Geriausias būdas padidinti pardavimus – kūrybinė reklama. Neįprasta, ryški, įsimintina, įdomi reklama didina potencialaus pirkėjo susidomėjimą preke, ar tai prekė, ar paslauga, skatina žmogų ją įsigyti ir tuo didina įmonės ar verslininko pelną. Perskaitę šį straipsnį sužinosite, kuo kūrybinga lauko reklama skiriasi nuo nekūrybinės reklamos, kaip reklamą padaryti efektyvesnę.
Vaizdas, ty vaizdinė, reklama gali naudoti arba iliustraciją, arba kūrybišką reklaminį vaizdą, tai yra tai, kas formuoja vaizdą reklamą žiūrinčiojo galvoje. Vaizdas, priešingai nei paprasta iliustracija, įtraukia žiūrovo vaizduotę, veikia jo pasąmonę, lengvai ir visam laikui įsimenama, neša teigiamą žinią, o ne tik patraukia dėmesį į reklamuojamas prekes ar paslaugas.
Pirmasis būdas yra gana paprastas, bet neefektyvus, o kūrybiška reklama suteikia puikių rezultatų- Tai geriausia reklama. Tačiau jį sukurti nėra lengva, nes vaizdas yra emocinio įtikinėjimo priemonė, o sužadinti emocijas daug sunkiau nei tiesiog parodyti paveikslą.
Kaip sukurti kūrybišką įvaizdį
Žinoma, reikia turėti gerą vaizduotę, „kūrybinį polėkį“ ir novatorišką mąstymą. Tačiau to neužtenka – reikia išmanyti įrankius, kuriais kuriamas vaizdas, ir mokėti jomis naudotis. Literatūroje yra toks dalykas kaip tropai (tai specialios kalbos išraiškos priemonės): hiperbolė, alegorija, metafora ir kt. Taigi, jei norite kurti kūrybingus dalykus, turėsite prisiminti savo mokyklos pamokas!
Kadangi vaizdas, skirtingai nei iliustracija, kalba ne tiek apie patį objektą, kiek apie jo savybes, reikia sutelkti dėmesį į konkurencinius pranašumus reklamuojamas produktas. Pasirinkę kelis pagrindinius reklamuojamos prekės ar paslaugos privalumus, turėtumėte juos pabrėžti pasitelkdami tropus.
Tuo pačiu metu kiekviena technika turėtų būti naudojama tik vienai objekto ypatybei – nesiskirstykite plonai.
Kūrybinė reklama: pavyzdžiai
Pateiksime keletą pavyzdžių, kad būtų aišku, kaip tai veikia.
Perdėti
Pavyzdys – Nikon S60 fotoaparato su veido aptikimo funkcija reklaminė kampanija. Būtent šią reklamuojamo produkto savybę pasirinko gamybos įmonė, nusprendusi jai pritaikyti hiperbolę ar perdėjimą.
Šios kampanijos metu sukurtuose vaizduose kamera tariamai atpažįsta vaiduoklių veidus viešbučio kambaryje ir laukinius, besislepiančius tankiuose džiunglių tankmėje.
Žinoma, vargu ar kamera atpažins vaiduoklių veidus, kaip parodyta reklamoje. Nepaisant to, Nikon Creatives sugebėjo sukurti ryškų, įdomų ir įsimintiną reklaminį įvaizdį. Jei tai būtų ne vaizdas, o iliustracija, tai yra, nuotraukoje tiesiog būtų rodomas fotoaparatas, tuomet būtų neaišku, kiek gera yra veido atpažinimo funkcija, kuria taip didžiuojasi Nikon.
Kameros vaizdas niekam neįdomus, be to, vargu ar žiūrovas prisimins tokią reklamą, o nuotrauka su vaiduokliais įsimins ilgam.
Nuvertinimas
Litotes– atvirkštinė technika, naudojama norint sumenkinti ir taip pat pabrėžti tam tikrus produkto pranašumus. Pavyzdžiui, ši technika gali padėti paversti bet kokius nepageidaujamus veiksnius, kurie potencialaus pirkėjo mintyse yra susieti su reklamuojamu produktu, produkto pranašumu. Pavyzdžiui, Siemens teigia, kad jos naujas dulkių siurblys gali dirbti taip tyliai, kad operos metu niekam netrukdytų. Ar tai įmanoma? Vargu ar.
Be to, ta pati technika gali būti naudojama norint parodyti itin mažą produkto kiekį, reikalingą tikslui pasiekti. Pavyzdys yra „Fairy“ reklama: gamintojas teigia, kad vieno lašo šio produkto pakanka išplauti visą kalną indų, taip pat pažymi, kad „Fairy“ atlieka daug geresnį darbą. ploviklio kitas „neįvardytas“ gamintojas. Tai, beje, dar viena populiari technika.
Palyginimas
Palyginimas yra reklamuojamo elemento palyginimas su kitu(abstrakčiai – „produktas „B“) remiantis bendroji nuosavybė, kuri yra svarbiausia, kad objektai įtikintų žiūrovą, kad reklamuojamas produktas yra geresnis nei konkuruojantis produktas. Ir kadangi konkuruojantis produktas yra abstraktus, atrodo, kad jis yra geresnis už bet kurį analogą.
Pavyzdys – reklama apie Duracell baterijas, kurios gali neribotą laiką maitinti rožinį kimštą zuikį. Bent jau ilgiau nei naudojant bet kurią kitą bateriją: „Duracell – niekas taip ilgai neatlaiko“, – sakoma šūkiu.
Beje, šis įvaizdis yra vienas sėkmingiausių per visą reklamos industrijos istoriją – viena ar kita forma jis sėkmingai naudojamas dešimtmečius, aiškiai ir su humoru demonstruojant pagrindinę savybę – ilgaamžiškumą.
Kaip matote, kūrybinės reklamos idėjos kyla ne iš oro: jos yra rezultatas teisingas naudojimas specialius įrankius ir kompetentingas pagrindinių reklamuojamo produkto savybių pristatymas. Neišmanant konkurencinių produkto savybių ir gerai išmanant priemones, nebus įmanoma sukurti tikrai kūrybiškos reklamos.
Reklama yra galingas prekybos variklis. Nors kartais galite reklamuotis, pvz. labdaros fondas. Reklama gali būti ir socialinė – raginanti būti malonesniems ar atkreipti dėmesį į kokią nors problemą. Bet kuriuo atveju, kuo reklama ryškesnė, įdomesnė ir kūrybiškesnė, tuo greičiau ji bus įsimenama ir ilgiau išliks žmonių galvose ir širdyse. Šiandien mes apžvelgsime keletą kūrybingų reklaminių spaudinių, kurie privers jus sustoti ir susimąstyti bent du kartus.
(Iš viso 40 nuotraukų)
1. Priemonė nuo raukšlių.
2. Volelis drabužiams ir baldams valyti.
3. „Kol dar ne vėlu“. Nustok rūkyti, planeta!
5. Whiskas!
6. Ar atpažįstate šią šeimą?
7. „Kiekvieną minutę 1,5 km² atogrąžų miškų nyksta“.
9. „Vaikinas + daugiau vaikinų = taip, bet kaip žinoti, ar skauda? „Štai kodėl mes apdraudžiame moteris“. Pirmosios draudimo bendrovės, skirtos tik moterims, reklama.
10. Nike: „Vakar tu sakei rytoj“.
11. Intymus gelinis lubrikantas moterims. Jei kas nors to nesuprato, mergina sėdi ant vieno iš tų juodų daiktų. Visiškai.
12. „Daugiau nei 3 milijonai žmonių Prancūzijoje mano, kad tai bikinio reklama“. Tiesą sakant, tai organizacijos, kovojančios su neraštingumu ir išsilavinimo trūkumu, reklama. Kasti giliau ryškios nuotraukos o vardai didelėmis raidėmis nėra rodiklis.
15. Greitas pristatymas visame pasaulyje.
16. „Vienas vaikas šiame plakate laiko kažką, kas JAV yra neteisėta, kad apsaugotų vaikus. Atspėk, ką tiksliai? „Siekdami vaikų saugumo, uždraudėme „Kinder“ šokoladinius kiaušinius. O ginklai? Organizacijos prieš ginklų pardavimą reklama.
20. „Laikykitės atstumo! „Duok sunkvežimius daugiau vietos. Tai yra įstatymas“.
27. „Jūs negalite numalšinti sielvarto mygtuku patinka“.
29. JEEP. Važiuos bet kur. Netgi ant Džordžo Vašingtono statulos ant Rašmoro kalno.
30. Viskas maiše!
31. „Kur dingsta tavo šiukšlės?“ Tegul Australija yra švari.
Mokslininkai nustatė, kad anksčiau susipažindamas su vaizdine informacija žmogus praleisdavo 11 sekundžių, o dabar – tik 3. Rinkodaros ir reklamos užsakovų visame pasaulyje uždavinys yra ne tik išlaikyti dėmesį ilgiau nei tris sekundes, bet ir priversti žmogų įsigyti reklamuojamą prekę ar paslaugą. Norėdami tai padaryti, turite būti ne tik ryškūs ir originalūs, bet ir išsiskirti iš reklamos kompanijų gausos.
Pinigai po stiklu
Originali kanadietiška reklama kompanijai ZM, kuri gamina neperšaunamas stiklas Scotchshieldas.
Rinkodaros specialistai pasiūlė sukonstruoti stiklinį seifą ir užpildyti jį tikrais pinigais. Jis buvo sumontuotas tiesiog gatvėje, ir kiekvienas galėjo išbandyti reklamuojamą gaminį tvirtumui. Rinkodaros specialistai šiam tikslui dalijo plaktukus, kastuvus, šikšnosparnius – viską, ką galite panaudoti bandydami sulaužyti.
Prie seifo nuolat budėjo policininkas, nes mažai kas galėjo atsitikti. Aktyvūs dalyviai apgavo ir sulaužė metalinės jungiamosios detalės
saugus rėmas, tačiau stiklas niekada nebuvo išdaužtas.
Amžinos baterijos Garsi kompanija „Kodak“, be fototechnikos ir juostelių gaminanti ir baterijas, savo reklamai sukūrė juokingą reklamjuostę su ne mažiau. juokingas užrašas
: "Kai nusprendėte, kad jie jau "mirė" ..."
Pristatymas į namus Amerikos restoranų tinklas momentinis virimas
Beveik visuose didesniuose pasaulio miestuose biurus turinti „Papa John's“ savo prekės ženklui reklamuoti pasirinko durų akutę. Prie jų prilipo nedideli reklaminiai skelbimai su picų pristatymo darbuotojo nuotrauka. Žvelgiant pro akutę atrodė, kad ant slenksčio tikrai stovi vyras su picos dėže rankose.
Labai ryškus žibintuvėlis Amerikos gamybos įmonė LED žibintuvėliai
Maglite sukūrė originalią nuotraukų reklamą, naudodamas meno muziejų. Reklamoje rašoma, kad tai yra galingiausi žibintuvėliai pasaulyje.
Kovoja su nemaloniu kvapu Norėdami reklamuoti Rexona dezodorantą Indijoje (Mumbajuje), reklamuotojai stumdomos durys prekybos centras
Jie įklijavo viso ūgio žmonių grupės vaizdą. Kai žmogus prie jų priėjo, atrodė, kad minia išsiskiria prieš jį. O už durų jų laukė lenta su tekstu: „Jei jaučiate nemalonų kvapą, pasitraukite į šalį“.
Laikas kavos Reklamuoti American Folgers kavą Niujorke rinkodaros specialistai naudojo kanalizacijos liukas , iš kurio viskas laikas eina
garai. Ant šulinio dangčio jie priklijavo kavos puodelio nuotrauką ir aplink ją užrašė: „Miestas, kuris niekada nemiega, pabusk!
Norėdama reklamuoti permatomas ir nematomas „Sauber“ pėdkelnes, reklamos agentūra sukūrė juokingų vaizdelių seriją. Sako, pėdkelnės tokios permatomos, kad įsilaužėliui nebereikia jose kirpti skylučių akims.
Kokybiški vokiški laikrodžiai
Vokietijos kompanija IWC, norėdama pranešti apie naujo laikrodžio modelio – IWC Big Pilot's Watch – išleidimą, sugalvojo savo originalų žingsnį. Lankstūs to paties laikrodžio formos turėklai buvo įrengti pervežimo autobusų Berlyne viduje.
Muzikos klausymasis patogiai
Muzikos elektronikos kompanija „Bose“ Niagaros krioklyje sukūrė linksmą ausinių reklamą. Kaip teigiama skelbime, ausinėse yra įrengta triukšmo mažinimo funkcija.
Sakyk NE pagirioms!
Alka Seltzer yra visame pasaulyje žinomas vaistas nuo pagirių. Jo fotoreklama buvo patalpinta viešose vietose su trumpu šūkiu: „Pagirios pavojingos“.
Ryškūs priekiniai žibintai
Automobilių priekinių žibintų įmonės „M-Tech Plasma HID Lights“ pardavėjai ant automobilių stovėjimo aikštelės sienos nupiešė dvi apdegimo žymes. Susidomėję vairuotojai, priėję arčiau, pabrėžė užrašą: „M-Tech Plasma HID Lights yra 300 % ryškesni nei įprasti priekiniai žibintai“.
Nepramušami šalmai
Naujas meniu McDonalds
Beprotiškai originalus reklaminių stendų panaudojimas restoranų tinklo reklamai greitas maistas McDonalds. Plakate buvo pavaizduotas saulės laikrodis, kuris parodo, kokį patiekalą kuriuo metu geriausia valgyti. Originalumas tas, kad McDonalds ženklo šešėlis iš tikrųjų rodo paros laiką.
Stilingi džinsai
Populiariam amerikietiškų džinsų prekės ženklui „Lee Jeans“ visame mieste buvo padėtos dešimtys kelnių: ant stulpų palei kelią, ant raištelių, ištemptų virš praeivių galvų. Ši reklama tikrai patraukė dėmesį.
Sportas yra gyvenimas
vokiečių Olimpinės sporto federacijos, siekdama populiarinti sveiką ir aktyvų gyvenimo būdą, sukūrė unikalią garsiosios Mikelandželo skulptūros „Dovydas“ interpretaciją. Jis ateina su šūkiu: „Jei nejudi, tu storėsi“.
Šilkiniai plaukai
Tarptautinis kosmetikos prekės ženklas Timotei sukūrė juokingą reklamą savo šampūnui. Jai jie panaudojo liūto nuotrauką ir „Photoshop“. Reklaminė kampanija pasirodė pigi, tačiau neabejotinai patraukė dėmesį.
Skaityti yra madinga
Mint Vinetu knygynas Vilniuje savo reklamai jis sukūrė ne tik neįtikėtinų naujų knygų viršelių seriją, bet ir visą fotoprojektą, iškabintą visame mieste. Idėja reklamos įmonė yra tai, kad skaitydami knygas savo vaizduotėje galite tapti kuo nors kitu. Jis propaguoja ne tik parduotuvę, bet ir pačią skaitymo kultūrą.
Apdrauskite savo automobilį
Allstate automobilių draudimo bendrovė sustiprino savo šūkį "Ar tu gerose rankose?" aiškus pavyzdys kelių aukštų automobilių stovėjimo aikštelėje.
Super minkštas
Siekdami reklamuoti skalbinių ploviklį „Ariel“ Amerikoje, jie sukūrė neįprastą reklaminį skydelį, imituojantį minkštą rankšluostį. Reklaminis šūkis labai paprastas: „Super minkštas“.
Didysis šuolis
„Smart“ automobilius gaminanti įmonė kaip reklamos zoną naudojo pakeliamą tiltą. Kai tiltas uždarytas, tai tik reklaminė lenta. Tačiau kai atsidaro tilto dalys, atrodo, kad automobilis šokinėja.
Šiandien kalbėsime apie 4 metodus, kaip generuoti idėjas, kurias galima naudoti grupėje arba atskirai (jei dirbate savarankiškai ir dar nesate subūręs komandos).
Kūrybinės technikos
Paruoškite:
- Nustatykite, kokią problemą norite išspręsti. Ar reklamuosite visą asortimentą ar vieną prekę, tai bus vienkartinė akcija ar ilgalaikė reklaminė kampanija ir pan.
- Paimkite didelį popieriaus lapą (geriausia kelis) ir kelių spalvų žymeklius. Svarbu, kad viskas būtų aišku ir matytumėte bendrą savo pastangų vaizdą.
- Išgerkite stiklinę vandens, išvėdinkite kambarį, atlikite keletą pratimų, kad kraujas tekėtų ir smegenys įsijungtų.
Dabar išbandykite vieną iš būdų.
100 sąrašas
Turite sugalvoti ir užrašyti 100 variantų, kaip reklamuoti savo produktą. Labai svarbu nesustoti ties pirmaisiais 15, net jei atrodo, kad idėjų nebėra. Parašykite viską, kas ateina į galvą, įskaitant pačias beprotiškiausias mintis. Kūrybiškumas įsijungs, kai pereisite per visus akivaizdžius variantus (maždaug po 30 punkto).
Kitas būdas – sugalvoti 20–30 reklaminės kampanijos komponentų variantų, pavyzdžiui:
- auditorija (kam ir kuo jūsų produktas gali būti naudingas);
- reklamos plotas (ne tik socialiniai tinklai ir paieškos sistemos, bet visos įmanomos vietos neprisijungus ir internete);
- šūkis (nuo oficialaus iki idiotiško).
Minčių žemėlapis (asociacijos žemėlapis)
Kiti technikos pavadinimai yra „proto žemėlapis“, „intelektinis žemėlapis“. Esmė yra paimti daiktą, objektą ar reiškinį ir sugalvoti jam keletą asociacijų (pakaks 5-8, bet galima ir daugiau). Tai gali būti bet kokios kalbos dalys, ne tik daiktavardžiai.
Pavyzdžiui, parduodame odines kuprines. Žodžiui „kuprinė“ parašysime keletą asociacijų, kurios pirmiausia ateina į galvą: kelionė, nugara, laisvos rankos, patogus, knygos, jaunimas...
Toliau taip pat turite sugalvoti asociacijas kiekvienam sugalvotam žodžiui. Pavyzdžiui, žodžiui „kelionė“ į galvą ateina asociacijos: kelias, miestai, ėjimas, bagažas, pažintys... ir pan. Jei turite daug idėjų, neribokite savęs, viską užsirašykite. Aiškumo dėlei pridėkite paveikslėlį.
Galite pakartoti trečią kartą. Dėl to gausite asociacijų medį, kuris atrodo maždaug taip:
Dabar pabandykite sujungti idėjas:
- Kuprinė ir miestas: geriausia keliauti po miestą su kuprine (viena iš išvadų: reklamą socialiniuose tinkluose reikia nukreipti pagal pomėgius „miestas, keliauti“).
- Dviratis ir kuprinė: prekę reklamuojame dviratininkų bendruomenėse.
- Kuprinė ir laisvų rankų įranga: galite nufotografuoti daugybę nuostabių nuotraukų ar vaizdo įrašų, kuriuose žmonės daro tą patį su kuprine ir krepšiu, kurį turite laikyti rankose.
Sujunkite žodžius iš vienos šakos ir iš skirtingų, po du ar tris. Laukiamos bet kokios idėjos, įskaitant keistas ir juokingas. Būkite kūrybingi, filtruosime vėliau. Ir skaitykite daugiau apie Mind Map metodą.
Protų šturmas vienam
Paprastai minčių šturmas vyksta komandoje: visi sugalvoja idėjas, visos idėjos užrašomos lentoje, tada kartu parenkami geriausi sprendimai.
Jei dar neturite komandos, išbandykite jos variantus:
Susieti nesusijusius
Paruoškite žodžių sąrašą. Norėdami tai padaryti, imkitės bet kurios temos (menas, skaitymas, virtuvė, kelionė jūra... ką tik norite) ir įrašykite apie tai 15-20 žodžių stulpelyje. Ir tada pabandykite susieti savo produktą ir kiekvieną žodį, sugalvodami reklamos idėją.
Pavyzdžiui, čia yra keli žodžiai virtuvės tema, pabandykime juos derinti su mūsų gaminiu „kuprinė“:
- Virėjas + kuprinė = virėjas gamina kuprinėje. Žinutė: su kuprine rankos laisvos bet kokiai užduočiai. Galite plėtoti temą rodydami žmonėms skirtingų profesijų su kuprine ant nugaros.
- Tortas + Kuprinė = Vietoj mergaitės iš torto išnyra kuprinė.
- Indai + Kuprinė = Indai kuprinėje nedūžta, net jei krenta iš aukščio. Taigi jūsų nešiojamas kompiuteris visada bus saugus.
- Pietūs + Kuprinė = Pora pietų indelių visada tilps į jūsų kuprinę, todėl nereikia neštis atskirų krepšių.
Tai pirmosios mintys, kurios kilo į galvą. Tada galite tai pereiti antrą kartą, ką nors pridėti ar sugalvoti ką nors geresnio. Ir tada pagalvokite, kur pritaikyti šias idėjas: filmuoti, surengti konkursą, fotosesiją...
Kitas variantas: parašykite du žodžių stulpelius, paimkite po vieną iš kiekvieno ir išsiaiškinkite, kaip juos galima panaudoti reklamuojant jūsų produktą. Čia gimsta visiškai neįprastos idėjos!
Jei šių metodų jums nepakanka, išbandykite dar kūrybiškesnius metodus.
Idėjos įvertinimas
Atėjo laikas analizei. Čia nereikia skubėti, atsisėsti ir viską gerai apgalvoti. Pasirinkite 5–10 labiausiai įdomių idėjų tada sekite diagramą:
- Nuspręskite, kaip galite pritaikyti savo atradimus praktikoje. Ar įmanoma idėją pritaikyti įvairiems reklamos kanalams, ar ji veiks tik, pavyzdžiui, vaizdo įrašams.
- Apskaičiuokite įgyvendinimo biudžetą ir darbo sąnaudas. Šiame etape kai kurios idėjos bus pašalintos.
- Išbandykite „laimėtojus“ su kitais žmonėmis. Paklauskite draugų, kolegų ar nuolatinių klientų. Svarbu suprasti, ar žmonės jūsų idėją suvokia taip pat, kaip jūs. Kiek jie domisi? Galite paprašyti jų surikiuoti idėjas nuo įdomiausių iki blogiausių.
- Jei vis dar sunku apsispręsti, naudokite kūrybinių strategijų vertinimo kriterijus.
Bet jei manote, kad sugalvojote ką nors puikaus ir tai tikrai pasiteisins, pasitikėkite savimi. Nėra biudžeto? Pasistenkite, kad būtų paprasčiau, pigiau, susiraskite pagalbininkų. Gera mintis verta pastangų.
Ir būtinai išsaugokite visas netinkamas idėjas ateičiai.
