• Περίληψη
• Δωμάτιο
• Άδειες
• Εξοπλισμός
• Προσωπικό
• Διαφήμιση
• Κάνουμε έναν υπολογισμό

Οι γυναίκες που ενδιαφέρονται για το ράψιμο συχνά σκέφτονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά φοβούνται ότι δεν μπορούν να αντεπεξέλθουν στο δύσκολο έργο. Φυσικά, οι κίνδυνοι είναι πάντα παρόντες και πριν κάνετε ενεργά βήματα, πρέπει καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιοατελιέ για ράψιμο και επισκευή ρούχων. Σας παρουσιάζουμε στην προσοχή σας λεπτομερείς υπολογισμούςέξοδα και κέρδη, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως οδηγός για το άνοιγμα του δικού σας εργαστηρίου ραπτικής.

Περίληψη

Σε οποιοδήποτε τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο, το πρώτο σημείο είναι να συντάξετε μια παρουσίαση της επιχείρησης. Πρέπει να έχετε ξεκάθαρη ιδέα για το πώς θα μοιάζει ένα κατάστημα ραπτικής και επισκευής, ποιες υπηρεσίες θα παρέχει κ.λπ. Στο παράδειγμά μας, το έργο έχει σχεδιαστεί για μεγάλη πόλημε καλό βιοτικό επίπεδο και ισχυρό ανταγωνισμό. Σημειώστε ότι το κύριο μέρος της πελατείας θα είναι γυναίκες μεσαίου και υψηλού εισοδήματος.

Το στούντιο ραπτικής πρώτης κατηγορίας παρέχει υπηρεσίες επισκευής οποιουδήποτε ρουχισμού, καθώς και τις ακόλουθες υπηρεσίες ραπτικής:

• βραδινά και νυφικά?
• προσαρμοσμένα ρούχα?
• επαγγελματικά κοστούμια για άνδρες και γυναίκες.
• εξωτερικά ενδύματα?
• παιδικά ρούχα.

Οι ώρες λειτουργίας του στούντιο είναι από τις 10:00 έως τις 20:00, επτά ημέρες την εβδομάδα. Υπάρχει δυνατότητα μείωσης της εργάσιμης ημέρας κατά μία ώρα το Σάββατο και την Κυριακή.

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την επισκευή και το ράψιμο ρούχων, θα πρέπει να αποφασίσετε για τα κύρια σημεία:

1. Μέγεθος και τοποθεσία του δωματίου.
2. Εγγραφή της επιχείρησης.
3. Αγορά εξοπλισμού και αναλωσίμων.
4. Πρόσληψη προσωπικού.

Ας δούμε, λοιπόν, κάθε ένα από τα παραπάνω σημεία με περισσότερες λεπτομέρειες. Σημειώστε ότι αυτό έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιοείναι ένα κατά προσέγγιση δείγμα για το 2019. Οι τιμές μπορεί να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με την περιοχή όπου ζείτε.

Δωμάτιο

Το προτεινόμενο εμβαδόν χώρων για άνοιγμα επιχείρησης ένδυσης είναι έως 40 τ.μ. Με την πάροδο του χρόνου, καθώς αναπτύσσεται το εργαστήριο, μπορεί να χρειαστεί μεγαλύτερος χώρος. Πρέπει να ανοίξετε ένα στούντιο ραπτικής για μια μικρή επιχείρηση σε μέρη με μεγάλη κίνηση, την πρώτη ή ισόγειακτίρια κατοικιών, εμπορικά κέντρα. Καλό είναι να βρίσκεται κοντά καλό κατάστημαυφάσματα. Ο ίδιος ο χώρος θα περιλαμβάνει:

• εργαστήριο ραπτικής?
• εκθεσιακός χώρος?
• δοκιμαστήρια;
• δωμάτιο για το προσωπικό για ξεκούραση και φαγητό.

Ανάλογα με τις οικονομικές σας δυνατότητες, μπορείτε να αγοράσετε ή να νοικιάσετε χώρους. Στο επιχειρηματικό σχέδιο θα εξετάσουμε τη δεύτερη επιλογή για μια κατοικημένη περιοχή, η οποία θα κοστίσει περίπου 50.000 ρούβλια. ανά μήνα συμπεριλαμβανομένης της πληρωμής πληρωμές κοινής ωφέλειας. Ταυτόχρονα, περίπου το ίδιο ποσό θα πρέπει να δαπανηθεί εφάπαξ για το φινίρισμα και την επισκευή των χώρων.

Άδειες

Για να ανοίξετε μια επιχείρηση ραπτικής και επισκευής θα χρειαστείτε καταχωρήστε την επιχείρησή σαςως LLC ή μεμονωμένος επιχειρηματίας. Η τελευταία επιλογή είναι πιο εύκολη και προτιμότερη, ειδικά αν δεν έχετε συνιδρυτές. Αυτοεγγραφήθα σας κοστίσει μόνο 800 ρούβλια και αν θέλετε να αποκτήσετε γραμματόσημο και τραπεζικό λογαριασμό, τότε θα πρέπει να πληρώσετε 2.300 ρούβλια.

Οι άδειες θα πρέπει να ληφθούν από το SES και την κρατική εποπτεία. Επίσης, σύμφωνα με το σχέδιο, θα πρέπει να εγγραφείτε ταμείο συντάξεων. Εκτός από την παραπάνω τεκμηρίωση, το στούντιο θα πρέπει να διαθέτει βιβλίο παραπόνων και προτάσεων, σχέδιο εκκένωσης πυρκαγιάς και πιστοποιητικά πιστοποίησης στο χώρο εργασίας. Έτσι, θα χρειαστείτε έως και 5.000 ρούβλια για να προετοιμάσετε όλα τα έγγραφα για την επιχείρησή σας.

Εξοπλισμός

Το μεγαλύτερο κόστος κατά το άνοιγμα ενός στούντιο επισκευής και ραπτικής θα είναι η αγορά εξοπλισμού και αναλωσίμων. Έτσι, σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο, θα χρειαστεί να αγοράσετε:

1. 2 ραπτομηχανές?
2. 1 overlocker?
3. 1 σίδερο;
4. 1 σιδερώστρα;
5. 1 γεννήτρια ατμού.
6. 1 τραπέζι κοπής?
7. 2 κρεμάστρες ρούχων?
8. 3 επιτραπέζιοι υπολογιστές.
9. 3 μανεκέν?
10. 2 μεγάλοι καθρέφτες?
11. 6 καρέκλες?
12. Αναλώσιμα: κλωστές, βελόνες, καρφίτσες, κουμπιά, μεζούρα κ.λπ.

Το κόστος εξοπλισμού σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος επισκευής και ραπτικής ρούχων θα είναι περίπου ως εξής:

Ονομα	Κόστος 1 τεμάχιο. σε χιλιάδες ρούβλια	Ποσότητα τεμ.	Συνολικό κόστος σε χιλιάδες ρούβλια.
Ραπτομηχανή	20	2	40
Overlock	15	1
	3	1
Σιδερώστρα	5	1
Γεννήτρια ατμού	2	1	2
Τραπέζι κοπής	20	1
	5	2	10
	3	3	9
Ανδρείκελο	5	3
Καθρέπτης	3	2
	2	6	12
Αναλώσιμα
Σύνολο:

Ετσι, εκτιμώμενο κόστοςγια την αγορά εξοπλισμού για ένα στούντιο ραπτικής θα είναι 142.000 ρούβλια. Ως βάση λαμβάνονται οι μέσες τιμές από δημοφιλή ηλεκτρονικά καταστήματα. Ταυτόχρονα, πρέπει να καταλάβετε ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να διαφέρει σημαντικά ως προς το ποσό. Για παράδειγμα, τιμή ραπτομηχανήμπορεί να κυμαίνεται από 1.500 έως 370.000 ρούβλια. ανά τεμάχιο. Όλα εξαρτώνται από την ποιότητα, τη διαθεσιμότητα των προγραμμάτων και την εταιρεία έκδοσης.

Προσωπικό

Αρχικά, θα χρειαστεί να προσλάβετε δύο μοδίστρες που θα εργάζονται με βάρδιες. Πιο συχνά μισθοίσε εργαστήριο επισκευής και ραπτικής ρούχων πληρώνουν με το τεμάχιο. Οι μοδίστρες μπορούν να λάβουν 30-40% από κάθε παραγγελία. Μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε έναν μικτό τύπο πληρωμής - έναν ελάχιστο μισθό και ένα μικρό ποσοστό σε κάθε παραγγελία. Οπωσδήποτε, καλός υπάλληλοςπρέπει να λαμβάνετε τουλάχιστον 20.000 ρούβλια το μήνα. Σε αυτό θα βασίζεται ο υπολογισμός.

Αφού το ατελιέ αναπτυχθεί επαρκώς, θα μπορείτε να προσλάβετε επιπλέον προσωπικό: μοδίστρα, κόφτη, διαχειριστή, επισκέπτης λογιστής, υπεύθυνος αγορών, υπεύθυνος εξυπηρέτησης πελατών κ.λπ.

Διαφήμιση

Στο επιχειρησιακό σχέδιο ραφείου και επισκευής ρούχων ιδιαίτερο μέροςΗ διαφήμιση καταλαμβάνει. Πρέπει να δημιουργήσετε μια ελκυστική υπαίθρια πινακίδα, να ετοιμάσετε επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια. Επιπλέον, κάθε μήνα θα είναι απαραίτητο να διαφημίζεστε στα μέσα ενημέρωσης, συμπεριλαμβανομένων των δημοφιλών τοποθεσιών του Διαδικτύου. Επίσης, μην υποτιμάτε από στόμα σε στόμα, φροντίστε να μοιραστείτε πληροφορίες για το νέο στούντιο με όλους τους γνωστούς και τους φίλους σας.

• Τι έγγραφα χρειάζονται
• Τι εξοπλισμός απαιτείται
• Πώς να προσελκύσετε πελάτες

Πολύχρωμα φορέματα και σαμαράκια, ελαφριά αντιανεμικά και γούνινα μπουφάν, παιδικά κοστούμια και πιτζάμες με απλικέ - ό,τι δεν υπάρχει στα σύγχρονα καταστήματα και εμπορικά κέντρα. Αλλά ακόμα και με τέτοια αφθονία, θα υπάρχουν πάντα εκείνοι που θέλουν να ράψουν ένα φόρεμα ή κοστούμι κατά παραγγελία, ειδικά επειδή η αναλογία τιμής/ποιότητας σήμερα αφήνει πολλά περιθώρια, αφού είτε πωλούνται φθηνά προϊόντα από την Κίνα στην αγορά είτε τιμές γιατί τα ρούχα είναι αδικαιολόγητα φουσκωμένα. Το να βρείτε ένα πραγματικά υψηλής ποιότητας και κομψό αντικείμενο δεν είναι τόσο εύκολο. Είναι ακόμη πιο δύσκολο να επιλέξετε ρούχα για ένα άτομο με μη τυποποιημένη φιγούρα. Ως εκ τούτου, το στούντιο ραπτικής παραμένει σχετικό σε μικρές πόλεις και πόλεις. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι η λειτουργία αυτής της επιχείρησης μπορεί να γίνει μόνο από πραγματικούς επαγγελματίες που όχι μόνο έχουν κατανόηση της επιχείρησης ραπτικής, αλλά γνωρίζουν όλα τα μυστικά και τις αποχρώσεις της επιχείρησης ραπτικής.

Επιχείρηση ραπτικής: από πού να ξεκινήσετε

Πρέπει να ξεκινήσετε μελετώντας την αγορά και προσδιορίζοντας τις υπηρεσίες που μπορεί να προσφέρει το στούντιο. Εάν υπάρχει κοντά ένα κατάστημα που ειδικεύεται στο ράψιμο ρούχων για γυναίκες, ίσως αξίζει να ανοίξετε ένα ραφείο για άνδρες. Ή συμπεριλάβετε στη λίστα υπηρεσίες που δεν παρέχουν οι ανταγωνιστές. Όσο περισσότερες υπηρεσίες έχετε, τόσο περισσότερους πελάτες μπορείτε να προσελκύσετε σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Ακολουθεί ένα δείγμα λίστας υπηρεσιών για πελάτες.

• ραπτική από ατομική παραγγελία;
• αντιγραφή μοντέλων διάσημους σχεδιαστές;
• σχεδιασμός και ραπτική βραδινά φορέματα;
• επισκευάζοντας παλιά πράγματα.

Ο κατάλογος μπορεί να συντομευτεί ή να επεκταθεί, ανάλογα με τις δυνατότητες και τις επιθυμίες του επιχειρηματία, αλλά θα πρέπει να το σκεφτείτε προσεκτικά πριν ξεκινήσετε να καταρτίζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα στούντιο ραπτικής

Πώς να επιλέξετε και να διακοσμήσετε σωστά ένα δωμάτιο

Ένα μικρό στούντιο στο δικό σας διαμέρισμα, αλλά είναι προτιμότερο να νοικιάσετε τις εγκαταστάσεις αμέσως. Οι χώροι σε εμπορικά κέντρα ή στους πρώτους ορόφους κατοικιών σε κατοικημένες περιοχές είναι κατάλληλοι για αυτό. Ας εξετάσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μιας τέτοιας ενοικίασης.

Σε εμπορικά κέντρα

• υψηλή επισκεψιμότητα, επομένως πιο εύκολο να προσελκύσετε πελάτες
• Οι αγοραστές που πρέπει να ράψουν ή να κοντύνουν ένα αντικείμενο που μόλις αγόρασαν μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί μας.
• υπάρχει ασφάλεια.

Σε οικιστικούς χώρους

• δυσκολίες στην προσέλκυση πελατών·
• επιπλέον κόστοςγια ασφάλεια ή συναγερμό?
• η δυσκολία εύρεσης στούντιο, παρά τα σημάδια και τα σημάδια.

Μια επιφάνεια τουλάχιστον 25 τετραγωνικών μέτρων είναι κατάλληλη για χώρο στούντιο. μ., και θα πρέπει να περιέχει ένα δωμάτιο υποδοχής επισκεπτών, ένα δωμάτιο εξοπλισμού και ένα δωμάτιο εργασίας με εμβαδόν 7 τ. μ. ανά άτομο.

Τι έγγραφα χρειάζονται

Για να διεξάγετε νόμιμες δραστηριότητες, πρέπει να συμπληρώσετε όλα τα έγγραφα. Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να εγγραφείτε ως ατομικός επιχειρηματίαςκαι υποδείξτε OKVED 93.5 «Παροχή άλλων. προσωπικές υπηρεσίες στον πληθυσμό»

Ανάλογα με τις παρεχόμενες υπηρεσίες, πρέπει να επιλέξετε, για παράδειγμα, τον κωδικό OKVED 18.22 για την παραγωγή εξωτερικών ενδυμάτων ή τον κωδικό OKVED 52.74 «Επισκευή οικιακών προϊόντων και προσωπικών αντικειμένων που δεν περιλαμβάνονται σε άλλες ομάδες».

Μετά από αυτό πρέπει να πάρετε άδειεςαπό τον SES και την Κρατική Πυροσβεστική Εποπτεία.

Τι εξοπλισμός απαιτείται

Ένα μικρό στούντιο χρειάζεται ένα ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού

• ραπτομηχανές - 3
• τραπέζι κοπής - 1
• overlock – 1
• μανεκέν -1
• σίδερο - 2
• σιδερώστρα -1
• ράφι -1

Όλα θα απαιτήσουν από 75 χιλιάδες ρούβλια. Πρέπει επίσης να ανάψετε τις λάμπες, τα σχέδια, το ψαλίδι, τις βελόνες, τις κλωστές, τα φερμουάρ, τα κουμπιά. Δηλαδή, θα απαιτηθούν άλλα 30 χιλιάδες ρούβλια. Έπιπλα για το δωμάτιο των επισκεπτών - 25 χιλιάδες ρούβλια.

Πώς να βρείτε εξειδικευμένο προσωπικό

Πολλοί ιδιοκτήτες διακεκριμένων στούντιο προσλαμβάνουν μόνο υπαλλήλους με τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας. Αν και σε ορισμένες περιπτώσεις δέχονται αποφοίτους επαγγελματικών σχολών που έχουν εκπαιδευτεί ειδικά για να εργαστούν στο ίδρυμά τους. Το κύριο πράγμα που πρέπει να προσέξεις όταν προσλαμβάνεις μοδίστρες είναι η τακτοποίηση των ραφών και των κοπτικών έτσι ώστε το ύφασμα να μην «κινείται» στα πρώτα λεπτά.

Για αρχή θα αρκούν 1 κόφτης και 2-3 μοδίστρες που μπορούν να λάβουν από 30 έως 40% της παραγγελίας και 1 καθαρίστρια. Είναι πιθανό ότι άλλοι υπάλληλοι θα συμφωνήσουν να εκτελούν τα καθήκοντα της καθαρίστριας.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες

Το κύριο πράγμα για μια επιχείρηση στον τομέα των υπηρεσιών είναι να προσελκύει πελάτες. Χρειάζεται, φυσικά, μια διαφημιστική καμπάνια. Αλλά για ένα μικρό στούντιο δεν έχει νόημα να ξοδεύετε χρήματα για σοβαρή διαφήμιση. Υπάρχουν αρκετές αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα, φωτεινές πινακίδες και πινακίδες. Υπάρχει πιθανότητα να πάρεις καλούς πελάτεςμέσω πληρωμένης διαφήμισης στο Διαδίκτυο.

Η προώθηση ενός ατελιέ είναι επίσης δυνατή χάρη σε ειδικά «κόλπα», για παράδειγμα: ένας κόφτης που επισκέπτεται το σπίτι σας, αγορά υφασμάτων, ράψιμο με πίστωση κ.λπ.

Μπορείτε επίσης να μιλήσετε με τους πωλητές των κοντινών καταστημάτων, οι οποίοι επωφελούνται από την πώληση όσο το δυνατόν περισσότερων προϊόντων. Μπορούν να καθησυχάσουν και να παραπέμψουν πελάτες σε εσάς που χρειάζονται ένα αντικείμενο ραμμένο ή στριφωμένο.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός στούντιο το 2017: κερδοφορία της επιχείρησης

Ανάλογα με την πόλη, την τοποθεσία του στούντιο, το κόστος των υλικών και του εξοπλισμού, το κόστος ανοίγματος ενός στούντιο μπορεί να διαφέρει. Εάν συμπεριλάβετε την ανακαίνιση των χώρων, την αγορά εξοπλισμού, τα έγγραφα, τη διαφήμιση, θα πρέπει να περιμένετε ένα ποσό 180 χιλιάδων ρούβλια. Κάθε μήνα θα πρέπει να ξοδεύετε χρήματα για φόρους, μισθούς υπαλλήλων, ενοίκια, αγορά αναλωσίμων και αποσβέσεις.

Τα κέρδη θα εξαρτηθούν σε μεγάλο βαθμό από τον αριθμό των παρεχόμενων υπηρεσιών. Μερικές φορές μπορείτε να κερδίσετε όχι λιγότερα, ή ακόμα περισσότερα, από την επισκευή και την «προσαρμογή» πραγμάτων παρά από παραγγελίες.

Όταν το στούντιο είναι ανοιχτό από τις 10 έως τις 20, μπορείτε να δεχτείτε 15 παραγγελίες ανά ημέρα από 200 έως 500 ρούβλια και 5 παραγγελίες για 1.500 ρούβλια και άνω. Αλλά για να βάλεις ένα έμπλαστρο, για παράδειγμα, θα χρειαστούν 3 ώρες και για να ράψεις ένα φόρεμα θα χρειαστούν τουλάχιστον 3 ημέρες. Ένα καλό ατελιέ μπορεί να λάβει κατά μέσο όρο 20-25 παραγγελίες για ραπτική και 200-250 για επισκευές. Τα κέρδη ανά μήνα μπορεί να είναι από 70 χιλιάδες ρούβλια, ενώ το καθαρό εισόδημα θα είναι 30-35%.

Το κόστος, κατά κανόνα, ανακτάται εντός περιόδου 3 μηνών έως ενός έτους και, εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να σκεφτείτε να επεκτείνετε την επιχείρηση ή να προσθέσετε νέες δυνατότητες.

Δεν είναι κακή ιδέα να ανοίξετε ένα στούντιο franchise. Μπορούμε να προσφέρουμε πολλές επιλογές.

• "IMPERO exclusivemanufacture" - ατελιέ-κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων - 350 χιλιάδες ρούβλια.
• "Agile Tkachik" - μια αλυσίδα ατελιέ για επείγουσες επισκευές ρούχων - 100 χιλιάδες ρούβλια
• "Calabrio" - μια αλυσίδα καταστημάτων για προσαρμοσμένες επαγγελματικές στολές ραπτικής - 274 χιλιάδες ρούβλια.

Αν και το κόστος θα είναι υψηλότερο, δεν θα απαιτείται προώθηση της επιχείρησης. Μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε επιλογή. Το κύριο πράγμα είναι ότι τα στούντιο ραπτικής έχουν ζήτηση και οι υπηρεσίες τους είναι σε ζήτηση.

Κατεβάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα στούντιο ραπτικής

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

Από 150.000 ₽

Έναρξη επενδύσεων

155.000 ₽

50.000 ₽

Καθαρό κέρδος

6-8 μηνών

Περίοδος απόσβεσης

Ένα ατελιέ είναι μια γυναικεία επιχείρηση που είναι αρκετά εύκολο να οργανωθεί με ελάχιστη επένδυση. Όπως και σε πολλούς άλλους τομείς δραστηριότητας, η βάση της επιτυχίας είναι η ικανότητα του προσωπικού και η τοποθεσία.

Το ατελιέ είναι μια επιχείρηση που οργανώνεται αρκετά εύκολα και θεωρείται γυναικεία ασχολία. Μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας στούντιο με ελάχιστο κόστοςκαι σε σύντομο χρονικό διάστημα. Εάν ξέρετε να ράβετε και ονειρεύεστε να ανοίξετε μια μίνι επιχείρηση, τότε η ιδέα ενός ατελιέ θα σας ταιριάζει.

Επισκόπηση αγοράς. Η συνάφεια του ατελιέ ως επιχείρηση

Στον τομέα των καταναλωτικών υπηρεσιών, που περιλαμβάνει τις υπηρεσίες ατελιέ, παρατηρείται αύξηση της ζήτησης το τελευταίο διάστημα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, κάθε χρόνο ανοίγουν διπλάσια ατελιέ από όσα κλείνουν. Η ετήσια ανάπτυξη σε αυτόν τον τομέα είναι περίπου 10%. Ακόμη και σε περιόδους κρίσης, οι υπηρεσίες του ατελιέ είναι σε ζήτηση, επειδή οι άνθρωποι αρχίζουν να εξοικονομούν ρούχα και συχνότερα απευθύνονται στο ατελιέ για υπηρεσίες επισκευής.

Οι δύο κύριες υπηρεσίες του στούντιο είναι η ραπτική και η επισκευή ρούχων. Τα τελευταία χρόνια, η ζήτηση για ραπτική έχει μειωθεί - η αγορά είναι υπερπλήρη έτοιμα προϊόντα, το οποίο, επιπλέον, είναι συχνά φθηνότερο από το ραμμένο σε μεμονωμένα πρότυπα. Η κατάσταση με τη σύγχρονη ελαφριά βιομηχανία είναι γνωστή σε όλους: η υπερπαραγωγή φθηνών και χαμηλής ποιότητας κινεζικών ενδυμάτων έχει «διαφθείρει» τη γεύση και την κουλτούρα του καταναλωτή. Έχει χάσει τη συνήθεια να επιδιορθώνει το φόρεμά του, να το αγαπά γενικά, να το σέβεται και να το αντιμετωπίζει με προσοχή. Ο καταναλωτής έχει συνηθίσει εδώ και καιρό να πετάει τόνους από τα πάντα στον πλησιέστερο κάδο απορριμμάτων, αγοράζοντας αμέσως έναν τόνο νέων πραγμάτων, «από την τελευταία συλλογή». Ως εκ τούτου, σήμερα οι άνθρωποι που χρειάζονται την τροποποίηση των ρούχων τους πιο συχνά απευθύνονται στις υπηρεσίες μιας μοδίστρας - κοντύνετε το παντελόνι τους, τοποθετήστε το στη σιλουέτα τους κ.λπ. Γι' αυτό άρχισαν να ανοίγουν ενεργά τα σημεία επισκευής ρούχων στα εμπορικά κέντρα.

Τα ατελιέ μπορούν χονδρικά να χωριστούν σε δύο κατηγορίες. Οι πρώτοι βασίζονται σε πλούσιους πελάτες, οι δεύτεροι, αντίθετα, σε άτομα με εισόδημα κάτω του μέσου όρου. Κατά συνέπεια, το φάσμα των υπηρεσιών είναι ελαφρώς διαφορετικό. Η πρώτη κατηγορία εργαστηρίων επικεντρώνεται στη δημιουργία ατομικών ρούχων - για παράδειγμα, επαγγελματικά κοστούμια. Το κέρδος προέρχεται από την ολοκλήρωση πολλών, αλλά ακριβών, παραγγελιών. Μια τέτοια επιχείρηση, κατά κανόνα, βασίζεται σε πλούσιους και τακτικούς πελάτεςπου πηγαίνουν στο στούντιο από χρόνο σε χρόνο. Η δεύτερη κατηγορία συνεργείων εκπληρώνει μικρές παραγγελίες και βγάζει χρήματα από την ποσότητα τους.

Πλεονεκτήματα του ατελιέ ως επιχείρηση:

Οι υπηρεσίες ατελιέ είναι σε ζήτηση σε οποιαδήποτε τοποθεσία;

υψηλή ζήτηση για αυτού του τύπουυπηρεσίες, ακόμη και σε περιόδους οικονομικής αστάθειας·

απαιτείται για να ανοίξει ένα στούντιο ελάχιστη επένδυση, το οποίο μπορεί να αποπληρωθεί σε λίγους μήνες.

ένα μικρό στούντιο χρειάζεται ελάχιστο εξοπλισμό και εργαλεία. Το κύριο πράγμα είναι ένας καλός δάσκαλος.

Πολλοί πιστεύουν ότι το άνοιγμα ενός στούντιο είναι πολύ απλό: βρείτε ένα χώρο, αγοράστε ραπτομηχανή– και μπορείτε να περιμένετε κέρδος. Ωστόσο, στην πράξη δεν θα είναι όλα τόσο ρόδινα. Πολλά στούντιο χρεοκοπούν και κλείνουν χωρίς να τα καταφέρουν ποτέ. Για να αναπτυχθεί επιτυχώς μια επιχείρηση, θα πρέπει να λάβετε υπόψη πολλές αποχρώσεις, να ερευνήσετε εκ των προτέρων την αγορά πωλήσεων και να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το στούντιο. Επομένως, θα εξετάσουμε λεπτομερώς κάθε στάδιο ανοίγματος ενός ατελιέ και τα χαρακτηριστικά που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Ποιος μπορεί να ανοίξει ένα στούντιο

Μια μοδίστρα, ράφτης ή κοπτήρας μπορεί να ανοίξει τη δική του επιχείρηση. Συνήθως οι ιδιοκτήτες του στούντιο είναι καλοί τεχνίτεςπου κατανοούν τις περιπλοκές της ραπτικής και γνωρίζουν την αγορά. Αυτή η επιλογή θα είναι προτιμότερη. Ωστόσο, ακόμα κι αν είστε μακριά από το ράψιμο, μπορείτε να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας αυτή η επιχείρησηως διευθυντής, και να αναθέσει όλες τις εργασίες παραγωγής σε μισθωτούς υπαλλήλους. Κι όμως, πολλοί σημειώνουν ότι το ατελιέ -ειδικά με την υπηρεσία custom tailoring- είναι, πρώτα απ' όλα, δημιουργικότητα. Επομένως, είναι αδύνατο να ζεις εδώ χωρίς ψυχή. Γνώση των ιδιαιτεροτήτων της εργασίας και ατομική προσέγγισησε κάθε πελάτη.

Ανάλυση αγοράς

Πριν ανοίξετε ένα στούντιο, πρέπει να μελετήσετε την αγορά υπηρεσιών ραπτικής στην πόλη σας. Είναι σημαντικό να καταλάβετε εάν υπάρχει δωρεάν εξειδικευμένη θέση: μπορείτε να προσδιορίσετε τον κατά προσέγγιση αριθμό των στούντιο χρησιμοποιώντας υπηρεσίες όπως Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Μάθετε το κόστος των υπηρεσιών των ανταγωνιστών σας και τις υπηρεσίες που προσφέρουν. Επιπλέον, θα χρειαστείτε δεδομένα για τον πληθυσμό και τα επίπεδα εισοδήματος της περιοχής για να προσδιορίσετε τους πιθανούς πελάτες σας. Οι πληροφορίες που συλλέγονται θα σας επιτρέψουν να αξιολογήσετε τις επιχειρηματικές προοπτικές και να αποφασίσετε τι ανταγωνιστικά πλεονεκτήματαθα έχετε.

Κατάλογος υπηρεσιών στούντιο

Στο επόμενο στάδιο, πρέπει να καθορίσετε τι ακριβώς θα κάνει το στούντιο και σε ποιο κοινό θα απευθύνονται οι υπηρεσίες του. Εκτός από την προσαρμοσμένη προσαρμογή, τα ρούχα μπορούν επίσης να επισκευαστούν, να αποκατασταθούν ή να τροποποιηθούν. Ανάλογα με τη λίστα των υπηρεσιών, καθορίζεται ο εξοπλισμός και το προσωπικό. Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να παρέχετε μια προσαρμοσμένη υπηρεσία ραπτικής, τότε πρέπει να έχετε ορισμένες απαιτήσεις από τη μοδίστρα.

Ποιες υπηρεσίες μπορεί να παρέχει το στούντιο στους πελάτες:

Στριφώματα, λίπανση ρούχων.

σχεδιασμός και προσαρμογή βραδινών φορεμάτων (φορέματα για πάρτι αποφοίτησης);

επισκευή παλαιών αντικειμένων (αντικατάσταση γιακά, συνδετήρες κ.λπ.).

αντικατάσταση φερμουάρ, άτμισμα, επισκευή και κατασκευή τσέπες, επαναράψιμο κουμπιών, αντικατάσταση γιακά ή περιχειρίδας κ.λπ.

ράψιμο αποκριάτικων κοστουμιών για παιδιά (σε ζήτηση πριν Πρωτοχρονιάτικα ματινέ);

Ράψιμο σχολικών κοστουμιών?

ράψιμο αντιγράφων διάσημων σχεδιαστών (επίσης σε ζήτηση, καθώς εξακολουθεί να είναι φθηνότερο από το πρωτότυπο).

ράψιμο κουρτινών?

επείγουσα ανάγκη εκτέλεσης παραγγελίας (προστίθεται 20-50% του κόστους εργασίας).

Συνιστάται να ξεκινήσετε με ένα κατάστημα επισκευής ρούχων και, στη συνέχεια, έχοντας αναπτύξει μια πελατειακή βάση και εδραιώσετε μια βάση στην επιχείρηση, να προχωρήσετε στην ατομική ραπτική. Τα έξοδα για το άνοιγμα ενός συνεργείου ρούχων είναι πολύ χαμηλότερα από αυτά για το ράψιμο ρούχων.

Αφού αποφασίσετε για τον κατάλογο των υπηρεσιών, κάντε έναν τιμοκατάλογο. Μάθετε τι τιμές προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας και μειώστε λίγο τις δικές σας. Πρώτα πρώτα αρχικό στάδιοαυτό θα προσελκύσει πελάτες. Αλλά να είστε προσεκτικοί με το ντάμπινγκ τιμών - μην λειτουργείτε με ζημία. Ορίστε μια τιμή που μπορεί να αποζημιώσει το κόστος σας. Για να κατανοήσετε τους υπολογισμούς, συντάξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς εξόδων και εσόδων και ανάλυση των δυνατών σημείων και αδυναμίεςεπιχείρηση. Επιπλέον, σίγουρα θα χρειαστείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο εάν αποφασίσετε να συνάψετε δάνειο για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.

Εγγραφή στούντιο

Πώς να εγγραφείτε εταιρεία για ράψιμο και επισκευή ρούχων; Να ηγηθεί εμπορικές δραστηριότητες, πρέπει να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε να επιλέξετε τη μορφή μεμονωμένου επιχειρηματία ή LLC. Η διαφορά είναι ότι εάν είστε ο μόνος ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης, θα πρέπει να την εγγράψετε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αυτό θα διευκολύνει σημαντικά τη λογιστική και θα απλοποιήσει τους φορολογικούς όρους.

Για να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, θα χρειαστείτε διαβατήριο και αίτηση για κρατική εγγραφή. εγγραφή, απόδειξη πληρωμής του κρατικού δασμού (800 ρούβλια), καθώς και αντίγραφο του πιστοποιητικού TIN. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα στούντιο μαζί με τον ιδρυτή, θα πρέπει να εγγραφείτε ως LLC. Επίσης, για εγγραφή θα χρειαστεί να υποδείξετε τους κατάλληλους κωδικούς OKVED.

Οι πιο κατάλληλοι κωδικοί OKED για ατελιέ:

95.29.1 Επισκευή ενδυμάτων και υφασμάτων

52.74 Επισκευή ειδών οικιακής χρήσης και προσωπικών ειδών που δεν περιλαμβάνονται σε άλλες ομάδες

18.2 Κατασκευή ενδυμάτων από υφαντικές ύλες και αξεσουάρ ένδυσης

18.24 Παραγωγή άλλων ενδυμάτων και αξεσουάρ.

Το επόμενο βήμα είναι να λάβετε όλες τις απαραίτητες άδειες από τη Rospotrebnadzor και παρόμοιες κρατικές αρχές. ιδρύματα. Θα πρέπει να ξοδέψετε περίπου 5.000 ρούβλια για να λάβετε όλα τα έγγραφα αδειοδότησης.

Οι απαιτήσεις SES απαιτούν την προετοιμασία των ακόλουθων εγγράφων:

πρόγραμμα έλεγχος παραγωγής;

συμπέρασμα της Rospotrebnadzor σχετικά με τη συμμόρφωση των χώρων με τα πρότυπα.

άδεια από τη Rospotrebnadzor για την εκτέλεση δραστηριοτήτων·

συμβάσεις απομάκρυνσης απορριμμάτων, επικίνδυνων ουσιών, απολύμανσης.

Επιλογή δωματίου για στούντιο

Το πιο σημαντικό ζήτημα κατά την οργάνωση ενός ατελιέ είναι η αναζήτηση κατάλληλους χώρους. Είναι σημαντικό να επιλέξετε βολική τοποθεσία, αφού από αυτό εξαρτάται η κερδοφορία της επιχείρησης. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η φοίτηση στο ατελιέ εξαρτάται κατά 70% από το πού βρίσκεται. Τις περισσότερες φορές, ένα άτομο που χρειάζεται τέτοιες υπηρεσίες απλώς αναζητά ένα κοντινό στούντιο ή επιλέγει κάτι που βρίσκεται "στην πορεία".

Υπάρχουν δύο επιλογές για χώρους ατελιέ: ενοικίαση εμπορικούς χώρουςσε εμπορικό κέντρο ή σε κατοικημένη περιοχή. Κάθε ένα από αυτά έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Ο πίνακας δείχνει μια σύγκριση αυτών των επιλογών. Η επιλογή εξαρτάται από το κοινό-στόχο και την έννοια του στούντιο.

Σύγκριση ενοικιαζόμενων χώρων

	Δωμάτιο σε εμπορικό κέντρο	Δωμάτιο σε κατοικημένη περιοχή
	υψηλή ικανότητα μεταξύ των χωρών. υπάρχει πιθανότητα τα ρούχα που αγοράζονται στο ίδιο εμπορικό κέντρο να χρειάζονται προσαρμογή στο μέγεθος. Στη συνέχεια, οι αγοραστές θα επικοινωνήσουν αμέσως με το στούντιο οι χώροι είναι έτοιμοι για χρήση, δεν απαιτούνται επισκευές δεν χρειάζεται να αποκτήσετε πιστοποιητικό υγειονομικής και πυροσβεστικής για τις εγκαταστάσεις σας	το στούντιο βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από τα σπίτια. Κοινό-στόχοςθα υπάρχουν κάτοικοι της περιοχής? Το ενοίκιο είναι φθηνότερο από ό, τι σε ένα εμπορικό κέντρο. οι χώροι μπορούν να αγοραστούν
	ακριβό ενοίκιο? το στούντιο αναγκάζεται να εργάζεται σύμφωνα με το πρόγραμμα του εμπορικού κέντρου	οι εγκαταστάσεις ενδέχεται να απαιτούν ανακαίνιση. πρέπει να είναι συμπληρωμένα όλα τα έγγραφα της άδειας· Η κίνηση των πεζών είναι μικρότερη από ό,τι στο εμπορικό κέντρο. Ο κύκλος των πιθανών αγοραστών στενεύει σε κατοίκους κατοικημένης περιοχής

Το ατελιέ λειτουργεί μόνο μέσα την ημέρακαι δεν δημιουργεί πολύ θόρυβο, οπότε μπορεί να εγκατασταθεί σε ισόγειο κτιρίου κατοικιών. Αυτό το στούντιο θα είναι ανοιχτό από τις 9:00 έως τις 19:00. Στο εμπορικό κέντρο, το στούντιο θα πρέπει να εργαστεί με ωράριο από τις 10:00 έως τις 22:00 - όσο το εμπορικό κέντρο είναι ανοιχτό. Η ενοικίαση ενός δωματίου που βρίσκεται στο ισόγειο ενός κτιρίου κατοικιών θα κοστίσει κατά μέσο όρο 12-15 χιλιάδες ρούβλια. Θα πρέπει να πληρώνετε περίπου 20-25 χιλιάδες ρούβλια μηνιαίως για να νοικιάσετε ένα περίπτερο σε ένα εμπορικό κέντρο.

Μια καλή επιλογή θα ήταν η εγγύτητα του ατελιέ σε καταστήματα υφασμάτων ή ρούχων. Για να αυξήσετε την εισροή πελατών, μπορείτε να συμφωνήσετε με κοντινά καταστήματα, ώστε οι σύμβουλοι, αν χρειαστεί, να προτείνουν το ατελιέ σας στους πελάτες τους.

Απαιτήσεις για τους χώρους του στούντιο:

επιφάνειας τουλάχιστον 10 τ.μ. Βέλτιστο – 20 τ.μ. Το δωμάτιο δεν πρέπει να είναι τόσο μικρό ώστε να προκαλεί κρίσεις κλειστοφοβίας στους επισκέπτες - συνδέουν τον στενό χώρο με τη μικροπρέπεια και την επιπολαιότητα της παρέας.

διαθεσιμότητα ηλεκτρικής ενέργειας·

το δωμάτιο πρέπει να χωρίζεται σε τουλάχιστον 3 ζώνες: χώρο υποδοχής με καμπίνα τοποθέτησης, κατάστημα κοπής και ραπτικής και χώρους υγιεινής (αποθήκη, τουαλέτα, δωμάτιο προσωπικού)

ο φωτισμός του χώρου εργασίας της μοδίστρας πρέπει να πληροί ειδικά πρότυπα, τα οποία είναι πέντε φορές υψηλότερα από τις απαιτήσεις για οικιστικούς χώρους·

για επαγγελματικό εξοπλισμό ραπτικής χρειάζεστε τάση 380 βολτ.

διαθεσιμότητα καλού αερισμού.

ελαφρούς τοίχους, ικανό να αντέχει τον συχνό υγρό καθαρισμό.

απουσία επιφανειών που συγκρατούν μικρά απόβλητα ραπτικής.

Για την παροχή υπηρεσιών στούντιο, δεν είναι απαραίτητο να νοικιάσετε ξεχωριστό δωμάτιο. Μπορείτε να ανοίξετε μια επιχείρηση από το σπίτι. Πώς να οργανώσετε μια εργασία στούντιο από το σπίτι; Οι μετρήσεις ρούχων μπορούν να ληφθούν στο σπίτι του πελάτη και η μίνι-παραγωγή μπορεί να βρίσκεται στο σπίτι σας. Η δυσκολία με αυτήν την ιδέα είναι η εύρεση νέων πελατών. Θα χρειαστεί να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε έναν ιστότοπο όπως το Avito, να κρεμάσετε μια πινακίδα ή μια διαφήμιση στο ασανσέρ ή να βασιστείτε σε από στόμα σε στόμα.

Αγορά εξοπλισμού για το στούντιο

Για να εργαστείτε, πρέπει να αγοράσετε εξοπλισμό. Ένας κατά προσέγγιση κατάλογος εξοπλισμού δίνεται στον πίνακα. Το ποσό της επένδυσης που απαιτείται για την αγορά εξοπλισμού είναι 70 χιλιάδες ρούβλια.

Εξοπλισμός στούντιο

Πριν από την αγορά απαραίτητο εξοπλισμό, θα πρέπει να υπολογίσετε ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την τιμή του:

χώρα προέλευσης·

λειτουργικότητα εξοπλισμού στούντιο.

το υλικό από το οποίο κατασκευάζεται, οι δείκτες ποιότητας του.

εταιρεία (υπάρχουν ελάχιστα γνωστές εταιρείες που επιδεικνύουν καλή ποιότητα, αλλά είναι πολύ φθηνότερες).

Εκτός επαγγελματικό εξοπλισμόθα χρειαστείτε μερικά έπιπλα και φωτιστικά. Τα έπιπλα πρέπει να είναι άνετα, ο φωτισμός να είναι αρκετά φωτεινός. Αυτό άνετες συνθήκεςεργασία.

Επιλογή προσωπικού στούντιο

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες συνειδητοποιούν ότι σε αυτήν την επιχείρηση πολλά εξαρτώνται από το επίπεδο των τεχνιτών που θα εργαστούν σε αυτήν. Επομένως, πρέπει να πληρώσετε ιδιαίτερη προσοχήεπιλογή προσωπικού. Πλέον καλύτερη επιλογή– έμπειρα άτομα που γνωρίζετε, τα οποία όχι μόνο μπορούν να ράψουν όμορφα, αλλά και να επικοινωνήσουν με τους πελάτες. Εάν δεν υπάρχουν, μπορείτε να προσλάβετε υπαλλήλους με βάση τη σύσταση συναδέλφων ή γνωστών σας. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με κενές θέσεις σε εξειδικευμένους ιστότοπους. Όταν προσλαμβάνετε άγνωστους υπαλλήλους, είναι καλύτερο να τους ρυθμίζετε δοκιμασία. Μην ξεχνάτε τις προσωπικές ιδιότητες των εργαζομένων. Ευπρόσδεκτη: ειλικρίνεια, ευπρέπεια, ακρίβεια, ευγένεια, ικανότητα λήψης υπόψη των επιθυμιών του πελάτη. Επιλέξτε προσεκτικά τους υποψηφίους, δοκιμάστε τους ανθρώπους με απλές παραγγελίες. Κατά κανόνα, οι υπάλληλοι του ατελιέ είναι γυναίκες: σε τελική ανάλυση, είναι κυρίως γυναίκες που φέρνουν πράγματα στο ατελιέ και η εργασία θα περιλαμβάνει απτική επαφή).

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Όσον αφορά τον αριθμό των εργαζομένων, εξαρτάται από την κατεύθυνση δραστηριότητας του στούντιο και την κλίμακα του. Για ένα μικρό ατελιέ, αρκεί να προσλάβετε δύο μοδίστρες - θα εργάζονται με βάρδιες 2 έως 2, ώστε το ατελιέ να μπορεί να λειτουργεί επτά ημέρες την εβδομάδα. Εάν σκοπεύετε να παρέχετε μια προσαρμοσμένη υπηρεσία ραπτικής, θα πρέπει να προσλάβετε έναν κόφτη. Εάν αυξηθούν οι παραγγελίες, θα ζητηθεί από έναν διαχειριστή να δεχτεί παραγγελίες.

Καθιερώστε αμοιβές τμηματικής εργασίας ή μερικής εργασίας-μπόνους για να υπάλληλοςένιωθε υπεύθυνος και ενδιαφέρθηκε για τα αποτελέσματα της δουλειάς του. Ελάχιστος μισθός– υποχρεωτικό, ιδίως κατά τη σύσταση επιχείρησης. Προβλέπετε επίσης μια πρόσθετη πληρωμή - ένα ορισμένο ποσοστό εσόδων. Μην υποτιμάτε τον μισθό σας. Διαφορετικά, οι επαγγελματίες θα πάνε στους ανταγωνιστές. Ο μέσος μισθός μιας μοδίστρας είναι 20-23 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό περιλαμβάνει μισθό (16-18 χιλιάδες ρούβλια) και ένα ποσοστό εισοδήματος (ανάλογα με την ποσότητα της εργασίας που εκτελείται). Συμβουλή: εάν η κενή θέση περιλαμβάνει αρχικά τη "διατήρηση της καθαριότητας στο χώρο εργασίας" μεταξύ των ευθυνών, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα σε μια καθαρίστρια.

Λάβετε υπόψη ότι στις επιχειρήσεις του ατελιέ, το πρόβλημα των λεγόμενων «αριστερών» παραγγελιών και της οικονομικής ανεντιμότητας των εργαζομένων είναι αρκετά συχνό. Για να προστατευτεί, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης θα πρέπει να αναφέρεται περιοδικά στον χώρο εργασίας ή να στέλνει μυστικός αγοραστής. Η καθαριότητα επαληθεύεται συγκρίνοντας τα έσοδα τις ημέρες παρουσίας του ιδιοκτήτη με άλλες ημέρες. Φυσικά, αν καταλαβαίνετε ότι ο χρόνος σας αξίζει περισσότερο από τέτοιες επισκέψεις, είναι πιο εύκολο να ξοδέψετε χρήματα και να εγκαταστήσετε βιντεοπαρακολούθηση στο χώρο εργασίας σας.

Πώς να διαφημίσετε ένα ατελιέ

Το κλειδί για την επιτυχία κάθε επιχείρησης είναι οι πελάτες. Για να ξεπεράσει το στούντιο και να αποφέρει σταθερό κέρδος, είναι απαραίτητο να προωθήσει ενεργά τις υπηρεσίες του στην αγορά. Πρέπει να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια ακόμη και πριν από το άνοιγμα του στούντιο.

Τρόποι προώθησης του στούντιο:

πληροφορίες σχετικά με τους πίνακες ανακοινώσεων στον χώρο του συνεργείου·

Διαφημίσεις στο Διαδίκτυο·

διανομή προσκλήσεων σε γραμματοκιβώτια;

τοποθέτηση διαφημίσεων σε ανελκυστήρες κτιρίων κατοικιών.

ένα φωτεινό σημάδι, πανό ή πινακίδα.

Εκτύπωση επαγγελματικών καρτών και φυλλαδίων.

πραγματοποίηση διαφόρων προωθητικών ενεργειών, εκπτώσεις στο ράψιμο ορισμένων προϊόντων, εκπτώσεις στην πρώτη παραγγελία κ.λπ.

Δεν πρέπει να ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση - να είστε έτοιμοι να ξοδέψετε περίπου 30-40 χιλιάδες ρούβλια για να παρέχετε παραγγελίες στο στούντιο σας. Μια ενεργή στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να επιταχύνετε τη διαδικασία ανάκτησης των κεφαλαίων που επενδύθηκαν για το άνοιγμα ενός ατελιέ.

Πόσο κοστίζει να ανοίξεις ένα στούντιο από την αρχή;

Αρχική Επένδυση

Αξίζει όχι μόνο να ληφθούν υπόψη όλα τα έξοδα ανοίγματος ενός στούντιο, αλλά και να υπολογιστούν μηνιαίες δαπάνες. Περιλαμβάνουν ενοίκιο, διαφήμιση, αποσβέσεις, μισθοδοσία κ.λπ. Επίσης να πάγια έξοδαπεριλαμβάνουν φόρους - αυτός ο πίνακας δείχνει το κατά προσέγγιση ποσό τους, επειδή υπολογίζονται με βάση τον δείκτη εσόδων.

Πάγια έξοδα

Έτσι, τα σταθερά μηνιαία έξοδα θα είναι περίπου 105.000 ρούβλια. Αναλύοντας το ερώτημα πώς να ανοίξετε ένα στούντιο από την αρχή, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι δεν θα απαιτηθούν μεγάλες οικονομικές επενδύσεις. Ο καθένας μπορεί να ξεκινήσει μια τέτοια επιχείρηση. Το κύριο πράγμα είναι να έχετε τις απαραίτητες γνώσεις και να σχεδιάσετε σωστά όλα τα στάδια της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Πόσα μπορεί να κερδίσει κανείς από το ράψιμο και την επισκευή ρούχων;

Με μια καλή ροή πελατών, τα ημερήσια έσοδα του στούντιο μπορεί να είναι από 5 χιλιάδες ρούβλια. Με άλλα λόγια, μπορείτε να κερδίσετε από 150 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Προβλέπουμε τα έσοδα του στούντιο:

Το κόστος μιας μέσης παραγγελίας επισκευής ρούχων είναι περίπου 350 ρούβλια. Κατά προσέγγιση αριθμός παραγγελιών ανά ημέρα – 10, ανά μήνα – 300

Έσοδα για το μήνα: 350*10*30 = 105.000 (τρίψτε.)

Το κόστος μιας παραγγελίας ραπτικής είναι 3.000 ρούβλια. Ο κατά προσέγγιση αριθμός παραγγελιών ανά μήνα είναι 10.

Έσοδα για τον μήνα: 3000*10=30.000 (τρίψιμο)

Πρόσθετες υπηρεσίες(επείγουσα επεξεργασία παραγγελιών, ράψιμο κουρτινών κ.λπ.) – 20.000 ρούβλια. ανά μήνα

Συνολικά έσοδα: 155.000 ρούβλια.

Καθαρό κέρδος ανά μήνα: 155.000 – 105.000 = 50.000 (τρίψιμο.)

Ετήσιος καθαρό κέρδος: 600.000 ρούβλια.

Απόσβεση: 6-8 μήνες.

Δεν χρειάζεται να περιμένουμε μεγάλα κέρδη από το στούντιο, ειδικά τους πρώτους μήνες της δουλειάς. Για να λαμβάνετε παραγγελίες άμεσα, πρέπει να ξεκινήσετε τη διαφήμιση περίπου ένα ή δύο μήνες πριν από το άνοιγμα.

Τι δυσκολίες μπορεί να συναντήσει ένας ιδιοκτήτης ατελιέ;

Η αξιολόγηση κινδύνου είναι ένα σημαντικό σημείο σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ατελιέ. Οι κίνδυνοι σε αυτόν τον τομέα περιλαμβάνουν:

αγορά εξοπλισμού χαμηλής ποιότητας.

έλλειψη προσωπικών κεφαλαίων, όταν οι τόκοι δανείου προστίθενται στα τακτικά έξοδα.

χαμηλή ποιότητα υπηρεσιών (προβλήματα με το προσωπικό).

υπερβολική αύξηση ενοίκιο;

υπερβάλλουσα προσφορά έναντι της ζήτησης στην αγορά (πάρα πολλά συνεργεία στην περιοχή)·

εποχικότητα των επιχειρήσεων·

κακή επιλογή τοποθεσίας στούντιο.

Πλέον ο καλύτερος τρόποςξεπεράστε αυτές τις δυσκολίες - φροντίστε έγκαιρα να διασφαλίσετε ότι δεν θα προκύψουν καθόλου ή να μειώσετε τη ζημιά από αυτές στο ελάχιστο. Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να διεξάγονται τακτικές εργασίες για την αξιολόγηση των κινδύνων και την έγκαιρη πρόληψη της εμφάνισής τους.

Οι τεχνολογικοί κίνδυνοι συνδέονται με εσφαλμένα επιλεγμένο εξοπλισμό, βλάβες και ακατάλληλη χρήση τεχνολογικών ικανοτήτων, που μπορεί να οδηγήσουν σε διακοπή των επιχειρηματικών διαδικασιών. Αυτός ο κίνδυνος μπορεί να μειωθεί με την τακτική παρακολούθηση της δυνατότητας συντήρησης του εξοπλισμού, υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση μετά την πώληση, κατάλληλη επιλογή εξοπλισμού. Πριν αγοράσετε εξοπλισμό, συμβουλευτείτε ειδικούς, ελέγξτε κριτικές σε φόρουμ και ζητήστε συμβουλές από επιχειρηματίες που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα.

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία

Από 150.000 ₽

Έναρξη επενδύσεων

155.000 ₽

50.000 ₽

Καθαρό κέρδος

6-8 μηνών

Περίοδος απόσβεσης

Ένα ατελιέ είναι μια γυναικεία επιχείρηση που είναι αρκετά εύκολο να οργανωθεί με ελάχιστη επένδυση. Όπως και σε πολλούς άλλους τομείς δραστηριότητας, η βάση της επιτυχίας είναι η ικανότητα του προσωπικού και η τοποθεσία.

Το ατελιέ είναι μια επιχείρηση που οργανώνεται αρκετά εύκολα και θεωρείται γυναικεία ασχολία. Μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας στούντιο με ελάχιστο κόστος και σε σύντομο χρονικό διάστημα. Εάν ξέρετε να ράβετε και ονειρεύεστε να ανοίξετε μια μίνι επιχείρηση, τότε η ιδέα ενός ατελιέ θα σας ταιριάζει.

Επισκόπηση αγοράς. Η συνάφεια του ατελιέ ως επιχείρηση

Στον τομέα των καταναλωτικών υπηρεσιών, που περιλαμβάνει τις υπηρεσίες ατελιέ, παρατηρείται αύξηση της ζήτησης το τελευταίο διάστημα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, κάθε χρόνο ανοίγουν διπλάσια ατελιέ από όσα κλείνουν. Η ετήσια ανάπτυξη σε αυτόν τον τομέα είναι περίπου 10%. Ακόμη και σε περιόδους κρίσης, οι υπηρεσίες του ατελιέ είναι σε ζήτηση, επειδή οι άνθρωποι αρχίζουν να εξοικονομούν ρούχα και συχνότερα απευθύνονται στο ατελιέ για υπηρεσίες επισκευής.

Οι δύο κύριες υπηρεσίες του στούντιο είναι η ραπτική και η επισκευή ρούχων. Τα τελευταία χρόνια, η ζήτηση για ραπτική έχει μειωθεί - η αγορά ξεχειλίζει από έτοιμα προϊόντα, τα οποία, εξάλλου, είναι συχνά φθηνότερα από αυτά που κατασκευάζονται σύμφωνα με μεμονωμένα πρότυπα. Η κατάσταση με τη σύγχρονη ελαφριά βιομηχανία είναι γνωστή σε όλους: η υπερπαραγωγή φθηνών και χαμηλής ποιότητας κινεζικών ενδυμάτων έχει «διαφθείρει» τη γεύση και την κουλτούρα του καταναλωτή. Έχει χάσει τη συνήθεια να επιδιορθώνει το φόρεμά του, να το αγαπά γενικά, να το σέβεται και να το αντιμετωπίζει με προσοχή. Ο καταναλωτής έχει συνηθίσει εδώ και καιρό να πετάει τόνους από τα πάντα στον πλησιέστερο κάδο απορριμμάτων, αγοράζοντας αμέσως έναν τόνο νέων πραγμάτων, «από την τελευταία συλλογή». Ως εκ τούτου, σήμερα οι άνθρωποι που χρειάζονται την τροποποίηση των ρούχων τους πιο συχνά απευθύνονται στις υπηρεσίες μιας μοδίστρας - κοντύνετε το παντελόνι τους, τοποθετήστε το στη σιλουέτα τους κ.λπ. Γι' αυτό άρχισαν να ανοίγουν ενεργά τα σημεία επισκευής ρούχων στα εμπορικά κέντρα.

Τα ατελιέ μπορούν χονδρικά να χωριστούν σε δύο κατηγορίες. Οι πρώτοι βασίζονται σε πλούσιους πελάτες, οι δεύτεροι, αντίθετα, σε άτομα με εισόδημα κάτω του μέσου όρου. Κατά συνέπεια, το φάσμα των υπηρεσιών είναι ελαφρώς διαφορετικό. Η πρώτη κατηγορία εργαστηρίων επικεντρώνεται στη δημιουργία ατομικών ρούχων - για παράδειγμα, επαγγελματικά κοστούμια. Το κέρδος προέρχεται από την ολοκλήρωση πολλών, αλλά ακριβών, παραγγελιών. Μια τέτοια επιχείρηση, κατά κανόνα, βασίζεται σε πλούσιους και τακτικούς πελάτες που έρχονται στο στούντιο από χρόνο σε χρόνο. Η δεύτερη κατηγορία συνεργείων εκπληρώνει μικρές παραγγελίες και βγάζει χρήματα από την ποσότητα τους.

Πλεονεκτήματα του ατελιέ ως επιχείρηση:

Οι υπηρεσίες ατελιέ είναι σε ζήτηση σε οποιαδήποτε τοποθεσία.

υψηλή ζήτηση για αυτό το είδος υπηρεσίας, ακόμη και σε περιόδους οικονομικής αστάθειας·

Το άνοιγμα ενός στούντιο απαιτεί ελάχιστη επένδυση, η οποία μπορεί να ανακτηθεί σε λίγους μήνες.

ένα μικρό στούντιο χρειάζεται ελάχιστο εξοπλισμό και εργαλεία. Το κύριο πράγμα είναι ένας καλός δάσκαλος.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το άνοιγμα ενός στούντιο είναι πολύ απλό: βρείτε ένα χώρο, αγοράστε μια ραπτομηχανή - και μπορείτε να περιμένετε κέρδος. Ωστόσο, στην πράξη δεν θα είναι όλα τόσο ρόδινα. Πολλά στούντιο χρεοκοπούν και κλείνουν χωρίς να τα καταφέρουν ποτέ. Για να αναπτυχθεί επιτυχώς μια επιχείρηση, θα πρέπει να λάβετε υπόψη πολλές αποχρώσεις, να ερευνήσετε εκ των προτέρων την αγορά πωλήσεων και να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το στούντιο. Επομένως, θα εξετάσουμε λεπτομερώς κάθε στάδιο ανοίγματος ενός ατελιέ και τα χαρακτηριστικά που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Ποιος μπορεί να ανοίξει ένα στούντιο

Μια μοδίστρα, ράφτης ή κοπτήρας μπορεί να ανοίξει τη δική του επιχείρηση. Συνήθως, οι ιδιοκτήτες στούντιο είναι καλοί τεχνίτες που κατανοούν τις περιπλοκές της ραπτικής και γνωρίζουν την αγορά. Αυτή η επιλογή θα είναι προτιμότερη. Ωστόσο, ακόμα κι αν είστε μακριά από το ράψιμο, μπορείτε να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας σε αυτήν την επιχείρηση ως διευθυντής και να εμπιστευτείτε όλες τις εργασίες παραγωγής σε μισθωτούς υπαλλήλους. Κι όμως, πολλοί σημειώνουν ότι το ατελιέ -ειδικά με την υπηρεσία custom tailoring- είναι, πρώτα απ' όλα, δημιουργικότητα. Επομένως, είναι αδύνατο να ζεις εδώ χωρίς ψυχή. Η γνώση των ιδιαιτεροτήτων της εργασίας και η ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε σε αυτήν την επιχείρηση.

Ανάλυση αγοράς

Πριν ανοίξετε ένα στούντιο, πρέπει να μελετήσετε την αγορά υπηρεσιών ραπτικής στην πόλη σας. Είναι σημαντικό να καταλάβετε εάν υπάρχει δωρεάν εξειδικευμένη θέση: μπορείτε να προσδιορίσετε τον κατά προσέγγιση αριθμό των στούντιο χρησιμοποιώντας υπηρεσίες όπως Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS. Μάθετε το κόστος των υπηρεσιών των ανταγωνιστών σας και τις υπηρεσίες που προσφέρουν. Επιπλέον, θα χρειαστείτε δεδομένα για τον πληθυσμό και τα επίπεδα εισοδήματος της περιοχής για να προσδιορίσετε τους πιθανούς πελάτες σας. Οι πληροφορίες που συλλέγονται θα σας επιτρέψουν να αξιολογήσετε τις επιχειρηματικές προοπτικές και να προσδιορίσετε ποια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα θα έχετε.

Κατάλογος υπηρεσιών στούντιο

Στο επόμενο στάδιο, πρέπει να καθορίσετε τι ακριβώς θα κάνει το στούντιο και σε ποιο κοινό θα απευθύνονται οι υπηρεσίες του. Εκτός από την προσαρμοσμένη προσαρμογή, τα ρούχα μπορούν επίσης να επισκευαστούν, να αποκατασταθούν ή να τροποποιηθούν. Ανάλογα με τη λίστα των υπηρεσιών, καθορίζεται ο εξοπλισμός και το προσωπικό. Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να παρέχετε μια προσαρμοσμένη υπηρεσία ραπτικής, τότε πρέπει να έχετε ορισμένες απαιτήσεις από τη μοδίστρα.

Ποιες υπηρεσίες μπορεί να παρέχει το στούντιο στους πελάτες:

Στριφώματα, λίπανση ρούχων.

σχεδιασμός και προσαρμογή βραδινών φορεμάτων (τα φορέματα για χορό είναι συχνά σε ζήτηση).

επισκευή παλαιών αντικειμένων (αντικατάσταση γιακά, συνδετήρες κ.λπ.).

αντικατάσταση φερμουάρ, άτμισμα, επισκευή και κατασκευή τσέπες, επαναράψιμο κουμπιών, αντικατάσταση γιακά ή περιχειρίδας κ.λπ.

ράψιμο αποκριάτικων κοστουμιών για παιδιά (σε ζήτηση πριν από τα πάρτι της Πρωτοχρονιάς).

Ράψιμο σχολικών κοστουμιών?

ράψιμο αντιγράφων διάσημων σχεδιαστών (επίσης σε ζήτηση, καθώς εξακολουθεί να είναι φθηνότερο από το πρωτότυπο).

ράψιμο κουρτινών?

επείγουσα ανάγκη εκτέλεσης παραγγελίας (προστίθεται 20-50% του κόστους εργασίας).

Συνιστάται να ξεκινήσετε με ένα κατάστημα επισκευής ρούχων και, στη συνέχεια, έχοντας αναπτύξει μια πελατειακή βάση και εδραιώσετε μια βάση στην επιχείρηση, να προχωρήσετε στην ατομική ραπτική. Τα έξοδα για το άνοιγμα ενός συνεργείου ρούχων είναι πολύ χαμηλότερα από αυτά για το ράψιμο ρούχων.

Αφού αποφασίσετε για τον κατάλογο των υπηρεσιών, κάντε έναν τιμοκατάλογο. Μάθετε τι τιμές προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας και μειώστε λίγο τις δικές σας. Στο αρχικό στάδιο, αυτό θα προσελκύσει πελάτες. Αλλά να είστε προσεκτικοί με το ντάμπινγκ τιμών - μην λειτουργείτε με ζημία. Ορίστε μια τιμή που μπορεί να αποζημιώσει το κόστος σας. Για να κατανοήσετε τους υπολογισμούς, δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς εξόδων και εσόδων και ανάλυση των δυνατών και των αδυναμιών της επιχείρησης. Επιπλέον, σίγουρα θα χρειαστείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο εάν αποφασίσετε να συνάψετε δάνειο για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.

Εγγραφή στούντιο

Πώς να εγγραφείτε εταιρεία για ράψιμο και επισκευή ρούχων; Για να διεξάγετε εμπορικές δραστηριότητες, πρέπει να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε να επιλέξετε τη μορφή μεμονωμένου επιχειρηματία ή LLC. Η διαφορά είναι ότι εάν είστε ο μόνος ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης, θα πρέπει να την εγγράψετε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αυτό θα διευκολύνει σημαντικά τη λογιστική και θα απλοποιήσει τους φορολογικούς όρους.

Για να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, θα χρειαστείτε διαβατήριο και αίτηση για κρατική εγγραφή. εγγραφή, απόδειξη πληρωμής του κρατικού δασμού (800 ρούβλια), καθώς και αντίγραφο του πιστοποιητικού TIN. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα στούντιο μαζί με τον ιδρυτή, θα πρέπει να εγγραφείτε ως LLC. Επίσης, για εγγραφή θα χρειαστεί να υποδείξετε τους κατάλληλους κωδικούς OKVED.

Οι πιο κατάλληλοι κωδικοί OKED για ατελιέ:

95.29.1 Επισκευή ενδυμάτων και υφασμάτων

52.74 Επισκευή ειδών οικιακής χρήσης και προσωπικών ειδών που δεν περιλαμβάνονται σε άλλες ομάδες

18.2 Κατασκευή ενδυμάτων από υφαντικές ύλες και αξεσουάρ ένδυσης

18.24 Παραγωγή άλλων ενδυμάτων και αξεσουάρ.

Το επόμενο βήμα είναι να λάβετε όλες τις απαραίτητες άδειες από τη Rospotrebnadzor και παρόμοιες κρατικές αρχές. ιδρύματα. Θα πρέπει να ξοδέψετε περίπου 5.000 ρούβλια για να λάβετε όλα τα έγγραφα αδειοδότησης.

Οι απαιτήσεις SES απαιτούν την προετοιμασία των ακόλουθων εγγράφων:

πρόγραμμα ελέγχου παραγωγής·

συμπέρασμα της Rospotrebnadzor σχετικά με τη συμμόρφωση των χώρων με τα πρότυπα.

άδεια από τη Rospotrebnadzor για την εκτέλεση δραστηριοτήτων·

συμβάσεις απομάκρυνσης απορριμμάτων, επικίνδυνων ουσιών, απολύμανσης.

Επιλογή δωματίου για στούντιο

Το πιο σημαντικό ζήτημα κατά την οργάνωση ενός ατελιέ είναι η εύρεση κατάλληλων χώρων. Είναι σημαντικό να επιλέξετε μια βολική τοποθεσία, καθώς η κερδοφορία της επιχείρησης εξαρτάται από αυτό. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η φοίτηση στο ατελιέ εξαρτάται κατά 70% από το πού βρίσκεται. Τις περισσότερες φορές, ένα άτομο που χρειάζεται τέτοιες υπηρεσίες απλώς αναζητά ένα κοντινό στούντιο ή επιλέγει κάτι που βρίσκεται "στην πορεία".

Υπάρχουν δύο επιλογές για χώρους ατελιέ: ενοικίαση χώρων λιανικής σε εμπορικό κέντρο ή σε κατοικημένη περιοχή. Κάθε ένα από αυτά έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Ο πίνακας δείχνει μια σύγκριση αυτών των επιλογών. Η επιλογή εξαρτάται από το κοινό-στόχο και την έννοια του στούντιο.

Σύγκριση ενοικιαζόμενων χώρων

	Δωμάτιο σε εμπορικό κέντρο	Δωμάτιο σε κατοικημένη περιοχή
	υψηλή ικανότητα μεταξύ των χωρών. υπάρχει πιθανότητα τα ρούχα που αγοράζονται στο ίδιο εμπορικό κέντρο να χρειάζονται προσαρμογή στο μέγεθος. Στη συνέχεια, οι αγοραστές θα επικοινωνήσουν αμέσως με το στούντιο οι χώροι είναι έτοιμοι για χρήση, δεν απαιτούνται επισκευές δεν χρειάζεται να αποκτήσετε πιστοποιητικό υγειονομικής και πυροσβεστικής για τις εγκαταστάσεις σας	το στούντιο βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από τα σπίτια. Το κοινό-στόχος θα είναι κάτοικοι της περιοχής. Το ενοίκιο είναι φθηνότερο από ό, τι σε ένα εμπορικό κέντρο. οι χώροι μπορούν να αγοραστούν
	ακριβό ενοίκιο? το στούντιο αναγκάζεται να εργάζεται σύμφωνα με το πρόγραμμα του εμπορικού κέντρου	οι εγκαταστάσεις ενδέχεται να απαιτούν ανακαίνιση. πρέπει να είναι συμπληρωμένα όλα τα έγγραφα της άδειας· Η κίνηση των πεζών είναι μικρότερη από ό,τι στο εμπορικό κέντρο. Ο κύκλος των πιθανών αγοραστών στενεύει σε κατοίκους κατοικημένης περιοχής

Το στούντιο λειτουργεί μόνο κατά τη διάρκεια της ημέρας και δεν δημιουργεί πολύ θόρυβο, επομένως μπορεί εύκολα να εγκατασταθεί στο ισόγειο κτιρίου κατοικιών. Αυτό το στούντιο θα είναι ανοιχτό από τις 9:00 έως τις 19:00. Στο εμπορικό κέντρο, το στούντιο θα πρέπει να εργαστεί με ωράριο από τις 10:00 έως τις 22:00 - όσο το εμπορικό κέντρο είναι ανοιχτό. Η ενοικίαση ενός δωματίου που βρίσκεται στο ισόγειο ενός κτιρίου κατοικιών θα κοστίσει κατά μέσο όρο 12-15 χιλιάδες ρούβλια. Θα πρέπει να πληρώνετε περίπου 20-25 χιλιάδες ρούβλια μηνιαίως για να νοικιάσετε ένα περίπτερο σε ένα εμπορικό κέντρο.

Μια καλή επιλογή θα ήταν η εγγύτητα του ατελιέ σε καταστήματα υφασμάτων ή ρούχων. Για να αυξήσετε την εισροή πελατών, μπορείτε να συμφωνήσετε με κοντινά καταστήματα, ώστε οι σύμβουλοι, αν χρειαστεί, να προτείνουν το ατελιέ σας στους πελάτες τους.

Απαιτήσεις για τους χώρους του στούντιο:

επιφάνειας τουλάχιστον 10 τ.μ. Βέλτιστο – 20 τ.μ. Το δωμάτιο δεν πρέπει να είναι τόσο μικρό ώστε να προκαλεί κρίσεις κλειστοφοβίας στους επισκέπτες - συνδέουν τον στενό χώρο με τη μικροπρέπεια και την επιπολαιότητα της παρέας.

διαθεσιμότητα ηλεκτρικής ενέργειας·

το δωμάτιο πρέπει να χωρίζεται σε τουλάχιστον 3 ζώνες: χώρο υποδοχής με καμπίνα τοποθέτησης, κατάστημα κοπής και ραπτικής και χώρους υγιεινής (αποθήκη, τουαλέτα, δωμάτιο προσωπικού)

ο φωτισμός του χώρου εργασίας της μοδίστρας πρέπει να πληροί ειδικά πρότυπα, τα οποία είναι πέντε φορές υψηλότερα από τις απαιτήσεις για οικιστικούς χώρους·

για επαγγελματικό εξοπλισμό ραπτικής χρειάζεστε τάση 380 βολτ.

διαθεσιμότητα καλού αερισμού.

ελαφροί τοίχοι που αντέχουν τον συχνό υγρό καθαρισμό.

απουσία επιφανειών που συγκρατούν μικρά απόβλητα ραπτικής.

Για την παροχή υπηρεσιών στούντιο, δεν είναι απαραίτητο να νοικιάσετε ξεχωριστό δωμάτιο. Μπορείτε να ανοίξετε μια επιχείρηση από το σπίτι. Πώς να οργανώσετε μια εργασία στούντιο από το σπίτι; Οι μετρήσεις ρούχων μπορούν να ληφθούν στο σπίτι του πελάτη και η μίνι-παραγωγή μπορεί να βρίσκεται στο σπίτι σας. Η δυσκολία με αυτήν την ιδέα είναι η εύρεση νέων πελατών. Θα χρειαστεί να τοποθετήσετε μια διαφήμιση σε έναν ιστότοπο όπως το Avito, να κρεμάσετε μια πινακίδα ή μια διαφήμιση στο ασανσέρ ή να βασιστείτε σε από στόμα σε στόμα.

Αγορά εξοπλισμού για το στούντιο

Για να εργαστείτε, πρέπει να αγοράσετε εξοπλισμό. Ένας κατά προσέγγιση κατάλογος εξοπλισμού δίνεται στον πίνακα. Το ποσό της επένδυσης που απαιτείται για την αγορά εξοπλισμού είναι 70 χιλιάδες ρούβλια.

Εξοπλισμός στούντιο

Πριν αγοράσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό, θα πρέπει να καταλάβετε ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την τιμή του:

χώρα προέλευσης·

λειτουργικότητα εξοπλισμού στούντιο.

το υλικό από το οποίο κατασκευάζεται, οι δείκτες ποιότητας του.

εταιρεία (υπάρχουν ελάχιστα γνωστές εταιρείες που επιδεικνύουν καλή ποιότητα, αλλά είναι πολύ φθηνότερες).

Εκτός από επαγγελματικό εξοπλισμό, θα χρειαστείτε μερικά έπιπλα και φωτισμό. Τα έπιπλα πρέπει να είναι άνετα, ο φωτισμός να είναι αρκετά φωτεινός. Αυτές είναι άνετες συνθήκες εργασίας.

Επιλογή προσωπικού στούντιο

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες συνειδητοποιούν ότι σε αυτήν την επιχείρηση πολλά εξαρτώνται από το επίπεδο των τεχνιτών που θα εργαστούν σε αυτήν. Επομένως, πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή προσωπικού. Η καλύτερη επιλογή είναι τα έμπειρα άτομα που γνωρίζετε, τα οποία όχι μόνο μπορούν να ράψουν καλά, αλλά και να επικοινωνήσουν με τους πελάτες. Εάν δεν υπάρχουν, μπορείτε να προσλάβετε υπαλλήλους με βάση τη σύσταση συναδέλφων ή γνωστών σας. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με κενές θέσεις σε εξειδικευμένους ιστότοπους. Όταν προσλαμβάνετε άγνωστους υπαλλήλους, είναι προτιμότερο να τους ορίσετε μια περίοδο δοκιμασίας. Μην ξεχνάτε τις προσωπικές ιδιότητες των εργαζομένων. Ευπρόσδεκτη: ειλικρίνεια, ευπρέπεια, ακρίβεια, ευγένεια, ικανότητα λήψης υπόψη των επιθυμιών του πελάτη. Επιλέξτε προσεκτικά τους υποψηφίους, δοκιμάστε τους ανθρώπους με απλές παραγγελίες. Κατά κανόνα, οι υπάλληλοι του ατελιέ είναι γυναίκες: σε τελική ανάλυση, είναι κυρίως γυναίκες που φέρνουν πράγματα στο ατελιέ και η εργασία θα περιλαμβάνει απτική επαφή).

Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας

Όσον αφορά τον αριθμό των εργαζομένων, εξαρτάται από την κατεύθυνση δραστηριότητας του στούντιο και την κλίμακα του. Για ένα μικρό ατελιέ, αρκεί να προσλάβετε δύο μοδίστρες - θα εργάζονται με βάρδιες 2 έως 2, ώστε το ατελιέ να μπορεί να λειτουργεί επτά ημέρες την εβδομάδα. Εάν σκοπεύετε να παρέχετε μια προσαρμοσμένη υπηρεσία ραπτικής, θα πρέπει να προσλάβετε έναν κόφτη. Εάν αυξηθούν οι παραγγελίες, θα ζητηθεί από έναν διαχειριστή να δεχτεί παραγγελίες.

Καθιερώστε αμοιβές τμηματικής εργασίας ή μερικής εργασίας-μπόνους έτσι ώστε ο εργαζόμενος να αισθάνεται υπεύθυνος και να ενδιαφέρεται για τα αποτελέσματα της εργασίας του. Ο κατώτατος μισθός είναι υποχρεωτικός, ιδιαίτερα κατά τη σύσταση επιχείρησης. Προβλέπετε επίσης μια πρόσθετη πληρωμή - ένα ορισμένο ποσοστό εσόδων. Μην υποτιμάτε τον μισθό σας. Διαφορετικά, οι επαγγελματίες θα πάνε στους ανταγωνιστές. Ο μέσος μισθός μιας μοδίστρας είναι 20-23 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό περιλαμβάνει μισθό (16-18 χιλιάδες ρούβλια) και ένα ποσοστό εισοδήματος (ανάλογα με την ποσότητα της εργασίας που εκτελείται). Συμβουλή: εάν η κενή θέση περιλαμβάνει αρχικά τη "διατήρηση της καθαριότητας στο χώρο εργασίας" μεταξύ των ευθυνών, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα σε μια καθαρίστρια.

Λάβετε υπόψη ότι στις επιχειρήσεις του ατελιέ, το πρόβλημα των λεγόμενων «αριστερών» παραγγελιών και της οικονομικής ανεντιμότητας των εργαζομένων είναι αρκετά συχνό. Για να προστατευθεί, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα πρέπει να εμφανίζεται περιοδικά στο χώρο εργασίας ή να στέλνει έναν μυστήριο αγοραστή. Η καθαριότητα επαληθεύεται συγκρίνοντας τα έσοδα τις ημέρες παρουσίας του ιδιοκτήτη με άλλες ημέρες. Φυσικά, αν καταλαβαίνετε ότι ο χρόνος σας αξίζει περισσότερο από τέτοιες επισκέψεις, είναι πιο εύκολο να ξοδέψετε χρήματα και να εγκαταστήσετε βιντεοπαρακολούθηση στο χώρο εργασίας σας.

Πώς να διαφημίσετε ένα ατελιέ

Το κλειδί για την επιτυχία κάθε επιχείρησης είναι οι πελάτες. Για να ξεπεράσει το στούντιο και να αποφέρει σταθερό κέρδος, είναι απαραίτητο να προωθήσει ενεργά τις υπηρεσίες του στην αγορά. Πρέπει να ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια ακόμη και πριν από το άνοιγμα του στούντιο.

Τρόποι προώθησης του στούντιο:

πληροφορίες σχετικά με τους πίνακες ανακοινώσεων στον χώρο του συνεργείου·

Διαφημίσεις στο Διαδίκτυο·

διανομή προσκλήσεων σε γραμματοκιβώτια·

τοποθέτηση διαφημίσεων σε ανελκυστήρες κτιρίων κατοικιών.

ένα φωτεινό σημάδι, πανό ή πινακίδα.

Εκτύπωση επαγγελματικών καρτών και φυλλαδίων.

πραγματοποίηση διαφόρων προωθητικών ενεργειών, εκπτώσεις στο ράψιμο ορισμένων προϊόντων, εκπτώσεις στην πρώτη παραγγελία κ.λπ.

Δεν πρέπει να ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση - να είστε έτοιμοι να ξοδέψετε περίπου 30-40 χιλιάδες ρούβλια για να παρέχετε παραγγελίες στο στούντιο σας. Μια ενεργή στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να επιταχύνετε τη διαδικασία ανάκτησης των κεφαλαίων που επενδύθηκαν για το άνοιγμα ενός ατελιέ.

Πόσο κοστίζει να ανοίξεις ένα στούντιο από την αρχή;

Αρχική Επένδυση

Αξίζει όχι μόνο να ληφθούν υπόψη όλα τα έξοδα ανοίγματος ενός στούντιο, αλλά και να υπολογιστούν τα μηνιαία έξοδα. Περιλαμβάνουν ενοίκιο, διαφήμιση, αποσβέσεις, μισθοδοσία κ.λπ. Στα πάγια έξοδα περιλαμβάνονται και φόροι - αυτός ο πίνακας δείχνει το κατά προσέγγιση ποσό τους, γιατί... υπολογίζονται με βάση τον δείκτη εσόδων.

Πάγια έξοδα

Έτσι, τα σταθερά μηνιαία έξοδα θα είναι περίπου 105.000 ρούβλια. Αναλύοντας το ερώτημα πώς να ανοίξετε ένα στούντιο από την αρχή, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι δεν θα απαιτηθούν μεγάλες οικονομικές επενδύσεις. Ο καθένας μπορεί να ξεκινήσει μια τέτοια επιχείρηση. Το κύριο πράγμα είναι να έχετε τις απαραίτητες γνώσεις και να σχεδιάσετε σωστά όλα τα στάδια της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Πόσα μπορεί να κερδίσει κανείς από το ράψιμο και την επισκευή ρούχων;

Με μια καλή ροή πελατών, τα ημερήσια έσοδα του στούντιο μπορεί να είναι από 5 χιλιάδες ρούβλια. Με άλλα λόγια, μπορείτε να κερδίσετε από 150 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Προβλέπουμε τα έσοδα του στούντιο:

Το κόστος μιας μέσης παραγγελίας επισκευής ρούχων είναι περίπου 350 ρούβλια. Κατά προσέγγιση αριθμός παραγγελιών ανά ημέρα – 10, ανά μήνα – 300

Έσοδα για το μήνα: 350*10*30 = 105.000 (τρίψτε.)

Το κόστος μιας παραγγελίας ραπτικής είναι 3.000 ρούβλια. Ο κατά προσέγγιση αριθμός παραγγελιών ανά μήνα είναι 10.

Έσοδα για τον μήνα: 3000*10=30.000 (τρίψιμο)

Πρόσθετες υπηρεσίες (επείγουσα επεξεργασία παραγγελιών, ράψιμο κουρτινών κ.λπ.) – 20.000 RUB. ανά μήνα

Συνολικά έσοδα: 155.000 ρούβλια.

Καθαρό κέρδος ανά μήνα: 155.000 – 105.000 = 50.000 (τρίψιμο.)

Ετήσιο καθαρό κέρδος: 600.000 ρούβλια.

Απόσβεση: 6-8 μήνες.

Δεν χρειάζεται να περιμένουμε μεγάλα κέρδη από το στούντιο, ειδικά τους πρώτους μήνες της δουλειάς. Για να λαμβάνετε παραγγελίες άμεσα, πρέπει να ξεκινήσετε τη διαφήμιση περίπου ένα ή δύο μήνες πριν από το άνοιγμα.

Τι δυσκολίες μπορεί να συναντήσει ένας ιδιοκτήτης ατελιέ;

Η αξιολόγηση κινδύνου είναι ένα σημαντικό σημείο σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ατελιέ. Οι κίνδυνοι σε αυτόν τον τομέα περιλαμβάνουν:

αγορά εξοπλισμού χαμηλής ποιότητας.

έλλειψη προσωπικών κεφαλαίων, όταν οι τόκοι δανείου προστίθενται στα τακτικά έξοδα.

χαμηλή ποιότητα υπηρεσιών (προβλήματα με το προσωπικό).

Υπερβολικές αυξήσεις ενοικίων·

υπερβάλλουσα προσφορά έναντι της ζήτησης στην αγορά (πάρα πολλά συνεργεία στην περιοχή)·

εποχικότητα των επιχειρήσεων·

κακή επιλογή τοποθεσίας στούντιο.

Ο καλύτερος τρόπος για να ξεπεραστούν αυτές οι δυσκολίες είναι να φροντίσετε έγκαιρα να διασφαλίσετε ότι δεν θα προκύψουν καθόλου ή να μειώσετε τη ζημιά από αυτές στο ελάχιστο. Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να διεξάγονται τακτικές εργασίες για την αξιολόγηση των κινδύνων και την έγκαιρη πρόληψη της εμφάνισής τους.

Το άνοιγμα αυτού του τύπου επιχείρησης δεν είναι τόσο δύσκολο. Δεν απαιτεί ιδιαίτερα περίπλοκες άδειες επιθεώρησης. Ένα στούντιο ραπτικής δεν είναι τόσο απλή επιχείρηση που απαιτεί ειδικές δεξιότητες και επαρκή τιμολογιακή πολιτικήνα κερδίσει την αγάπη του πελάτη και να τον κρατήσει να επιστρέφει ξανά και ξανά. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ραπτικής, πρέπει να λάβετε υπόψη τα ακόλουθα βήματα και, στη συνέχεια, να αποφασίσετε ποια επιχειρηματική επιλογή είναι κατάλληλη για εσάς.
Ποιος πρέπει να σκεφτεί πώς να ανοίξει ένα στούντιο ραπτικής; Θα πρέπει να ανοιχτεί κυρίως σε επαγγελματίες της ραπτικής. Ή έχουν εξαιρετικές οργανωτικές δεξιότητες που μπορούν να βρουν και να ενώσουν ειδικούς σε αυτόν τον τομέα.

Σε τι θα ειδικευτεί το στούντιο ραπτικής;

Αυτή είναι η πρώτη και πιο σημαντική ερώτηση που πρέπει να απαντηθεί. Το λάθος των αρχαρίων δασκάλων είναι ότι μπορούν να αρπάξουν οποιεσδήποτε παραγγελίες για να κερδίσουν χρήματα, αλλά αυτό δεν παίζει πάντα θετικό ρόλο. Κάθε τομέας απαιτεί συγκεκριμένο εξοπλισμό και συγκεκριμένες επαγγελματικές δεξιότητες.

Όχι κάθε ράφτης και σχεδιαστής μόδας που ειδικεύεται στο ράψιμο ελαφρύ γυναικεία ενδύματαμπορεί να ράψει τέλεια ένα παλτό ή γούνινο παλτό. Ποιες ειδικότητες μπορεί να υπάρχουν:
- παραγωγή ειδικών ρούχα και στολές,
- ασχολείται με το ράψιμο κουρτινών, κλινοσκεπασμάτων και τραπεζιών,
-καλύμματα για έπιπλα και αυτοκίνητα,
- προϊόντα γούνας και δέρματος,
- παιδικά μαλακά παιχνίδια
— υπάρχει μαζική παραγωγή πλεκτών
– ατομική προσαρμογή για ελαφριά και εξωτερικά ρούχα
- ράψιμο ανδρικών κοστουμιών.
-βραδινά και θεατρικά κοστούμια
- νυφικά.
Επίσης στο ατελιέ υπάρχουν συχνά κύριοι που δουλεύουν μόνο με γυναίκες ή άνδρες.
Υπάρχουν πολλές εξειδικεύσεις, αλλά αν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια επαγγελματική ομάδα, τότε πρέπει να περιγράψετε τις κύριες κατευθύνσεις. Φυσικά, εκτός από το ράψιμο, είναι δυνατές και επισκευές προϊόντων και αυτό δεν πρέπει να παραμεληθεί. Η αγάπη του πελάτη πρέπει να κερδηθεί και επισκευές υψηλής ποιότηταςμπορεί να τον ενθαρρύνει να παραγγείλει πιο ακριβά αντικείμενα.

Μπορεί να θέλετε όχι μόνο να ράψετε σύμφωνα με τις παραγγελίες των πελατών, αλλά και να εφεύρετε κάτι μόνοι σας, να το ράψετε και να το πουλήσετε. Υπάρχουν πολλές επιλογές, πρέπει να επιλέξετε ποια είναι πιο επαγγελματική.

Πώς να ανοίξετε ένα στούντιο: ποιες εγκαταστάσεις να επιλέξετε;

Όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο, πρέπει να λάβετε υπόψη τη θέση του. Εάν σκοπεύετε να κάνετε ατομική ραπτική, τότε πρέπει να επιλέξετε ένα μέρος με πολύ κόσμο, για παράδειγμα, κοντά σε στάσεις λεωφορείων, εμπορικά κέντρα, αγορές.
Οι κεντρικές περιοχές θα είναι οι πιο βολικές, γιατί... Θα είναι βολικό για τον πελάτη να φτάσει από οποιαδήποτε περιοχή. Αν και σε κατοικημένες περιοχές υπάρχουν επίσης άνθρωποι που πρέπει να ράψουν κάτι, και το ενοίκιο θα είναι φθηνότερο από ό, τι στο κέντρο.
Έχοντας αποφασίσει για την περιοχή, επιλέγουμε τον ίδιο τον χώρο.
Μίνι επισκευαστικά στούντιο μπορούν να βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα κυριολεκτικά 10 τ.μ. Για ένα μεγαλύτερο στούντιο, 60 τ.μ.
Το πιο σημαντικό πράγμα πρέπει να είναι καλός φωτισμός: φυσική ημέρα ή τεχνητό.

Ποιος εξοπλισμός είναι καλύτερο να αγοράσετε;

1. Όταν ανοίγετε, απαιτούνται πολλά χρήματα ταυτόχρονα, έτσι κάποιοι αποφασίζουν να εξοικονομήσουν εξοπλισμό αγοράζοντας μια ραπτομηχανή από το στούντιο οικιακό τύπο. Είναι κακό αυτό;
Δεν είναι κακό, αλλά μια οικιακή μηχανή δεν μπορεί να λειτουργήσει με όλα τα είδη υφασμάτων, σε αντίθεση με μια επαγγελματική. Εάν η ιδιαιτερότητα του στούντιο ραπτικής δεν στοχεύει στην εργασία με πυκνά παχιά υφάσματα, τότε αυτή η επιλογή είναι αρκετά αποδεκτή στο αρχικό στάδιο.
Επίσης, οι οικιακές μηχανές είναι εξοπλισμένες με πρόσθετες διακοσμητικές βελονιές, μερικές φορές εντελώς περιττές, οι οποίες όταν μακροχρόνια λειτουργίαμπορεί να μειώσει την ποιότητα της βελονιάς. Θυμάμαι! Όσο λιγότερες γραμμές, τόσο πιο αξιόπιστο είναι το μηχάνημα και καλύτερη ποιότηταγραμμές.
Επομένως, σε μια επαγγελματική μηχανή παραγωγής υπάρχει μόνο μία ευθεία βελονιά. Οι ειδικοί συνιστούν να αγοράσετε αμέσως ένα επαγγελματικό μηχάνημα, ακόμα κι αν δεν είναι καινούργιο.

2. Το δεύτερο σημαντικό μηχάνημα είναι το μηχάνημα υπερκλείδωσης άκρων. Εδώ το πιο απλό νήμα 3-4 είναι αρκετό.

3. Εάν σκοπεύετε να ράψετε πλεκτά, τότε πρέπει να υπάρχει ξεχωριστό μηχάνημα για πλεκτά.
Στις μέρες μας παράγεται στην αγορά ένα υβρίδιο για εξοικονόμηση χρημάτων, η λεγόμενη μηχανή χαλιών, η οποία περιέχει τις λειτουργίες ενός overlocker και μιας πλεκτομηχανής. Αυτή η επιλογή είναι βολική για ράψιμο στο σπίτι, εξοικονομεί χώρο και όταν υπάρχει μικρή ροή προϊόντων, υπάρχει χρόνος να ρυθμίσετε εκ νέου το μηχάνημα από τη μια λειτουργία στην άλλη.
Ο χρόνος είναι πολύτιμος στο ατελιέ και η συνεχής αναδιαμόρφωση δεν είναι κατάλληλη. Επομένως, αγοράστε ξεχωριστά μηχανήματα, το καθένα για τις δικές του λειτουργίες.

4. Τραπέζι σιδερώματος και γεννήτρια ατμού, και αν τα κεφάλαια δεν το επιτρέπουν ακόμα, τότε καλό σίδερο με άτμισμα.

5. Είναι πολύ σημαντικό να έχουμε φαρδιά τραπέζια κοπής.

Αυτός είναι ίσως ο πιο ακριβός εξοπλισμός κεφαλαίου.
Αλλά ο κατάλογος των απαραίτητων πραγμάτων δεν τελειώνει εκεί, χρειάζεστε επίσης μικρότερα εργαλεία, όπως σχέδια, χαρτί σχεδίασης, χαρτί ιχνηλασίας, ψαλίδι ράφτη, ψαλίδι χαρτιού, βελόνες, καρφίτσες και άλλα. αναλώσιμακαι αξεσουάρ.

Ομάδα προσωπικού: πόσους υπαλλήλους να προσλάβω;

Εάν γνωρίζετε την τέχνη της ραπτικής, τότε στο αρχικό στάδιο, πιθανότατα θα ράψετε ή θα κόψετε ενεργά, αλλά θα χρειαστούν βοηθοί. Η ομάδα πρέπει να έχει τουλάχιστον:

2-3 μοδίστρες
- κόφτης - ράφτης
- σχεδιαστής μόδας
— διαχειριστής

Όταν επιλέγετε επαγγελματίες, να είστε έτοιμοι να πληρώσετε έναν αξιοπρεπή μισθό. Οι πελάτες απαιτούν ποιότητα, η οποία εξαρτάται από έναν καλά συντονισμένο επαγγελματική εργασίαομάδες.

Πότε θα έρθει το κέρδος;

Πώς να ανοίξετε ένα στούντιο για να μπορείτε να βγάλετε αμέσως κέρδος; Είναι δυνατόν αυτό;
Αυτή η επιχείρηση είναι εποχιακή και αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά το άνοιγμα για να μην πέσει στους σκοτεινούς μήνες.
Θα πρέπει να προετοιμαστεί ένα ατελιέ που ειδικεύεται στην προσαρμογή ραπτικής ώστε ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος να μην είναι κερδοφόροι μήνες όταν το κύμα πελατών υποχωρεί. Επομένως, πρέπει να προετοιμαστούμε για αυτούς εκ των προτέρων, να συλλέξουμε παραγγελίες για τη χύτευση "έξτρα".
Από τον Μάρτιο, οι πελάτες αρχίζουν να προετοιμάζονται για την περίοδο άνοιξη-καλοκαίρι και να ανανεώνουν την γκαρνταρόμπα τους για την εποχή. Το καλοκαίρι τα ατελιέ δέχονται παραγγελίες για σχολικές στολές.
Το δεύτερο κύμα εποχικής ραπτικής ξεκινά τον Σεπτέμβριο και τώρα ετοιμάζονται ήδη να ανανεώσουν την γκαρνταρόμπα τους για το φθινόπωρο - χειμερινή περίοδο, και μετά ρούχα για το νέο έτος.
Ο Δεκέμβριος θεωρείται ο πιο πολυσύχναστος και πιο κερδοφόρος μήνας.

Ο χρόνος απόσβεσης είναι από 1-1,5 έτος. Για να διαχειριστείτε τους κινδύνους, υπολογίστε το ημερήσιο ελάχιστο εισόδημα που θα οδηγήσει στο νεκρό σημείο της επιχείρησης. Από αυτό μπορούμε να δημιουργήσουμε τους υπόλοιπους προγραμματισμένους δείκτες για να επιτύχουμε επιπλέον κέρδη.