Üçüncü taraf finansman arayanlar için önemli olan bir konuyu konuşacağız. Bir iş planı geliştirmenin ciddi yönlerinden biri, buna dahil etmeniz gereken bilgi miktarının sınırlı olmasıdır (iş planının kapsamı için bkz. “Şirketlerde iş planı geliştirme uygulaması” bölümü). çeşitli türler faaliyetler."

Ürününüz ve onun geliştirilmesinin ardındaki bilim hakkında olumlu düşünebilir veya büyük bir müşteriyle sözleşme kazanmanın heyecanını yaşayabilirsiniz, ancak bu noktaları ayrıntılı olarak açıklamamalısınız. Bu tür ayrıntılar belgeyi çok uzun hale getirir ve bazen özünü sulandırır.

Europe Capital Ltd'nin uygulamasında, büyük finansman arayan bir müşterinin, %99'u aşağıdakilerden oluşan bir petrol üretim planı sunduğu bir durum vardı: teknik döküman ve işin diğer parametrelerinden bahsetmeye bile gerek yok, yatırımcıyı hangi finansal beklentilerin beklediğine dair en ufak bir ipucu bile içermiyor. Doğal olarak müşteri finansman alamadı.

İş planına başvurular - en çok uygun yer Planda yaptığınız sonuçları destekleyebilecek, doğrulayabilecek ve güçlendirebilecek bilgiler için. Uygulamalarda işletmenizin pazarlama ve pazar araştırması, teknoloji, konum gibi belirli yönlerine ilişkin ayrıntılar sağlayabilirsiniz. Ancak işinizi anlamanın anahtarı olan verilerin iş planının kendisine dahil edilmesi gerektiğini her zaman unutmayın.

Uygulamaları kullanmaya karar verirseniz bu genel kuralları izleyin.

Her durumda, iş planı kendi kendine yeterli olmalıdır. Pek çok yatırımcı, özellikle de onları ilk kez değerlendirirken başvuruları asla okumaz.

Uygulamaları etkinleştirmek isteğe bağlıdır. Genel resmi geliştirip tamamlayacaklarını düşünüyorsanız bunları ekleyin.

Tamamen yeni olan bilgileri iş planınıza dahil etmeyin. Plan tüm uygulamalara referans vermelidir.

Başvuruları kısa tutun. Başvuru bloğu iş planının kendisinden çok daha uzun olmamalıdır. Uygulama bloğunun hacmi hala büyükse, bu bloğu ayrı bir belge paketine ekleyin.

Olası uygulamalar

Uygulamalara dahil edilebilecek bazı bilgi türlerini adlandıralım.

Anlaşma protokolleri/ana sözleşmeler. Başvurulara dahil edilebilecek en önemli verilerden bazıları, özellikle yeni bir iş ise, satış niyet mektuplarının kopyaları veya önemli alıcılarla yapılan sözleşmelerdir. Bu açıkça şirketin aslında kar kaynaklarına sahip olduğunu ve tüketicilerin ürün veya hizmetle ilgilendiğini gösteriyor.

Fotoğraf. Tipik olarak fotoğraflar gerçek iş planına dahil edilmez. Bu nedenle ürününüzün, ekipmanınızın, konumunuzun vb. fotoğraflarını kullanıyorsanız bunları eklerinize ekleyin.

Pazarlama araştırmasının sonuçları. Yoğun harcadıysanız Pazarlama araştırması sonuçlarını uygulamalara dahil edin. Ayrıca, Rusya'nın Goskomstat'ından ve diğer devlet kuruluşlarından, pazarınızın ek ayrıntılarını açıklayan bilgileri de kullanabilirsiniz.

Kilit yöneticilerin özgeçmişleri. Yöneticilerinizin özgeçmişleri yeterince etkileyiciyse ve bu tür özgeçmişlerin sayısı fazlaysa başvurulara onları da dahil edin. Aksi takdirde, bunları iş planının uygun bölümüne ekleyin.

Teknik Bilgiler. Şirketiniz yeni teknolojiler kullanıyor veya geliştiriyorsa, eklere ve gerekiyorsa çizimlere özel teknik bilgilere yer verin.

Üretim bilgisi. Üretimle ilgileniyorsanız, eklerinize üretim sürecinin veya kullanılan ekipmanın bir tanımını ekleyebilirsiniz.

Diğer bilgiler. Ayrıca aşağıdakiler gibi diğer bilgileri de ekleyebilirsiniz:

rekabet analizinin sonuçları;

Pazarlama bütçesi;

Bir şirket kurmak için gereken maliyetlere ilişkin veriler.

için notlar çeşitli türler işletme

Önceki bölümlerde herhangi bir iş planının yapısının genel bileşenleri açıklanmaktadır. Ancak farklı iş alanlarının, onları diğer alanlardan ayıran kendine özgü temel özellikleri vardır. Dikkate alınması gereken spesifik hususlar aşağıda tartışılmaktadır. Özel dikkat Belirli iş türleriyle ilgili iş planları geliştirirken.

Perakende. Rus perakende sektörünün hızlı gelişimi 20. yüzyılın 80'li yıllarının ortalarında başladı. Bugüne kadar özellikle Moskova ve St. Petersburg'da çok sayıda şirket faaliyet göstermektedir. perakende satışlar Küçük mağazalardan büyük süpermarketlere kadar, perakende alanı tasarımında Batılı analogları neredeyse tamamen kopyalıyor, sunulan ürün yelpazesi (maalesef bu henüz fiyat seviyesi hakkında söylenemez). Rekabet yoğunlaşmaya devam ediyor, bu nedenle bu tür şirketlerin liderlerinin yanı sıra bu işe girmeye çalışan girişimcilerin de pazardaki konumlarını güçlendirmenin yollarını dikkatlice düşünmeleri gerekiyor. Bu yollar örneğin şunlar olabilir:

şirketin rekabetçi konumlandırılmasının yanı sıra mağazayı bir süpermarkete (süpermarket zinciri) dönüştürmek ve (veya) franchising operasyonlarını yürütmek için fon tahsisi veya arayışı;

Tanınmış bir Rus veya Batılı firmadan franchise satın almak perakende ağı;

Tüketici odaklı bir yaklaşımın geliştirilmesi - büyük mağazaların sunduklarından önemli ölçüde farklı ve daha "kişisel" ürünler sunmak.

Anahtar yönler. İşletmeniz perakende satış yapıyorsa iş planınız dört temel alana odaklanmalıdır: satın alma, satış organizasyonu, satış ekibi ve müşteri hizmetleri.

L Tedarik. ciddi anlamda dikkat edin aşağıdaki noktalar:

satın alınan malların çeşitliliği ve kalitesi; ?

fiyatlar (onları azaltma yolları dahil); ?

teslimat hızı; ?

mali koşullar sarf malzemeleri (ticari kredi olasılığı dahil);

kontrol envanter. 2.

Satış organizasyonu. Satış organizasyonu, şirketin ve ürünlerinin müşterilere sunumuyla ilgili etkinliklerin düzenlenmesini içerir: malların sunumundan, perakende alanı ve ekipmanın tasarımından satıcılar için giyim tarzı seçimine kadar. İş uygulamaları Bir alıcının satın alma yapma olasılığının, bu alıcının mağazada geçirdiği zamanla neredeyse doğrudan orantılı olduğunu gösterir; tabii ki bu kuyrukta beklemekle ilişkili değilse. Müşterinizin mağazada kalışı ilginç ve keyifli olmalıdır. Burda biraz var faydalı ipuçları satış organizasyonu: ?

ürün çeşitliliğinizi daha sık değiştirin;

mağazanızı görsel olarak ilgi çekici hale getirin; ?

müşterilere büyük alımlar için indirimler sağlamak; ?

Güncel trendleri takip ederken tarzınızı koruyun;

» Mağazanızı temiz tutun; ?

yaratmak güvenilir sistem hırsızlığa karşı koruma. 3.

Satış ekibi. Satış elemanlarınızın becerileri mağazanızın politikalarını büyük ölçüde etkiler. Personelin eğitimli olmaması ve gerekli becerilere sahip olmaması durumunda sonucun olumsuz olacağını, kârın bir kısmını alamayacağınızı her zaman unutmamalısınız.

Satış ekibi organizasyonunun aşağıdaki bileşenlerine odaklanın:

işe alma ve işten çıkarma taktikleri;

düzenli eğitim;

mali teşvikler.

4.

Müşteri servisi. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere müşteri hizmetleri organizasyonunuzun çeşitli yönlerini göz önünde bulundurun:

satıcıların müşteri hizmetleri tekniği ve tarzı; Satış sonrası hizmet imkanı;

Garanti süresi boyunca malların değiştirilmesi veya iadesi.

Üretme. Arabaların montaj hattı montajıyla mı meşgulsünüz?

veya küçük partiler halinde saat üretiyorsanız, üretimin benzer yönleriyle uğraşıyorsunuz: hammadde, parça, montaj vb. satın alma.

İş sektörü ne olursa olsun, kaliteyi uygun seviyede tutarken verimliliği ve karı artırma arzusu her zaman vardır. Genel olaraküretim süreci

sürekli ve süreksiz olmak üzere iki yaklaşım temelinde gerçekleştirilebilir. İlk durumda, aynı ürün üretim ekipmanında uzun bir süre boyunca üretilir. Sürekli üretim, üretim sürecinin sık sık durdurulması ve yeniden tasarlanmasıyla karakterize edilir. Bu yöntem esas olarak benzersiz veya farklı modifikasyonlara sahip nispeten az sayıda ürünün üretimi için kullanılır. Genellikle ikinci durumda ürünlerin daha pahalı olduğu unutulmamalıdır. yüksek fiyat

. Aksine sürekli üretim, ürünlerin maliyetini büyük ölçüde azaltır. Anahtar yönler. İşletmeniz üretimle ilgili ise iş planı

dört temel hususa yeterince dikkat etmelisiniz: üretim planı; stok kontrolü; yükleniciler ve ortaklar; fiyatlandırma politikası.

1.

Üretim planı. Üretim sürecini dikkatli bir şekilde planlayarak üretim verimliliğinizi ve dolayısıyla gelirinizi önemli ölçüde artırabilirsiniz. Üretim hacmine bakılmaksızın her üreticinin temel göstergeler hakkında bilgi içeren bir planı olmalıdır:

bileşenlerin (hammaddeler) satın alınması ve teslimatına ilişkin temel koşullar;

mali yıl boyunca gerekli olan minimum ve maksimum bileşen (hammadde) ve nihai ürün miktarları;

Stok kontrolü. Envanter (bir depoda depolanan bileşenler ve bitmiş ürünler), dolaşımdan çekilen sermayenin maddi bir yansımasıdır. Bu nedenle göreviniz iki yönlüdür: Bir yandan envanter seviyesini en aza indirmelisiniz; diğer yandan çok küçük olmasını önlemek için. Bileşenler olmadan işçiler boşta dolaşırlar. bitmiş ürün- satacak bir şey yok.

Bu temel hususlara dikkat edin:

depoların yeri;

bileşenlerin (hammaddelerin) tüm üretim zinciri boyunca hareketi;

Hazırlık bitmiş ürün yükleme için.

3. Taşeronlar. Taşeronluk ilişkileri, maliyetleri azaltmanın ve üretkenliği artırmanın bir yolu olarak herhangi bir üretici için oldukça faydalı ve etkili olabilir. Üstelik bu tür ilişkiler iki biçimde gerçekleşebilir: Bir yandan üretici, ihtiyaç duyduğu bileşenleri üretmek için bir taşeron kiralayabilir; diğer taraftan kendisi de başka bir imalatçının alt yüklenicisi olabilir. Hemen hemen her imalat işletmeleri taşeronluk ilişkilerini kullanın. Büyük otomobil şirketleri bile bileşenler üretiyor; kapı camı

, diğer otomobil üreticileri için.

Aşağıdaki yönleri analiz edin:

diğer firmalar için ana ürünlerinize ek olarak ürün üretip üretemeyeceğinizi;

İhtiyacınız olan bileşenlerin üretimini başka fabrikalara yerleştirmeye değer mi? 4. Fiyat politikası. İkili ürünler farklı üreticiler adı, işlevi ve maliyeti benzer olan farklı fiyatlar uygulama. Bazı şirketler örneğin çeşitli ödenekler kullanır. Bu tür bonusların en yaygın motivasyonlarından biri, marka

. Alıcılar tanıdıkları firmaların ürünlerini satın alırken kendilerini daha rahat hissediyorlar. Ancak bir markanın tanıtım ve reklamı oldukça pahalıdır. Fiyatları artırmanın "ucuz" motivasyonu, iyileştirilmiş ürün tasarımı veya göz alıcı ambalajdır. Bu bağlamda, özellikle bu tür yöntemler önemli maliyetler gerektirmiyorsa, fiyat artışı oluşturmak ve dolayısıyla mallarınızın fiyatını artırmak için kullanabileceğiniz yöntemleri analiz etmeye çalışın. Hizmetlerin sağlanması. Rusya'daki hizmet sektörü şu anda en hızlı gelişen ve çeşitlenen sektörlerden biridir. Muhasebe ve denetim firmaları, otoparklar, havayolları, inşaat şirketleri

Hizmet sektörünün özellikleri. Hizmet sektörü geniş ve çeşitli olmasına rağmen, birçok temel özellikler“Hizmet” kavramını tanımlayarak:

maddi olmayan ürün. Üreticilerin ve perakendecilerin aksine hizmet şirketleri soyut ürünler satmaktadır. Alıcılar ürünleri satın almazlar; süreçleri, tavsiyeleri ve sonuçları satın alırlar;

subjektif kalite değerlendirmesi. Sunulan hizmetlerin kalitesinin değerlendirilmesi esas olarak müşterinin görüşüne dayanmaktadır ve bu her zaman özneldir;

Girişte nispeten az sayıda engel bulunmaktadır. Bir hizmet işinin başlatılması genellikle büyük finansal maliyetlerle ilişkili değildir, çünkü çoğu zaman ekipman veya diğer maddi varlıklar gerektirmez (doğal olarak hava taşımacılığı ve diğer benzer hizmetler hariç). Bu, yeni rakiplerin girişine neredeyse hiçbir engel oluşturmamasına neden olur;

"bozulabilir" ürün. Hizmet şirketlerinin çoğu, en çabuk bozulan meta olan zamanlarını satıyor. Bir kuaför müşterisi olmadan bir saat geçirirse bir daha asla alamayacağı parayı kaybetmiş demektir;

Bir hizmetin kalitesi onu kimin sunduğuna bağlıdır. Bir bilgisayar satın aldığınızda özel mağaza Ekipmanın kalitesi satıcıdan çok üreticiye bağlıdır. Bir denetçiyle iletişime geçerseniz, hizmetin kalitesini belirleyen kişi bu kişidir.

Anahtar yönler. Hizmet işinizi daha rekabetçi hale getirmek için atacağınız adımları temel özellikler ve pazar eğilimleri ışığında belirlemelisiniz. Bu bağlamda aşağıdaki hususlara odaklanın:

Hizmetlerin somutluğu. Hizmetlerinizi tüketiciye daha somut hale getirmek için bir hizmet paketi satmayı düşünün. Örneğin, bir hukuk firması offshore şirketlerinin kuruluş belgelerini satabilir veya kuruluş hizmetlerine ek olarak yasal ve mali planların geliştirilmesi, sekreterlik ve temsilcilik hizmetleri de dahil olmak üzere, yerleşik olmayan faaliyetlerin sağlanması için bir hizmet paketi sunabilir ve gerekli uluslararası sözleşmelerin geliştirilmesi;

bireysel görüntü. Şirketinizi rakiplerinden farklı kılmak için hangi adımları atmanız gerektiğini analiz edin. Bunu yapmak için, pazarlama stratejisine yansıtılması gereken ana benzersiz avantajlarını belirleyin;

tavsiye kaynakları. Çoğu zaman tüketiciler kiminle iletişime geçeceklerini seçemezler çok sayıda rakipler, bu yüzden tavsiye arıyorlar. Hangi müşterilerinizin sizin hakkınızda zaten olumlu geri bildirimde bulunabileceğini analiz edin ve (veya) öneri kaynakları oluşturmaya yönelik bir strateji üzerinde düşünün;

müşteri odaklılık. Müşteri odaklı pazarlama bunlardan biridir. anahtar noktaları herhangi bir hizmet işi. Sizi unutmaması gereken tüketicilerinizle yakın ilişki içinde olmanız gerekiyor. Bu nedenle, bir pazarlama stratejisi geliştirirken bunu nasıl başaracağınızı belirleyin: doğrudan reklam kullanarak, Tatil tebrikleri, kitapçıkların postalanması veya diğer yöntemler;

kalite kontrol ve personel eğitimi. Şirketinizin sağladığı hizmetin kalitesi neredeyse tamamen personelinizin nitelik ve becerilerine göre belirlendiğinden, müşteri hizmetleri standartlarını, kalite kontrol teknolojisini ve çalışan eğitim stratejilerini geliştirdiğinizden emin olun.

Kendinizi, elinde dumanı tüten bir puroyla lüks bir koltukta oturan bir yatırım şirketinin sahibi olan bir risk sermayedarı olarak hayal edin. seninki mali refah ve durumunuz, fonlarınıza ne kadar karlı yatırım yaptığınıza bağlıdır. Binlerce dolarlık sandalyeniz, çalışma odanız ve ofisiniz ve belki de içinde bulunduğunuz binanın tamamı başarınızın sonucudur.

Peki bu başarıyı kim sağladı? Kârlı bir şekilde para yatırdınız ama kimin sayesinde?

Kafanız formüller ve verimlilik hesaplamalarıyla dolu değil yatırım projeleri. HAYIR.

İnsanları düşünüyorsun. Paranızı ellerine verdiğiniz ve sizi başarının zirvesine taşıyanları düşünürsünüz.

Burada başka bir iş planı açıyorsunuz.

Aman Tanrım! Bu nedir?

Grafikler, formüller ve çizimlerle noktalı, 10. yazı tipinde iki yüz sayfalık düz metin içeren kalın bir klasör.

Bu bir iş planı mı? HAYIR! Bu sadece zaman kaybı!

Yatırımcının sepeti hiçbir zaman boş kalmaz ve özellikle bu tür “parlak” yaratımlar için uygun boyutlarda seçilir.

Proje için para mı istediniz? Ellerine geçen tek şey, baskı maliyetleri ve zaten işe yaramaz olan yüzbinlerce karakteri yazmaktı. Projeniz en ustaca ve karlı olsa bile nadir bir yatırımcı ikinci sayfanın ötesine bakacaktır.

İş planı kısa ve net olmalıdır. Aşırı miktarda teknik belge ve bilgi içermemelidir. Sadece yatırımcının sizi profesyonel olarak düşünmesini sağlayacak ve cüzdanını sizin lehinize açacak olan öz ve temel.

Peki projeyle ilgili tüm bilgileri nereye koyacağız?

Bu amaçla iş planında tüm hususları içeren ekler bulunmaktadır. Ek Bilgiler projeye göre. Olabilir:

1. İşletmeye ilişkin belgeler:

• kopyalar kurucu belgeler, tescil sertifikaları;
• gerekli lisans ve sertifikaların kopyaları.

Buraya, sizinle ortak faaliyetler hakkında önceki ortakların değerlendirmelerini de dahil edebilirsiniz. Bu, sizinle çalışmaya karar verirse yatırımcının gözündeki puanınızı artıracaktır.

2. Ürün belgeleri:

• patentler;
• teknik belgeler (çizimler, fotoğraflar, çizimler);
• kullanıcı yorumları;
• Prototiplerin test sonuçları.

3. Pazarlama belgeleri ve talebin teyidi:

• pazar araştırması raporları;
• rekabetçi ortam araştırma raporları;
• mal tedariği için müşteri talepleri, tedarik ön anlaşmaları.

4. Üretim belgeleri:

• üretim teknolojisi;
• üretim izinleri ve sertifikaları;
• üretim kapasitesinin mevcudiyetinin veya ihtiyacının gerekçesi;
• fotoğraflar, ekipman çizimleri, teknolojik üretim döngüleri, bireysel anahtar işler.

5. Organizasyonel ve yasal belgeler:

• işletmenin organizasyonel ve yönetim yapısının şeması;
• projenin uygulanması için takvim programı ve mekanizma;
• proje için yasal belgeler (yasalardan, yönetmeliklerden alıntılar);
• şirket yapısı, personel masaları, çalışma programları, iş tanımları.

6. Mali belgeler:

• iş planının mali bölümünde yer almayan ancak nihai olarak hesaplanan tüm göstergeleri ve rakamları doğrulayan tüm hesaplamalar, grafikler, tahminler, tablolar, hesaplamalar ve tahminler.

7. Risk azaltma ve önleme yöntemlerinin kullanılması:

• sigorta sertifikaları ve sözleşmeleri;
• teminat mektupları ve sözleşme kopyaları.

Eklerde projeyle ilgili gerekli ve önemli görünebilecek her türlü bilgiye yer verebilirsiniz. Yatırımcının talebi üzerine kendisine aşina olabilir, ancak bu bilgiler iş planına yalnızca genel biçimde dahil edilir.

Başvurular, destekleyici dokümantasyon görevi görür ve yatırımcılar, büyük miktarda yazılı kağıt ve alışılmadık teknik terimlerle başlangıçta korkmamalıdır.

Elbette projenizin özünü ne kadar ayrıntılı aktarmaya çalışırsanız o kadar iyi bir izlenim bırakacaksınız. Ancak yatırımcı teknik verilerle değil, ilgi gösterme ve sağlama yeteneğiyle ifade edilmesi gereken profesyonelliğinizle ilgilenir. detaylı bilgi iş planının kendisinde.

Eğer yatırımcı gerçekten ilgiliyse ve iş planının sunumu sırasında iş planının ekinden alacağınız bazı belge ve materyalleri belirsiz noktaları açıklığa kavuşturmak için kullanabilirsiniz.

Uygulamanın boyutu sayfa sayısıyla değil, yalnızca bilgilerin alaka düzeyiyle sınırlıdır.

Mobil uygulamalar son on yılda devreye girdi büyük rol insanların hayatlarında. İşlevleri genellikle önemsiz görünüyor, ancak yine de akıllı telefon ve tablet kullanıcılarının çeşitli günlük görevleri çözmelerine yardımcı oluyorlar. Daha da basit oluşturma mobil uygulama– çok fazla zaman ve çaba gerektiren ve gelecekte yüksek kar garantisi vermeyen özenli ve ısrarlı çalışma. Ancak gerçekten yüksek kaliteli ve gerekli uygulamalar AppStore veya GooglePlay'de "çekim yapabilir" ve geliştiricilerine çok para kazandırabilir. Yeni başlayan girişimcileri, bu materyalde sunulan hesaplamalarla mobil uygulamaların geliştirilmesine yönelik standart iş planına dikkat etmeye davet ediyoruz. Her şeyden önce, gezinmenize yardımcı olacaktır mali taraf Oyunun "muma değer" olup olmadığını sorgulayın ve anlayın.

Mobil uygulama geliştirme işinin başlangıcında yatırımların 350 bin ruble tutarında yapılması gerekecek. Bu para, bu yüksek teknoloji alanında sıfırdan istikrarlı bir iş kurmak için oldukça yeterli. İlk yatırımın kaynağı, acemi bir geliştiricinin kişisel tasarrufları veya bir bankadan alınan kredi fonları olabilir.

Konseptin kısa açıklaması

Bu makalede organizasyonunun bir örneği sunulan mobil platformlar için uygulamalar oluşturmaya yönelik bir işletme, bireysel girişimci olarak kayıtlı olmalıdır. En iyi form böyle bir işletmenin vergilendirmesi, %15 (gelir eksi giderler) vergi oranına sahip basitleştirilmiş vergi sistemidir (“basitleştirilmiş sistem”). Bu sistemdeki beyanlar neredeyse sezgisel olarak doldurulur, dolayısıyla şirketin bir muhasebecinin yardımına ihtiyacı yoktur. Mali tabloların işlenmesi en iyi şekilde çevrimiçi muhasebe hizmetleri kullanılarak yapılır. Bir mobil uygulama geliştirme işinin resmi kaydı, uygun OKVED kodları seçilmeden tamamlanmayacaktır:

• 62.0 “Bilgisayar yazılımı geliştirme, bu alanda danışmanlık hizmetleri ve diğer ilgili hizmetler.”
• 62.01 “Bilgisayar yazılımı geliştirme.”

Açılışta ne kadar yatırım yapmanız gerekiyor?

Kaçınılmaz maliyetler İlk aşama Mobil uygulama geliştirme işinin oluşumu aşağıdaki tabloda sunulmaktadır:

Ana gider kalemlerinin bilgisayar donanımı ve lisanslı yazılım satın alınması olması şaşırtıcı değildir. Özellikler bu işin girişimciyi ekipman ve yazılım kalitesine özel dikkat göstermeye zorlar. Sonuçta mobil uygulamaların geliştirildiği ekipmanların stabil ve hatasız çalışması ve bilgilerin iyi korunması gerekiyor.

Üretim planı

Bir mobil uygulama geliştirme şirketinin ofisi, alanı 40'ı geçmeyen kompakt bir odadır. metrekare. Bazı özel gereksinimler hayır ofisin bulunduğu yere. Modern bir iş merkezinde veya şehrin eski kesimindeki yarı bodrum katında yer alabilir. Önemli olan, gerekli tüm iletişimlerin ve istikrarlı yüksek hızlı İnternet'in ofis binalarına bağlı olmasıdır.

Bir girişimci, pahalı ekipmanlar ve önemli gelişim verileri içereceğinden ofisin güvenliğini sağlamaya da özen göstermelidir. Bir güvenlik kurumuyla anlaşmaya varabilir veya pencerelere güçlü çubuklar ve kaliteli bir metal kapı takabilirsiniz.

Pazarlama planı

Akıllı telefonlar ve tabletler için mobil uygulamaların pazarlanması ve tanıtımına gelince, her şey son derece basittir - AppStore ve GooglePlay'den çok makul bir maliyetle reklam sipariş edilebilir. Ayrıca iyi etki popüler YouTube kanallarında reklam verir.

Ortalama bir mobil uygulamanın bir kez indirilmesinin maliyeti 1,5 dolar yani yaklaşık 100 rubledir. İyi uygulamalar kullanıcılar arasında hızla popülerlik kazanıyor ve ayda 5.000 veya daha fazla kez indirilmeleri oldukça mümkün. Buna göre bu gidişle geliştirme şirketinin aylık geliri yarım milyon rubleye, yıllık “kirli” geliri ise 6 milyon “tahta”ya kadar çıkabiliyor.

Kadro

Bir mobil uygulama geliştirme şirketinin çalışma programı standart bir “beş günlük hafta”dır ancak bazı özelliklere sahiptir. Kural olarak, mobil uygulama geliştirmenin son aşamalarında, çalışmalar haftanın yedi günü ve neredeyse hiç ara vermeden kesintisiz devam ediyor. Bir girişimci, sadık çalışanlarını parasal açıdan uygun şekilde ödüllendirmek için bu nüansı dikkate almalıdır. Aşağıda en çok en iyi seçenekçalışma programları:

• Pazartesi – Cuma: 09:00 – 18:00.
• Cumartesi – Pazar: kapalı.

Mobil uygulama geliştirme şirketi çalışanlarının listesi aşağıdaki tabloda verilmiştir:

Gelir ve gider hesaplamaları

Liste ile aylık giderler Mobil uygulama geliştirme şirketlerini bu tabloda bulabilirsiniz:

Mobil platformlara yönelik uygulamalar geliştiren bir firmanın karlılığı aşağıdaki tabloda gösterilmektedir:

Hesaplamalarımıza göre mobil uygulama geliştiren bir firmanın vergiler sonrası net yıllık kârı 2,8 milyon ruble olacak. Bu tabidir Yüksek kalite uygulamalar ve her birinin geliştirme süresi üç aydan fazla değildir. Buna göre bu işin karlılığı %47 civarında olacak - mükemmel sonuç genç ve iddialı bir şirket için.

Olası riskler

Mobil uygulama geliştirme işi oldukça riskli bir iştir. Bu girişimin tüm tuzaklarını kesinlikle hesaba katmak imkansızdır ve çoğu zaman "bat ya da öl" ilkesi, herhangi bir uygulamanın oluşturulmasına, gelişiminin sonuna kadar eşlik eder. Aşağıda bu işin gelişimini olumsuz yönde etkileyebilecek en belirgin risk faktörlerinin bir listesi bulunmaktadır:

• Projelerin özellikleri hakkında bilgi sızıntısı ve bunun sonucunda konseptlerinin diğer geliştiriciler tarafından "ödünç alınması" olası.
• Pahalı veya zaman alan geliştirme projelerini başlatırken ek finansman çekme ihtiyacı.
• Ek maliyetlerle bağlantılı olarak bireysel uygulamalar için artan geliştirme süresi.
• Çalışanların niteliklerinin yetersiz olması, mobil uygulamaların oluşturulması konusunda çalışmanın son derece uzmanlık gerektiren yönlerinde yetersizlikleri.

Sonuç olarak, işlerine tutkuyla bağlı olan ve mobil platformlar için gerçekten yüksek kaliteli yazılım ürünleri yaratan geliştiricilerin asla kırmızıda kalmayacağını belirtiyoruz. Dünyadaki uygulamalar bunu mükemmel bir şekilde kanıtlıyor.

Hem mobil cihazları kullanırken hem de sıradan hayatçoğu zaman işleri daha iyi hale getirme fikri ortaya çıkar. Bu fikir sizi bir mobil uygulama geliştirmek ve satmak için gelecek vaat eden ve başarılı bir iş projesinin başlangıcına yönlendirebilir. Uygulamalar hem gerçek bir işletmede (yemek dağıtımı, iş katalogları, özel reklamlar, mobil mağazalar, taksiler) alıcı ve satıcı arasındaki etkileşimi basitleştirmek için hem de yalnızca sanal ürünlerin (oyunlar, oyunlar) satışı için kullanılabilir. sosyal medya, flört hizmetleri).

Aceleye gerek yok

Bir fikriniz varsa, aynı fikrin yakın zamanda başka bir kişinin kafasında doğmuş olmasına hazırlıklı olun. Her fikir başarıya götürmez ve dahası, hemen bir mobil uygulama geliştirmek için acele etmemelisiniz (bu tavsiye özellikle programcılara verilebilir). Her projede geliştirmenin öncesinde en az iki aşamadan oluşan bir planlama aşaması olmalıdır:

1. İş analizi – hedef kitlenin ihtiyaçlarının analizi, uygulama gereksinimlerinin toplanması, proje hedeflerinin oluşturulması. Bu aşama size şu sorunun cevabını vermelidir: Kullanıcıların ürüne İHTİYACI VAR MI?
2. İş planı – geliştirme ve işletmeye alma maliyetinin değerlendirilmesi, para kazanma stratejisinin oluşturulması, projeye yapılan yatırımın geri dönüşünün değerlendirilmesi. Bu aşama ürünü üretmek karlı mı sorusuna cevap verir.

İş planınız konusunda yardıma mı ihtiyacınız var?

Bize yazın!

Cevap vermekten mutluluk duyuyoruz!

İş analizine neler dahildir?

Rakip analizi

Rakipleriniz ve analoglarınız hakkında bilgi toplayın. Mobil uygulama pazarı artık oldukça doymuş durumda. Örneğin 2018 yılı başındaki verilere göre iOS uygulamalarının sayısı 2,1 milyonu, hatta Android uygulamalarının sayısı 3,6 milyonu aştı. Konunuzla ilgili tüm uygulamaları analiz etmenize gerek yok; üç tane seçmeniz yeterli; veya analiz için dört pazar lideri.

Pazar liderleri hakkında bilgi topladıktan sonra şu soruyu yanıtlayın:

Ürünüm nasıl daha iyi olacak?

Ürününüzün pazar liderlerini nasıl ve ne ölçüde geride bırakacağını yazın hedef kitle hesaplanır. Hazırlanmak benzersiz satış önermesi(USP) kullanıcılarınız için. Fikrinizden ilham alırken, değerlendirmenizde muhtemelen önyargılı olacağınızı unutmayın; bu nedenle diğer kişilerin iş planınızı okumasına ve yorumlarını ciddiye almasına izin verdiğinizden emin olun.

Uygulama hangi özellikleri içerecek?

İşlevleri seçerken basit bir kurala uyun:

Bir uygulamanın, kullanıcının ihtiyaç duyduğu tüm görevleri vasat bir şekilde yerine getirmesinden ziyade bir görevi mükemmel bir şekilde yerine getirmesi daha iyidir.

Uygulamanızın gerçekleştirebileceği tüm işlevleri yazın, ardından bunları kullanım sıklığına göre sıralayın ve bu işlevlerin pazar liderlerinde mevcut olup olmadığını ve “olmazsa olmaz” olup olmadığını mutlaka değerlendirin.

Projenizin amacı nedir?

Projenin amacı sadece belirli işlevlerin bir mobil uygulama aracılığıyla gerçekleştirilmesi değildir. Projenin amacını kullanıcıya hangi duyguları getireceği açısından formüle etmeye çalışın. Günün sonunda, tüm mobil oyunlar ve çoğu mobil uygulama tamamen kullanıcıları eğlendirmek için tasarlanmıştır.

Proje hedef bildirimi, tüm çalışanlarınızın ve yüklenicilerinizin işleri konusunda net bir yöne sahip olmalarını sağlamak açısından önemlidir. Herhangi bir inşaatçının "ne iş yapıyorsunuz?" sorusuna cevap verebileceğini unutmayın. – “Tuğla döşüyorum” ya da “Saray inşa ediyorum”!

Bir mobil uygulama için iş planı neye benzer?

İş planı, bir parçası olarak iş analizini de içerir. Ayrıca iş planı aşağıdaki bölümleri içermelidir:

• Uygulamanın ilk versiyonunu geliştirmenin zaman ve maliyetinin tahmini (geliştirme dikkate alınarak) teknik gereksinimler mobil uygulamaya ve sunucu kısmına) “beta sürümü” adı verilir.
• Kararlı bir sürümü uygulamanın zamanlaması ve maliyetinin tahmini. Yükleniciler geliştirme zaman dilimlerinden bahsederken genellikle beta sürümü kastettiklerini unutmayın; çünkü ne onlar ne de siz kararlı sürümün neye benzeyeceğini bilmiyorsunuz. Bu nedenle tahminlerini ikiyle çarpmaktan çekinmeyin.
• Pazarlama planı - uygulamayı mağazalarda nasıl tanıtacaksınız. Yalnızca indirmelerdeki "organik" artışa mı odaklanıyorsunuz yoksa uygulamanız için reklam kullanmayı mı planlıyorsunuz?
• Finansal plan ve yatırım getirisi dönemlerinin değerlendirilmesi. Bu blok en önemlisidir - tüm projenin kaderi buna bağlıdır, bu nedenle iyimserliğinizin bu bölümde gerçekçi olmayan tahminler içermesine izin vermeyin. Kârsız bir projeyi erken bir aşamada terk ederek önemli mali kaynaklardan tasarruf edebileceğinizi unutmayın.

Bir iş planı yazmanıza kim yardımcı olabilir?

Proje iş planının yazarı büyük olasılıkla siz olacaksınız. Ancak hatalardan kaçınmak adına mobil uygulama iş planı hazırlanırken mobil uygulama geliştirme ve tanıtım alanında uzman kişilerin sürece dahil edilmesi önerilir. Şirketimizin çalışanları, Android ve iOS için uygulamalar geliştirme ve bunların tanıtımını yapma konusunda önemli deneyime sahiptir, böylece belgenizin inceleyicisi olarak hareket edebilirler.

Ayrıca projenizin hedeflerini formüle etmenize de yardımcı olabiliriz; bu, Headwind Solutions'tan bir mobil uygulama geliştirme siparişi verdiğinizde çalışanlarımızın, proje için temel olarak oluşturduğumuz yönergeleri zaten açıkça anlayacakları anlamına gelir. Sonuç olarak kullanıcılarınızın ihtiyaçlarını tam olarak karşılayan, size kazanç getiren, kaliteli ve başarılı bir mobil uygulamaya sahip olacaksınız.

Kendinizi, elinde dumanı tüten bir puroyla lüks bir koltukta oturan bir yatırım şirketinin sahibi olan bir risk sermayedarı olarak hayal edin. Finansal refahınız ve durumunuz, fonlarınıza ne kadar karlı yatırım yaptığınıza bağlıdır. Binlerce dolarlık sandalyeniz, çalışma odanız ve ofisiniz ve belki de içinde bulunduğunuz binanın tamamı başarınızın sonucudur.

Peki bu başarıyı kim sağladı? Kârlı bir şekilde para yatırdınız ama kimin sayesinde?

Kafanız yatırım projelerinin etkinliğine ilişkin formüller ve hesaplamalarla dolu değil. HAYIR.

İnsanları düşünüyorsun. Paranızı ellerine verdiğiniz ve sizi başarının zirvesine taşıyanları düşünürsünüz.

Burada başka bir iş planı açıyorsunuz.

Aman Tanrım! Bu nedir?

Grafikler, formüller ve çizimlerle noktalı, 10. yazı tipinde iki yüz sayfalık düz metin içeren kalın bir klasör.

Bu bir iş planı mı? HAYIR! Bu sadece zaman kaybı!

Yatırımcının sepeti hiçbir zaman boş kalmaz ve özellikle bu tür “parlak” yaratımlar için uygun boyutlarda seçilir.

Proje için para mı istediniz? Ellerine geçen tek şey, baskı maliyetleri ve zaten işe yaramaz olan yüzbinlerce karakteri yazmaktı. Projeniz en ustaca ve karlı olsa bile nadir bir yatırımcı ikinci sayfanın ötesine bakacaktır.

İş planı kısa ve net olmalıdır. Aşırı miktarda teknik belge ve bilgi içermemelidir. Sadece yatırımcının sizi profesyonel olarak düşünmesini sağlayacak ve cüzdanını sizin lehinize açacak olan öz ve temel.

Peki projeyle ilgili tüm bilgileri nereye koyacağız?

Bu amaçla iş planında projeye ilişkin tüm ek bilgilerin yer aldığı ekler bulunmaktadır. Olabilir:

1. İşletmeye ilişkin belgeler:

• kurucu belgelerin kopyaları, tescil belgesi;
• gerekli lisans ve sertifikaların kopyaları.

Buraya, sizinle ortak faaliyetler hakkında önceki ortakların değerlendirmelerini de dahil edebilirsiniz. Bu, sizinle çalışmaya karar verirse yatırımcının gözündeki puanınızı artıracaktır.

2. Ürün belgeleri:

• patentler;
• teknik belgeler (çizimler, fotoğraflar, çizimler);
• kullanıcı yorumları;
• Prototiplerin test sonuçları.

3. Pazarlama belgeleri ve talebin teyidi:

• pazar araştırması raporları;
• rekabetçi ortam araştırma raporları;
• mal tedariği için müşteri talepleri, tedarik ön anlaşmaları.

4. Üretim belgeleri:

• üretim teknolojisi;
• üretim izinleri ve sertifikaları;
• üretim kapasitesinin mevcudiyetinin veya ihtiyacının gerekçesi;
• fotoğraflar, ekipman çizimleri, teknolojik üretim döngüleri, bireysel anahtar işler.

5. Organizasyonel ve yasal belgeler:

• işletmenin organizasyonel ve yönetim yapısının şeması;
• projenin uygulanması için takvim programı ve mekanizma;
• proje için yasal belgeler (yasalardan, yönetmeliklerden alıntılar);
• şirket yapısı, personel programları, çalışma programları, iş tanımları.

6. Mali belgeler:

• iş planının mali bölümünde yer almayan ancak nihai olarak hesaplanan tüm göstergeleri ve rakamları doğrulayan tüm hesaplamalar, grafikler, tahminler, tablolar, hesaplamalar ve tahminler.

7. Risk azaltma ve önleme yöntemlerinin kullanılması:

• sigorta sertifikaları ve sözleşmeleri;
• teminat mektupları ve sözleşme kopyaları.

Eklerde projeyle ilgili gerekli ve önemli görünebilecek her türlü bilgiye yer verebilirsiniz. Yatırımcının talebi üzerine kendisine aşina olabilir, ancak bu bilgiler iş planına yalnızca genel biçimde dahil edilir.

Başvurular, destekleyici dokümantasyon görevi görür ve yatırımcılar, büyük miktarda yazılı kağıt ve alışılmadık teknik terimlerle başlangıçta korkmamalıdır.

Elbette projenizin özünü ne kadar ayrıntılı aktarmaya çalışırsanız o kadar iyi bir izlenim bırakacaksınız. Ancak yatırımcı teknik verilerle değil, profesyonelliğinizle ilgilenir; bu, iş planının kendisine ilgi gösterme ve ayrıntılı bilgi sağlama yeteneğiyle ifade edilmelidir.

Eğer yatırımcı gerçekten ilgiliyse ve iş planının sunumu sırasında iş planının ekinden alacağınız bazı belge ve materyalleri belirsiz noktaları açıklığa kavuşturmak için kullanabilirsiniz.

Uygulamanın boyutu sayfa sayısıyla değil, yalnızca bilgilerin alaka düzeyiyle sınırlıdır.

Peki, son nokta başarılı bir sunum ve nasıl doğru şekilde yapılacağıdır.