आविष्करण आवर्त खड़ा मुख्य मानदंडकंपनी में इन्वेंट्री आइटम के उपयोग की तर्कसंगतता का आकलन करना। इसके अलावा, मूल्य के आधार पर आविष्करण आवर्त, आप गोदाम में माल, सामग्री या कच्चे माल के इष्टतम संतुलन की पूर्वानुमान गणना कर सकते हैं।

टर्नओवर शब्द का सार

संकेतकों में से एक होना व्यावसायिक गतिविधिकंपनियाँ, आविष्करण आवर्तदर्शाता है कि एक निश्चित समय अवधि के दौरान माल, सामग्री या कच्चे माल ने पूर्ण उत्पादन चक्र में कितनी बार भाग लिया, यानी यह क्रांतियों की संख्या है। टर्नओवर की उच्च आवृत्ति उच्च प्रबंधन दक्षता को इंगित करती है, आमतौर पर टर्नओवर और राजस्व में वृद्धि के साथ। गिरना आविष्करण आवर्तअक्सर इसका मतलब उन क़ीमती सामानों को जमा करने का अत्यधिक जुनून होता है जिनका पूरी तरह से उपयोग नहीं किया जाता है।

महत्वपूर्ण! केवल मात्रात्मक मूल्य पर भरोसा करें यह सूचकयह इसके लायक नहीं है, क्योंकि गोदामों में अत्यधिक शेष राशि को बिक्री में मौसमी उछाल की तैयारी, बड़ी मात्रा में सामग्रियों की खरीद पर छूट प्राप्त करने की आवश्यकता या परिवहन लागत को कम करने के प्रयास से समझाया जा सकता है।

समय में इन्वेंट्री टर्नओवर का फॉर्मूला

निर्धारण के लिए संख्यात्मक जानकारी का मुख्य स्रोत आविष्करण आवर्तवित्तीय विवरण के रूप में कार्य करता है। कैलकुलस के लिए इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात 2 दृष्टिकोणों का उपयोग किया जा सकता है:

• उत्पादों और वस्तुओं की लागत के आधार पर - इस मामले में, अंकगणितीय संक्रियाओं का क्रम इस प्रकार होगा:

को = सी आर. / डब्ल्यू एवी. ,

सह - आविष्करण आवर्त;

आर से. - बेचे गए माल की कीमत;

• कुल बिक्री की मात्रा के आधार पर, इस मामले में प्राप्त करने के लिए आविष्करण आवर्तसूत्र का प्रयोग करें

Ko = Vyr / Z औसत। ,

सह - आविष्करण आवर्त;

वीर - अवधि के लिए बिक्री की मात्रा;

Z औसत. - अध्ययन के तहत समय अवधि की शुरुआत और अंत में इन्वेंट्री शेष की मात्रा के बीच सरल अंकगणितीय माध्य।

यदि पहली विधि घरेलू अभ्यास के लिए अधिक प्रासंगिक है, तो दूसरी विधि ज्यादातर मामलों में विदेशी देशों के विशेषज्ञों द्वारा उपयोग की जाती है। घरेलू विश्लेषकों के अनुसार, पहला गणना विकल्प आविष्करण आवर्तअधिक सटीक परिणाम देता है, लेकिन आधार के रूप में राजस्व का उपयोग मार्कअप स्तर में उतार-चढ़ाव के कारण परिणाम के विरूपण में योगदान देता है।

कैसे प्राप्त करें इसकी विधियां बताईं आविष्करण आवर्त, टर्नओवर के समय परिणाम दें, इसका मूल्य जितना अधिक होगा, कंपनी उतना ही बेहतर काम कर रही है।

दिनों में इन्वेंटरी टर्नओवर फॉर्मूला

गोदामों में वस्तुओं और सामग्रियों के संतुलन के पूर्वानुमान से संबंधित समस्याओं को हल करने के लिए, प्रति अवधि क्रांतियों की संख्या महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि दिनों में एक चक्र के पूरा होने का समय महत्वपूर्ण है। ऐसा करने के लिए, निर्धारण के क्रम का एक और दृष्टिकोण है आविष्करण आवर्त:

कोड = टी/सीओ,

कोड - दिनों में गुणांक;

टी - दिनों में गणना की समय अवधि (अक्सर 365);

सह - आविष्करण आवर्तसमय में।

पहले और दूसरे दोनों संकेतकों के लिए कोई मानक नहीं है। संगठनों को प्रयोगात्मक रूप से स्वतंत्र रूप से इन्वेंट्री टर्नओवर की इष्टतम अवधि निर्धारित करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, व्यावसायिक प्रक्रियाओं की बेहतर समझ के लिए, विश्लेषण कई समयावधियों में किया जाना चाहिए।

हालाँकि, दिनों में परिणाम की व्याख्या एक अलग तर्क के अनुसार की जानी चाहिए। टर्नओवर की अवधि जितनी लंबी होगी, इन्वेंट्री बैलेंस उतना ही अधिक होगा और यदि दिनों की संख्या छोटी है तो टर्नओवर जितना कम होगा, टर्नओवर अधिक होगा; हालाँकि, इस स्तर पर भी पहचानी गई प्रवृत्ति के प्रभाव के बारे में कोई स्पष्ट निष्कर्ष निकालना मुश्किल है सामान्य स्थितिकंपनियां.

एक नियम के रूप में, समान गुणांकों का विश्लेषण वस्तुओं और सामग्रियों की श्रेणी के संदर्भ में किया जाता है। यह क्रय एवं विक्रय विभाग के साथ मिलकर किया जाता है। आपको निश्चित रूप से अपनी इन्वेंट्री के बेचने में मुश्किल हिस्से पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। व्यापक विश्लेषण के बाद ही आप इन्वेंट्री प्रबंधन कार्यक्रमों के विकास के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

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संकेतक का उपयोग व्यावसायिक गतिविधि के लिए महत्वपूर्ण मानदंडों में से एक के रूप में किया जा सकता है आविष्करण आवर्त. इसे क्रांतियों की संख्या या एक चक्र पूरा होने के दिनों में निर्धारित किया जा सकता है। इसके आधार पर प्राप्त जानकारी का कई अवधियों में विश्लेषण किया जाना चाहिए। इस मामले में, न केवल कंपनी के लिए, बल्कि उत्पाद समूहों के लिए भी गणना करना आवश्यक है। इस प्रकार प्राप्त विश्लेषणात्मक डेटा का पैकेज पूर्वानुमान के आधार के रूप में कार्य करता है इष्टतम स्तरगोदाम में इन्वेंट्री का इन्वेंट्री संतुलन और प्रबंधन उद्देश्यों के लिए उपयोग किया जाता है।

आविष्करण आवर्त

बुज़ुकोवा पत्रिका "बिक्री व्यवसाय/बिक्री", जून 2006 में

बुनियादी अवधारणाओं

हमारे गोदाम में जो कुछ भी है या उसकी ओर बढ़ता है वह हमारे स्टोर की वर्तमान संपत्ति है। लेकिन ये भी जमे हुए धन हैं जिन्हें हम एक गोदाम में रखते हैं, बेसब्री से उनकी वापसी का इंतजार करते हैं। यदि स्टॉक में कोई उत्पाद है, तो यह निश्चित रूप से अच्छा है, लेकिन केवल तब तक जब तक कि इसकी मात्रा बहुत अधिक न हो। गोदाम माल से भरा है, हम इन्वेंट्री पर कर का भुगतान करते हैं, लेकिन यह बहुत धीरे-धीरे बिकता है। तब हम कहते हैं - उत्पाद का कारोबार कम है।

लेकिन अगर उत्पाद का टर्नओवर बहुत अधिक है, तो इसका मतलब है कि उत्पाद बहुत तेज़ी से बिक रहा है। तब खरीदार, हमारे पास आकर, गोदाम में वांछित उत्पाद न मिलने का जोखिम उठाता है।

यह समझने के लिए कि हम कितने समय तक सर्कुलेशन से पैसा "निकालते" हैं और इसे इन्वेंट्री में निवेश करते हैं, हम इन्वेंट्री टर्नओवर का विश्लेषण करते हैं।

प्रत्येक प्रबंधक "इन्वेंट्री", "टर्नओवर", "आउटपुट", "टर्नओवर", "टर्नओवर अनुपात" इत्यादि जैसे शब्दों का उपयोग करता है। हालाँकि, विश्लेषण के आर्थिक और गणितीय तरीकों का उपयोग करते समय, इन अवधारणाओं में अक्सर भ्रम पैदा होता है। जैसा कि ज्ञात है, सटीक विज्ञान की आवश्यकता होती है सटीक परिभाषाएँ. आइए टर्नओवर की अवधारणा को विस्तार से देखने से पहले शब्दावली को समझने का प्रयास करें।

उत्पाद- उत्पाद जो खरीदे और बेचे जाते हैं। आइटम इन्वेंट्री का हिस्सा है. एक उत्पाद एक सेवा भी हो सकता है यदि हमें इसके लिए अपने खरीदार से पैसे की आवश्यकता होती है (डिलीवरी, पैकेजिंग, कार्ड द्वारा मोबाइल संचार के लिए भुगतान, और इसी तरह)।

भंडार- यह बिक्री के लिए उपयुक्त कंपनी की संपत्तियों (वस्तुओं, सेवाओं) की एक सूची है। यदि आप खुदरा और थोक व्यवसाय में हैं, तो न केवल आपकी अलमारियों पर मौजूद वस्तुएं आपकी सूची हैं, बल्कि वे वस्तुएं भी हैं जो आपके पास हैं, वितरित, संग्रहित या प्राप्त हैं - कुछ भी जो बेचा जा सकता है।

अगर हम बात कर रहे हैं भंडार, तो इन्हें पारगमन में माल, गोदाम में माल और प्राप्य खातों में माल माना जाता है (चूंकि माल का स्वामित्व आपके पास तब तक रहता है जब तक कि खरीदार द्वारा माल का भुगतान नहीं किया जाता है और सैद्धांतिक रूप से आप उन्हें बाद की बिक्री के लिए अपने गोदाम में वापस कर सकते हैं) ) . लेकिन: टर्नओवर की गणना करने के लिए, माल पारगमन में है और माल अंदर है प्राप्य खातेवे ऐसा नहीं सोचते - केवल हमारे गोदाम में मौजूद सामान ही हमारे लिए महत्वपूर्ण होगा।

औसत इन्वेंटरी (TZav) –वह मूल्य जिसकी हमें विश्लेषण के लिए आवश्यकता है। TZsrअवधि की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

टीऔसत =टी 1 /2 + टी 2 + टी 3 + टी 4 + … टी एन /2

एन – 1

TZ1, TZ2, ... TZn - विश्लेषण अवधि की व्यक्तिगत तिथियों के लिए इन्वेंट्री की मात्रा (रूबल, डॉलर, आदि में)

n - अवधि में तिथियों की संख्या।

उदाहरण : एक व्यापारिक कंपनी के लिए वर्ष के लिए औसत इन्वेंट्री (TZav) की गणना, उदाहरण के लिए, एक छोटी कंपनी घरेलू रसायनऔर घरेलू सामान:

महीना

जनवरी

फ़रवरी

मार्च

अप्रैल

जून

जुलाई

अगस्त

सितम्बर

अक्टूबर

नवंबर

दिसंबर

महीने के पहले दिन इन्वेंट्री की मात्रा (डॉलर)

अवधि की क्रम संख्या

सूत्र में पदनाम

सूत्र में डेटा

टीजेड एवी =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729 / 11 = 51,066 डॉलर।

12 महीनों के लिए औसत TK $51,066 होगा

औसत शेष की गणना के लिए एक सरलीकृत सूत्र भी है:

ср` = (अवधि की शुरुआत में शेष + अवधि के अंत में शेष)/2

उपरोक्त उदाहरण में, TZsr` (45880 + 53878)/2 = $49,879 के बराबर होगा। हालाँकि, टर्नओवर की गणना करते समय, पहले सूत्र का उपयोग करना अभी भी बेहतर है (इसे औसत कालानुक्रमिक क्षण श्रृंखला भी कहा जाता है) - यह अधिक सटीक है।

टर्नओवर (टी)- एक निश्चित अवधि के लिए वस्तुओं की बिक्री की मात्रा और मौद्रिक संदर्भ में सेवाओं का प्रावधान। व्यापार टर्नओवर की गणना खरीद मूल्य या लागत मूल्य में की जाती है। उदाहरण के लिए, हम कहते हैं: "दिसंबर में स्टोर का कारोबार 40,000 रूबल था।" इसका मतलब है कि दिसंबर में हमने 39,000 रूबल का सामान बेचा और अपने ग्राहकों को 1,000 रूबल में सामान की होम डिलीवरी की सेवा भी प्रदान की।

टर्नओवर और टर्नओवर अनुपात

किसी कंपनी की वित्तीय सफलता, उसकी तरलता और शोधन क्षमता का एक संकेतक सीधे तौर पर इस बात पर निर्भर करता है कि भंडार में निवेश की गई धनराशि कितनी जल्दी हार्ड कैश में परिवर्तित हो जाती है।

इन्वेंट्री तरलता के संकेतक के रूप में इसका उपयोग किया जाता है इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात, जिसे अक्सर "टर्नओवर" कहा जाता है।

टर्नओवर अनुपात की गणना विभिन्न मापदंडों (लागत के अनुसार, मात्रा के अनुसार) और के अनुसार की जा सकती है अलग-अलग अवधि(माह, वर्ष), एक उत्पाद के लिए या श्रेणियों के लिए।

इन्वेंटरी टर्नओवर कई प्रकार के होते हैं:
"- प्रत्येक उत्पाद वस्तु का मात्रात्मक रूप से टर्नओवर (टुकड़ों द्वारा, मात्रा द्वारा, वजन द्वारा, आदि);
- लागत के अनुसार माल की प्रत्येक वस्तु का कारोबार;
- मात्रात्मक शब्दों में वस्तुओं के एक सेट या संपूर्ण सूची का कारोबार;
- लागत पर पदों के एक सेट या संपूर्ण इन्वेंट्री का टर्नओवर।

हमारे लिए, दो संकेतक प्रासंगिक होंगे - दिनों में कारोबार और क्रांतियों की संख्या में कारोबार।

आविष्करण आवर्त (के बारे में)या इन्वेंट्री टर्नओवर दर. जिस गति से सामान घूमता है (अर्थात, वे गोदाम से आते और जाते हैं) एक संकेतक है जो खरीद और बिक्री के बीच बातचीत की प्रभावशीलता को दर्शाता है। एक टर्म भी है "कारोबार", जो इस मामले में भी वही बात है।

टर्नओवर की गणना क्लासिक फ़ॉर्मूले का उपयोग करके की जाती है: "महीने की शुरुआत में माल का संतुलन" / "महीने के लिए टर्नओवर।" लेकिन बढ़ी हुई सटीकता और सही गणना के लिए, अवधि की शुरुआत में माल के संतुलन के बजाय, हम औसत इन्वेंट्री (एवीवी) का उपयोग करेंगे।

भविष्य में, जब हम "टर्नओवर" और "टर्नओवर अनुपात" कहते हैं, तो हमारा मतलब एक ही होगा - यह एक निश्चित रिपोर्टिंग अवधि के लिए औसत इन्वेंट्री बैलेंस के समय या दिनों में टर्नओवर की संख्या है।

तीन महत्वपूर्ण बिंदु, इससे पहले कि हम टर्नओवर की गणना शुरू करें।

1. यदि कंपनी के पास इन्वेंट्री नहीं है, तो टर्नओवर की गणना करने का कोई मतलब नहीं है: उदाहरण के लिए, यदि हम सेवाएं (ब्यूटी सैलून या सार्वजनिक परामर्श) बेचते हैं या अपने स्वयं के गोदाम को दरकिनार करते हुए आपूर्तिकर्ता के गोदाम से खरीदार को डिलीवरी करते हैं (उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन किताबों की दुकान)।

2. यदि हमने अप्रत्याशित रूप से कुछ बड़ी परियोजना को क्रियान्वित किया और खरीदार से ऑर्डर करने के लिए सामानों का एक असामान्य रूप से बड़ा बैच बेचा (उदाहरण के लिए, कंपनी ने पास में बन रही एक इमारत के लिए परिष्करण सामग्री की आपूर्ति के लिए एक निविदा जीती) शॉपिंग मॉलऔर इस परियोजना के लिए प्लंबिंग फिक्स्चर का एक बड़ा बैच गोदाम में पहुंचाया) - इस मामले में, इस परियोजना के लिए आपूर्ति किए गए सामान को गणना में शामिल नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि यह पहले से ही बेचे गए सामान की लक्षित डिलीवरी थी।

दोनों ही मामलों में, स्टोर या कंपनी लाभ कमाती है, लेकिन गोदाम में इन्वेंट्री अछूती रहती है। मूलतः, हम केवल इसमें रुचि रखते हैं पशुधन- यह माल की मात्रा है:

जो समीक्षाधीन अवधि के दौरान आया या बेचा गया (कोई हलचल थी)। यदि कोई हलचल नहीं थी (उदाहरण के लिए, कुलीन कॉन्यैक पूरे एक महीने तक नहीं बेचा गया था), तो इस उत्पाद के लिए विश्लेषण अवधि बढ़ाना आवश्यक है। जिस पर कोई हलचल नहीं थी, लेकिन माल संतुलन पर था (सहित) नकारात्मक शेष). यदि गोदाम में माल शून्य पर रीसेट कर दिया गया था, तो इन दिनों को टर्नओवर विश्लेषण से हटा दिया जाना चाहिए।

3. टर्नओवर की सभी गणना खरीद मूल्यों में की जानी चाहिए। व्यापार टर्नओवर की गणना बिक्री मूल्य पर नहीं, बल्कि खरीदे गए सामान की कीमत पर की जाती है।

टर्नओवर की गणना के लिए सूत्र

1. दिनों में टर्नओवर - मौजूदा इन्वेंट्री को बेचने में कितने दिन लगते हैं।

दिन के बारे में = औसत सूची (टीओआर औसत) x दिनों की संख्या (डी)

बिक्री की मात्रा, जिसे इस अवधि के लिए टर्नओवर के रूप में भी जाना जाता है (टी)

कभी-कभी इसे "भी कहा जाता है" औसत अवधिदिनों में माल का भंडारण। इस तरह आप पता लगा सकते हैं कि औसत इन्वेंट्री बेचने में कितने दिन लगते हैं।

उदाहरण:उत्पाद की स्थिति "हैंड क्रीम" का उदाहरण के रूप में विश्लेषण किया गया है, छह महीने के लिए बिक्री और इन्वेंट्री डेटा दिया गया है:

आइए दिनों में टर्नओवर की गणना करें (माल का औसत स्टॉक बेचने में हमें कितने दिन लगते हैं)। क्रीम का औसत स्टॉक 328 पीस है, बिक्री के दिनों की संख्या 180 दिन है, छह महीने के लिए बिक्री की मात्रा 1,701 पीस थी।

दिनों के बारे में = 328 टुकड़े x 180 दिन / 1701 टुकड़े = 34.71।

क्रीम की औसत आपूर्ति 34-35 दिनों में समाप्त हो जाती है।

2. समय में टर्नओवर - एक उत्पाद एक अवधि के दौरान कितने टर्नओवर करता है।

समय के बारे में = बिक्री की मात्रा, जिसे अवधि (टी) के लिए टर्नओवर के रूप में भी जाना जाता है

अवधि के लिए औसत सूची (TZav)

समय के बारे में = दिनों की संख्या (डी)

दिन के बारे में

कंपनी का इन्वेंट्री टर्नओवर जितना अधिक होगा, उसकी गतिविधियाँ उतनी ही अधिक कुशल होंगी और कार्यशील पूंजी की आवश्यकता उतनी ही कम होगी और उद्यम की वित्तीय स्थिति उतनी ही अधिक स्थिर होगी, अन्य सभी चीजें समान होंगी।

उदाहरण:आइए एक ही क्रीम के लिए क्रांतियों में टर्नओवर (छह महीने में स्टॉक कितनी बार बेचा जाता है) की गणना करें।

पहला विकल्प: समय के बारे में = 180 दिन / 34.71 = 5.19 बार

दूसरा विकल्प: समय की संख्या = 1701 पीसी. / 328 पीसी। = 5.19 गुना

इन्वेंटरी हर छह महीने में औसतन 5 बार पलटती है।

3. उत्पाद सूची स्तर (Utz)- एक निश्चित तिथि पर स्टोर की इन्वेंट्री की आपूर्ति को दर्शाने वाला एक संकेतक। यह दर्शाता है कि यह स्टॉक कितने दिनों के व्यापार (वर्तमान व्यापार टर्नओवर को देखते हुए) तक चलेगा।

उत्ज़ = विश्लेषित अवधि के अंत में सूची (टीओआर) x दिनों की संख्या (डी)

अवधि के लिए व्यापार कारोबार (टी)

उदाहरण: क्रीम की हमारी मौजूदा आपूर्ति कितने दिनों तक चलेगी?

यूट्ज़ = 243 पीसी। x 180 दिन / 1701 पीसी। = 25.71.

क्रीम की हमारी मौजूदा आपूर्ति 25-26 दिनों के लिए पर्याप्त होगी।

आप टर्नओवर की गणना टुकड़ों या अन्य इकाइयों में नहीं, बल्कि मूल्य (रूबल या अन्य मुद्राओं में) के आधार पर कर सकते हैं। लेकिन अंतिम डेटा अभी भी एक दूसरे के साथ सहसंबद्ध होगा (अंतर केवल संख्याओं के पूर्णांकन के कारण होगा):

नाम							6 महीने के लिए बिक्री (180 दिन)	औसत भंडार	दिन के बारे में (भंडारण दिनों में)		स्तर भंडार
हाथों की क्रीम
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
औसत खरीद मूल्य (आरयूबी)
बिक्री (आरयूबी)
गोदाम में शेष राशि (आरयूबी)

टर्नओवर क्या देता है?

इन्वेंट्री टर्नओवर विश्लेषण का मुख्य लक्ष्य उन उत्पादों की पहचान करना है जिनके भविष्य के भाग्य के बारे में निर्णय लेने के लिए "उत्पाद-धन-उत्पाद" चक्र की गति न्यूनतम है।

स्पष्ट करने के लिए, दो वस्तुओं के टर्नओवर अनुपात का विश्लेषण करने के एक उदाहरण पर विचार करें जो किराना स्टोर के वर्गीकरण का हिस्सा हैं - ब्रेड और कॉन्यैक।

आइटम नाम								साप्ताहिक बिक्री	औसत स्टॉक	दिन के बारे में (भंडारण दिनों में)
सफ़ेद कटा हुआ पाव
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
उपहार पैकेजिंग में विशिष्ट कॉन्यैक
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)

इस तालिका से आप देख सकते हैं कि ब्रेड और महंगी कॉन्यैक के संकेतक पूरी तरह से अलग हैं - ब्रेड का टर्नओवर कॉन्यैक की तुलना में कई गुना अधिक है। लेकिन विभिन्न उत्पाद श्रेणियों के उत्पादों की तुलना करना गैरकानूनी है - ऐसी तुलना से हमें कुछ नहीं मिलता। जाहिर है, स्टोर में ब्रेड का एक काम होता है, और कॉन्यैक का बिल्कुल अलग, और शायद स्टोर एक सप्ताह में ब्रेड की बिक्री की तुलना में कॉन्यैक की एक बोतल पर अधिक कमाता है।

इसलिए, हम श्रेणी के उत्पादों की एक-दूसरे से तुलना करेंगे - ब्रेड की तुलना अन्य ब्रेड उत्पादों से की जाएगी (लेकिन कुकीज़ के साथ नहीं!), और कॉन्यैक - अन्य विशिष्ट अल्कोहलिक उत्पादों के साथ (लेकिन बीयर के साथ नहीं!)। तब हम किसी श्रेणी के भीतर किसी उत्पाद के कारोबार के बारे में निष्कर्ष निकालने में सक्षम होंगे और समान गुणों वाले अन्य उत्पादों के साथ इसकी तुलना कर सकेंगे।

आइटम नाम								साप्ताहिक बिक्री	औसत स्टॉक	दिनों के बारे में (भंडारण दिनों में)
कॉन्यैक **उपहार पैकेजिंग में विशिष्ट
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
व्हिस्की ** स्कॉटलैंड 18 वर्ष पुराना
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
वोदका ** ट्यूब एलीट में करंट
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)
टकीला ** ट्यूब में कैटरपिलर के साथ अतिरिक्त वृद्ध
बिक्री (टुकड़े)
शेष स्टॉक (टुकड़े)

एक श्रेणी के उत्पादों की तुलना करके, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि टकीला की टर्नओवर अवधि समान कॉन्यैक की तुलना में लंबी है, और टर्नओवर की तीव्रता कम है, और व्हिस्की विशिष्ट श्रेणी में है मादक पेयसबसे अधिक टर्नओवर है, और वोदका, इस तथ्य के बावजूद कि इसकी बिक्री टकीला से दोगुनी है, इसका टर्नओवर कम है और गोदाम स्टॉक के समायोजन की आवश्यकता है - शायद वोदका को अधिक बार आयात करने की आवश्यकता है, लेकिन छोटे बैचों में।

इसके अलावा, टर्नओवर (ओबी आर) में बदलाव की गतिशीलता को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है - पिछली अवधि के साथ तुलना करें, पिछले वर्ष की समान अवधि के साथ - टर्नओवर में कमी या तो मांग में गिरावट या संचय का संकेत दे सकती है खराब गुणवत्ता वाले सामान या पुराने नमूने।

टर्नओवर का अपने आप में कोई मतलब नहीं है - आपको निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखते हुए गुणांक (ओवर पी) में परिवर्तन की गतिशीलता को ट्रैक करने की आवश्यकता है:

गुणांक कम हो जाता है - गोदाम ओवरस्टॉक हो रहा है या बहुत अधिक है (शेल्फ जीवन एक दिन से भी कम है) - "पहियों पर" काम करना, जो गोदाम में माल की कमी से भरा है।

निरंतर कमी की स्थिति में, गोदाम स्टॉक की औसत मात्रा शून्य के बराबर हो सकती है - उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की मांग हर समय बढ़ रही है, लेकिन हमारे पास उत्पाद को वितरित करने और इसे "ऑफ़-द-शेल्फ" बेचने का समय नहीं है। ”। इस मामले में, टर्नओवर अनुपात की गणना दिनों में करने का कोई मतलब नहीं है - शायद इसकी गणना घंटों में या, इसके विपरीत, हफ्तों में की जानी चाहिए।

यदि किसी कंपनी को गोदाम में अनियमित मांग या अत्यधिक मौसमी सामान का भंडारण करने के लिए मजबूर किया जाता है, तो उच्च टर्नओवर हासिल करना आसान काम नहीं है। ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए हमें मजबूर होना पड़ेगा की एक विस्तृत श्रृंखलाशायद ही कभी बेचा जाने वाला सामान, जो समग्र इन्वेंट्री टर्नओवर को धीमा कर देगा। इसलिए, कंपनी में सभी इन्वेंट्री के लिए टर्नओवर की गणना गलत है। श्रेणियों (उत्पाद आइटम) के भीतर श्रेणी और उत्पाद द्वारा गणना करना सही होगा।

दुकान के लिए भी वही बड़ी भूमिकामाल की डिलीवरी की शर्तें एक भूमिका निभाती हैं: यदि माल की खरीद किसी के स्वयं के धन से होती है, तो टर्नओवर बहुत महत्वपूर्ण और सांकेतिक है। यदि माल की खरीद क्रेडिट पर होती है, तो आप अपने स्वयं के धन को कुछ हद तक निवेश करते हैं या बिल्कुल भी निवेश नहीं करते हैं, तो माल का कम टर्नओवर महत्वपूर्ण नहीं है - मुख्य बात यह है कि ऋण चुकौती अवधि टर्नओवर से अधिक नहीं है दर। यदि सामान मुख्य रूप से बिक्री की शर्तों पर लिया जाता है, तो सबसे पहले हमें मात्रा से आगे बढ़ना चाहिए भंडारण की सुविधाएं, और ऐसे स्टोर के लिए टर्नओवर अंतिम सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है।

कारोबार और प्रस्थान

यह महत्वपूर्ण है कि दो अवधारणाओं - टर्नओवर और एट्रिशन को भ्रमित न करें।

कारोबार- अवधि के दौरान उत्पाद कितने चक्कर लगाता है।
छोड़कर- किसी चीज़ को गोदाम से निकलने में कितने दिन लगेंगे? एट्रिशन एक ऐसी अवधारणा है जिसका उपयोग अक्सर लॉजिस्टिक्स में किया जाता है, लेकिन अक्सर व्यापार में वे एट्रिशन - टर्नओवर कहते हैं और इन दो अवधारणाओं को भ्रमित करते हैं। यदि गणना करते समय हम औसत तकनीकी विशिष्टताओं के साथ काम नहीं करते हैं, बल्कि एक बैच के टर्नओवर की गणना करते हैं, तो वास्तव में हम टर्नओवर के बारे में बात कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, 1 मार्च को 1000 पेंसिलों का एक बैच गोदाम में पहुंचा। 31 मार्च को, स्टॉक में 0 पेंसिलें बची हैं, बिक्री 1000 पीस है। ऐसा लगता है कि टर्नओवर 1 के बराबर है, यानी यह स्टॉक महीने में एक बार टर्नओवर करता है। लेकिन यह समझना जरूरी है कि इस मामले में हम एक बैच और उसके कार्यान्वयन के समय के बारे में बात कर रहे हैं। एक बैच एक महीने में नहीं घूमता, वह "चला जाता है"।

यदि हम औसत स्टॉक का उपयोग करके गणना करते हैं, तो पता चलता है कि गोदाम में प्रति माह औसतन 500 टुकड़े थे।

1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, यानी, यह पता चलता है कि औसत इन्वेंट्री (500 टुकड़े) का "टर्नओवर" 2 अवधियों के बराबर होगा। यानी, अगर हमने 500 टुकड़ों वाली पेंसिल के दो बैच वितरित किए, तो प्रत्येक बैच 15 दिनों में बिक जाएगा। इस मामले में, टर्नओवर की गणना करना गलत है, क्योंकि हम एक बैच के बारे में बात कर रहे हैं और उस अवधि को ध्यान में नहीं रखते हैं जब पेंसिलें शून्य बैलेंस पर बेची गई थीं - शायद यह महीने के मध्य में हुआ था।

इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना करने के लिए, बैच लेखांकन की आवश्यकता नहीं है। माल का आगमन और माल का बहिर्प्रवाह होता है। किसी अवधि (उदाहरण के लिए, 1 महीना) को देखते हुए, हम उस अवधि के लिए औसत इन्वेंट्री की गणना कर सकते हैं और बिक्री की मात्रा को उससे विभाजित कर सकते हैं।

कारोबार दर

बहुत बार आप यह प्रश्न सुन सकते हैं: “क्या टर्नओवर दरें मौजूद हैं? कौन सा सही है?

लेकिन कंपनियों में हमेशा एक अवधारणा होती है "कारोबार दर"और हर कंपनी का अपना होता है।

कारोबार दर- कंपनी के प्रबंधन की राय में यह उन दिनों या टर्नओवर की संख्या है जिसके लिए माल का स्टॉक बेचा जाना चाहिए, ताकि व्यापार को सफल माना जा सके।

प्रत्येक उद्योग के अपने मानक होते हैं। कुछ कंपनियों के उत्पादों के विभिन्न समूहों के लिए अलग-अलग मानक हैं, इसलिए हमारे भी व्यापार कंपनीनिम्नलिखित दरों का उपयोग किया गया (आरपीएम प्रति वर्ष):
निर्माण रसायन - 24
वार्निश, पेंट - 12
नलसाज़ी - 12
फेसिंग पैनल - 10
लुढ़का फर्श के कवर - 8
सिरेमिक टाइल - 8

श्रृंखला सुपरमार्केट में से एक में, गैर-खाद्य समूह के लिए टर्नओवर दर को एबीसी विश्लेषण के आधार पर विभाजित किया गया है: सामान ए के लिए - 10 दिन, समूह बी के सामान के लिए - 20 दिन, सी के लिए - 30. इसमें खुदरा नेटवर्कमासिक टर्नओवर इन्वेंट्री संकेतक में शामिल है, और स्टोर में इन्वेंट्री बैलेंस टर्नओवर दर और सुरक्षा स्टॉक का योग है।

साथ ही, कुछ विशेषज्ञ भी वित्तीय विश्लेषणपश्चिमी मानकों का प्रयोग करें:

“आमतौर पर, पश्चिमी उद्यमों में औद्योगिक वस्तुओं के व्यापारियों का टर्नओवर अनुपात 6 होता है, यदि लाभप्रदता 20 - 30 प्रतिशत है। यदि लाभप्रदता 15 प्रतिशत है, तो टर्न की संख्या लगभग 8 है। यदि लाभप्रदता 40 प्रतिशत है, तो एक वर्ष में 3 टर्न से ठोस लाभ कमाया जा सकता है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इसका मतलब यह नहीं है कि यदि 6 मोड़ अच्छे हैं, तो 8 या 10 मोड़ बेहतर हैं। सामान्य संकेतकों की योजना बनाते समय ये डेटा संकेतक होते हैं।"
हेनरी एसेल ने "मार्केटिंग: प्रिंसिपल्स एंड स्ट्रैटेजी" पुस्तक में लिखा है: "... उद्यमों को लाभप्रद रूप से संचालित करने के लिए, उनकी सूची को वर्ष में 25-30 बार चालू करना होगा।"

टर्नओवर दर की गणना के लिए एक दिलचस्प तरीकाएवगेनी डोब्रोनराविन सुझाव देते हैं। यह एक पश्चिमी डिज़ाइन का उपयोग करता है जो कई परिवर्तनीय कारकों को ध्यान में रखता है: वह आवृत्ति जिसके साथ उत्पाद का ऑर्डर दिया जाता है, परिवहन समय, वितरण विश्वसनीयता, न्यूनतम आयामआदेश, कुछ मात्राएँ संग्रहीत करने की आवश्यकता, आदि।

“इन्वेंट्री टर्नओवर की इष्टतम राशि क्या है जिसे किसी विशेष उद्यम की योजना में शामिल किया जा सकता है? चार्ल्स बोडेनस्टैब ने इन्वेंट्री प्रबंधन में एसआईसी प्रणालियों में से एक का उपयोग करके बड़ी संख्या में कंपनियों का विश्लेषण किया। अनुभवजन्य अध्ययन के परिणामों को निम्नलिखित सूत्र में संक्षेपित किया गया:

क्रांतियों की अपेक्षित संख्या= 12 / (एफ * (ओएफ + 0.2 * एल))
का-महीनों में औसत ऑर्डर आवृत्ति (यानी आपूर्तिकर्ता के साथ ऑर्डर देने के बीच का समय अंतराल)
एल- मध्य कालडिलीवरी महीनों में (अर्थात ऑर्डर देने और सामान प्राप्त करने के बीच का समय)
एफ- एक गुणांक जो क्रांतियों की सैद्धांतिक संख्या को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों के प्रभाव का सारांश देता है। ये कारक हैं:

भंडारण में वर्गीकरण की चौड़ाई, यानी आवश्यकता से अधिक विपणन उद्देश्यों के लिए धीमी गति से चलने वाली इन्वेंट्री को स्टोर करने की आवश्यकता, आपूर्तिकर्ता से न्यूनतम खरीद मात्रा के लिए वॉल्यूम छूट आवश्यकताओं को प्राप्त करने के लिए खरीदारी, आपूर्तिकर्ता आर्थिक आदेश मात्रा (ईओक्यू) नीति कारकों की अविश्वसनीयता प्रचार उद्देश्यों के लिए ओवरस्टॉकिंग के लिए दो चरणों में डिलीवरी का उपयोग किया जाता है

यदि ये कारक सामान्य स्तर पर हैं, तो गुणांक लगभग 1.5 होना चाहिए। यदि एक या अधिक कारकों का चरम स्तर है, तो गुणांक 2.0 मान लेता है।"

उदाहरण:स्टोर में विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं के लिए निम्नलिखित कारक लागू हैं:

कारकों	स्तर कारक ए उत्पाद द्वारा 1	स्तर कारक ए उत्पाद द्वारा 2
भंडारण में वर्गीकरण की चौड़ाई	अच्छा	अच्छा
वॉल्यूम छूट प्राप्त करने के लिए आवश्यक से अधिक खरीदारी	अच्छा
न्यूनतम खरीद लॉट आवश्यकताएँ	अच्छा
आपूर्तिकर्ता की अविश्वसनीयता	अच्छा
आर्थिक आदेश मात्रा नीति कारक EOQ	अच्छा	अच्छा
प्रचार प्रयोजनों के लिए अत्यधिक स्टॉक करना	अच्छा	अच्छा
दो-चरणीय वितरण का उपयोग	अच्छा	अच्छा

आप कई उदाहरण दे सकते हैं कि फॉर्मूला लागू होने पर टर्नओवर दर कैसी दिखेगी:

टर्नओवर दर की गणना के लिए डेटा	उत्पाद 1	उत्पाद 2	उत्पाद 3	उत्पाद 4	उत्पाद 5	उत्पाद 6
का- ऑर्डर प्लेसमेंट की औसत आवृत्ति (महीनों में)
एल- औसत डिलीवरी अवधि (महीनों में)
एफ- गुणांक जो अन्य कारकों के प्रभाव का सारांश प्रस्तुत करता है
कारोबार दर 12/(f*(OF+0.2*L))

इसका मतलब यह है कि यदि हम औसतन माल नंबर 3 को महीने में दो बार (0.5) आयात करते हैं और 1 महीने के लिए परिवहन करते हैं, इस तथ्य के बावजूद कि कुछ कारक (शायद आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय है) आदर्श नहीं हैं, तो टर्नओवर दर 9.52 मानी जा सकती है . और उत्पाद संख्या 5 के लिए, जिसे हम शायद ही कभी आयात करते हैं, इसमें काफी समय लगता है और प्रभावित करने वाले कारक आदर्श से बहुत दूर हैं, टर्नओवर दर 1.67 निर्धारित करना बेहतर है और इसकी बिक्री से बहुत अधिक मांग नहीं करनी चाहिए।

लेकिन अभ्यास करें पश्चिमी कंपनियाँसे बहुत अलग रूसी स्थितियाँ- बहुत कुछ लॉजिस्टिक्स, खरीद की मात्रा और डिलीवरी समय, आपूर्तिकर्ता की विश्वसनीयता, बाजार की वृद्धि और उत्पाद की मांग पर निर्भर करता है। यदि सभी आपूर्तिकर्ता स्थानीय हैं और टर्नओवर अधिक है, तो गुणांक प्रति वर्ष 30-40 टर्नओवर तक पहुंच सकता है। यदि डिलीवरी रुक-रुक कर होती है, आपूर्तिकर्ता अविश्वसनीय है और, जैसा कि अक्सर होता है, मांग में उतार-चढ़ाव होता है, तो रूस के सुदूर क्षेत्र में समान उत्पाद के लिए टर्नओवर प्रति वर्ष 10-12 मोड़ होगा, और यह सामान्य होगा।

ये संकेतक काफी हद तक उद्योग की विशेषताओं, उद्यम के आकार, उत्पाद पर निर्भर करते हैं, इसलिए इस मामले में एक विशेषज्ञ की राय और सांख्यिकीय डेटा की आवश्यकता होती है। अंतिम उपभोक्ता के लिए काम करने वाले छोटे उद्यमों के लिए टर्नओवर दरें अधिक होंगी; समूह "ए" (उत्पादन के साधन) के उत्पाद बनाने वाले उद्यमों के लिए, उत्पादन चक्र की अवधि के कारण यह बहुत कम है।

फिर, मोटे तौर पर मानकों का पालन करने का खतरा है: उदाहरण के लिए, आप टर्नओवर मानक में फिट नहीं होते हैं और अपने सुरक्षा स्टॉक को कम करना शुरू कर देते हैं। परिणामस्वरूप, गोदाम में खराबी, माल की कमी और असंतुष्ट मांग होती है। या हम ऑर्डर का आकार कम करना शुरू कर देते हैं - परिणामस्वरूप, माल ऑर्डर करने, परिवहन और प्रसंस्करण की लागत बढ़ जाती है। टर्नओवर बढ़ता है, लेकिन उपलब्धता की समस्या बनी रहती है। हम अगले अध्याय में इष्टतम ऑर्डरिंग के बारे में बात करेंगे। बेशक, सभी पैरामीटर एक-दूसरे से जुड़े होने चाहिए - टर्नओवर, इष्टतम क्रम, भिन्नता का गुणांक, सुरक्षा स्टॉक, इत्यादि।

मानदंड एक सामान्य संकेतक है, और जैसे ही कुछ नकारात्मक प्रवृत्ति का पता चलता है, प्रतिक्रिया करना आवश्यक है: उदाहरण के लिए, इन्वेंट्री की वृद्धि बिक्री की वृद्धि से आगे निकल जाती है और, साथ ही बिक्री की वृद्धि के साथ, इन्वेंट्री टर्नओवर में कमी आई है।

फिर आपको श्रेणी के भीतर सभी उत्पादों को देखने की ज़रूरत है (शायद कुछ व्यक्तिगत आइटम अधिक मात्रा में खरीदे गए हैं) और सूचित निर्णय लें: नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें जो कम डिलीवरी समय प्रदान कर सकें या इस प्रकार के उत्पाद के लिए बिक्री को प्रोत्साहित कर सकें या इस उत्पाद को प्राथमिकता दे सकें हॉल में रखें या विक्रेताओं को इस विशेष उत्पाद पर खरीदारों को सलाह देने या इसे किसी अन्य उत्पाद से बदलने के लिए प्रशिक्षित करें मशहूर ब्रांडऔर इसी तरह।

1. आविष्करण आवर्त। पत्रिका "वेयरहाउस कॉम्प्लेक्स" संख्या 4-2004

2. डोब्रोनराविन ई.,टर्नओवर अनुपात और सेवा स्तर - इन्वेंट्री दक्षता के संकेतक, http://www.

3. हेनरी एसेल. विपणन: सिद्धांत और रणनीति। एम. "इन्फ्रा-एम." 2001

4. इन्वेंटरी टर्नओवर क्यों महत्वपूर्ण है? जॉन श्रेइबफेडर द्वारा।

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3. स्टोर संचालक की पुस्तक। दूसरा संस्करण, सुधार हुआ। एवं अतिरिक्त/एड. - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2006

4. सर्यचेव डी., एक व्यापारिक उद्यम की गतिविधियों का विश्लेषण। टर्नओवर, सर्यचेव कार्यान्वयन केंद्र, http://www. वी.सी.एस. आरयू

5. , लॉजिस्टिक्स और मार्केटिंग (विपणन लॉजिस्टिक्स)। - एम.: "अर्थव्यवस्था", 2005

6. श्रेइबफ़ेडर जे. प्रभावी इन्वेंट्री प्रबंधन. - एम.: एल्पिना बिजनेस बुक्स, 2005।

इसे "प्री-कंप्यूटर" फॉर्मूला भी कहा जाता है।

तुलना में वह अवधि शामिल नहीं है जब गोदाम में शून्य स्टॉक था। स्टॉक की गणना ब्रेड की तरह सात दिनों से नहीं, बल्कि पांच दिनों से की जाती है, जब कॉन्यैक गोदाम में मौजूद था।

मुझे आम चुटकुला "एक अस्पताल में औसतन" याद आता है - जिसका अर्थ है कि एक अस्पताल में औसत तापमान 37 डिग्री है, जो वास्तव में मामलों की सही स्थिति को इंगित नहीं करता है।

यह वही टर्नओवर दर है.

इन्वेंट्री टर्नओवर शब्द को आमतौर पर एक निश्चित बिलिंग अवधि के दौरान किसी भी उत्पाद, सामान, कच्चे माल, सामग्री की सूची के नवीनीकरण को दर्शाने वाले पैरामीटर के रूप में समझा जाता है। यदि हम एक गोदाम परिसर के बारे में बात करते हैं, तो इस मामले में टर्नओवर पैरामीटर उस गति को निर्धारित करता है जिसके साथ माल का उत्पादन किया जाता है और गोदाम से जारी किया जाता है। यह वह पैरामीटर है जो दक्षता की डिग्री निर्धारित करता है जिसके साथ दो सेवाएँ परस्पर क्रिया करती हैं - क्रय सेवा और बिक्री सेवा।

यदि टर्नओवर पैरामीटर कम है, तो यह स्पष्ट रूप से असंतोषजनक वित्तीय और को इंगित करता है वाणिज्यिक गतिविधियाँकंपनियां. यह एक संकेत के रूप में भी कार्य करता है कि कंपनी अतिरिक्त कार्गो का अनुभव कर रही है या कंपनी खराब बिक्री का अनुभव कर रही है।

और इसके विपरीत, यदि टर्नओवर पैरामीटर अधिक है, तो वस्तुओं में निवेश किए गए धन का टर्नओवर उतनी ही तेजी से होता है, और इसलिए, राजस्व के रूप में धन की वापसी भी उतनी ही तेजी से होती है। दूसरे शब्दों में, किसी कंपनी की सफल व्यावसायिक गतिविधियों के लिए, इष्टतम इन्वेंट्री स्तर बनाए रखना आवश्यक है, और इन्वेंट्री टर्नओवर जैसे पैरामीटर की लगातार निगरानी करने की सिफारिश की जाती है।

इन्वेंट्री टर्नओवर की लगातार निगरानी करने के लिए, आपको निम्नलिखित संकेतक जानने की आवश्यकता है:

• किसी विशिष्ट अवधि के लिए माल की औसत सूची का एक संकेतक। वे। आपको यह जानना होगा कि गोदाम परिसर में कितना माल, माल या कच्चा माल है, उदाहरण के लिए, महीने के दौरान;
• बिलिंग अवधि की अवधि. इस क्षमता में किसी भी समयावधि का उपयोग किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, खराब होने वाली वस्तुओं के लिए एक वर्ष, एक महीना या एक सप्ताह;
• के लिए टर्नओवर सूचक बिलिंग अवधि. इस पैरामीटर की गणना गोदाम की कीमतों में की जाती है।

अब इन संकेतकों के बारे में थोड़ा और विस्तार से। माल के औसत स्टॉक की गणना अवधि की शुरुआत में और उसके अंत में योग के रूप में की जाती है, जिसे आधे में विभाजित किया जाता है। यदि माल की औसत सूची की गणना की जाती है, तो कालानुक्रमिक औसत के सूत्र का उपयोग करना आवश्यक है, न कि अंकगणितीय औसत का।

इन्वेंट्री टर्नओवर क्या मापा जाता है और इसकी गणना कैसे की जाती है?

मामले में जब हम इन्वेंट्री टर्नओवर पैरामीटर के बारे में बात कर रहे हैं, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित संकेतक का उपयोग किया जाता है:

• इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात। इस पैरामीटर की गणना लागत के अनुपात के रूप में की जाती है माल बेचाबिलिंग अवधि के लिए औसतन इन्वेंट्री की मात्रा;
• दिनों में इन्वेंट्री टर्नओवर दर। यह निर्धारित करता है कि औसत गोदाम सूची कितने दिनों में बेची जाएगी। दिनों में इन्वेंट्री टर्नओवर दर की गणना करने के लिए उपयोग किया जाने वाला सूत्र इस प्रकार है: दिनों के बारे में = माल की औसत इन्वेंट्री * दिनों की संख्या / इस अवधि के लिए माल का टर्नओवर;
• समय में माल के इन्वेंट्री टर्नओवर का संकेतक। दिखाता है कि बिलिंग अवधि के दौरान उत्पाद कितनी बार "बदलने" में सक्षम था, यानी। एहसास होना।

समय में इन्वेंट्री टर्नओवर दर की गणना करने के लिए उपयोग किया जाने वाला सूत्र इस प्रकार है:

मात्रा = बेचे गए माल की लागत / अवधि के लिए माल की औसत सूची।

इन्वेंटरी टर्नओवर में स्वीकृत या आम तौर पर स्वीकृत मानक संकेतक नहीं होते हैं। सबसे इष्टतम आंकड़े एक उद्योग के भीतर विश्लेषण के परिणामस्वरूप निर्धारित किए जाने चाहिए।

वेयरहाउस टर्नओवर कैलकुलेटर

अधिक प्रभाव प्राप्त करने के लिए, प्रत्येक विशिष्ट उद्यम के भीतर ऐसा विश्लेषण करने की अनुशंसा की जाती है। इसके अतिरिक्त, ध्यान रखें कि उच्च लाभ मार्जिन वाली कंपनियों में कम लाभ मार्जिन वाली कंपनियों की तुलना में इन्वेंट्री टर्नओवर दर कम होती है।

नियंत्रण भंडारहै महत्वपूर्ण तत्व उद्यमशीलता गतिविधिखुदरा व्यापार में. सक्षम और प्रभावी प्रबंधनके उद्देश्य से है एक दुकानमाल ठीक उसी मात्रा और मात्रा में उपलब्ध कराया गया था जिसमें एक निश्चित अवधि के लिए यह आवश्यक था। अन्यथा, या तो इन्वेंट्री की कमी या अधिशेष हो सकता है, जो व्यावसायिक दक्षता के दृष्टिकोण से अस्वीकार्य है।

इन्वेंटरी के प्रकार

स्टॉक किस भूमिका और क्या कार्य करते हैं, इसके आधार पर उन्हें तीन समूहों में विभाजित किया जाता है:

• वर्तमान स्टॉक. वे ट्रेडिंग प्रक्रिया की निरंतरता और डिलीवरी के बीच स्टोर के निर्बाध संचालन को सुनिश्चित करते हैं।
  उदाहरण के लिए, कुछ स्टोर सप्ताह में एक बार बुधवार को डेयरी, मांस, ब्रेड और कन्फेक्शनरी उत्पादों की आपूर्ति करते हैं।

  तदनुसार, गोदामों और स्टोर अलमारियों पर इन उत्पाद समूहों की पर्याप्त मात्रा होनी चाहिए - ब्रेड, दूध, मांस और "कन्फेक्शनरी" - ताकि एक डिलीवरी से दूसरी डिलीवरी तक एक सप्ताह के भीतर कोई कमी न हो।

  साथ ही, यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि माल की प्रत्येक बाद की आपूर्ति के साथ कोई अनुचित अधिशेष न हो।

• बीमा या वारंटी स्टॉक. ये वे स्टॉक हैं जो अप्रत्याशित परिस्थितियों के मामले में स्टोर के निर्बाध संचालन को सुनिश्चित करना चाहिए।

  यह मांग में तेज वृद्धि हो सकती है, जिसमें अस्थायी भी शामिल है, या आपूर्ति में व्यवधान, उदाहरण के लिए, खराब मौसम की स्थिति के कारण, यदि स्टोर एक दूरस्थ क्षेत्र में स्थित है, या अन्य अप्रत्याशित परिस्थितियों के कारण।

  सुरक्षा स्टॉक की गणना और गठन करते समय, माल की समाप्ति तिथियों को ध्यान में रखना आवश्यक है, खासकर खाद्य उत्पादों के लिए।

• मौसमी स्टॉक. इनका निर्माण मौसमी प्रभाव से होता है। यह, उदाहरण के लिए, कृषि उत्पादों या कपड़े और जूते बेचने वाली दुकानों पर लागू होता है। यह स्पष्ट है कि में गर्मी के मौसमसर्दियों के कपड़ों को खरीदने और उनके स्टॉक को फिर से भरने का कोई मतलब नहीं है, लेकिन वर्तमान गर्मियों के कपड़ों और जूतों की कमी या कमी को रोकने के लिए यह आवश्यक है।

Business.Ru प्रोग्राम का उपयोग करके गोदाम लेखांकन का स्वचालन आपको वास्तविक समय में माल की आवाजाही को नियंत्रित करने, उसके शेष और स्टॉक का प्रबंधन करने, नियमित कागजी कार्रवाई को कम करने और के दौरान की गई त्रुटियों की संख्या को काफी कम करने में मदद करेगा। विशिष्ट संचालनगोदाम लेखांकन.

स्टॉक निर्माण के कारक

इन्वेंट्री निर्माण की प्रक्रिया निम्नलिखित कारकों पर निर्भर करती है:

1. माल की दैनिक बिक्री मात्रा. गोदामों या स्टोर अलमारियों में इन्वेंट्री और दैनिक बिक्री की मात्रा सीधे एक दूसरे पर निर्भर करती है। दैनिक बिक्री की मात्रा या स्टोर ट्रैफ़िक – मुख्य कारक, इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली को प्रभावित कर रहा है।

जाहिर है, अगर स्टोर एक वॉक-थ्रू स्टोर नहीं है, तो आप स्वाभाविक रूप से, समाप्ति तिथियों के अनुपालन में, कुछ अधिक या कम लंबी अवधि (सप्ताह, महीने) के लिए सामान ले सकते हैं, ताकि इन सामानों को एक गोदाम में संग्रहीत किया जा सके। इस तरह आप लॉजिस्टिक्स लागत (डिलीवरी) को कम करके पैसे बचा सकते हैं।

यदि, इसके विपरीत, स्टोर वॉक-थ्रू स्थान पर स्थित है, तो आपूर्ति गठन के मुद्दे को अत्यंत गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

यह विशेष रूप से भोजन और अन्य रोजमर्रा की वस्तुओं के लिए सच है: यह बहुत संभव है कि आपको दैनिक डिलीवरी या दिन में कई बार भी व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी। इसलिए, ऐसे स्टोरों में, इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली को सुचारू रूप से और विफलताओं के बिना काम करना चाहिए।

इन्वेंटरी: परिभाषा और प्रकार

2. वितरण की गति. के लिए यह कारक अधिक प्रासंगिक है खुदराजब दुकान बड़े शहरों में नहीं - गाँवों में स्थित हो, ग्रामीण इलाकोंया भौगोलिक रूप से दुर्गम स्थानों में.

3. भण्डारण सुविधाओं की उपलब्धता एवं आवश्यक उपकरण , विशेष रूप से, प्रशीतन। जब शहरों, विशेषकर बड़े शहरों में दुकानों के काम को व्यवस्थित करने की बात आती है तो गोदाम स्थान का कारक खुदरा क्षेत्र के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक होता है।

मुद्दा यह है कि, अन्य बातों के अलावा, दक्षता फुटकर व्यापारस्टोर संचालित करने के लिए उपयोग की जाने वाली जगह के किराये के स्तर से प्रभावित होता है।

साथ ही, यह आवश्यक है कि गोदाम परिसर का क्षेत्र स्टोर के सुचारू संचालन के लिए इन्वेंट्री की मात्रा को संग्रहीत करने की क्षमता प्रदान करे।

4. उत्पाद गुण. यह उनके भौतिक-रासायनिक गुणों को दर्शाता है। सबसे पहले, निश्चित रूप से, समाप्ति तिथियां। इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली इस तरह से बनाई जानी चाहिए कि खराब होने वाले सामान गोदाम की अलमारियों पर न पड़े रहें, लेकिन उनकी कमी भी अस्वीकार्य है, खासकर रोजमर्रा के खाद्य उत्पादों - ब्रेड, दूध और अन्य के लिए।

प्रभावी इन्वेंट्री प्रबंधन के लिए अपना स्वयं का सिस्टम विकसित करते समय, एक उद्यमी को इन सभी कारकों पर एक साथ विचार करना चाहिए।

सूची प्रबंधन

प्रभावी इन्वेंट्री प्रबंधन दो महत्वपूर्ण खुदरा चुनौतियों का समाधान करता है:

• सबसे पहले, यह उपभोक्ता मांग को सुनिश्चित कर रहा है, यानी खरीदारों को वे सामान और उत्पाद उपलब्ध करा रहा है जो वे खरीदना चाहते हैं। सीधे शब्दों में कहें तो इसका मतलब है किसी भी उत्पाद, उत्पाद समूह और खाली अलमारियों की कमी को रोकना;
• दूसरे, यह प्रभावी प्रबंधन है कार्यशील पूंजी, यानी स्टोर मनी के साथ। तथ्य यह है कि सामान पैसे से खरीदे जाते हैं, इसलिए, केवल उतना ही सामान खरीदने की आवश्यकता होती है ताकि वे एक निश्चित अवधि में निर्बाध संचालन सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त हों।

यदि आप आवश्यकता से अधिक सामान खरीदते हैं, तो इसका अर्थ है उन्हें प्रचलन से बाहर करना नकद, जिसे अन्य, अधिक प्रभावी या अधिक आवश्यक उद्देश्यों के लिए निर्देशित किया जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें तो, दूसरी समस्या को हल करने का अर्थ है स्टोर गोदामों और अलमारियों में माल और उत्पाद समूहों के अतिरिक्त स्टॉक को रोकना।

Biznes.Ru गोदाम स्वचालन कार्यक्रम गोदाम में अतिरिक्त माल को रोकने में मदद करेगा। अपने वर्गीकरण को प्रबंधित करें, विशिष्ट उत्पादों की बिक्री पर नज़र रखें और प्राप्त आंकड़ों के आधार पर आपूर्तिकर्ताओं को ऑर्डर दें।

इन्वेंटरी प्रबंधन प्रणाली

इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली में निम्नलिखित तत्व या अनुक्रमिक चरण शामिल हैं:

1. इन्वेंटरी राशनिंग। यह तब होता है जब स्टोर यह निर्धारित करता है कि गोदामों और अलमारियों में कौन सा सामान, उत्पाद समूह और कितनी मात्रा में होना चाहिए। राशनिंग का मुख्य संकेतक ग्राहकों का प्रवाह है;
2. माल और सूची का परिचालन लेखांकन और नियंत्रण। उनके परिवर्तनों पर त्वरित प्रतिक्रिया देने के लिए भंडार की स्थिति की निरंतर निगरानी आवश्यक है;
3. इन्वेंटरी विनियमन. इसका अर्थ है विनियमों द्वारा स्थापित स्तर पर इन्वेंट्री बनाए रखना। दरअसल, यह माल की खरीद है जब स्टॉक को स्थापित मानकों पर फिर से भरना आवश्यक होता है। या जब ओवरस्टॉकिंग का खतरा हो तो बिक्री को बढ़ावा देना।

इन्वेंटरी प्रबंधन प्रणाली या प्रभावी इन्वेंट्री प्रबंधन में निर्दिष्ट चरणों का निरंतर अनुक्रमिक निष्पादन शामिल है।

दो इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणालियाँ हैं:

1. निश्चित ऑर्डर मात्रा (वितरण) प्रणाली।इसका मतलब यह है कि स्टोर हमेशा स्पष्ट रूप से परिभाषित मात्रा और मात्रा में डिलीवरी का ऑर्डर देता है।

हालाँकि, डिलीवरी अवधि परिभाषित नहीं है। उद्यमी अगली डिलीवरी के लिए ऑर्डर तब देता है जब उस उत्पाद की उपलब्धता एक निश्चित नियामक सीमा तक पहुंच जाती है। इन्वेंटरी एक निश्चित स्तर तक गिर गई - मैंने एक और ऑर्डर दिया।

2. निश्चित अवधि प्रणाली.इस इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली के साथ, पहले के विपरीत, डिलीवरी एक निश्चित निश्चित कार्यक्रम के अनुसार की जाती है।

उद्यमी दो समस्याओं का समाधान करता है: सबसे पहले, यह कैसे सुनिश्चित किया जाए कि अगली डिलीवरी की तारीख तक गोदामों में इन्वेंट्री का स्तर मानक संकेतक के बराबर या उसके करीब है; दूसरे, उसे एक ऑर्डर देना होगा ताकि अगली डिलीवरी तक इन्वेंट्री का स्तर फिर से मानक के बराबर या उसके करीब हो।

इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली का चुनाव कई कारकों पर निर्भर करता है: स्टोर की विशेषज्ञता, मांग का स्तर, माल के लेखांकन की विधि और अन्य।

इन्वेंटरी प्रबंधन: टर्नओवर, गोदाम में माल का टर्नओवर

निर्माण के लिए प्रभावी प्रणालीइन्वेंटरी प्रबंधन को स्टोर में गोदाम और अलमारियों की स्थिति की निरंतर निगरानी और विश्लेषण की आवश्यकता होती है। यह माल के टर्नओवर का निर्धारण करके किया जाता है।

टर्नओवर या टर्नओवर एक संकेतक है जो ट्रेडिंग प्रक्रिया की तीव्रता और सामान्य तौर पर व्यवसाय की तीव्रता को दर्शाता है। सीधे शब्दों में कहें तो यह वह गति है जिस पर कोई उत्पाद बेचा जाता है।

अधिक सटीक रूप से, टर्नओवर वह तीव्रता या गति है जिसके साथ कोई उत्पाद "खरीद - भंडारण - बिक्री" चरणों से गुजरता है।

व्यापार टर्नओवर या उत्पाद टर्नओवर भी एक संकेतक है जो किसी व्यवसाय में निवेश किए गए धन की प्रभावशीलता को दर्शाता है, अर्थात, खरीदारी में निवेश किया गया पैसा बिक्री के माध्यम से कितनी जल्दी वापस आ जाता है।

जाहिर है, माल का टर्नओवर या टर्नओवर जितना अधिक होगा, उद्यमी का लाभ उतना ही अधिक होगा: पैसे का प्रत्येक टर्नओवर एक निश्चित लाभप्रदता रखता है, और उच्च स्तरटर्नओवर से पता चलता है कि पैसे के ऐसे और भी टर्नओवर हैं, जिसका मतलब रूबल में अधिक लाभ है।

माप की इकाई:

एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि के संकेतक के सार की व्याख्या

एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि (अंग्रेजी समकक्ष - इन्वेंटरी में दिनों की बिक्री, दिनों में इन्वेंटरी टर्नओवर) व्यावसायिक गतिविधि का एक संकेतक है जो कंपनी के इन्वेंट्री प्रबंधन की दक्षता को इंगित करता है। गुणांक की गणना एक वर्ष में दिनों की संख्या और इन्वेंट्री की औसत वार्षिक राशि और लागत की राशि के उत्पाद के अनुपात के रूप में की जाती है। संकेतक का मूल्य बताता है कि कंपनी के गोदाम में कितने दिनों की इन्वेंट्री संग्रहीत है।

एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि का मानक मूल्य:

अध्ययन अवधि के दौरान मूल्य में कमी एक सकारात्मक प्रवृत्ति है। इससे लगता है कम धनराशिभंडारण से विचलित। इस क्षेत्र में कंपनी के प्रदर्शन को निर्धारित करने के लिए, संकेतक की तुलना प्रतिस्पर्धियों के मूल्यों से करने की सलाह दी जाती है।

वित्तीय संस्थान कंपनी की गतिविधि के क्षेत्र के आधार पर निम्नलिखित मानक संकेतक प्रदान करता है:

तालिका नंबर एक। मानक मूल्यगतिविधि के क्षेत्र, दिनों के अनुसार संकेतक

स्रोत: वसीना एन.वी. मोडलिंग आर्थिक स्थितिकृषि संगठन अपनी साख का आकलन करते समय: मोनोग्राफ। ओम्स्क: एनओयू वीपीओ ओम्गा का प्रकाशन गृह, 2012. पी. 49.

सामान्य तौर पर, नियम यह है कि एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि जितनी कम होगी अधिक प्रभावी नियंत्रणभंडार के गठन और उपयोग की प्रक्रिया।

यह याद रखने योग्य है कि सूचक मान बहुत कम हो सकता है। इस स्थिति में, उत्पादन या बिक्री प्रक्रिया पंगु हो सकती है। इसलिए, इन्वेंट्री प्रबंधन नीतियों को मौसमी उतार-चढ़ाव, ग्राहकों के बदलते स्वाद, उद्योग की विशेषताओं आदि को ध्यान में रखना चाहिए उत्पादन प्रक्रिया, प्रसव के दौरान संभावित अप्रत्याशित स्थितियाँ, अन्य कारक।

मानक सीमा के बाहर एक संकेतक खोजने की समस्या को हल करने के निर्देश

यदि सूचक मान मानक मान से भटक जाता है, तो इन्वेंट्री संरचना को अनुकूलित करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आप एबीसी विश्लेषण, एक्सवाईजेड विश्लेषण और अन्य जैसे तरीकों का उपयोग कर सकते हैं। इन्वेंट्री की मात्रा कम करने से आवश्यक वित्तीय संसाधनों की मात्रा कम हो जाएगी, जिससे वित्तीय लागत कम हो जाएगी या तीव्र गतिविधियों में पैसा निवेश करके कंपनी की आय में वृद्धि होगी।

एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि की गणना के लिए सूत्र:

एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि = (360*औसत वार्षिक इन्वेंट्री) / लागत (1)

एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि = 360 / इन्वेंटरी टर्नओवर (2)

भंडार की औसत वार्षिक मात्रा (अधिकांश) सही तरीका) = प्रत्येक कार्य दिवस के अंत में इन्वेंट्री का योग / कार्य दिवसों की संख्या (3)

औसत वार्षिक इन्वेंट्री (यदि केवल साप्ताहिक डेटा उपलब्ध है) = प्रत्येक सप्ताह के अंत में इन्वेंट्री का योग / 51 (4)

औसत वार्षिक इन्वेंट्री (यदि केवल मासिक डेटा उपलब्ध है) = प्रत्येक माह के अंत में इन्वेंट्री का योग / 12 (5)

औसत वार्षिक इन्वेंट्री (यदि केवल त्रैमासिक डेटा उपलब्ध है) = प्रत्येक तिमाही के अंत में इन्वेंट्री का योग / 4 (6)

औसत वार्षिक इन्वेंट्री (यदि केवल वार्षिक डेटा उपलब्ध है) = (वर्ष की शुरुआत + वर्ष की समाप्ति इन्वेंट्री) / 2 (7)

मासिक, साप्ताहिक और दैनिक इन्वेंट्री अनुमान आंतरिक विश्लेषण के लिए उपलब्ध हैं, लेकिन बाहरी विश्लेषण के लिए नहीं। बाहरी विश्लेषण के लिए त्रैमासिक आंकड़े उपलब्ध हो सकते हैं।

नोट्स और सुधार:

1. वर्ष के दौरान, संकेतक के मूल्य में उतार-चढ़ाव हो सकता है (उदाहरण के लिए, मौसमी कारकों के कारण)। अवधि के अंत में, कंपनी की व्यावसायिक गतिविधि, इन्वेंट्री की मात्रा, प्रगति पर काम और स्टॉक कम हो जाता है तैयार उत्पादकम होगा, इसलिए एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि को अधिक अनुमानित किया जा सकता है। यदि कोई कंपनी अपनी व्यावसायिक गतिविधि के चरम पर अपने वित्तीय विवरण तैयार करती है, तो इन्वेंट्री टर्नओवर को अधिक अनुमानित किया जा सकता है और एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि को कम करके आंका जा सकता है। संकेतक का सटीक मान निर्धारित करने के लिए, आपको सूत्र 3-6 में से किसी एक का उपयोग करना होगा।

एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि की गणना का एक उदाहरण:

कंपनी OJSC "वेब-इनोवेशन-प्लस"

माप की इकाई: हजार रूबल.

एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि (2016) = (360*(87/2+88/2))/405 = 77.78 दिन

एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि (2015) = (360*(88/2+75/2))/487 = 60.25 दिन

ओजेएससी वेब-इनोवेशन-प्लस में इन्वेंट्री प्रबंधन की दक्षता कम हो रही है। यह एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि में उल्लेखनीय वृद्धि से प्रमाणित होता है - 2015 में 60.25 दिनों से 2016 में 77.78 दिनों तक। इस प्रवृत्ति का कारण उत्पादन और बिक्री की मात्रा में कमी है, जबकि इन्वेंट्री गठन मानक पिछले स्तर पर बने हुए हैं। इनकी समीक्षा करना और इन्वेंट्री टर्नओवर को बढ़ाने और एक इन्वेंट्री टर्नओवर की अवधि को कम करने की दिशा में काम करना आवश्यक है।