Si të hapni një dyqan ushqimesh për kafshët shtëpiake. Si dhe ku të kërkoni mallra kineze. Ana financiare e çështjes

Në 2008-2009 Agjencia e marketingut Rodemax kreu sondazhe midis pronarëve të kafshëve shtëpiake. Siç treguan rezultatet e studimit, shumica e të anketuarve (rreth 80%) deklaruan se nuk do të ulnin koston e mbajtjes së kafshëve. Vetëm rreth 17% thanë se ishin të gatshëm t'i kalonin kafshët shtëpiake në ushqime më të lira nëse gjendja e tyre financiare përkeqësohej ndjeshëm. Shumë nga të anketuarit deklaruan se preferojnë të kursejnë për veten e tyre sesa për të mbajtur kafshë. E gjithë sa më sipër na lejon të shpresojmë për perspektiva të mira për zhvillimin e biznesit në furnizimet për kafshët shtëpiake.

Kërkesat e ambienteve

Nëse planifikoni të hapni një dyqan të vogël (15–20 m2), pa shitur kafshë, atëherë çdo ambient i pajisur mirë do të funksionojë. Një sipërfaqe me pakicë prej më pak se 15 metra katrorë nuk rekomandohet. m; në këtë rast, është e pamundur të rregulloni mallrat në një mënyrë të përshtatshme për vizitorët. Kërkesat janë standarde: lartësia e tavanit - nga 2,5 m, instalimet elektrike duhet të përballojnë fuqinë e pajisjeve elektrike nga 3 kW, duhet të jetë e mundur të lidhni një telefon dhe internet. Në mënyrë ideale, dyqani ndodhet në një qendër tregtare të njohur. Kjo mund të jetë zona e arkës së një hipermarketi me trafik të mirë (rreth 10 mijë njerëz në ditë). Është e rëndësishme vetëm që të mos ketë ndërmarrje konkurruese aty pranë.

Asortimenti i kërkuar

Nëse dyqani është i vogël, atëherë nuk ka gjasa që do të jetë e mundur të befasoni blerësin me gjerësinë e asortimentit. Por produktet më të nevojshme për kafshët thjesht duhet të jenë në magazinë. Këto përfshijnë: ushqim për macet dhe qentë, si dhe mbushës për mbeturina mace. Këto janë burimet kryesore të të ardhurave për një dyqan të vogël furnizimesh për kafshët shtëpiake, që është në kërkesën më të madhe.

Nëse planifikoni të shisni kafshë, atëherë duhet të keni parasysh se më të njohurit janë brejtësit e vegjël: brejtësit, minjtë e bardhë dhe derra nga Guinea. Breshkat, peshqit e akuariumit dhe papagajtë tërheqin gjithmonë vëmendjen e blerësve.

Për të pasur të drejtën e shitjes së barnave veterinare, do të kërkohet një licencë e veçantë. Për punonjësit që do të merret me shitjen e barnave vendosen këto kërkesa: duhet të ketë arsimin e veterinerit, asistentit veterinar, farmacistit ose farmacistit.

Praktika tregon se sa më pak artikuj në asortimentin e një dyqani, sa më i ulët xhiroja e tij tregtare, aq më e përshtatshme do të jetë të lidhni marrëveshje me një furnizues të vetëm mallrash.

Rentabiliteti i biznesit

Shitja e produkteve për kafshët shtëpiake është një biznes me diferencë të lartë. Nuk është aspak e pazakontë që shënimet të arrijnë 55% apo edhe 70%. Shumë varet nga rajoni i vendit dhe prania e konkurrentëve. Në kushte të favorshme Marzhi për këtë kategori mallrash mund të jetë deri në 150%. Të dhëna të tilla janë publikuar në revistën “Pet Business Today”. Vlerësimi u krye nga vetë ekspertët e botimit.

Kërkesa për produkte për kafshët shtëpiake është mjaft e qëndrueshme gjatë gjithë vitit, me luhatje sezonale të parëndësishme. Përjashtim bëjnë muajt e verës (kërkesa bie me rreth 5%) dhe janari, kur rënia e kërkesës mund të arrijë në 10%.

Situata në tregun e produkteve të kafshëve shtëpiake

Andrey Sitnikov, redaktor i botimit "Pet Business Today", thotë se tregu i produkteve të kafshëve shtëpiake në Rusi, si në Moskë ashtu edhe në rajone, po zhvillohet me shpejtësi. Tani është më e vështirë për të arritur sukses të rëndësishëm në këtë vend se sa ishte 5 vjet më parë. Është e nevojshme të studiohen shumë dokumente rregullatore që rregullojnë ruajtjen e mallrave, shitjen e barnave veterinare, etj. Në të njëjtën kohë, shumica e rregulloreve që lidhen me biznesin e kafshëve shtëpiake janë zhvilluar, më tepër, duke pasur parasysh blegtorinë bujqësore dhe mund të interpretohen në dy mënyra.

Si të rrisni të ardhurat

Rregullat me të cilat funksionojnë zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë nuk vlejnë për një dyqan të vogël. Shumë prodhues nuk janë aspak të interesuar për bizneset e vogla me pakicë. Këtu edhe sipërfaqja dhe gjatësia e sporteleve të shitjeve luan një rol të madh. Nëse një dyqan nuk mund të nxjerrë në shitje të gjithë gamën e prodhuar nën një markë të caktuar, automatikisht humbet atraktivitetin e tij si partner për kompaninë përkatëse.

Evgenia Salikhova, e cila ka përvojë të gjerë praktike si pronare e një klinike veterinare dhe kioske për kafshët shtëpiake, këshillon biznesmenët fillestarë që para së gjithash të vendosin për segmentin e tregut në të cilin do të tregtojnë. Nëse dyqani ndodhet në një pjesë qendrore, prestigjioze të qytetit, atëherë ju duhet të shesni ushqim premium. Produktet e origjinës do të ishin qartësisht të pavend këtu. Andrey Sitnikov, redaktor i revistës Zoobusiness Today, flet për rëndësinë e përvojës së dikujt në mbajtjen e kafshëve. Vetëm atëherë pronari i një dyqani të furnizimit me kafshë do të kuptojë se çfarë duan pronarët e kafshëve për kafshët e tyre, çfarë është më e rëndësishme për ta. Kjo do të thotë që tregtia do të zhvillohet me sukses, pa zhgënjyer pritshmëritë e sipërmarrësit.

Ngrohja e furnizimeve të kafshëve shtëpiake

Sot, tregu i produkteve të kafshëve shtëpiake është mjaft i përfaqësuar dhe vazhdon të zhvillohet. Kjo vlen si për rajonin e Moskës ashtu edhe për territoret e tjera të Rusisë. Në këtë drejtim, arritja e suksesit dhe përfitimit të shpejtë në këtë vend është shumë më e vështirë në krahasim me situatën e pesë viteve më parë.

Në mënyrë që një dyqan që ofron produkte për kafshët shtëpiake të bëhet fitimprurës, duhet të peshoni me kujdes të gjitha kushtet dhe, para së gjithash, të merrni parasysh:

Dokumentet rregullatore që rregullojnë ruajtjen dhe shitjen e barnave veterinare.
Zona dhe vendndodhja e dhomës.
Asortiment mallrash.

Nëse flasim për dokumentacionin rregullator, atëherë ka disa mangësi nga këndvështrimi i ligjvënësve, pasi shumica e rregullave në lidhje me tregtinë e produkteve shtëpiake janë zhvilluar duke pasur parasysh kafshët e fermës, prandaj interpretimi i tyre shpesh i paqartë.

Ju gjithashtu duhet ta dini këtë Shitja e barnave veterinare mund të kryhet vetëm nga një shitës me arsim special. Ai duhet të ketë një diplomë që tregon arsimin e lartë ose të mesëm veterinar dhe të jetë i kualifikuar si veteriner, farmacist, asistent veterinar ose farmacist. Përveç kësaj, do të kërkohet një licencë për shitjen e barnave veterinare.

Pas shqyrtimit të dokumentacionit, mund të filloni të zgjidhni ambiente tregtare, në të njëjtën kohë, pronari i ardhshëm i një dyqani kafshësh duhet të kujtojë se kërkesat për pikat e vogla janë krejtësisht të ndryshme sesa për zinxhirët e shitjes me pakicë.

Kërkesat për ambientet dhe pajisjet e një dyqani kafshësh shtëpiake

Si rregull, dyqanet e vogla shesin furnizime për kafshët shtëpiake.

Për një dyqan të tillë, një sipërfaqe prej 15 - 20 m2 në çdo dhomë të rehatshme është e mjaftueshme, por vetëm në një format në të cilin nuk do të ketë shitje kafshësh. Më shumë dhomë e vogël nuk do të jetë më i përshtatshëm: është e vështirë të rregulloni të gjitha mallrat në mënyrë që të ketë hapësirë të mjaftueshme për vizitorët.

Kërkesat për ambientet e një dyqani kafshësh shtëpiake nuk ndryshojnë nga ato standarde: lartësia e tavanit - 2,5 m dhe më lart; komunikimet elektrike që ju lejojnë të lidhni pajisje me një fuqi prej të paktën 3000 W, një pikë aksesi në internet.

Madhësia e ekraneve me pakicë luan një rol vendimtar në një dyqan kafshësh shtëpiake. Është e rëndësishme që ata të mund të strehojnë të gjithë gamën e mallrave. Do të jetë e mundur të gjesh një partner që ofron këtë apo atë markë vetëm nëse i gjithë asortimenti që ata ofrojnë përshtatet në raftet. Përndryshe, atraktiviteti i dyqanit për mbajtësit e të drejtave të autorit do të humbet menjëherë.

Gama

Sidoqoftë, një dyqan i vogël duhet të përmbajë një grup të caktuar produktesh që do të sigurojnë trafik dhe shitje. Të ardhurat kryesore për një dyqan të vogël janë:

Ushqim për mace dhe qen.
Pjellë mace.

Këto produkte janë gjithmonë në kërkesa të mëdha. Në varësi të hapësirës, e gjithë kjo mund të plotësohet me artikuj të tjerë:

Nëse hapësira ju lejon dhe keni lejet e duhura, mund të filloni të shisni kafshë. Praktika tregon se brejtësit e vegjël janë në kërkesë më të madhe: brejtësit raca të ndryshme, minj të bardhë dhe derra gini. Gërbilët, minjtë dhe chinchilla janë gjithashtu me interes. Përfaqësues të tjerë të botës së kafshëve mund t'u ofrohen blerësve peshk akuariumi, bretkosat, zogjtë (papagajtë dhe kanarinat), breshkat, lepujt dekorativë. Të gjithë ata janë gjithashtu në kërkesë dhe tërheqin gjithmonë vëmendjen e vizitorëve të dyqaneve.

Prandaj, nëse ka kafshë për shitje, atëherë do të ishte e arsyeshme të zgjerohej asortimenti me mallrat e nevojshme për mirëmbajtjen e tyre: akuariume, alga, tokë, ushqim peshku; kafaze dhe ushqim për brejtësit dhe zogjtë, terrariume për zvarranikët.

Nëse zona e dyqanit është e vogël dhe nuk është e mundur të ofrohet një shumëllojshmëri e madhe, atëherë ka kuptim të lidhni një marrëveshje vetëm me një furnizues të vetëm të mallrave.

Vendndodhja

Vendndodhja e dyqanit do të luajë një rol vendimtar në përfitimin e tij. Një opsion i shkëlqyer është një pikë në një qendër të madhe tregtare pranë zonës së arkës. Një dyqan i pavarur ose një dyqan në katin e parë të një pallati të lartë banimi në një zonë me trafik të mirë jep gjithashtu një fitim të mirë. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme që mungesa e konkurrentëve pranë dhe prania e asortimentit më të madh në zonë ose në qytet ose çmime më të ulëta do të tërheqë blerësit jo vetëm që jetojnë aty pranë, por edhe ata që vijnë posaçërisht nga lagjet e tjera të vendit. qytet.

Pronari i një dyqani të vendosur në një vend prestigjioz mund të përballojë të ofrojë produkte premium me çmime të larta, ndërsa pikat në zonat më pak prestigjioze duhet të synojnë blerësin masiv dhe të ofrojnë produkte më të përshtatshme për buxhetin.

Fitimi i vlerësuar

Nga praktika rezulton se është e mundur të shiten produkte për kafshët shtëpiake me një diferencë mjaft të madhe - nga 50 - 70% në 150%. Një nivel i madh marzhi është i mundur nëse nuk ka konkurrentë në zonë. Në të njëjtën kohë, sipas ekspertëve, kërkesa konstante vërehet në të gjitha stinët, me një rënie të lehtë (me 5%) në verë dhe në janar (me 10%).

Ju duhet të konsideroni me kujdes asortimentin dhe kategoritë e çmimeve të propozuara për shitje. Në zonat prestigjioze nuk ka asnjë pikë për të shitur ushqime të lira prejardhjeje, por markat e shtrenjta dhe palltot ekskluzive për terrierët e lodrave do të shiten mirë.

Përveç kësaj, rol të madh luan përvojë personale pronari i dyqanit. Nëse ai vetë mban kafshë shtëpiake, atëherë do të jetë e shkëlqyeshme të lundroni në atë që është e nevojshme për kafshët shtëpiake dhe cilat produkte për kafshët shtëpiake do të jenë të kërkuara në një kohë ose në një tjetër. Kjo do të thotë që biznesi i kafshëve shtëpiake nuk do të zhgënjejë pritshmëritë e sipërmarrësit dhe do të jetë në gjendje të sjellë fitimin e pritur.

Më shumë se 200 dyqane me furnizime për kafshë shtëpiake janë të hapura në Shën Petersburg, pa llogaritur departamentet e vetme dhe të veçanta në supermarketet e mëdhenj. Ky biznes është veçanërisht konkurrues, por ka vende ku ka mungesë të pikave për furnizime për kafshët shtëpiake, etj. Sidoqoftë, një dyqan i ri i furnizimit me kafshë shtëpiake, pavarësisht kësaj, mund të bëhet me sukses një pjesëmarrës i madh në treg duke shitur produkte luksoze ose kafshë ekskluzive.

Faza 1. Regjistrimi

Për të hapur një dyqan duhet të regjistroheni si sipërmarrës individual ose si shoqëri me përgjegjësi të kufizuar.

Është më mirë të tregoni zonën e aktivitetit të dyqanit përveç me pakicë gjithashtu duke ofruar shërbime për popullatën. Aktivitetet përfshijnë ofrimin e aktiviteteve këshilluese, shitjen e mallrave në rrugë, etj. Një përshkrim i tillë i fushës së aktivitetit do të nevojitet nëse klienti, kur porosit një akuarium, kërkon që ai të dorëzohet, instalohet dhe rregullohet në shtëpi.

Vendndodhja e një dyqani kafshësh shtëpiake luan një rol shumë të rëndësishëm në biznes. Ndodh që një dyqan i vendosur në një zonë të qetë të ketë shumë më tepër fitim sesa një pikë shitje me pakicë që ndodhet në pjesën qendrore të fshatit.

Kur zgjidhni një vendndodhje, duhet të udhëhiqeni nëse ka dyqane ekzistuese me produkte të ngjashme në zonë.

Sipërfaqja e ambienteve të kërkuara duhet të jetë 16 metra katrorë.

Fitimi i dyqanit rritet me sipërfaqe më të madhe kati tregtar. Sidoqoftë, vlen të merret në konsideratë që nëse nuk ka asortiment në një zonë të madhe, nuk do të ketë të ardhurat e dëshiruara.

Nëse dyqani shet produkte për ushqimin e kafshëve, do t'ju duhet të merrni licencën e duhur për të shitur ushqime, vaksina, etj.).

Produkte të tilla si municione, akuariume dhe të tjera nuk kërkojnë licencë. Të gjitha kafshët duhet të kenë certifikata. Certifikatat duhet të përgatiten në përputhje me rrethanat.

Faza 2. Specializimi dhe asortimenti

Hapja e një dyqani kafshësh do të kërkojë një investim prej 10 deri në 20 mijë njësi konvencionale. Periudha e shlyerjes së projektit do të jetë nga 1.5 në 2 vjet.

Nëse qarkullimi mujor është i barabartë me 90 mijë rubla, atëherë të ardhurat e dyqanit të kafshëve do të jenë 20 mijë rubla.

Suksesi do të varet nga fokusi i dyqanit dhe çfarë asortimenti do t'i ofrohet blerësit. Kërkesa më e lartë mund të pritet për produkte për qen dhe mace. Por produkte të tilla kanë shumë nivel të lartë konkurs. NË vitet e fundit Ekziston gjithashtu përfitim në produktet e akuariumit dhe në vetë akuariumet.

Disa dyqane kafshësh shtëpiake, për të shmangur konkurrencën me pikat e afërta të ngjashme, zgjedhin asortimentin e tyre që është i ndryshëm nga të tjerët. Për shembull, ju mund të refuzoni të shisni produkte për kafshët shtëpiake dhe t'i ofroni blerësit pajisje që medikamente dhe ushqimin e peshkut. Mund të mendoni për shitjen e llojeve të rralla të peshkut. Nëse dyqani ka një reputacion të mirë, vizitorët do të vijnë jo vetëm nga qyteti, por edhe nga lokalitete të tjera.

Ka rreth 20 kompani në Shën Petersburg që merren shitje me shumicë mallra për kafshët.

Ekspertët këshillojnë refuzimin e furnizimit nga një furnizues dhe këshillojnë blerjen e mallrave nga disa menjëherë. Kjo për faktin se ka një zgjedhje të çmimeve dhe asortimentit, si dhe kushteve të dorëzimit, kushteve, zbritjeve, etj. Për të bashkëpunuar mjaft ngushtë me kompaninë furnizuese, është mirë që pronari i biznesit të vizitojë vetë kompaninë e shitjes me shumicë. Problemet kryesore me dërgesat janë se shpesh kompania furnizuese nuk i përmbush afatet e dorëzimit. Një problem tjetër është paaftësia, disa kompani nuk ofrojnë shumën e kërkuar mallrave.

Duhet të theksohet produktet e mëposhtme që janë në kërkesë më të mirë në dyqanet e kafshëve shtëpiake:

Ushqim për qen dhe mace;
Kuti për mbetjet e maceve;
Ilaçe për rriqrat (jakë);
Shampo;
Lodra për kafshë;
Kafaz, bartës për një mace;
Municione;

Faza 3. Personeli

Sipas ligjit, një nga punonjësit e dyqanit të kafshëve shtëpiake duhet të jetë veteriner.

Mjeku veteriner ose duhet të jetë gjithmonë i pranishëm në dyqan ose të vijë në orare të caktuara për takime. Reputacioni i dyqanit do të jetë dukshëm më i lartë nëse një punonjës i tillë është në staf dhe nëse klientët njoftohen se sa orë do të punojë. Punësimi i një specialisti të tillë është mjaft i thjeshtë; vitet e fundit, oferta ka tejkaluar ndjeshëm kërkesën.

Është mirë që të organizoni punën e një dyqani kafshësh në 2 ndërrime. Çdo turn duhet të ketë të paktën 2 punonjës. Punonjësit duhet të zgjidhen me kualifikimet e duhura, sepse shumë varet nga puna e tyre.

Punonjësi duhet të ketë njohuri dhe aftësi të plota për të punuar në një dyqan të tillë. Punonjësi duhet të ketë njohuri të mira në fushën e produkteve shtazore dhe kujdesit ndaj kafshëve, si dhe duhet të jetë në gjendje të ofrojë asistencë të kualifikuar dhe të japë përgjigje të kualifikuar dhe të informuar për pyetjet që lindin.

Për të ruajtur një reputacion të mirë, këshillohet të blini një produkt të lirë që është ekuivalent ose zëvendëson plotësisht një të shtrenjtë.

Në këtë rast, klienti do të jetë i kënaqur me zgjedhjen dhe patjetër do të kthehet për blerje.

Paga e një punonjësi varion nga 300 deri në 400 njësi konvencionale. Njerëzit pajtohen me dëshirë për një punë të tillë, sepse dyqani i kafshëve ka një orar pune mjaft tërheqës (javore ose ditore).

Është më mirë që drejtori i një dyqani me pakicë të punojë ndonjëherë edhe si shitës. Kjo do t'ju lejojë të monitoroni situatën dhe të zbuloni preferencat e klientëve. Gjithashtu është e nevojshme që klientëve t'u ofrohet një sasi e caktuar produktesh pa pagesë për degustim. Një blerës, duke ardhur në një dyqan kafshësh, do të jetë në gjendje t'i japë kafshës së tij ushqim për të provuar dhe më pas të bëjë një zgjedhje se çfarë të blejë.

Kërkesa për një dyqan kafshësh është sezonale. Shitjet në kohë e ngrohtë vitet janë në rënie. Ka pasur gjithashtu një rënie në shitje me afrimin tonë Festat e Vitit të Ri. Biznesi i dyqaneve të kafshëve shtëpiake është i paqëndrueshëm. Është më mirë të sillni kafshë për një porosi specifike. Kur importoni në mënyrë të pavarur shumë kafshë, mund të lindë një situatë që ato të mos jenë të kërkuara.

Faza 4. Regjistrimi

Kur hapni një dyqan kafshësh, formati dhe dizajni i tij luajnë një rol të rëndësishëm. Kur viziton një dyqan, klienti duhet të vërejë menjëherë një specializim të caktuar të dyqanit.

Dizajni i një dyqani kafshësh duhet të jetë individual. Nëse dyqani ka një sfond blu dhe të zi, atëherë peshqit duken bukur në një situatë të tillë. Përveç kësaj, është e nevojshme të veçohen produktet për macet, qentë dhe kafshët e tjera. Mund të organizoni disa rafte me broshura, fotografi për kafshët shtëpiake, etj.

Stendat, fotografitë dhe broshurat e dizajnuara veprojnë si reklama për peshqit dhe kafshët e tjera. Çdo vizitor, pasi të lexojë për një specie të veçantë dhe të shikojë fotot, do të jetë në gjendje të pyesë për disponueshmërinë dhe madje edhe blerjen. Ju gjithashtu mund të krijoni katalogë me bimë akuariumi, kafshë, peshq, pajisje etj., të cilat mund të porositen.

Faza 5. Promovimi

Është e mundur të promovoni një dyqan kafshësh duke përdorur reklama të ndryshme, promovime, shenja, tabela dhe metoda dhe metoda të tjera.

Një shembull i një promovimi do të ishte pastrimi i një akuariumi pranë, për shembull, një supermarketi. Disa konsumatorë nuk blejnë peshk dhe akuariume për faktin se thjesht mendojnë se nuk do të jenë në gjendje të kujdesen për të, ta mbajnë të pastër etj. Edhe ata klientë që kanë qenë pronarë të akuariumeve për një kohë të gjatë dhe lloje të ndryshme jo gjithmonë i keni të gjithë peshqit informacionin e nevojshëm për ardhjet e reja, teknologjitë e pastrimit të ujit, etj. Prandaj, një shembull tjetër i një veprimi mund të jetë përdorimi vizual i një lloji të ri pajisjeje. Promocione të tilla mund të kryhen edhe në vetë dyqanin e kafshëve, drejtpërdrejt para klientëve; disa prej tyre patjetër do të jenë të interesuar për produktin e ri dhe do të duan ta blejnë produktin e ri për vete.

Gjithashtu në dyqanin e kafshëve shtëpiake duhet të tregoni emrat e mallrave që nuk mund të kthehen ose të ndërrohen. Kjo listë është përpiluar në përputhje me ligjin.

Duhet të tregohet gjithashtu se klienti mund të refuzohet, pa shpjeguar se për çfarë arsye.

Kostot për hapjen e një dyqani me një sipërfaqe prej 20 metrash katrorë:

Rezultati është 16,000 njësi konvencionale.

Një biznes fitimprurës është një biznes që bazohet në shitjen e mallrave ose shërbimeve me marzh të lartë. Oferta duhet të ketë kërkesë të lartë dhe markup maksimal. Produktet me marzh të lartë ofrojnë fitime të mira. Marzhi është fitimi i bërë nga diferenca midis çmimit të blerjes dhe çmimit të shitjes. Pra, cilat mallra janë fitimprurëse për t'u tregtuar me pakicë? Si të hapet biznes fitimprurës?

Markup në produktin e shitjes

Shitjet fitimprurëse jo vetëm që do të ndihmojnë në mbajtjen e kompanisë në këmbë, por gjithashtu do të sjellin të ardhura të mira. Për të bërë një fitim, çdo shitës duhet të përpilojë një listë të produkteve më të kërkuara dhe më të njohura, të cilat karakterizohen nga kërkesa maksimale dhe marka të larta. Sot ekzistojnë disa lloje të marzhit: tregu, banka, aksioni, investimi. Shënimi i tregut përdoret për të shitur mallra.

Si rregull, shënimi në një produkt të vendosur nga një sipërmarrës mund të ndryshojë dhe të jetë shumë i lartë. Shënime të tilla vendosen për faktin se nuk ka një prag maksimal dhe askush nuk i kontrollon ato. Por këtu duhet të kuptoni qartë se produkti nuk do të blihet me një çmim të fryrë. Në mënyrë tipike, shënimi standard për një produkt është vendosur në rreth 40-50%, por ka produkte për të cilat diferenca mund të jetë rreth 1000%, por ato do të blihen akoma.

Llojet e mallrave me marzhe të ndryshme

Për të kuptuar se cilat produkte kanë çfarë diferencë, së pari duhet të njiheni me llojet e tij. Sipas diferencës, produktet janë të tre llojeve:

Mallra me marzh të ulët. Ata janë në kërkesë të madhe në mesin e konsumatorëve, por ato mund të blihen në çdo dyqan. Ka një shënim prej 10-20% mbi to. Ju mund të fitoni të ardhura nga një shitje e tillë jo për shkak të shënjimeve të mëdha, por për shkak të qarkullimit të lartë. Produktet e këtij lloji përfshijnë produkte të higjienës personale, ushqim për fëmijë, detergjentët. Kostoja aktuale e këtij lloji të produktit është shumë e ulët.
Mallra me marzh të mesëm. Ky grup përfshin produkte që nuk janë thelbësore. Këtu diferenca mund të vendoset pak më e lartë. Por ato shiten shumë më rrallë. Këto përfshijnë elektronikë, Materiale Ndertimi, elektroshtepiake etj.
Mallra me marzh të lartë. Artikuj që klientët blejnë për raste të veçanta ose festa. Kjo kategori përfshin gjithashtu produkte të markës që njohësit nuk mund t'i refuzojnë.

Kur llogaritni shënimin në një produkt, është e nevojshme të merren parasysh çmimi i kostos, pagat e shitësve, kostot e reklamimit, kostot e qirasë, të merren parasysh fitimet e tepërta dhe të caktohet një çmim minimal.

Zgjedhja e një kamare të përshtatshme

Për shitje efektive ju duhet të dini dhe të merrni parasysh të gjitha nuancat. Kur zgjedh një vend për një biznes, një sipërmarrës duhet të përqendrohet në pika të caktuara:

Ju duhet të zgjidhni një kamare që është e njohur dhe premtuese. Është më mirë të zgjidhni një drejtim në të cilin biznesmeni kupton dhe njeh tregun.
Për të pasur të ardhura të mira, kostoja e produktit duhet të jetë e vogël dhe çmimi i shitjes duhet të jetë i lartë.
Shtë e domosdoshme të studioni nivelin e kërkesës; kjo do t'ju lejojë të gjeni produkte fitimprurëse me diferencë të lartë.
Vlen të fokusohemi në ato produkte që do të sjellin klientë të rregullt.
Duhet t'i kushtoni vëmendje sezonalitetit dhe vendndodhjes së dyqanit (promovimi është i rëndësishëm për dyqanet online).

Zakonisht, kur zgjedhin një kamare, ata zgjedhin produkte që janë në kërkesë të lartë dhe mallra me diferencë të lartë, ose vendosen në diçka që do të jetë gjithmonë në kërkesë. Për shembull, orët e sotme që sinkronizohen me celular, ose byzylykë fitnesi. Nga ana tjetër, kërkesa e qëndrueshme për produktet e Apple mund të sjellë fitime të mira. Prandaj, një biznes fitimprurës varet kryesisht nga zgjedhja e saktë e kamares dhe llogaritjet e gabuara të sakta.

Cilat mallra janë fitimprurëse për t'u tregtuar me pakicë?

Meqenëse një sipërmarrës i ri zakonisht është i kufizuar në financa, ai duhet të zgjedhë me kujdes produktin e tij të ngrohtë dhe më të shitur. Kjo do të ndihmojë në të ardhmen për ta sjellë ndërmarrjen tuaj në një nivel të lartë fitimi.

Sot tregtia është shumë e zhvilluar. Në çdo cep ka dyqane apo tregje me përzgjedhje e madhe, ku mund të gjeni mallra për çdo shije. Nuk ka nevojë të përjashtoni tregtimin e tregut nga lista juaj, pasi tregu është vendi ku ka shumë trafik, veçanërisht gjatë festave apo fundjavave. Këtu vjen shitje aktive mallra të lira, pasi produktet e shtrenjta thjesht nuk janë në kërkesë.

Një dyqan është i ndryshëm nga një treg. Mund të hapet në katet e para të një pallati banimi, në një qendër të madhe tregtare dhe në çdo ambient tjetër të përshtatshëm. Në mënyrë tipike, dyqanet kanë trafik të ulët, por klientët e synuar gjenerojnë të ardhura. Këtu mund të shisni produkte të ndryshme kategoria e çmimeve. Gjatë hapjes së një dyqani, është e nevojshme të përcaktohet kërkesa dhe nevoja e pritur për mallra nga banorët e zonës. Ju duhet të ofroni pikërisht produktin që nuk është i disponueshëm në këtë rreth.

Zgjedhja e produktit me pakicë për një biznes varet nga disa faktorë. Por ekspertët besojnë se kur duke bërë zgjedhjen e duhur Pika e shitjes produktet ushqimore janë mallrat më të kërkuara dhe një biznes i favorshëm. Të ardhurat nga shitja e produkteve do të jenë të disponueshme në çdo kohë të vitit. Disavantazhet janë periudha e shkurtër e zbatimit dhe konkurrenca e lartë.

Shitja e kimikateve shtëpiake është gjithashtu një kategori e njohur e mallrave që kanë një jetëgjatësi të gjatë. Meqenëse ky produkt është në kërkesë të madhe, ju gjithashtu mund të fitoni para të mira në këtë vend. Reparti mund të hapet në çdo dyqan dhe të shitet kimikate shtëpiake si produkt i lidhur.

Një opsion fitues i shitjes me pakicë janë këpucët dhe veshjet. Por këtu ju duhet të merrni parasysh aftësitë financiare të klientëve dhe rëndësinë e këtij produkti (modës). Në zonat e banuara, shitjet do të jenë të ulëta, por klientët do të bëhen të rregullt. Në të mëdha qendrat tregtare eshte e kunderta. Këtu mund të shesësh artikuj të markës me një çmim të lartë.

Mos harroni për shkrimi. Nëse zgjidhni prizën e duhur, ky biznes mund të sjellë fitime të mira. Dyqanet duhet të hapen afër institucionet arsimore ose zyra. Kjo kamare është e rëndësishme dhe nuk ka sezonalitet. Dyqani gjithashtu mund të ofrojë Shërbime shtesë në formë fotokopjuese, printim dokumentesh apo fotografish etj.

Një tjetër opsion i shitjes me pakicë është lule. Sot është zakon t'i jepni me ose pa arsye. Buqetat e krijuara siç duhet mund të sjellin para të mira. Kur zgjidhni një kamare, ky lloj biznesi i bukur dhe i këndshëm gjithashtu meriton vëmendje.

Kur zgjidhni një shumëllojshmëri për shitje, duhet të merrni parasysh vendndodhjen e prizës, nevojat e konsumatorit dhe aftësitë financiare të popullsisë. Në fazën fillestare të zbatimit, çdo biznes ka nevojë për një plan biznesi kompetent.

Dyqan online

Sot është shumë e rëndësishme të drejtoni biznesin tuaj në internet. Një dyqan online nuk kërkon ambiente apo staf. Kjo ndihmon për të kursyer para për qiranë, për pagat e punonjësve dhe reklamimi në internet është shumë më i lirë. Për shkak të faktit se një dyqan i tillë nuk është i lidhur gjeografikisht, biznesi mund të kryhet në të gjithë vendin, duke dërguar mallra me postë.

Cilat produkte me diferencë të lartë për tregtimin në internet duhet të zgjidhni? Në ditët e sotme ka shumë platforma online që ofrojnë një gamë të gjerë produktesh. Është e vështirë për fillestarët të konkurrojnë me gjigantët e dyqaneve në internet Amazon, AliExpress ose Ozon, asortimenti i të cilëve fillon me veshje dhe përfundon me bizhuteri të çmuara. Në mënyrë që një biznes në internet të sjellë para të mira, duhet të zgjidhni me mençuri një vend të veçantë dhe grup artikujsh tregtimi.

Ju mund të shesni gjithçka në një dyqan online, por së pari ju duhet të zgjidhni 2-3 kategori. Nëse produktet shiten, atëherë me kalimin e kohës mund të zgjeroni gamën tuaj.

Produktet më të njohura në dyqanin online

Pas studimit të tregut dhe kërkesës në Federatën Ruse, ekspertët përpiluan një listë të produkteve më të njohura në të Rrjeti global. Kjo do të ndihmojë në faza fillestare bëni zgjedhjen tuaj në një fushë ose në një tjetër. Lista e produkteve të njohura:

lule, suvenire, dhurata;
lodra dhe mallra për fëmijë;
pjesë auto;
rroba, çanta, këpucë;
pajisje speciale për sport dhe turizëm, veshje sportive;
Pajisje shtepiake;
kompjuterët dhe komponentët e tyre;
materiale për ndërtim dhe riparim;
kimikate shtëpiake dhe produkte të kujdesit personal;
telefona celularë dhe aksesorë;
alkool dhe ushqim;
barna;
produkte shtazore;
bizhuteri, ora dhe bizhuteri kostumesh.

Kur zgjidhni një asortiment, duhet të kuptoni se sa më e madhe të jetë kërkesa, aq më shumë konkurrencë. Për të zënë një vend të denjë midis konkurrentëve, duhet të analizoni me kujdes secilën nga kategoritë e mësipërme.

Për të hapur një dyqan online në qytet i vogelËshtë e nevojshme të merret parasysh se popullsia këtu ka të ardhura më të ulëta se në metropol. Në qytetet e vogla popullsia është më e vogël, dhe nevojat këtu janë krejtësisht të ndryshme. Duhet të kihet parasysh se mallrat e shtrenjta nuk do të jenë në kërkesë. Konsumatorët do të kërkojnë produkte të lira, por me cilësi mesatare. Shembuj të mallrave për tregti në një qytet të vogël:

këpucë dhe veshje të lira;
produkte ushqimore (përveç ushqimeve të shijshme);
mallra të përdorura;
alkool dhe cigare të lira;
pjesë auto;
barna me çmime të ulëta.

Këto kategori mallrash do të jenë në kërkesë të madhe në një qytet të vogël. Duke krijuar një biznes në internet edhe në një qytet të vogël, mund të gjeni klientë të rregullt, gjëja kryesore është të shesni produkte cilësore dhe të ruani reputacionin tuaj.

Mallra me marzh të lartë nga Kina

Si të zgjidhni produktin e duhur që do të sjellë fitim? Duhet të merret parasysh blerja e mallrave nga faqet kineze. Produktet nuk duhet të jenë të rënda apo të mëdha, dhe gjithashtu duhet të zgjidhni produkte që nuk prishen. Kjo do të kursejë para në transport. Për zbatimin mund të përdorni mediat sociale, faqe me një faqe dhe dyqane online.

Kur zgjidhni një produkt për të shitur, duhet të mendoni se për çfarë mund të bëni një rritje të lartë, çfarë mund të rimbursojë kostot e shpenzuara dhe të bëjë një fitim. Produkte të tilla mund të jenë të pavëmendshme, të disponueshme, por gjithmonë do të jenë në kërkesë. Për shembull: qese plastike, kapakë plastikë për kavanoza, kapele njëpërdorimshe, pantofla, mushama. Ata kushtojnë qindarka dhe nuk zënë shumë hapësirë, por mund të sjellin fitime të mira.

Blerja e mallrave gjatë një krize duhet të jetë e menduar mirë. Në këtë moment, ofrimi i mallrave analoge të lira nga Kina mund të gjenerojë të ardhura të mira. Edhe nëse cilësia është më e ulët, do të jetë një bonus i këndshëm çmim të ulët. Këtu është e rëndësishme të gjeni një asortiment me çmim të ulët por me cilësi të mirë.

Kur kërkoni një asortiment të përshtatshëm, duhet të analizoni tregun. Çdo ditë, tendencat globale dhe moda krijojnë kamare të reja të kërkuara. Hyrja në treg me këtë grup produktesh do të sjellë fillimisht të ardhura të mira për shkak të mungesës së konkurrentëve.

Si dhe ku të kërkoni mallra kineze

Sot ka shumë faqe interneti të njohura kineze ku mund të blini mallra. Ata shesin me pakicë dhe shumicë. Faqet kryesore:

GearBest - kjo faqe ka mbështetje ruse. Zakonisht këtu shfaqen produktet më të reja.
AliExpress - kjo faqe është gjithashtu e disponueshme në Rusisht; një numër i madh i produkteve janë paraqitur, përfshirë me çmime të ulëta.
Alibaba.

Gjetja e një produkti me diferencë të lartë në AliExpress, për shembull, është mjaft e thjeshtë. Thjesht duhet të zgjidhni kategorinë e produktit që ju intereson dhe të shikoni ofertat. Mund të aktivizoni një filtër për të shfaqur vetëm artikujt nën $1 ose ato që kualifikohen për transport falas. Do të jetë në kërkesë gjëra të vogla të përshtatshme për shtëpinë, bluza, bizhuteri të pazakonta, suvenire interesante dhe origjinale (tashmë janë të njohura fidget spinners, disa muaj më parë të gjithë po blinin shishe uji My Bottle, dhe nja dy vjet më parë dolën lodra brejtësi që flisnin).

E tëra që mbetet është të blini një grup mallrash të tillë, të vendosni çmimin tuaj ose të përdorni skemën dropshipping. Një produkt i tillë duhet të jetë në kërkesë në çdo rast. Gjëja kryesore është të gjeni kamaren tuaj, dhe më pas gjithçka do të shkojë sipas skemës së provuar.

Produktet më të njohura në Federatën Ruse për vitin 2017

Sot, gjatë krizës ekonomike, fillestarët në biznes kanë shumë pyetje. Cilat janë produktet e kërkuara në 2017? Cili drejtim do të sjellë të ardhura? Këto pyetje mund të marrin përgjigje duke analizuar tregun, kërkesën dhe konkurrentët.

Në vitin 2017, ekspertët këshillojnë shitjen e produkteve të lira. Produktet me cilësi mesatare dhe çmime të ulëta janë tashmë të njohura. Vlerësimi i mallrave me marzh të lartë për vitin 2017 paraqitet nga grupet e mëposhtme të produkteve:

Kuadkopterë dhe pajisjet e nevojshme për ta. Tani ky produkt është në kulmin e popullaritetit. Kuadkopterët përdoren për fotografim nga ajri.
Telefona celularë dhe pajisje shtesë (power bank, kufje origjinale).
Pajisjet.
Çajrat jeshilë. Ky biznes nuk kërkon shumë kapitali fillestar, por është në kërkesë të madhe nga konsumatorët që udhëheqin një mënyrë jetese të shëndetshme.
Produkte që pastrojnë trupin. Sot janë të njohura tinkturat bimore, detokset etj.
Llamba LED. Çdo vit kërkesa për llamba të tilla po rritet. Jane ekonomike dhe zgjasin shume.
librat. Në ditët e sotme, shumë njerëz preferojnë të lexojnë literaturë elektronike, por edhe botimet e shtypura gjejnë kategorinë e tyre të konsumatorëve. Është shumë i përshtatshëm për të blerë libra përmes dyqaneve online, pasi atje është shumë më lirë dhe mund të lexoni shënimin e librit që ju pëlqen.
Rroba dhe këpucë.
Artikuj dhuratash dhe lodrash për fëmijë.
Kozmetikë.

Një biznesmen modern është i detyruar të ndërtojë një strategji për punën e tij, duke ecur në hap me kohën. Ju duhet të jeni në gjendje të ndryshoni plotësisht stilin tuaj në një moment krize dhe konkurrence të konsiderueshme, për të ndryshuar rrënjësisht drejtimin.

Tregu modern është i mbingopur me mallra dhe shërbime të ndryshme, kështu që shumë sipërmarrës fillestarë e kanë të vështirë të zgjedhin një linjë aktiviteti. Nëse dëshironi që biznesi juaj të sjellë fitime të mira, duhet të gjeni një ide që do të jetë e kërkuar në çdo kusht ekonomik. Ne do t'ju tregojmë në këtë artikull se çfarë kërkohet në mesin e popullatës në vitin 2019.

Produkte në kërkesë

Së pari, le të flasim për mallrat që janë në kërkesë të madhe në mesin e popullatës. Para së gjithash, këto janë, natyrisht, ushqimi:

Mish dhe salcice;
Peshku;
Produktet e qumështit;
Drithëra;
Makarona;
Perime dhe gjëra të tjera.

Kimikatet shtëpiake dhe sendet e higjienës personale gjithashtu duhet të përmenden veçmas. Produkte të tilla janë shumë të kërkuara në mesin e popullatës edhe në kushtet e paqëndrueshmërisë ekonomike. Nuk zhduket kurrë nga shporta e tregut, prandaj shumë ekspertë me përvojë rekomandojnë që fillestarët të hapin biznesin e tyre në industrinë ushqimore.

Pavarësisht nga të ardhurat, njerëzit vazhdojnë të blejnë:

Pluhur larës;
Pastë dhëmbësh;
Detergjentë dhe produkte pastrimi;
Shampo;
Sapun;
Kozmetikë etj.

Kur mendojmë se cili produkt është në kërkesë të madhe në mesin e popullatës gjatë një krize, duhet të përmendim edhe alkoolin:

Vodka;
Konjak;
Verë;
Birrë;
Kokteje alkoolike të gatshme.

Një produkt i tillë tërheq vëmendjen e blerësve, jo vetëm gjatë festave, por edhe gjatë ditëve të javës. Mos harroni për produktet e duhanit. Përkundër faktit se kohët e fundit shteti po lufton në mënyrë aktive pirjen e duhanit, shumë qytetarë blejnë rregullisht cigare, duke sjellë kështu fitime të mëdha për prodhuesit e duhanit.

Prodhimi ose shitja e mallrave sezonale mund të sjellë sukses të madh për një ndërmarrje të vogël:

Lëngje të ftohta;
Akullore;
Pije te nxehta;
Briketa me karburant;
Veshjet e stinës etj.

Formimi biznesin e vet model, kushtojini vëmendje mallrave të "kërkesës impulse". Shumë konsumatorë nuk i perceptojnë gjërat e vogla si karamele, çamçakëz apo çokollatë të vogla si blerje. Por nga shitja e mallrave të tilla, të cilat janë në kërkesë të madhe në mesin e popullatës, ju mund të bëni një fitim të mirë.

Çfarë është fitimprurëse për të shitur?

Nëse planifikoni të hapni një dyqan, së pari duhet të zbuloni. Gjëja më e rëndësishme është të përcaktoni saktë se çfarë kërkohet aktualisht në mesin e popullatës. Në këtë rast, biznesi do të lulëzojë dhe do të sjellë fitime të shkëlqyera. Pra, le të përpiqemi të kuptojmë se çfarë shitet mirë gjatë një krize:

Pajisje dhe elektronikë - telefona, laptopë, tableta, video kamera. Kjo . Një biznes i tillë do t'ju kërkojë të keni njohuri të caktuara dhe investime të rëndësishme financiare;
Produktet. Nëse hapni një dyqan ushqimesh në një vend të mirë, do të ndodhë gjatë gjithë vitit sjellin fitime të mira. Për të rritur përfitimin e ndërmarrjes suaj, mund të krijoni një departament të kimikateve shtëpiake në dyqanin tuaj;
Këpucë dhe veshje. Blini mallra të lira dhe me cilësi të lartë me shumicë dhe shisni ato me pakicë në çmime atraktive. Ju gjithashtu mund t'u ofroni konsumatorëve produkte luksoze, por ato rrallë blihen në sasi të vogla;
Letër shkrimi. Një produkt i tillë është shumë i kërkuar në mesin e popullatës në fillim të vitit shkollor;
Mallrave sportive. Shumë njerëzit modernë janë duke u përpjekur për të udhëhequr një mënyrë jetese të shëndetshme, kështu që kohët e fundit kërkesa për të ndryshme pajisje sportive, rroba dhe pajisje ushtrimore. Nëse jeni të interesuar se cilat produkte janë në kërkesë të madhe gjatë një krize, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje këtij segmenti të tregut;
Pëlhura dhe aksesorë. Gjatë krizës, shumë qytetarë qepin rrobat e tyre, kështu që kërkesa për pëlhura të lira, fije, gjilpëra, kopsa, etj. me cilësi të lartë fillon të rritet;
Lule. Njerëzit festojnë dasma, përvjetorë dhe raste të tjera të veçanta në të gjitha kushtet ekonomike. Siç dihet, më së shumti dhurata më e mirë për çdo festë - këto janë lule. Kostoja e buqetave ndonjëherë është disa herë më e lartë se kostoja e tyre, kështu që një biznes i tillë sjell një fitim të mirë;
lodra per femije. Prindërit përpiqen të mos u mohojnë asgjë fëmijëve të tyre, kështu që kërkesa për produkte për fëmijë mbetet vazhdimisht e lartë edhe gjatë një krize. Përveç lodrave, asortimenti mund të përfshijë karroca, djep, rroba, pelena dhe sende higjienike.

Ne kuptuam se cilat produkte janë në kërkesë gjatë krizës. Tani le të flasim se cilat shërbime do të jenë të kërkuara në kushtet e paqëndrueshmërisë ekonomike.

Shërbimet më të njohura

Shërbimet më të njohura të kërkuara nga popullata:

Riparime të vogla (burri për një orë). Kjo ide biznesi është perfekte për fillestarët që kërkojnë... Agjencia “burri për një orë” u ofron klientëve gamë të gjerë shërbime - riparim Pajisje shtëpiake, montimi i instalimeve hidraulike, nderrimi i instalimeve elektrike, prizave dhe çelsave. Përpara se të filloni, duhet të plotësoni dokumentet, të blini mjete dhe të vendosni reklama në mediat lokale. Aktivitete të tilla do të sjellin 30-50 mijë rubla të ardhura neto mujore;
Transport mallrash. Kjo është një zonë mjaft e njohur e aktivitetit, që nga kohët e fundit shërbimet kompanitë e transportit filloi të përdoret si nga persona juridikë ashtu edhe nga individë;
Servis dhe riparim elektroshtepiake. Nëse punësoni specialistë të kualifikuar dhe kryeni një fushatë reklamuese efektive, mund të fitoni 50-60 mijë rubla në muaj. Për të rritur të ardhurat tuaja në 100-150 mijë rubla, duhet të promovoni vazhdimisht biznesin tuaj dhe të zgjeroni gamën e shërbimeve;
Parukiere, kozmetologe. Sipas ekspertëve, kjo është një specie mjaft premtuese aktivitetet tregtare, të cilat mund të sjellin fitime të shkëlqyera. Për të hapur një sallon të vogël bukurie, do t'ju duhen afërsisht 300 mijë rubla. Në zgjedhje e mire vendndodhjen e ndërmarrjes, të ardhurat mujore mund të arrijnë 100 mijë rubla. Suksesi i një biznesi të tillë varet në masë të madhe edhe nga intensiteti i promovimit dhe profesionalizmi i zejtarëve;
Riparimi i këpucëve. Një biznes i tillë do të kërkojë investime minimale financiare nga ju - për dokumentet, blerjen e mjeteve dhe lëndëve të para. Nëse punoni në mënyrë të pavarur, pa punësuar punonjës, mund të fitoni 40-50 mijë rubla në muaj;
Organizimi i ngjarjeve festive. Sherbime per dasma, ditelindje, partitë e korporatave dhe festimet e tjera janë në kërkesë më të madhe në mesin e popullatës në qytete të mëdha. Nëse ofroni një fushatë efektive reklamuese, biznesi do të gjenerojë 50-150 mijë rubla të ardhura neto në muaj;
Shërbime funerale. Nëse përfshini prodhimin dhe instalimin e monumenteve në listën e shërbimeve, mund të fitoni deri në 200 mijë rubla në muaj;
Dorëzimi i produkteve miqësore me mjedisin në shtëpinë tuaj. Kjo ide biznesi është e përkryer për banorët zonat rurale që nuk e dinë. Shumë njerëz modernë kujdesen për shëndetin e tyre, kështu që ata përpiqen të hanë vetëm ushqim natyral, miqësor me mjedisin. Nëse organizoni dërgimin e rregullt të perimeve të freskëta, qumështit, mishit dhe produkteve të tjera tek ju klientët e rregullt, një biznes i tillë do të sjellë në muaj 50-80 mijë rubla fitim neto.