Φαίνεται ότι σήμερα ο καθένας μπορεί να ασχοληθεί με τις συναλλαγές. Με την πρώτη ματιά, αυτό είναι πολύ επικερδές και επικερδές· πολλοί ξεκίνησαν από το μηδέν, προωθώντας σταδιακά την επιχείρησή τους. Ως εκ τούτου, πολλοί απλοί πολίτες σκέφτονται αν θα πρέπει να ασχοληθούν και με το εμπόριο προκειμένου να αυξήσουν το επίπεδο του εισοδήματός τους και να εξασφαλίσουν μια άνετη ζωή για τον εαυτό τους. Μόνο τώρα πρέπει να λύσουμε το πρόβλημα του τι να εμπορευόμαστε και πού να κάνουμε εμπόριο.

Μπορείτε να ανταλλάξετε οτιδήποτε, υπάρχουν επίσης πολλά μέρη για αυτό. Αλλά πρέπει να λάβετε υπόψη ότι δεν είναι όλες οι επιλογές κατάλληλες για ένα άτομο που μόλις ξεκινάει την επιχείρηση. Λίγοι άνθρωποι έχουν την οικονομική δυνατότητα να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα ή να νοικιάσουν χώρους εμπορικό κέντρο. Ως εκ τούτου, αξίζει να επιλέξετε να νοικιάσετε ένα κατάστημα λιανικής στην αγορά ή

Αφού αποφασίσετε πού θα πραγματοποιήσετε συναλλαγές - διαδικτυακά ή εκτός σύνδεσης, θα πρέπει να αποφασίσετε τι να κάνετε συναλλαγές. Εδώ όλα εξαρτώνται από τις δυνατότητες και τις επιθυμίες ενός συγκεκριμένου ατόμου. Αρχικά, αξίζει να φτιάξετε ένα μικρό ανάλυση μάρκετινγκ, δηλαδή, μάθετε από τους καταναλωτές.

Εάν επιλεγεί συνηθισμένο τρόπο, τότε πρέπει να σκεφτείτε τι να ανταλλάξετε στην αγορά. Αυτό μπορεί να είναι τρόφιμα, οικιακά είδη, ρούχα, παπούτσια και πολλά άλλα. Σημαντικό σημείοΑυτή η εκδήλωση περιλαμβάνει την αναζήτηση μιας κερδοφόρας τοποθεσίας και ενός καλού προμηθευτή προϊόντων υψηλής ποιότητας και σχετικά φθηνών.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι ο ευκολότερος τρόπος συναλλαγών είναι διαδικτυακά, αν και αυτό δεν είναι αλήθεια. Κάθε μέθοδος έχει τα δικά της πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Έτσι, όταν δημιουργείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ο πωλητής δεν θα χρειαστεί να σταθεί κάτω από τον καυτό ήλιο ή τη βροχή, δεν είναι απαραίτητο να σηκωθεί, δεν χρειάζεται να νοικιάσετε έξοδος. Ωστόσο, απαιτούνται αρχικές επενδύσεις και το μέγεθός τους θα εξαρτηθεί από το τι πρόκειται να ανταλλάξει ένα συγκεκριμένο άτομο στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Κατά τις συναλλαγές στο Διαδίκτυο, είναι απαραίτητο να υποβληθείτε σε επίσημη εγγραφή, να ξοδέψετε χρήματα για το σχεδιασμό ιστοσελίδων, τον χώρο αποθήκευσης αγαθών και να εξασφαλίσετε λογιστική. Επιπλέον, οι διαδικτυακοί χρήστες είναι επιφυλακτικοί με το προσφερόμενο προϊόν και είναι σχεδόν αδύνατο να τους εκπλήξετε με οτιδήποτε.

Για να αποφασίσετε τι θα ανταλλάξετε, πρέπει να αναλύσετε τα πιο συχνά αιτήματα που υποβάλλονται από χρήστες σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτό είναι πολύ σημαντικό γιατί, για παράδειγμα, τα κλινοσκεπάσματα μπορεί να αγοραστούν εύκολα σε μεγάλες πόλεις, αλλά να μην δοθεί καμία προσοχή στις περιφέρειες κ.λπ.

Τις περισσότερες φορές, CD, έντυπες εκδόσεις, χαρτικά, εξοπλισμός γραφείου και οικιακές συσκευές. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι σήμερα υπάρχει μεγάλος αριθμός καταστημάτων που προσφέρουν εξοπλισμό. Έχουν κερδίσει τη δημοτικότητα και την εμπιστοσύνη εκατομμυρίων ανθρώπων, επομένως θα είναι αρκετά δύσκολο για έναν αρχάριο επιχειρηματία να παρακάμψει τέτοιους γίγαντες.

Για να ξεκινήσετε με επιτυχία την επιχείρησή σας, πρέπει να παρέχετε στους ανθρώπους ένα μοναδικό προϊόν, το οποίο είναι αρκετά προβληματικό να βρείτε. Φυσικά, αυτό είναι πολύ δύσκολο να γίνει, γιατί φαίνεται ότι όλα είναι ήδη στο Διαδίκτυο. Αλλά μπορείτε ακόμα σιγά σιγά να δημιουργήσετε μια επιχείρηση και να αρχίσετε να κερδίζετε καλά χρήματα, και δεν έχει σημασία τι ανταλλάσσετε, το κύριο πράγμα είναι η επιθυμία και λίγη τύχη.

Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός θέσεων και κατευθύνσεων στις οποίες μπορείτε να αναπτύξετε ένα δίκτυο πωλήσεων. Ορισμένα από αυτά είναι ελκυστικά λόγω του μεγάλου κύκλου εργασιών τους, άλλα λόγω του υψηλού ποσοστού προσαύξησής τους, άλλα λόγω των εφάπαξ κερδών και άλλα λόγω της σχετικής σταθερότητάς τους. Πολλοί πωλητές απογοητεύονται από την επιθυμία να έχουν το μέγιστο κέρδος χωρίς να λαμβάνουν υπόψη άλλους σημαντικούς παράγοντες. Εν τω μεταξύ, δεν είναι μόνο οι αριθμοί που πρέπει να ληφθούν υπόψη καθαρό κέρδοςαπό τις πωλήσεις, αλλά και τις απαιτήσεις για αποθήκευση αγαθών, τη ζήτηση των καταναλωτών, την εποχικότητα. Επιπλέον, πολλά εξαρτώνται από αρχικό κεφάλαιο, το οποίο μπορείτε να ξοδέψετε για την αγορά των πρώτων παρτίδων αγαθών.

Τι κατάστημα να ανοίξω;

Δεν χρειάζεται πάντα να κυνηγάτε την πιθανότητα υψηλής σήμανσης. Για παράδειγμα, στις αλυσίδες λιανικής που πωλούν τρόφιμα, η σήμανση λιανικής σπάνια υπερβαίνει το 10%, ωστόσο, λόγω του γεγονότος ότι τα προϊόντα πωλούνται πάντα καλά, ακόμη και μια τέτοια σήμανση είναι αρκετά επικερδής. Φυσικά, όταν σχεδιάζουμε να εμπορευτούμε προϊόντα, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι πρόκειται για ένα ευπαθές προϊόν που απαιτεί συνθήκες αποθήκευσης. Επομένως, πρέπει να φροντίσετε αποθήκεςκαι να απαλλαγείτε από τα πλεονάζοντα εμπορεύματα στην αποθήκη εγκαίρως. Σε κάποιο βαθμό, αυτό ισχύει και για τα οικιακά χημικά προϊόντα, αν και η διάρκεια ζωής εδώ είναι πολύ μεγαλύτερη.

Είδη υγιεινής και οικιακά χημικάανήκουν επίσης σε αγαθά που έχουν πάντα ζήτηση, αλλά ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα είναι πολύ υψηλός.

Σε αντίθεση με τα τρόφιμα, τα είδη ένδυσης και υπόδησης παρέχουν στον πωλητή υψηλά κέρδη λόγω της πιθανότητας σημαντικής (έως 200%) προσαύξησης σε σχέση με την τιμή αγοράς. Και εδώ αξίζει να εστιάσουμε στον μέσο αγοραστή, γιατί οι μάρκες πολυτελών ρούχων, αν και παρέχουν περισσότερο εφάπαξ εισόδημα, είναι πολύ πιο δύσκολο να πουληθούν. Επιπλέον, το κεφάλαιο εκκίνησης που απαιτείται για την αγορά μεσαίου μεγέθους ένδυσης τμήμα τιμώνστην απαιτούμενη ποικιλία, πολύ λιγότερο από ό,τι αν εργάζεστε με το τμήμα premium. Ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα του εμπορίου ρούχων είναι η απουσία ημερομηνιών λήξης, αλλά αυτό ανταποκρίνεται στην εποχικότητα. Ιδιαίτερη προσοχήΑξίζει να δώσετε προσοχή στα πράγματα των παιδιών: είναι κερδοφόρο να τα εμπορεύεστε και οι αγοραστές θα έρχονται ξανά και ξανά καθώς τα παιδιά τους μεγαλώνουν.

Όσον αφορά τα χαμηλά εφάπαξ κέρδη, δεν πρέπει να τα φοβάστε εάν το προϊόν σας είναι αρκετά δημοφιλές ώστε να αγοραστεί σε μεγάλους όγκους. Για παράδειγμα, ένα πακέτο σε ένα σούπερ μάρκετ σπάνια κοστίζει περισσότερο από ένα ή δύο ρούβλια, αλλά δεδομένου ότι η χονδρική του τιμή δεν υπερβαίνει τα 20 καπίκια, αποδεικνύεται ότι η σήμανση είναι έως και χίλια τοις εκατό. Το κύριο πράγμα είναι να εξασφαλιστεί η απαραίτητη ζήτηση.

Λάβετε υπόψη ότι ορισμένοι τύποι δραστηριοτήτων υπόκεινται σε υποχρεωτική αδειοδότηση. Επιπλέον, μπορεί να χρειαστείτε πιστοποιητικά για ορισμένα προϊόντα.

Ψάξτε για κερδοφόρες επιλογές

Γενικά, εάν υπάρχει επαρκές ενδιαφέρον καταναλωτή, μπορείτε να βρείτε πολλές «συμβιβαστικές» κατηγορίες αγαθών, το κόστος των οποίων είναι πέντε έως δέκα φορές χαμηλότερο από την τιμή πώλησης και δεν χρειάζεται να πουλήσετε πολλές χιλιάδες μονάδες για να διασφαλίσετε μια αποδεκτή εισόδημα. Από αυτή την άποψη, τα παιδιά είναι ιδανικοί καταναλωτές. Ακόμη και ένα μικρό κατάστημα λιανικής δίπλα σε ένα τσίρκο ή ένα λούνα παρκ μπορεί να αποφέρει τεράστια κέρδη. Μπορείτε να πουλήσετε φθηνά κινέζικα παιχνίδια, μαλλί της γριάςή ποπ κορν. Για παράδειγμα, το κόστος ενός μέσου ποτηριού ποπ κορν είναι 4-5 ρούβλια (εκ των οποίων τα 3 ρούβλια είναι, στην πραγματικότητα, ένα χάρτινο ποτήρι) και η τιμή πώλησης είναι περίπου 50 ρούβλια.

Ένας επιχειρηματίας που ασχολείται με το εμπόριο ονειρεύεται ότι τα αγαθά του δεν θα παραμείνουν στα ράφια, αλλά θα βρουν γρήγορα ζήτηση. Αλλά κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, η οικονομική κατάσταση του πληθυσμού χειροτερεύει. Κατά συνέπεια, οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να ψωνίσουν για μη βασικά αγαθά. Φαίνεται ότι εκείνοι οι επιχειρηματίες που εμπορεύονται ρούχα, μπορεί να μην ανησυχούν για αυτό: λένε, η κρίση είναι κρίση και κάθε άτομο χρειάζεται όχι μόνο να φάει κάτι, αλλά και να φοράει κάτι κάθε μέρα. Ωστόσο, οι μεταβαλλόμενες συνθήκες τους αναγκάζουν να είναι ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν αποφασίζουν ποιο ρούχακερδοφόρα για το εμπόριο, και η οποία είναι σχεδόν βέβαιο ότι δεν θα βρει ζήτηση.

Οδηγίες

Πλησιάζοντας καλοκαιρινή περίοδοτης χρονιάς. Οι οποίες ρούχαΑξίζει το εμπόριο ώστε να βρει γρήγορα ζήτηση και να αποφέρει κέρδος στον επιχειρηματία; Δείτε αυτό το ερώτημα από μια βασική σκοπιά ΚΟΙΝΗ ΛΟΓΙΚΗ. Τι ρούχα θα αγοράσουν πιθανότατα οι άνθρωποι, ακόμη και σε συνθήκες που η οικονομική τους κατάσταση έχει γίνει αισθητά πιο δύσκολη; Φυσικά, πρώτα απ 'όλα - φθηνό. Αλλά η λέξη "φθηνό" δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να είναι συνώνυμη με λέξεις όπως "κακός", "ξεπερασμένος" κ.λπ. Δηλαδή, εάν ένας επιχειρηματίας επικεντρωθεί σε φθηνά καλοκαιρινά ρούχα - ελαφριά παντελόνια, σορτς, πουκάμισα, μπλούζες, ελαφριά αντιανεμικά σακάκια - και τα ρούχα είναι αρκετά αποδεκτής ποιότητας, τα προϊόντα του είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα ξεπουληθούν γρήγορα.

Ένας γνωστός ήρθε πρόσφατα σε μένα για συμβουλές - τι είδους επιχείρηση είναι καλύτερο να ξεκινήσετε, από πού να ξεκινήσετε, ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να κάνετε εμπόριο, με πόσα χρήματα μπορείτε να ξεκινήσετε να δραστηριοποιηθείτε κ.λπ.

Εσείς, λέει, έχετε ήδη αποκτήσει κάποια εμπειρία και θα μπορείτε να πείτε τι είναι πιο κερδοφόρο να κάνετε τώρα.

Φυσικά, απέκτησα εμπειρία δουλεύοντας για τον εαυτό μου σε δύο χρόνια - λίγη εμπειρία στη διαχείριση λιανικές πωλήσεις(κάποια στιγμή, ο συνεργάτης μου και εγώ ανοίξαμε 2 μικρά καταστήματα λιανικής και 2 καταστήματα λιανικής, και ο αριθμός του προσωπικού έφτασε τα έξι. Μέχρι σήμερα, έχουμε πουλήσει 2 μικρά καταστήματα λιανικής, ενώσαμε 2 καταστήματα σε ένα και το μεταφέραμε σε άλλη τοποθεσία).

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, πουλήσαμε τα πάντα: φρέσκα λουλούδια, DVD με ταινίες, προγράμματα και παιχνίδια, κενά μέσα - κενά DVD, μονάδες flash, μπαταρίες, λάμπες, και στη συνέχεια μια μεγάλη ποικιλία ηλεκτρολόγων από 200 είδη, υπηρεσίες σύνδεσης με το OPSOS, Κινητά τηλέφωνα, φορτιστές, μπαταρίες και άλλα αξεσουάρ, υδραυλικές εγκαταστάσεις, υπηρεσίες φωτοτυπιών. Πουλούσαν ακόμη και παιδικά «βιβλία ζωγραφικής». Αυτό, φυσικά, δεν είναι το παν, αλλά αυτό που κατάφερα να θυμηθώ απότομα :)

Δεν μπορώ να θεωρήσω τον εαυτό μου επαγγελματία στον τομέα των λιανικών πωλήσεων, αντίθετα, όσο περισσότερα μαθαίνω, τόσο περισσότερο νιώθω χαμένος. Ωστόσο, είχα ήδη αναπτύξει την άποψή μου για τα περισσότερα ζητήματα και προβλήματα που έπρεπε να λύσω. Προσπάθησα να δώσω τις απαντήσεις μου σε αυτές τις ερωτήσεις, είναι υποκειμενικές, αλλά τώρα αυτές είναι οι πεποιθήσεις που έχω.

Χώρισα τη συζήτησή μας σε πολλά σημασιολογικά τμήματα και σιγά σιγά θα τα δημοσιεύσω. Αν εσύ θέλουν να πηδήξουν αμέσως στην πράξηκαι λάβετε μια απάντηση στην ερώτηση "τι να ανταλλάξετε/ποιες υπηρεσίες να παρέχετε", στη συνέχεια διαβάστε αμέσως σχετικά στο άρθρο " "(προειδοποίηση! Δεν υπάρχουν έτοιμες απαντήσεις σε αυτό το άρθρο, αλλά συνιστάται ιδιαίτερα να το διαβάσετε, όπως όλα τα άρθρα αυτής της σειράς).

Λοιπόν, για τον φίλο μου που ήρθε σε μένα με μια ερώτηση "Τι είναι καλύτερο να κάνετε εμπόριο και τι να κάνετε".

Ενδιαφέρουσα είναι και η κατάσταση στην οποία βρίσκεται ο φίλος μου. Πρακτικά δεν εργάζεται πουθενά, αλλά είναι ευκατάστατος—έχει φαγητό και στέγαση, δηλ. καταρχήν, έχει την πολυτέλεια να μην δουλεύει καθόλου. Θέλει απλώς να κάνει κάτι για να έχει λεφτά, και να τα απολαμβάνει και για να μην χρειαστεί να πάει να δουλέψει για τον θείο του. Συνολικά, ήμουν λίγο έκπληκτος.

- Πες μου τι θέλεις.

«Θέλω να κάνω αυτό ακριβώς που είναι κερδοφόρο τώρα, αυτό που λειτουργεί καλύτερα τώρα!»

- Αλλά αυτό ποτέ δεν είναι γνωστό εκ των προτέρων. Κοιτάξτε, μεταφέραμε ένα κατάστημα λιανικής μόλις 200 μέτρα στο πλάι και τα έσοδα αυξήθηκαν 10 φορές - όλα είναι ίδια όπως ήταν, μόνο η τοποθεσία άλλαξε. Λοιπόν, δηλαδή. Στο “παλιό” μέρος ήταν εντελώς ασύμφορο να ασχοληθείς με αυτό το προϊόν, αλλά στο νέο, βλέπεις, διαφαίνονταν κάποιες προοπτικές... Δηλαδή. Πώς μπορούμε να πούμε με βεβαιότητα ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος συναλλαγών;

- Λοιπόν, πες μου, τι κάνεις τώρα; Είναι κερδοφόρο να το κάνεις αυτό;

«Λοιπόν, σου λέω, ό,τι και να σου πω, δεν θα σε βοηθήσει καθόλου!» Πιστεύετε ότι όλα έχουν να κάνουν με το «τι να ανταλλάξουμε»; Τώρα νομίζω ότι αυτό είναι το τελευταίο πράγμα με το οποίο πρέπει να ασχοληθείτε. Ειδικά αν θέλετε απλώς να ξεκινήσετε. Μην παίρνετε την προσπάθειά σας να ξεκινήσετε πολύ σοβαρά και περιμένετε σούπερ μέγα επιτυχία. Το πιθανότερο είναι ότι αυτό δεν θα συμβεί. Αυτό είναι εκπαίδευση και απόκτηση εμπειρίας και καθήκον σας είναι να ελαχιστοποιήσετε το κόστος αυτής της εκπαίδευσης. Η εκπαίδευση, πρέπει να πω, είναι πολύ ενδιαφέρουσα. Εκείνοι. Δεν είναι αμαρτία να ξοδεύετε χρήματα για τέτοια εκπαίδευση, αλλά εάν υπάρχει η ευκαιρία να μειώσετε το κόστος της, τότε επωφεληθείτε από αυτό.

- Λοιπόν, το λέτε... Αν βάλετε αμέσως τον εαυτό σας στο γεγονός ότι «δεν θα λειτουργήσει», τότε ποιο είναι το νόημα να το αναλάβετε; Χάσιμο χρόνου και χρημάτων;

- Λοιπόν, γενικά, ναι. Πρέπει να απαντήσετε στον εαυτό σας στην ερώτηση - πόσο σημαντικό είναι αυτό για εσάς, πόσο απορρίπτετε την πιθανή αποτυχία.

Εάν αποφασίσετε να εργαστείτε για τον εαυτό σας, π.χ. γίνετε με κάποιο τρόπο επιχειρηματίας (πράγμα που, γενικά, δεν είναι πάντα το ίδιο), τότε στις δραστηριότητές σας θα αλλάξετε περισσότερες από μία φορές όχι μόνο το προϊόν που θα πουλήσετε, αλλά και την τοποθεσία των καταστημάτων σας και τη μορφή οργάνωση, και βασικοί υπάλληλοι κ.λπ.. Θα έχετε πολλά έργα (τομείς δραστηριότητας, ομάδες προϊόντων), μερικά από αυτά θα είναι κερδοφόρα και άλλα ασύμφορα. Θα υπάρξουν λάθη στις δραστηριότητές σας, τα οποία είναι αναπόσπαστο μέρος κάθε εξέλιξης, κάθε σκόπιμης δραστηριότητας. Η λέξη «επιχειρηματίας» προέρχεται από τη λέξη «να αναλαμβάνω» - δηλ. θα πρέπει συνεχώς να κινείσαι, να είσαι σε επιφυλακή, ιδανικά λίγο πιο μπροστά από τους άλλους, και αυτό είναι αδύνατο χωρίς κάποιο είδος κινδύνου, έστω και πολύ μικρό.

Εάν σκοπεύετε να συμμετάσχετε σε οποιαδήποτε δραστηριότητα που θα είναι εγγυημένο ότι θα αποφέρει κέρδη, τότε βάλτε τα χρήματα σε τραπεζική κατάθεση. Οι τραπεζικοί τόκοι είναι κέρδος για όσους θέλουν εγγυήσεις.

Αν σκοπεύετε να σπουδάσετε επιχειρηματική δραστηριότητα, τότε υπάρχουν μόνο πιθανότητες και πιθανότητες. Και αν θέλετε κάποιο είδος καθολικής φόρμουλας που θα εγγυηθεί την επιτυχία στο πρώτο σας επιχειρηματικό έργο, τότε δεν ξέρω. Ίσως να υπάρχει.

- Λοιπόν, διάολε, αλλά αν πάρεις έναν χώρο λιανικής σε ένα περίπατο στο κέντρο της πόλης και φέρεις ρούχα - είναι πραγματικά δυνατό να πετάξεις; Στο κέντρο, σωστά; Ρούχα, βλέπω, τα πάνε παντού, με κάθε τιμή. Μου φαίνεται ότι έχουν ήδη περάσει οι μέρες που ο κόσμος κοιτούσε την τιμή των ρούχων. Θυμάστε πώς ήταν παλιά -ακόμα και οι εκφράσεις ήταν «πήραν καινούργιο παλτό»- ήταν μια ολόκληρη εκδήλωση, και τέτοια ρούχα φοριόνταν για χρόνια. Και τώρα, κάθε χρόνο οι άνθρωποι αγοράζουν κάτι νέο για τον εαυτό τους. Το ίδιο συμβαίνει και με τα παπούτσια - φοριούνται εδώ και ένα χρόνο, η μόδα έχει αλλάξει - πρέπει να αγοράσεις καινούργια. Τα ρούχα και τα παπούτσια αγοράζονται πλέον σχεδόν τόσο συχνά όσο το ψωμί. Μου φαίνεται ότι αυτή είναι μια επιλογή win-win...

- Λοιπόν, αυτό είναι ήδη πολύ κοντά στην άποψή μου ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με παραδοσιακές επιλογές που έχουν δοκιμαστεί από άλλους. Προσωπικά, μου αρέσει η επιχειρηματική ιδέα του Chichvarkin - "αν κάποιος πουλάει κάτι κάπου, τότε σταθείτε δίπλα του και πουλήστε το φθηνότερα".

Όσο πιο παραδοσιακή είναι η επιχείρηση με την οποία ξεκινάτε, τόσο το καλύτερο - θα γίνετε καλύτεροι σε αυτήν και θα μάθετε να βλέπετε τις ευκαιρίες που θα σας επιτρέψουν να ξεχωρίσετε μεταξύ των ανταγωνιστών σας.

Ωστόσο, είμαι δύσπιστος σχετικά με την ιδέα ορισμένων «εγγυημένων» σεναρίων - όπως «στο κέντρο», «ένα καυτό εμπόρευμα που σίγουρα πάντα θα λαμβάνεται υπόψη». Όλα είναι αλληλένδετα - όσο πιο κοντά στο κέντρο, τόσο πιο ακριβό είναι το ενοίκιο. Όσο πιο ακριβό είναι το ενοίκιο, τόσο υψηλότερες είναι οι τιμές σας και ούτω καθεξής. Όλα τα γρανάζια σε αυτόν τον μηχανισμό συνδέονται μεταξύ τους.

- Τι θα λέγατε για αυτή τη σκέψη; Ξέρετε, λένε ότι πρέπει να ασχοληθείτε με τις επιχειρήσεις μόνο εάν έχετε κάποιο είδος μοναδικής ιδέας που δεν έχει ακόμη εφαρμοστεί από κανέναν, κάποιου είδους επαναστατικό προϊόν. Ίσως δεν θα έπρεπε να κάνω επιχειρήσεις μέχρι να καταλήξω σε κάτι καινοτόμο, κάποιο μοναδικό προϊόν;

- Εδώ διαφωνώ κατηγορηματικά. Κατά τη γνώμη μου, η έννοια «πρέπει να προσφέρουμε κάποιο νέο, επαναστατικό προϊόν» είναι λάθος. Τουλάχιστον δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε από εκεί. Δημιουργήστε τουλάχιστον ένα σταθερό σύστημα συναλλαγών σε μια παραδοσιακή επιχείρηση και δεν θα έχετε έλλειψη καινοτόμων ιδεών. Θα δείτε ένα τέτοιο πεδίο δραστηριότητας και επιλογές ανάπτυξης που θα έχετε κάτι για να κερδίσετε χρήματα ακόμα και χωρίς επαναστατικά προϊόντα, αν δεν είστε τεμπέλης.

Ή ίσως, πράγματι, με την πάροδο του χρόνου θα καταλήξετε σε μια επιτυχημένη καινοτόμο ιδέα για ένα μοναδικό προϊόν, την οποία εσείς, έχοντας εμπειρία στην επιχειρηματική δραστηριότητα, θα είστε σε θέση να εφαρμόσετε σωστά και αποτελεσματικά. Αυτή είναι ακριβώς η κατάσταση όταν οι σπόροι πέφτουν σε γόνιμο, προετοιμασμένο έδαφος. Αλλά μια καινοτόμος ιδέα δεν αρκεί - αν δεν μπορείτε να την εφαρμόσετε, θα απογοητευτείτε εντελώς από τις επιχειρήσεις. Πρέπει τουλάχιστον να εξασκηθείτε λίγο στη συνεργασία με αυτούς τους επιχειρηματικούς μηχανισμούς: πωλήσεις, αγορές, σχέσεις με συνεργάτες, σχέσεις με το προσωπικό, αναφορές και λογιστικά.

Ξέρετε πόσοι υποψήφιοι «λαμπροί επιχειρηματίες» δεν έχουν φτάσει καν στο στάδιο της απόκτησης πιστοποιητικού κρατική εγγραφή ατομικός επιχειρηματίας? Είναι τόσο δύσκολο! Ξέρω αρκετούς από αυτούς.

Αυτό ισχύει όχι μόνο για την εγγραφή, αλλά για τυχόν «τεχνικές» πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Όταν είστε κάτοχος τεχνολογίας, θα είναι πιο εύκολο για εσάς να αξιολογήσετε τα «καινοτόμα» προϊόντα από τη σκοπιά ενός... επιχειρηματία.

Ναι, ακριβώς από τη σκοπιά ενός επιχειρηματία. Από καιρό σε καιρό εμφανίζονται άνθρωποι που έχουν βρει ένα άλλο «μοναδικό προϊόν» που μπορεί να είναι πραγματικά μοναδικό, αλλά... από το οποίο δεν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα. Δεν πρέπει να παραπλανηθείτε από την επαναστατική φύση του προϊόντος· αυτό από μόνο του δεν αρκεί για να βγάλετε κέρδος από τις επιχειρήσεις.

Προηγουμένως, η εκπομπή "Capital" μεταδόθηκε στην TNT, στην οποία ήρθε κόσμος διαφορετικοί άνθρωποιμε τα καινοτόμα προϊόντα της, που αναζητούσε επενδυτές ανάμεσα στους διάσημους καπιταλιστές της χώρας μας. Το 90% των «καινοτόμων» στάθηκαν και κατέρρευσαν όταν ρωτήθηκαν από πιθανούς επενδυτές «πείτε μου πώς μπορώ να κερδίσω χρήματα χρησιμοποιώντας το προϊόν σας;»

- Άκου, ακόμα δεν έχω καταλάβει τι να ανταλλάξω; Εξακολουθεί να κάνει τη διαφορά τι να ανταλλάξετε - παπούτσια ή φάρμακα, τρόφιμα ή ρούχα;

- Ας το κάνουμε έτσι. Θα μιλήσω για τον εαυτό μου. Κοιτάξτε, αφού πιστεύω ότι δεν έχει σημασία από πού να ξεκινήσετε ή τι να ανταλλάξετε, τότε ξεκινήστε με αυτό που σας αρέσει περισσότερο. Αυτό είναι όλο. Αυτή θα είναι η συμβουλή μου προς εσάς. Αν σας αρέσουν τα ρούχα, ξεκινήστε να φτιάχνετε ρούχα, αν σας αρέσουν τα οικιακά χημικά, μάθετε να τα πουλάτε. Είναι δική σου δουλειά. Το κύριο πράγμα εδώ, κατά τη γνώμη μου, είναι να κυριαρχήσετε τις επιχειρηματικές τεχνολογίες - πωλήσεις, αγορές κ.λπ.

Και το αντίστροφο - ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας μπορεί να κερδίσει χρήματα σχεδόν από όλα όσα αναλαμβάνει. Και αν δεν λειτουργήσει, τότε αυτός δεν είναι λόγος να σταματήσετε να δραστηριοποιείτε επιχειρήσεις - ένα ακόμη έργο - ένα έργο λιγότερο. Επομένως, είναι στρατηγικά πιο κερδοφόρο να «αναβαθμίσετε» τον εαυτό σας από το προϊόν. Δεν έχει σημασία τι πρόκειται να ανταλλάξετε, οι πιθανότητες επιτυχίας σας εξαρτώνται πολύ λίγο από αυτό.

Μεταφορικά μιλώντας, πριν το κάνουμε επιστημονικές ανακαλύψεις, μάθετε τουλάχιστον να διαβάζετε και να γράφετε - αυτή είναι η βάση.

Αυτή είναι η γνώμη μου, χρησιμοποιήστε την όπως θέλετε.

Το κύριο συμπέρασμα αυτού του άρθρου:

Για τις λιανικές πωλήσεις, η επιλογή ΤΙ θα εμπορευτείτε δεν είναι τόσο σημαντική όσο η επιλογή ΠΟΥ θα εμπορευτείτε. Επί καλή τοποθεσίαΣχεδόν ΟΛΑ θα πουλήσουν καλά. Και το αντίστροφο, εάν η τοποθεσία είναι κακή, τότε θα πρέπει να πειραματιστείτε με την ποικιλία και την εξειδίκευση του καταστήματος.

Για όσους επιθυμούν να εισέλθουν στον τομέα του εμπορίου, προετοιμάστε σχολαστικά. Είναι λάθος να πιστεύεις ότι το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να σταθείς στον πάγκο και τα χρήματα θα αρχίσουν να ρέουν σαν ποτάμι. Έχετε παρατηρήσει ποτέ πώς υπάρχει ουρά σε ένα γκισέ και κανείς σε άλλον πωλητή με το ίδιο προϊόν. Οι συναλλαγές είναι ένα λεπτό θέμα που δεν ανέχεται φασαρία και το πιο σημαντικό, δεν πρέπει να περιμένετε άμεσο κέρδος. Πριν ξεκινήσετε τις συναλλαγές στην αγορά, εξοικειωθείτε με τους βασικούς κανόνες και αρχές με τις οποίες θα γίνετε επαγγελματίας συναλλαγών.

Πώς να ξεκινήσετε τις συναλλαγές στην αγορά;

Συναλλαγές στην αγορά - από πού να ξεκινήσετε

Πρώτα, αποφασίστε τι θέλετε να ανταλλάξετε. Μελέτη ζήτησης, απόσβεση. Πόσο γεμάτη είναι η θέση με ένα συγκεκριμένο προϊόν; Είναι καλύτερο να πουλάτε είδη πρώτης ανάγκης, εποχιακά ρούχα και τρόφιμα.

1. Επισκεφτείτε τον διαχειριστή αγοράς, συζητήστε το θέμα του ανοίγματος ενός σημείου και επιθεωρήστε το. Θα ήταν καλή ιδέα να έρθετε σε επαφή με τους μελλοντικούς γείτονές σας.

2. Επόμενο βήμα - εφορία. Συμβουλευτείτε έναν ειδικό, αποφασίστε για ένα πακέτο εγγράφων, συμπληρώστε τις φόρμες. Σήμερα, οι αναφορές υποβάλλονται μέσω Διαδικτύου, επομένως είναι λογικό να συμπληρώσετε πρώτα τις φόρμες και να ελέγξετε με έναν ειδικό.

3. Πηγαίνετε στον διαχειριστή με την ολοκληρωμένη τεκμηρίωση· ενδέχεται να χρειαστούν πρόσθετα έγγραφα. Δεν έχει νόημα να μπείτε σε σύγκρουση· εκπληρώστε όλες τις απαιτήσεις της και η συνεργασία θα είναι επιτυχής.

Τώρα είναι στο χέρι του προϊόντος. Μελετήστε την προσφορά όχι ενός, αλλά πολλών προμηθευτών, συγκρίνετε τιμές, ποικιλία, χρόνους παράδοσης. Η επιλογή των προϊόντων θα πρέπει να βασίζεται στην ποιότητα και τη λογική τιμή. Το εμπόριο ακριβών βιομηχανικών αγαθών στην αγορά είναι ασύμφορο. Οι άνθρωποι έρχονται εδώ με περιορισμένο προϋπολογισμό, και οι πλούσιοι επισκέπτονται τις μπουτίκ.

Όσον αφορά τα προϊόντα διατροφής, η αγορά είναι ένα μέρος όπου σε όλους, ανεξαιρέτως, αρέσει να ψωνίζουν, τόσο οι μεσαίου εισοδήματος όσο και οι πλούσιοι πελάτες. Σκεφτείτε αμέσως μια αποθήκη για την αποθήκευση αγαθών.

Σημείο στην αγορά - από πού να ξεκινήσετε

Πάρτε την οθόνη του παραθύρου σας στα σοβαρά. Προσφέρετε φρέσκα και τακτοποιημένα προϊόντα· μην ξεχνάτε ότι οι πελάτες σταματούν κοντά στην πλούσια ποικιλία. Διατηρήστε την καθαριότητα, μην τεμπελιάζετε να επικοινωνείτε με τους πελάτες και, εάν είναι απαραίτητο, παρέχετε τεκμηρίωση για το προϊόν. Η ακρίβεια είναι σημαντική, ανοιχτή ταυτόχρονα, ΧΩΡΟΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣδεν πρέπει ποτέ να είναι άδειο. Να είστε προσεκτικοί με τα χρήματά σας - μην πέσετε θύματα παραχαράκτες και απατεώνες. Επιθεωρήστε προσεκτικά τα τραπεζογραμμάτια, εάν έχετε αμφιβολίες, αρνηθείτε να τα δεχτείτε.

Η επιχειρηματική δραστηριότητα στον τομέα του εμπορίου στις περισσότερες περιπτώσεις είναι μια επιλογή win-win, επειδή η πώληση προϊόντων είναι πάντα ευκολότερη από την παραγωγή τους. Και για να οργανώσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να ξεκινήσετε με τη χονδρική πώληση μεγάλων ποσοτήτων αγαθών - ένας αρχάριος μπορεί αρχικά να νοικιάσει μια σκηνή στην τοπική κεντρική αγορά. Και έχοντας αποφασίσει για το μέρος, αξίζει να αποφασίσετε τι είναι κερδοφόρο να εμπορευτείτε στην αγορά. Το εμπόριο στην αγορά είναι κερδοφόρο! Υπάρχουν μεγάλες ροές κόσμου εδώ καθημερινά, που, αν υπάρχει ένα προϊόν σε ζήτηση και καλή τοποθεσία της σκηνής, θα έχει θετικό αντίκτυπο στο τελικό κέρδος του επιχειρηματία. Και προτού ξεκινήσετε τις συναλλαγές στην αγορά, είναι σημαντικό να το κάνετε έρευνα μάρκετινγκνα κατανοήσουν ποια προϊόντα έχουν μεγάλη ζήτηση σε μια συγκεκριμένη αγορά, πόσος ανταγωνισμός υπάρχει και πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι καταναλωτές για ένα ποιοτικό προϊόν. Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε τι είναι καλύτερο να κάνετε εμπόριο στην αγορά.

Επιλογή προϊόντων προς πώληση

Δεν είναι δύσκολο να επιλέξετε ένα προϊόν για περαιτέρω πώληση, με βάση την ανάλυση μιας συγκεκριμένης αγοράς πωλήσεων. Και ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να λάβει υπόψη πολλά σημαντικά κριτήρια:

• ζήτηση,
• θέση της πρίζας,
• μέγεθος σκηνής,
• κεφάλαιο εκκίνησης,
• εποχικότητα,
• αξιόπιστους προμηθευτές.

Κύρια - σωστή επιλογήαγαθά 🙂

Η ζήτηση είναι το πιο σημαντικό κριτήριο. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να περιηγηθεί στην αγορά και να εντοπίσει εκείνες τις κατηγορίες αγαθών που σαφώς λείπουν εδώ, δεδομένης της υψηλής ζήτησης των καταναλωτών. Η αρχή είναι απλή. Συνωστίζονται συνεχώς οι πελάτες γύρω από το μοναδικό περίπτερο με ντελικατέσεν; Τότε θα ήταν καλύτερο να πουλάς το κρέας σε μια συγκεκριμένη αγορά. Μεγάλο λάθοςεπιχειρηματίες - να εμπορεύονται ό,τι μόνο τους αρέσει. Εδώ χρειαζόμαστε μια διαφορετική προσέγγιση - εστίαση στο προϊόν για το οποίο σας ενδιαφέρει μεγάλος κύκλοςΚαταναλωτές.

Πολλοί έμπειροι πωλητές, απαντώντας στο ερώτημα του τι χρειάζεται για το εμπόριο στην αγορά, απαντούν ομόφωνα - το "σωστό" μέρος. Και όταν επιλέγετε προϊόντα για περαιτέρω πώληση, πρέπει επίσης να τηρείτε αυστηρά αυτόν τον κανόνα. Κατά κανόνα, η επικράτεια των αγορών χωρίζεται σε ορισμένες ζώνες. Και αν καταφέρατε να νοικιάσετε επικερδώς μια σκηνή που βρίσκεται στην περιοχή όπου προσφέρονται προς πώληση εξωτερικά ρούχα, είναι εντελώς ακατάλληλο να πουλάτε λαχανικά εδώ, καθώς οι άνθρωποι θα πηγαίνουν σε άλλα τμήματα της αγοράς για φαγητό. Αποδεικνύεται ότι τα λαχανικά δεν θα έχουν καλή ζήτηση εδώ. Οι θέσεις «ψωμιού» στις αγορές, κατά κανόνα, είναι κατειλημμένες εδώ και πολύ καιρό, και ως εκ τούτου, οι αρχάριοι επιχειρηματίες, κατά κανόνα, παίρνουν σκηνές κάπου στην περιφέρεια ή σε αδιέξοδα. Αλλά με ένα προϊόν υψηλής ποιότητας, είναι πολύ πιθανό να αναπτύξετε τη δική σας βάση πελατών σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Όταν ένας επιχειρηματίας αποφασίζει τι μπορεί να διαπραγματευτεί στην αγορά, θα πρέπει να λάβει υπόψη και το μέγεθος του ενοικιαζόμενου χώρου. Εάν το μόνο που καταφέρατε να "πάρετε" είναι μια σκηνή 3-5 m2, τότε η πώληση μεγάλων ανταλλακτικών αυτοκινήτων ή γούνινων παλτών εδώ θα είναι ασύμφορη - δεν θα είναι δυνατό να προσφέρετε στους πελάτες μια πλήρη γκάμα. Αλλά το εμπόριο ψαριών, τσαγιού ή τσιγάρων θα είναι βολικό και κερδοφόρο.

Το μέγεθος του διαθέσιμου αρχικού κεφαλαίου έχει άμεσο αντίκτυπο στο ποια αγαθά είναι κερδοφόρα για το εμπόριο στην αγορά. Όπως δείχνει η πρακτική, μπορεί να είναι ακριβό να πουλήσεις πράγματα, ηλεκτρικό εξοπλισμό και γρήγορο φαγητό. Επομένως, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να βλέπει τα πράγματα ρεαλιστικά και να αξιολογεί τις οικονομικές του δυνατότητες για να μην καεί τους πρώτους μήνες εργασίας.

Είναι κερδοφόρο να πουλάς τα ίδια γούνινα παλτά στην αγορά; ΣΕ περίοδος φθινοπώρου-χειμώνα– σίγουρα ναι. Αλλά το καλοκαίρι πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι πρακτικά δεν θα υπάρχει ζήτηση. Επομένως, όταν επιλέγετε ένα προϊόν προς πώληση, αξίζει να λάβετε υπόψη την εποχικότητα του εμπορίου. Μη θέλοντας να μείνετε «αδρανείς», πρέπει να εγκαταλείψετε τα εποχιακά αγαθά. Υπάρχει μια άλλη επιλογή - ανάλογα με την εποχή του χρόνου, αλλάξτε την ποικιλία.

Αφού δημιουργήσετε επαφές με έναν αξιόπιστο προμηθευτή ενός περιζήτητου προϊόντος, μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας «προσαρμοζόμενοι» σε αυτό. Ένα προϊόν υψηλής ποιότητας, στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι το κλειδί της επιτυχίας, και επομένως είναι καλύτερο να πουλάτε ακριβώς τέτοια προϊόντα και σε προσιτή τιμή. Και για να αποφευχθεί ο μελλοντικός χρόνος διακοπής λειτουργίας, είναι σημαντικό να πραγματοποιούνται αδιάλειπτες προμήθειες αγαθών.

Πώς να κάνετε μια επιχείρηση κερδοφόρα;

Έχοντας πάρει μια σταθερή απόφαση «Θέλω να κάνω εμπόριο στην αγορά» και έχοντας ήδη επιλέξει ένα προϊόν προς πώληση, μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε τα σχέδιά σας.

Ακόμη και στην περίπτωση μιας μικρής επιχείρησης, είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμάτε τις ικανότητές σας. Και ο σημαντικός κανόνας εδώ είναι η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Εάν δεν απαιτούνται δανεικά κεφάλαια κατά τη διάρκεια της δραστηριότητάς σας, μπορείτε να συντάξετε ένα καθαρά σχηματικό έργο, μόνο για τον εαυτό σας. Στο μέλλον, αυτό θα βοηθήσει στον υπολογισμό των εξόδων και των εσόδων και στην ανάπτυξη της επιχείρησης.

Δεν υπάρχουν πάρα πολλά οργανωτικά ζητήματα εδώ, σε σύγκριση με ορισμένους άλλους τομείς. Είναι απίθανο να είναι δυνατή η διαπραγμάτευση στην αγορά χωρίς μεμονωμένο επιχειρηματία, αλλά η συμπλήρωση όλων των απαραίτητων εγγράφων δεν θα πάρει πολύ χρόνο από τον επιχειρηματία. Έχοντας παραγγείλει μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών από έναν προμηθευτή και γεμίσει τα ράφια με προϊόντα, μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.

Πώς μπορείτε να μάθετε να συναλλάσσεστε σωστά στην αγορά;

Ποιες αποχρώσεις πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την οδήγηση τη δική του επιχείρησηστις κεντρικές αγορές των πόλεων;

• Αρχικά, δεν πρέπει να αγοράσετε πολύ μεγάλους όγκους αγαθών προς πώληση - εάν αποτύχει, ενδέχεται να επιβαρυνθείτε με μεγάλα έξοδα.
• Έχοντας νοικιάσει ένα μέρος στην αγορά που δεν είναι πολύ επιτυχημένο, πρέπει να φροντίσετε τη διαφήμιση - ένα εμφανές σημάδι, μοιράζοντας φυλλάδια, προσφέροντας εκπτώσεις. Διαφορετικά, τα κέρδη θα είναι μικρά.
• Για να εξοικονομήσετε χρήματα, μπορείτε να σταθείτε μόνοι σας πίσω από τον πάγκο. Αλλά αν δεν ξέρετε πώς να προσελκύσετε πελάτες, είναι καλύτερο να αναθέσετε αυτήν την εργασία σε έναν έμπειρο πωλητή - έτσι το κέρδος θα είναι μεγαλύτερο.

Και μην ξεχνάτε τη σημασία της λογιστικής - όλα τα έξοδα και τα έσοδα πρέπει να καταγράφονται με σαφήνεια. Στον τομέα του εμπορίου, τα πάντα δεν μπορούν να αφεθούν στην τύχη και, ως εκ τούτου, κάθε στοιχείο πρέπει να αντικατοπτρίζεται στους ισολογισμούς.