Kalbėsime apie temą, kuri svarbi tiems, kurie ieško trečiųjų šalių finansavimo. Vienas iš rimtų verslo plano rengimo aspektų yra tai, kad yra ribotas informacijos, kurią privalote įtraukti į jį, kiekis (paties verslo plano apimtį rasite skyriuje „Verslo planų rengimo praktika įmonėse įvairių tipų veikla“.

Galite gerai vertinti savo produktą ir jo kūrimo mokslą arba jaustis susijaudinęs laimėję sutartį su dideliu klientu, tačiau neturėtumėte išsamiai aprašyti šių dalykų. Dėl tokių detalių dokumentas per ilgas, o kartais tiesiog praskiedžiama jo esmė.

Europe Capital Ltd praktikoje buvo atvejis, kai klientas, ieškantis didelio finansavimo, pateikė naftos gavybos planą, kurį sudaro 99 proc. techninę dokumentaciją ir neturintis net užuominos apie tai, kokios finansinės perspektyvos laukia investuotojo, jau nekalbant apie kitus verslo parametrus. Natūralu, kad klientas negavo finansavimo.

Paraiškų verslo planui – daugiausia tinkama vieta informacijos, kuri gali paremti, patvirtinti ir sustiprinti jūsų plano išvadas. Programose galite pateikti išsamios informacijos apie konkrečius jūsų verslo aspektus, pvz., rinkodarą ir rinkos tyrimus, technologijas, vietą. Tačiau visada atminkite, kad duomenys, kurie yra labai svarbūs norint suprasti jūsų verslą, turėtų būti įtraukti į patį verslo planą.

Jei nuspręsite naudoti programas, vadovaukitės šiomis bendromis taisyklėmis.

Bet kokiu atveju verslo planas turi būti savarankiškas. Daugelis investuotojų niekada neskaito paraiškų, ypač kai jas svarsto pirmą kartą.

Programų įgalinimas yra neprivalomas. Įtraukite juos, jei manote, kad jie pagerins ir užbaigs bendrą vaizdą.

Į verslo planą neįtraukite visiškai naujos informacijos. Plane turi būti nuoroda į visas paraiškas.

Trumpas programas. Paraiškos blokas neturėtų būti daug ilgesnis nei pats verslo planas. Jei programų bloko apimtis vis tiek išlieka didelė, įtraukite šį bloką į atskirą dokumentų paketą.

Galimos programos

Įvardinkime kai kurias informacijos rūšis, kurias galima įtraukti į programas.

Sutarčių protokolai/pagrindinės sutartys. Kai kurie iš svarbiausių duomenų, kuriuos galima įtraukti į paraiškas, yra ketinimų parduoti protokolų arba sutarčių su pagrindiniais pirkėjais kopijos, ypač jei tai naujas verslas. Tai aiškiai rodo, kad įmonė iš tikrųjų turi pelno šaltinių ir vartotojai domisi preke ar paslauga.

Nuotrauka. Paprastai nuotraukos neįtraukiamos į tikrąjį verslo planą. Taigi, jei naudojate savo gaminio, įrangos, vietos ir kt. nuotraukas, įtraukite jas į priedus.

Rezultatai rinkodaros tyrimai. Jei atlikote išsamų rinkos tyrimą, įtraukite rezultatus į savo priedus. Taip pat galite naudoti informaciją iš Rusijos „Goskomstat“ ir kitų vyriausybinių organizacijų, kuriose aprašoma papildoma informacija apie jūsų rinką.

Pagrindinių vadovų gyvenimo aprašymai. Jei jūsų vadovų gyvenimo aprašymai pakankamai įspūdingi, o tokių gyvenimo aprašymų skaičius didelis, įtraukite juos į paraiškas. Kitu atveju įtraukite juos į atitinkamą verslo plano skyrių.

Techninė informacija. Jei jūsų įmonė naudoja ar kuria naujas technologijas, konkrečią techninę informaciją įtraukite į priedus ir, jei reikia, brėžinius.

Gamybos informacija. Jei dalyvaujate gamyboje, į savo priedus galite įtraukti gamybos proceso ar naudojamos įrangos aprašymą.

Kita informacija. Taip pat galite įtraukti kitos informacijos, pvz.:

konkurencijos analizės rezultatai;

rinkodaros biudžetas;

duomenis apie išlaidas, reikalingas įmonei steigti.

Pastabos už įvairių tipų verslui

Ankstesniuose skyriuose aprašomi bendrieji bet kurio verslo plano struktūros komponentai. Tačiau skirtingos verslo sritys turi savo unikalių pagrindinių savybių, kurios išskiria jas iš kitų sričių. Toliau aptariami konkretūs aspektai, į kuriuos reikia atsižvelgti. ypatingas dėmesys rengiant verslo planus, susijusius su tam tikromis verslo rūšimis.

Mažmeninė prekyba. Sparti Rusijos pramonės plėtra mažmeninė prekyba prasidėjo XX amžiaus 80-ųjų viduryje. Iki šiol, ypač Maskvoje ir Sankt Peterburge, yra labai daug įmonių, užsiimančių mažmenine prekyba – nuo ​​mažų parduotuvių iki didelių prekybos centrų, kurios beveik visiškai kopijuoja savo vakarietiškas kolegas prekybinio ploto projektavimu, siūlomų prekių asortimentu (deja, , to dar negalima pasakyti apie kainų lygį). Konkurencija ir toliau stiprėja, todėl tokių įmonių vadovai, taip pat verslininkai, bandantys įsilieti į šį verslą, turi gerai apgalvoti būdus, kaip sustiprinti savo pozicijas rinkoje. Šie būdai gali būti, pavyzdžiui:

konkurencinis įmonės pozicionavimas, taip pat lėšų skyrimas ar paieška parduotuvei pertvarkyti į prekybos centrą (prekybos centrų tinklą) ir (ar) vykdyti franšizės operacijas;

franšizės pirkimas iš žinomo Rusijos ar Vakarų mažmeninės prekybos tinklas;

į vartotoją orientuoto požiūrio kūrimas - siūlyti produktus, kurie žymiai skiriasi ir yra „asmeniškesni“ nei siūlomi didelėse parduotuvėse.

Pagrindiniai aspektai. Jei jūsų verslas yra mažmeninės prekybos verslas, jūsų verslo planas turėtų būti sutelktas į keturias pagrindines sritis: pirkimą, pardavimo organizavimą, pardavimų komandą ir klientų aptarnavimą.

L Pirkimas. Atkreipkite rimtą dėmesį į sekančius punktus:

perkamų prekių asortimentas ir kokybė;

?

kainos (įskaitant būdus jas sumažinti);

? pristatymo greitis;

? finansinėmis sąlygomis. 2.

tiekimas (įskaitant prekybos paskolų galimybę); kontroliuoti inventorius Pardavimų organizavimas. Pardavimų organizavimas apima renginių, susijusių su įmonės ir jos gaminių pristatymu klientams, vykdymą: nuo prekių pristatymo, prekybinių patalpų ir įrangos projektavimo iki pardavėjų aprangos stiliaus pasirinkimo. Verslo praktika

nurodo, kad tikimybė, kad pirkėjas apsipirks, yra beveik tiesiogiai proporcinga šio pirkėjo parduotuvėje praleistam laikui, žinoma, jei tai nesusiję su stovėjimu eilėse. Jūsų kliento buvimas parduotuvėje turi būti įdomus ir malonus. Štai keletas

naudingų patarimų

pardavimo organizacija: ?

dažniau keisti asortimentą;

padaryti savo parduotuvę vizualiai įdomią;

? suteikti klientams nuolaidas dideliems pirkiniams;?

Pardavimų komanda. Pardavėjų įgūdžiai daro didelę įtaką jūsų parduotuvės politikai. Visada reikia atsiminti, kad jei personalas nėra apmokytas ir neturės reikiamų įgūdžių, rezultatas bus neigiamas – dalies pelno negausite.

Sutelkite dėmesį į šiuos pardavimo komandos organizavimo komponentus:

įdarbinimo ir atleidimo taktika;

reguliarūs mokymai;

finansines paskatas.

4.

Klientų aptarnavimas. Apsvarstykite įvairius savo klientų aptarnavimo organizacijos aspektus, įskaitant:

pardavėjų klientų aptarnavimo technika ir stilius; Galimybė aptarnauti po pardavimo;

prekių pakeitimas ar grąžinimas garantiniu laikotarpiu.

Gamyba. Ar užsiimate automobilių surinkimo linijos surinkimu?

arba gaminate laikrodžius nedidelėmis partijomis, užsiimate panašiais gamybos aspektais: perkate žaliavas, komponentus, komplektuojate ir pan.

Nepriklausomai nuo verslo sektoriaus, visada yra noras didinti produktyvumą ir pelną išlaikant tinkamą kokybę.

Apskritai gamybos procesas gali būti vykdomas dviem būdais: nuolatiniu ir nepertraukiamu. Pirmuoju atveju tas pats produktas ilgą laiką gaminamas ant gamybos įrangos. Nepertraukiamai gamybai būdingas dažnas gamybos proceso sustabdymas ir perplanavimas. Šis metodas daugiausia naudojamas gaminant palyginti nedaug produktų, kurie yra unikalūs arba turi skirtingas modifikacijas. Reikėtų prisiminti, kad dažniausiai antruoju atveju produktai yra brangesni dėl didelė kaina

. Priešingai, nuolatinė gamyba labai sumažina produktų savikainą. Pagrindiniai aspektai. Jei jūsų verslas yra susijęs su gamyba, tada verslo planas

turite skirti pakankamai dėmesio keturiems pagrindiniams aspektams: gamybos planui; atsargų kontrolė; rangovai ir partneriai; kainų politika.

1.

Gamybos planas. Kruopščiai planuodami gamybos procesą galite žymiai padidinti gamybos našumą ir atitinkamai savo pajamas. Bet kuris gamintojas, neatsižvelgiant į gamybos apimtį, turi turėti planą su informacija apie pagrindinius rodiklius:

pagrindinės komponentų (žaliavų) pirkimo ir pristatymo sąlygos;

minimalūs ir didžiausi komponentų (žaliavų) ir galutinių produktų kiekiai, reikalingi finansiniais metais;

Atsargų kontrolė. Atsargos (sandėlyje laikomi komponentai ir gatava produkcija) yra materialus iš apyvartos išimto kapitalo atspindys. Todėl jūsų užduotis yra dvejopa: viena vertus, turite sumažinti atsargų lygį; kita vertus, kad jis netaptų per mažas. Be komponentų darbininkai slampinėja be darbo gatavų gaminių- Nieko parduoti.

Atkreipkite dėmesį į šiuos pagrindinius aspektus:

sandėlių vieta;

komponentų (žaliavų) judėjimas visoje gamybos grandinėje;

Pasiruošimas gatavų gaminių siuntimui.

3. Subrangovai. Subrangos santykiai gali būti gana naudingi ir veiksmingi bet kuriam gamintojui kaip būdas sumažinti išlaidas ir padidinti našumą. Be to, tokie santykiai gali būti dviejų formų: viena vertus, gamintojas gali samdyti subrangovą, kuris pagamintų jam reikalingus komponentus; kita vertus, jis pats gali veikti kaip kito gamintojo subrangovas. Beveik bet koks gamybos įmonės naudoti subrangos santykius. Netgi didžiuliai automobilių koncernai gamina komponentus, pvz. durų stiklas

, kitiems automobilių gamintojams.

Išanalizuokite šiuos aspektus:

ar galėsite gaminti be savo pagrindinės produkcijos kitoms įmonėms;

Ar verta jums reikalingų komponentų gamybą perkelti į kitas gamyklas? 4. Kainodaros politika. Produktai iš dviejų skirtingų gamintojų, panašus pavadinimu, funkcijomis ir kaina, gali turėti skirtingos kainosįgyvendinimas. Kai kurios įmonės naudoja, pavyzdžiui, įvairias pašalpas. Viena iš labiausiai paplitusių tokių pašalpų motyvų yra naudojimas

prekės ženklas . Pirkėjai jaučiasi patogiau pirkdami produktus iš jiems žinomų įmonių. Tačiau prekės ženklo reklama ir reklama yra gana brangi. „Pigesnė“ motyvacija didinti kainas – patobulintas gaminio dizainas arba akį traukianti pakuotė. Šiuo atžvilgiu pabandykite išanalizuoti metodus, kuriais galite generuoti antkainius ir taip padidinti savo prekių kainą, ypač jei tokie metodai nereikalauja didelių išlaidų. Paslaugų teikimas. Paslaugų pramonė Rusijoje šiuo metu yra viena iš sparčiausiai besivystančių ir įvairesnių. Apskaitos ir audito įmonės, automobilių stovėjimo aikštelės, oro linijos,

Paslaugų sektoriaus charakteristikos. Nors paslaugų pramonė yra didžiulė ir įvairi, ji turi keletą pagrindinės savybės, apibrėžiantis „paslaugos“ sąvoką:

nematerialus produktas. Skirtingai nei gamintojai ir mažmenininkai, paslaugų įmonės parduoda nematerialius produktus. Pirkėjai perka ne produktus, o procesus, patarimus, rezultatus;

subjektyvus kokybės vertinimas. Teikiamų paslaugų kokybės vertinimas daugiausia grindžiamas kliento nuomone, kuri visada yra subjektyvi;

palyginti nedaug kliūčių patekti į rinką. Paslaugų verslo kūrimas paprastai nėra susijęs su didelėmis finansinėmis išlaidomis, nes tam dažnai nereikia įrangos ar kito materialaus turto (natūralu, išskyrus oro transporto ir kitas panašias paslaugas). Dėl to naujiems konkurentams praktiškai nėra kliūčių patekti į rinką;

„greitai gendantis“ produktas. Dauguma paslaugų įmonių parduoda savo laiką, kuris yra labiausiai gendantis produktas. Jei kirpėjas valandą praleidžia be kliento, jis prarado pinigus, kurių daugiau niekada negaus;

Paslaugos kokybė priklauso nuo to, kas ją teikia. Kai perkate kompiuterį specializuota parduotuvė, įrangos kokybė labiau priklauso nuo gamintojo nei nuo pardavėjo. Jei kreipiatės į auditorių, tai būtent šis asmuo ir nulemia paslaugos kokybę.

Pagrindiniai aspektai. Atsižvelgdami į pagrindines charakteristikas ir rinkos tendencijas, turite nustatyti veiksmus, kurių reikia imtis, kad paslaugų verslas taptų konkurencingesnis. Šiuo atžvilgiu atkreipkite dėmesį į šiuos aspektus:

paslaugų apčiuopiamumas. Kad jūsų paslaugos būtų labiau apčiuopiamos vartotojui, apsvarstykite galimybę parduoti paslaugų paketą. Pavyzdžiui, advokatų kontora gali parduoti ofšorinių įmonių steigimo dokumentus arba pasiūlyti paslaugų paketą, užtikrinantį nerezidentų veiklą, įskaitant, be steigimo paslaugų, teisinių ir finansinių schemų kūrimą, sekretoriaus ir atstovavimo paslaugas bei būtinų tarptautinių sutarčių rengimas;

individualus vaizdas. Išanalizuokite, kokių veiksmų turite imtis, kad jūsų įmonė išsiskirtų iš konkurentų. Norėdami tai padaryti, nustatykite pagrindinius unikalius jo pranašumus, kurie turėtų atsispindėti rinkodaros strategijoje;

rekomendacijų šaltiniai. Labai dažnai vartotojai negali pasirinkti, į ką kreiptis didelis skaičius konkurentų, todėl jie ieško rekomendacijų. Išanalizuokite, kurie iš jūsų klientų jau gali pateikti teigiamų atsiliepimų apie jus, ir (arba) pagalvokite apie rekomendacijų šaltinių generavimo strategiją;

orientacija į klientą. Į klientą orientuota rinkodara yra viena iš pagrindiniai punktai bet koks paslaugų verslas. Turite palaikyti glaudžius ryšius su savo vartotojais, kurie neturėtų jūsų pamiršti. Todėl kurdami rinkodaros strategiją nustatykite, kaip tai pasieksite: naudodami tiesioginę reklamą, šventiniai sveikinimai, siunčiant bukletus ar kitais būdais;

kokybės kontrolė ir personalo mokymas. Kadangi jūsų įmonės teikiamų paslaugų kokybę beveik visiškai lemia jūsų darbuotojų kvalifikacija ir įgūdžiai, būtinai sukurkite klientų aptarnavimo standartus, kokybės kontrolės technologijas ir darbuotojų mokymo strategijas.

Ši verslo plano dalis apibūdina organizacijos valdymo lygį, paties verslininko ir jo komandos kvalifikaciją bei patirtį. Labai tinka smulkiam verslui svarbus elementas Sėkmė yra kvalifikuoto personalo atranka.

Šioje verslo plano dalyje patartina pabrėžti keletą punktų.

Pirmiausia parodykite įmonės organizacinę struktūrą:

• 1. organizacinė schema valdymas;
• 2. jei yra padaliniai, nurodyti jų sudėtį ir funkcijas;
• 3. veiklos koordinavimo tvarka ir jos santykis su kitais organizaciniais klausimais.

Antra, norint, kad organizacija veiktų efektyviai, ypatingas dėmesys turi būti skiriamas personalo atrankos ir vertinimo problemoms:

• 1. nustatyti neatidėliotinus personalo poreikius, atsižvelgiant į neišvengiamus jų pokyčius vystantis verslui;
• 2. nustatyti, kokio tipo darbuotojai galės atlikti tam tikras funkcijas;
• 3. analizuoti santykius tarp darbuotojų, taip pat kaip jiems bus keliamos užduotys.

Svarbu išsamiai paaiškinti, kaip darbuotojai bus įdarbinami, apmokomi ir apmokami. Reikia duoti visas charakteristikas asmeninės ir dalykinės įmonės vadovų komandos savybės, nuo kurių visiškai priklausys verslo plane suformuluotos jos plėtros koncepcijos įgyvendinimas.

Todėl reikėtų atsižvelgti į šią verslo plano dalį sekančių problemų:

• · organizacinė struktūraįmonės;
• · įmonės savininkas ir jo kvalifikacija;
• · įmonės personalas ir jų kvalifikacija;
• · personalo stimuliavimo ir atsakomybės būdai ir formos;
• · vadovų ir konsultantų vaidmuo ir vieta.

Finansinis planas yra paskutinė verslo plano dalis ir yra apibendrintas įmonės veiklos rezultatas. Paprastai čia pateikiamas savo verslo plėtros strategijos aprašymas, kuris yra labai svarbus norint pagrįsti verslumo projekto įgyvendinimo realumą ir išvengti rizikos.

Finansinį planą sudaro šeši poskyriai.

1. Pardavimų apimčių prognozė.

Šis poskyris skirtas pateikti supratimą apie rinkos dalį, kurią organizacija planuoja užkariauti artimiausiu metu.

pirmieji metai – duomenys teikiami kas mėnesį;

antrus metus – duomenys teikiami kas ketvirtį;

treti metai – pateikiama bendra 12 mėnesių pardavimų suma.

2. Įplaukų ir mokėjimų planas.

Pagrindinė užduotis – patikrinti įplaukų ir išlaidų sinchronizavimą grynaisiais pinigais, taigi ir įmonės likvidumą įgyvendinant šį verslo planą. Šiuo atveju likvidumas reiškia organizacijos gebėjimą laiku sumokėti savo įsipareigojimus. Tokiu būdu gauta informacija yra pagrindas nustatant viso savo verslo kūrimo projekto kainą. Investicijų straipsniai ir sumos, pajamos iš produkcijos pardavimo šioje skiltyje atsispindi taip: pirmus metus – kas mėnesį; antrus metus – kas ketvirtį; treti metai – iš viso 12 mėnesių (priedas Nr. 2).

3. Pajamų ir išlaidų planas.

Šio dokumento tikslas – parodyti, kaip susidarys ir keisis pelnas:

pirmieji metai – kas mėnesį;

antrus metus – kas ketvirtį;

treti metai – iš viso 12 mėnesių (priedas Nr. 3).

4. Įmonės turto ir įsipareigojimų konsoliduotas balansas.

Šį poskyrį rekomenduojama sudaryti pirmųjų projekto įgyvendinimo metų pradžioje ir pabaigoje. Šį dokumentą paprastai atidžiai išnagrinėja komercinių bankų specialistai, siekdami įvertinti, kokias sumas planuojama investuoti į turtą skirtingų tipų ir kokiais įsipareigojimais įmonė ketina finansuoti šio turto sukūrimą ar įsigijimą (priedas Nr. 4).

5. Lūžio taško apskaičiavimas.

Yra pardavimo apimties taškas, kuriame visų gamybos sąnaudų vertė yra lygi pardavimo pajamoms. Ši pelno marža vadinama lūžio tašku.

Tikslinga gaminti produkciją, jei projektas leidžia gaminti ir parduoti prekių, kurių apimtys viršija pelningumo ribą. Tik tokiu atveju projektas pradeda nešti pelną.

6. Finansavimo strategija.

Tai nusako planą gauti lėšų verslui pradėti ar plėsti. Tokiu atveju būtina atsakyti į šiuos klausimus:

• 1. Kiek lėšų reikia šiam projektui įgyvendinti?
• 2. Kokie yra finansinių išteklių šaltiniai ir jų gavimo forma?
• 3. Kokiu laikotarpiu tikimasi, kad investuotos lėšos visiškai atsipirks ir investuotojai iš jų gaus pajamų?
• 4. Kokių tikimasi pajamų?

Patartina į verslo planą įtraukti specialius skaičiavimus, kurie leidžia nustatyti investicijų atsipirkimo laikotarpį.

Verslo plano priedai

Priedai yra būtini norint detaliau detalizuoti atskirus verslo plano skyrius. Jų skaičius ir sudėtis nustatomi atsižvelgiant į tikslą, verslo temą ir kitus veiksnius.

Dažniausiai į paraiškas įtraukti dokumentai yra šie:

• 1. visų susijusių sutarčių kopijos;
• 2. verslo sutarčių kopijos;
• 3. išlaikymo sutarčių kopijos;
• 4. pagrindinių klientų sąrašas, nurodant metines pardavimų apimtis ir jų sąlygas;
• 5. pagrindinių tiekėjų sąrašas, nurodant pirkimų apimtis ir jų sąlygas;
• 6. metinė ataskaita;
• 7. vadovybės darbuotojų anketos;
• 8. draudimo kopijos;
• 9. visas įmonei priklausančias autorių teises ir patentus;
• 10. visus kitus susijusius oficialius dokumentus.

Įjungta titulinis lapas verslo plane nurodyta, kad šiame plane pateikta informacija yra konfidenciali ir yra verslo paslaptis.

Taigi verslo plano struktūrą ir sudėtį lemia plėtojamo projekto tikslai, pasirinktos veiklos rūšies specifika, įmonės dydis, organizacijos plėtros strategija ir kiti esminiai veiksniai. Verslinėje praktikoje ir mokslinėje literatūroje nėra vienareikšmiško metodinio požiūrio į verslo plano struktūrą, suteikiantį verslininkui galimybę parodyti savo kūrybiškumas naujo verslo kūrimo procese.

Mobiliosios programėlės pasirodė per pastarąjį dešimtmetį didelis vaidmuožmonių gyvenimuose. Jų funkcijos dažnai atrodo nereikšmingos, tačiau vis dėlto padeda išmaniųjų telefonų ir planšetinių kompiuterių vartotojams išspręsti įvairias kasdienes užduotis. Net ir paprastos mobiliosios aplikacijos sukūrimas yra kruopštus ir atkaklus darbas, atimantis daug laiko ir pastangų ir visiškai negarantuojantis didelio pelno ateityje. Tačiau tikrai kokybiškos ir reikalingos aplikacijos gali „šaudyti“ „AppStore“ ar „GooglePlay“ ir savo kūrėjams atnešti daug pinigų. Kviečiame pradedančius verslininkus atkreipti dėmesį į standartinį mobiliųjų aplikacijų kūrimo verslo planą su skaičiavimais, kuris pateikiamas šioje medžiagoje. Visų pirma, tai padės jums naršyti finansinė pusė paklauskite ir supraskite, ar žaidimas yra „vertas žvakės“.

Pradedant mobiliųjų programų kūrimo verslą reikės investuoti 350 tūkstančių rublių. Šių pinigų visiškai pakanka stabiliam verslui šioje aukštųjų technologijų srityje sukurti nuo nulio. Pradinės investicijos šaltinis gali būti tiek pradedančiojo kūrėjo asmeninės santaupos, tiek iš banko gautos paskolos lėšos.

Trumpas koncepcijos aprašymas

Įmonė, kurianti programas mobiliosioms platformoms, kurios organizavimo pavyzdys pateiktas šiame straipsnyje, turi būti registruotas kaip individualus verslininkas. Geriausia forma tokio verslo apmokestinimas yra supaprastinta mokesčių sistema („supaprastinta sistema“), taikant 15% mokesčio tarifą (pajamos atėmus išlaidas). Deklaracijos šioje sistemoje pildomos beveik intuityviai, todėl įmonei nereikia profesionalaus buhalterio pagalbos. Finansines ataskaitas geriausia tvarkyti naudojantis internetinėmis apskaitos paslaugomis. Oficiali mobiliųjų aplikacijų kūrimo verslo registracija nebus baigta nepasirinkus atitinkamų OKVED kodų:

• 62.0 „Kompiuterių programinės įrangos kūrimas, konsultacinės paslaugos šioje srityje ir kitos susijusios paslaugos“.
• 62.01 „Kompiuterių programinės įrangos kūrimas“.

Kiek reikia investuoti į atidarymą?

Išlaidos, kurios yra neišvengiamos pradinis etapas mobiliųjų aplikacijų kūrimo verslo formavimas yra pateiktas šioje lentelėje:

Nenuostabu, kad pagrindiniai išlaidų punktai bus kompiuterinės technikos ir licencijuotos programinės įrangos įsigijimas. Specifika šio versloįpareigoja verslininką skirti ypatingą dėmesį įrangos ir programinės įrangos kokybei. Juk įranga, ant kurios kuriamos mobiliosios aplikacijos, tiesiog turi veikti stabiliai ir be gedimų, o informacija turi būti gerai apsaugota.

Gamybos planas

Mobiliųjų aplikacijų kūrimo įmonės biuras yra kompaktiškas kambarys, kurio plotas ne didesnis kaip 40 kvadratinių metrų. Kai kurie specialius reikalavimus ne į biuro vietą. Jis gali būti įrengtas tiek moderniame verslo centre, tiek pusiau rūsyje senojoje miesto dalyje. Svarbiausia, kad prie biuro patalpų būtų prijungtos visos reikalingos komunikacijos ir stabilus spartus internetas.

Verslininkas taip pat turėtų pasirūpinti biuro saugumu, nes jame bus brangi įranga ir svarbūs plėtros duomenys. Galite sudaryti sutartį su apsaugos agentūra arba tiesiog sumontuoti tvirtas grotas ant langų ir kokybiškas metalines duris.

Rinkodaros planas

Kalbant apie rinkodarą ir mobiliųjų aplikacijų reklamą išmaniesiems telefonams ir planšetiniams kompiuteriams, viskas labai paprasta – reklamą AppStore ir GooglePlay galima užsisakyti už labai priimtiną kainą. Taip pat geras efektas reklamuojasi populiariuose „YouTube“ kanaluose.

Vieno vidutinio mobiliosios programos atsisiuntimo kaina yra 1,5 dolerio arba maždaug 100 rublių. Geros programėlės sparčiai populiarėja tarp vartotojų ir visai tikėtina, kad per mėnesį juos galima atsisiųsti 5000 ar net daugiau kartų. Atitinkamai tokiu tempu plėtros įmonės mėnesinės pajamos gali siekti iki pusės milijono rublių, o metinės „nešvarios“ pajamos gali siekti iki 6 milijonų „medinių“.

Personalas

Mobiliųjų aplikacijų kūrimo įmonės darbo grafikas yra standartinis „penkių dienų savaitė“, tačiau su tam tikromis funkcijomis. Paprastai paskutiniuose mobiliųjų aplikacijų kūrimo etapuose darbas vyksta be sustojimo – septynias dienas per savaitę ir beveik be pertraukų. Verslininkas turėtų atsižvelgti į šį niuansą, norėdamas tinkamai atlyginti lojalius darbuotojus pinigine išraiška. Žemiau yra daugiausia geriausias variantas darbo grafikai:

• Pirmadienis – penktadienis: nuo 09:00 iki 18:00.
• Šeštadienis – sekmadienis: uždaryta.

Mobiliųjų aplikacijų kūrimo įmonės darbuotojų sąrašas pateiktas žemiau esančioje lentelėje:

Pajamų ir išlaidų skaičiavimai

Su sąrašu mėnesinių išlaidų Mobiliųjų programų kūrimo įmones galite rasti šioje lentelėje:

Įmonės, kuriančios programas mobiliosioms platformoms, pelningumas parodytas šioje lentelėje:

Kaip rodo mūsų skaičiavimai, mobiliąsias programas kuriančios įmonės grynasis metinis pelnas, atskaičius mokesčius, bus 2,8 mln. Tai priklauso nuo aukštos kokybės paraiškas ir kiekvienos iš jų kūrimo laikotarpis yra ne ilgesnis kaip trys mėnesiai. Atitinkamai, šio verslo pelningumas bus apie 47% - puikus rezultatas jaunai ambicingai įmonei.

Galimos rizikos

Mobiliųjų programėlių kūrimo verslas yra labai rizikingas verslas. Neįmanoma atsižvelgti į absoliučiai visus šios įmonės spąstus, ir gana dažnai principas „skęsti arba mirti“ lydi bet kurios programos kūrimą iki jos kūrimo pabaigos. Žemiau pateikiamas akivaizdžiausių rizikos veiksnių, galinčių neigiamai paveikti šio verslo plėtrą, sąrašas:

• Informacijos apie projektų ypatybes nutekėjimas ir dėl to galimas jų koncepcijos „pasiskolinimas“ kitų kūrėjų.
• Būtinybė pritraukti papildomą finansavimą pradedant brangius ar daug laiko reikalaujančius plėtros projektus.
• Padidėjęs atskirų programų kūrimo laikas, susijęs su papildomomis išlaidomis.
• Nepakankamas darbuotojų kvalifikacijos lygis, jų nekompetencija itin specializuotuose darbo mobiliųjų aplikacijų kūrimo aspektuose.

Baigdami pažymime, kad kūrėjai, kurie aistringai žiūri į savo darbą ir kuria tikrai aukštos kokybės programinės įrangos produktus mobiliosioms platformoms, niekada nelieka minuso. Pasaulio praktika tai puikiai įrodo.

Įsivaizduokite save kaip rizikos kapitalistą, investicinės bendrovės savininką, sėdintį prabangiame fotelyje su rūkstančiu cigaru rankoje. Jūsų finansinė gerovė ir jūsų statusas priklauso nuo to, kaip pelningai investuojate savo lėšas. Jūsų kelių tūkstančių dolerių kėdė, jūsų darbo kambarys ir biuras, o gal ir visas pastatas, kuriame esate, yra jūsų sėkmės rezultatas.

Bet kas užtikrino šią sėkmę? Investavote pinigus pelningai, bet kieno dėka?

Jūsų galva nėra užpildyta formulėmis ir efektyvumo skaičiavimais investiciniai projektai. Nr.

Tu galvoji apie žmones. Jūs galvojate apie tuos, į kurių rankas atiduodate savo pinigus ir kurie veda jus į sėkmės viršūnę.

Čia atidarote kitą verslo planą.

O siaubas! Kas tai yra?

Storas aplankas su dviem šimtais puslapių vientiso teksto 10 šriftu, išmargintas grafikais, formulėmis ir piešiniais.

Ar tai verslo planas? Ne! Tai tik jūsų laiko švaistymas!

Investuotojo krepšelis niekuomet nebūna tuščias, o ypač tokiems „briliantiškiems“ kūriniams jis parenkamas atitinkamų dydžių.

Norėjote pinigų projektui? Viskas, ką jie gavo, buvo spausdinimo išlaidos ir šimtų tūkstančių nenaudingų simbolių įvedimas. Net jei jūsų projektas yra pats išradingiausias ir pelningiausias, retas investuotojas pažvelgs ne tik į antrąjį puslapį.

Verslo planas turi būti glaustas ir aiškus. Jame neturėtų būti per daug techninės dokumentacijos ir informacijos. Tik ta esmė ir pagrindas, kuris privers investuotoją galvoti apie jus kaip apie profesionalą ir atvers piniginę jūsų naudai.

Bet kur dėti visą informaciją apie projektą?

Tam tikslui yra verslo plano priedai, kuriuose yra visi papildomos informacijos pagal projektą. Tai gali būti:

1. Dokumentai apie įmonę:

• kopijų steigiamųjų dokumentų, registracijos liudijimai;
• reikalingų licencijų ir sertifikatų kopijos.

Čia taip pat galite įtraukti ankstesnių partnerių atsiliepimus apie bendrą veiklą su jumis. Tai padidins jūsų reitingą investuotojo akyse, jei jis nuspręs bendradarbiauti su jumis.

2. Gaminio dokumentacija:

• patentai;
• techninė dokumentacija (brėžiniai, nuotraukos, brėžiniai);
• vartotojų atsiliepimai;
• prototipų bandymų rezultatai.

3. Rinkodaros dokumentacija ir paklausos patvirtinimas:

• rinkos tyrimų ataskaitos;
• konkurencinės aplinkos tyrimų ataskaitos;
• klientų prašymai dėl prekių tiekimo, preliminarios tiekimo sutartys.

4. Gamybos dokumentacija:

• gamybos technologija;
• leidimai ir sertifikatai gamybai;
• gamybos pajėgumų prieinamumo ar poreikio pagrindimas;
• nuotraukos, įrangos brėžiniai, technologiniai gamybos ciklai, atskiri raktiniai darbai.

5. Organizaciniai ir teisiniai dokumentai:

• įmonės organizacinės ir valdymo struktūros schema;
• kalendorinis projekto įgyvendinimo grafikas ir mechanizmas;
• projekto teisinė dokumentacija (išrašai iš įstatymų, kitų teisės aktų);
• įmonės struktūra, personalo lentelės, darbo grafikai, pareigybių aprašymai.

6. Finansiniai dokumentai:

• visi skaičiavimai, grafikai, prognozės, lentelės, skaičiavimai ir sąmatos, kurie nėra įtraukti į verslo plano finansinę dalį, tačiau patvirtina visus galutinius apskaičiuotus rodiklius ir skaičius.

7. Rizikos mažinimo ir prevencijos metodų naudojimas:

• draudimo liudijimai ir sutartys;
• garantinius raštus ir sutarčių kopijas.

Prieduose galite įtraukti bet kokią informaciją apie projektą, kuri gali atrodyti reikalinga ir svarbi. Investuotojo prašymu jis gali su ja susipažinti, tačiau ši informacija į verslo planą įtraukta tik bendra forma.

Paraiškos tarnauja kaip darbinė patvirtinamoji dokumentacija, todėl investuotojai neturėtų išgąsdinti iš pat pradžių didelio raštiško popieriaus ir nepažįstamų techninių terminų.

Žinoma, kuo detaliau bandysite perteikti savo projekto esmę, tuo geresnį įspūdį paliksite. Bet investuotoją domina ne techniniai duomenys, o jūsų profesionalumas, kuris turėtų pasireikšti gebėjimu domėtis ir suteikti išsamią informaciją pačiame verslo plane.

Jei investuotojas tikrai domisi ir verslo plano pristatymo metu, neaiškių punktų paaiškinimui galite pasitelkti kai kuriuos dokumentus ir medžiagą, kurią paimsite iš verslo plano priedo.

Paraiškos dydį riboja tik informacijos aktualumas, o ne lapų skaičius.