Επιχειρηματικό σχέδιο

Κριτικές (45)

Ξεκάθαρα δομημένο επιχειρηματικό σχέδιο γραφείο προσλήψεωνσίγουρα θα βοηθήσει όσους θέλουν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους πρόσληψης. Παρά τις διακυμάνσεις της ζήτησης σύγχρονη οικονομία, απαιτούνται συνεχώς ειδικευμένοι εργαζόμενοι. Ο πληθυσμός χρειάζεται καλές νταντάδες και γκουβερνάντες, μάνατζερ και μάρκετερς, και εργάτες με γαλάζιοι. Η εξυπηρέτηση προσωπικού είναι ένα πολλά υποσχόμενο επάγγελμα, αλλά για να το ανοίξετε θα πρέπει να ληφθούν υπόψη ορισμένα συγκεκριμένα σημεία.

Ένα έγγραφο υψηλής ποιότητας για την οργάνωση μιας υπηρεσίας πρόσληψης θα σας επιτρέψει να συλλέξετε σταδιακά μια εξαιρετική βάση δεδομένων εκπροσώπων διαφόρων ειδικοτήτων. Κάποιος ψάχνει για δουλειά και κάποιος αναζητά ειδικευμένους υπαλλήλους Ο στόχος σας είναι να ενώσετε αυτά τα ενδιαφέροντα σε ένα ενιαίο σύνολο, να βοηθήσετε τα δύο μέρη να συναντηθούν, το ένα να βρει τον υπάλληλο του και το άλλο σε μια εξαιρετική δουλειά. ευκαιρία να αποδείξουν τον εαυτό τους.

Ένα παράδειγμα έτοιμου εγγράφου θα διακοσμήσει το i, με μια μικρή χρέωση οι πελάτες σας θα έχουν την ευκαιρία να εγκατασταθούν σε έναν επαγγελματικό τομέα, καθώς και να βρουν ειδικευμένους υπαλλήλους, απλά πρέπει να προσεγγίσετε σωστά τα στάδια σύστασης αυτής της εταιρείας. Επιπλέον, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι μια τέτοια επιχείρηση δεν θα απαιτεί να έχετε ειδική άδεια και η ποικιλία επιλογών για μια τέτοια επιχείρηση θα σας επιτρέψει να διαφοροποιήσετε τις δυνατότητες στην αρχή. αρχικό στάδιογια να καθορίσετε τη βέλτιστη δομή για την εταιρεία σας.

Η βάση πελατών και η τεχνολογία επιλογής προσωπικού είναι δύο στοιχεία που καθορίζουν την επιτυχία μιας τέτοιας επιχείρησης όπως το άνοιγμα ενός γραφείου πρόσληψης. Ένα εγχειρίδιο για ανδρείκελα είναι απίθανο να είναι χρήσιμο εδώ, καθώς η απαραίτητη γνώση, κατά κανόνα, αποκτάται με εμπειρία. Μπορείτε να το αποκτήσετε δουλεύοντας, για παράδειγμα, για κάποιο χρονικό διάστημα ως σύμβουλος σε πρακτορείο προσλήψεων κάποιου άλλου. Χάρη σε αυτό, θα μπορείτε να μελετήσετε ολόκληρη την κουζίνα από μέσα και να αξιολογήσετε τις δυνατότητες των πιθανών ανταγωνιστών όσο το δυνατόν ακριβέστερα.

Από πού προέρχεται η βάση των πρακτορείων πρόσληψης; Όσο για τη βάση ενός προσωπικού ή ενός γραφείου πρόσληψης για απασχόληση, μπορείτε είτε να το αγοράσετε είτε να το δημιουργήσετε μόνοι σας, δουλεύοντας ως σύμβουλος. Μια επιχείρηση όπως ένα γραφείο προσλήψεων δεν απαιτεί μεγάλες αρχικές επενδύσεις. Και αυτό το γεγονός μπορεί να χαρακτηριστεί ως σημαντικό πλεονέκτημα. Θα χρειαστείτε χρήματα για να νοικιάσετε ένα γραφείο εύρεσης εργασίας και μισθοίεργαζομένων, από τους οποίους μπορεί να είναι πολύ λίγοι στην αρχή. Θα χρειαστείτε επίσης ένα ελάχιστο σύνολο επίπλων και εξοπλισμού γραφείου δεν θα είναι δυνατό να το κάνετε χωρίς επισκευές, καθώς εμφάνισητο γραφείο έχει μεγάλη σημασία.

Οι υπάλληλοι του πρακτορείου μπορούν να εργαστούν για ένα ποσοστό της συναλλαγής ή με σταθερό μισθό. Κατά κανόνα, σε μεγάλες εταιρείες πρόσληψης, οι ειδικοί λαμβάνουν περίπου 1 χιλιάδες δολάρια το μήνα σε μικρότερες, ο μηνιαίος μισθός ενός συμβούλου δεν υπερβαίνει τα 10 χιλιάδες ρούβλια.

Όπως δείχνει μια ανάλυση της αγοράς των πρακτορείων προσλήψεων, τα πρώτα χρήματα θα αρχίσουν να ρέουν στην ταμειακή μηχανή όχι νωρίτερα μετά από μερικούς μήνες δραστηριότητας. Και αυτό το γεγονός θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τη διαμόρφωση του προϋπολογισμού της εταιρείας. Με την επιφύλαξη της σωστής επιχειρηματικής διαχείρισης και σωστή οργάνωσηεργασία ενός μικρού γραφείου προσλήψεων μεσαίου μεγέθουςΤο μηνιαίο εισόδημα μπορεί να είναι περίπου 5-7 χιλιάδες δολάρια. Αλλά η παραγωγή κέρδους εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις ικανότητες των ειδικών των πρακτορείων.

Οι κύριες κατευθύνσεις της πολιτικής προσωπικού της υπηρεσίας πρόσληψης έγκεινται στην κατανόηση ότι οι υπεύθυνοι προσλήψεων δεν εκπαιδεύονται σε κανένα πανεπιστήμιο. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να πάρετε ανθρώπους σχεδόν από το δρόμο και να εκπαιδεύσετε επαγγελματίες ειδικούς εντός της εταιρείας. Παράλληλα με την εκπαίδευση του προσωπικού, θα πρέπει να προωθήσετε το πρακτορείο. Και εδώ υπάρχουν κάποιες ιδιαιτερότητες. Η τακτική διαφήμιση θεωρείται αναποτελεσματική. Το Διαδίκτυο παίζει σημαντικό ρόλο: μπορείτε να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο ή να δημοσιεύσετε ανακοινώσεις κενών θέσεων σε γνωστές εξειδικευμένες πύλες.

Όταν οργανώνει ένα γραφείο προσλήψεων, ένας επιχειρηματίας μπορεί να αμφιβάλλει για τις ικανότητές του, μη γνωρίζοντας ακριβώς πώς να ανοίξει ένα γραφείο πρόσληψης, πώς να το προωθήσει σε σύντομο χρονικό διάστημα. Εάν τέτοιες αμφιβολίες σας ξεπεράσουν, λάβετε ως βάση ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο μιας υπηρεσίας πρόσληψης και ενεργήστε σύμφωνα με τις συστάσεις της. Αυτό το έγγραφο περιέχει λεπτομερής περιγραφήτο έργο ενός γραφείου προσλήψεων και μιλά για τις διάφορες περιπλοκές αυτής της επιχείρησης.

Τα πρώτα γραφεία στρατολόγησης με τη σημερινή τους μορφή εμφανίστηκαν στη Ρωσία στα μέσα της δεκαετίας του '90. Τα προβλήματα με την απασχόληση ανάγκασαν τους πολίτες να αναζητήσουν βοήθεια από ειδικούς που, έναντι αμοιβής, βοηθούσαν τους πάσχοντες να βρουν επιτυχία. Μαζί με αξιόπιστες εταιρείες πρόσληψης, οι εταιρείες που απλώς αποσπούν χρήματα χωρίς να παρέχουν ποιοτικές υπηρεσίες σε αντάλλαγμα έχουν ανθίσει και ευδοκιμούν.

Ένας επιχειρηματίας που αποφασίζει να ανοίξει μια εταιρεία πρόσληψης πρέπει να γνωρίζει όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτής της επιχείρησης, αλλά είναι ακόμη πιο σημαντικό να κατανοήσει ότι η φήμη της εταιρείας είναι το κλειδί για τη σταθερότητα και την ευημερία της. Πρέπει να καταλάβετε με σαφήνεια ποιες δυσκολίες σας περιμένουν στην αρχή, όταν ανοίγετε ένα γραφείο πρόσληψης από το μηδέν. Είναι πολλοί από αυτούς, παρά το γεγονός ότι αυτή η επιχείρησηδεν απαιτεί σημαντικό αρχικό κόστος. Η κύρια δυσκολία είναι ότι η εύρεση επαρκούς αριθμού πελατών που μπορούν να προσφέρουν ένα καλό κέρδος είναι εξαιρετικά δύσκολη.

Πολλά εξαρτώνται από το πόσο σωστά επιλέγετε την εξειδίκευση του πρακτορείου. Υπάρχουν πολλές επιλογές για την είσοδο σε αυτόν τον τομέα της αγοράς. Μαζί με τα κοινά γραφεία πρόσληψης, λειτουργούν με επιτυχία και εταιρείες υψηλής εξειδίκευσης, για παράδειγμα που προσλαμβάνουν εγχώριο προσωπικό. Προσπαθήστε να προσδιορίσετε ποια μορφή εταιρείας είναι κατάλληλη για εσάς.

Έχοντας αποφασίσει να ανοίξει μια επιχείρηση στον τομέα του προσωπικού, ένας επιχειρηματίας βρίσκεται συχνά σε ένα σταυροδρόμι. Η επιλογή της μορφής της εταιρείας, πρώτα απ 'όλα, καθορίζει την πηγή του κέρδους, καθώς και τον όγκο της. Το άνοιγμα ενός τακτικού γραφείου πρόσληψης προϋποθέτει ότι οι κύριοι πελάτες του θα είναι άτομα που θέλουν να βρουν δουλειά. Πληρώνοντας για τις υπηρεσίες του πρακτορείου, δημιουργούν έτσι τα κέρδη του. Το κόστος των υπηρεσιών μπορεί να καθοριστεί, όταν ένα άτομο πληρώνει για πρόσβαση σε μια βάση δεδομένων ή για την εταιρεία να παρέχει πολλές διευθύνσεις οργανισμών που χρειάζονται έναν αντίστοιχο ειδικό. Όμως, όλο και πιο συχνά, χρησιμοποιείται πρόσφατα ένας διαφορετικός τρόπος πληρωμής, όταν ο πελάτης δίνει τον πρώτο του μισθό στο πρακτορείο μετά από επιτυχή απασχόληση.

Το άνοιγμα ενός γραφείου πρόσληψης έχει μια θεμελιωδώς διαφορετική προσέγγιση στη συνεργασία με πελάτες, που είναι οι ίδιοι οι εργοδότες. Για την επιλογή του προσωπικού που πληροί τα απαραίτητα κριτήρια, τα πρακτορεία χρεώνουν ένα σταθερό ποσό πληρωμής, συνήθως ίσο με τον μέσο μηνιαίο μισθό του υποψηφίου. Ορισμένοι επιχειρηματίες προτιμούν μια στενή εξειδίκευση, ανοίγοντας, για παράδειγμα, το δικό τους γραφείο πρόσληψης για την επιλογή οικιακού προσωπικού. ΣΕ μεγάλες πόλειςτέτοιες υπηρεσίες έχουν μεγάλη ζήτηση, καθώς οι πλούσιοι πολίτες δεν διακινδυνεύουν να προσλάβουν άτομα από το δρόμο ως υπηρέτριες ή νταντάδες.

Το άνοιγμα ενός γραφείου πρόσληψης για την επιλογή οικιακού προσωπικού είναι πιο κερδοφόρο, φυσικά, εάν είστε σε θέση να παρέχετε υπηρεσίες στους πελάτες υψηλής ποιότητας. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί να ελέγξετε πολύ προσεκτικά κάθε υποψήφιο, ώστε να μην υπάρχουν ενοχλητικά λάθη στο μέλλον. Πώς πρέπει να είναι δομημένη η οργάνωση της εργασίας του προσωπικού, από πού να ξεκινήσετε εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα γραφείο προσλήψεων μικρή πόλη- απαντήσεις σε όλες αυτές τις ερωτήσεις θα βρείτε στο επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο του γραφείου προσλήψεων. Θα είναι δικός σου αξιόπιστη υποστήριξητόσο στο στάδιο της δημιουργίας μιας επιχείρησης όσο και στη διαδικασία ανάπτυξής της. Και αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα υποκατάστημα μιας υπηρεσίας πρόσληψης οικιακού προσωπικού σε άλλη πόλη, δεν θα χρειαστεί να μελετήσετε άλλα έγγραφα. Με το επιχειρηματικό μας σχέδιο θα παραμείνετε πάντα στην κορυφή.

Σχεδόν σε κάθε εταιρεία, οι υπεύθυνοι πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών κερδίζουν τα περισσότερα, καθώς φέρνουν άμεσα κέρδη στην εταιρεία. Ωστόσο, δεδομένου ότι πλέον σε οποιονδήποτε οργανισμό το πιο σημαντικό πλεονέκτημα είναι το προσωπικό, το τμήμα HR είναι βασικός κρίκος.

Θέλοντας να εργαστούν για τον εαυτό τους και να έχουν σημαντικά περισσότερα έσοδα, πολλοί άνθρωποι επιδιώκουν να ανοίξουν το δικό τους πρακτορείο προσλήψεων. Αυτό συνοδεύεται από ορισμένους κινδύνους και δυσκολίες που πρέπει να ληφθούν υπόψη για να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Η πρώτη και μάλλον παγκόσμια δυσκολία στη Ρωσία για έναν επιχειρηματία που θέλει να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση είναι το γεγονός ότι δεν είναι όλοι οι εργοδότες έτοιμοι να επενδύσουν επιπλέον χρήματα για να πληρώσουν για τις υπηρεσίες αυτού του είδους εταιρείας. Αντίθετα, προτιμούν να εργάζονται μέσω του δικού τους τμήματος ανθρώπινου δυναμικού.

Το δεύτερο πρόβλημα είναι ότι οι εταιρείες που καταλαβαίνουν τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με μια εταιρεία στελέχωσης, ως επί το πλείστον, είναι αρκετά μεγάλες και έχουν ήδη έναν συνεργάτη σε αυτόν τον τομέα. Τέλος, το τρίτο πρόβλημα είναι το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτή την αγορά.

Μπορούν να επισημανθούν τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

• Χαμηλή περίοδος απόσβεσης.
• Υψηλό επίπεδο κέρδους.
• Δεν χρειάζεται μεγάλο ποσό αρχικής επένδυσης.
• Η αγορά δεν εξαρτάται πολύ από την εποχικότητα.
• Την ευκαιρία να δημιουργήσετε συνεργασίες με τους πελάτες σας μέσω της αναζήτησης υψηλά καταρτισμένου προσωπικού.
• Υπάρχει ενδιαφέρον για αυτή τη μορφή επιχείρησης από πλευράς εργοδοτών και εργαζομένων, αφού η έρευνα γίνεται εμπιστευτικά.
• Η απλότητα της οργάνωσης μιας τέτοιας επιχείρησης.
• Χαμηλό λειτουργικό κόστος.
• Σχεδόν πλήρης απουσία φραγμών εισόδου στην αγορά (αυτό είναι και πλεονέκτημα για μια νέα εταιρεία και μειονέκτημα, καθώς λόγω της απουσίας τους μπορεί να σημειωθεί απότομη αύξηση του ανταγωνισμού σε σύντομο χρονικό διάστημα).
• Δυνατότητα επιλογής διαφορετικών μορφών για την εκτέλεση δραστηριοτήτων.

Καταχώρηση της μορφής δραστηριότητας

Για να αρχίσει να λειτουργεί επίσημα, το πρακτορείο πρέπει να είναι εγγεγραμμένο. Άρα, κατά προτίμηση εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Επίσης αποδεκτό εάν δεν υπάρχουν σχέδια επέκτασης. Στην περίπτωση αυτή, η εταιρεία μπορεί να έχει μόνο έναν ιδρυτή.

Η εγγραφή πρέπει να γίνει σύμφωνα με εφορία, και σε μορφές εκτός προϋπολογισμού. Κατά συνέπεια, ο ιδιοκτήτης θα πρέπει να καταβάλει κρατικό τέλος. Πρόσφατα, δεν απαιτείται πλέον η απόκτηση άδειας.

Επιπλέον, στο νομικό πρόσωποπρέπει να ανοίξει τραπεζικό λογαριασμό. Κατά την εγγραφή, καλό είναι να επιλέξετε έτσι ώστε ο φόρος να πληρώνεται στα καθαρά κέρδη. Αυτό είναι επωφελές επειδή μια τέτοια επιχείρηση έχει ελάχιστο λειτουργικό κόστος.

Τύποι πρακτορείων και τυπικές υπηρεσίες

Υπάρχουν 2 μεγάλες κατηγορίες εταιρειών:

• που αναζητούν προσωπικό για μια συγκεκριμένη θέση·
• που βοηθούν το προσωπικό να βρει εργασία (δηλαδή, ψάχνει για μια κενή θέση για ένα άτομο και όχι για ένα άτομο για μια κενή θέση).

Ο δεύτερος τύπος κερδίζει χρήματα χάρη στις συνεισφορές ατόμων που αναζητούν εργασία: αυτό μπορεί να είναι είτε ένα σταθερό ποσό για πληροφορίες σχετικά με εταιρείες που αναζητούν ειδικό του σχετικού προφίλ ή μια αμοιβή για πρόσβαση στη βάση δεδομένων για ένα ορισμένο ποσό χρονικός. Τέλος, η τρίτη επιλογή είναι η λήψη χρημάτων από ένα άτομο μετά την απασχόλησή του στο ύψος του μέσου μηνιαίου μισθού.

Πολλά πρακτορεία συνδυάζουν αυτές τις δύο παραπάνω μορφές.

Μεταξύ εκείνων των εταιρειών που επιλέγουν προσωπικό για οποιαδήποτε θέση, υπάρχουν οι ακόλουθες ποικιλίες:

• Πρακτορείο κυνηγιού κεφαλών.Κυριολεκτικά, τέτοιες εταιρείες ασχολούνται με το «κυνήγι κεφαλιού». Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό αυτού του τύπου είναι η συνεργασία με μεγάλες εταιρείες. Στην περίπτωση αυτή δεν γίνεται απλώς αναζήτηση δωρεάν ειδικού, αλλά γίνονται ενέργειες μεταφοράς του από τη μια εταιρεία στην άλλη.
• Εξειδικευμένα γραφεία προσλήψεων.Αυτές είναι οι εταιρείες που επικεντρώνονται σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Αυτό μπορεί να είναι είτε η πρόσληψη υπαλλήλων μόνο για έναν οργανισμό, είτε η πρόσληψη προσωπικού μόνο για ορισμένες θέσεις (για παράδειγμα, το προσωπικό αποθήκης), είτε η αναζήτηση εργαζομένων για μια συγκεκριμένη περιοχή, είτε πρόκειται για φαρμακευτικά προϊόντα είτε για τη βιομηχανία τροφίμων.
• Τακτικές εταιρείες πρόσληψης.Στο σχέδιό τους, είναι παρόμοιες με εκείνες τις επιχειρήσεις που αναζητούν κενές θέσεις για άτομα. Το επίπεδο πληρωμής για τις υπηρεσίες τους κυμαίνεται από 1-2 έως 4 μισθούς του ευρεθέντος υπαλλήλου.

Οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν:

• Πρόσληψη τακτικού προσωπικού.
• Αποκλειστική πρόσληψη της ανώτατης διοίκησης της εταιρείας.
• Πρόσληψη προσωπικού σύμφωνα με συγκεκριμένες απαιτήσεις.
• Έρευνες αγοράς (π.χ. στοιχεία σχετικά με τους μισθούς).
• Κέντρο Αξιολόγησης (παρακολούθηση της ικανότητας και των κινήτρων του προσωπικού).

Μπορείτε να μάθετε πώς να ανοίξετε έναν τέτοιο οργανισμό χωρίς επενδύσεις από το παρακάτω βίντεο:

Επιλογή χώρων και αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού

Το άνοιγμα ενός πρακτορείου είναι αρκετά απλό: μπορείτε να επιλέξετε την τοποθεσία με βάση την τιμή ενοικίασης. Είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε ότι το γραφείο πρέπει να βρίσκεται σε μέρος με καλή προσβασιμότητα μέσω μεταφοράς. Θα πρέπει να υπάρχει εύκολη πρόσβαση σε αυτό. Είναι επίσης επιθυμητό να βρίσκεται πιο κοντά στο κέντρο της πόλης σε περιοχές με μεγάλη κίνηση.

Δεν υπάρχουν απαιτήσεις για χώρους γραφείων ως τέτοιοι. Ωστόσο, η χωροθέτηση πρέπει να γίνει σε αυτό: πρώτα απ 'όλα, θα χρειαστείτε ένα γραφείο στο οποίο θα πραγματοποιηθούν μεμονωμένες συνεντεύξεις.

Το πρακτορείο δεν απαιτεί εξειδικευμένο εξοπλισμό. Θα είναι αρκετό να εξοπλίσει το καθένα χώρο εργασίαςένα τυπικό σύνολο εξοπλισμού - υπολογιστής, τηλέφωνο, φωτοαντιγραφικό μηχάνημα, σαρωτής, εκτυπωτής (τα τελευταία 3 είδη μπορεί να μην είναι διαθέσιμα σε κάθε υπάλληλο, αλλά σε μεμονωμένες ποσότητες για ολόκληρο το γραφείο). Επιπλέον, θα χρειαστεί να οργανώσετε την πρόσβαση στο Διαδίκτυο.

Προσωπικό της εταιρείας

Αρχικά, αρκεί να προσλάβετε 2 υπαλλήλους που θα αναζητήσουν προσωπικό και θα πραγματοποιήσουν κλήσεις. Επιπλέον, η εταιρεία θα χρειαστεί στελέχη με καλή εκπαίδευση και εμπειρία στη διαχείριση ανθρώπινο δυναμικό. Αυτοί οι δύο παράγοντες θα εγγυηθούν την ικανότητά τους να αναγνωρίζουν ισχυρές και αδυναμίεςδυνητικός υπάλληλος, και επίσης να κατανοήσουν εάν είναι κατάλληλος για την κενή θέση.

Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να παρέχει υπηρεσίες για την ανάλυση της κατάστασης της αγοράς, είναι απαραίτητο να προσλάβει 1 ή 2 ικανούς αναλυτές.

Η ποιότητα των αναφορών θα καθορίσει τη ζήτηση για τέτοιες υπηρεσίες. Μόνο αυτοί οι εργαζόμενοι θα λαμβάνουν σταθερό μισθό. Τα υπόλοιπα καρέ, κατά κανόνα, λαμβάνουν ένα ορισμένο ποσοστό της συναλλαγής που πραγματοποιήθηκεαναζήτηση και πρόσληψη υπαλλήλου.

Για μικρή εταιρείαη παρουσία ειδικών όπως λογιστής, δικηγόρος ή διαχειριστής συστήματος δεν είναι κρίσιμη. Θα αρκεί η πρόσληψη δικηγόρου και διαχειριστή μόνο όταν χρειάζονται. Ένας λογιστής μπορεί να εργάζεται με μερική απασχόληση 1-2 ημέρες την εβδομάδα ή στο τέλος της περιόδου αναφοράς. Αυτό θα μειώσει σημαντικά το κόστος.

Αναζήτηση πελατών-εργοδότων, δημιουργία βάσης δεδομένων δυνητικού προσωπικού

Στη χώρα μας είναι αρκετά δύσκολο να βρεις πελάτες στο αρχικό στάδιο. Αυτό συμβαίνει γιατί πολλοί Ρωσικές εταιρείες(ιδιαίτερα μικρού και μεσαίου μεγέθους) υποτιμούν το επίπεδο πληρωμής για τέτοιες υπηρεσίες και μην παίρνουν στα σοβαρά το έργο του πρακτορείου. Ως αποτέλεσμα, δεν έχουν το αποτέλεσμα που ήθελαν και πιθανότατα σταματούν να χρησιμοποιούν τέτοιες υπηρεσίες.

Για να ξεπεράσετε αυτήν την κατάσταση, στο πρώτο στάδιο θα πρέπει να καλέσετε μεγάλες εταιρείεςκαι να τους προσφέρουμε τις υπηρεσίες ενός νέου πρακτορείου με αρκετά χαμηλό κόστος. Παρά το γεγονός ότι οι περισσότεροι από αυτούς έχουν τακτικούς συνεργάτες, πολλοί συμφωνούν σε τέτοιες προσφορές.

Επιπλέον, μπορείτε να αναζητήσετε πελάτες χρησιμοποιώντας διάφορους ιστότοπους πρόσληψης και αναζήτησης εργασίας: οι μεσαίες εταιρείες που πραγματοποιούν αναζήτηση μέσω τέτοιων υπηρεσιών συνήθως δεν έχουν μόνιμο συνεργάτη μεταξύ των οργανισμών πρόσληψης.

Τέλος, μια αντιπροσωπεία μπορεί να χρειαστούν εταιρείες που μόλις εισέρχονται στην αγορά ή επεκτείνουν σοβαρά το πεδίο δραστηριότητας ή την περιοχή παρουσίας τους. Σε αυτήν την περίπτωση, οι εργοδότες κατανοούν ότι η διεξαγωγή μιας έρευνας προσωπικού από μόνοι τους θα απαιτήσει μεγάλο ποσό χρόνου και χρήματος και ως εκ τούτου στρέφονται σε οργανισμούς στρατολόγησης.

Κόστος, κατά προσέγγιση κέρδος και περίοδος απόσβεσης

Ένα γραφείο προσλήψεων είναι ένας τύπος επιχείρησης που δεν απαιτεί μεγάλο ποσό επένδυσης. Το πιο ακριβό μέρος είναι η πληρωμή ενοικίου γραφείου αρκετούς μήνες νωρίτερα. Ανάλογα με το μέγεθός του, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να πληρώνει 25-50 χιλιάδες το μήνα.

Ένα άλλο εξίσου σημαντικό στοιχείο κόστους είναι η διαφήμιση (20-30 χιλιάδες το μήνα). Θα πρέπει να αναρτάται σε εξειδικευμένες πύλες, καθώς και σε εκδόσεις μεγάλης κυκλοφορίας που παρέχονται δωρεάν. Μόνο σε αυτή την περίπτωση θα είναι δυνατή η γρήγορη προσέλκυση πελατών.

Άλλα έξοδα περιλαμβάνουν:

• Προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων και εγγραφή - 10-20 χιλιάδες ρούβλια.
• Η ανακαίνιση γραφείου κοστίζει περίπου 150 χιλιάδες ρούβλια, ανάλογα με το επιλεγμένο εσωτερικό και το μέγεθος του δωματίου.
• Αγορά απαραίτητο εξοπλισμό– περίπου 35-40 χιλιάδες ρούβλια με βάση έναν χώρο εργασίας (σε περίπτωση αγοράς 1-2 εκτυπωτών, σαρωτών και φωτοαντιγραφικών για ολόκληρο το γραφείο).
• Σύνδεση στο Διαδίκτυο - 2-4 χιλιάδες ρούβλια.

Η περίοδος απόσβεσης είναι από 2 έως 4 μήνεςμε αξία παραγγελίας 25-30 χιλιάδες ρούβλια. Ταυτόχρονα, μηνιαία καθαρό κέρδοςθα είναι περίπου 100-250 χιλιάδες ρούβλιαανάλογα με τον αριθμό των παραγγελιών και των εργαζομένων. Η κερδοφορία των επιχειρήσεων είναι περίπου 10-15%.

Γραφείο προσλήψεων: 7 βήματα για να οργανώσετε μια επιχείρηση. Έγγραφα + υπολογισμός κόστους + 2 στάδια δημιουργίας βάσης εργαζομένων + 2 μέθοδοι διαφήμισης + 4 τρόποι για να βγάλεις κέρδος.

Επενδύσεις κεφαλαίου σε πρακτορείο προσλήψεων:από 486.000 ρούβλια.
Περίοδος απόσβεσης της εταιρείας: 1,5-2 χρόνια.

Ένα εγχώριο γραφείο στελέχωσης γίνεται μια ολοένα και πιο δημοφιλής ιδέα στον κλάδο των μικρών επιχειρήσεων κάθε χρόνο.

Οι διοργανωτές μιας επιχείρησης αυτού του τύπου είναι άνθρωποι που γνωρίζουν καλά: λόγω του τρελού ρυθμού της σύγχρονης ζωής, μέρος του πληθυσμού απλά δεν έχει χρόνο και ενέργεια για να κάνει τις δουλειές του σπιτιού.

Οι περισσότερες οικογένειες είναι στην ευχάριστη θέση να προσλάβουν ένα άτομο με υψηλά προσόντα που θα φροντίζει το παιδί, θα καθαρίζει το σπίτι, θα μαγειρεύει δείπνο, ακόμη και θα βόλτα τον σκύλο. Και είναι αυτή τη στιγμή που έρχεται στη διάσωση γραφείο προσλήψεων.

Για όσους σκοπεύουν να οργανώσουν μια επιχείρηση προς αυτή την κατεύθυνση, έχουμε συγκεντρώσει αναλυτικός οδηγός, επισημαίνοντας τα κύρια σημεία.

Οργανισμός πρόσληψης οικιακού προσωπικού: πώς λειτουργεί

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει πρώτα να εξοικειωθεί με τον μηχανισμό λειτουργίας ενός τέτοιου οργανισμού.

Τέτοιες υπηρεσίες βασίζονται σε μια απλή αρχή. Οι άνθρωποι που έρχονται σε οικιακό γραφείο στελέχωσης αναζητούν απλώς έναν εξειδικευμένο εργαζόμενο για την οικογένειά τους.

Και ο επιχειρηματίας βοηθά στην επιλογή ενός τέτοιου ατόμου από μια εκτεταμένη βάση εργαζομένων.

Συχνά οι άνθρωποι θέλουν να προσλάβουν το ακόλουθο οικιακό προσωπικό:

• καθηγητές,
• υπηρέτριες,
• φροντιστές,
• μάγειρες,
• κηπουροί,
• οδηγοί,
• νταντάδες

Γιατί οι οικογένειες απευθύνονται σε οικιακό γραφείο στελέχωσης;

Ας δούμε μια κοινή κατάσταση:Η μαμά και ο μπαμπάς εργάζονται μέχρι αργά και δεν μπορούν να πάρουν το παιδί τους από το νηπιαγωγείο ή το σχολείο εγκαίρως.
Η οικογένεια επικοινωνεί με ένα γραφείο στρατολόγησης και ζητά να βρει μια νταντά που να ταιριάζει στο πρόγραμμα εργασίας τους.
Οι αρμοδιότητές της θα περιλαμβάνουν: παρακολούθηση του παιδιού κατά τη διάρκεια της απουσίας του, διατήρηση της τάξης στο διαμέρισμα και περιοδική προετοιμασία νόστιμων σπιτικών γευμάτων.

Αλλά είναι πολύ τρομακτικό να απομακρύνετε οποιοδήποτε άτομο από το δρόμο που δεν έχει τη σχετική εμπειρία και να το προσκαλέσετε στο σπίτι σας. Ακριβώς για να διασφαλιστεί ότι οι άνθρωποι δεν αντιμετωπίζουν αυτό το πρόβλημα, υπάρχουν εγχώρια γραφεία πρόσληψης προσωπικού.
Τέτοιες εταιρείες είναι κάποιου είδους αγωγοί μεταξύ εκείνων που χρειάζονται προσωπικό και ενός ατόμου που θέλει να βρει δουλειά σε έναν συγκεκριμένο τομέα.

Βήμα 1. Έγγραφα

Το γραφείο προσλήψεων ανήκει στον τομέα επιχειρηματική δραστηριότητακαι θα πρέπει να εγγραφεί επίσημα.

Για αυτόν τον τύπο μικρής επιχείρησης, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε την εγγραφή ατομικής επιχειρηματικότητας. , αντί για μια LLC, θα απλοποιήσει τη λογιστική αναφορά και θα μειώσει τον αριθμό των εγγράφων που πρέπει να συλλεχθούν για εγγραφή.

Για την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, πρέπει να υποβληθεί το ακόλουθο πακέτο εγγράφων στην αρμόδια υπηρεσία της εφορίας:

Μετά από πέντε εργάσιμες ημέρες, εάν τα κάνατε όλα σωστά, θα μπορείτε να λάβετε πιστοποιητικό εγγραφής μεμονωμένων επιχειρηματιών.

Βήμα 2. Επιλέξτε το γραφείο όπου θα βρίσκεται το γραφείο στρατολόγησης

Μια ιδρυθείσα εταιρεία πρέπει να έχει γραφείο με καλή επισκευή. Σε τελική ανάλυση, εάν ένας πελάτης μπει σε ένα νοικιασμένο πρακτορείο, στο οποίο θα υπάρχουν σκισμένοι τοίχοι και όχι ποιοτικά έπιπλα, μια τέτοια εγχώρια υπηρεσία πρόσληψης προσωπικού δεν θα του εμπνεύσει εμπιστοσύνη.

Η τοποθεσία του γραφείου έχει επίσης σημασία. Αν όμως ένας επιχειρηματίας δεν έχει το απαραίτητο κεφάλαιο που θα του επιτρέψει να νοικιάσει χώρους στο κέντρο της πόλης, μπορεί να επιλέξει ένα γραφείο στην περιφέρεια. Μόνο σε αυτή την περίπτωση είναι απαραίτητο να επενδύσετε περισσότερα χρήματα στη διαφημιστική καμπάνια.

Το δωμάτιο πρέπει να είναι φωτεινό, καθαρό και ολόκληρη η εμφάνισή του να μιλά για επιτυχημένη δραστηριότητα.

Ο χώρος του γραφείου πρέπει να είναι τουλάχιστον 60 m2, στον οποίο πρέπει να βρίσκονται τα ακόλουθα:

• μια αίθουσα υποδοχής στην οποία βρίσκεται ο χώρος εργασίας του γραμματέα·
• την αίθουσα στην οποία θα διεξαχθούν οι συνεντεύξεις·
• ένα δωμάτιο στο οποίο βρίσκονται οι χώροι εργασίας του προσωπικού.

Αφού επιλεγεί το δωμάτιο και γίνουν οι επισκευές, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο.

Βήμα 3. Αγορά επίπλων και εξοπλισμού γραφείου για το πρακτορείο

Όπως περιγράφηκε προηγουμένως, τα έπιπλα υψηλής ποιότητας και ένα πλήρως εξοπλισμένο γραφείο με εξοπλισμό γραφείου εμπνέουν εμπιστοσύνη στους πελάτες.

Επομένως, ένας νέος επιχειρηματίας πρέπει να αγοράσει κατάλληλα είδη για τους υπαλλήλους του.

Κόστος εξοπλισμού γραφείου

Ονομα	Ποσ	Τιμή (RUB)
	Σύνολο:	170.400 ρούβλια
Φορητός υπολογιστής	4	40 000
φωτοτυπία	1	5 000
Τηλέφωνο για κάθε χώρο εργασίας	3	1 300
Δρομολογητής μόντεμ	1	1 000
Βραστήρας	1	500

Κόστος επίπλων πρακτορείου

Ονομα	Ποσ	Τιμή (RUB)
	Σύνολο:	68.800 ρούβλια
Τραπέζια εργασίας +1 στο χώρο υποδοχής επισκεπτών	5	6 000
Καρέκλες	8	4 000
Ντουλάπι	1	2 000
Ράφι εγγράφων	3	1 600

Θα διαθέσουμε άλλα 5.000 ρούβλια για την αγορά συρραπτικών, χαρτιού, αρχείων, στυλό και καταστάσεων ανωτέρας βίας. επιπλέον.

Βήμα 4. Συμπλήρωση της βάσης δεδομένων για το πρακτορείο

Μια υπηρεσία αναζήτησης οικιακού προσωπικού επιλέγει και δοκιμάζει νοικοκυρές, μάγειρες, νταντάδες, οδηγούς και φροντιστές.

Με την πρώτη ματιά, τίποτα περίπλοκο - απλά πρέπει να βρείτε έναν καλό ειδικό και να προσφέρετε τις υπηρεσίες του σε έναν πιθανό εργοδότη (και να λάβετε ένα αξιοπρεπές ποσό προμήθειας για αυτό).

Αλλά στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια αρκετά περίπλοκη και χρονοβόρα διαδικασία που λαμβάνει χώρα σε διάφορα στάδια.

Στάδιο 1.

Οι υπάλληλοι του πρακτορείου επικοινωνούν με την οικογένεια που χρειάζεται τις υπηρεσίες της εταιρείας και ανακαλύπτουν τι είδους προσωπικό χρειάζονται.

Για να το κάνετε αυτό, συμπληρώστε μια ειδική φόρμα για τη βάση δεδομένων του πρακτορείου, η οποία περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Ονοματεπώνυμο;
• διεύθυνση κατοικίας·
• στοιχεία επικοινωνίας·
• την κατεύθυνση στην οποία η οικογένεια απαιτεί έναν υπάλληλο·
• βασικά κριτήρια για το προσωπικό·
• εύρος αρμοδιοτήτων·
• χρονοδιάγραμμα εργασίας?
• τιμή για εργασία?
• όρους εκτέλεσης της αίτησης.

Ας δώσουμε ένα παράδειγμα της τακτικής εργασίας μιας εταιρείας.

Ας πούμε ότι μια μαμά και ο μπαμπάς θέλουν να προσλάβουν μια νταντά για ένα πεντάχρονο παιδί και υπέβαλαν τις ακόλουθες απαιτήσεις:

• Γνώση Αγγλικών και Γαλλικών·
• ηλικία 30–35 ετών;
• ικανότητα μαγειρέματος.

Αλλά τα μεγαλύτερα παιδιά 10-15 ετών θέλουν μια μικρότερη νταντά ηλικίας 25-30 ετών για να μπορούν να παίζουν μαζί της στην κονσόλα, να κλωτσούν μια μπάλα και να παρακολουθούν το αγαπημένο τους καρτούν.

Οι παππούδες και οι γιαγιάδες επιμένουν να επιλέγουν μια νταντά 45–50 ετών λόγω της εμπειρίας και της ικανότητάς της να μαγειρεύει νόστιμα.

Σε αυτή την περίπτωση, το πρακτορείο πρόσληψης εγχώριου προσωπικού προσφέρει μια επιλογή από τρεις υποψήφιες νταντά, ώστε μετά από 2-3 εβδομάδες η οικογένεια να επιλέξει το κατάλληλο άτομο από όλους τους αιτούντες.

Στάδιο 2.

Όσον αφορά τους αιτούντες, το πρακτορείο πραγματοποιεί συνεντεύξεις μαζί τους. Εάν υπάρχει τέτοια ευκαιρία, οι υπάλληλοι της εταιρείας επισκέπτονται ακόμη και την οικογένεια στην οποία εργαζόταν το άτομο πριν ενταχθούν ή τουλάχιστον επικοινωνούν μαζί τους τηλεφωνικά.

Η υπηρεσία αναζήτησης εγχώριου προσωπικού καταχωρεί μια εξατομικευμένη ηλεκτρονική κάρτα στη βάση δεδομένων για κάθε νέο ειδικό.

Οι ειδικοί ζητούν τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Ονοματεπώνυμο;
• ημερομηνία γεννήσεως;
• αριθμός τηλεφώνου επικοινωνίας?
• τόπος κατοικίας·
• πληροφορίες για οποιαδήποτε τριτοβάθμιας εκπαίδευσηςκαι όλοι επιπλέον μαθήματαπου έχουν περάσει?
• πεδίο δραστηριότητας·
• επιθυμητός μισθός?
• εργασιακή εμπειρία στη δηλωθείσα περιοχή ·
• βολικό ωράριο λειτουργίας.

Αυτές οι ερωτήσεις και οι γνώσεις θα είναι αρκετά αρκετές για να επιλέξετε ένα άτομο για οικογένειες μεσαίου εισοδήματος. Αλλά αν μιλάμε για πλούσια σπίτια, τότε είναι απαραίτητο να επιλέξετε μια διαφορετική διαδρομή επιλογής.

Οι πλούσιες οικογένειες είναι εξαιρετικά σχολαστικές στην επιλογή του οικιακού προσωπικού. Αυτό σας επιτρέπει να ελέγξετε ένα άτομο για την τάση του να κλέβει ή να εξαπατά.

Εάν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με τέτοιους πελάτες, η εταιρεία πρέπει να έχει συμβόλαια με ψυχολόγους και εξεταστές πολυγράφου για αυτές τις περιπτώσεις. Δεν θα είναι περιττό να έχουμε συνδέσεις με υπηρεσίες επιβολής του νόμου– αυτό θα σας επιτρέψει να ελέγξετε επιπλέον το άτομο για διοικητικά αδικήματα.

Βήμα 5. Σχηματισμός του προσωπικού της εγχώριας υπηρεσίας αναζήτησης προσωπικού

Παραπάνω υπολογίσαμε το κόστος ανοίγματος ενός μεγάλου πρακτορείου με μια ολοκληρωμένη διαφημιστική καμπάνια. Αλλά δεν πρέπει να υποθέσετε ότι μπορείτε να επενδύσετε ένα συγκεκριμένο ποσό και η επιχείρηση θα λειτουργήσει μόνη της, αποκομίζοντας κέρδος. Θα πρέπει να εργάζεστε σε κάθε εργασία, ώστε να εμφανίζονται τα πρώτα αποτελέσματα και τα πρώτα έσοδα.

Πού βγάζουν λοιπόν τα κέρδη τους τα γραφεία πρόσληψης;

Υπάρχουν τέσσερις επιλογές:

Ορισμένες εταιρείες που βρίσκουν το κατάλληλο άτομο για μια οικογένεια λαμβάνουν κάποιου είδους μπόνους για τη δουλειά που έχουν γίνει.

Αυτά τα κεφάλαια δεν πληρώνονται από τον εργοδότη, αλλά από το άτομο που έχει εγγραφεί για απασχόληση.

Σε ορισμένα πρακτορεία, οι υποψήφιοι μεταφέρουν αμέσως το απαιτούμενο ποσό στον λογαριασμό της εταιρείας αφού συμπληρώσουν την αίτηση. Σε αντάλλαγμα, η υπηρεσία πρόσληψης εγχώριου προσωπικού είναι εγγυημένη ότι θα παρέχει αξιοπρεπή εργασία.

Άλλες εταιρείες παίρνουν τον μισό ή ολόκληρο μισθό από τον εργαζόμενο μετά από ένα μήνα εργασίας.

Αυτή η πληρωμή είναι εφάπαξ.

1. Μια άλλη επιλογή είναι να ορίσετε ένα συγκεκριμένο μηνιαίο επιτόκιο για την εύρεση εργοδότη ή ειδικών στη βάση δεδομένων του πρακτορείου προσλήψεων.
2. Υπάρχουν επίσης εταιρείες που χρεώνουν αμοιβή από την οικογένεια στην οποία τοποθετήθηκε το άτομο.

Το κύριο πράγμα είναι να αποφασίσετε από την αρχή για τις πληρωμές του ενός ή του άλλου μέρους, έτσι ώστε να μην υπάρχει σύγχυση στο μέλλον και να υπάρχει ένα ενοποιημένο σύστημα για τη λήψη χρημάτων στον λογαριασμό της εταιρείας.

Εάν αξιολογήσετε τους μέσους στατιστικούς δείκτες, τότε όποια μέθοδο κέρδους κι αν επιλέξετε, εάν απασχολείτε τουλάχιστον 2-3 ειδικούς το μήνα, θα ανακτήσετε την επένδυσή σας σε 1-2 χρόνια.

Γραφείο στελέχωσης νοικοκυριώνμπορεί να γίνει επιτυχής μόνο εάν οικοδομήσετε μια σχέση εμπιστοσύνης με τον πελάτη. Οι άνθρωποι που αναζητούν βοήθεια εμπιστεύονται την εταιρεία με τα παιδιά, τις γιαγιάδες, τα σπίτια και τα διαμερίσματά τους.

Επομένως, όσο πιο διαφανείς είναι οι δραστηριότητες και όσο πιο αξιόπιστη είναι η επαλήθευση των εργαζομένων, τόσο πιο επιτυχημένα θα ανθίσει η επιχείρηση.

Χρήσιμο άρθρο? Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Το άνοιγμα ενός γραφείου προσλήψεων δεν είναι δύσκολη ή δαπανηρή υπόθεση. Εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να ξεκινήσετε τη λειτουργία του ακόμα και από το δικό σας διαμέρισμα. Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου με μια προκαταρκτική λεπτομερή ανάλυση της αγοράς θα αποκαλύψει όλα τα οφέλη και τους κινδύνους αυτού του έργου.

Ανάλυση αγοράς εργασίας

Τα γραφεία πρόσληψης είναι μεσάζοντες μεταξύ εργαζομένων και εργοδοτών. Μπορεί να υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά υπάρχουν μόνο δύο βασικές:

• Ένας υπάλληλος σας ζητά βοήθεια για την εύρεση εργασίας.
• Αναζητάτε υπάλληλο για εργοδότη.

Στο αρχικό στάδιο της δημιουργίας μιας επιχείρησης, ασχοληθείτε και με τις δύο δραστηριότητες. Για να κατανοήσετε ποιος τύπος πρακτορείου είναι ο καταλληλότερος για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας, αξίζει να διεξαχθεί μια ανάλυση αγοράς.

Είναι λογικό να ανοίξει ένα γραφείο προσλήψεων σε μια πόλη που έχει επαρκή αριθμό κατοίκων και επιχειρήσεων. Στις μικρές πόλεις, κατά κανόνα, οι άνθρωποι αρκούνται σε συστάσεις από συγγενείς και φίλους όταν κάνουν αίτηση για εργασία, επιπλέον, η απαραίτητη βοήθεια παρέχεται από την υπηρεσία απασχόλησης. Όσο μεγαλύτερη είναι η πόλη, τόσο πιο εύκολο θα είναι να αναπτυχθεί - θα υπάρχουν περισσότερα άτομα που αναζητούν εργασία και εργοδότες και είναι αδύνατο να εντοπιστούν όλες οι κενές θέσεις εργασίας.

Επιλογή δραστηριοτήτων πρακτορείου

Αφού αναλύσετε την αγορά και τους ανταγωνιστές, μπορείτε να επιλέξετε την κύρια κατεύθυνση της εταιρείας σας κατά την κρίση σας. Φυσικά, μπορείτε να συνδυάσετε διάφορες δραστηριότητες.

Εργασία με αιτούντες - απασχόληση βάσει αιτήσεων

Σε αυτή την περίπτωση, επιλέγεται μια θέση εργασίας για τον αιτούντα ειδικό. Εκτός από την άμεση απασχόληση, μπορείτε να προσφέρετε υπηρεσίες προετοιμασίας συνέντευξης και βοήθεια στη σύνταξη βιογραφικού. Τις περισσότερες φορές, η διαδικασία απασχόλησης δεν συμβαίνει μετά από επίσκεψη σε έναν εργοδότη. Στην περίπτωση αυτή, εάν ο υποψήφιος έχει πληρώσει ένα συγκεκριμένο ποσό, του προσφέρονται άλλες επιλογές για την απασχόλησή του. Αν κάποιος υποψήφιος πάει για συγκεκριμένη θέση, τότε η σύμβαση αναφέρει ότι η πληρωμή για απασχόληση θα γίνει μετά την καταβολή του μισθού του. Κατά κανόνα, τέτοιοι υπάλληλοι είναι πολύτιμοι ειδικοί υψηλό επίπεδοπληρωμή.

Συνεργασία με εργοδότες – επιλογή των σωστών εργαζομένων

Παραλαμβάνεται αίτηση από τον εργοδότη για να βρει τον ειδικό που χρειάζεται. Μια τέτοια αίτηση περιέχει όλες τις προϋποθέσεις για τον υποψήφιο - εκπαίδευση, εργασιακή εμπειρία, προϋπηρεσία κ.λπ. Εάν το πρακτορείο έχει κατάλληλο υποψήφιο στη βάση δεδομένων του, τον καλεί σε συνέντευξη και μετά τον στέλνει στον εργοδότη. Εάν όχι, οι διαφημίσεις δίνονται στα μέσα ενημέρωσης, σε ιστότοπους του Διαδικτύου και στην τηλεόραση.

Η πληρωμή εδώ μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους. Καλύτερη επιλογή– σύναψη συμφωνίας με την εταιρεία που υπέβαλε την αίτηση για την επιλογή υπαλλήλου. Οι εργοδότες δεν είναι πολύ πρόθυμοι να το κάνουν αυτό, αλλά εξακολουθεί να συμβαίνει. Σε αυτή την περίπτωση, όταν βρεθεί ειδικός, η εταιρεία θα σας καταβάλει το ποσό που ορίζεται στη σύμβαση. Αυτό μπορεί να είναι ένα ποσοστό του μισθού του ή ένα συγκεκριμένο ποσό. Είναι πολύ σημαντικό να συντάξετε σωστά μια συμφωνία στην οποία όλοι αυτοί οι όροι θα διευκρινιστούν, θα υπογραφούν και από τα δύο μέρη και θα σφραγιστούν.

Μαζική απασχόληση

Η εφαρμογή γίνεται για μια ολόκληρη ομάδα εργαζομένων. Αυτό εφαρμόζεται όταν οι «δικτύοι» εισέρχονται στις περιοχές, δηλαδή σε επιχειρήσεις των οποίων τα κεντρικά γραφεία βρίσκονται σε μεγάλες πόλεις - Μόσχα, Αγία Πετρούπολη και άλλες. Αυτές οι εφαρμογές είναι πολύ κερδοφόρες. Για να συμμετάσχετε σε ένα τέτοιο έργο, πρέπει να είστε αρκετά γνωστός στην πόλη σας, να έχετε άψογη φήμη, καθώς και ένα προσωπικό που μπορεί να αντεπεξέλθει σε μια τέτοια εργασία.

Δημιουργία πελατειακής βάσης

Θα πρέπει να αρχίσετε να δημιουργείτε λίστες πιθανών πελατών ακόμη και πριν από την εγγραφή για να ξεκινήσετε πιο γρήγορα. Μια τέτοια βάση μπορεί να σχηματιστεί από δικό του σπίτι. Εάν εργαστήκατε στο τμήμα ανθρώπινων πόρων ή στην υπηρεσία προσωπικού πριν ανοίξετε την επιχείρησή σας, αυτή η διαδικασία θα προχωρήσει πιο γρήγορα για εσάς. Κατά κανόνα, οι πρώην υπάλληλοι προσωπικού έχουν ήδη πιθανούς πελάτες και έχουν επίσης σχέσεις με συναδέλφους από άλλες επιχειρήσεις. Μπορείτε να το πάρετε στη δουλειά πρώην υπάλληλοςτμήμα προσωπικού.

Προσοχή!Το δωρεάν επιχειρηματικό σχέδιο που προσφέρεται για λήψη παρακάτω είναι ένα δείγμα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που ταιριάζει καλύτερα στις συνθήκες της επιχείρησής σας πρέπει να δημιουργηθεί με τη βοήθεια ειδικών.

Το όνομά μου είναι Oleg Burkasov και είμαι από το Ulyanovsk. Πριν 3 χρόνια αποφοίτησα από τη Νομική. Μετά από αυτό έπιασε δουλειά ως ασκούμενος σε μια εταιρεία που ασχολούνταν με τις πωλήσεις αναψυκτικά. Μετά από ένα μήνα πρακτικής άσκησης, προσλήφθηκα ως junior δικηγόρος. Αλλά επειδή το προσωπικό ήταν μικρό, έπρεπε επίσης να εκτελέσω ορισμένες λειτουργίες ως υπάλληλος προσωπικού.

Επιχειρηματικό σχέδιο προσλήψεων

Η ιστορία της δημιουργίας της επιχείρησής μου

Κατά τη διάρκεια του εργασιακή δραστηριότητα, έχω απευθυνθεί επανειλημμένα σε γραφεία αναζήτησης προσωπικού, κάτι που μου εξοικονομούσε χρόνο. Ωστόσο, θα πω εκ πείρας ότι δεν λειτουργούν όλα τα γραφεία πρόσληψης αποτελεσματικά και ευσυνείδητα.

Μετά από 2 μήνες βρήκα πραγματικούς επαγγελματίες σε αυτόν τον τομέα. Σχεδόν όλοι οι υποψήφιοι για το προσωπικό που πρότειναν πέρασαν με επιτυχία τη συνέντευξη και συνέχισαν να ακολουθούν τη σταδιοδρομία τους στην εταιρεία μας όχι λιγότερο με επιτυχία.

Πριν από περίπου ένα χρόνο, ο κορυφαίος μάνατζερ του διαστημικού σκάφους, με τον οποίο ήμασταν σε αρκετά φιλικές σχέσεις εκείνη την εποχή εργασιακές σχέσεις, με κάλεσε να ανοίξω μαζί του το δικό μου γραφείο στρατολόγησης. Έτσι ξεκίνησε η δική μου επιχείρηση

Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο είναι το πρώτο βήμα για μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Είχαμε μικρό αρχικό κεφάλαιο και το πρώτο πράγμα που έπρεπε να κάνουμε ήταν να ζητήσουμε την υποστήριξη των επενδυτών.

Έχοντας βρει τους απαραίτητους ανθρώπους, αρχίσαμε να αναπτύσσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Είχαμε λίγα χρήματα και παραγγείλαμε υπηρεσίες ανάπτυξης από τους κατάλληλους ειδικούς. συγκεκριμένο σχέδιο, πάνω στο οποίο επρόκειτο να χτιστούν περαιτέρω επιχειρήσεις, δεν μπορούσαμε να αντέξουμε οικονομικά.

Ως εκ τούτου, αποφασίσαμε να το δημιουργήσουμε μόνοι μας.

Χάρις σε σύγχρονες τεχνολογίες, στο Διαδίκτυο μπορείτε να βρείτε και να κατεβάσετε μεγάλο αριθμό έτοιμων δεδομένων έργου και οδηγίες για την προετοιμασία τους, κάτι που κάναμε στην πραγματικότητα.

Φυσικά ούτε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιοδεν εγγυάται την επιτυχία.

Επειδή πρέπει να λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις της αγοράς εργασίας, τη ζήτηση, την εποχικότητα, τους κινδύνους πληθωρισμού και άλλα παρόμοια.

Ωστόσο έτοιμο σχέδιοέγινε για εμάς μια επιτυχημένη βάση για την περαιτέρω ανάπτυξή της και την παροχή με ευνοϊκούς όρους για τους επενδυτές.

Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Χάρη στο επιχειρηματικό σχέδιο, υπολογίσαμε:

1. Πόσα χρήματα χρειαζόμαστε για να ανοίξουμε και να δρομολογήσουμε το έργο και την περίοδο κατά την οποία θα καταβληθούν τα κεφάλαια των επενδυτών, με όλους τους τόκους που προβλέπει η σύμβαση.
2. Τα κύρια χαρακτηριστικά της εργασίας του πρακτορείου.
3. Τι είδους εγκαταστάσεις, εξοπλισμός και άλλος εξοπλισμός χρειάζονται για την εργασία.
3. Τι προσωπικό θα απαιτηθεί.
4. Εκτίμηση κινδύνου.
5. Οικονομικό σχέδιο, είναι απαραίτητο για την υλοποίηση του έργου μας (σύμφωνα με το επιχειρηματικό μας σχέδιο - 2 χρόνια)

Κάθε επίδοξος επιχειρηματίας πρέπει να κατανοήσει ότι χωρίς ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο είναι αδύνατο να δημιουργήσει μια ακμάζουσα επιχείρηση. Αυτό είναι το θεμέλιο πάνω στο οποίο οικοδομείται η περαιτέρω εργασιακή δραστηριότητα.

Είναι απαραίτητο να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες επαγγελματιών όταν αναπτύσσετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο;

Μετά τη λήψη του έργου έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο, σε έναν από τους ιστότοπους, εγώ και ο πλέον επιχειρηματικός μου συνεργάτης το επεξεργαστήκαμε, καταχωρήσαμε όλους τους υπολογισμούς και τα δεδομένα για το έργο. Όμως, πριν το υποβάλω στους επενδυτές, χρησιμοποίησα τις υπηρεσίες ενός οικονομολόγου.

Δεδομένου ότι κανένας από εμάς δεν είχε έμπειρες χρηματοοικονομικές δεξιότητες, χρειαζόμασταν ένα βιώσιμο έργο που θα υποστήριζαν οι επενδυτές.

Έτσι, η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια εταιρεία προσλήψεων χωρίζεται υπό όρους στα ακόλουθα στάδια:

1. Αγοράστε ένα έτοιμο πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου.
2. Ανεξάρτητη επεξεργασία δεδομένων.
3. Επεξεργασία του προτύπου από οικονομολόγο.
4. Παρουσίαση επιχειρηματικού σχεδίου εργασίας σε επενδυτές.

Το συνολικό κόστος για την ανάπτυξη του δικού σας επιχειρηματικού σχεδίου ήταν 7.000 ρούβλια.

Ελπίζω ότι οι πληροφορίες που παρουσίασα σε αυτό το άρθρο και οι οποίες προέρχονται από την εργασιακή μου εμπειρία μπορούν να βοηθήσουν τους επίδοξους επιχειρηματίες, και ειδικά αυτούς που προσπαθούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση με ελάχιστο κεφάλαιο.

Επιχείρηση από την αρχή. Γραφείο προσλήψεων

Μερικές χρήσιμες πληροφορίες και μια σύντομη παρουσίαση του επιχειρηματικού σχεδίου του γραφείου προσλήψεων:

Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα γραφείο προσλήψεων

Εμπιστευτικότητα

Όλες οι πληροφορίες και τα δεδομένα του επιχειρηματικού σχεδίου δεν υπόκεινται σε προβολή ή αποκάλυψη από τρίτα μέρη, χωρίς την προηγούμενη συγκατάθεση του φορέα πρόσληψης και των δημιουργών αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου

Βιογραφικό γραφείου προσλήψεων

Ο τομέας εργασίας του πρακτορείου είναι η πρόσληψη προσωπικού για ένα ευρύ φάσμα ειδικοτήτων.
Το κόστος του έργου είναι 4.000.000 ρούβλια.
Περίοδος αποπληρωμής - 2 χρόνια
Εισόδημα επενδυτών – 272533,32 ρούβλια, με επιτόκιο – 17,5%
Το συνολικό ποσό πληρωμών στους επενδυτές για την περίοδο απόσβεσης είναι 4.272.533,32 RUB
Ο δανειολήπτης επιστρέφει τα κεφάλαια και πληρώνει τόκους από τον πρώτο μήνα λειτουργίας.
Η έναρξη της υλοποίησης του έργου γίνεται μετά τη λήψη δανείου για το ποσό που έχει συμφωνηθεί παραπάνω.

Μελετήστε τις πολυάριθμες εμπειρίες άλλων επιχειρηματιών που έχουν δημιουργήσει τις δικές τους επιτυχημένη επιχείρησημε ένα franchise μπορείτε στην ενότητα της ιστοσελίδας μας:

Η πιο επιτυχημένη και ενημερωτική περίπτωση, σύμφωνα με τους συντάκτες της πύλης Russtarup:

Παρουσιάζεται μια ενδιαφέρουσα εμπειρία δημιουργίας επιχείρησης στο πλαίσιο ενός προγράμματος franchising

Χαρακτηριστικά ενός γραφείου προσλήψεων

Παροχή υπηρεσιών προσωπικού στους παρακάτω τομείς:

• Τραπεζική και χρηματοοικονομική?
• Ασφάλιση;
• Λογιστική;
• Τηλεπικοινωνίες και επικοινωνίες;
• Κατασκευή και αρχιτεκτονική;
• Ιατρική και υγειονομική περίθαλψη;
• Μεταφορά;
• Ακίνητα;
• Ασφάλεια και ασφάλεια.
• Logistics, τελωνείο και αποθήκη.
• Επιστήμη και Εκπαίδευση;
• Γραμματεία, γραφείο;
• Εμπόριο και πωλήσεις.
• Τομέας υπηρεσιών;
• Ειδικοί ανθρώπινου δυναμικού, εκπαιδευτές επιχειρήσεων.
• Μάρκετινγκ και διαφήμιση;
• Βιομηχανία;
• Νομολογία;

Προσωπικό γραφείου προσλήψεων:
Διευθυντής, λογιστής (μερικής απασχόλησης), διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού (2 άτομα), ψυχολόγος, πρόσθετες υπηρεσίες, καθαριστές και διαχειριστής συστήματος.

Πίνακας Νο. 1. Δυνατότητες καταναλωτών υπηρεσιών πρακτορείων προσλήψεων στη Ρωσία

Εγκαταστάσεις και τοποθεσία του γραφείου

Δωμάτιο εμβαδού 30 τ.μ., με ξεχωριστό γραφείο όπου θα γίνεται δεξίωση και συνομιλίες με πελάτες, καθώς και καλή μεταφορική προσβασιμότητα στο γραφείο.

Εξοπλισμός και προμήθειες που απαιτούνται για εργασίες γραφείου:

• 2 υπολογιστές, εκτυπωτής, φαξ, φωτοαντιγραφικό και σαρωτής.
• Λογισμικό;
• Απαραίτητες οικιακές συσκευές?
• Πιάτα;
• Έπιπλα γραφείου.

Κύρια στάδια του έργου:

Η διάρκεια του έργου είναι 2 χρόνια.
Υπογραφή όλων των απαραίτητων εγγράφων, συμπεριλαμβανομένης της επενδυτικής συμφωνίας – 1-30 εργάσιμες ημέρες.
Λήψη δανείου – έως 1 τραπεζικό μήνα.
Κρατική εγγραφή και ολοκλήρωση όλων των απαραίτητων διαδικασιών που σχετίζονται με το άνοιγμα και την έναρξη των δραστηριοτήτων του πρακτορείου, για περίοδο 1-30 ημερολογιακών ημερών.
Ερευνα κατάλληλους χώρους, αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού – 1-30 ημερολογιακές ημέρες.
Αναζήτηση και εκπαίδευση εργαζομένου προσωπικού – 1-30 ημερολογιακές ημέρες.
Δημιουργία αρχικής βάσης εργασίας – 1-30 εργάσιμες ημέρες.
Εταιρεία μάρκετινγκ – 1-360 ημερολογιακές ημέρες.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις τιμολογιακή πολιτική, μελέτη της αγοράς εργασίας, ανάλυση της ζήτησης για διαφορετικές ομάδες εργαζομένων σε διαφορετικές εποχές, καθώς και να αναπτύξετε το δικό σας πρόγραμμα μάρκετινγκ.

Οικονομικό κόστος

Ενοικίαση χώρων - 1.100.000 ρούβλια.
Αγορά επίπλων - 23.000 ρούβλια.
Εξοπλισμός γραφείου - 50.000 ρούβλια.
Αγορά αυτοκινήτου εργασίας – 600.000.
Διαφήμιση - 40.000 ρούβλια.
Ο μισθός των εργαζομένων (εξαιρουμένου του μισθού των διευθυντών HR) είναι 600.000 ρούβλια ετησίως.
Οι μισθοί των διευθυντών υπολογίζονται ανάλογα με τα αποτελέσματα της εργασίας που εκτελείται + τον κατώτατο μισθό.
Απρόβλεπτες δαπάνες που θα τεκμηριωθούν.

Οικονομικό σχέδιο

• Πρόβλεψη πωλήσεων υπηρεσιών για 2 χρόνια.
• Όγκοι και κόστος των υπηρεσιών που παρέχονται από τον οργανισμό.
• Υπολογισμός όλων των δαπανών και φόρων.

Εκτίμηση πιθανών κινδύνων και λήψη τους υπόψη

Συμπεράσματα και όλοι οι υπολογισμοί του κέρδους του γραφείου πρόσληψης, που θα χρησιμεύσουν ως δικαιολογία για την επένδυση στο έργο.
Υπολογισμός του συνολικού κέρδους για 2 χρόνια, μικτό κέρδος, μηνιαίες δαπάνεςκαι τα κέρδη των πιστωτών.