Encyklopedisk referanse: stock (fra engelsk stock - 'reserve') er et handelsformat som lar kunder spare penger ved å kjøpe merkevarer, og detaljhandelskjeder for å øke volumet arbeidskapital. Ideen om aksjer er basert på økonomi. Grunnlaget for lagersortimentet er varelager som er usolgt av store butikkjeder i løpet av sesongen. Det er ulønnsomt å lagre illikvide lager, så merkevarebutikker tilbyr rester til lagerbutikker til reduserte priser. En viss andel av varer på lager blir konfiskert - ting beslaglagt av banker for å betale tilbake lån.

Nesten alle ønsker å spare penger ved å kjøpe merkevarer av høy kvalitet. Dette betyr at det er fornuftig å tenke på hvordan du åpner din egen aksje. Eksperter vurderer dessuten barrieren for å komme inn på markedet som lav.

Trinn for trinn for å tjene penger fra sparsommelige kunder

Trinn én: forberede det juridiske og materielle grunnlaget

For å registrere deg for skatteformål, kan du registrere en LLC eller individuell gründer. Det første alternativet er praktisk hvis du planlegger å opprette et nettverk av lagerbutikker. Hvis målene dine inkluderer bare ett utsalgssted, og du ønsker å forenkle skatteregnskapet så mye som mulig, velg en individuell gründer.

For aksjehandel trenger du minst 30–50 m?. Kan leies lager eller en hangar – butikkformatet gir rom for minimalisme i interiør og utstyr. I motsetning til butikker, som må ligge i prestisjefylte områder, er lagerbutikker bedre plassert i nærheten av markeder eller nær store transportknutepunkter. Et godt valg er soveområder.

Trinn to: danne et sortiment

Det viktigste som aksjer tiltrekker kunder er muligheten til å kjøpe merkevarer med stor rabatt (avhengig av sesong kan rabatter nå 90%). Når du danner et sortiment, sørg for at det finnes produkter til salgs for kvinner, menn og barn. På denne måten vil du la kundene dine spare ikke bare penger, men også tid – de vil kunne kjøpe nye ting for hele familien uten å løpe rundt til forskjellige butikker.

Husk at hovedkilden til fortjeneste for riktig aksje er omsetning, og ikke handelsmarginen. Sørg for at sortimentet oppdateres jevnlig. Eksperter anbefaler å bytte sortimentet minst en gang hver og en halv måned, og hver 2-3 uke å merke ned varer som er minst etterspørsel og risikerer å bli illikvide.

Trinn tre: organiser butikklokalet og arbeid

På spørsmål om hvor mye det koster å åpne en aksje, svarer de fleste markedsdeltakere: "Litt." Og alt fordi når du åpner, kan du spare på alt. Dessuten vil vektlagt effektivitet, i dette tilfellet, bare understreke stilen til butikken og dens overholdelse av formatet.

Du trenger minimum kommersielt utstyr- heng opp klær etter kategori (skjørt, bukser, jakker), fordel dem etter størrelse. En stor stab er ikke nødvendig - 1-2 selgere og en renholder. Du kan påta deg rollen som leverandør og administrator. Og til og med reklame for en lagerbutikk kan være økonomisk - enkle flyers og et fengende skilt vil være nok.

Den optimale arbeidsplanen er fra 9.00 til 21.00 uten helger og helligdager. På denne måten vil du sikre din salgssted maksimalt oppmøte.

Hvor kan jeg få penger?

Ved første øyekast kan ideen om en aksjebutikk ikke virke veldig lønnsom. Faktisk, hvor mye kan du tjene ved å selge billige varer? Svaret på spørsmålet om aksjer er fordelaktig er imidlertid ikke bare ja. Eksperter forsikrer at aksjehandel er svært lønnsomt. I gjennomsnitt varierer lønnsomheten til denne virksomheten fra 50–70 %. Noen vellykkede gründere brakte dette tallet til 100 % og åpnet 2-3 utsalgssteder i løpet av det første driftsåret.

Fallgruver

Hovedrisikoen ved aksjehandel er forbundet med muligheten for dannelse av illikvide aksjer - varer som ikke kan selges må avvikles. Siden leveranser for salg ikke praktiseres i dette området, påtar gründeren all risiko forbundet med manglende evne til å selge varene. I denne forbindelse bør du være spesielt forsiktig når du danner et sortiment, og også nøye sjekke varepartier for defekter eller forfalskninger.

La oss oppsummere det

Aksje er et lovende handelsformat. For øyeblikket er terskelen for å komme inn i dette markedssegmentet ganske lav, men lønnsomheten er tvert imot høy. Kombinert med en kort tilbakebetalingstid gjør dette aksjehandel til en attraktiv forretningsaktivitet.

Hvordan skaffe deg en vanlig inntekt fra egen virksomhet uten å ha mye kapital å investere? Åpne en lagerbutikk og selg merkeklær og sko med rabatt. Selv med 70 % rabatt på et produkt, kan påslaget ditt være opptil 200 %. Aksje er en mulighet til å realisere deg selv i handel og tjene anstendige penger. Dessuten må du investere litt i å starte en bedrift – fra $4 tusen.

Lagerbutikker skiller seg fra konsignasjonsbutikker og vanlige merkevarebutikker ved at de selger nye klær til rabatterte priser. Produktene kjøpes fra produsenten, i grossistlagre, og usolgte rester fra samlinger kjøpes også i kles- og skobutikker. Naturligvis er de største leverandørene av varer lokalisert i Moskva og St. Petersburg. Du kan også få de største rabattene på klær og sko fra dem. Derfor er det ofte billigere å kjøpe varer i hovedstaden og bruke penger på å levere dem til din region enn å se etter en nærmere leverandør.

I Russland, som i andre land i verden, er lagerbutikker ekstremt populære, fordi du kan kjøpe fasjonable varer av høy kvalitet der til 30-70% billigere enn i merkevarebutikker. Men selv med slike rabatter setter aksjeeieren faktisk en påslag på 150-700 %. Derfor er en slik virksomhet ganske lønnsom.

I dag er mange merkevarebutikker villige til å samarbeide med forhandlere, siden de på grunn av høy konkurranse i økende grad må oppdatere sortimentet (for mange butikker er det uakseptabelt å vise varer fra fjorårets kolleksjon, så de går alle på salg og lager). Dette kommer både lagerbutikker og forbrukere til gode. Dette er grunnen til at aksjemarkedet utvikler seg så aktivt.

Organisatoriske aspekter

For at lagerbutikken din skal gi et anstendig overskudd og ikke lukkes etter noen måneders drift, må du ta hensyn til hovednyansene til en slik virksomhet når du planlegger og i ferd med å administrere butikken. Spesielt før du åpner en aksje, overvåk markedet - finn ut om det er lignende butikker i området der du planlegger å åpne. Vær oppmerksom på innbyggerne i dette området: det er mest lønnsomt å åpne et avløp nær campus, i tettbefolkede områder, i nye områder av byen, helst i boligområder enn i sentrum (leien vil være billigere og konkurransen vil være lavere ). Naturligvis bør du ikke åpne en lagerbutikk ved siden av en vanlig merkevarebutikk, siden konkurrentenes salg og sesongrabatter vil påvirke antallet kunder negativt. Derfor må du være spesielt forsiktig når du velger stedet der du setter opp butikken din.

Minste dreneringsareal bør være minst 35 kvm, og gjerne nærmere 100 kvm. Det er viktig at rommet er lyst, rent, romslig (i motsetning til en "bruksbutikk", kan du ikke spare på dette). Ta vare på designet handelsgulvet og fasade, den kan dekoreres i noen interessante, uvanlig stil– Dette vil tiltrekke kjøpere. Det viktigste for deg er at folk vil komme inn, selv bare for moro skyld, en dag vil de fortsatt kjøpe noe. Butikkene som lider mest er ikke de butikkene hvor små folk kjøper, men de der ingen går.

Ikke glem å bruke ulike markedsføringsmetoder når du distribuerer varer på gulvet. Prøv å holde klærne hengende på kleshengere, og de mest populære varene på mannekenger - på denne måten ser de mer presentable ut enn når de bare ligger på bord og benker. Skille produkter tydelig fra ulike kategorier: sportsklær, dame, herre, undertøy, sko, tilbehør, etc. Vareutvalget bør være bredt nok til at kjøperen kan sammenligne flere akseptable alternativer og velge ett av dem. For eksempel, hvis det bare er én buksestil på lager, er det neppe mange som vil kjøpe dem. Vanligvis liker besøkende, spesielt kvinner, å prøve og sammenligne ulike alternativer- gi dem denne muligheten.

Generelt er det noen grunnleggende tips angående sortiment. For det første bør sortimentet være basert på sesongklær, siden de fleste kunder kommer til butikken for spesifikke klær eller sko som trengs i dag. De færreste kjøper ting til neste sesong, med mindre det kommer noe interessant til en lav pris. I tillegg til sesongens klær, bør lagerbutikken hele tiden ha jeans, strikk, herre-t-skjorter og lignende produkter som finner kjøpere hele året. Hvis du jobber med sportsutstyr, så prøv å alltid ha termoundertøy, sokker, badedrakter/badebukser, bassenghetter osv. på lager. nyttige småting. Dessuten kan det hende at prisen på sistnevnte ikke er lager i det hele tatt.

Det viktigste i lagerbutikker er den hyppige endringen av sortimentet. I gjennomsnitt må et produkt oppdateres 4 ganger i måneden. Samtidig vil kundene aldri gå lei av butikken din, for det vil alltid være noe nytt å se. Samtidig setter ikke konstant oppdatering av sortimentet en virkelig støkk i lomma, siden lagervarer blir raskt utsolgt.

Hvis vi snakker om påslag på varer, er det bedre at påslaget er 100-150%, og resten kan allerede selges til en lavere pris. Selvfølgelig kan du sette påslaget til 30%, men dette vil redusere butikkens lønnsomhet betydelig. Forresten, det er en nyanse til her, karakteristisk spesielt for aksjer: forskjellige markeringer er satt for forskjellige produkter, noen ting kan selges til kostpris eller til og med dyrere, for andre produkter kan markeringen nå 700%. Beregn fortjenesten din ikke etter ett produkt eller en dag, men innen slutten av måneden. Ikke vær redd for å leke med prisene, redusere kostnadene for noen varer og øke andre.

Prisproblematikk

La oss nå beregne investeringen i å åpne en aksjebutikk og inntektene fra driften. Dette er den første og viktigste tingen som må vurderes før du åpner en virksomhet.

Grunnleggende kostnader for å åpne et avløp:

• leie av lokaler - avhengig av byen, kan variere fra $500 til $5 tusen (det er ikke lenger lønnsomt å leie lokaler for en butikk til en høyere pris);
• noen ganger blir kostnadene for reparasjoner eller oppussing av lokalene også lagt til leiekostnaden, som er individuell for hver butikk og kan beløpe seg til opptil 2 tusen dollar;
• kjøp av kommersielt utstyr - du må bruke rundt 1-1,5 tusen dollar;
• kjøp av et innledende utvalg av varer - $ 2-5 tusen For dette beløpet kan du kjøpe omtrent 300-400 eksemplarer, noe som er nok til å åpne en fullverdig aksje.
• lønn selgere – kan variere fra $150 (i regionene) til $400 (i Moskva og andre større byer).

Dermed må du investere 3,5-14 tusen dollar i å åpne en aksjebutikk.

Men inntekten fra en lagerbutikk kan være veldig, veldig "appetittvekkende", siden slike butikker er ekstremt populære i Russland. En aksjebutikk kan bringe inn månedlige inntekter fra $1,5 tusen til $5 tusen. Dermed vil investeringer i åpning lønne seg på 3-4 måneder, og for den russiske føderasjonen er dette en ganske god tilbakebetalingstid.

En aksjebutikk bringer inn 18-60 tusen dollar i året.

En aksjebedrift passer for gründere som ønsker å skaffe seg en vanlig inntekt uten å tiltrekke seg stor startkapital.

Aksjer skiller seg fra merkevare ved at de selger merkeklær og sko med ganske store rabatter. Å åpne en aksje er faktisk en flott mulighet til å realisere deg selv i handelsfeltet. Det er verdt å merke seg at selv med en rabatt på mer enn 70%, kan aksjeeierens markering nå 150-200%. håndbutikker. Det som ender på lager er faktisk stort sett klær fra tidligere kolleksjoner som ikke ble solgt. Faktisk lar aksjer deg kjøpe klær fra verdensmerker til ganske rimelige priser. Slike butikker ble spesielt populære i kriseperioden, da det var en betydelig nedgang i folks soliditet. Skrankene til slike butikker begynte å bli beleiret av mange fashionistas, og krisen var over, men vanen med å kle seg billig forble hos de fleste av dem.

Konkurranse

Antallet lagerbutikker øker hvert år, men de konkurrerer sjelden med hverandre, siden forskjellige butikker ofte kjøper klær og sko fra forskjellige merker, og de har ikke alltid alt størrelsesområde. Derfor vil en kjøper, hvis han ikke finner en passende vare i en butikk, kunne finne den på et sekund, og omvendt.

Mulige risikoer

Naturligvis øker tilstedeværelsen av utenlandske varer i sortimentet butikkens popularitet betydelig. Imidlertid er det nesten aldri mulig å få et slikt produkt «til salgs», det vil si at du må kjøpe det og ta risikoen for illikvide aksjer. Det er verdt å merke seg at den svake likviditeten til produktet er største problemet lagerbutikker, siden deres fortjeneste er basert på omsetningen av varer. Den illikvide beholdningen akkumulert i varehus, bremser faktisk utviklingen og reduserer den totale fortjenesten. Faktisk, for å kvitte seg med slike ting, blir lagerførere tvunget til med jevne mellomrom å holde totalsalg, hvor varer kan selges med en rabatt på opptil 90%.

Sted

Den moderne trenden er at butikken skal ligge i nærheten av en stor folkemengde, det vil si at tidene da folk kunne kjøre halvveis over byen for å kjøpe en ny skjorte er borte, og ugjenkallelig. Slik, beste stedene for å åpne avløpet vil det være punkter i nærheten av supermarkeder eller transportknutepunkter. Muligheten for å lokalisere en butikk i nærheten av høyskolebyer ville være ganske interessant, siden trivselsnivået til unge mennesker ikke alltid lar dem kjøpe klær i en merkevarebutikk. Det anbefales imidlertid ikke å åpne en aksjebutikk i hovedgatene i byen, siden merkevarebutikker med egne aksjer vanligvis allerede ligger der.

Arealet av lokalene for en lagerbutikk må ikke være mindre enn 50 kvadratmeter. m.

Sortiment

I en lagerbutikk med et areal på 50 kvm. m. kan representeres opp til 400 enheter. ulike klær. Å kjøpe slike inventar du må bruke omtrent 150-180 tusen rubler. Som regel består om lag 80 % av utvalget av lagerbutikker av ungdoms- og dameklær, den resterende fjerdedelen er fordelt på barne- og herreklær. Det er verdt å merke seg at et stort volum av barneklær som regel sjelden presenteres på lager, siden kostnadene i Europa er ganske høye og det er ikke praktisk å bringe det til Russland med en betydelig rabatt.

Personale

Hovedregelen når du organiserer en aksjevirksomhet er maksimale besparelser, så ofte står eierne av slike butikker selv bak disken. Det er imidlertid nødvendig å ansette en annen selger, ellers kan det oppstå problemer over tid. I tillegg til selgere må du ansette en regnskapsfører på heltid.

Lønnsomhet

For å åpne en aksjebutikk trenger du 270-300 tusen rubler:

Reparasjon av lokaler - 50-70 tusen rubler;

Kjøp av et kasseapparat - 20 tusen rubler;

Kjøp av det første partiet med varer - 180 tusen rubler;

Reklame - 30 tusen rubler.

Månedlige kostnader inkluderer:

Leie av lokaler - 50 tusen rubler;

Personallønn - 120 tusen rubler;

Reklame - 5-10 tusen rubler.

Totalt: ca 180 tusen rubler.

Den opprinnelige lønnsomheten til en aksjebutikk kan være omtrent 5-10 tusen rubler månedlig. fra en kvadratmeter. Den omtrentlige tilbakebetalingstiden for denne typen virksomhet er omtrent seks til tolv måneder, avhengig av suksessen til kampen mot illikvide varer og rettidig oppdatering av sortimentet.

I dag kan alle åpne sin egen virksomhet. En lavprisbutikk er valget til mange gründere. Et slikt senter har mange fordeler. Rabatt er bedervede varer fra tidligere kolleksjoner eller sesonger som selges til redusert pris. Dette er produkter av høy kvalitet som selges på grunn av foreldelse, i motsetning til for eksempel en lagersentral som hovedsakelig lagerfører varer med visse mangler.

Et eksempel er Adidas-selskapet. Produktene er kjent for sin kvalitet og bekvemmelighet, men ikke alle har råd til å kjøpe dem til prisen for en vanlig butikk. Samtidig må en så stor kjede hele tiden opprettholde sitt image, noe som betyr at det i hyllene må være klær som samsvarer med de siste motetrendene.

Imidlertid gjenstår ofte et stort antall modeller fra den forrige samlingen på et tidspunkt da en ny allerede har dukket opp. I dette tilfellet selges dette produktet på et rabattsenter til en mye lavere pris. Denne typen handel er lønnsom fordi kjeden opprettholder sitt image samtidig som den kvitter seg med overflødig produkt. Adidas rabattsentre er veldig populære blant kunder, fordi de tilbyr klær av høy kvalitet til rimelige priser. attraktiv pris. Hvis du bestemmer deg for å åpne en slik butikk, må du følge følgende ordning.

Samarbeid med selskapet

Først av alt må du kontakte rettighetshaverne til dette varemerke og bli enige om samarbeid.

Alle kontakter finner du på selskapets offisielle nettsted. Hvis du har flere startkapital, så kan du bli en eksklusiv distributør av Adidas i Russland. Hvis du er en nybegynner gründer, kan du. Dette er veldig praktisk, fordi... Dette selskapet har allerede utviklet vilkår for samarbeid med butikker.

Dens representanter vil gi deg alt nødvendige dokumenter og sertifikater som er nødvendige for salg av varer. Men for å bruke deres forretningsmetode, må du gi dem en del av fortjenesten. Forskuddsbetalingen vil være 10 % av kostnaden for den nødvendige investeringen i virksomheten din. Du betaler også jevnlig 7 % av alt salg og 1,5 % for annonsering og markedsføring.

Gå tilbake til innholdet

Forbereder til åpning

Neste steg bør være å finne et sted å leie. En så stor kjede som Adidas kan presentere sine krav til en fremtidig butikk. Som regel bør det være plassert i en passasje av en stor kjøpesenter. Det er viktig å studere avtalen med utleiere så nøye som mulig for fallgruver.

Samtidig er det verdt å ta hensyn til alle faktorene som påvirker butikktrafikken, fordi fortjenesten din avhenger av den. Husk at allerede nedsatte varer vil selges, og å gi rabatter for å tiltrekke kjøpere vil ikke fungere, ellers vil kostnadene rett og slett ikke bli tjent inn.

Deretter bør du kjøpe alt i butikken nødvendig utstyr. Dette kassaapparat, ramme for å oppdage fjerning av varer, strekkodeskannere, skriver for utskrift av strekkodeetiketter, mannekenger, stativer, kleshengere, speil. Adidas rabattsenter skal se dyrt ut. Det er også verdt å investere i kvalitetsbelysning lager.

Velg servicepersonell. Unge menn og jenter med behagelig utseende er perfekte for rollen som salgskonsulenter. Med kompetent tale og uten dårlige vaner. Det må huskes at Adidas rabattsenter er en butikk av høy klasse, derfor må tjenesten være passende.

Deretter må du utarbeide en forretningsplan og beregne hovedkostnadene. Dette inkluderer kjøp av varer på et rabattsenter, toll, husleie, reklame, skatter og lønn til butikkansatte.

Lagerklesbutikken er rettet mot personer som har økonomisk inntekt under gjennomsnittet. Det særegne med STOCK-butikker er den hyppige oppdateringen av produkter.

Prinsippet for aksjevirksomhet er veldig enkelt. Lagerbutikkeiere drar fordel av raske refusjoner og hyppige produktendringer. De kjøper rabatterte linjer på spesielle lagerbaser i utlandet og selger dem til et påslag, som de gradvis reduserer. For kjøperen ser dette veldig fristende ut: ikke bare er merkevaren i utgangspunktet nedsatt, det er også ekstra rabatter på den.

Å kjøpe fra aksjer er som en auksjon, bare prisene senkes i stedet for å heves. Hvis en person liker en ting, utløses ønsket om å kjøpe den med en gang, fordi du neppe vil vente til du kan spare 95% noen andre kan kjøpe tingen. Så vanligvis trenger ikke butikker å redusere prisen med mer enn 50 %.

Hovedpoenget med en lønnsom aksjevirksomhet er hyppig oppdatering av sortimentet. Fire ganger i måneden er minimum. Påslaget på lagervarer er i gjennomsnitt 150 %, og noen ganger høyere. Markup-prosenten vil avhenge av hvor raskt du vil selge varen.

Produkter kan kjøpes fra engros leverandører, V detaljbutikker, fra produsentene selv. Hovedgrossistene er lokalisert i Moskva og St. Petersburg. Varene kan enten kjøpes eller tas for salg. Det anbefales å samarbeide med kjente leverandører eller uavhengig velge produktet du trenger individuelt.

Det første partiet med varer skal ikke være mindre enn 300-400 enheter, sortimentet skal samsvare med sesongen. Mengden av det første kjøpet er omtrent 70 - 100 tusen rubler. I den innledende fasen av virksomheten er det bedre å ta et blandet utvalg av klær for å finne ut kundenes behov. Da kan du også kjøpe sko og tilbehør.

I store byer er denne forretningsideen allerede verdsatt. Nylig har lagerbutikker begynt å aktivt dukke opp og operere med suksess. Imidlertid er dette markedssegmentet fortsatt ufylt og relativt fritt i vårt land. Hovedkategorien av kjøpere av lagerklær er studenter, store familier, nygifte, "middelklassen", eldre mennesker, etc.

På innledende fase Det er bedre å jobbe med et blandet vareutvalg. Dette vil tillate deg å best forstå behovene og kravene til kundene. Du kan organisere salg av ikke bare klær, men også sko og tilbehør. Produktene må kjøpes i henhold til sesongen og kontinuerlig oppdateres (minst fire ganger i måneden).
Som regel varer fra tidligere kolleksjoner, ting med ulike typer defekter, ubrukelige dimensjoner osv.

Nybegynnere lagerbutikkeiere starter ofte med såkalte "lagerpakker" - ferdige partier med varer fra Quelle, Otto, Appart-katalogene. De selges på samme måte som brukte varer – etter vekt.

Siden det ikke er mulig å finne ut nøyaktig hva som er inkludert i pakken på forhånd, blir nykommere ofte "fanget" - varene viser seg å være foreldede, og noen ganger til og med defekte.

Forespør derfor før du kjøper varer fra ukjente grossister. Det samme gjelder for en rekke «inndragnings»-databaser. Ofte er dette varer av lav kvalitet som er sydd på kneet, for så å gå ut som konfiskerte partier.

De første kostnadene ved å åpne en lagerbutikk vil variere fra 150 til 200 tusen rubler. Gjennomsnittlig påslag på lagervarer er satt til 150 %. Månedlig inntekt fra virksomheten er fra 50 tusen rubler.

Lager barneklær butikk.

En spesialisert barnelagerbutikk har følgende fordeler:

området kan være veldig lite, på 10 meter er det fullt mulig å plassere et solid varesortiment, og på 20 meter kan du lage en helt fantastisk utstilling

når du kjøper barnelager, er det vanligvis ikke nødvendig med den samme oppmerksomheten som når du kjøper voksenklær, det kan til og med bestilles eksternt, med fokus på merkevaren (i barneklær er det viktigste kvalitet og bekvemmelighet, ikke "moten" til punkt)

Sammen med barneklær kan en lagerbutikk med suksess selge relaterte produkter: lager barnesko, lager barnesmykker, etc.

På den annen side, åpningen av en spesialisert aksje barnebutikk klær er ledsaget av noen vanskeligheter:

• Vanskeligheter med å velge utleiested (mer om dette senere)
• Lavere omsetning og fortjeneste sammenlignet med en vanlig lagerbutikk
• Det er mulig at inspeksjonsorganene vil følge nærmere bekledningssertifikater

Hvis du organiserer et eget hjørne eller stativ for barns drenering i en vanlig lagerbutikk, kan dette på den ene siden tjene som en kilde til ekstra fortjeneste, på den annen side, hvis det implementeres feil, kan det ødelegge utseendet til butikken og derved skremme bort visse kategorier kunder.

Tilbake

Videresend -

Har du en forretningsidé? På vår nettside kan du beregne dens lønnsomhet Online!