masinė identiškų modelių gamyba, ir baldų kūrimas pagal užsakymą. Pastaruoju atveju klientai gali pateikti viską – nuo ​​modelio dydžio ir paskirties iki dizaino ir medžiagų parinkimo.

Baldų gamybos vietos parinkimas

Gamybos vietos pasirinkimas turi būti vertinamas ypač atsargiai. Pirmą kartą geriausia nuomotis komercines patalpas. Ateityje, jei verslas vystysis stabiliai, galėsite pereiti prie nuosavų patalpų ar pastato pirkimo pramoninis pastatas savarankiškai.

Renkantis vietą, vadovaukitės šiomis savybėmis:

• Patogus susisiekimo punktas;
• Bendra konstrukcijos būklė;
• Vidaus temperatūra;
• Drėgmės lygis.

Visi šie komponentai būtini norint išlaikyti optimalias medžiagų laikymo sąlygas. Rekomenduojama temperatūra neturi viršyti 18 laipsnių Celsijaus, o reikalinga santykinė oro drėgmė patalpose yra 55–70%.

Su šiomis savybėmis žaliavos nebus sugadintos ir ilgą laiką bus laikomos sandėlyje.

Priešingu atveju mediena išsipūs, o dažai išbluks.

Dažnai, jei nesilaikoma režimo, ant žaliavos atsiranda pelėsis ir dėmės, rodančios, kad mediena yra jautri puvimui.

Pradinei gamybai jums reikės:

• Dirbtuvių patalpos;
• gatavų gaminių sandėlis;
• Prekybos patalpos;
• Administracinės patalpos arba centrinis biuras.

Įranga įmonei

Aukštos kokybės baldų gamybai reikalinga aukštųjų technologijų įranga ir komponentai.

Norėdami gaminti baldų dalis, jums reikės šių tipų įrangos:

• CNC staklės, su modeliavimo programomis;
• Dėlionės;
• Frezavimo staklės;
• Tekinimo staklės;
• Kiti įrankiai.

Beveik neįmanoma sukurti konkurencingų baldų dirbant tik su vietiniais tiekėjais.

Ši problema gali būti išspręsta tik tuo atveju, jei įmonė pati pasirūpins reikiama reikiamos kokybės įranga arba pasinaudos užsienio technologiniais produktais.

Personalas

Darbas ceche reikalauja specialių žinių baldų gamybos srityje. Samdymui bus reikalingi atitinkamą kvalifikaciją turintys meistrai. Išmintingai rinkitės personalą, nes nuo jų darbo priklausys gaminių kokybė ir užsakymų vykdymo efektyvumas.

• Pirmą kartą standartiniam pradedančio baldų verslo seminarui turėtumėte samdyti: 5-7 dirbtuvių specialistai, turintys patirties dirbant su pagrindiniais mašinų tipais apdorojimo metu mediniai ruošiniai
• , medžio drožlių plokštės ir MDF;
• 1 gamybos meistras, turintis gamybinės veiklos organizavimo patirties;

1 vairuotojas su vairavimo kategorija lengviesiems ir sunkvežimiams.

Atlyginimas atsiranda pagal Darbo kodeksą. Pagarba darbuotojų teisėms yra vienas iš verslininkų prioritetų.

Pirmąjį darbo mėnesį bendras visų darbuotojų atlyginimas turi užimti specialų išlaidų elementą ir būti ne mažesnis kaip 150 000 - 200 000 rublių.

Vidutinis mokėjimas priklauso nuo regiono, kuriame parduodamas verslas. Dideliuose miestuose reikia imtis didžiausios sumos slenksčio.

Žaliavų pirkimas

Pradedančios įmonės gana dažnai užsienyje užsisako šiuos komponentus:

• Laminuotos lentos;
• Filmai;
• MDF plokštės;
• Priedai;
• Dažų ir lako medžiagos;
• Stumdomos sistemos;
• Aliuminio profiliai ir kt.

Pirmenybė teikiama Vakarų įmonės, ypač Vokietija, Latvija, Didžioji Britanija ir Švedija. Šių šalių gamybos įmonės garantuoja ilgaamžiškumą ir, žinoma, puikią gaminių kokybę.

Jei vadovaujatės numatoma produkcijos apimtimi, visiškai įmanoma planuoti pirkimų apimtis. Jums reikės pasirinkti patikimus tiekėjus, kurie aprūpins jūsų verslą reikalingomis žaliavomis, priedais ir susijusiais gaminiais gamybai.

Pardavimai ir skatinimas

Net jei jūsų įmonė gamina unikalius ir kokybiški baldai, be tinkamų pardavimo mechanizmų parduoti produktus bus labai sunku. Svarbiausia yra kompetentingai sukurti pardavimo politiką, išlaikyti verslą stabilioje padėtyje ir, kiek įmanoma, tęsti jo plėtrą.

Verslo pasaulio ekspertai pataria kuriant pardavimo taktiką ir, žinoma, reklamą, vadovautis šiais komponentais:

• Produktai;
• Kainų politika;
• Skatinimas;
• Pardavimo vieta.

Neužsikabinkite ant savo gaminių, stenkitės naršyti baldų pasaulyje, lankytis parodose, dalyvauti konkursuose, sekti naujienas ir naujausias tendencijas.

Prisiminkite savo konkurentus, nustatykite vidutinę rinkos kainą, remdamiesi lanksčia nuolaidų ir premijų politika, kad pritrauktumėte naujų klientų.

Šiuo metu yra du pagrindiniai įgyvendinimo būdai: produktų pardavimas per savo mažmeninės prekybos vietas ir darbas per platintojus.

Pirmasis metodas sukurs jūsų naujos įmonės pavadinimą ir reputaciją, o taip pat padidins verslininko nepriklausomybę. Tačiau šį kelią apsunkina nemaži finansiniai nuostoliai.

Veiksmingesnis būdas būtų parduoti savo prekes per esamas platintojų parduotuves. Baldus galite parduoti didmenine prekyba, išnuomoti už palūkanas arba išsinuomoti vieną iš salių. Platintojas prisiims pardavimo riziką, todėl turėsite įrodyti savo konkurencingumą.

Verta pagalvoti, kad baldų verslą galima reklamuoti ir per internetinę parduotuvę. Sukurkite patogią svetainę su naujausiu prekių katalogu ir kainoraščiu, registruokitės baldų įmonių kataloguose, atsiverskite puslapius socialiniuose tinkluose ir organizuokite naujienlaiškį potencialiems klientams.

Pardavimas internetu yra tinkamiausias būdas pradėti verslą. Tai nereikalauja didelių išlaidų ir gali duoti realių rezultatų.

Finansinė analizė

Norėdami apskaičiuoti pradinį verslo planą, turite atsižvelgti į visas pradines ir periodines investicijas. Tai apima projekto pradžios, reklamos, prekių pardavimo ir reklamos išlaidas. Būtina juos palyginti su finansinius rodiklius projektas: pelningumas, investicijos ir atsipirkimo laikotarpis.

Pagrindinės išlaidų dalys

Sutelkite dėmesį į išlaidų elementus, tokius kaip:

1. Įrangos ir susijusių įrankių pirkimas (1 000 000 RUB);
2. Pirkimas vartojimo reikmenys(150 000 rublių);
3. Įmonės registracija (30 000 - 40 000 rublių);
4. Žaliavos (150 000 rublių);
5. Darbuotojų apmokėjimas (150 000 - 200 000 rublių);
6. patalpų nuoma (50 000 rublių);
7. Reklama (20 000 rublių).

Kainos yra apytikslės ir yra pagrįsta paklaida. 1 600 000 rublių - tai yra apytikslė baldų verslo pradžios kaina.

Verslo pelningumas

Baldų verslas nuo kitų verslo veiklos sričių skiriasi dideliu pelningumo procentu – 40% per metus. Todėl net pradiniame verslo etape galite pasiekti nuostabių rezultatų.

Kai pelningumas yra 30%, numatomas pelnas bus 400 000 rublių per mėnesį. Intensyviai plėtojant verslą ši suma kasmet didės po 20 proc. Tokio projekto atsipirkimo laikotarpis bus 14 mėnesių.

Baldų gamybos privalumai ir trūkumai

Privalumai:

• Didelis pelningumas iki 40%;
• Nuolatinė produktų paklausa;
• Santykinai trumpas atsipirkimo laikotarpis;
• Išplėstas prekių pardavimo būdų pasirinkimas;
• Galimybė siaurai nurodyti vieno tipo baldus;
• Didelis žaliavų tiekėjų skaičius ir žemos medžiagų kainos;
• Vyriausybės parama.

Trūkumai:

• Gana aukšti reikalavimai personalui;
• Kokybiškos įrangos trūkumas mūsų šalyje;
• Didelė pradinio verslo projekto kaina;
• Specialios žaliavų laikymo sandėliuose sąlygos;
• Naudojamų medžiagų sanitariniai ir kiti reikalavimai.

Išvados

Dėl to, kad daugiabučių ir kotedžų statyba Rusijoje daugelį metų išliko viena iš prioritetinių sričių, verta manyti, kad ateinančiais dešimtmečiais baldų verslas išliks.

Per pastaruosius kelerius metus baldų paklausa labai išaugo. Tuo pačiu metu Rusijos įmonių skaičius šioje srityje yra neįtikėtinai mažas. Tai lemia didelė konkurencija su Vakarų gamintojais ir menkai išvystytos bankrutuojančių įmonių strategijos.

Teisingai sukūrus baldų verslą, gamybos pelningumas gali siekti 40% per metus. Tačiau norėdami pasiekti tokių rezultatų, turėsite atidžiai žiūrėti į šį klausimą.

Šiuolaikinėje Rusijos rinkoje korpusinių baldų gamyba užima ketvirtadalį visos baldų produkcijos. Smulkus ir vidutinis verslas šią pramonės šaką vertina kaip pelningą ir pelningą – kokybiškos produkcijos paklausa yra stabili. Pasvarstykime, kiek reikės investicijų norint organizuoti savo baldų dirbtuves, kaip sunku pirmauti rinkoje ir ar apsimoka pradedantiems verslininkams išbandyti save šioje srityje.

Korpusinių baldų paklausa šiuo metu labai didelė. Apskritai jis visada yra gana didelis, tačiau dabartinį susidomėjimą lėmė naujo būsto statybos rinkos atgimimas.

Perkant naują butą ar renovuojant seną, naujų korpusinių baldų įsigijimas yra beveik neišvengiamas. Tai yra bet kokio interjero pagrindas.

Korpusiniai baldai – tai visi baldai, pagaminti iš tvirtų modulių, sumontuotų ir tvirtinamų horizontaliai ir vertikaliai. Šis tipas apima:

• spintos;
• furšetai;
• Ausinės;
• sandėliavimo vietos;
• lentynos, "sienos", lentynos, naktiniai staleliai;
• valgomojo ir stalo stalai.

Tuo pačiu metu į šiuolaikinėmis sąlygomis Pasiūlos trūkumu skųstis negalite. Tiek mažos dirbtuvės, tiek didžiulės korporacijos aktyviai parduoda savo baldus. Baldų gamybos verslas egzistuoja itin konkurencingoje aplinkoje– Tai yra pagrindinė daugelio pradedančiųjų verslų uždarymo priežastis. Todėl prieš bandant realizuoti save šioje srityje, verta susidaryti verslo planą, išanalizuoti išlaidas ir atsižvelgti į visus privalumus ir trūkumus.

Korpusiniai baldai – tai visi baldai, pagaminti iš tvirtų modulių.

Iš kokių medžiagų gaminami korpusiniai baldai?

Kaip pradėti baldų verslą nuo nulio? Pirmiausia reikia išsiaiškinti, iš ko pagaminti modernūs korpusiniai baldai. Labiausiai paplitusi medžiaga yra medžio drožlių plokštės (medžio drožlių plokštės) arba medienos plokštės vidutinio tankio(MDF). Medžio masyvo baldai sutinkami rečiau: kainuoja ženkliai brangiau, todėl ir paklausa mažesnė.

Baldai iš medžio drožlių plokštės yra daug pigesni, nes iš esmės gaminami iš laminuotų medžio drožlių. Šiuolaikiniai metodai dekoracijos leidžia suteikti jam brangesnę ir solidesnę išvaizdą, išlaikant mažą kainą.

Jei planuojate pradėti gaminti korpusinius baldus iš medžio drožlių plokštės, jums tikrai reikia patikimas tiekėjas medžiagos, kurios suteiks jums ruošinių darbui reikiamu laiku ir reikiamu tūriu. Geriau sudaryti tiekimo sutartį su medžio drožlių plokščių gamintoju, o ne pačiam įsigyti medžiagų pagal poreikį.

Kalbant apie susijusius priedus ir kitas medžiagas, jų tiekimo sutartis taip pat būtina sudaryti su patikimais rangovais, kad būtų išvengta situacijos, kai dėl komponentų trūkumo neįmanoma įvykdyti užsakymo per reikiamą terminą.

Kaip gaminami korpusiniai baldai

Prieš pradedant sudaryti reikalingos įrangos ir kitų įmonei išlaidų sąrašą, svarbu įsigyti bent bendra idėja apie korpusinių baldų gamybos technologinį procesą. Supaprastintai jį galima apibūdinti tokiu ciklu:

1. Gaminio projekto rengimas, komponentų formos ir dydžio nustatymas
   moduliai.
2. Modulių gamyba pagal gaminio projektą.
3. Montavimo skylių paruošimas.
4. Pjūvių apdirbimas (plėvelė, fanera, laminuotas kraštas).
5. Gatavo produkto surinkimas.

Bet kuris baldų gamybos cechas vienaip ar kitaip atkartoja šį technologinį ciklą. Nedideli jo pakeitimai priklauso nuo įmonėje turimos įrangos, gamybos optimizavimo, darbuotojų kvalifikacijos.

Darbo greitis ir komfortas priklauso nuo mašinų ir kitos įrangos kokybės.

Kokios įrangos prireiks jūsų pačių baldų gamybai?

Dabar pažiūrėkime, kokios įrangos reikia pradedančiajai įmonei baldų gamybai. Visų pirma, tai yra įvairių tipų baldų gamybos mašinos:

1. Formatavimo kirpimas. Naudojant šią mašiną iš medžio drožlių plokščių ruošinių kuriami moduliai tinkamo dydžio ir formos. Jie leidžia pjaustyti plokštes horizontaliai ir vertikaliai, taip pat kampu, be skaldos, tiksliai laikantis reikiamų matmenų. Tokios mašinos skirstomos į veisles, atsižvelgiant į ruošinio padavimo technologiją: rankines, pusiau automatines ir visiškai automatizuotas.
   

   Mažai gamybai tinka rankiniai - jie leidžia aptarnauti reikiamą kiekį ir tuo pačiu yra pigesni. Įmonei plečiantis ir pereinant prie masinės gamybos, tikslinga jas pakeisti pusiau automatinėmis arba automatinėmis mašinomis. Tokių mašinų kaina prasideda nuo 200 tūkstančių rublių.

2. Kraštų juostos. Šios mašinos pavadinimas tiesiogiai byloja apie jos funkciją – apdirbti gaminio kraštus. Yra keletas pjūvių apdorojimo variantų: klijuoti dekoratyvinę plėvelę, melamino kraštų juostą, montuoti fanerą ar medines lentjuostes. Už tokį naują automobilį teks išleisti mažiausiai 600 tūkstančių rublių, už naudotą – apie 300 tūkst.
3. Gręžimas ir užpildas. Reikalingas vyriams ir tvirtinimo angoms montuoti. Tokios mašinos kaina prasideda nuo 300 tūkstančių rublių.

Be mašinų, modernioje baldų dirbtuvėje turėtų būti:

1. Šlifavimo staklės – ruošiniams arba gataviems gaminiams poliruoti. Nuo 2 tūkstančių rublių, bet gamybos tikslais geriau apsvarstyti galimybes nuo 10 tūkstančių rublių.
2. Atsuktuvai. Jų turėtų būti keletas, nes jų reikia kiekvienam darbuotojui. Atsuktuvams įsigyti turėsite išleisti nuo 30 iki 50 tūkstančių rublių.
3. Plaktukas. Nuo 10 iki 20 tūkstančių rublių.
4. Peiliai, grąžtai ir kiti pjovimo įrankiai, apie 20 tūkstančių rublių.

Taigi vien baldų gamybos įrangai ir susijusiems įrankiams teks išleisti mažiausiai 1 200 000 - 1 500 000 rublių. Yra keletas būdų, kaip sutaupyti pinigų. Pavyzdžiui, pirkite naudotą įrangą arba pirmiausia išsinuomokite.

Pirkdami naujas ar naudotas mašinas, atidžiai apsvarstykite visas susijusias garantijas. Geras ženklas Bus suteiktas garantinis aptarnavimas. Pirmiausia perskaitykite klientų atsiliepimus. Nuo mašinų ir kitos įrangos kokybės priklauso darbo greitis ir komfortas, taigi ir gaminių kiekis bei kokybė.

Kur atidaryti baldų gamybą

Korpusinių baldų gamyba verslo reikmėms reikalauja gana daug vietos. Tradiciškai visą erdvę galima suskirstyti į zonas:

• ruošinių saugojimas;
• sumontuotos mašinos/darbo vietos;
• gatavų gaminių surinkimas ir perdirbimas;
• gatavų korpusinių baldų saugojimas.

Mažai įmonei reikalingas apie 100 kvadratinių metrų plotas. Geriau nuomotis pramoninėje miesto dalyje: kainuos daug pigiau. Pasirūpinkite, kad nuomojamose patalpose būtų patogūs privažiavimai medžiagų ir reikmenų pristatymui, taip pat gatavų gaminių pakrovimas. Kambario nuomos kaina labai skiriasi priklausomai nuo regiono, tačiau vidutiniškai tai kainuos 100-200 tūkstančių rublių.

Mažai įmonei reikalingas apie 100 kvadratinių metrų plotas.

Kaip dirba korpusinių baldų gamintojai

Didžioji dalis baldų gamintojų, ypač smulkaus verslo sektoriaus, pirmenybę teikia gaminių gamybai ir komplektavimui pagal užsakymą.

Toks požiūris naudingas abiem pusėms: pirkėjai gauna tinkamo dydžio, spalvos ir komplektacijos baldus, o gamintojas išleidžia lygiai tiek resursų, kiek reikia, ir nedirba nuostolingai.

Taikant šį metodą, padaromas vienas pavyzdys, kuris parodomas parduotuvėje su nuoroda, kad parduodamas pavyzdys bus pagamintas atsižvelgiant į kliento pageidavimus. Pagrindinis šio požiūrio dalykas yra pakankamai greitai pagaminti baldus ir pasiūlyti klientams maksimalų variantų skaičių.

Kam samdyti

Baldų įmonės šerdis bus darbuotojai, daugiausia staliai, kurių užduotis – tiesiogiai gaminti pavyzdžius ir pagal užsakymą pagamintus gaminius. Darbuotojų skaičius priklauso nuo gamybos apimties nedideliam cechui užtenka 2-4 žmonių. Pardavimų vadybininkas reikalingas norint rasti produktų pardavimo kanalus, bendrauti su klientais ir surinkti užsakymus.Šis specialistas derasi su baldų parduotuvėmis ir ieško klientų realiame gyvenime arba internete. Gali dirbti rinkodaros specialistu ir dirbti prie įmonės pardavimo strategijų. Pirkimo vadybininkas atlieka

atvirkštinis darbas- ieško tiekėjų, užtikrina savalaikį komponentų pristatymą gamybai.

Labai gerai, jei turite galimybę samdyti baldų ir interjero dizainerį (nors ir perpus pigiau)

, kuris sukurs pavyzdinius dizainus ir rekomenduos klientams įvairius sprendimus.

Kai įmonė surenka baldus pagal užsakovo išmatavimus, darbuotojas turi priimti užsakymus ir, esant reikalui, nuvykti į objektą ir atlikti matavimus (pavyzdžiui, gaminant spinteles, „sienas“, virtuvės komplektus ir lentynas). Šią funkciją gali atlikti dizaineris arba pardavimų vadybininkas.

Korpusinių baldų gamybos verslo privalumai ir trūkumai

1. Kiek toks verslas bus pelningas? Baldai visada yra paklausūs, tačiau pradedančiajam verslui labai sunku įgyti pranašumą prieš konkurentus. Todėl prieš investuodami pinigus ir pastangas į savo baldų verslo organizavimą, atidžiai įvertinkite visus šio verslo privalumus ir trūkumus.
2. Palyginti nedidelė investicija į įmonę. Žinoma, baldų įmonės pradinis kapitalas negali būti vadinamas minimaliu. Tačiau pirma, jis yra žymiai mažesnis nei kapitalas, reikalingas daugeliui kitų pramonės šakų. Antra, investicijas galima ženkliai sumažinti perkant naudotą įrangą arba ją lizingu.
3. Galimybė save realizuoti kaip verslininkui ar amatininkui, gaminančiam paklausius ir kokybiškus produktus.

Baldai visada yra paklausūs, tačiau pradedančiajam verslui labai sunku įgyti pranašumą prieš konkurentus.

Trūkumai

Pagrindinis korpusinių baldų gamybos verslo trūkumas – labai didelė konkurencija. Tokia veikla užsiima nedidelės privačios dirbtuvės ir didžiulės gamyklos. Pradedančioms įmonėms sunku konkuruoti, daugelis užsidaro po pusantrų metų darbo, patyrę nuostolių.

Kas baldų gamintojams suteikia pranašumą rinkoje?

Kodėl vienos dirbtuvės sėkmingai dirba korpusinių baldų rinkoje metų metus, o kitos užsidaro po darbo 12-16 mėnesių? Priežastys gali būti įvairios, tačiau sėkmingoms įmonėms būdingos kelios bendros savybės:

1. Sąžiningas darbas su kokybiškos medžiagos. Pirkdami tokius baldus pirkėjai tikisi, kad jie jiems tarnaus mažiausiai 10-15 metų ir tuo pačiu išlaikys „prekinę“ išvaizdą. Dirbant su medžio drožlių plokšte tai garantuoti gana sunku, todėl rinkoje išlieka tos įmonės, kurios maksimalią kokybę derina su prieinamomis kainomis.
2. Maksimalus dėmesys klientų norams, tikslus dydžių laikymasis, spalvų ir tekstūrų kintamumas.
3. Įvairių kainų kategorijų baldų gamyba – didesniam potencialių pirkėjų aprėpimui.
4. Aktyvios reklamos kampanijos, skirtos naujų klientų pritraukimui ir lojalumo programos nuolatiniams.

Išvada

Korpusinių baldų gamybos verslui reikalingas 1,2 milijono rublių pradinis kapitalas ir specifinių žinių rinkinys. Mažai įmonei reikalingi 4-6 darbuotojai. Konkurencija šioje srityje yra labai didelė ir tai paaiškinama didele paklausa tarp įvairių klientų kategorijų.

Paprastas žmogus mieliau keičia virtuvės, prieškambario, sofas, svetainės ir kitus baldus, kai jie pasensta ar fiziškai susidėvi – kas 8-10 metų. Straipsnis padės pradedančiajam verslininkui pasirinkti baldų verslo atidarymo kryptį. Be kitų privalumų, šiai krypčiai būdinga galimybė pasirinkti formatą, pagrįstą kapitalo intensyvumu ir veiklos organizavimo sudėtingumu:

1. Nedidelėmis investicijomis medžiagų apdirbimą jie patiki didelėms baldų dirbtuvėms, gaminius surenka pagal užsakymą.
2. Išlaidos 1,6 milijono rublių leis jums sukurti baldų dirbtuves garaže ir atlikti pagrindines technologines operacijas. Sudėtingos dalys perkamos iš išorės.
3. 3–4 milijonų rublių investicija yra kelias į visavertę įmonę, gaminančią dešimtis ir šimtus bet kokio sudėtingumo gaminių per mėnesį.
4. Prie pastarųjų pridėkite pusę milijono rublių ir atidarysite baldų saloną. Dirbtuvės jam tieks prekes už savikainą, todėl pelnas bus didesnis.

Aktualumas ir vektoriai

Rusijos rinka yra perpildyta tiek vietinių, tiek užsienio gamintojų baldais. Parduotuvėse rasite įvairių formų ir spalvų sudėtingų prekių, tinkančių kiekvienam biudžetui.

Importuotojai ir vietinės gamyklos nori dirbti su produktais, kurie gaminami didelėmis partijomis: jiems tiesiog neapsimoka skirti laiko perdirbimui. individualūs užsakymai. Tačiau daugelis privačių klientų ir smulkaus verslo nori įsigyti baldus, kurie tiktų jų butui ir biurui pagal konfigūraciją, spalvą, dydį ir stilių.

O specializacija į pavienius ir mažos apimties gaminius bus sėkminga strategija mažų dirbtuvių savininkui, kur vyksta pamaina. modelių asortimentą ne problema.

Nuspręskite savo baldų verslo kryptį:

• Virtuvės baldų gamyba. Serijiniai modeliai dažnai neatitinka butų išplanavimo.
• Spintos gamyba. Jie priderinami prie patalpų dydžio.
• Kai konkurencija didelė, apsvarstykite specialius baldus. Prekybos ir reklamos įranga brangi, tačiau nesunkiai surenkama garaže.
• Baldai mokykloms ir darželiams. Šią nišą sunku įvaldyti, tačiau atlygis bus beveik konkurencijos nebuvimas ir skaidrus dalyvavimas konkurse.

Nepriklausomai nuo krypties, baldų verslas turi vieną reikšmingą pranašumą – galimybę plėstis. O rinkdamas gaminius namuose, į jų kokybę ir pardavimo organizavimą dėmesį kreipiantis verslininkas netrukus galės įsigyti papildomų staklių ir įrengti dirbtuves, o ateityje – ir pilnavertę gamyklą.

Individualių baldų surinkimo verslas

1. Meistras su klientu aptaria gaminio dizainą ir specialioje programoje sukuria jo trimatį modelį. Norėdami tai padaryti, naudokite tokią programinę įrangą kaip:
   • PRO100;
   • „Pagrindinis baldų gamintojas“;
   • „Astra Constructor“;
2. Vėliau sudaromi kirtimų planai lakštinės medžiagos baldų korpusui. Norėdami tai padaryti, naudokite programas:
   • Pjovimas 3;
   • „Atidarykite Astrą“.
3. Klientas sumoka avansą. Dalis lėšų perkami MDF, laminuotos medžio drožlių plokštės ir medienos plaušų plokščių lakštams, kuriuos meistras nuveža apdirbti į didelį cechą.
4. Dirbtuvėse staklėmis pjaunamos medžiagos, o vėliau detalių galai padengiami melamino arba PVC briaunomis.
5. Likę pinigai perkami kitiems komponentams – baigtiems fasadams, stalviršiams, furnitūrai ir tvirtinimo detalėms, veidrodžių ir stiklo intarpams įsigyti.

Verslininkas gauna dizainerio dalis, kurias galima be vargo sujungti viena su kita. Po kontrolinio surinkimo gaminys išardomas ir pristatomas klientui, kur sumontuojamas nurodytoje vietoje.

Kiek pelno atneš baldų gamyba namuose? Pasak Rusijos gamintojų, mažmeninė tokios virtuvės kaina siekia 35 000 rublių. Parduodamas 8 produktus per mėnesį, verslininkas gaus 280 000 rublių pajamų. Grynasis pelnas bus 91 000 rublių, o - 52%.

Norint pradėti verslą tokiu formatu, nereikia didelių dirbtuvių: cechui įrengti tinka sausas ir šiltas 25–30 m² ploto kambarys ar garažas: sugadins drėgmės ir temperatūros pokyčiai. medinės dalys.

Kadangi visas darbui imlias operacijas atlieka trečiųjų šalių rangovai, darbui atlikti reikalingas vienas žmogus. rankinis įrankis. Transportas naudingas pristatant medžiagas į dirbtuves ir gatavus gaminius klientams. Įrangos sąrašą sudaro:

• elektriniai įrankiai - gręžtuvas, atsuktuvas, siaurapjūklis, frezatorius, kampinis pjūklas;
• pjovimo įrankiai - grąžtai, vainikėliai, frezos;
• matavimas - matavimo juostos, liniuotės, kampai;
• rankiniai įrankiai - plaktukai, replės, veržliarakčiai, atsuktuvai;
• nešiojamas kompiuteris su projektavimo ir pjovimo programomis;
• krovininis transportas.

Norint organizuoti verslą nuo nulio, verslininkui reikia asistento: iškrauti sunkų laminuotos medžio drožlių plokštės lakštai arba sunku iš jų surinkti virtuvę.

Baldų gamyba namuose iš nupjautų detalių nereikalauja didelių investicijų (neskaičiuojant transporto įsigijimo). Verslininkui teks tik apsirūpinti įrankiais ir užregistruoti individualų verslininką:

Pradinės išlaidos

Jei verslininkas specializuojasi virtuvėse, per mėnesį galima surinkti 8 komplektus 2,5 m ilgio su įsigytais fasadais iš MFD. Atsižvelgiant į tai, kad kiekvieno produkto kaina yra apie 14 500 rublių, bus galima įvertinti esamas verslo išlaidas:

Mėnesinės išlaidos

Mini baldų gamybos cechas garaže

Kai išsiaiškinsite, kaip pradėti baldų verslą namuose, pagalvokite apie smulkaus verslo išplėtimą. Įsigijęs pagrindinį apdorojimo mašinų komplektą verslininkas galės:

• sumažinti medžiagų transportavimo laiką;
• transportavimo metu venkite drožlių ir dalių įbrėžimų;
• 10–15 % sumažinti išlaidas, atliekant operacijas savarankiškai.

Baldų surinkimas savo rankomis nes verslui reikalingos erdvios patalpos. Pereinant prie savarankiško medžiagų pjovimo, perkamos mašinos, kurių kiekvienai reikės 6–8 m² ploto. Todėl norint įrengti dirbtuves, verslininkui neužtenka išsinuomoti arba nusipirkti dvigubą dėžę.

Norint įgyvendinti verslo planą tokiai gamybai garažo formatu, jums reikės ir išvardytų rankinių įrankių, ir įrangos - mašinų:

• gręžimas;
• formatavimas;
• gręžimas ir užpildas;
• briaunos juostos.

Tarnauti jiems vienam yra nerealu. Darbo našumui didinti samdo padėjėjus – matuoklį, vairuotoją ir pagalbinį darbininką.

Įrengti baldų gamybos cechą garaže yra daug kapitalo reikalaujantis verslas nei gaminių surinkimas iš iš anksto supjaustytų detalių. O pirkdami naudotas mašinas turėsite į ją investuoti 1,7 milijono rublių:

Pradinės išlaidos

Naudojant specialią įrangą, baldų surinkimo cechas garaže pagamins daugiau gaminių. Per mėnesį verslininkas ir padėjėjai turės laiko surinkti ir išsiųsti 15 virtuvių. Išlaidos bus:

Mėnesinės išlaidos

Parduoti tokį produktų kiekį yra sunkiau. Todėl verslininkas turės pritraukti baldų parduotuves, kurios jiems taiko didmenines nuolaidas. Už virtuvę gausite 32 000 rublių, o tai atneš 480 000 pajamų per mėnesį. Grynasis pelnas sieks 144 500, o pelningumas – 46%.

Pilnavertės baldų dirbtuvės atidarymas

Pilnavertė baldų dirbtuvė – tai įmonė, atliekanti visas technologines operacijas – nuo laminuotos medžio drožlių plokštės pjaustymas ir prieš frezuojant MDF fasadus. Gamybos verslo planas su skaičiavimais rodo, kad tokio formato veikla leidžia:

• sumažinti išlaidas dėl konvejerio srauto;
• organizuoti pardavimą prekybos tinklams.

Kaip įrengti baldų dirbtuves

Išnuomojamas ir remontuojamas 350-400 m² plotas. Čia bus gamybinė zona, medžiagų ir gaminių sandėliai, darbuotojų poilsio kambarys, administracijos kabinetai. Patalpų reikalavimai apima:

• atstumas iki gyvenamųjų pastatų 300 m;
• šildymas ir vėdinimas;
• prieiga prie komunalinių tinklų;
• gaisro gesinimo sistemos buvimas.

Ceche įrengta pilnavertė gamybos linija, leidžianti per dieną pagaminti nuo dviejų iki trijų virtuvių. Norėdami sukomplektuoti baldus, verslo plane numatyta įsigyti tokias mašinas ir įrangą kaip:

• gręžimas ir užpildas;
• skersinis pjūvis;
• frezavimas ir kopijavimas;
• formatavimas;
• kraštų juostos;
• terminis vakuuminis presas;
• smėliavimo mašina (stiklams ir veidrodžiams matuoti);
• rankiniai įrankiai;
• Biuro įranga ir biuro baldai;
• Kompiuteriai ir programinė įranga, skirta projektavimui ir pjaustymui;
• krovininis mikroautobusas.

Dirbtuvių darbuotojus sudaro: mašinų operatoriai, pagalbinis personalas – konstruktorius, vairuotojas, buhalteris ir pardavimų vadovas.

Baldų dirbtuvių verslo planas

Norėdami sudaryti verslo planą, turite išanalizuoti visus išlaidų elementus, į kuriuos įeina: patalpų paruošimas, įrangos pirkimas ir medžiagų tiekimo pirmam darbo mėnesiui sukūrimas.

Pradinės išlaidos

Tokio masto įmonės per mėnesį surenka 50 virtuvių. Atsižvelgiant į poreikį pirkti žaliavas, šio laikotarpio išlaidos bus:

Mėnesinės išlaidos

Norint organizuoti pardavimus, reikalinga didmenininkų pagalba. Todėl virtuvės kaina sumažės iki 28 000 rublių. Gaminant 50 produktų per mėnesį, verslas atneš 1,4 milijono rublių pajamų. Grynasis pelnas sieks 275 000, o pelningumas – 25%.

Augimo taškas: parduotuvės atidarymas

Baldų gamyba – smulkus verslas, silpnoji vieta jame – pardavimų organizavimas. Per mėnesį pagaminti 50–80 virtuvės komplektų nesunku, tačiau teks labai stengtis surasti jiems pirkėjų.

Padidinti pardavimų lygį galima prekę potencialiems klientams rodant ne tik dizainerio nešiojamojo kompiuterio ekrane, bet ir pavyzdžio pavidalu. Norėdami tai padaryti, jums reikia savo baldų salono.

Kaip organizuoti baldų pardavimo verslą

Įmonės parduotuvės atidarymas nėra baldų gamybos verslo organizavimas nuo nulio: verslininkas turi gamybos cechą. Bet tai nereiškia, kad į mažmeninės prekybos vietos sutvarkymo klausimą galima spręsti neatsakingai.

Svarbu pasirinkti gerą salono vietą. Norint parduoti aukščiausios kokybės baldus, reikia patalpų miesto centre, o nebrangūs baldai yra paklausūs gyvenamuosiuose rajonuose ir naujų pastatų rajonuose. Salės plotas turi viršyti 300–350 m², antraip netilps net dvi dešimtys gaminių.

Vitrinos, lentynos ir kita komercinė įranga baldų salonui nereikalinga. Būtinos įrangos sąrašas apima:

• ryškiai apšviesta iškaba;
• kasos aparatai;
• baldai darbuotojų poilsiui;
• biuro įranga.

Teks pradėti ieškoti pardavėjų. Šie darbuotojai turi išmanyti baldų gamybos technologijas ir sugebėti sužavėti klientą bei įtikinti pirkimo pagrįstumu. Atleisti pasyvius ir tingius darbuotojus.

Kad medienos apdirbimas būtų be atliekų, atidaromas kieto kuro katilams.

Turint baldų gamybos cechą, parduotuvę atidaryti galima ir saikingomis investicijomis: savininkui nereikia investuoti pinigų į prekių atsargas. Tačiau kai sukursite abi įmones, turėsite išlaidų:

Pradinės išlaidos

Kodėl verta atidaryti savo saloną? Su jo pagalba parduokite produktus ta pačia mažmenine kaina be nuolaidų didmenininkams. 50 virtuvės komplektų pardavimas per mėnesį duos 1,7 milijono rublių pajamų. Salono grynasis pelnas dirbtuvėse siekia 355 tūkst., o bendras pelningumas – 26%.

Kokius baldus apsimoka gaminti?

Ir mažoje įmonėje. Turint reikiamą įrangą, galima pagaminti bet kokį gaminį – nuo ​​minkštų pufų iki raižytų stalų. Tačiau atminkite, kad išskirtinių produktų gamyba yra nestabilios pajamos. Pirmenybę teikite prekėms, kurių reikia masiniams pirkėjams.

• Korpusiniai baldai. Pagaminta iš MDF, laminuota medžio drožlių plokštė arba medžio masyvo virtuvės, svetainės baldai, koridoriai, spintos, lentynos.
• Baldai vaikų kambariams, ugdymo įstaigoms. Jis pagamintas iš tų pačių medžiagų, tačiau nuolat stebimas saugumas. Produktai turi būti sertifikuoti.
• Minkšti baldai. Gaminant sofas, pufas, fotelius ir lovas, naudojami metaliniai arba mediniai rėmai, sintetiniai užpildai, oda, audiniai.
• Biuro baldai. Įstaigoms skirti produktai nereikalauja įmantrumo ir ryškus dizainas. Tačiau jie turi būti patvarūs, praktiški ir ergonomiški.
• Prekyba baldais. Šiai kategorijai priskiriami produktai, skirti parduotuvėms, maitinimo įstaigoms ir vaistinėms. Pagrindiniai reikalavimai jai yra stiprumas ir higiena.
• Kaimo baldai. Atsparus karščiui, šalčiui ir drėgmei. Štai kodėl jis pagamintas iš stabilizuotos medienos, metalo, plastiko ir rotango.

medžiagos baldų gamybai

Medžiagos baldų gamybai

Šiuolaikinė siena arba virtuvės komplektas- tai aukštųjų technologijų gaminiai, kuriuose derinamas metalas, kompozicinės plokštės, polimerai ir stiklas. Planuodamas atidaryti baldų gamybos verslą, verslininkas turi įsivaizduoti, su kuo jam teks susidurti:

• MDF. Medžiaga, turinti tankią pluoštinę struktūrą, kuri gali atlaikyti pjovimą, frezavimą ir drožimą. Dengtas polimerais arba lukštu.
• Medienos drožlių plokštės. Dabar baldams gaminti naudojamos laminuotos lentos. Patvari plėvelė suteikia jiems išvaizdą ir apsaugo nuo pažeidimų.
• Medienos plaušų plokštės. Medžiaga nėra patvari, bet puikiai atlaiko pjovimą. Siuvimui naudojami medienos plaušų plokščių lakštai galinės sienos spintos ir stalčiai.
• Masyvas. Klijuota lenta iš ąžuolo, buko ar klevo – brangi, bet tvirta ir patvari medžiaga. Iš jo gaminami aukščiausios kokybės baldai.
• Stiklas. Gamyboje naudojami švaraus paviršiaus arba smėliasrove stiklai ir veidrodžiai. Vitražas randamas brangiuose gaminiuose;
• Priedai. Norint patikimai sujungti dalis ir padidinti baldų funkcionalumą, naudojami įvairūs komponentai:
  • rankenos, dujiniai keltuvai, vyriai, stalčių kreiptuvai, reguliuojamos atramos;
  • varžtai, kampai, raiščiai, patvirtinimai;
  • polimerinės plėvelės, PVC ir melamino briaunos;
  • chromo ir plastiko priedai, stogo bėgiai;
  • apšvietimo sistemos.

Kaip rasti klientus gamintojui

Susidūręs su konkurentų aktyvumu, pradedantysis verslininkas neišvengiamai galvos, kaip skatinti baldų verslą. Patyrusiems meistrams lengviau: jiems pagrindinis užsakymų šaltinis yra žmonių rekomendacijos. Pradedantysis turės labai stengtis surasti savo tikslinę auditoriją ir organizuoti produktų pardavimą. Kurie pardavimo kanalai yra veiksmingi:

• Reklama spaudoje. Blizgiuose leidiniuose siūlomi prabangūs baldai, o laikraščiuose su nemokamais skelbimais – pigūs baldai.
• Specializuoti prekybos centrai. Didelės statybų parduotuvės skiria visas skyrius buitiniai baldai ir priimti jį įgyvendinti.
• Įmonės klientai. Mažmeninės prekybos, vaistinių ar biuro baldų gamintojams tinka tiesioginis pasiūlymų siuntimas potencialiems klientams.
• Vyriausybės klientai. Oficiali įmonė turi teisę apstatyti baldus mokykloms, ligoninėms, administracinėms įstaigoms.
• Partnerių pardavimas. Ieškant pirkėjų interjero dizainerių ir statybos bei remonto komandų rekomendacija.
• Socialinė žiniasklaida. Įmonių grupės reklama „Instagram“ ir „VKontakte“ tinkluose atneša nuo dviejų iki trijų užsakymų per savaitę.
• Skelbimų lentos. Norėdami parduoti baldus „Avito“ ir panašiuose šaltiniuose, jie daro patrauklias prekių nuotraukas ir pateikia ryškius jų aprašymus.
• Nuosavas svetainė. Padės pritraukti srautą į įmonės svetainę paieškos sistemose ir naudojant kontekstinę reklamą.
• Nuosavas parduotuvė. Išleidėjui skirtingų tipų Baldų įmonei labiau apsimoka parduoti produkciją mažmeninėmis kainomis per įmonės saloną.

Išvada

Baldų gamyba – tai verslas, su kuriuo atsakingai tvarkomasi, kas trejus-ketverius metus bus galima pereiti į naują lygį. Palaipsniui verslininkas įgis klientų bazę ir naudingus ryšius su projektuotojais, statybininkais, remonto komandomis, stambiais savivaldybės ir verslo klientais savo mieste ir iš gretimų regionų. Tai padės padidinti našumą ir išplėsti asortimentą, nesijaudinant dėl ​​pardavimų.

Bet kurios įmonės sėkmė yra susijusi su tam tikromis aplinkybėmis. Svarbu tai, kiek įmonės produktai yra įdomūs vartotojams ir kokie jie yra konkurencingi.

Tuo pačiu metu pradedant verslą nuo nulio, svarbiausia yra teisingai pasirinkti vienos ar kitos krypties naudai.

Yra daug galimybių pradėti naują verslą. Kiekvienas iš jų yra savaip patrauklus ir turi tam tikrų privalumų.

Baldų verslo privalumai

Pagal plėtros perspektyvas ir pelningumo lygį baldų verslas nuo nulio užima vieną pirmųjų vietų. Vartotojų aktyvumo tyrimų duomenimis, baldų pirkimo apimtys per pastaruosius dvejus metus ne tik nesumažėjo, bet ir išaugo.

Prabangių baldų pardavimai mažėja. Ir net tada šis sumažėjimas yra labai nežymus. O vidutinės klasės ir ekonomiško lygio baldų pardavimas išaugo. Ši tendencija tęsiasi ir, tikėtina, išliks ateinančiais metais.

Faktas yra tas, kad baldų pirkimas kartu su automobiliu suvokiamas kaip rimtas pirkinys. Tačiau skirtingai nei automobilis. Baldų pirkimas yra pigesnis. Todėl investicijos į baldų verslą atrodo teisingos ir ekonomiškai pagrįstos.

Kodėl pradėti baldų verslą yra pelninga

Pradėti savo verslą visada yra atsakingas sprendimas. Todėl kiekvienas verslininkas nori apsidrausti. Šio verslo atveju kai kurios jo funkcijos veikia kaip toks draudimas:

Pardavimų stabilumas

Baldų pardavimas nekrenta priklausomai nuo metų laiko. Jos nepriklauso nuo užsienio valiutos kursų ir išlaidų gamtos ištekliai. Kartu su drabužiais baldai yra daiktas, kurio visada prireiks. Todėl ji yra pardavimų lyderė.

Bet kuriuo metų laiku darytas rinkos vaizdas parodys, kad baldų pardavimo lygis išlieka stabilus.

Tuo pačiu metu svarbus dalykas yra pasiūlymų prieinamumas. Baldų kainos išaugo, bet ne kritiškai. Jis vis dar prieinamas visuomenei, skirtingai nei automobiliai. Taip yra ir dėl to, kad dauguma šių produktų gaminami Rusijoje.

Tačiau ši aplinkybė baldų verslo naujokui turi ir neigiamą atspalvį. Tai labai konkurencinga.

Tačiau tai įveikiama. Yra šimtai baldų variantų. Todėl visada galite rasti savo nišą ir joje dirbti, gaudami stabilius tinkamus pinigus;

Smulkių investicijų galimybė

Baldų gamyba reikalauja visiškai skirtingų investicijų. Yra keli rinkos segmentai, kuriuose galite dirbti. Jei kalbėtume apie mažo biudžeto investicijas, tai toks verslas yra prieinamas kiekvienam. Tuo pačiu metu savo produkcijos pranašumas yra tas, kad ją galima palaipsniui plėtoti. Galite diegti naujas technologijas, įsigyti įrangą ir įsigyti įdomesnių bei įvairesnių gaminių;

Trūksta didelio kiekio dokumentų

Norėdami pradėti baldų verslą, jums nereikia pildyti daug dokumentų. Individualus verslininkas taip pat gali organizuoti savo įmonę. Tuo pačiu metu gamybinėms patalpoms nėra keliami specialūs reikalavimai. Pakanka laikytis bendrųjų priešgaisrinės saugos ir sanitarinių standartų;

Tiekėjų atranka

Didelio tiekėjų skaičiaus dėka apmušalų medžiagos, įvairūs užpildai, priedai ir kiti dalykai, kiekvienas galės išsirinkti pelningiausius variantus.

Ko reikia norint atidaryti baldų verslą

Žinoma, norint pradėti naują verslą nuo nulio, reikia investicijų. Tačiau šių investicijų apimtis priklauso nuo kiekvieno verslininko galimybių. Todėl prasminga kalbėti apie bendrosios sąlygos organizuojant tokį verslą:

Pirmiausia turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Šios procedūros kaina yra nedidelė ir ribojama iki kelių tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu naudotis įvairių įmonių paslaugomis yra visiškai neprivaloma;

Turėsite pasirinkti mokesčių sistemą. Priimtiniausia yra sąlyginio pajamų mokesčio sistema. Taigi verslininkas kasmet mokės fiksuotą sumą. Daugiau iš jo nieko nereikės.

Viskas atliekama pasitelkus daugiafunkcius centrus, kurie parengia visus reikiamus dokumentus. Norėdami tai padaryti, jums reikia tik prašymo ir valstybės rinkliavos sumokėjimo kvito.

Reiks gamybinės patalpos. Norint sutaupyti, jį galima išsinuomoti pakraštyje. Juk čia ne prekybos vieta. Todėl tokios patalpos neturėtų būti miesto centre ar arti jo.

Reikia nepamiršti, kad tokia patalpa turi atitikti priešgaisrinės saugos reikalavimus. Priešingu atveju už tai gresia didelės baudos ir įmonės sustabdymas.

Būtina numatyti atliekų išvežimo ir produktų pristatymo į mažmeninės prekybos vietose. Taigi, gamybinės patalpos vieta turėtų būti patogi, o pati patalpa – erdvi.

Kompetentingas furnitūros ir apmušalų medžiagų tiekėjų pasirinkimas sutaupys daug pinigų. Kiekvienas iš šių tiekėjų stengiasi susirasti naują klientą ir su juo bendradarbiauti neribotą laiką ilgą laiką. Todėl visada prasminga derėtis dėl nuolaidų ir kitų privilegijų sąlygų.

Taip pat reikės samdyti surinkėjus ir kitą personalą. Siekiant sumažinti jų mokėjimo išlaidas, reikėtų nustatyti minimalų atlyginimą. Jo dydis yra nustatytas įstatymu ir atlyginimas negali būti mažesnis už jį. O likusias pajamas turės uždirbti darbuotojai.

Esmė yra susieti nuo nulio atidarytos įmonės darbuotojų uždarbio lygį su jų darbo našumo lygiu.

Kuo daugiau darbuotojas atliks per dieną, tuo daugiau pinigų jis gaus mėnesio pabaigoje. Toks požiūris atrodo labiausiai pagrįstas. Sąžiningai tuo susidomės patys darbuotojai, pirmiausia.

Taigi bus galima juos rimtai paskatinti. Galiausiai tai padidins produktyvumą ir atitinkamai padidins pardavimus. Be to, padidės veiklos drausmė, taip pat padidės komandos susidomėjimas darbo rezultatais. Tokios aplinkybės sudarys būtent tokias sąlygas, kurios būtinos darniai naujo verslo plėtrai.

Apskritai reikia pažymėti, kad baldų verslas yra perspektyvi pramonė. Šis rinkos segmentas nuolat vystosi, atsiranda naujų modelių ir naujovių.

Gerėja paslaugų ir galutinių produktų kokybė. Todėl būti viduje ir suprasti vykstančius procesus bei juos sekti reiškia kurti visavertį, efektyvų ir pelningą verslą.

Tuo pačiu metu investicijų lygį kiekvienas investuotojas nustato savarankiškai. Tačiau norint sumažinti riziką, nepatartina išnaudoti visų savo galimybių iš karto. Prasminga leisti verslui ir sąlygoms, kuriomis jis vystysis, pasitvirtinti.