Kaip prancūzų parfumeris Brocardas užkariavo karališkąjį dvarą. Henri Brocard - kvepalų imperijos Kelno istorija ir Brocard Chaliapin kvepalai

Pirmasis Rusijos parfumeris

19 amžiaus pirmoje pusėje Prancūzijoje gimė kažkas, kuris turėjo tapti vienu garsiausių, o vėliau visiškai pamirštų damų vyrų. Jis džiugino ir tebedžiugina absoliučiai visas damas ir mergeles, našles ir net imperatores, nepaisant jų amžiaus, šeimyninė padėtis ir, be to, niekada net nesutikti jų.

Net būdamas vaikas, Henri Brocard vieną dieną atrado neįtikėtiną dovaną, tėtis Brocardas su dideliu malonumu išmetė savo rausvaskruostį vaiką, juokėsi tėvo glėbyje ir staiga paklausė:

Tėti, ko tu taip nuostabiai kvepi?

„Švelnus tavo motinos kvepalų aromatas“, – atsakė tėvas.

- Mieloji, - atsigręžė į žmoną, - pažiūrėk, kokią nosį turi mūsų kūdikis! Jis tikrai taps parfumeriu!

Kuo kitu jis turėtų tapti, jei visi Brocard šeimos nariai būtų puikūs parfumeriai? - pastebėjo Brokardo teta, ramiai sėdėjusi fotelio kampe.

Tačiau kaip pasiekti kvepalų šlovės ir gerų pajamų aukštumas Prancūzijoje, kur kvepalų ne mažiau nei Kalėdų eglutės miške?

Vyresnysis Brokaras paguldė sūnų ant grindų, ir jo veidas aptemo. Žinoma, berniukas neabejotinai turi talentą, ir jo tėvas tikrai perduos jam kai kurias subtilaus, elegantiško meno komponuoti išskirtinius aromatus paslapčių. Tačiau teta Janelle, kad ir ką sakytų, yra teisi: parfumeriui ne taip lengva išsikovoti kelią Prancūzijoje, kuri laikoma pirmaujančia kvepalų galia, net ir turint tvirtą šlovingą protėvių vardą.

Teta Janelle davė mažajam Henriui idėją: kiekvienas gali sugalvoti norą ir pamatyti stebuklingą dalyką pranašiškas sapnas Kūčių vakarą, jei Viešpats jam suteiks palaiminimą, ir tai buvo kaip tik Kūčių vakaras. Ji pasiūlė jam anksti eiti miegoti ir gerai pasimelsti prieš einant miegoti.

Rytas atėjo saulėtas, su giedru mėlynu dangumi ir gaivinančia vėsa. Visi šeimos nariai gavo dovanų ir rinkosi šventiniams pusryčiams. Padėdama žąsies paštetą į mažojo Henrio lėkštę, senoji Janelė tarsi atsitiktinai paklausė, ką jis matė sapne? Vaikas atsakė, kad mato nepažįstamą, didžiulį miestą, padengtą sniegu. Jis nežino, kaip tai vadinasi, bet labai toli nuo Paryžiaus. Taip pat pamatė keistą gėlių puokštę: jos skleidė nežemišką aromatą, nuo kurio lengvai ir maloniai sukosi galva. Tėvas paklausė, ar prisimena šį kvapą, bet mama prašė neatimti iš berniuko pasakos.

Henris užaugo kaip protingas ir iniciatyvus jaunuolis. Jis gavo gerą išsilavinimą, suprato chemiją, parfumeriją ir komerciją, tačiau, kaip sakė Janelle, Prancūzijoje pasirodė neįtikėtinai sunku patekti į viršų. Tada jaunasis Henri Brocardas nusprendė surizikuoti: paprašė tėvo pinigų ir pasakė, kad išeina. Tėvas paklausė kur?

O Henri tėvui pasakė, kad jo draugas Georgesas Nicole vyksta į Rusiją: jis ketino Sankt Peterburge įkurti parduotuves. madinga suknele. Ir jis nusprendė išlaikyti jam kompaniją kelyje ir atidaryti parfumerijos verslą Maskvoje su gamyba ir savo prekyba.

Tėvas, pagalvojęs, sutiko su kelione, tikėdamasis, kad sūnus nesugadins šlovingo Brokarovo vardo.

Andrejus Afanasjevičius (kaip kilęs iš Prancūzijos, Maskvoje kartais buvo vadinamas paryžiečio parduotuvės savininko Atano Brocardo sūnus) gyveno Maskvoje 39 metus - nuo 1861 m. beveik iki mirties 1899 m. Būtent čia jis sulaukė fantastiško populiarumo ir tapo vienu sėkmingiausių verslininkų Rusijoje po reformos.

Rusija parfumeriams išties atrodė itin patraukliai. Rusijoje buvo senovės pirties tradicijos.
Visų klasių atstovai nuolat kartą per savaitę (dažniausiai šeštadienį) lankydavosi pirtyse ir garindavosi iki išsekimo. Tačiau dauguma rusų tuo metu prausėsi pagamintu šarmu laikinuoju būdu iš krosnies pelenų. Geras muilas buvo įvežtas iš užsienio ir buvo prieinamas tik aukštesniosios klasės atstovams. O paprastesni žmonės geriausiu atveju naudojo valymo priemonę, kurios išvaizda tapo patarle: „Muilas juodas, o plauna baltai“.

Apsigyvenęs Rusijoje, Henri Brocard apie pusantrų metų dirbo samdomu technologu vienos iš Prancūzijos kvepalų kompanijos atstovybėje ir išrado naujas būdas kvepalų koncentrato gamyba. Tai buvo daug žadantis atradimas, žadantis autoriui didelę premiją. Bet jis padarė kolegoms nesuprantamą poelgį – už 25 tūkstančius frankų pardavė išradimą kvepalų kompanijai „Ruhr Bertrand“ ir už gautas pajamas bei su tėvo ir senelio paslaptimis Maskvoje atidarė muilo gamyklą. Taip Brocardas rado savo rinkos nišą.

Reikia pažymėti, kad Maskvoje Anri Afanasjevičius padarė dar vieną nepaprastai svarbų poelgį savo gyvenime. Jis vedė jauną maskvietę Charlotte Reve, gimusią belgę.Nuo pat pirmos minutės Henri ja susižavėjo, tačiau bėda ta, kad merginos širdį jau buvo užėmusi žinoma dainininkė. Taigi Brocardas pasidavė? Nieko neatsitiko! Su ėriuko išvaizda jis atneša namų koncertas atneša pintinę vaškinių žibuoklių ir prašo uždėti ant fortepijono. O tie parfumeriai! Netgi Atėnų tailandiečiai žinojo kerinčių kvapų paslaptis. O ką jau kalbėti apie sausmedžių kvepalus su karaliaus prakaito lašeliais, kuriuos Pompadūro markizė savo chemikams įsakė saugoti Liudviką XV... Net Napoleonas, kuris prieš jų susitikimus prašė Žozefinos nesiprausti, per dieną sunaudojo du butelius Kelno vandens. (iš čia ir pavadinimas – odekolonas), išrastas Florencijos vienuolių dar 1608 m. Tačiau kvepalai taip pat galėjo tapti nuodais, kaip ir karališkųjų Medičių šeimos nuodytojų laikais. Tiesa, Henri Brocard atveju, ačiū Dievui, taip neatsitiko. Kaip paaiškėjo, žibuoklių kvapas neigiamai veikia raiščius, dėl to Mademoiselle Charlotte mylimasis... paniekino save, atsivedęs gaidį. Po to, žinoma, jis dingo nežinoma kryptimi. Po poros mėnesių nenutrūkstamų piršlybų gudrus parfumeris merginai prisipažino meilėje. Tačiau šimto dvidešimties rublių jaunikio atlyginimas Thomasui Rave'ui visiškai netiko: „Lotta yra už tavo galimybių! Tačiau Henri Brocard nėra tas žmogus, kuris sustotų pusiaukelėje. Jis išvyksta į Prancūziją ir, kaip jau minėta, ten savo know-how parduoda prancūzų įmonei Ruhr Bertrand už dvidešimt penkis tūkstančius frankų. Henris Afanasjevičius grįžta į Rusiją kaip turtingas žmogus, o 1862 metų rudenį devyniolikmetė Šarlotė išteka.

Galbūt tai buvo sėkmingiausias Brocardo gyvenimo žingsnis, kuris padarė didelę įtaką jo verslui. Charlotte Andreevna puikiai mokėjo rusų kalbą ir organiškai įsiliejo į Maskvos tikrovę. Visą gyvenimą ji padėjo vyrui versle: sugalvojo naujus prekės ženklus, gaminių grupių pavadinimus, kūrė pakuočių dizainą ir net derėjosi su partneriais.

25 metų verslininko Henri Brocard gamykla buvo atidaryta 1864 m. Teply Lane mieste, Maskvoje. Tačiau gamykla yra stiprus žodis. Buvusios arklidės patalpos buvo paskubomis paruoštos gamybiniams poreikiams. Ir iš sienų išlindo pirmosios muilo partijos, kurios kvepėjo arklių mėšlu. Pats savininkas tiesiogiai prižiūrėjo technologinis procesas ir nebijojo susitepti rankų (amerikos verslo pamokos turėjo įtakos). Be jo, muilą gamino dar du - studentas Aleksejus Burdikovas, būsimasis garsus meistras ir darbininkas Gerasimas.

Iš pradžių Brocardo protas pagamindavo iki 60 muilo gabalėlių per dieną. Pirmųjų pirkėjų – pirklių Smirnovų – vardai buvo išsaugoti,
Dunaeva ir Damtina. Tačiau kad ir kaip stengėsi naujai nukaldintas gamintojas, muilas nebuvo paklausus.
patiko. Pajamos siekė du ar tris rublius. Ką daryti? - įsikišo Šarlotė. Pasitelkusi draugės Dolly pavyzdį, ji žinojo, kad aristokratai naudoja tik iš Prancūzijos užsakytą muilą... Taigi, nusprendžia parfumerio žmona, orientuosimės į paprastus žmones. Bet čia bėda – muilo jie visai nesiima. Ir tada Charlotte sugalvoja reklaminį ir rinkodaros triuką: ji siūlo sukurti pigų muilą vaikams zuikių, šunų ir kačių pavidalu, o vyresniems vaikams - su abėcėlės raidėmis! Pasak liudininkų, daugelis jaunų maskvėnų išmoko skaityti naudodami „broko abėcėlę“. Brocardas taip pat paruošė daug įdomių dalykų suaugusiems. Iš pradžių jis lažinosi, kad gamins muilą visiems socialines grupes. „Narodnoe“ kainavo tik centą, bet tai buvo ne bauginantys juodi beformiai gabalėliai, o gana šiuolaikiškas kvapnus tvarkingas muilas. stačiakampio formos.
Greitai supratęs, kad kovos su konkurentais nepavyks išvengti (į Rusiją iš užsienio pradėtas importuoti prancūziškas ir vokiškas muilas), Anri Afanasjevičius įsisavino figūrinių gaminių gamybą, suteikdamas jiems keistus, bet įsimintinus pavadinimus. Be to, suaugusiems Charlotte sugalvojo įvairiaspalvį muilą daržovių pavidalu. (Beje, būtent Brocards pirmą kartą pradėjo naudoti aplinkai nekenksmingus augalinės kilmės dažus). Toks muilas puikiai galėtų pasitarnauti, pavyzdžiui, kaip dovana mugėje prekiaujantiems vyrams... Sutikite, net šiais kvepalų gausos laikais neįprastas muilas yra puikus suvenyras tiek vaikui, tiek suaugusiam

Toks lobis Brocard kainavo tik vieną kapeiką.

"Su šiuo centu gausite savo milijoną!" - pasakė Šarlotė, ir ji pasirodė teisi. Penny muilas pradėjo mėgautis precedento neturinčiu populiarumu. O už jo atėjo senelio kokosas už penkias kapeikas. Be to, Brocardas išrado apvalų muilą „Sharom“, kuris kartu su „Narodny“ gavo sidabro medalį Rusijos produkcijos parodoje Maskvoje 1865 m. Muilas „Sharom“ buvo pagamintas 1 colio skersmens rutuliuko pavidalu, o „Agurkas“ buvo tikro agurko formos ir taip pat turėjo žalias. Skirtingais laikais į rinką pateko tokios veislės kaip „Yantarnoe“, „Medovoye“, „Rozovoe“, „Greek“ ir „Spermaceti“. Pastarieji du buvo brangesni (40-60 kapeikų už vnt.) ir išpopuliarėjo tarp turtingiausios visuomenės. Gana greitai augančiam verslui buvusių arklidžių sienos tapo per ankštos. Brocardas iš pradžių perkėlė gamybą į Zubovskio bulvarą, paskui į Presnya. O 1869 metais už Serpuchovo forposto buvo atidaryta specialiai pastatyta kosmetikos ir parfumerijos gaminių gamybos gamykla. Kvapiosios gėrybės ten gaminamos iki šiol. Dabar tai – UAB „New Dawn“, gerai žinoma šalyje.

Brocard įmonės sėkmė buvo fantastiška. Didmenininkai dieną ir naktį praleido prie gamyklos vartų, stengdamiesi greitai užsisakyti naują muilo, šampūno ar lūpų dažų partiją (Anris Afanasjevičius taip pat pradėjo gaminti šiuos produktus plačioms vartotojų masėms). Maskvos gamyklos gaminiai pradėjo užkariauti visos Rusijos rinką. Nenuostabu, kad atsirado klastotės. Brocardas greitai suprato, kaip su jomis susidoroti, įvesdamas specialią etiketę visų rūšių savo prekėms. Tai buvo pirmas kartas, kai žymėjimas buvo naudojamas Rusijoje.

Jau aštuntajame dešimtmetyje Henri Brocard galvojo apie savo verslo plėtrą. Jo mintyse vis aiškiau šmėkštelėjo kvepalų ir odekolono gamybos projektas. Tai buvo visiškai kitoks verslas. Turtingi pirkėjai jau seniai buvo pripratę prie užsienietiškos produkcijos, tačiau paprasti žmonės negalėjo sau leisti odekolono. Reikėjo išspręsti dvi problemas: sumažinti gamybos sąnaudas ir nustumti į šalį užsienio konkurentus, sugalvojus neįprastą reklamą. Su pirmąja užduotimi Brocardas susidorojo gana lengvai, pasinaudodamas JAV įgytomis žiniomis modernizuojant technologinį procesą.

Kitas įspūdingas priėmimas atnešė Henri Brocard daug naujų klientų.

Jis sužinojo, kad į Maskvą atvyksta imperatoriaus Aleksandro II dukra, didžioji kunigaikštienė ir Edinburgo kunigaikštienė.
Brocardas su tam tikrais sunkumais nuėjo į priėmimą Didžiuosiuose Kremliaus rūmuose ir įteikė aristokratei neįprastą dovaną. Jo įmonėje pagaminta narcizų, rožių ir žibuoklių puokštė buvo negyva. Visos detalės – žiedlapiai, stiebai, gėlės – pasirodė pagamintos iš...vaško ir papuoštos papuošalais. Tačiau vaško puokštė skleidė subtilų kvapą. Violetinės kvepėjo žibuoklės, rožės – rožėmis, o narcizai, kaip galima spėti, – narcizais. Pramonininkas niekada neatskleidė savo žinių. Ir tai nebuvo būtina. Marija Aleksandrovna buvo nepaprastai sujaudinta dėl dovanos. Po trumpo laiko Henri Brocard tapo oficialiu Edinburgo kunigaikštienės rūmų, o vėliau ir Rusijos imperatoriškojo rūmų bei Ispanijos karališkojo dvaro tiekėju.

1869 m. Brocard įmonė virto galinga gamykla: katilai, mašinos.
Prasideda „Blush“ lūpų dažų ir „Swan’s Down“ pudros gamyba. Brokarai turi vaikų – dukrą Ženečką, sūnus Aleksandrą ir Emilių. Anri Afanasjevičius laboratorijoje dirbo nuo ankstyvo ryto. Jis tikrai puikus parfumeris, bet jo visiškai nedomina pardavimai. Ir tada Šarlotė nusprendžia, kad gali apsieiti be tarpininkų (juk jie pelnosi tik iš vyro talento), todėl jai reikia savo parduotuvės. 1872 metais Nikolskaya gatvėje nuostabiai atsidarė pirmoji Brokarov firminė parduotuvė. Šarlotė nenuilstanti. Gaminiui sugalvoja popierinį įvyniojimą, pati piešia eskizus (kodėl ne dizaino biuras!), net patraukli reklama laikraščiuose – jos rankų darbas.

Tuo tarpu gamyba ir toliau plėtėsi: Charlotte Andreevna entuziastingai užsiima dviejų naujų pastatų įrengimu. Tačiau jai to neužtenka – jai reikia antrojo parduotuvę, o žmonos reikalavimu 1887 m. Kvepiantis Henris, kaip buvo pravardžiuojamas, atidarė kitą parduotuvę Kitay-Gorod mieste, Birževos aikštėje. Atidarymui Charlotte sugalvojo naują staigmeną: muilas, lūpų dažai, kvepalai, odekolonas, paketėlis, kremas – tik dešimt produktų vienoje dėžutėje. O svarbiausia – fantastiška vieno rublio kaina. Reklamos kurstoma visuomenė vos nenugriovė naujai atidarytos parduotuvės. Prieš atvykstant policijai, buvo parduoti du tūkstančiai rinkinių! „Tai sėkmė“, – džiaugėsi žmona. „Tai šlovė...“ – atsakė patenkintas vyras. Ir mano žmona, kaip tikra reklamuotoja, rinkinį pavadino ne mažiau kaip „Šlovė“. Tačiau tikra šlovė nukrito ant Brocard namų, kai Anri Afanasjevičius išrado odekoloną „Floral“.

Bet su antruoju... Pirmosios visos Rusijos pramonės ir meno parodos sensacija (1882 m. g.) tapo fontanu, tekėjusiu paviljono centre. Jo purkštukai skleidė neįprastą aromatą. Henri Brocard, investavęs daug pinigų į fontano sukūrimą, priėmė teisingą sprendimą. Jo naujasis gaminys – „Floral“ odekolonas – buvo pristatytas itin įspūdingame ir efektyviu būdu. Kelno upeliai, vaizdžiai tariant, išplovė potencialiems vartotojams smegenis. To meto laikraščiai daug rašė apie tai, kaip parodos lankytojai nemokamą odekoloną rinko į specialiai iš namų atsineštus stiklainius ir butelius, o patys išsilaisvinusieji panardino striukes į fontaną. Paroda baigėsi, o parduotuvių pardavėjai, vidutinio ir žemo lygio valdininkai, prekybininkai ir amatininkai – pagrindinis „Brokar“ produkcijos vartotojų kontingentas – ilgai klajojo po Maskvą, užuodę „Gėlės“ kvapą.

Šios neįprastos kampanijos pagalba „Gėlių“ odekolonas greitai užkariavo Maskvą, o vėliau ir Rusiją. To meto laikraščiai rašė apie fontaną kaip apie stebuklą iš pasakos apie carą Saltaną!Kiti prekių ženklai sekė Tsvetochny. Brocardas sumaniai panaudojo politinę situaciją savo tikslams. Taip, viduryje Rusijos ir Turkijos karas 1877–1878 m Labai išpopuliarėjo lūpų dažai ir muilas „Plevnos puokštė“.

Anri Afanasjevičius, be nuostabios rinkodaros specialisto dovanos, turėjo nepaprastų organizacinių įgūdžių. Jo įmonėse streikų praktiškai nebuvo. Sprogiame Rusijos imperija, kur socialios poros iš principo nebuvo supriešintos, jis nesunkiai rado bendrą kalbą su darbininkais. Mažiausiai apmokamas Brocard darbuotojas gaudavo 15 rublių per mėnesį. Kad suprastume išskaitymų iš atlyginimo mastą, informuojame, kad tuo metu Maskvoje sočiai papietauti galėjai vos už 10 kapeikų. Be to, visi „Brokar“ įmonių darbuotojai kas mėnesį gaudavo nemokamus savo gaminių rinkinius pagal šeimos narių skaičių. Be to, jei darbuotojas staiga pasirinko kitą kvepalų ir kosmetikos prekės ženklą, Anri Afanasjevičius sumokėjo jam 75% išlaidų už muilą ir odekoloną.

Jis traukė visų dėmesį, tarsi magnetas traukė link savęs, o žmonės nusivilko viršutinius drabužius, kad pamerktų juos į kvapnų vandenį. Šis reikalas vėl pateko į raitosios policijos akiratį, tačiau teisėsaugininkai neturėjo laiko žmonėms – jie patys stengėsi išbandyti naują produktą. Reklama pasiekė savo tikslą – „Gėlė“ tapo pirmuoju masinės gamybos odekolonu Rusijoje. Kad ir kiek kartų jie jį išleido, vis tiek to nepakako. 1883 m., Visos Rusijos parodoje Maskvoje, Kelnas gavo aukso medalis... 1899 m. Brocardo kūrinys vėl gavo Grand Prix. Tačiau, nepaisant Brocard kvepalų namų puošnumo ir akivaizdaus pripažinimo, prancūzų parfumerijos pozicija Rusijoje buvo per stipri. Ką tokiais neišsprendžiamais atvejais daro rinkodaros ir reklamos direktorius? Tyčia ketina sukelti skandalą. O Šarlotė nusprendė pakeisti: savo kvepalus supylė į garsios prancūzų kompanijos Luben buteliukus. Kitą dieną „Paryžietiški“ kvepalai tiesiogine prasme buvo nušluoti nuo prekystalio, o tikri prancūziški „Brocard“ pakuotėse – uostyti ir atsukti. Po savaitės Šarlotė „atgailavo“ laikraščiuose dėl tyčinės apgaulės – blogas kvapas buvo... prancūziškų kvepalų.

Skandalas pasirodė neįsivaizduojamas, Brocardas net pasislėpė savo laboratorijoje. Ir tik Charlotte Andreevna buvo laiminga: iš kilmės užsienietė, dvasia rusiška ir patiems rusams įrodė, kad jų kvepalai ne prastesni, jei ne geresni už užsienietiškus! Skandalas davė vaisių ir finansine prasme – pagal knygas apyvarta artėjo prie milijono. Tai buvo puiki dovana jų sidabrinių vestuvių proga! Anri Afanasjevičius taip pat nesėdėjo be darbo: jis sukūrė nuostabius alyvinės kvapo kvepalus - „Persų alyvą“. O šį darbą prancūzai jau tikrai įvertino: kvepalai pelnė ne tik populiarumą, bet ir aukščiausią apdovanojimą – Didįjį aukso medalį elegantiškos ir higieniškos parfumerijos skyriuje pasaulinėje parodoje Paryžiuje. Taigi Brocardas savaip grįžo į Prancūziją... Kartą Charlotte paklausė savo vyro, ar jis nenorėtų grįžti į Paryžių. Į ką jis atsakė: „Grįšiu į Prancūziją mirti, bet galiu gyventi ir dirbti tik Rusijoje“. Taip ir atsitiko – gydytojams primygtinai reikalaujant, Henri Brocardas išvyko į Kanus, kur mirė 1899 m. gruodį.

1891–1892 m. viršutinėje prekybos eilėje buvo atidaryta Anri Afanasjevičiaus paveikslų kolekcijos paroda, kuri buvo
sutvarkyta aukščiausio lygio. Garsus žurnalistas V. A. Gilyarovskis apie šį įvykį rašė eilėraščius: „Na, pakartokime po stiklinę ir žiūrėkime dar kartą, girtas Rafaelis, Ticianas. Polugaro įtakoje mes visi esame Brocardo retenybės...“

Du su puse milijono rublių apyvarta „Brokar and Co“ partnerystė buvo perduota našlei Charlotte Andreevna. O 1913 metais Brocardo bendražygis parfumeris Augustas Michelis Romanovų namų 300-mečiui sukūrė kvepalus „Imperatorienės mėgstamiausia puokštė“, kurie, beje, džiugino ne tik karališkoji šeima. Dvasioms buvo lemta ilgai gyventi ir jos atkeliavo pas mus pavadinimu „Raudonoji Maskva“, bet pirmosios Rusijoje. profesionalus direktorius rinkodaros ir reklamos srityje Charlotte Brocard to nepamatė. Ji taip pat nesužinojo, kad šeimos sumanymas buvo nacionalizuotas ir pavadintas „Nauja aušra“. Ir Tretjakovo galerijoje puikuojasi tik vyro ir žmonos Brokarų, skulptorės Anos Semjonovnos Golubkinos biustai, įamžinantys šių nuostabių žmonių atminimą.

Prancūzų kilmės verslininkas-parfumeris ir filantropas. Tapybos darbų ir meno kūrinių kolekcininkas. V. Pikul savo veiklai skyrė miniatiūrą „Kvepianti gyvenimo simfonija“.

Jis kilęs iš turtingos prancūzų parfumerio Atano Brocardo šeimos. Dėl konkurencijos parfumerio šeima išvyko į Ameriką ir 1850 metais grįžo į Prancūziją. 1861 m. persikėlė į Rusiją, išsaugodamas Prancūzijos pilietybę. Nuo 1861 m. iki 1863 m. pabaigos Brocardas dirbo vyriausiuoju parfumeriu Constantin Ghik gamykloje, bet tada nusprendė įkurti savo. savos gamybos.

Nikolskaya gatvėje Maskvoje. Valdyba ir didmeninis sandėlis kvepalų gamybos partnerystė „Brocard and Co“

Brocardas gavo kapitalą atidaryti savo gamyklą Maskvoje po to, kai už 25 tūkstančius frankų pardavė savo atradimą (naują koncentruotų kvepalų gamybos būdą) garsiai prancūzų kompanijai Ruhr Bertrand. Pirmoji jo gamykla buvo įkurta buvusių šeimininkės Favorskajos arklidžių teritorijoje Teply Lane Maskvoje. Atidarymas įvyko 1864 metų gegužės 15 dieną. Iš pradžių įmonėje dirbo tik trys žmonės (pats Heinrichas Brocardas, jo mokinys A. I. Burdakovas ir darbininkas Gerasimas). Per dieną gamykla pagamindavo tik 60-120 muilo gabaliukų. Pirmasis produktas, kurį gamykla pradėjo gaminti, buvo " Kūdikių muilas(ant kiekvieno gabalo buvo rusiškos abėcėlės raidės įspaudas).

Norintys galėjo susidėlioti visą abėcėlę. O kadangi muilas buvo nebrangus, Rusijos atokių šalių gyventojai galėjo sau leisti įsigyti Brocard asmeninės higienos priemonių. Brocard gaminiai buvo itin populiarūs. Pačioje pradžioje buvo planuojama pradėti gaminti produktus, kurie būtų paklausūs tarp skurdžiausių gyventojų sluoksnių. Taip atsirado „Sharom“ muilas, kurio skersmuo siekė kiek daugiau nei 4 cm ir kainuoja 5 kapeikas. Tada Brokeris išrado „Narodnoye“ muilą, kurio kaina buvo tik 1 kapeika už batonėlį. Taip pat atsirado naujų rūšių muilo: „Glicerinas“, „Mėtų muilas“, „Rusiškas muilas“, „Kokosų muilas“ ir kt. Jo pigus muilas „Agurkas“, kuris nesiskyrė

Norėdamas išplėsti gamybą, Brocardas perkėlė savo gamyklą į Zubovskio bulvarą, o 1866 m. persikėlė į Krasnaya Presnya. 1869 m. rudenį jo įmonė persikėlė į dvarą, kurį jis nusipirko už Serpuchovo vartų Arsenjevskio gatvės ir Mytnaya gatvės kampe. „Brokar“ plečia gamybą ir stato naujus cechus. Ir 1871 m. jis įkūrė akcijas su pirkliu Vasilijumi Germanu " Prekybos namai Brocard ir Co.

Po to, kai bendrovės gaminiai gavo du apdovanojimus Rusijos parodose ir garbės diplomą Filadelfijoje, jo įmonei Brocard and Co. (dabar Novaya Zarya) buvo suteiktas tiekėjo vardas, turintis teisę „naudoti Jos imperatoriškosios didenybės vardo monograminį vaizdą. ant ženklo“. Buvo atidarytos dvi įmonės parduotuvės: pirmoji 1872 m. (Nikolskaya g., Bostanzhoglo namas), antroji 1878 m. (Birževos aikštė, Trejybės namas).

70-ųjų pabaigoje Brocard pradėjo gaminti pigius kvepalų rinkinius, į kuriuos įėjo muilas, lūpų dažai, odekolonas, kvepalai ir paketėliai. Per šešias valandas buvo išparduota 2000 rinkinių. Prasidėjus prekybai žmonių susirinko tiek daug, kad prasidėjo spūstis ir teko kviesti policiją, kad būtų išvengta riaušių.

1878 metais pasaulinėje parodoje Paryžiuje įmonės gaminiai buvo apdovanoti bronzos medaliu. 1882 m. „Brocard and Co“ bendrija buvo apdovanota aukščiausiu aukso medaliu Pramonės ir meno parodoje Maskvoje, kurioje buvo pristatytas „Brocard“ išrastas „Floral Cologne“.

Tada, norėdamas patraukti publikos vaizduotę, jis sutvarkė savo naujo gėlėto odekolono fontaną ir kiekvienas turėjo galimybę pasikvėpinti.

1893 metais „Brokar and Co“ prekybos namai buvo pervadinti į „Brokar and Co Partnership“. Tai reiškė, kad Brokarų šeima dabar tapo vienintele gamyklos ir parduotuvių savininke.

Pavyzdžiui, nedideli paklodės su siuvinėjimo raštais staltiesėms buvo įtrauktos į muilo pakuotes. Šių modelių sėkmė buvo tokia didelė, kad iki šiol siuvinėtojai juos su malonumu renka.

Norėdamas įtikinti turtingą pirkėją, kad rusiški kvepalai gali būti ne ką prastesni už prancūziškus, Brocard griebėsi ir įvairių rinkodaros žingsnių – pavyzdžiui, kadaise „Brocard“ į „Brocard“ buteliukus pilstė prancūziškus garsiosios Luben kompanijos kvepalus.

Siekdama apsaugoti savo gaminius nuo padirbinėjimo, Brocard kompanija pradėjo naudoti specialią prekės ženklas, kuris buvo priklijuotas ant visų gaminių.

Heinrichas Brocardas žinomas ir kaip išradėjas: atrado naują koncentruotų kvepalų gamybos būdą, ištyrė kvepalų poveikį žmogaus emocijoms, išrado keletą naujų kvapų, pirmasis Rusijoje pradėjo gaminti gėlių odekoloną. „Persian Lilac“ kvepalai, kuriuos išrado Heinrichas Brocardas, sulaukė didžiulės sėkmės ir populiarumo. Už juos Brocard kompanija buvo apdovanota „Didžiuoju aukso medaliu“ pasaulinėje parodoje Paryžiuje 1889 m.

Jis buvo žinomas kaip kolekcininkas: nuo 1872 m. kolekcionavo bronzos meną, porcelianą ir keramiką, kasmet eksponuodamas savo kolekcijas ir visas iš šių parodų gautas lėšas išleisdamas labdarai. Be to, jis surinko didelę flamandų menininkų paveikslų kolekciją.

Jo žmona Charlotte Andreevna Brocard padėjo vyrui visame kame. Pora susilaukė vaikų – sūnų ir dukters.

Heinrichas Brocardas Maskvoje gyveno 39 metus. Gydytojai primygtinai reikalavo, kad jis vyktų gydytis į Kanus, kur 1900 m. gruodį mirė. Jis buvo palaidotas šeimos kriptoje Provinso mieste netoli Paryžiaus. Po Heinricho Brocardo mirties verslą tęsė jo žmona, sūnūs ir dukra. 1913 metais bendrovei „Brocard and Co.“ buvo suteiktas Kiemo tiekėjos vardas Imperatoriškoji Didenybė . Minėdami Romanovų namų trisdešimtmetį, Brocards išleido kvapą „Imperatorienės mėgstamiausia puokštė“, užėmusį pirmąją vietą.

didžiosios parodos

17.10.2017 0 4418

užsienyje.

1914 m. Brocard kompanija šventė penkiasdešimties metų jubiliejų, o po trejų metų, 1917 m., po nacionalizacijos gavo naują pavadinimą - „Zamoskvoretsky kvepalų ir muilo fabrikas Nr. 5“. Gamykla tokiu pavadinimu vadinosi iki 1922 m., kai vyriausiasis parfumeris Brocardas pasiūlė ją pavadinti „New Dawn“. Kvepalai „Bouquet of the imperator“ gavo naują pavadinimą „ Prancūzija nuo antrosios praėjusio tūkstantmečio pusės buvo „gėlių vandens“, vadinamo kvepalais ir odekolonais, gamybos tendencija. Iš pradžių ši naujovė pasirodė, nes ponios ir ponai paniekino

1861 metų pradžioje Maskvoje pasirodė keliaujantis pardavėjas iš Paryžiaus. Nepaisant jaunystės, 25 metų Heinrichas Brocardas iškart patraukė „muilo fabriko“ savininko Konstantino Giko dėmesį, kuris, perskaitęs rekomendacinius laiškus, svečiui iškart pasiūlė užimti „kvepalų darbo vadovo“ vietą. “ jo gamyboje trejus metus.

„Muilas juodas, bet plaunamas baltai“

Jaunasis verslininkas turėjo šiokios tokios patirties – dar buvo jo tėvas Atanas Brokaras pradžios XIX amžiuje Paryžiuje įkūrė kvepalų gamybą, kurios gaminiai turėjo gerą paklausą tarp vietinių madingų.

Tačiau Genrikhas Afanasjevičius (taip rusiškai pradėtas vadinti Brocardas) neskubėjo. Gimęs rinkodaros specialistas, jis atidžiai studijavo Rusijos rinką.

Dirbdamas „Geek“ Brocardas ne tik užsiėmė tiesioginėmis pareigomis, bet ir eksperimentavo su kvepalų receptais. Vienas iš derinių pasirodė toks sėkmingas, kad prancūzų kvepalų kompanija įsigijo jo formulę, sumokėjusi išradėjui 25 tūkstančius frankų.

Šios sumos pakako organizuoti nedidelę muilo gamybos įmonę, kurioje, be savininko, dirbo ir meistras bei darbininkas. Ir jauna Brocardo žmona Charlotte tapo jo ištikima padėjėja. Būtent ji atkreipė savo vyro dėmesį į „liaudiško muilo“ poreikį.

Šarlotė puikiai žinojo apie rusų pomėgį maudytis. Bet jei žinojo naudojo brangus muilas, atvežtas iš Europos, paprasti žmonės naudojo „juodą“, kurio pagrindinis komponentas buvo šarmas, paruoštas iš krosnies pelenų.

Charlotte kategoriškai pareiškė: „Asmens higienos prekės gali ir neturi būti prabanga, o priemonė, prieinama visiems gyventojų sluoksniams“.

„Gėlė“ ir kt

Produktas buvo sėkmingas, todėl „Brocard“ panaudojo pelną, gautą pardavus muilą, įsigydamas naujas gamybos patalpas.

Jis jį pristatė Rusijos pramonės parodoje 1882 m originaliu būdu: pastatė fontaną, kuris spjovė odekoloną, o ne vandens sroves, o kiekvienas lankytojas galėjo surinkti aromatinį skystį į indą.

Šiek tiek vėliau Brocardas sukūrė ne mažiau žinomą „Persišką alyvą“, kuri Paryžiaus, Briuselio ir Čikagos parodose gavo aukso medalius.

Nuo šio momento parfumeris tampa oficialiu imperatoriaus Aleksandro II dukters Didžiosios kunigaikštienės Marijos (Edinburgo hercogienės) tiekėju Ispanijos karališkajame ir Rusijos imperijos dvaruose.

Tačiau Brocardas paruošė atskirą staigmeną mūsų šalies monarchams. Per vieną iš priėmimų jis Edinburgo hercogienei įteikė iš vaško pagamintą ir papuoštą gėlių puokštę. pusbrangiai akmenys. Be to, kiekviena gėlė – rožė, pakalnutė, žibuoklė ir narcizas – skleidė savo aromatą.

Tuo remiantis greitai gimė unikalūs kvepalai „Imperatorienės puokštė“, o nuo praėjusio amžiaus XX a. ilgą laiką jie buvo gaminami pavadinimu „Raudonoji Maskva“.

Brokar ir Co partnerystės populiarumas augo ir netrukus Raudonojoje aikštėje atsidarė jos parduotuvė. Parodų salės sienas puošė Brocardo iš antikvariatų ar Sucharevskio turguje įsigyti paveikslai, kurie dėl savo vertės galėtų papildyti Ermitažo ar Tretjakovo galerijos kolekciją.

Draugai dažnai klausdavo Genriko Afanasjevičiaus: ar jis norėtų grįžti į tėvynę? Į tai parfumeris atsakė: „Grįšiu į Prancūziją mirti, bet galiu gyventi ir dirbti tik Rusijoje“.

Šie žodžiai pasirodė pranašiški. Nuolat asmeniškai kontaktuodamas su cheminiais reagentais Brocardas susirgo plaučių liga. 1900 m. gruodį jis išvyko gydytis į Kanus, kur ir mirė. Ir jie palaidojo „rusų parfumerį“ Provinso mieste, netoli Paryžiaus.

Sergejus URANOVAS, žurnalas „Istorijos slėpiniai“, 2017 m. 16 nr

(1900-12-16 ) (61 m.) K:Wikipedia:Straipsniai be vaizdų (tipas: nenurodyta)

Heinrichas (Henris) Afanasjevičius Brokaras(1836 m., Paryžius – 1900 m. gruodžio 3 d., Maskva) – prancūzų kilmės rusų verslininkas-parfumeris ir filantropas. Tapybos darbų ir meno kūrinių kolekcininkas.

Biografija

Jis kilęs iš turtingos prancūzų parfumerio Atano Brocardo šeimos. Dėl konkurencijos parfumerio šeima išvyko į Ameriką ir 1850 metais grįžo į Prancūziją. 1861 m. persikėlė į Rusiją, išsaugodamas Prancūzijos pilietybę. Jis buvo pakviestas į pramonininko Ghiko kvepalų gamyklą, tačiau netrukus nusprendė įkurti savo gamybą.

Brocard ir Co.

Brocardas gavo kapitalą atidaryti savo gamyklą Maskvoje po to, kai pardavė savo atradimą (naują koncentruotų kvepalų gamybos būdą) garsiai prancūzų kompanijai „Rure Bertrand“ už 25 000 frankų. 1864 m. gegužės 15 d. Maskvoje Teply Lane buvo atidaryta Brocard įmonė. Iš pradžių įmonėje dirbo tik trys žmonės (pats Heinrichas Brocardas, Brokardo mokinys A.I. Burdakovas ir darbininkas Gerasimas). Per dieną gamykla pagamindavo tik 60-120 muilo gabaliukų. Pirmasis gaminys, kurį gamykla pradėjo gaminti, buvo „vaikų muilas“ (kiekvienas gabalas turėjo rusiškos abėcėlės raidės įspaudą).

Po to, kai bendrovės gaminiai gavo du apdovanojimus Rusijos parodose ir garbės diplomą Filadelfijoje, jo įmonei Brocard and Co („Brocard and Co. Partnership“ buvo įkurta 1871 m., dabar „New Dawn“) buvo suteiktas Grand tiekėjo vardas. Hercogienė Marija Aleksandrovna, Edinburgo kunigaikštienė, turinti teisę „iškaboje naudoti Jos Imperatoriškosios Didenybės vardo monograminį atvaizdą“. Buvo atidarytos dvi įmonės parduotuvės: pirmoji 1872 m. (Nikolskaya g., Bostanzhoglo namas), antroji 1878 m. (Birževos aikštė, Trejybės namas).

Brocard gaminiai buvo itin populiarūs. Atsirado naujos muilo rūšys: „Glicerinas“, „Narodnoe“ (1 kapeika už vnt.), „Mėtų muilas“, „Rusiškas muilas“, „Kokosų muilas“ ir kt.

1878 metais pasaulinėje parodoje Paryžiuje įmonės gaminiai buvo apdovanoti bronzos medaliu. 1882 m. „Brocard and Co. Partnership“ buvo apdovanotas aukščiausiu aukso medaliu Pramonės ir meno parodoje Maskvoje, kur pristatė Brocardo išrastą „Floral Cologne“.

Reklama

„Brokar and Co.“ gaminių sėkmę palengvino tai, kad muilo kaina buvo labai maža, o plačioji visuomenė galėjo jo nusipirkti. Be to, Brokaro įmonė išgarsėjo savo reklaminiais žingsniais, kurie tiems laikams buvo netradiciniai. Pavyzdžiui, buvo išleista elegantiška dėžutė su kvepalų rinkiniu (iš viso 10 vnt.), kuri kainavo tik 1 rublį. Brocardas parodoje Maskvoje savo išradimui reklamuoti įrengė fontaną „Floral Cologne“, kurį galėjo išbandyti kiekvienas. Norėdamas įtikinti turtingus pirkėjus, kad rusiški kvepalai gali būti ne ką prastesni už prancūziškus, Brocardas griebėsi ir įvairių rinkodaros taktikos. Siekdama apsaugoti savo gaminius nuo padirbinėjimo, Brocard įmonė pradėjo naudoti specialų prekės ženklą, kuris buvo klijuojamas ant visų gaminių Iki 1900 m. įmonės apyvarta siekė 2,5 mln.

Išradimai. Kolekcionavimas

Heinrichas Brocardas žinomas ir kaip išradėjas: atrado naują koncentruotų kvepalų gamybos būdą, ištyrė kvepalų poveikį žmogaus emocijoms, išrado keletą naujų kvapų, pirmasis Rusijoje pradėjo gaminti gėlių odekoloną. „Persian Lilac“ kvepalai, kuriuos išrado Heinrichas Brocardas, sulaukė didžiulės sėkmės ir populiarumo. Už juos Brocardo kompanija 1889 metais pasaulinėje parodoje Paryžiuje buvo apdovanota „Didžiuoju aukso medaliu“.

Šeima

Jo žmona Charlotte Andreevna Brocard padėjo vyrui visame kame. Pora susilaukė vaikų – sūnų ir dukters. Heinrichas Brocardas Maskvoje gyveno 39 metus. Gydytojai primygtinai reikalavo, kad jis vyktų gydytis į Kanus, kur 1900 m. gruodį mirė. Jis buvo palaidotas šeimos kriptoje Provinso mieste netoli Paryžiaus.

„Partnerystė“ po Heinricho Brocardo mirties

Po Heinricho Brocardo mirties verslą tęsė jo žmona, sūnūs ir dukra. 1913 m. Brocard and Co. Partnership buvo suteiktas Jo Imperatoriškosios Didenybės rūmų tiekėjos vardas. Minėdami Romanovų namų trisdešimtmetį, Brocards išleido kvapą „Imperatorienės mėgstamiausia puokštė“, užėmusį pirmąją vietą didžiausiose parodose užsienyje.

Heinricho Brocardo apdovanojimai

1865 Rusijos produkcijos paroda Maskvoje – „Sidabrinis medalis“
1870 m. paroda Maskvoje – „Didysis sidabro medalis“
1878 m. Pasaulinė paroda Paryžiuje – „Bronzos medalis“
1882 m. Pramonės ir meno paroda Maskvoje – „Aukso medalis“
1883 m. prekybos ir pramonės paroda Rygoje – „Sidabrinis medalis“
1883 m. pasaulinė paroda Nicoje – „Aukso medalis“
1884 m. visos Rusijos paroda Odesoje – „Didysis sidabro medalis“
1884 m. Pasaulinė paroda Bostone – „didžiausia garbė“
1885 m. pasaulinė paroda Antverpene – „Aukso medalis“
1885 m. Paryžiaus nacionalinės akademijos sidabro medalis
1885 m. Tarptautinė paroda Paryžiuje – „Aukso medalis“
1887 m. visos Rusijos kalnakasybos paroda Jekaterinburge – „Sidabrinis medalis“
1889 m. pasaulinė paroda Paryžiuje – „Didysis aukso medalis“
1890 m. Tarptautinė paroda Madride – „Aukso medalis“
1890 m. Kazanės paroda – „Aukščiausias apdovanojimas (garbės diplomas ir žvaigždė)“
1896 m. visos Rusijos paroda Nižnij Novgorodas- „Aukščiausias apdovanojimas (valstybės herbas)“
1900 m. Pasaulinė paroda Paryžiuje – „Aukščiausias apdovanojimas“

Galerija

Brokaras, apie 1900 m. Nežinomas menininkas.jpg

Parašykite apžvalgą apie straipsnį "Brocard, Genrikh Afanasyevich"

Literatūra

Vainšteinas O.B. Aromatai ir kvapai kultūroje. 2 knyga. – M, 2010 m.
Auksinis partnerystės „Brokar and Co“ jubiliejus. - M, 1914 m.
Įspūdingas XIX amžiaus ir XX amžiaus pradžios Maskvos reklamos pasaulis – M, 1996 m.
Chumakovas V. Rusijos sostinė. Nuo Demidovų iki Nobelių. – M, 2008 m.
Verslo meistriškumo žurnalas, 2011 Nr. 5. str. Pirmasis Rusijos parfumeris

Nuorodos

Pastabos

Ištrauka, apibūdinanti Brocard, Genrikh Afanasyevich

Atvykimas į prieangį didelis namas arklių sargybos kareivinėse, kuriose gyveno Anatole, užlipo į apšviestą prieangį, ant laiptų ir įėjo pro atviras duris. Salėje nebuvo nė vieno; aplinkui gulėjo tušti buteliai, lietpalčiai ir kaliošai; jautėsi vyno kvapas, girdėjosi tolimas pokalbis ir šauksmas.
Žaidimas ir vakarienė jau buvo pasibaigę, tačiau svečiai dar nebuvo išvykę. Pierre'as nusivilko apsiaustą ir įėjo į pirmąjį kambarį, kuriame stovėjo vakarienės likučiai, o vienas pėstininkas, manydamas, kad jo niekas nemato, slapčia baigė nebaigtus stiklus. Iš trečiojo kambario girdėjosi šurmulys, juokas, pažįstamų balsų riksmai ir meškos riaumojimas.
Prie atviro lango su nerimu susigrūdo apie aštuoni jaunuoliai. Trys buvo užsiėmę meškiuku, kurį vienas tempė ant grandinės, gąsdino juo kitą.
- Duosiu Stivensui šimtuką! - sušuko vienas.
– Būkite atsargūs, kad nepalaikytumėte! - sušuko kitas.
- Aš už Dolokhovą! - sušuko trečias. - Išardyk juos, Kuraginai.
- Na, palik Mišką, čia yra lažybos.
„Viena dvasia, kitaip ji prarasta“, - šaukė ketvirtas.
- Jakovai, duok man butelį, Jakovai! - sušuko pats savininkas, vidury minios stovintis aukštas gražuolis, apsivilkęs tik plonus, ties krūtinės viduriu atsegtus marškinius. - Sustokite, ponai. Štai jis Petruša, mielas drauge, – kreipėsi jis į Pjerą.
Kitas žemo ūgio vyriškio balsas ryškiai mėlynomis akimis, ypač ryškus tarp visų šių girtų balsų savo blaivia išraiška, sušuko pro langą: „Ateik čia – išspręsk lažybas! Tai buvo Dolokhovas, Semjonovo karininkas, garsus lošėjas ir plėšikas, gyvenęs kartu su Anatole. Pjeras nusišypsojo ir linksmai apsidairė.
- Nieko nesuprantu. Kas atsitiko?
- Palauk, jis negirtas. Duok man butelį, - pasakė Anatole ir, paėmęs taurę nuo stalo, priėjo prie Pierre'o.
- Pirmiausia išgerk.
Pierre'as pradėjo gerti stiklinę po stiklinės, iš po antakių žvelgdamas į girtus svečius, kurie vėl buvo susigrūdę prie lango, ir klausėsi jų pokalbio. Anatole įpylė jam vyno ir pasakė, kad Dolokhovas lažinosi su čia esančiu jūrininku anglu Stevensu, kad jis, Dolokhovas, išgers butelį romo, sėdėdamas ant trečio aukšto lango iškišęs kojas.
- Na, išgerk viską! - pasakė Anatole, paduodamas paskutinę taurę Pierre'ui, - kitaip aš tavęs neįleisiu!
- Ne, aš nenoriu, - pasakė Pjeras, atstūmęs Anatolą ir nuėjo prie lango.
Dolokhovas laikė anglą už rankos ir aiškiai, aiškiai išdėstė statymo sąlygas, daugiausia kreipdamasis į Anatole ir Pierre'ą.
Dolokhovas buvo vidutinio ūgio vyras, garbanotais plaukais ir šviesiai mėlynomis akimis. Jam buvo maždaug dvidešimt penkeri metai. Jis, kaip ir visi pėstininkų karininkai, nenešiojo ūsų, o burna – ryškiausias veido bruožas – buvo visiškai matomas. Šios burnos linijos buvo nepaprastai smulkiai išlenktos. Viduryje viršutinė lūpa kaip aštrus pleištas energingai nukrito ant stiprios apatinės lūpos, o kampučiuose nuolat susiformavo kažkas panašaus į dvi šypsenas, po vieną iš abiejų pusių; ir viskas kartu, o ypač derinant su tvirtu, įžūliu, protingu žvilgsniu, tai sukūrė tokį įspūdį, kad šio veido buvo neįmanoma nepastebėti. Dolokhovas buvo vargšas žmogus, be jokių ryšių. Ir nepaisant to, kad Anatole gyveno dešimtimis tūkstančių, Dolokhovas gyveno kartu su juo ir sugebėjo įsitvirtinti taip, kad Anatole ir visi, kurie juos pažinojo, gerbė Dolokhovą labiau nei Anatolą. Dolokhovas žaidė visus žaidimus ir beveik visada laimėdavo. Kad ir kiek gėrė, jis niekada neprarado proto aiškumo. Ir Kuraginas, ir Dolokhovas tuo metu buvo įžymybės Sankt Peterburgo grėblių ir linksmybių pasaulyje.
Buvo atneštas butelis romo; rėmas, kuris neleido sėdėti išorinis nuolydis langus išdaužė du pėstininkai, matyt, skubėję ir nedrąsūs nuo aplinkinių ponų patarimų ir šūksnių.
Anatole nuėjo prie lango pergalingu žvilgsniu. Jis norėjo ką nors sulaužyti. Jis nustūmė lakėjus ir patraukė rėmą, bet rėmas nepasidavė. Jis išdaužė stiklą.
- Na, kaip sekasi, stiprus žmogau, - atsigręžė į Pjerą.
Pierre'as paėmė už skersinių, patraukė ir su trenksmu pasirodė ąžuolinis rėmas.
„Išeik, kitaip jie manys, kad aš laikausi“, - pasakė Dolokhovas.
„Anglas giriasi... a?... geras?...“ – pasakė Anatole.
„Gerai“, - tarė Pierre'as, žiūrėdamas į Dolokhovą, kuris, paėmęs į rankas romo butelį, priėjo prie lango, pro kurį matėsi dangaus šviesa ir ant jo susiliejanti ryto ir vakaro aušra.
Dolokhovas su romo buteliu rankoje pašoko ant lango. — Klausyk!
– sušuko jis, atsistojęs ant palangės ir sukdamas į kambarį. Visi nutilo.
– Lažinuosi (jis kalbėjo prancūziškai, kad anglas jį suprastų, o šia kalba nelabai mokėjo). Lažinuosi, penkiasdešimt imperatorių, ar norėtumėte šimto? - pridūrė atsisukęs į anglą.
– Ne, penkiasdešimt, – atsakė anglas.
- Gerai, už penkiasdešimt imperatorių - kad išgersiu visą romo butelį nepaimdamas iš burnos, išgersiu sėdėdamas už lango, čia pat (pasilenkė ir už lango parodė pasvirusią sienos atbrailą ) ir nieko nesilaikant... Taigi ...
„Labai gerai“, - sakė anglas.
Anatole atsisuko į anglą ir, paėmęs jį už frako sagos ir pažvelgęs žemyn į jį (anglas buvo žemo ūgio), ėmė angliškai kartoti jam lažybų sąlygas.
- Palauk! - sušuko Dolokhovas, trenkdamas buteliu į langą, kad atkreiptų dėmesį. - Palauk, Kuraginai; klausyk. Jei kas daro tą patį, aš moku šimtą imperatorių. Ar supranti?
Anglas linktelėjo galva, todėl negalėjo suprasti, ar jis ketina priimti šį naują statymą, ar ne. Anatole nepaleido anglo ir, nepaisant to, kad jis linktelėjo, leisdamas jam suprasti, kad viską supranta, Anatole išvertė Dolokhovo žodžius į anglų kalbą. Tą vakarą pasiklydęs jaunas lieknas berniukas, gyvybės husaras, užlipo ant lango, pasilenkė ir pažvelgė žemyn.
„Aha!... o!... uh!...“ – tarė jis, žiūrėdamas pro langą į akmeninį šaligatvį.
- Dėmesio! - sušuko Dolokhovas ir ištraukė iš lango pareigūną, kuris, įsipainiojęs į atšakas, nerangiai įšoko į kambarį.
Padėjęs butelį ant palangės, kad būtų patogu jį gauti, Dolokhovas atsargiai ir tyliai išlipo pro langą. Nuleidęs kojas ir abiem rankomis atsirėmęs į lango kraštus, pasimatavo, atsisėdo, nuleido rankas, pajudėjo į dešinę, į kairę ir ištraukė butelį. Anatole atnešė dvi žvakes ir padėjo jas ant palangės, nors jau buvo gana šviesu. Dolokhovo nugara baltais marškiniais ir garbanota galva buvo apšviesta iš abiejų pusių. Visi susigrūdo aplink langą. Anglas stovėjo priekyje. Pierre'as nusišypsojo ir nieko nesakė. Vienas iš susirinkusiųjų, vyresnis už kitus, išsigandusiu ir piktu veidu staiga pajudėjo į priekį ir norėjo patraukti Dolokhovą už marškinių.
- Ponai, tai nesąmonė; jis bus nužudytas“, – sakė šis apdairesnis žmogus.
Anatole jį sustabdė:
„Neliesk jo, tu jį išgąsdinsi ir jis nusižudys“. Ech?... Kas tada?... Ech?...
Dolokhovas apsisuko, išsitiesė ir vėl išskėtė rankas.
„Jei kas nors vėl mane trukdys“, - pasakė jis, retai leisdamas žodžiams prasiskverbti pro sugniaužtą ir plonos lūpos, - Dabar aš jį čia nuvesiu. Na!…
Pasakęs „na!“, jis vėl apsisuko, paleido rankas, paėmė butelį ir prisitraukė prie burnos, atlošė galvą atgal ir iškėlė laisvą ranką į viršų, kad galėtų pasinaudoti. Vienas iš pėstininkų, pradėjęs imti stiklą, sustojo pasilenkęs, neatitraukdamas akių nuo lango ir Dolokhovo nugaros. Anatole stovėjo tiesiai, atmerktomis akimis. Anglas, iškišęs lūpas į priekį, pažvelgė iš šono. Jį sustabdęs nubėgo į kambario kampą ir atsigulė ant sofos veidu į sieną. Pierre'as užsidengė veidą, o jo veide liko užmiršta silpna šypsena, nors dabar ji išreiškė siaubą ir baimę. Visi tylėjo. Pierre'as atitraukė rankas nuo akių: Dolokhovas vis dar sėdėjo toje pačioje padėtyje, tik galva buvo sulenkta atgal, kad garbanoti pakaušio plaukai lietė marškinių apykaklę, o ranka su buteliu pakilo. vis aukščiau ir aukščiau, drebėdamas ir stengdamasis. Butelis, matyt, buvo ištuštintas ir tuo pat metu pakilo, lenkdamas galvą. "Kas taip ilgai trunka?" pagalvojo Pjeras. Jam atrodė, kad praėjo daugiau nei pusvalandis. Staiga Dolokhovas nugara pajudėjo atgal, ir jo ranka nervingai drebėjo; šio šiurpulio pakako, kad išjudintų visą kūną, sėdintį ant nuožulnaus šlaito. Jis pasislinko, o ranka ir galva dar labiau drebėjo, stengdamasi. Viena ranka pakilo, kad suimtų palangę, bet vėl nukrito. Pierre'as vėl užsimerkė ir pasakė sau, kad niekada jų neatidarys. Staiga pajuto, kad viskas aplinkui juda. Jis atrodė: Dolokhovas stovėjo ant palangės, jo veidas buvo išblyškęs ir linksmas.

2012 m. vasario 25 d

Rinkodaros specialisto darbas panašus į vedlio darbą. Kad žmonės atpažintų, pamiltų ir reguliariai pirktų tai, ko jiems visai nereikia – argi ne stebuklas? Tuo pačiu metu „magas“ lieka šešėlyje - retai kas gali įvardyti bent vieną rinkodaros specialisto vardą - nebent, žinoma, jis pats dirba šioje srityje. Ištaisykime šią neteisybę. Prisiminkime moterį, kuri bene pirmoji mūsų šalyje atrado ir sėkmingai pritaikė išradingas reklamos technologijas.

Žinoma, tai labai sąlyginai galima vadinti rusišku. Tačiau atsitiko taip, kad Belgijos verslininko dukra Charlotte Brocard visą gyvenimą gyveno Maskvoje, darydama tai, kas šiandien būtų vadinama „didėjančia lojalumu“ vietiniam prekės ženklui. O tiksliau – stereotipų laužymas. O jei dar tiksliau – išrankiausiems klientams įrodant, kad rusiški kvepalai yra geresni už prancūziškus. Sakysite, tai neįmanoma? Ne Charlotte Brocard.

Ši istorija prasidėjo 1862 m. Devyniolikmetė Charlotte ištekėjo už kvepalų kūrėjo Heinricho Brocardo, kuris iš Paryžiaus persikėlė į Rusiją. Konkurencija ten buvo per didelė – jis nusprendė išbandyti laimę šalyje, kurioje kvapų verslas buvo itin menkai išplėtotas.

Atrodė, kad tai didžiulė rinka, kuri tik laukia, kol bus užkariauta. Kas galėjo pagalvoti, kad pagrindiniai mūšiai vyks ne chemijos laboratorijose, o didžiuliuose nesuartuose rinkodaros laukuose?

Heinrichas ir Charlotte Brocard

Brocardas išsinuomojo apleistą arklidę Presnijoje ir pasamdė du padėjėjus. Jų užduotis buvo išvirti, išdžiovinti, supjaustyti, o po to prekes – aromatinį muilą – pristatyti į parduotuves. Bet paklausos nebuvo. Rengdamas „verslo planą“, Brocardas neatsižvelgė į rusų mentaliteto ypatumus: paprasti žmonės Visiškai nenaudojome muilo, mieliau išsimaudydavome garų pirtyje. Ir aristokratai įsakė jam išeiti iš Paryžiaus.

Situaciją išgelbėjo bendraujanti ir iniciatyvi Šarlotė. Siekdama padėti savo vyrui, ji praleido „ rinkodaros tyrimai“ – paklausė prekybininkai ir pirkėjai apie jų poreikius ir pageidavimus. Ir dėl to ji pasiūlė genialų planą: muilu prekiauti ne parduotuvėse, o mugėje.

Ir pritraukti tikslinę auditoriją– tinkamai padėkite gaminį. Tegul tai būna ne tik muilas, bet ir dovana. Vaikams - zuikio ar žuvies formos „vaikų“ muilas. Suaugusiems - muilas daržovių pavidalu: morkos, agurkai, burokėliai. Ir svarbiausia, net jei tai kainuoja tik vieną centą.

Charlotte turėjo nuojautą: šis centas surinktų milijonus.

Taip ir atsitiko. Muilo dovanos nukrito su kaupu, ir per kelerius metus Brocard tapo pirmuoju muilo gamintoju Rusijoje. Lygiagrečiai su muilu jo gamykla pradėjo gaminti lūpų dažus, pudrą ir kvepalus. Vėlgi Charlotte dėka pavyko susidoroti su daugybe konkurentų ir laimėti liūto dalį rinkos. Būtent ji sugalvojo kosmetiką pardavinėti specialiose, patraukliose pakuotėse ir dėti skelbimus laikraščiuose.

Šiandien daugelis įmonių išleidžia dideles sumas socialiniams paketams savo darbuotojams. Tačiau XIX amžiuje tokie dalykai, švelniai tariant, nebuvo įprasti. Mes visi prisimename baisių istorijų iš sovietinių vadovėlių, aprašančių skurdą ir skurdą, kuriame gyveno engiamoji darbininkų klasė. Jei šių vadovėlių autoriai būtų pažvelgę į Brocard gamyklą, nebūtų patikėję savo akimis. Nes šioje vietoje vyko tai, kas tuo metu buvo neįsivaizduojama. Charlotte Brocard iniciatyva buvo pastatyti švarūs ir erdvūs namai darbininkams, atidaryta mokykla jų vaikams ir didelė biblioteka. O ji liepė aplink gamyklos pastatus iškasti ežerą ir ten paleisti gulbes. Kiti gamyklos savininkai buvo suglumę: kam viso to reikia? Šarlotė atsakė: „Mes kuriame grožį žmonėms, noriu, kad darbininkai gyvenime matytų tą patį grožį!

Nepaisant to, kad Brocards jau sulaukė nemažos sėkmės, pagrindinė kova už vartotoją dar laukė. Jų gamybos pasididžiavimas buvo kvepalai, pelnę daugybę apdovanojimų ir pripažinti visame pasaulyje. Išskyrus, galbūt, Rusiją. Čia dar vyravo stereotipas: geri kvepalai gaminami tik Prancūzijoje. Skamba pažįstamai, ar ne? Šiandien rinkodaros specialistai sąmoningai klaidina pirkėją: maskuoja vietines prekes kaip importines. Tačiau tais laikais tokia technika buvo nežinoma...

Šarlotė sugalvojo gudrų žingsnį. Ji nusipirko dėžutę prancūziškų kvepalų ir supylė juos į Brocard buteliukus, o savo kvepalus sudėjo į Paryžiaus buteliukus. Pastarieji pardavinėjo kaip karšti pyragaičiai, tačiau pirkėjai susiraukė ir sukiojo nosį nuo tikrų prancūziškų kvepalų. Įsivaizduokite visų nuostabą, kai po savaitės Šarlotė laikraštyje atskleidė savo apgaulę.

Tai buvo skandalas ir... sėkmė! Išrankiausia publika pradėjo reguliariai apsipirkti su Brocards, pirmenybę teikdama jų kvepalams, o ne importiniams.

...Po jos vyro mirties Brokaro imperijos valdymas atiteko Šarlotei. Ji kartu su sūnumis metinę įmonės apyvartą išaugino iki 8,5 mln., pritraukdama talentingiausius pasaulio parfumerius. Jai vadovaujant, 1913 m., 300-osioms Romanovų dinastijos valdymo metinėms, buvo sukurti kvepalai, sužavėję imperatorienę Aleksandrą Fedorovną. Tada jie gavo pavadinimą "The Empress's Favourite Bouquet" ir tapo vienais populiariausių kvepalų Europoje. Visi žinome šį kvapą. Juk po revoliucijos ji pradėta vadinti „Raudonąja Maskva“. O Brocard gamykla buvo nacionalizuota ir paversta „Nauja aušra“.