Patronunuzdan maaş artışı nasıl istenir? Yabancı ülkelerde insanlar yönetimlerine maaşların artırılması gerektiğini hatırlatmanın utanç verici olduğunu düşünmüyor. Çalışanlar bu konuşmayı bağımsız olarak başlatırlar çünkü olumlu bir sonuç yalnızca onların çıkarınadır. Öncelikle tüm kaynakları incelemek ve patronunuzdan maaş artışını doğru bir şekilde nasıl isteyeceğinizi öğrenmek önemlidir. Aksi takdirde, çalışanın yeni başlayan biri olduğunu düşünebilir veya kendine fazla güvendiğini düşünebilir.

Patronunuzdan maaş artışı nasıl istenir? Psikologlar duygularınızı kontrol altına almanızı ve konuşmanın belirli nüanslarını önceden düşünmenizi önerir. Doğru gerekçenin yönetime iletilmesi gerekir. İstatistiklere göre, konuşmanın olumlu sonucunu önemli ölçüde artıran argümanlardır. Ayrıca insanların yaptığı yaygın hataların listesini incelemeniz önerilir. Saldırganlığa ve üstlerle ilişkilerin bozulmasına neden olabilirler.

Çalışanın konuşmaya hazırlanması ve bunları ayrı bir kağıda yazması tavsiye edilir. Konuşma sırasında istediğiniz zaman onunla iletişime geçebilirsiniz. "Hile sayfası" sayesinde kişi kaygıyla baş edebilecek ve diyaloğu doğru bir şekilde sürdürebilecektir. Konuşmada mevcut ve istenen maaş belirtilmelidir.

Profesyonel psikologlar patronlarından nasıl maaş artışı isteyebileceklerini bilirler. Yönetime yalnızca tartışılmaz argümanları iletmeyi öneriyorlar.

Yönetimden maaş artışı istemeye nasıl başlanacağı sorusu ortaya çıkarsa, dikkatler yönetimin ruh haline çekilir. Ekibin çalışmasını ve etkileşimini geliştirmekle ilgilenmelidir. Maaş artışı mükemmel bir teşviktir ve etkili yöntemler teşvik.

Dikkatli bir hazırlıktan sonra terfi isteyebilirsiniz.

1. Çalışanın bağlantılarını kullanması ve durumu araştırması tavsiye edilir. Örneğin bazı kuruluşlar maaşları yılda yalnızca bir kez artırmayı tercih ediyor. Bu konu her zaman bir üst amir tarafından karara bağlanmaz. Maaş artışı için bir başvuru hazırlayıp üst yönetime göndermeniz gerekebilir. Çalışan, şirkette daha önce oluşturulmuş düzenlemelere uymak zorundadır.
2. Deliğin bir diğer önemli unsuru da bölgedeki enflasyonun düzeyi olacak. Gösterge yılda bir kez hesaplanır. Maaş endekslemesinde doğrudan rol oynar. Yönetim tanıtımları hep bu şekilde yapıyor.
3. Acil durumlarda maaş artışına ilişkin görüşme başlatılamaz. Olumsuz günler Pazartesi ve Cuma günleri de tartışma amaçlı olarak değerlendirilmektedir. Yönetimle bir toplantı planlanmışsa bu konu, o gün işe geç kalmak kesinlikle yasaktır. Psikologlar, başarılı bir anlaşma yaptıktan veya küresel bir projeyi tamamladıktan sonra terfi etmeyi düşünmenizi tavsiye ediyor. Çalışan ayrıca etkinliğe katılımını da işaretleyebilecek. Şirketin denetimleri, yeniden yapılanması ve yeniden düzenlenmesi sırasında konuşmaktan kaçınırlar.
4. Rakip bir kuruluştan teklif aldığınızda bir görüşme başlatmanız gerekir. Bu dönem maaş artışı müzakereleri için en uygun dönem olarak kabul edilir. Bir kişi beliriyor Alternatif seçenek reddedilmesi durumunda kullanabilir.
5. Psikologlar öğleden sonra saat birde bir toplantı planlamanızı tavsiye ediyor. Müdürün ruh halini ilk önce sekreterden veya diğer çalışanlardan öğrenebilirsiniz.
6. Konuşma özel olarak yapılmalıdır. Diğer çalışanların varlığı sonucu olumsuz etkileyebilir. Yönetmenin o gün çok sayıda toplantısı varsa planın daha uygun bir döneme ertelenmesi gerekecektir.
7. Yalnızca tüm olumlu ve olumsuz durumları analiz ettikten sonra terfi istemelisiniz. olumsuz noktalar V kendi işi. Yönetim, başarılardan ve maaş artışının fizibilitesinden haberdar edilmelidir. Yakın zamanda sertifika veya minnettarlık aldıysanız, konuşma sırasında bunun belirtilmesi gerekir.
8. Ödeneğin tam miktarının sorulması gerekmektedir. İstatistiklere göre şirket, çalışanlarının maaşlarını yıllık olarak %10'dan fazla artırmıyor. Başlangıçta çıtayı yükseltmeniz önerilir. Bu sayede açık artırma sonucunda başlangıçta planlanan miktara ulaşmak mümkün olacak. Patron aynı zamanda orijinal rakamı biraz düşürebildiği için de memnun olacaktır.

İletişim sırasında kabalığa veya acınası bir ses tonuna izin verilmez. Bu tür bir iletişim yalnızca patronu kızdıracak ve artık müzakereye devam etmek istemeyecektir. Seçmek en iyisi iş görüşmesi Bu sırada çalışan taleplerini iletir. Bazı durumlarda iş planı olmadan yapmak imkansızdır. O yapacak ek fayda işlem.

Toplantıdan önce listenin analiz edilmesi tavsiye edilir olası sorular. Onlara vereceğiniz cevapları argümanlarla önceden düşünmelisiniz. Bazı durumlarda arkadaşlarla konuşmak veya bir psikologla görüşmek kendinizi doğru şekilde ayarlamanıza yardımcı olur. Yönetici temasa geçmezse veya görüşmeyi reddederse, maaş artışı için kendisine bir not gönderilir. Belgede belirtilen argümanlar yer alıyor yazılı olarak.

Maaş artışından bahsederken duygulara kapılamazsınız. Patronun duyması gerekiyor yetkin konuşma yeterli argümanla. Mantıksız manipülasyona yer yoktur. Yalnızca saldırganlığa neden olabilir ve olumsuz bir sonuca neden olabilir.

Bir çalışan itibarını ve imajını düşünmelidir. Konuşmaya uygun zamanı hissedecektir.

Ancak en çok önemli nokta hala tartışmalar var. Bunların dengelenmesi ve ana konuların vurgulanması gerekir. Hangi argümanlar başarılı sayılabilir?

Avantajlarını ve başarılarını ayrıntılı olarak anlatan toplantıya not almanız önerilir. İletişimin ilk aşamasında yalnızca tartışılmaz argümanların kullanılmasına izin verilir. Sadece kişi değil, liderliği de bunların doğruluğundan emin olmalıdır.

İstatistiklere göre vakaların %28'inde yöneticiler, çalışanın görev veya sorumluluk kapsamı önemli ölçüde genişlediğinde maaşlarını artırıyor. Başvuruda listelenip üst yönetime gönderilebilirler.

Bir konuşmayı doğru şekilde başlatmak, daha sonraki konuşmanın tonunu nasıl ayarlayacağınızdır:

• konuşma, tüm şirkete bariz faydalar sağladığınız yönündeki argümanlarla başlamalıdır;
• Ayrıca başarılar takımın önünde not edilmeli;
• çalışan, kendisine verilen görevlerle daha iyi başa çıkacağı konusunda patrona güvence vermelidir;
• nihai sonuç şirketin kârını maksimuma çıkarmaktır;
• Son argüman ise maaşların yeni sorumluluklarla orantılı olarak artması gerektiğidir.

Ancak bu durumda çalışan onlara gereken ilgiyi gösterecek ve onları görmezden gelmeyecektir.

Benzer pozisyondaki meslektaşlarınız daha fazla kazanıyor

Kurallara göre modern şirketlerçalışanlar büyüklüğü tartışmamalı kendi maaşı. Ancak geçmişin kalıntıları var. Bir kişi meslektaşının daha fazla bilgi aldığına dair bilgi alırsa Para, daha sonra bu konuyu yönetimle tartışabilir. Aynı zamanda sorumluluklarının kapsamı da yaklaşık olarak aynı olmalıdır.

Yönetim ayrıca deneyimi ve hizmet süresini de dikkate alır. Bu nedenle bu argüman ancak durumlar tamamen aynı olduğunda yapılabilir. Belki muhasebe departmanında hesaplama sırasında bir hata meydana gelmiştir, bu nedenle yönetimin bunu zamanında öğrenmesi gerekir. Ancak başkalarının kazancına odaklanmak kabul edilemez.

Yönetime hatalarını veya eksikliklerini belirtmemelisiniz. Resepsiyonun yasak olduğu kabul ediliyor. Patron sadece maaşı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda maaştan da şüphe duyabilecektir. insan özellikleri. Ayrıca ekibe bilgi aktarabilir. Kesinlikle hoşlarına gitmeyecekler.

Yönetim her çalışanın hizmet katkısını değerlendirmelidir. İstatistiklere göre bu kriter sayesinde çalışanların %32'si maaşlarını artırıyor.

Ancak kişinin kendi erdemleri abartılmamalıdır. Patron işe objektif olarak bakacak. İyi yapılmışsa, çalışanla yarı yolda buluşması garanti edilir.

Başarılarınızı belgelemek iyi bir fikir olacaktır. Yapılan işi ve kalitesini açıkça gösteren grafikler veya raporlar hazırlayabilirsiniz. Bu sayede patronun maaşının artırılması konusu daha anlaşılır ve haklı hale gelecektir.

Gelirinizi artırmak için daha fazla çalışmaya istekli misiniz?

Argümanlardan biri olarak, bir çalışan daha fazla ve daha sıkı çalışmaya istekli olduğunu belirtebilir.

1. Yönetim, şirketin gelirini bir bütün olarak artırma hırsını ve arzusunu görmelidir.
2. önerebilir misin hazır iş planı hesaplamalarla. Bir endüstrinin, departmanın veya organizasyonun tamamının geliştirilmesi için başka yollar önerecektir.

Belki yönetim bunları gerekli görüp hizmete alacaktır. Her durumda çalışanın menfaatini anlayacaktır. Ancak aşırıya kaçılmasına izin verilmez. Yönetici, kişinin aynı ücret karşılığında daha fazla çalışmaya hazır olduğunu anlamamalıdır.

Tartışmalı argümanlar. Bu argüman grubuna ancak öncekiler istenen sonucu vermediyse devam etmeniz önerilir. Çalışanın doğruluğundan tamamen emin olması durumunda da kullanılabilirler. Çalışmanızı yeterince değerlendirmek ve başardıklarınızı abartmamak önemlidir.

Bir kişi çok endişeli ve endişeliyse, maaş artışı hakkında nasıl mektup yazılacağını öğrenmelidir. Bu durumda şunları yapabilecektir: yazı Argümanlarınızı ve taleplerinizi belirtin. Ancak tüm yönetim böyle bir itirazı değerli bulmayacaktır. Mektup okunmadan kalabilir veya gereken ilgi gösterilebilir.

Neredeyse hiç argüman olmadığında aşağıdakileri belirtebilirsiniz:

• çalışma süresi boyunca çalışan ek deneyim ve beceriler kazanır - bunlar işletmenin eşiğini yeni geçmiş bir kişi için mevcut olmayacaktır;
• sürekli eğitim kursları olumlu bir yön olarak değerlendirilmektedir;
• İşletmenin çalışmasıyla doğrudan ilgili olan düzenli olarak katılan seminer ve derslerin belirtilmesi tavsiye edilir;
• Maaş bilgi ve beceriyle doğru orantılı olarak artmalı.

Yönetim, çalışanın mümkün olan en iyi şekilde çalışma arzusunu görecektir. Bu bir kenara bırakılmamalı.

Deneyim ve bilgi, maaşların artırılması lehine başka bir argümandır. Yönetim nitelikli uzmanlara değer vermelidir. Bugün bu argüman çalışanların yaklaşık %17'sinin maaşlarının artırılmasına yardımcı oluyor.

Maaşınız artarsa ​​dağları yerinden oynatırsınız

Çalışanın kendisine öncelikle geliştirme projeleri sağlaması durumunda yöneticinin karar vermesi daha kolay olacaktır. Ayrıca yakın gelecekte becerilerinizi geliştirmek için katılmayı planladığınız kurs veya seminerleri de not edebilirsiniz. Notların bulunduğu bir not defteri, önemli noktaları kaçırmamanızı sağlayacaktır. Öncelikle bunların vurgulanması gerekiyor.

Maaşın daha az bir oranda arttırılması teklif edilmişse, ilk gerekliliklerin karşılanması koşuluyla uygulanacak fikirler yönetime iletilebilir. Konuşmanın sonunda tek kelimelik bir cevap almaya çalışın.

Önerilen fikir için her zaman bir teşvik sunulur. Çalışan, kendi adına, hedefe ulaşma konusunda güven ve istek göstermelidir.

Hiç kimse paraya ihtiyaç duyulan öngörülemeyen durumlardan muaf değildir. Bir terfiyi tartışırken yöneticinize bundan bahsetmelisiniz. Aynı zamanda gereksiz detayları açıklamayı da reddetmeye değer. Ondan bilgi alması gerekiyor saf formu.

Acınası tonu ve gözyaşlarını derhal terk etmek daha iyidir. Bu tür eylemler yalnızca patronu kızdırabilir. Ayrıca size anlatmaya istekli olmadığı sorunları da var.

Bu konuda aşırı karamsarlık kabul edilemez. Yönetmenin kendine güvenen ve kararlı çalışanlara ihtiyacı var. Ekibin iş ve kişisel sorunları karıştırmayacağını anlamalıdır. Ancak bu durumda kişi kamu yararı için çalışabilir.

Çok uzun zamandır şirkette çalışıyorsunuz

Maaş, bir kişiyi motive etmenin başka bir yoludur.

1. Uygun ücretlendirme ile görevi mümkün olduğunca verimli ve hızlı bir şekilde tamamlamaya çalışacaktır.
2. Çalışanın şirket yararına çalıştığı süreyi not edebilir.
3. Ayrıca kriz zamanlarını hatırlayabilir ve bunları ana argüman olarak gösterebilirsiniz.

Bu konuşma en iyi şekilde grafikler ve belgelerle desteklenir. Belirli bir kişinin çalışmalarından elde edilen katkıyı ve mali karı yansıtırlar.

Kararlılık ve azim tüm liderlerin ilgisini çeker. Çalışanlarındaki dürtüyü görmeliler. Eğer uzman gerçekten Yüksek kalite, o zaman maaşına zam yapılması garanti edilir.

Ne yazık ki çalışanların yalnızca %9'u böyle bir durumda olumlu sonuç elde edebiliyor. Patronun ofisine gitmeden önce gerçekten değerli bir çalışan olduğunuzdan emin olmalısınız. Böyle bir durumda yalnızca yeterli bir değerlendirme uygundur.

Şantaj ve manipülasyona teşebbüs kabul edilemez. Yönetici çalışanın baskısını hissetmemelidir. Aksi halde prensip olarak onu reddedebilir. Çok büyük bir hata yapmamalısın. İtibar tehlikede olacak. Maaş artışlarının daha dikkatli bir şekilde sağlanması gerekiyor.

Belirli bir artış isteyin

Çalışan kendi kararı olarak maaş artışı teklifinde bulunmamalıdır. Sonunda bunu yalnızca yönetim kabul edebilir. Bu nedenle bu bilgilerin tavsiye niteliğinde kendilerine iletilmesi gerekmektedir.

Konuşmayı indeksleme ihtiyacıyla başlatmak en iyisidir:

• direktör, artış olarak beklediğiniz belirli tutarı gösteren hesaplamaları almalıdır;
• bu sayede karmaşık bir psikolojik manevra gerçekleştirilir - neredeyse her zaman işe yarar, böylece kişi uzun zamandır beklenen ek fonları ödül şeklinde alır;
• Yöneticinin, kişinin temel maaşta artış olarak gördüğü belirli miktar hakkında bilgi alması gerekir.

Yanlış yapılan işlerin sorumluluğunu meslektaşlarınıza devretmemelisiniz. Bir kişinin başkalarının defnelerini kibirlediği bir durum da olumlu bir sonuca yol açmayacaktır. Konuşma samimi bir ortamda gerçekleşmelidir.

Hesaplamalarınızda güncel enflasyon oranına da başvurabilirsiniz. Örneğin, Geçen sene fiyatlar ortalama yüzde 10 arttı. Bu, çalışanın aynı yaşam standardını sağlamak için ek olarak istediği miktardır.

Ücret endekslemesi tüm firmaların ve özel girişimcilerin koşulsuz bir yükümlülüğüdür. İçin verimli çalışma Promosyonların yılda en az bir kez yapılması gerekmektedir.

Ne yazık ki, yönetim her zaman çalışanları yarı yolda bırakmıyor ve maaşları artırmıyor. Reddedebilir veya düşünmesi zaman alabilir. Bu konuda üzülmeye gerek yok. Her durumda, kişi dinlendi ve belki de mali durumu yakında iyileşecektir.

İşler her zaman planlandığı gibi gitmez. Aşağıdaki durumlarda artış beklemek hata olur.

1. Çalışan, maaş artışına ilişkin kanıt veya argüman sunamadı.
2. Şirket düşüşte ve mali zorluklar yaşıyor.
3. Yönetim şişirilmiş özgüvenden hoşlanmadı.
4. Çalışanın net bir başarısı yok ve asıl işte düşük performans gösteriyor veya kötü performans gösteriyor.
5. Hiç kimse iletişimde karamsar bir tutumdan ve acınası bir üsluptan hoşlanmaz, hatta yönetim için bundan daha da az.
6. Şantaj veya işten çıkarılma ültimatomu kullanmamalısınız; bunlar yönetmeni köşeye sıkıştırır ve onu daha az uzlaşmacı hale getirir.
7. Meslektaşlarınızın deneyimine veya değerlerine güvenmemelisiniz.
8. Ayrıca aşırı ısrarcı ve müdahaleci olmamalısınız.

Yöneticinin ofisini ziyaret etmeden önce her kelimeyi tekrar düşünmelisiniz. Ana noktaları bir not defterinde belirtmek yararlı olacaktır. Bu durumda, içine göz atabileceksiniz.

Yönetici daha önemli konularla çok meşgulse görüşme uygun bir zamana ertelenmelidir. Bu durumda talebinizi yazılı olarak iletebilirsiniz. Uygun bir zamanda gözden geçirilecektir.

Çoğu zaman, bir çalışanın şirketin başarılarındaki önemini açıkça abarttığı durumlar vardır. Patron bunu şaka olarak algılayabilir. Gelecekte çalışana ciddi davranmayacak.

Tatmin edici olmayan iş sonuçları ve profesyonellik eksikliği, istenen terfi yerine işten çıkarılmaya yol açabilir. Patronun çalışanlara yardım etmekle yükümlü olmadığını unutmamalıyız. Bunları firmanın kârına genel katkıları açısından değerlendirmelidir.

Üst düzey yetkililer, radikal tepki gösterebilmek için çıkmaza girmekten kaçınmaya çalışıyor. Onlarla iletişim kurarken talebi tehditle karıştırmamalısınız. İkinci seçenek yönetimi olumsuz yönde etkileyebilir.

Maaşınızı yöneticinizin maaşıyla karşılaştırmamalısınız. Bunun tartışılmaması gerekiyor. Artış için ana argüman olarak yalnızca kendi değerlerinizi kullanmanız önerilir. Aksi takdirde olumlu bir sonuç elde edilemeyecektir. Konuşmayı, yalnızca başvuranın maddi çıkarlarına ilişkin izlenimin ortaya çıkmaması için geliştirmek gerekir. Bu durum kabul edilemez çünkü her çalışan şirketin ortak yararı için ve hedeflerine ulaşmak için çalışır.

İstatistiklere göre çalışanların yalnızca yarısı maaşlarının artırılması konusunda yönetimle görüşme başlatmaya karar veriyor. Çoğu zaman bu erkekler tarafından yapılır. Ancak kadınlar daha kolay iletişim kurdukları ve muhataplarının ruh halini algıladıkları için olumlu sonuçlara daha hızlı ulaşıyorlar.

İnisiyatif almaktan korkmamalısınız çünkü birçok yönetici, yalnızca değerli çalışanların böyle bir konuşmaya cesaret edebileceğine inanıyor. Bu yüzden maaşlarına kolaylıkla zam yapıyorlar.

Girişim başarısız olsa bile üzülmeye gerek yok. Konuşurken bir takım kurallara uymak ve ciddi bir ses tonunu korumak önemlidir. Kabalık ve müdahalecilik kimseyi memnun etmeyecektir. İletişim kurarken bunlardan her zaman kaçınılmalıdır. Ve eğer bir çalışan sonuçlara odaklanırsa, yönetimden başka bir zaman onay alması garanti edilir.

Bazen başkalarının çıkarlarını savunmak kendi çıkarlarınızı savunmaktan daha kolaydır. Daha fazlasını hak ettiğinizi biliyorsanız maaş artışı konusunda yöneticinizle görüşün. İşletme koçu Andrey Anuchin'den, sonuçları ne olursa olsun bu müzakerelerden nasıl yararlanabileceğimizi bize anlatmasını istedik.

HeadHunter'ın hayatın her alanında fiyat müzakerelerine ayrılmış ayrı bir bölümü bulunmaktadır. Yüksek bir fiyat teklif etmekten korkmanıza gerek yok: Kurs sırasında bunu nasıl doğru şekilde tartışacağınızı ve daha deneyimli muhatapların tuzağına düşmemeyi öğreneceksiniz. Örneğin insanlar patronunuzu sever.

Birinci aşama. Müzakerelere hazırlık ve durumu yönetme

Zamanlama

İnsanlar tok olduklarında etraflarındaki herkese ve isteklerine karşı çok daha nazik ve daha olumlu davranırlar. Bu nedenle öğle yemeğinden sonra pazarlık yapmak daha iyidir.

İlk cümlenizi hazırlayın ve prova edin

İlk cümle kesin olmalıdır. Tüm konuşmanın tonunu belirler.

"Zam istiyorum" veya "Daha iyisini hak ettiğimi düşünüyorum" veya "Bana daha fazla öde yoksa istifa ederim" - tüm seçeneklerin artıları ve eksileri vardır. Hangi seçenek yapacak senin durumun için mi?

En azından eşinizle veya kocanızla diyalog halindeyken ilk cümleyi prova ettiğinizden emin olun. Bunu, onların size inanmasını ve sizin de buna inanmanızı sağlayacak şekilde telaffuz etmelisiniz.

Üçüncü tarafların çıkarlarını göz önünde bulundurun

Lider nasıl akıl yürütür? “Şimdi arttırırsam bu bir alışkanlık haline gelebilir. Ben bir tane artırırsam, herkes artırmak zorunda kalacak.” Kararı birçok insanı etkileyecek bir yönetici için tazminatınız politik bir konu olabilir.

Projelerden birinde aşağıdaki durum ortaya çıktı. Herkesin çözebileceği basit problemler vardı. Ve yalnızca benim çözebileceğim karmaşık görevler.

Maaş artışı için pazarlık yaptım ama hiçbir sonuç alamadım. Daha sonra yöneticinin neden korktuğunu öğrendim: Meslektaşlarım bu karar nedeniyle ücretimin artırıldığını öğrenebilirler. basit görevler ve onlar da zam talep etmeye başlayacaklardı.

Bu nedenle, yalnızca zor sorunları çözmek için terfi istemek ve yöneticiyi terfiden kimsenin haberi olmayacağına ikna etmek gerekiyordu.

Müzakere durumunuzu tanımlayın

Bu sizin “son dövüşünüz” mü? Yoksa bu "keşif yürürlükte" mi? Bir taş duvarın veya "ne ortaya çıkar" ilkesine dayalı bir rulet oyununun gücünü test etmenin bir yolu?

Bu müzakerelere farklı şekillerde yaklaşılabilir. Eğer bu “son savaş” ise daha ciddi ve kararlı davranmamız gerekiyor.

Başarısız müzakerelere en iyi alternatifi belirleyin

Yöneticiniz maaşınıza zam yapmayı reddederse ne yapacağınızı düşünün.

Eskisi gibi çalışmaya devam edecek misiniz? Yoksa bir açıklama mı yazacaksınız? Yoksa liderin arkasından kötü şeyler mi anlatacaksınız? Yoksa terfiye layık olduğunuzu kanıtlamak için başka bir başarı mı sergileyeceksiniz?

Belki yöneticiniz şu anda ücreti artıracak kaynaklara sahip değildir. Bu kaynakları bulmak için yardımınızı sunacak mısınız?

Ne tür müzakereler yapacağınızı belirleyin

Şu tarihte: manipülatif müzakereler Her iki taraf da düşmanı kandırmayı umarak çeşitli hileler ve numaralar kullanıyor. Genellikle böyle bir oyunda yönetici daha güçlüdür ancak çalışan da başarılı bir durum yaratabilir. Örneğin, bir şirket partisinde maaş artışı talep ettiğinizde: aynı takımda oynayarak patronun hayatını kurtarırsınız ve onun adına karşılıklı minnettarlığı ima edersiniz.

Güç müzakereleri iktidar mücadelesi ve güç gösterisiyle ilişkilidir. Bir tehdit oluşturduğunuzda veya değerli bir kaynağa sahip olduğunuzda güçle pazarlık yapabilirsiniz. Örneğin yarından itibaren ücretiniz iki katına çıkmazsa rakiplerinize gitmekle tehdit edin.

Eğer gücünüz varsa, onu kullanma isteği her zaman vardır. Ancak insanların duvara itilmeyi sevmediklerini unutmayın. Sadece gücü korumak için sizi reddedebilirler. Ve eğer aynı fikirde olurlarsa, kin besleyecekler ve er ya da geç size bunu hatırlatacaklar.

İş görüşmesi sizinle yönetici arasındaki bir ortaklık ilişkisinden gelir. Tek bir şey yaparsın ve bunu başarmak için en iyi sonuçlar, kendin için sor gerekli koşullar iş. Kazançlarınızı ve kayıplarınızı, patronunuzun kazançlarını ve kayıplarını değerlendirir ve her bir tarafın kayıpları nasıl en aza indirebileceğini ve karşılıklı yararları nasıl artırabileceğini göstererek pazarlık yaparsınız.

İkinci aşama. Savaşmak

Müzakere sürecinde iki sorunun ardı ardına çözülmesi gerekiyor.

İlk görev, maaşınızı tartışma gerçeğine ulaşmaktır.

İkinci görev ise müzakere süreci yoluyla istediğinizi elde etmektir.

Sizin ve yöneticinizin dikkatini dağıtacak hiçbir şey olmadığından emin olun.

Konuşma yönetici için pek hoş değilse, bir bahaneyle bundan kaçınmak isteyecektir. Bu nedenle tüm konuları tartışmak için yeterli zamanınız olmalıdır.

Sözsüz

Bu paraya ihtiyacınız olduğuna inanıyorsanız ve onu almak istiyorsanız gülümsemeyin. İyi bir lider iyi bir psikologdur. Yaklaşık 15 saniye içinde sizi reddetmenin kolay olup olmayacağını belirleyecektir. Gülümserseniz huzurla geldiniz demektir. Böylece huzur içinde ayrılacaksınız. Ve parasız.

Müzakerelerin amacını belirtin

Ezberlediğiniz kendine güvenen ifadeniz burada önemlidir.

“Ücretin yüzde 10 oranında artırılması konusunu görüşmek istiyorum.” Veya “Beni yükseltmeyi tartışabilir miyiz? ücretler?»

Yöneticinin isteğinizin ciddiye alınmaya değer olup olmadığını anlaması yalnızca birkaç saniye sürer; bu nedenle mümkün olduğunca doğal ve kendinden emin olmanız gerekir.

Maaş artışına neden başvurduğunuzun nedenlerini açıklayın

Belki bir başarıya imza attın? Belki bariz ve nesnel değerleriniz var?

Bize güçlü yönlerinizi ve başarılarınızı anlatın. En iyisine layık olmanızın en az üç nedeni olmalı.

Her şeyi bir anda bir kenara atmayın; en güçlü argümanlarınızı müzakerelerin sonuna saklayın. Yöneticinin sizinle hemen aynı fikirde olacağını düşünmüyor musunuz?

"Neden?" diye sormayın.

İdeal işçi yoktur. Reddetmek için her zaman nedenler olacaktır. Maaşınızı neden artıramayacağınızı değil, neden yapmanız gerektiğini konuşmaya geldiniz. Bu nedenle, yöneticinin kafasındaki hamamböceklerini incelemek yerine, kendi çizginizi takip edin; kendi değerlerinizi ve avantajlarınızı tartışın.

Açık bir cevap almadan gitmeyin

Göreviniz belirli bir reaksiyona ulaşmaktır. Evet evet anlamına gelir, hayır hayır anlamına gelir.

Liderler genellikle manipülasyon ve kaçınmayı kullanırlar. Unutmayın, çoğunlukla daha fazla deneyim müzakerelerde senden daha.

"Buna ben karar vermiyorum", "bekleyelim", "neler yapabileceğini göster" - bunların hepsi cevaptan kaçınmak ve her şeyi olduğu gibi bırakma arzusudur.

Üçüncü aşama. Müzakerelerden sonra

Müzakereler başarılı olursa yöneticiye teşekkür edin, kendinizi övün ve tebrikleri kabul edin.

Müzakereler başarısız olursa, önceden karar verdiğiniz şeyi yapmanın zamanı gelmiştir: uygulamak en iyi alternatif başarısız müzakereler

Müzakerenin her zaman yeni bir hamle yapabileceğiniz bir oyun olduğunu unutmayın. Bu nedenle bu konuya stratejik olarak yaklaşın. Kendi hedeflerinize ulaşmak için herhangi bir yöneticinin kararını kullanın.

Bazen ileriye doğru bir adım kıçına tekme atılmasıyla başlar.

30, 35, hatta 40 yaşındasınız. Yetersiz maaşınızla bir şirkette çalışıyorsunuz ve başarılı arkadaşlarınızın neden iPhone 7'lerini iPhone X'e yükselttiklerini anlamıyorsunuz. Neden aileleriyle birlikte Kıbrıs'a, Maldivler'e ve BAE'ye seyahat edenler siz değil de onlar oluyor? . Neden zaten bir Honda Accord, VW Passat ve hatta bir Mercedes Benz ML350 ile kredilerini ödediler? Meslektaşlarınızın küstah bir yüzle patrona nasıl gittiklerini ve maaşlarına bir artış daha talep ettiklerini, yüzlerinde bir gülümsemeyle ayrıldıklarını ve kayıt olmak için en yakın bara gittiklerini görüyorsunuz.

Neden ONLAR da SİZ değil?

Okulda en iyi okuyan ve bunu onlara yapan sizdiniz sınav kağıtları, diplomamı incelememe yardımcı oldu. Horns and Hooves özel girişiminden şirketinize katılmaya davet ettiğiniz ve bir yıl sonra sizi geride bırakan adama ne dersiniz? Ana başarıları seleflerinin başarılarını kaybetmemiş olmaları olmasına rağmen neden bir sonraki yıllık çalışma raporundan önce sizden "olağanüstü başarıların bir listesini hazırlamanızı" istiyorlar?

Ve sen çok mütevazı bir adamsın, en zeki, en verimli ve yeri doldurulamaz (kahretsin, neden her zaman bir hafta tatilde gıcırdıyorsun, bu aptallar yılda iki kez iki hafta dinleniyor, Noel'i hesaba katmadan ve Mayıs tatilleri?), yani sen en iyisisin ve hiçbir şey alamıyorsun...

Bunun neden olduğunu size anlatacağım.

Neredeyse 10 yıldır büyük şirketlerde çalışıyorum, hem başarılı hem de başarısız yüzlerce, hatta binlerce kariyeri gözlemliyorum. Daha beş yıl önce sizin gibi adamlardan günde 100 alıyordum, 10'a kadar röportaj yapıyor, değerlendiriyor, değerlendiriyor, değerlendiriyordum. Şirkete kimi işe alıp kimi almayacağımı anlamak için değerlendirme yaptım. Kim bir şeyi başarabilir ve kim başaramaz.

Aşağıda yedi tane göreceksiniz basit yollar maaş artışı alın. İlkiyle başlayın, tüm önerileri izleyin ve bir sonrakine geçin. İpuçları arasında atlamaya gerek yok. Düzenli tutun. Öyleyse başlayalım.

1 numara. Sor!

Neden bu kadar az alıyorsun biliyor musun? Çünkü patronların %95'i, her maaş aldığınızda karınızın aklınızı başından alması umrunda değil.

Bir elbise için yeterli parası olmadığında. Onu bir tatil yerine değil, bir vahşi gibi dinlenmeye götürdüğünde. Çünkü maaşınızı artırmak için patronuyla konuşması, maaşınızı neden artırmanız gerektiğini gerekçelendirmesi, tüm başarılarınız ve başarılarınız hakkında konuşması gerekiyor (Sizce her şeyi hatırlıyor mu?). Bunu söylemek çok daha kolay: Max (meslektaşınız) geldi ve maaşına zam yapmazsam bir rakibe gideceğini söyledi. Ya da belki patronunuz daha sonra zam isteyebilmek için departman bütçesini biriktiriyor.

Ne yapalım: senin Ana görev- Patronunuzun kafasına daha fazla kazanmak istediğiniz fikrini yerleştirmek. Gelir seviyenizden memnun değilsiniz. Neyi bilmek istiyorsunuz, maaşınızı artırmak için ne yapmalısınız?

Nasıl yapılır: bir konuşma (eğer cesursanız) veya bir mektup (eğer patronunuza haftada bir kez yazacak kadar cesursanız) hazırlamalısınız.

Konuşmanızın (veya mektubunuzun) ana mesajı: %30 daha fazla kazanmak için ne yapmalıyım veya yapabilirim?

Kesinlikle. Patron şu ana kadar ne yaptığınızı umursamıyor. Meslektaşlarınızın ne kadar kazandığı ya da piyasada ne kadar ödedikleri onu ilgilendirmiyor. O yalnızca gelecekte maaş artışı karşılığında neler sunabileceğinizle ilgileniyor.

Sırlar: Seninle bir sırrı paylaşacağım. Her patron, patronunun sorunlarını çözebilecek çalışanlara değer verir. Patron sorunları her şeyden çok sevmez. Her zaman herhangi bir problemin suçunu astlarının üzerine atmaya çalışırlar. Bir ast başarısız olursa, suçlanacak olan patron değil, kendisidir. Bu nedenle, maaş artışı karşılığında patronun hangi sorunlarını çözmeye hazır olduğunuzu hemen düşünün. Bu elbette işle ilgili; patronunuzun kölesi olmanız gerektiğini düşünmeyin.

Konuşmanızı nasıl oluşturabilirsiniz (mektup)

1. Ne hakkında konuşmak istediğinizi hemen belirtin.
2. Neden daha fazla kazanmak istediğinizi açıklayın (patronunuzun umursadığı tek şey sizin yaşam koşullarınızdır; bu nedenle ipotek ve artan dolar hakkında konuşun, eşinizle üçüncü bir çocuk sahibi olmayı planladığınızı veya artık yeni bir aileye ihtiyacınız olduğunu söyleyin). Ödünç alacağınız araba).
3. Hangi koşul ve koşullar altında daha fazla kazanabileceğinizi sorun.
4. Sorumluluklarınızı genişletmek veya iş verimliliğini artırmak için seçenekler sunun.
5. Daha iyisini yapma yeteneğinizin kanıtı olarak geçmiş başarılarınızı hatırlayın.
6. Bana hedeflediğin miktarı söyle.
7. Sizin açınızdan koşulları karşıladıktan sonra bu konuşmaya geri dönmek için ne yapmanız gerektiğini sorun.

Diyalogunuza bir örnek (Sadece sizin cümlelerinizi veriyorum ama patronunuzun cevaplarının arada olacağı aşikar):

Merhaba İvan İvanoviç. Seninle maaşım hakkında konuşmak istiyorum. Eşim ve ben üçüncü bir çocuk planlıyoruz, bu nedenle gelirim konusu artık benim için çok önemli. Hangi durumlarda daha fazla kazanabileceğimi sizinle görüşmek isterim. Mesela daha fazla müşteri alabilirim veya sadece satıştan değil pazarlamadan da sorumlu olabilirim. Tüm pazarlamacılar yeni pedlerle meşgulken, yeni bir şampuanı pazara ne kadar başarılı bir şekilde sunabildiğimi hatırlıyor musunuz? Ayda 2.000$ kazanmak istiyorum ve bu çabayı göstermeye hazırım. Tüm şartları tamamladıktan sonra sohbetimize nasıl dönebiliriz?

Konuşmanın ardından tüm anlaşmalarınızı not ettiğinizden ve her hafta gözden geçirdiğinizden emin olun.

Deneyimlerim şunu gösteriyor:

Vakaların %50'sinde maaş artışı talebiyle ilgili tek bir görüşme maaşınızın artırılması için yeterlidir.

Gerçekten işe yarıyor, özellikle de gerçekten havalı ve değerli bir çalışansanız.

Patronlar bu tür konuşmalardan korkuyor. Daha fazla kazanmak istediğini söyleyen insanlar, kovulmaktan korkuyorlar. Ve hiç kimse sizin yerinizi alacak, onunla uğraşacak, ona öğretecek, onu adapte edecek ve dürtmeyle riske atılacak yeni bir çalışan aramak istemez.

#2: Kendinizi eğitin!

Biliyorsunuz şöyle bir söz var: “Bugün yaptığınızın aynısını yarın da yaparsanız, bugün sahip olduğunuz şeyin aynısına sahip olursunuz.” Farklı sonuçlar istiyorsanız farklı bir şey yapın. Ve bunun için - çalışın.

Nasıl çalıştığını gör. Her şirketin maaş aralığı diye bir kavramı vardır. Aynı pozisyondaki kişiler %25-75 oranında farklılık gösteren maaşlar alabilmektedir. Yani, benzer işlevleri yerine getirerek siz 1.000 $ ve meslektaşınıza - 1.500 $ alabilirsiniz (bonusları henüz hesaba katmıyoruz). Bu birçok nedenden dolayı olur:

1. Herkesin 1.000$ aldığı bir dönemde geldiniz, sonra pazar büyüdü ve 1.500$ karşılığında yeni çalışanlar işe alınıyordu.
2. İşe alındığınızda bilginiz ve deneyiminiz 1.000$, meslektaşlarınız ise 1.500$ değerindeydi.
3. Şirketinizin, ücretlerin revize edildiği sonuçlara göre çalışanların profesyonelliğini değerlendirmek için resmi veya gayri resmi bir sistemi var (bu tür şeyler, büyük Batılı ve yerli şirketlerde giderek daha fazla uygulanmaya başlıyor).
4. Birisi iş arkadaşınızın profesyonellik düzeyini daha yüksek olarak derecelendirdi ve maaş artışı başlattı (patronunuz, patronunuzun patronu, başka bir departmanın patronu, İK direktörü).

Genel olarak, bir uzman olarak "soğukkanlılığınız" ile maaşınız arasında doğrudan bir ilişki vardır. Buna göre ne kadar serinlerseniz fiyatınız da o kadar yüksek olur.

Ne yapalım: hemen her türlü kursa kaydolmanıza, bir profesyonel edebiyat kütüphanesi satın almanıza veya bir mini-MBA'ye kaydolmanıza gerek yok (tam bir MBA almak için hala büyümeniz ve büyümeniz gerekiyor). İlk olarak, şirketinizde hangi mesleki ve kişisel bilgi, yetenek, beceri ve niteliklerin (kolaylık olması açısından bunlara yeterlilikler diyelim) gerçekten talep edildiğini ve bunları "yükseltmek" için daha fazla ödemeye hazır olduğunuzu belirlemeniz gerekir. Bunu anladıktan sonra sizden istenen tek şey bu yetkinlikleri geliştirmenin ve geliştirmenin yollarını aramak olacaktır.

Nasıl yapılır: burada müttefiklere ihtiyacın var. Patronunuzla, İK departmanının bir temsilcisiyle, ajans işe alım görevlileriyle, piyasadaki meslektaşlarınızla konuşun, sizinle ilgili dergileri okuyun, konferanslara gidin. Pozisyonunuz için en çok talep edilen sekiz yetkinliği belirledikten sonra bunların gelişimi için bir plan oluşturun ve geliştirin.

Sırlar: Kendine antrenör diyen insanlar var. Budist rahipler gibi onlar da, adı verilen güçlü bir koçluk aracının sırrını saklıyorlar. Denge tekerleği. Ama sana ondan bahsedeceğim.

Bir sayfa A4 kağıt alın. Bir daire çizin. Sekiz sektöre ayırın. Bu şekilde ortaya çıkacak:

Her sektör bir yetkinliktir. Şimdi her bir yeterliliği 1'den 10'a kadar bir ölçekte derecelendirin; 1, hiç gelişmediği anlamına gelir ve 10, maksimum düzeyde geliştirildiği anlamına gelir.

Değerlendirme sonrasında her yeterliliğin yanına 10 ile puanınız arasındaki farka eşit bir sayı koyun. Örneğin 6 puan verdiğiniz “müzakere” yeterliliğine sahipsiniz. 10'dan 6 çıkarıp 4 elde edersiniz. Sonra bu sayıyla çalışırsınız.

Şimdi diğerlerinden daha önemli olan üç yeterliliği seçin. İçlerinden alınan puanları 3 ile çarpın. Ve önem açısından ikinci sırada yer alan üç yeterlilik daha. Orada puanları 2 ile çarpın.

Altı yeni numara alacaksınız. Bunlardan maksimum puana sahip üçünü seçin. Kendinizde geliştirmeniz gerekenler bu yeterliliklerdir.

Bu alıştırmayı yaptıysanız, bu zaten% 50 başarıdır. Bu sadece bir gelişme meselesi.

İnsanların %90'ının neden kişisel gelişimle ilgilenmediğini biliyor musunuz? Pahalı olduğunu ve buna zamanlarının olmadığını düşünüyorlar. Bu iki efsaneyi ortadan kaldırmak istiyorum.

Efsane 1. Kişisel gelişim pahalıdır

Tamamen saçmalık.

bizim modern dünya Sadece 100 $ harcayarak değerli bilgiler alabileceğiniz pek çok farklı site zaten var. Böyle ilk olaydan sonra Guru olacağınızı düşünmeyin veya beklemeyin. Profesyonellerin sizden 10 kat daha fazlasını bildiğini düşünmeyin. Profesyonelleri sizden ayıran tek şey, iki veya üç etkinliğe gitmeleri, ana fikri kavramaları ve bunu çalışmalarında kullanmaya başlamalarıdır.

İK'larınıza eğitiminizin tamamını veya bir kısmını ödemeye istekli olup olmadıklarını mutlaka sorun. En fazlasını bulun en iyi kitap ilginizi çeken bir konu hakkında (başkalarından tavsiye isteyin, hangisi daha iyidir, yorumları okuyun) ve okuyun.

Efsane 2. Öğrenmek çok zaman alır

Ve çalışacak kadar işin bile yok.

Stephen Covey'in kitabını biliyor musun? İşte şöyle yazıyor:

Düşünün ki ormanda yürürken bir adamın öfkeyle bir ağacı kestiğini görüyorsunuz.

- Ne yapıyorsun? - sen sor.

- Görmüyor musun? - cevabı takip eder. - Bir ağaç görüyorum.

"Çok yorgun görünüyorsun" diye anlayışla karşılıyorsun. - Ne zamandır testereyle kesiyorsun?

Adam "Beş saatten fazla" diye yanıtladı. - Ayaklarımın üzerinde zar zor durabiliyorum! Zor iş.

“O halde neden birkaç dakika ara verip testerenizi keskinleştirmiyorsunuz?” - tavsiye ediyorsun. - İşler muhtemelen çok daha hızlı ilerleyecekti.

- Testereyi bileyecek vaktim yok! - adam ilan ediyor. - Çok meşgulüm.

Ve günde 20 dakikanızın bile olmadığı konusunda kendinize yalan söylemeyin... Veya bir web seminerini izlemek için ayda üç saat bulamıyorsunuz. Ya da altı ayda bir gününüzü eğitime ayıramıyorsunuz. Ne, gerçekten değil mi? O halde bir sonraki tatilinizi eğitim gününde başlayacak şekilde planlayın ve yedi gün değil altı gün dinleneceksiniz.

#3: Genişletin!

Şimdi patronunuza daha fazla para kazanmak istediğinizi söylediğinizi düşünelim. Hatta bunun hangi koşullar altında mümkün olabileceği konusunda hemfikir oldunuz ve “testereyi keskinleştirmeye” başladınız. Bir sonraki adıma geçmenin zamanı geldi - genişleme.

Patronum bir keresinde bana şöyle demişti:

Sorumluluk sana verilen bir şey değil. Sorumluluk, kendinizin üstlendiği ve kimseyle tartışmadığınız bir şeydir.

Yani sorumluluk alanınızı genişletme zamanınız geldi.

Ne yapalım:Şimdi patronunla ne konuda anlaştığına bir bak. Bunlardan hangisi üzerinde en az anlaşmak istiyor (unutmayın, ona bir müşteriyle yeni çalışma koşulları üzerinde anlaşmaya varma konusunda beş mektup yazdınız ama o hiç yanıt vermedi?) Küçük şeylerle başlayın. Karar verme sorumluluğunu üstlenin.

Nasıl yapılır:Öncelikle kendinize şunu söyleyin: “Artık sorumluluk almaya başlıyorum.” Karar verdiğiniz anda harekete geçmeye başlayın. Sırlarım sana yardım edecek.

Sırlar: sana vereceğim basit diyagram sorumluluğunuz artıyor. Her ay tekrarlayan aynı durumla karşılaştığınızı hayal edin. Bu, müşteriyle çalışma koşulları konusunda bir anlaşma olsun.

Şimdi şöyle yazıyorsunuz:

Sevgili Gennady İvanoviç, sizden "Romashka" müşterisi ile çalışma şartları üzerinde anlaşmanızı rica ediyorum.

Şimdi biraz sorumluluk ekleyelim:

« Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteri için aşağıdaki koşullar üzerinde anlaşmak istiyorum. Katılıyor musun?"(Görüyorsunuz, “ben” zamiri beliriyor.)

Biraz daha ay sonra:

« Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteri için aşağıdaki koşulları kabul ediyorum. Herhangi bir itirazınız var mı?"(Burada artık bir arzuyu ifade etmiyorsunuz, ancak bir eylemi ilan ediyorsunuz.)

Gelecek ay:

« Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteri için aşağıdaki koşulları kabul ettim. Herhangi bir yorumunuz varsa lütfen bana bildirin, böylece düzeltmeler yapabilirim." (Burada etkinliği zaten duyurdunuz ancak patrona bir şeyi değiştirme hakkını bırakıyorsunuz.)

Bu aşama başarılı olduysa son versiyona geçersiniz. Değilse ve patron size şunu söyledi: "Şartlar üzerinde anlaşmaya varma hakkını sana kim verdi?" - Koşullar üzerinde anlaşmaya varma sorumluluğunu üstlenmeye hazır olduğunuzu ona bildirin; sizin raporlarınız şeklinde bilgilendirilme hakkına sahiptir.

Yani, son aşama:

« Sevgili Gennady İvanoviç, size müşteriler için kararlaştırılan şartlar hakkında bir rapor gönderiyorum, gerekirse bunları tartışmaya hazırım».

Unutmayın: Ne kadar çok sorumluluk alırsanız, şirket için değeriniz de o kadar artar. Ancak sizi uyarmak istiyorum: Yeni bir sorumluluğun, ona ayırabileceğinizden daha fazla zaman gerektireceği tuzağa düşmeyin. Bu durumda, ek kaynaklar istemeye hazır olun (sonucun sorumluluğunu korurken işin bir kısmını diğer çalışanlara devretme yeteneği).

Hayır. 4. Gerçekleştirin!

Şirketler iki türe ayrılır:

• bazılarında maaş için çalışıyorsunuz ve ikramiyeniz yok ve olamaz;
• diğerlerinde bahise ek olarak bonus alma fırsatınız da vardır.

Birinci türden bir şirkette çalışıyorsanız bu noktayı hemen atlayın.

Ve eğer küçük bir ikramiye şansının bile olduğu bir şirkette çalışacak kadar şanslıysanız, o zaman bunu başarmanız gerekir.

Ödüller var farklı şekiller, bunlardan bazıları:

• hedeflerin karşılanması için aylık ikramiye;
• satış yüzdesi;
• yapılan iş için ücret;
• işleme primi;
• Üstün Başarı Ödülü;
• üç aylık ikramiye;
• yılın değerlendirme sonuçlarına göre ikramiye.

Ne yapalım: yani 1 numaralı göreviniz şirketinizde ne tür bonusların mevcut olduğunu anlamaktır. İş arkadaşlarınızla konuşarak ve onların ne bildiklerini öğrenerek başlayın. Daha sonra patronunuza veya İK sorumlunuza bir soru sorun.

Nasıl yapılır: meslektaşlarınızın maaşlar ve ikramiyeler hakkında söylediklerini dinleyin.

Uzun yıllara dayanan tecrübemde çalışanlar her zaman maaşları hakkında konuşur ve kendi aralarında tartışırlar. Şirketin kuralları ne kadar katı olursa olsun herkes birbirinin maaşını ve gelirini biliyor. Ve henüz meslektaşlarınızın gelirini bilmiyorsanız, o zaman her şey önünüzdedir. Meslektaşlarınızla bara gidin ve samimi bir konuşma yapın. Onlara gerçekten yeterli paranızın olmadığını ve nasıl daha fazla kazanacağınızı düşündüğünüzü söyleyin. Ödül nasıl elde edilir... Onlara tavsiyelerini sorun; önünüzde bir Pandora'nın kutusu açılacaktır. Şanslıysanız patronu da yanınıza alın.

Sırlar: Pozisyonunuz ikramiye sağlamasa bile patronunuzun her zaman patronuna not yazıp sizin için ikramiye alma şansı vardır. Bu nedenle hiçbir bonusun olmadığını düşünmeyin. Hangi koşullar altında bu ödülü alabileceğinizi düşünün.

Hayır. 5. Birleştir!

Bazen En iyi yol Daha fazla kazanmak, asıl işinizi başka bir şeyle birleştirme fırsatı bulmak anlamına gelir. Ve işte olası kombinasyonların bir listesi. Kendinize bir seçenek bulamasanız bile hangi yönde düşünebileceğinizi ve düşünmeniz gerektiğini anlayacaksınız.

1. İki pozisyonun tek şirkette birleştirilmesi. Bunu oldukça sık görüyorum. Elbette kimse size iki tam ücret ödemez, ancak kolayca %30 oranında ek ödeme alabilirsiniz.
2. Vardiyalı çalışanlar için iki pozisyonun birleşimi. Vardiyalı çalışıyorsanız - ikiden ikiye veya üçten üçe vb., büyük olasılıkla yöneticiniz size hastalanan veya tatile çıkan bir meslektaşınız için ek vardiyalarda çalışma fırsatı verecektir.
3. İnternet alışverişi. Her ne kadar kişisel olarak tüm sevinçleri paylaşmasam da ağ işi ancak bir kişinin Avon, Amway, Oriflame ve diğer işleri yaparak iyi para kazandığı birçok örnek vardır. Tek şey, iki başarı faktörüne sahip olmanız gerektiğidir: satış yeteneği ve ikna edebileceğiniz çok sayıda arkadaş ve tanıdık.
4. Eğitim etkinlikleri düzenlemek. Eğer iyi bir profesyonelseniz, muhtemelen eğitim için size para ödemeye hazır insanlar olacaktır. Eğitim veren birkaç kişi tanıyorum. Ancak genellikle kendileri satış yapmazlar, kendilerine müşteri bulan firmalarla işbirliği yaparlar. Çevrenizde eğitimlerinizi satmaya hazır şirketlerin olup olmadığını düşünün. Ayrıca ikinci bir insan kategorisi daha var: Vedik kültür veya makyaj sanatı gibi bazı konulara tutkuyla bağlılar ve bu konuda arkadaşları için mini eğitimler veriyorlar.
5. Başkalarını geliştirerek para kazanmanın ikinci yolu koçluk sertifikası almaktır. Koç, belirli bir tekniği kullanarak diğer insanların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan kişidir. Tipik olarak bir koç, uzmanlaştığı belirli bir alanda profesyoneldir: finans, kariyer, sağlık vb. Başarılı koçlar, 60 ila 90 dakikalık koçluk seansları için 100 ila 200 ABD Doları arasında ücret alırlar.
6. Aracılık hizmetleri. İnsanların yabancı mağazalardan alışveriş yapmasına yardımcı olarak para kazanan insanlar tanıyorum. Bu özellikle çocuklara yönelik şeyler için geçerlidir. Arkadaşlarından sipariş alıyorlar, yurtdışındaki bir mağazadan sipariş veriyorlar ve kendi şehirlerine teslimat yapıyorlar.
7. Depozito. Bu muhtemelen ekstra para kazanmanın en bariz yoludur, ancak gelirinizin %5-10'unu biriktirmeye başlamak çaba gerektirir. İlham veren kitapların yardımı olmadan bunu yapamazsınız. Bodo Schaefer'i okumanızı tavsiye ederim.
8. El yapımı ürünlerin üretimi. Farklı figürlerle profesyonel pasta yapan arkadaşlarım var, kadın takıları yapanlar var, güzel kartlar veya not defterleri. Burada emeğinizi yatırmanız gerekiyor, ancak işler iyi sonuçlanırsa zamanla iyi para kazanabilirsiniz.
9. Başkalarına hizmet sunmak. Manikür ve masajlar muhtemelen burada en popüler olacak. Ancak daha az popüler olanlar da var: gardırop seçiminde yardım, kullanılmış bir araba satın alırken kaliteli hizmetler sağlama (bir satıcı aramak, arabaları incelemek, bir servis istasyonunda kontrol etmek, ticaret). Nasıl para kazanabileceğinizi düşünün.

Ne yapalım: Seçim size kalmış, pek çok yol var.

Nasıl yapılır: Nasıl para kazanabileceğinize dair fikir listenizi yapın. Oldukça bariz olanından en çılgınına kadar fikirleri buna girin. Listenizin mümkün olduğu kadar geniş olmasına izin verin. Ona bir hafta verin, her gece gözden geçirin ve birkaç yeni satır ekleyin. Daha sonra bir veya iki şeyi seçin ve onları yapmaya başlayın.

Sırlar:İcat edilen seçeneklerden hangisinin daha iyi olduğundan emin değilseniz, seçeneklerin her birini aşağıdaki kriterlere göre 1'den 10'a kadar bir ölçekte değerlendirmeye çalışın; burada 10 en yüksek puandır:

• bu önümüzdeki beş yıl içinde maaşımla orantılı bir gelir sağlayabilir;
• bu aktivite bana keyif veriyor;
• yeteneklerimi kullanacak.

Her seçeneği üç kritere göre değerlendirin, puanları toplayın ve en çok puan alan seçeneği seçin.

Hayır. 6. Büyüyün!

Bu en zor ama aynı zamanda en zor olanlardan biri etkili yol daha fazla kazan.

Deneyimlerime göre, ortalama bir şirketteki en düşük ücretli pozisyon ile en yüksek ücretli pozisyon arasındaki fark 100'dür! Bu, eğer bir temizlikçi kadın ayda 200 dolar kazanıyorsa, bir CEO'nun (primler hariç) 20.000 dolar kazandığı anlamına gelir.

Ek olarak, ortalama bir şirkette yaklaşık 13 iş seviyesi vardır. Yani temizlikçiden müdüre kadar yaklaşık 13 pozisyon var.

Bir kişinin kariyer gelişiminin ortalama olarak her üç yılda bir gerçekleşebileceğine inanılmaktadır.

Ortalama olarak, bir çalışanın maaşı terfi sonrasında %40 oranında artar (genellikle terfi sonrasında %20 ve 6-12 ay sonra diğer %20).

Böylece, 20 yıllık bir profesyonel kariyer boyunca, en düşük pozisyondan ve 200$'lık bir maaştan bile, 2.000$'lık bir maaşa kadar büyüyebilirsiniz (artışın her üç yılda bir %40 olması şartıyla, toplam yedi artış).

Ve eğer 1.000$'la başlarsanız, o zaman 10.000$'a kadar çıkarsınız. Fena değil, değil mi? Ancak diğerlerinden daha hızlı büyüyen insanlar var. Örneğin, her iki yılda bir kariyer artışı elde ederseniz, gelir artışı artık örnekte olduğu gibi 10 kat değil, 29 kat artacaktır!

Çok kolay kabul edilir. 20 yıl içinde 10 terfiniz olacak. Her biri %40 oranında. Yani 1,4 üssü 10'u hesaplamanız gerekiyor.

Farkı Hisset:

Her * yılda bir pozisyon büyümesi	Pozisyondaki toplam büyüme miktarı (20'nin ilk sütundaki sayıya bölümü)	20 yılda * kat gelir artışı	500$ ile başlarsanız 20 yılda gelir elde edersiniz
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Artık işinizin önemini anlıyorsunuz kariyer gelişimi?

Harika, büyümeye başlayın!

Ne yapalım: Adım adım talimatlar veriyorum.

Aşama 1.Öncelikle hayatta yapmayı en çok sevdiğiniz şeyi belirleyin. Önümüzdeki 20 yıl için ciddi bir kariyer düşünmeye karar verdiyseniz, o zaman değerli bir şey seçmelisiniz çünkü hayatınızın çok büyük bir bölümünü bu işe adayacaksınız.

Adım 2. 20 yıllık kariyer basamaklarınızı çizin. İdeal olarak en fazla 10 promosyona sahip olmanız gerektiğine karar verdik. Önemsiz şeylerle zaman kaybetmeyin, konumunuzu hedefleyin genel müdür. İnanın bana, 20 yıl içinde bilinçli olarak kendi gelişimiyle meşgul olan herhangi bir kişi genel müdür olabilir. Bu, mevcut pozisyonunuzdan CEO'ya giden yolu çizmeniz gerektiği anlamına gelir.

İşte 5.000'den fazla çalışanı olan bir telekom şirketinin örneği:

1. Satış Uzmanı ↓
2. Kıdemli Satış Uzmanı ↓
3. Lider Satış Uzmanı ↓
4. Satış Müdürü ↓
5. Satış Grup Başkanı ↓
6. Satış Departmanı Başkanı ↓
7. Satış Departmanı Başkanı ↓
8. Satış Direktörlüğü Başkanı ↓
9. Ticari Direktör ↓
10. Genel Müdür ★

Aşama 3. Artık kariyer basamaklarınızı unutun ve yalnızca bir sonraki pozisyona odaklanın (benim örneğimde kıdemli satış uzmanı). Kendinize ve ardından patronunuza şu soruyu sorun: Terfi etmek için neyi bilmeniz, yapmanız, yapabilmeniz gerekiyor? Önümüzdeki iki yıl içinde bu soruya odaklanın, cevabı bulun ve harekete geçin.

Adım 4. Bir sonraki artıştan sonra her seferinde üçüncü adımı tekrarlayın.

Adım 5. Başarınızı garanti altına almak için kendinize büyümenizde yardımcı olacak bir koç kiralayın.

Nasıl yapılır: Kariyer gelişiminizin başarı için çeşitli kriterleri olduğunu unutmayın:

• Bir hedef belirlemek - her seferinde kendinize net bir hedef belirlemelisiniz, örneğin 01/01/2017 tarihine kadar kıdemli bir satış uzmanı olmak.
• Öğrenmek - yanılsamalarla kendinizi şımartmanıza gerek yok. Eğitim olmadan sürekli bir büyüme sağlayamazsınız. Bu nedenle eğitiminizi planlayın (tam olarak nasıl - yukarıda yazdım).
• Sorumluluğunuzu genişletmek, büyümenizin tek yoludur. Hiç kimse size gelip size biraz daha fazla sorumluluk vermeyecek (ve kariyer gelişimi aslında sorumluluğun artmasıdır). Her zaman diğerlerinden biraz daha fazla sorumluluk alıp almadığınıza bakacaklar. Nasıl daha fazla sorumluluk alacağınızı zaten biliyorsunuz.
• Yüksek düzeyde performans - diğerlerinden biraz daha verimli çalışmalısınız, bunlar terfi eden insanlardır.
• Yönetimle iyi bir ilişkim var - Emzikli olma ihtiyacından bahsetmiyorum, hayır. Burada bahsettiğimiz şey yöneticinizle ve diğer departmanların yöneticileriyle iyi iletişim kurabilmenizdir. Hiç kimse meslektaşlarıyla ilişki kuramayan kişileri terfi ettirmek istemez. Ve bugünkü liderleriniz yarın meslektaşlarınız olacaktır.

Sırlar: hayvanat bahçesine git, kurtlara bak. Ben ciddiyim! Onları izleyin ve başka hiç kimsede olmayan bir özelliği fark edeceksiniz. Bu özellik, kurtların her zaman hareket halinde olmasıdır! Her zaman gerçek. Asla ayakta durmazlar ve oturmazlar, sürekli hareket halindedirler. Dolayısıyla şu söz:

Kurdun bacakları onu besliyor.

Kurtlar hayatta kalmak için hareket etmeleri gerektiğini biliyorlar. Kışın ve yazın, yağmurda ve sıcakta... Aynı kurda dönüşmelisiniz.

Her zaman hareket etmelisin. Hareket etmek, hareket etmek, inisiyatif almak, gelişmek, iş arkadaşlarıyla ve diğer şirket çalışanlarıyla çok iletişim kurmak, toplantılarda fikir üretmek, topluluk önünde konuşmak demektir. Her zaman tüm meslektaşlarınızdan daha fazla eylem gerçekleştirmelisiniz. Onların önüne geçmenin tek yolu budur.

Hayır. 7. Defol git!

Yani, yukarıdaki metindeki tüm tavsiyelerimi iki veya üç yıl boyunca uyguladığınızı ve hiçbir sonuç alamadığınızı düşünelim.

Ama kendimize yalan söylemeyelim. Ben "bitti" yazdığımda, benim yazdığımdan daha fazlasını yapmışsın demektir.

Öyle olsa bile, geçmeniz gereken test şu:

Kaç kez “evet” cevabı verdiğinizi sayın? Eğer 16 puan alamadıysanız ayrılmayı düşünmek için henüz çok erken. Bilirsiniz, insanlar başkalarını suçlamaya alışkındır. Maaşınız artmıyorsa suçu yöneticinize yüklemek her zaman daha kolaydır. Ancak bunu artırmak için 16 eylemin tamamını yapmadıysanız o zaman sorun yalnızca sizdedir.

Ancak 16 puanın tamamını özenle tamamladıysanız ve maaşınız değişmediyse koşun. Bu alçaklardan kaçın!

Ancak arkadaşlarımın, kariyer koçlarımın ve danışmanlarımın da söylediği gibi, iş bulmak tamamen meseledir. O halde bu konu hakkında biraz daha konuşalım.

Ne yapalım:İş bulmak için yapmanız gereken birkaç şey var. Bu, %100 tamamlamanız gereken bir kontrol listesidir ↓

Nasıl yapılır: iş arama, çok fazla enerji ve iyi bir ruh hali gerektiren yaratıcı bir süreçtir. Bunu sizin için özellikle hoş bir şeyle birleştirmenizi tavsiye ederim. İş ararken veya her hafta sonu balık tutmaya giderken spor salonuna gitmeye başlayın. Ya da belki sonunda bir sürücü kursuna katılabilirsiniz. Araba kullanıyor musun? Daha sonra aşırı sürüşe geçin. İngilizce ve hızlı okuma kursları için.

Kendinize iyi vitaminler satın alın ve bunları her gün alın, diyetinizi ve uykunuzu iyileştirin. Hayatınız bir gelinin düğünden önceki hayatı gibi olmalı. Evlenmeniz veya iyi bir işverenle evlenmeniz gerekiyor ve o da sizden hoşlanıyor olmalı.

Sırlar: Bir kariyercinin son sırrını sizinle paylaşacağım ve nedenini anlayacaksınız. sıradan insanlar kötü işlerde çalışmak.

Küçük bir taneyle başlayacağım bir işe alım uzmanının hayatından istatistikler.

Kendiniz seçmek için iyi bir yerÇalışmak için en az üç gerçek teklif almamız gerekiyor.

Bu tekliflerin her birini almak için en az beş görüşmeden geçmemiz gerekecek. Yani bu üç teklif için 15 röportaj demek.

Mülakattan önce işe alım görevlisi bizimle kısa bir telefon görüşmesi yapacaktır. Tipik olarak, işe alım görevlileri görüşmeye davet etmek istediklerinden daha fazla adayı çağırırlar. Üç aramadan yalnızca birinin bizim için gerçek bir röportajla sonuçlanacağını varsayalım. Bu, 15 görüşme için 45 telefon görüşmesine ihtiyacımız olacağı anlamına geliyor.

Ama her zaman aramazlar. Gerçekte, gönderilen 10 hatta 30 özgeçmişten yalnızca biri telefon görüşmesiyle sonuçlanıyor. Bir çağrı için ortalama 20 gönderilen özgeçmişi alalım. Ve 45 çağrı için bu tür özgeçmişlerin 900'e kadar gönderilmesi gerekiyor.

Şimdi düşünelim: Üç ay (90 gün) içinde iş bulmak istiyorsak günde kaç özgeçmiş göndermeliyiz? Kesinlikle - Günde 10 özgeçmiş!

Genellikle nasıl olur? Haftada bir ila beş özgeçmiş. Haftada beş tane bile olsa, 900 özgeçmiş için 180 haftaya ihtiyacınız olacak...

Artık insanların neden genellikle bulamadıklarını anlıyorsunuz normal iş? En az bir tane gerçek iş teklifi bulamazlar (ve çoğu zaman bu teklifi, bir dizi başarısızlıktan sonra standartlarını büyük ölçüde düşürdükten sonra alırlar).

Çözüm

Haftada 10 ila 50 özgeçmiş gönderin.

Ve bu kadar çok olup olmaması önemli değil uygun boş pozisyonlar. Amacınızın mevcut tüm sitelerden 10'dan 50'ye kadar en ilgi çekici açık pozisyonları bulmak ve özgeçmişinizi oraya göndermek olduğunu anlayın.

İlgi çekici olmayan açık pozisyonlar size mülakatları geçme konusunda deneyim kazandıracak (ve bunların %30'unda aslında size daha ilginç bir pozisyon teklif edilebilir), ilginç olanlar ise size potansiyel bir iş teklifi verecektir.

Evet, iş bulma hikayemin sonu bu. Bu, aktarmak istediklerimin sadece küçük bir kısmı ve bir gün kariyerler ve iş arama hakkında bir kitap yazacağım, ancak şimdilik iletişim adresim aracılığıyla iletişimde kalmanızı öneriyorum.

Ruslar maaşlarının artırılması konusunda patronlarıyla görüştü. Ve neredeyse yarısı artış aldı. Bu nedenle maaş artışı almanın en kolay yolu istemektir. Ancak akıllıca hareket etmeniz gerekiyor.

Bir an seç

Operasyonun başarılı olması için, birkaç faktör devreye girdiğinde maaş artışı konusunda patronunuzla iletişime geçmeniz gerekir:

1. Şirketin maaşları artıracak kaynakları var: satışlar düşmedi, bütçe kesintiye uğramadı ve fon merkezden geldi.
2. Son zamanlarda hiç yemedin. Aksi takdirde neden daha fazla ödemeniz gerektiğini açıklamak zor olacaktır.
3. Yönetici meşgul değil. Acil bir durumda aynı anda birçok sorunla uğraşmak zorunda kalır ve onun dikkatini dağıtma girişimleriniz onu yalnızca kızdırır.
4. Patronun yanında iyi ruh hali. Elbette ideal patron her zaman adil ve tarafsızdır, ancak çoğumuz hâlâ robotlar tarafından değil, insanlar tarafından yönetiliyoruz.

Argümanlarınızı hazırlayın

Kendinizi patronun yerine koyun ve hangi argümanların sizin lehinize çalışacağını, hangilerinin durumu daha da kötüleştireceğini düşünün.

Başarılı Argümanlar

1. Daha fazla sorumluluğunuz var

Şirkete belirli koşullarla katıldınız ancak o günden bu yana iş yükünüz arttı. Gün içinde kendin için, biraz da o adam için çalışıyorsun ama ikisine de maaş vermiyorsun.

İşverene sizin sayenizde başka bir çalışma oranında maaş tasarrufu yaptığını, bu nedenle zam hak ettiğinizi açıklayın.

Ancak küstah olmamalısınız: Zaman makineniz yoksa, iki kişi için kaliteli bir iş yapamazsınız, dolayısıyla kimse maaşınızı ikiye katlamaz. Güvenebileceğiniz miktar %20-30'dur.

2. Benzer pozisyondaki meslektaşlarınız daha fazla kazanıyor

Uzun süredir şirkette çalışıyorsunuz ve belli bir maaş için geldiniz. Ancak pazar hala yerinde durmuyor ve benzer pozisyonlara yeni gelenlere başlangıçta daha fazla teklif veriliyor.

Bu kesinlikle yönetime başvurmak ve adaleti yeniden tesis etmek için bir nedendir. Ama kendinize karşı dürüst olmanız gerekiyor. Belki yeni çalışanlar biraz daha fazlasını yapabilir. Patronunuzla konuşmadan önce tüm gücünüzü seferber etmeli ve gerçekten değerli bir insan olmalısınız.

3. Şirkete somut kar sağlarsınız

Herhangi bir organizasyon için başarınızın ölçüsü, getirdiğiniz paranın miktarıdır. Her uzmanlık şirketin gelirini doğrudan etkilemenize izin vermez. Göreviniz şirketin ticari başarısı ile işiniz arasındaki bağlantıları bulmak ve bunları göstermektir. Asılsız olmayın: sayılar, grafikler ve istatistikler en ikna edici şekilde çalışır.

4. Gelirinizi artırmak için daha fazla çalışmaya isteklisiniz.

Deneyim kazandıkça ana işinizi daha hızlı tamamlamayı öğrendiniz ve yeni görevler için çalışma zamanınızın bir kısmını serbest bıraktınız. Patronunuzdan sorumluluklarınızı genişletmesini ve buna eşlik etmesini isteyin.

İhtiyacınız olan miktarı elde etmek için ne yapmanız gerektiğini sorun. Cevap, prensipte maaş artışına mı güvenmeniz gerektiğini yoksa enerjinizi yeni bir iş bulmaya mı yönlendirmeniz gerektiğini açıkça ortaya koyacaktır.

Bir yönetici seçenekleri değerlendirmeye istekliyse, bu iyi bir işarettir. Şirket içinde gerçekleşen süreçleri iyi anladığınızı ve sorumluluktan korkmadığınızı gösterin. İnisiyatif alın ve yalnızca gelirinizde değil, aynı zamanda pozisyonunuzda da bir artışa güvenebilirsiniz.

Tartışmalı Argümanlar

Teorik olarak bu argümanlardan herhangi biri işe yarayabilir. Ancak kolaylıkla aleyhinize çevrilebilirler.

1. Çalışmanız sırasında çok şey öğrendiniz

İlk bakışta bu cümle sizi olumlu bir şekilde tanımlıyor, ancak nüanslar var. Çoğu uzmanlık alanı için sürekli gelişim - gerekli koşul. Sahadaki trendleri yakalamalısınız, aksi takdirde pazarın dışına çıkmak zorunda kalırsınız.

Yeni bilgilerle ilgili tartışma, maaşınızı artırmaktan çok, sizi işten çıkarmamak için bir nedendir.

Bu argümanın işe yaraması için, kafanızın üzerinden atlamanız ve yetkinliklerinize, yalnızca meslekteki mantıksal gelişimi değil, yüksek motivasyonunuzu da gösterecek bir şeyler eklemeniz gerekir.

2. Maaş artışı alırsanız dağları yerinden oynatırsınız.

Bu, sizin tarafınızdan hiçbir şey tarafından desteklenmeyen bir anlaşmaya varma girişimidir, çünkü sözler sadece kelimelerdir. Aynı zamanda, yasa gereği, maaşlarını artıran bir işveren, ücreti öylece geri indiremez. Onun için en iyi anlaşma değil.

Ciddi bir konuşma için patronunuza gittiğinizde, bir dağı hareket ettirmeniz ve bunu kanıtlarla doğrulamanız gerekir: raporlar, rakamlar, gerçekler. En azından dağı ezmek için kaldıraçlar takmaya değer. Çalışmanızı daha fazla paraya satmaya çalışıyorsunuz, bu nedenle ürünü alıcıya mümkün olan en iyi şekilde gösterin.

3. Zor kişisel koşullarınız var.

İşveren size iş sözleşmesinde belirtilen tutarı ödemek ve hükümlere uymak zorundadır. İş Kanunu RF. Ve örneğin üç çocukla tek odalı bir dairede yaşamayı sizin yerinize düşünmek zorunda değil.

Ve sonra, en azından sahipsin stüdyo daire var, ama meslektaşınız (belki de daha az yetenekli değil) aslında ortak bir dairede bir köşe kiralıyor. Bu nedenle, demografik özellikler için neden fazladan ödeme yapmanız gerektiğini veya hayatınızın yarısı için bir ipotek ödemeniz gerektiğini tam olarak kanıtlamak zor olacaktır.

4. Çok uzun süredir şirkette çalışıyorsunuz.

Sadakatiniz övgüye değer. Ancak yönetici neden ilerlemediğinizi ama aynı pozisyonda kaldığınızı merak edebilir. Şirketin bunca yıldır sizin için neler yaptığına ve en önemlisi sizin onun için ne yaptığınıza dair deneyim argümanına bir açıklama eklemek daha iyidir.

5. Ya maaşınıza zam yapılır ya da ayrılırsınız.

Bu her şeyin dahil olduğu bir hamledir ve kartlarınızı yalnızca başka bir şirketten teklif aldığınızda veya hiçbir yere gitmeye hazır olmadığınızda masaya koymalısınız. Maaş artışınız reddedilirse işten ayrılmak zorunda kalacaksınız. Aksi halde yalan söyleyen, sözünü tutmayan bir şantajcı olarak hatırlanırsınız. Bu arada, pek çok şey konuşmayı nasıl yapılandırdığınıza bağlıdır.

Bir ültimatom verirseniz, patronunuzun prensipten dolayı olumsuz tepki verme ihtimali yüksektir. Ama onunla düşman olarak değil, müttefikiniz olarak konuşmayı deneyin.

Şirketi seviyorsunuz, kendinizi onun içinde ve getirebileceğiniz faydaları görüyorsunuz. Ama birisi daha fazla para teklif etti ve sen de ayrılmak zorunda kaldın; kalbinin çağrısıyla değil, mecburiyetten. Bu durumda maaş artışıyla şirkette kalma şansı çok daha yüksektir.

Belirli bir artış isteyin

Belirli bir rakamı yüzde olarak veya size ödeme yapılan para birimi olarak söyleyin. Elbette hesaplamalar, tam mutluluk için eksik olduğunuz miktara değil, nesnel faktörlere (iş miktarı, beceriler ve yetenekler) dayanmalıdır. İstatistikler aynı zamanda gereksinimlerdeki spesifikliği de destekler.

Özel bir isteği olmadan maaş artışı taleplerine %61 Zam istiyorsanız daha fazlasını isteyin Ruslar reddedildi. Belirli bir rakamı dile getirenlere ise çok daha az sıklıkla “hayır” cevabı verildi.

Çalışmanızın ne kadar değerli olduğunu anlamak için ilgili açık pozisyonları inceleyin. Aynı zamanda patronunuzla başarısız bir görüşme yapmanız durumunda uygun önerileri “Favorilerinize” ekleyin.

Kaçış yollarınızı düşünün. Küstahlık yapmadıysanız, sesinizi yükseltmediyseniz, yöneticinizi tehdit etmediyseniz veya şantaj yapmadıysanız, büyük olasılıkla iş yerinize dönebilirsiniz.

Bununla birlikte, kariyer büyümesi ve gelir artışı için bir umut yoksa, belki de boş pozisyonları kaydettiğiniz "Favoriler" klasörüne bakmanın ve bunu düşünmenin zamanı gelmiştir.

Çalışanları etkili bir şekilde motive etmenin yollarını bulma sorunu çoğu işvereni endişelendiriyor. Bazıları psikolojik mikro iklimi iyileştirir, diğerleri çalışma koşullarının konforunu artırır, ancak çok az işveren bilinen gerçeği inkar edecektir: En iyi teşvik cazip bir maaştır. Ve eğer patronlar maddi faktörün etkisinin gücünü unutmuş gibi davranırlarsa, maaş artışına ilişkin bir not onlara bunu hatırlatmaya yardımcı olacaktır.

Normatif temel

Herhangi bir düzeyde bir yetkili veya yetkili ile iletişim kurma hakkı, Rusya Federasyonu vatandaşlarının temyiz başvurusuna ilişkin 59-FZ federal yasa ile düzenlenmektedir. Sorun muhatabın sorumluluk alanına giriyorsa, bir vatandaşın bireysel olarak veya derneğinin seçilen nesneyle iletişime geçebileceğini ve kapsamlı bir cevap alabileceğini belirler.

Şirket yöneticileriyle ilişkilerde de tam olarak aynı mekanizma çalıştığı için çalışanlar bu durumda da 59-FZ sayılı kanuna güvenebilirler. Bununla birlikte, şirket içi ticari yazışmalar için daha yaygın olan biçimin rapor olduğu kabul edilir. Bu belgeler için birleşik formlar sağlanmamıştır, ancak bunları hazırlarken GOST 6.30-2003 USORD'a dikkat edilmesi önerilir. Hem “başlığı” doldururken hem de içeriği derlerken normları uygulanmalıdır.

Ayrıca maaş artışı için not gönderilmesi konusunda işletmenin yerel eylemleri öne çıkıyor:

• ücret düzenlemeleri;
• toplu iş sözleşmesi;
• iş sözleşmesi;
• personel alımı;
• bir dizi iş tanımı;
• Sendika örgütüyle anlaşma sağlandı.

Sonuçta, çoğunlukla belirli bir şirketteki ücretlerin artırılmasına yönelik belirli kriterleri ve koşulları içerirler.

Maaş artışının şirket iç mevzuatında öngörülmesi halinde, tutanakta belirtilen talep koşulsuz tatmine tabidir.

Not hazırlama talimatları

İşletmedeki her türlü resmi not, yaratıcı iş. Bu, elbette resmi kısmı için geçerli değildir; GOST 6.30-2003 tarafından kesin olarak düzenlenmiştir ve şunları içermelidir:

• muhatabın görevinin adı ve kurum veya kuruluşun adı;
• Muhatabın tam adı;
• yazarın konumu ve tam adının belirtilmesi;
• “Not” başlığı ve itiraz konusunun kısa bir açıklaması;
• içerik kısmı;
• varsa uygulamaların listesi;
• belgenin yazılma tarihi ve başvuru sahibinin kişisel imzası;
• gelen belgelerin ilgili dergilerinde kağıdın kaydedilmesine ilişkin veriler (dosyalama numarası ve tarihi).

En büyük zorluk, gerekçelendirme ve tartışma gerektirdiğinden belgenin içeriğini hazırlamaktır. Yazarın pozisyonunun gerçek sonuçlarla veya yasal ve yerel kanunlara yapılan atıflarla desteklenmesi arzu edilir. İşte sadece en popüler olanlar:

Maaş artışının nedeni	Maaş artışının gerekçesi yazıda
Ülke genelinde enflasyon veya diğer olumsuz finansal süreçler	İtiraz metninde sadece “fiyatlara bakın” yazılmaya çalışılması, belge hazırlama konusundaki beceriksizliğin ve yüzeysel yaklaşımın kanıtıdır. RosStat'ın resmi verilerine başvurmak veya mini bir araştırma yaparak fiyatları son zamanlarda keskin bir şekilde artan ürünlerin listesini vermek daha iyidir. Dolaylı olarak bu hak Art. 135 TL. Buna göre, ürün öğeleri hayati öneme sahip olmalı ve artan konfor veya lüks öğelerle ilgili olmamalıdır.
Pozisyonları birleştirmek veya sorumluluk kapsamını genişletmek (aslında)	Bir üst amirin bazı hususları yerine getirmesi yönünde sözlü talepte bulunması halinde ekstra iş Düzenli hale geldiyse, sorunsuz bir şekilde siparişe dönüşecekleri anı beklememelisiniz. Maaş artışı notunun metninde, çalışanın yakın zamanda gerçekleştirdiği iş sözleşmesinin kapsamını aşan görevlerin bir listesini içermeye ve yönetime onlar için ödeme talep etme teklifinde bulunmaya değer.
Çalışanın talebi üzerine işlevler listesinin genişletilmesi	Uzman, kazancının artması karşılığında kendi iş yükünün artırılmasını kendisi başlatabilir. Daha sonra ödeme tutarı esas alınarak hesaplanacaktır. personel masası. Başvuru sahibinin ileri düzey işlevleri yerine getirme yeteneğini gerekçelendirmesi gerekir (ileri düzey eğitim, akademik derece veya bir üniversitede uzmanlık eğitimi alınması, bir buluş için patent veya belirtilen alanda eğitim sertifikası hakkında bir belge ekleyin)
Şirkette uzun ve özenli çalışma	Bu tabii ki çok güçlü bir argüman değil, çünkü değerli çalışanlar kural olarak üstlerinden düzenli olarak terfi ve maaş artışları alıyorlar. Uzun süreli bir çalışan yönetimin dikkatini çekmezse, o zaman belki de cezaların olmayışı kişisel başarıların değerinin değil, normal disiplinin kanıtıdır. Bu nedenle, maaş artışı için bir not yazmadan önce, çalışanın kendi değerlerini ayık bir şekilde değerlendirmeniz gerekir.
Uzun süredir maaş revizyonunun yapılmaması veya çalışanın maaşı ile benzer pozisyondaki uzmanların geliri arasında tutarsızlık	Ücret tarifeleri açısından personel tablosu birkaç yıldır değişmediyse, çalışan bunu maaşını revize etme talebini desteklemek için bir argüman olarak kullanabilir. Bu seferlik enflasyon göstergelerini de sağlarsak güvenilirliği artabilir. Ve şirket içindeki benzer pozisyonlar için maaş belirleme konusunda adil olmayan bir yaklaşım olması durumunda, bu tür uzmanların görev listesinin ve sorumluluk düzeyinin aynı veya karşılaştırılabilir olması konusunda ısrar etmeniz gerekir.
Benzersiz kişisel beceriler veya başarılar kazanmak	Bir çalışanın kişiliği, şirketin aynı niteliklere sahip başka bir uzmanın getiremeyeceği ek kar elde etmesine yardımcı oluyorsa, yönetim kişisel bir artışa işaret etmelidir. Örneğin, çekenler daha büyük sayı kişisel bağlantılara ve tanıdıklara güvenerek müşteriler. Bir seçenek olarak maaşınızı, çekilen cironun bir yüzdesi olarak artırmayı düşünebilirsiniz.

Web sitemizdeki () bir not örneğine göz atın.

Yöneticinin takdirine bağlı olarak

Maaş artışı için bir not hazırlama ve bunun bir örneğini personel departmanında veya internette arama ihtiyacı, yalnızca maaşları artırma fikri işletme başkanının başından değil, bunlardan birinde ortaya çıktığında ortaya çıkar. dairelerinin başkanları. Bu durumda form en önemli şey değildir; muhtemelen notta adı geçen çalışanı şahsen tanımayan müdürün, aylık gelirini yukarı doğru revize etme ihtiyacından şüphe duymamasını sağlamaya odaklanmak daha iyidir.

Toplu ise veya iş sözleşmesi Bir çalışanın maaş artışına nasıl, ne zaman ve ne için güvenebileceği belirtilmez, bu durumda nottaki sebep fazlasıyla geçerli olsa bile bu konudaki karar yöneticinin takdirinde kalır.

Not gönderme

Astların maaşlarını artırma fikri, çalışan motivasyonu sisteminin geliştirilmesinde önemli bir nokta olarak görülse de, yöneticinin zihninde nadiren baskın bir konuma sahiptir. Çoğu zaman, maaş politikasını revize etme dürtüsü bireysel çalışan veya takım, orta düzey yöneticilerin birinden maaş artışına ilişkin bir not alır. Genel olarak süreç birkaç aşamada gerçekleşir:

1. İnisiyatif gösteriliyor. Çalışanın kendisi, mali durumunu niteliksel olarak iyileştirme arzusunu ima edebilir veya departmanının başkanı durumu iyileştirmeye karar verecektir.
2. Aslında bir not hazırlamak ve bunu, bu tür kararları verme hakkına sahip olan üst düzey bir yöneticiye veya görevliye göndermek.
3. Dahili bir mesajın gelen yazışma dergilerine kaydedilmesi veya postayla gönderilmesi.
4. Teklifin incelenmesi ve bir yanıtın hazırlanması.
5. Rıza genellikle ücretlerin artırılması ve personel tablosunun değiştirilmesi yönünde bir emir şeklinde ifade edilir. Reddetme, genellikle şirketteki belge akışı düzenlemelerinde onaylanan biçimde aynı dahili belgeyle gönderilir.
6. İşletme için yayınlanan talimatta aksi belirtilmediği sürece, bir sonraki takvim ayından itibaren çalışanlara maaş artışı yapılması bekleniyor.

Üstlerinden hızlı yanıt bekleyenlerin sabırlı olması gerekecek. 59-FZ Kanunu, özel kategorilerdeki kişiler tarafından gönderilmediği sürece, bir yetkilinin tüm belgeleri 30 gün içinde incelemesine izin veriyor.

Bir başka iyi şey de, yazılı olarak yapılan bir itiraza yöneticinin aynı formda yanıt vermesi gerektiğidir. Bu, gerekçeler varsa, kağıt üzerinde belirtilen ret kararının iş müfettişliğine veya mahkemeye itiraz edilebileceği anlamına gelir. Doğal olarak, bu konunun ancak işletmenin yerel kanunlarında ücretleri artırma prosedürünün onaylanması ve yönetimin bunu uygulamayı reddetmesi durumunda umutları olacaktır.

İfadelerdeki yaygın hatalar

• Varış noktası. Maaş artışı için not hazırlarken en popüler hata yanlış tanım muhatap. Çalışan, maaş bordrosunda yer alan tutarın, harcadığı emek ve elde ettiği sonuçlarla karşılaştırılamayacağına inansa bile, bu talebi dikkate almak için rotayı doğru planlamak zorundadır.
• Yöneticinin yetkisi dahilinde değildir. Bu sorunları çözmek onun yetkisi dahilinde değilse, bir üst amirinizden ek ödeme talep etmek tamamen doğru olmayacaktır. Ama aynı zamanda "başınızın üzerinden atlayıp" genel müdüre şikayet yazmamalısınız. En kesin yol, bölümünüzün başkanının dikkatini mali tutarsızlığa çekmek ve onu, bunun gözden geçirilmesi için üst yönetime dilekçe vermeye davet etmektir.
• Tartışma. Maaş artışı için not hazırlarken yapılan bir hatanın bir başka örneği de yanlış tartışmadır. Çalışan kendisini çok zor durumda bulsa bile yaşam durumu ve acil paraya ihtiyacı var, bu onun maaşını artırması için bir sebep değil. Az ya da çok deneyimli her lider bu basit gerçeği bilir.
• Sempati göstermek Maaş artışı şeklinde yapılması şirketin öncelikleri konusunda hatalı bir fikir oluşturacağından, kalan ekip üyelerinin verimliliği üzerinde zararlı bir etki yaratacaktır. Bu durumda, yönetime çalışana bir kerelik mali yardım veya faizsiz kredi sağlama teklifinde bulunmak daha iyidir. Böyle bir girişimin yönetimden olumlu bir karar alma şansı daha yüksektir.

Çalışanların maddi durumlarını iyileştirme arzusu, bazılarını maaş artışı için not yazmaya itiyor. Ve eğer ayrılmadan önce, bir kişi kendi pozisyonlarının ve emek başarılarının değerlendirilmesine objektif olarak yaklaşırsa, o zaman olasılığı İstenen sonuçönemli ölçüde artar.

Hukuki Savunma Kurulu'nda avukat. ile ilgili vakaların ele alınmasında uzmanlaşmıştır. iş anlaşmazlıkları. Mahkemede savunma, düzenleyici makamlara yönelik iddiaların ve diğer düzenleyici belgelerin hazırlanması.