Motiver, der bestemmer menneskelig adfærd ifølge Freud. Sigmund Freuds teori om motivation

Parameternavn	Mening
Artiklens emne:	Freuds teori om motivation
Rubrik (tematisk kategori)	Markedsføring

To grupper af teorier om motivation

Motivation koncept

1. På ethvert givet tidspunkt oplever en person mange forskellige behov. Nogle af dem har biogen natur, det vil sige, de er en konsekvens af sådanne tilstande af indre fysiologiske spændinger som sult, tørst, ubehag.

Andre psykogen, det vil sige, at de er resultatet af sådanne tilstande af indre psykologiske spændinger som behovet for anerkendelse, respekt og åndelig intimitet. De fleste af disse behov er ikke intense nok til at motivere en person til at handle på et givet tidspunkt. Det behov, der er nået højt niveau intensitet, bliver et motiv.

Motiv(eller motivering ) - et behov, der er blevet så påtrængende, at det tvinger en person til at lede efter måder og midler til at tilfredsstille det.

2. En person vil stræbe efter at tilfredsstille de vigtigste behov først. Så snart han formår at tilfredsstille ethvert vigtigt behov, holder det midlertidigt op med at være et drivende motiv. Samtidig viser sig en impuls til at tilfredsstille det næstvigtigste behov.

Teorier om motivation arbejdet kan opdeles i to grupper:

‣‣‣ indholdsteorier;

‣‣‣ procesteori.

Teorier tilfreds lægge vægt på at udforske og forklare, hvad der motiverer og motiverer bestemt adfærd. Teorier behandle forklare processen med udvikling af motivation, der finder sted i en person.

For virkelig at forstå motivation som et fænomen er der brug for begge begreber, samt en personlig tilgang til overvejelse.

3. Freuds teori om motivation. Freud mente, at folk generelt er uvidende om de virkelige psykologiske kræfter, der former deres adfærd. En person vokser og undertrykker mange ønsker i sig selv. Disse drifter forsvinder aldrig helt og er aldrig helt under kontrol.

Οʜᴎ manifesterer sig i drømme, bagtalelse, neurotisk adfærd, tvangstilstande og i sidste ende i psykose, hvor det menneskelige "det" ikke er i stand til at balancere de stærke impulser fra sit eget "id" med undertrykkelsen af "superegoen".

I mental struktur.personlighed Freud fremhævede tre komponenter:

‣‣‣ ubevidst "id" (It) - området med drev, blinde instinkter;

‣‣‣ bevidst "ego" (I) - at opfatte information om den omgivende verden og kroppens tilstand, begrænse impulserne fra "id", regulere individets handling;

‣‣‣ "superego" (Super-ego) - område sociale normer og moralske holdninger.

Men en person er ikke helt klar over oprindelsen af sin egen motivation. Hvis fru Petrova ønsker at købe et dyrt kamera, kan hun beskrive sit motiv som et ønske om at tilfredsstille sine hobby- eller karrierebehov. Hvis du kigger dybere, kan det vise sig, at hun ved at købe sådan et kamera vil imponere andre med hende kreative evner. Og hvis du ser endnu dybere, køber hun måske et kamera for at føle sig ung og selvstændig igen.

SPØRGSMÅL 21. Herzbergs teori om motivation

Freuds teori om motivation - begreb og typer. Klassificering og funktioner i kategorien "Freuds teori om motivation" 2017, 2018.

Til spørgsmålet Hvilken side af psyken bestemmer menneskets adfærd ifølge Z. Freud stillet af forfatteren kaukasisk det bedste svar er, lad os antage, at Freud var den største humorist nogensinde. Og hans bøger udgives på lige fod med Dontsova og Marinina. Du kan købe det i enhver bod.

Svar fra sige farvel[guru]
Ego 🙂 det søger et kompromis mellem Id og Super-Ego!

Svar fra Lerich[guru]
Mørk....

Svar fra Sne Snake[guru]
Menneskelig adfærd skal forklares med ubevidst mentale processer, men bevidstløs. Freud mente, at der i den samme person er flere selvstændige mentale grupper. Nogle grupper ledes af det bevidste, mens andre ledes af det ubevidste. Et mentalt element, for eksempel en idé, er normalt ikke bevidst i lang tid. Hvad der er bevidst i øjeblikket, går det næste øjeblik over i den ubevidste sfære, men med en lille viljeanstrengelse kan det bringes tilbage igen. Hvad vil det sige at gøre noget bevidst? Dette er for at kunne oversætte et bestemt billede, følelse eller idé til en verbal skal. Freud gav navnet "jeg" til bevidsthed og "det" til det ubevidste. Men der er også et "Super Ego". Sådan ser strukturen i den menneskelige psyke ud fra Freuds synspunkt.
Superselvet (ånden) er samvittighed, skyldfølelse, religiøs og social følelse, respekt for far, lærer.
Jeg (bevidsthed) – fornuft, forsigtighed. Dominerer bevægelser. "Jeg" fortrænger billeder og ideer ind i det ubevidste og modstår deres tilbagevenden til bevidstheden.
Det (ubevidst) - lidenskaber, drifter og fornøjelser dominerer i det.
Hvordan har de det sammen fælles køkken Ego, Super Ego og Id "Jeg" forsøger at undertrykke fornøjelsesprincippet i "Id". Om natten lægger han sig til at sove, men kontrollerer censuren af drømme. "super ego" blev dannet som et resultat af Ødipus komplekset. I mytologien dræber Ødipus sin far for at gifte sig med sin mor. Freud finder denne handling ganske naturlig. Desuden mener han, at enhver mand ubevidst har had til sin far og skjult seksuel kærlighed til sin mor. Hvorfor? Fordi mennesket oprindeligt levede i en primitiv gruppe domineret af en grusom og jaloux far, som reserverede alle hunnerne til sig selv og fordrev de voksende sønner. En skønne dag dræbte og spiste brødrene deres far. Men de forstod alle, at hver af dem kunne lide samme skæbne, så to tabuer opstod - forbuddet mod at dræbe inden for klanen og forbuddet mod familiebånd. Ønsket om at bryde disse tabuer og behovet for at observere dem danner "Ødipus-komplekset" - det ubevidste ønske om at slippe af med faderen og gifte sig med moderen. Som et barn, der er tvunget til at adlyde sine forældre, underkaster bevidstheden ("jeg") sig på den ene side åndens kategoriske imperativ ("Super-I") og på den anden side forsøger at mestre "Det", som er domineret af to typer drifter - seksuel og dødsdrift. Seksualitet omfatter selve det seksuelle begær, dets sublimeringer og instinktet for selvopretholdelse. Dødsdriften er ønsket om at bringe alle levende ting tilbage til en livløs tilstand. Herfra følger ødelæggelsesinstinktet, ønsket om konflikter og krige. Baseret på disse to drifter er en person dualistisk og ambivalent i alt. Det er ikke uden grund, at kærlighed grænser til had, skabelse til ødelæggelse og genialitet til skurkskab.

Hele rækken af faktorer, der påvirker forbrugerne, kan opdeles i to grupper: eksterne motiverende faktorer og personlige faktorer.

Eksterne drivende faktorer omfatter markedsføringsfaktorer og miljøfaktorer.

Virksomheden har direkte indflydelse på forbrugeren gennem markedsføringsfaktorer. Disse omfatter elementer af marketingmixet (produkt, pris, salg, kommunikation). Opgaven er at maksimere effektiv brug disse faktorer for at nå virksomhedens mål.

Miljøfaktorer er uden for virksomhedens direkte kontrol. De har dog en meget betydelig indflydelse på forbrugernes adfærd. Derfor bør de konstant tages i betragtning, ikke kun når der træffes større markedsføringsbeslutninger, men også i hverdagens aktiviteter. Blandt miljøfaktorer spiller økonomiske, politiske, kulturelle og sociale en særlig rolle.

Økonomiske og politiske faktorer har større indflydelse på alle andre faktorer (sociale, kulturelle) end på en bestemt persons adfærd. Men vi kan ikke se bort fra, at produktivkræfternes udviklingsniveau og produktionsforholdene i samfundet påvirker forbrugernes adfærd på markedet.

De vigtigste økonomiske faktorer er dynamikken i inflationsprocesser, varemarkedets tilstand, valutakurser, renter osv. For eksempel kommer inflationens indvirkning på købernes adfærd til udtryk i, at deres finansielle formåen og behovet for at måle deres handlinger med dem er direkte afhængige af inflationsprocessernes tempo og karakter. Viden om mekanismen for indflydelse af økonomiske faktorer på køberadfærd giver os ikke kun mulighed for at forudsige deres sandsynlige handlinger, men også at bruge denne indflydelse til vores fordel.

Blandt politiske faktorer har love og regler størst indflydelse på forbrugerne. forskrifter accepteret af staten.

Kulturelle faktorer har en direkte indflydelse på forbrugerne. De har væsentlig indflydelse på processen med dannelse af grundlæggende værdier i samfundet, bestemmer dets holdning til sådanne begreber som risiko, personlig frihed, succes, individualisme osv. Det er kulturelle faktorer, der hovedsageligt bestemmer væsentlige forskelle i adfærden hos forbrugere, der lever i forskellige lande.

Forbrugernes adfærd er altid påvirket sociale faktorer, de vigtigste er social status, referencegrupper, familie, sociale roller og statusser.

Personlige faktorer har også indflydelse. At kende dem er af enestående betydning for markedsføringsaktiviteter: de bestemmer i høj grad, hvilken type varer der købes; at vælge hvor de skal købes; den maksimale pris, som en forbruger er villig til at betale for et givet produkt; måder, hvorpå du kan påvirke forbrugeren og vinde ham over på din side.

Blandt de vigtigste personlige faktorer identificeres normalt følgende: alder; type aktivitet; undervisning; økonomisk situation; personlighedstype; indbildskhed; opfattelse; holdninger og overbevisninger; livsstil.

En persons alder bestemmer hans smag, ønsker, værdier og generelle adfærd. Dette afspejles naturligvis i købsadfærd, som er mest direkte relateret til familiens livscyklus. Sidstnævnte forstås som et sæt individuelle stadier, som en familie gennemgår i sin udvikling fra det øjeblik den blev oprettet (nygifte uden børn; unge ægtepar med små børn; ægtepar med mindre børn; ældre ægtepar, med hvem børn ikke gør det. live osv. ) - Naturligvis på forskellige stadier livscyklus familie, dens behov (for mad, tøj, bolig, rekreation osv.) er forskellige.

Baseret på forbrugernes alder og faser af familielivscyklussen bestemmer virksomheder ofte de markedssegmenter, de målretter mod og målretter mod. relevante programmer markedsføring.

Typen af aktivitet er også en faktor, der påvirker forbrugernes efterspørgsel og deres adfærd på markedet. En arbejders og en ingeniørs, en økonoms og en filologs smag og behov er forskellige, så i processen markedsundersøgelser det er nødvendigt omhyggeligt at studere forholdet mellem køberes professionelle baggrund og deres interesse i at købe visse varer. En virksomhed kan også målrette sine aktiviteter til bestemte faggrupper.

Uddannelse er tæt forbundet med profession, men det er ikke identiske begreber. At have den samme uddannelse, kan folk have forskellige erhverv. Du kan også forbedre dit uddannelsesniveau uden at skifte profession. Hvorom alting er, er det nødvendigt at tage højde for, at ændringer i uddannelsesniveauet for både den enkelte og sociale grupper og regioner vil omlægge deres behov og efterspørgsel på markedet.

En persons økonomiske situation (indkomstniveau, stabilitet, tilgængelighed af opsparing osv.) bestemmer i høj grad hans forbrug og følgelig adfærd på markedet. Besiddelse af store materielle ressourcer udvider grænserne for valget af tilbudte varer. Det skal også tages i betragtning, at indkomsten påvirker forbruget på andre måder. For eksempel, når indkomsten stiger, stiger forbruget for alle produktgrupper ikke altid tilsvarende: udgifterne til rekreation og fritid stiger normalt, og den relative andel af midler, der bruges til at købe mad, falder ofte. Indkomstfordelingen er påvirket af antallet af familiemedlemmer. I store familier bruges en betydelig del af indkomsten normalt til at købe væsentlige varer.

Per definition ønsker købere på det samme marked at købe produkter, der udfører en stort set lignende funktion; og i de tidlige stadier af et produkts livscyklus kan virksomheden og dens konkurrenter konkurrere om at tjene denne grundlæggende funktion. Efterhånden som markedet udvikler sig, forsøger sælgerne at give mere attraktive tilbud. Nogle gange er disse forbedrede tilbud også beregnet til hele markedet, men efterhånden begynder de fleste af dem kun at blive oprettet for visse undergrupper eller segmenter af købere.

Segmentering opstår, fordi forskellige kunder søger flere fordele. Selvom dette ikke var tilfældet, og alle gerne ville have f.eks. den mest teknologisk avancerede computer, er det simpelthen umuligt at gøre dette til en pris, der er acceptabel for alle. Selvom en computer dukkede op på markedet med alle de eksisterende enheder og programmer, ville den på grund af prisen stadig kun være beregnet til et bestemt segment af købere. Der er stor forskel på, hvad købere finder ideelt, og hvad sælger teknisk og økonomisk kan tilbyde; ideelt set, bedste pris for køberen er det gratis.

På rigtige markeder søger forskellige typer købere forskellige sæt af fordele, selvom de alle ønsker den samme grundlæggende funktion.

Enhver segmentering, med mulig undtagelse af pris, indebærer differentiering af tilbuddet i overensstemmelse med denne definition. Segmentering er dog ikke begrænset til dette. Dens formål er ikke blot at opdele markedet i underklasser baseret på forskelle mellem dem, men også at identificere kategorier af behov, der svarer til forskellige grupper af købere. Fordi segmentmedlemmer er tiltrukket af et lignende tilbud, er det mere sandsynligt, at de reagerer på tilbuddet på en måde, der stemmer overens med markedsføringsstrategien.

Motivationsteorier analyserer de faktorer, der påvirker motivationen. Meget af deres emne handler om analyse af behov og deres indflydelse på motivation. Disse teorier beskriver behovsstrukturen, deres indhold og hvordan disse behov er relateret til en persons motivation for aktivitet. Disse teorier forsøger at forstå, hvad der motiverer en person til at handle.

S. Freuds teori om motivation

Den psykoanalytiske teori om personlighed udviklet af S. Freud, som er meget populær i vestlige lande, kan klassificeres som psykodynamisk, ikke-eksperimentel, strukturel-dynamisk, der dækker hele en persons liv og bruger interne faktorer til at beskrive ham som en personlighed . psykologiske egenskaber individet, primært dets behov og motiver. S. Freud sammenlignede menneskets selvbevidsthed med toppen af isbjerget. Han mente, at kun en lille del af det, der faktisk sker i en persons sjæl og karakteriserer ham som en person, faktisk er realiseret af ham. En person er i stand til at forstå og forklare kun en lille del af sine handlinger korrekt. Hoveddelen af hans erfaring og personlighed er uden for bevidsthedens sfære, og kun særlige procedurer udviklet i psykoanalysen tillader en at trænge ind i den.

Personlighedsstrukturen har ifølge Freud tre komponenter: "Det", "Jeg" og "Super-ego". "Det" er selve det ubevidste, som omfatter dybtliggende drifter, motiver og behov. "Jeg" er bevidsthed, og "Super-Ego" er repræsenteret på både det bevidste og underbevidste niveau. "Det" handler i overensstemmelse med det såkaldte fornøjelsesprincip. "Jeg" er styret af princippet om virkelighed, og "Super-ego" er styret af ideelle ideer - moralske normer og værdier accepteret i samfundet.

"Det" er et produkt af biologisk erfaring arvet af mennesket fra dyr (i teorien om Freud selv) eller et ubevidst resultat af en ugunstigt udviklet individuel livserfaring (i neo-freudianernes begreber). "Jeg" er som regel en persons selvbevidsthed, hans opfattelse og vurdering af egen personlighed og adfærd. "Super-egoet" er resultatet af samfundets indflydelse på en persons bevidsthed og underbevidsthed, hans accept af den offentlige morals normer og værdier. Hovedkilderne til dannelsen af individets "super-jeg" er forældre, lærere, pædagoger og andre mennesker med hvem denne person indgået i langvarig kommunikation og personlige kontakter gennem livet, samt litteratur- og kunstværker.

Systemet af vitale menneskelige behov, som udgør indholdet af "Det", kræver konstant tilfredsstillelse og styrer ubevidst en persons mentale aktivitet, regulerer hans mentale processer og tilstande. Ubevidste drifter, der kommer fra "Id", er oftest i en tilstand af konflikt med, hvad der er indeholdt i "Super-I", dvs. med sociale og moralske vurderinger af adfærd; derfor er der mellem "Det" og "Super-Egoet" konstante og uundgåelige modsætninger. De løses ved hjælp af "jeg" - bevidstheden, som i overensstemmelse med virkelighedens princip søger intelligent at forene begge modstridende sider på en sådan måde, at driften af "det" tilfredsstilles i størst muligt omfang og moralske normer bliver ikke overtrådt. De tilstande af utilfredshed med sig selv, angst og rastløshed, der ofte opstår hos en person, er ifølge Freud og neo-freudianernes begreber en subjektiv, følelsesladet afspejling i en persons bevidsthed om kampen mellem "Det" og "Super- Ego”, uopløselige eller uløste modsætninger mellem, hvad der motiverer adfærd i virkeligheden ("Det"), og hvad der skal lede det ("Super-I").

I et forsøg på at slippe af med disse ubehagelige følelsesmæssige tilstande udvikler en person ved hjælp af "jeget" såkaldte forsvarsmekanismer. Her er nogle af dem:

1. Benægtelse. Når virkeligheden er meget ubehagelig for en person, "lukker han det blinde øje til den", tyr til at benægte dens eksistens eller forsøger at reducere alvoren af den trussel, der er opstået for hans "super-ego". En af de mest almindelige former for sådan adfærd er afvisning, benægtelse af kritik af sig selv fra andre mennesker, påstanden om, at det kritiserede faktisk ikke eksisterer. I nogle tilfælde spiller en sådan benægtelse en vis psykologisk beskyttende rolle, for eksempel når en person er virkelig alvorligt syg, men ikke accepterer og benægter dette faktum. Dermed finder han styrken til at fortsætte med at kæmpe for livet. Men som oftest forhindrer benægtelse mennesker i at bo og arbejde, fordi de, uden at anerkende kritik rettet mod dem, ikke stræber efter at komme af med eksisterende mangler, der er genstand for rimelig kritik.
2. Undertrykkelse. I modsætning til benægtelse, som for det meste refererer til information, der kommer udefra, refererer undertrykkelse til egoets blokering af interne impulser og trusler, der kommer fra superjeget. I dette tilfælde bliver ubehagelige bekendelser til sig selv og tilsvarende oplevelser ligesom skubbet ud af bevidsthedens sfære og påvirker ikke reel adfærd. Oftest undertrykkes de tanker og ønsker, der modsiger de moralske værdier og normer, der accepteres af personen selv. Kendte tilfælde af tilsyneladende uforklarlig glemsel, ikke ledsaget af alvorlige psykiske lidelser, er eksempler på det aktive arbejde af den ubevidste undertrykkelsesmekanisme.
3. Rationalisering. Dette er en måde at rationelt retfærdiggøre enhver handling og handling, der er i modstrid med moralske standarder og giver anledning til bekymring. Opfordringen til rationalisering er kendetegnet ved, at begrundelsen for en handling normalt findes, efter at den er begået. De mest typiske metoder til rationalisering er følgende: a) retfærdiggørelse af ens manglende evne til at gøre noget ved manglende vilje til at gøre det; b) begrundelse for den uønskede handling begået af "objektive" fremherskende omstændigheder.
4. Dannelse af reaktion. Nogle gange kan mennesker skjule motivet for deres egen adfærd for sig selv ved at undertrykke det gennem et særligt udtrykt og bevidst understøttet motiv af den modsatte type. For eksempel kan ubevidst fjendtlighed over for et barn komme til udtryk i bevidst opmærksomhed på det. Denne tendens kaldes "reaktionsdannelse".
5. Projektion. Alle mennesker har uønskede egenskaber og personlighedstræk, som de er tilbageholdende med at indrømme, og ofte slet ikke genkender. Projektionsmekanismen manifesterer sin effekt i, at ens egen negative egenskaber en person tilskriver det ubevidst til en anden person, og som regel i en overdreven form.
6. Intellektualisering. Dette er en slags forsøg på at komme væk fra en følelsesmæssigt truende situation ved at diskutere den så at sige i abstrakte, intellektualiserede termer.
7. Substitution. Det kommer til udtryk i delvis, indirekte tilfredsstillelse af et uacceptabelt motiv på en moralsk acceptabel måde.

Hvis disse og andre forsvarsmekanismer ikke virker, så gør de utilfredse impulser, der udgår fra "det", sig selv i en kodet, symbolsk form, for eksempel i drømme, tungeglidninger, spøg, vittigheder, underligheder af menneskelig adfærd, op til forekomsten af patologiske afvigelser.

S. Freuds personlighedsteori og neo-freudianernes begreber er gentagne gange blevet kritiseret både i vores og i udenlandsk litteratur. Denne kritik vedrørte den ekstreme biologisering af mennesket, identifikation af dets motiver social adfærd med dyrenes biologiske behov og bagatellisering af bevidsthedens rolle i at kontrollere dens handlinger. Det skal tilføjes, at Freuds teori i det væsentlige er spekulativ. Mange af holdningerne indeholdt i den og i neo-freudianernes værker, på trods af at de virker interessante og livsvigtige, kan ikke betragtes som videnskabeligt beviste. Det er for eksempel næppe tilladt at bygge så brede teoretiske generaliseringer, som S. Freud gjorde, kun på basis af kliniske observationer fra flere patienter.

Samtidig skal man ikke forklejne S. Freuds og neo-freudianernes faktiske fortjenester i udviklingen af en generel psykologisk teori om personlighed. De vedrører for eksempel problemet med det ubevidste og forsvarsmekanismer, deres rolle i bestemmelsen af adfærd.

A. Maslows teori om motivation

Vi ved alle, at jo flere af vores behov bliver opfyldt, jo større højder kan vi opnå i livet. Men selve behovsopfyldelsen afhænger primært af vores motivation. I dag er der mange forskellige motivationsteorier. I denne artikel vil jeg gerne fortælle dig om nok den mest populære af dem - teorien Maslows motivation.

I 1943 publicerede tidsskriftet Psychological Review en artikel af A. Maslow, udgivet under titlen "The Theory of Individual Motivation." Inden for grænserne af disse tanker forsøgte A. Maslow at udvikle en formulering af individets motivation, som ville være baseret på hans behov. Forskellen mellem A. Maslows teori om motivation og værker af berømte specialister inden for det psykologiske område i den periode, såsom Skinner og Freud, hvis konklusioner for det meste var spekulative eller baseret på dyrenes vaner, var, at den var baseret på eksperimenter med personer på hospitalsinstitutioner.

Grundlaget for motivation ifølge Maslow er fem basale behov. Maslows behovspyramide:

1) seksuel og kødelig - i bevægelse, vejrtrækning, tag over hovedet, reproduktion, påklædning, hvile mv.
2) behov relateret til sikkerhed - tillid til fremtiden, sikkerhed og stabilitet i livet, i mennesker omkring, ønsket om at forhindre mishandling, i garanteret beskæftigelse;
3) behov af social karakter - for interaktion med samfundet, for kærlighed, for at være i en social gruppe, for opmærksomhed på sig selv, for at yde et bidrag til generelle aktiviteter, omsorg for sin næste;
4) selvværdsbehov - behov for respekt fra "vigtige andre", i social status, i karrierefremgang, prestige og anerkendelse;
5) moralske behov (behov for udtryk gennem kreativitet), legemliggørelse af ens færdigheder og evner.

Figur 1 Maslows behovspyramide

Det første par behov ifølge Maslows motivationsmodel er klassificeret som primære (medfødte), de resterende tre er sekundære, socialt erhvervede. Maslow mente, at behov realiseres i etaper – fra lavere til højere behov. Adfærd vil kun være motiveret af behov på højere niveau, hvis behov på lavere niveau er opfyldt. I sin egen model gav Maslow anledning til princippet om dominans eller underordning, hvilket adskiller hans model væsentligt fra andre lignende. Intensiteten af et specifikt behov afhænger af den plads, det indtager i den hierarkiske struktur.

Fysiologiske behov er altafgørende og udgør en adfærdsdominant. Handlinger og tanker hos et individ, hvis fysiologiske behov ikke er opfyldt, vil være helt fokuseret på deres opfyldelse. Det viser sig, at formålet med eksistensen af et sådant individ vil være netop dette behov. Men når et behov er opfyldt, vil der ske et skift i denne persons mål til opfyldelsen af et behov af en "højere" orden...

Så er der sikkerhedsbehov. Som sædvanligt omfatter de: selve behovet for den enkeltes sikkerhed (beskyttelse mod vanskeligheder, der afhænger af livsaktivitet), i ønsket om en stabil tilværelse, behovet for organisation, struktur, lovlighed og andet (baseret delvist som den første gruppe af behov - på instinkterne for selvopholdelse). Disse behov vil kun sejre over alle andre i ekstreme situationer, når individet er opmærksom på en stor grad af fare, under smerte af døden.

Hvis fysiologiske behov og sikkerhedsbehov tilfredsstilles på det nødvendige niveau, bliver behovet for kærlighed og hengivenhed påtrængende, og næste runde af motivationsspiralen begynder. Individet begynder at mærke fraværet af venner, en kæreste, en elsket eller afkom på en måde, som han ikke har følt før. Han ønsker at få venlige, tætte relationer, han har brug for social gruppe, som kunne give ham sådan et forhold, en familie, som han kunne føle, at han hørte til. Lige dette mål bliver til det vigtigste for en person. Måske havde han allerede glemt, at for ikke så længe siden, da han var i nød og sulten, fik ordet "kærlighed" ham kun til at smile misbilligende. Og fra da af lider han af ensomhed, han oplever sin afvisning med særlig smerte, leder efter information om sine forfædre, leder efter en ven, en person med samme interesser.

Anerkendelsesbehov er opdelt i to typer. Den første omfatter forhåbninger, der er relateret til begrebet "præstation". Et individ har brug for at føle sin almagt, kompetence, tilstrækkelighed, han har brug for en følelse af selvtilstrækkelighed og selvtillid. En anden type behov omfatter behovet for omdømme, behovet for at få opmærksomhed, status, anerkendelse.

På baggrund af legemliggørelsen af behovene for respekt og prestige udvikler individet en følelse af selvtillid, en følelse af selvbetydning, hans korrespondance til verden omkring ham, en følelse af, at han er nyttig og nødvendig for denne verden . Et ulegemlig behov får derimod en person til at føle ydmygelse og værdiløshed, hvilket igen er en grund til modløshed mod deres baggrund, neurotiske og kompenserende processer opstår.

Selvom alle de angivne behov hos en person er opfyldt, kan man forvente, at han efter nogen tid igen vil møde utilfredshed, fordi hans beskæftigelse slet ikke er, hvad hans formål er. Det er klart, at en musiker skal interessere sig for musik, en maler skal male portrætter, og en digter skal skrive digte, hvis de vil leve i enhed med sig selv. Dette behov kan kaldes behovet for selvaktualisering. En person begynder at søge efter det område og den aktivitet, hvor han vil være i stand til at vise alle sine evner, som adskiller sig fra andre individers færdigheder.

Dette kan ske forskelligt for hver person. Nogle ønsker at nå ekstreme højder, mens andre har små ambitioner og nøjes med lidt. Der kan ses en vis sammenhæng med den enkeltes intellektuelle evner. Jo højere intelligens en person har, jo mere krævende er hendes ønsker, jo mere individuelle er hendes behov for selvrealisering.

Maslow konkluderede, at behovene er større lavt niveau virker i alle mennesker i samme omfang, og højere i forskellig grad. Af denne grund er det netop de højeste behov, der i høj grad adskiller individer. Samtidig er det sådan, at jo højere behovsniveauet er, jo vigtigere er den enkeltes rolle i deres bevidste uddannelse. Individet, drevet af behov, skaber til gengæld deres indhold. Alle behov handler cyklisk og gentager sig således igen, men på et højere niveau.

To grupper af teorier om motivation

Motivation koncept

Andre psykogen, det vil sige, at de er resultatet af sådanne tilstande af indre psykologiske spændinger som behovet for anerkendelse, respekt og åndelig intimitet. De fleste af disse behov er ikke intense nok til at motivere en person til at handle på et givet tidspunkt. Et behov, der har nået et højt intensitetsniveau, bliver et motiv.

Motiv(eller motivering ) - et behov, der er blevet så påtrængende, at det tvinger en person til at lede efter måder og midler til at tilfredsstille det.

Teorier om motivation arbejdet kan opdeles i to grupper:

Procesteorier.

Teorier tilfreds lægger vægt på at udforske og forklare, hvad der motiverer og hvad motivationerne er bestemt adfærd. Teorier behandle forklare processen med udvikling af motivation, der finder sted i en person.

For virkelig at forstå motivation som et fænomen er der brug for begge begreber, samt en personlig tilgang til overvejelse.

De manifesterer sig i drømme, bagtalelse, neurotisk adfærd, tvangstilstande og i sidste ende i psykose, hvor det menneskelige "det" er ude af stand til at balancere de stærke impulser fra sit eget "id" med undertrykkelsen af "superegoen".

I mental struktur.personlighed Freud fremhævede tre komponenter:

Det ubevidste "id" (det) er området for drifter, blinde instinkter;

Bevidst "ego" (I) - opfatter information om den omgivende verden og kroppens tilstand, begrænser impulserne fra "id", regulerer individets handling;

"superego" (Super-ego) er området for sociale normer og moralske retningslinjer.

En person er således ikke helt klar over oprindelsen af sin egen motivation. Hvis fru Petrova ønsker at købe et dyrt kamera, kan hun beskrive sit motiv som et ønske om at tilfredsstille sine hobby- eller karrierebehov. Hvis man ser dybere, kan det vise sig, at hun ved at købe sådan et kamera ønsker at imponere andre med sine kreative evner. Og hvis du ser endnu dybere, køber hun måske et kamera for at føle sig ung og selvstændig igen.

SPØRGSMÅL 21. Herzbergs teori om motivation

Blandt de berømte videnskabsmænd i det 20. århundrede. særligt sted tilhører Sigmund Freud. Det var trods alt hans værker, der belyste det grundlæggende i at opbygge en persons indre verden, hans forhåbninger og erfaringer, konflikter mellem hans ønsker og pligtfølelse, årsagerne til mentale sammenbrud og en persons illusoriske ideer om sig selv og andre. . Hans hovedværk, The Interpretation of Dreams, blev udgivet i 1899.

Det er kendt, at den vigtigste regulator af menneskelig adfærd er bevidsthed. Ifølge Freud er bevidsthed et isbjerg, og det vi kan se er kun en lille del af det; skjult bag bevidsthedens slør er et dybt "lag" af kraftfulde forhåbninger, drifter, drifter og ønsker, der ikke bevidst realiseres af den enkelte Freud stod over for, at disse ubevidste oplevelser og motiver for alvor kan komplicere livet og

forårsage neuropsykiatriske problemer. Det var det, der fik ham til at søge efter måder at slippe af med konflikter mellem, hvad folks bevidsthed siger og mystiske, "blinde", ubevidste forhåbninger. Således blev den freudianske metode til at helbrede sjælen, kaldet psykoanalyse, født. Hans metode til at forstå sociale fænomener krævede afsløringen af de ubevidste mekanismer, der lå til grund for det.

Den psykodynamiske natur skyldes konstante konflikter mellem forskellige bevidsthedsniveauer (bevidste og ubevidste), dens strukturelle komponenter i psyken.

Menneskets bevidsthed består ifølge Freud af tre hovedkomponenter.

1. Bevidstheden selv - det vil sige, hvad en person er opmærksom på på et givet tidspunkt (hvad jeg ser nu, hvad jeg læser for dem).

2. preconscious - altså hvad en person kan huske over en vis periode (hvad jeg så, gerne vil spise, læse osv.).

3. Underbevidsthed.

Freud betragtede organiseringen af det mentale liv i form af en model, der havde mentale autoriteter som sine komponenter:

1. "Id" (det) er den mest primitive autoritet, der omfatter alt medfødt, genetisk primært, underordnet nydelsesprincippet og sådan, at det ikke ved noget om virkeligheden eller samfundet. Hun er i sagens natur irrationel og amoralsk; tilvejebringes genetisk; dets krav skal opfyldes af "egoet" (I).

2. "Ego" (I) - følger virkelighedens princip, som producerer en række mekanismer, der tillader en at tilpasse sig miljøet og klare dets krav. "Jeg" er et begreb, der betegner emnet for intentionelle handlinger, hvor individet er bevidst, og som han er ansvarlig for. Jeg er et produkt af individuel erfaring.

"Ego" er en mediator mellem stimuli, der kommer fra begge ydre miljø, og fra kroppens dybder på den ene side samt tilsvarende mobile reaktioner på den anden side. Funktionerne af "ego" omfatter selvopretholdelse af kroppen, afspejling af oplevelsen af ydre påvirkninger i hukommelsen, forebyggelse af truende påvirkninger, kontrol over kravene fra instinkter (kommer fra "id").

3. "Super-ego" (super-ego) - er kilden til moralske og religiøse følelser, som kontrollerer og straffer. "Superegoen" er et produkt af påvirkninger, der udgår fra andre mennesker. Det opstår i tidlig barndom og forbliver næsten uændret i de efterfølgende år. Super-egoet er dannet på grund af mekanismen til identifikation af barnet med faderen, som er en model for ham.

Hvis "egoet" træffer en beslutning eller foretager en handling til fordel for "id", men i modsætning til "super-egoet", så vil "id" føle straf i form af samvittighedseforer, skyldfølelser. Da overjeget tager energi fra id'et, handler superjeget ofte grusomt. Han er reddet fra de belastninger, han oplever under indflydelse af forskellige kræfter ved hjælp af særlige "forsvarsmekanismer" - undertrykkelse, rationalisering, regression, sublimering osv.

Undertrykkelse betyder ikke vilkårlig fjernelse fra bevidstheden af følelser, tanker og ønsker om handling. Når de bevæger sig ind i det ubevidste område, fortsætter de med at motivere adfærd, lægge pres på den og opleves i form af en følelse af angst.

Regression er en nedstigning til et primitivt niveau af adfærd eller tænkning.

Sublimering er det eneste positive forsvarsmekanisme, hvorigennem forbudt seksuel energi, der bevæger sig på ikke-seksuelle genstande, udledes til aktiviteter, der er acceptable for individet og samfundet. En form for sublimering er kreativitet.

Freuds lære blev berømt på grund af det faktum, at den trængte ind i det ubevidstes hemmeligheder. Han opdagede komplekse, konfliktuelle forhold mellem bevidsthed og ubevidste mentale processer, der fandt sted uden for bevidsthedens overflade, hvorefter subjektets blik glider under introspektion. Mennesket selv har ikke foran sig et gennemsigtigt, klart billede af den komplekse mekanisme i sin egen indre verden med alle dens strømninger, storme, eksplosioner. Her opfordres psykoanalysen med sin metode til "fri association" til at komme til undsætning. Ifølge den biologiske tankestil identificerede Freud to instinkter, der driver adfærd:

1. Selvopholdelsesinstinkt.

2. Seksuelt instinkt, som giver opbevaring ikke til individet, men for hele arten (libido).

Det ubevidste tolkes som en sfære mættet med energien fra blindt instinkt, libido, som intet ved, undtagen princippet om glæde, som en person oplever, når denne energi aflades. Ved at udforske sine egne drømme, 3. Freud kom til den konklusion, at drømmenes "script", intet andet end en kode af hemmelige ønsker, er opfyldt i de symbolske billeder af denne form for natteliv.

Tanken er, at vores dagligdagen bevidste motiver påvirker på ingen måde ("Psykopatologi i hverdagen", 1901). Forskellige fejlhandlinger, glemmer navne og slåfejl anses normalt for at være ulykker. Freud fastslog, at skjulte motiver manifesterer sig i dem, fordi der ikke er noget tilfældigt i menneskets mentale reaktioner – alt er kausalt bestemt. I et andet værk ("Gostroum and the attitude to the unconscious", 1905) fortolker han vittigheder og ordspil som en frigørelse af spændinger skabt af de begrænsninger, som forskellige sociale normer pålægger individets bevidsthed.

Freud lagde stor vægt på at identificere de bevægende kræfter, der giver retning indefra. menneskelig udvikling. Sådanne bevægende kræfter i psykoanalytisk undervisning anerkendes som tog og menneskelig tiltrækning. Hovedbestræbelserne var rettet mod at afsløre deres natur.

3. Freud mente, at "tog, og ikke ydre stimuli, er de virkelige motorer for fremskridt", og at "togstimuli opnås ikke fra omverdenen, men inde fra kroppen."

Uanset hvad en person beskæftiger sig med, enten med den ydre virkelighed eller med nogle produkter af aktivitet, for eksempel tænkning (fantasier, drømme, illusioner), kan alt dette opfattes af ham som mental virkelighed. Derfor udtrykte han den holdning, at "der bør ikke skelnes mellem fantasi og virkelighed."

Det specifikke er kun det psykologisk betydning omverdenen. Et andet træk er, at hovedobjektet for forskning i 3. Freud bliver en bestemt form for virkelighed. Ikke let at studere indre verden af en person, men den sfære af psyken, inden for hvilken der sker processer og forandringer, der er væsentlige og betydningsfulde for menneskets liv, og som forårsager en indvirkning på organiseringen af al menneskelig eksistens.

3. Freud betragtede ikke kun forholdet mellem de to sfærer af den menneskelige psyke, det vil sige den bevidste og den ubevidste, men søgte også at afsløre den indre psykes meningsfulde karakteristika, for at identificere de dybe processer, der opstår på den anden side af bevidsthed; tiltrække bevidsthedens opmærksomhed på den nødvendige åndelige bevægelse og derved løse interne konflikter.