Ανάπτυξη του franchising στη Ρωσία. (παραδείγματα εταιρειών που δραστηριοποιούνται στη Ρωσία στο πλαίσιο ενός συστήματος franchising)

Στη Ρωσία, το franchising άρχισε να αναπτύσσεται ενεργά στα μέσα της δεκαετίας του '90. Σύμφωνα με ειδικούς, υπάρχουν περισσότερες από 200 εταιρείες franchise που λειτουργούν με επιτυχία στη Ρωσία. Μια σειρά από γνωστά δυτικά συστήματα franchise έχουν εισέλθει στη ρωσική αγορά και αναπτύσσονται: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox κ.λπ. Παράλληλα με το διεθνές franchising, αναπτύσσεται με επιτυχία και το αμιγώς ρωσικό franchising. Τέτοιες εγχώριες έννοιες όπως "Rostix", "1C", "Teremok - Ρωσικές τηγανίτες", "Perekrestok" κ.λπ. έχουν εμφανιστεί και αναπτύσσονται γρήγορα.

Το 2003, με μεσοδιάστημα λιγότερο από ένα μήνα, το III συνέδριο και έκθεση «Franchising in Russia 2003» και Ι διεθνή έκθεσηγια franchising Αγορά επωνυμίας - "Αγοράστε επωνυμία". Αυτά είναι ενθαρρυντικά σημάδια ότι αυτή η ταχύτερα αναπτυσσόμενη μέθοδος οργάνωσης επιχειρήσεων στον κόσμο έρχεται επιτέλους στη Ρωσία. Στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, έχει ήδη ονομαστεί επιχειρηματική επανάσταση και, μέσω 1.500 συστημάτων franchise, παρέχει σχεδόν το 40% του συνόλου λιανικές πωλήσειςαγαθών και υπηρεσιών συνολικού ύψους περίπου 1 τρισ. δολάρια το χρόνο.

Οι Ευρωπαίοι γείτονές μας έχουν μικρότερο αριθμό συστημάτων franchise - περίπου 800 στη Γερμανία και περίπου 600 στην Αγγλία. Η Ρωσία σήμερα είναι ήδη μπροστά από τη Δανία, η οποία έχει 98 συστήματα και 2 χιλιάδες σημεία franchise - χειριστές (ή «δικαιούχους»). Σύμφωνα με διάφορους υπολογισμούς, έχουμε περίπου 120 συστήματα και περίπου 5 χιλιάδες χειριστές, το κύριο μερίδιο των οποίων είναι ανεπτυγμένα συστήματα όπως τα καταστήματα Lavka Life (περίπου 2000), σημεία πώλησης λογισμικού 1C (περίπου 1,5 χιλιάδες) και υπηρεσίες φωτογραφίας Kodak ( 1000).

Γιατί είναι τόσο σημαντική η ανάπτυξη του franchising για τη Ρωσία; Σήμερα αναζητούμε τρόπους για να επιταχύνουμε την οικονομική ανάπτυξη, με στόχο τον διπλασιασμό του ΑΕΠ έως το 2010. Οι παγκόσμιες αγορές αναπτύσσονται με ρυθμό που δεν υπερβαίνει το 2% ετησίως - αυτό δεν είναι το είδος ανάπτυξης που θα μας επιτρέψει να επιτύχουμε αυτόν τον στόχο. Σε κάποιο βαθμό, το franchising μπορεί επίσης να γίνει ένας οικονομικός επιταχυντής, καθώς είναι ένα σύστημα κάθετου μάρκετινγκ που σας επιτρέπει να ενσωματώσετε τα συμφέροντα μεγάλων, μεσαίων και μικρών επιχειρήσεων, να προωθήσετε τους εγχώριους κατασκευαστές και τα προϊόντα τους, να δημιουργήσετε συστήματα για τον ποιοτικό έλεγχο των αγαθών και υπηρεσίες, πρότυπα συμπεριφοράς και δημιουργία νέων θέσεων εργασίας. Λαμβάνοντας υπόψη το σύστημα των μακροπρόθεσμων συμφωνιών franchising, επιτυγχάνεται ο σχεδιασμός επιχειρηματικής ανάπτυξης και συνεπώς η επίτευξη ενός συγκεκριμένου επιπέδου προστασίας για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, από το οποίο, καταρχήν, θα εξαρτηθεί η περαιτέρω οικονομική ανάπτυξη.

Όμως η ιδιαίτερη σημασία του franchising είναι ότι, σύμφωνα με Αμερικανούς ειδικούς, κατά τα πρώτα 5 χρόνια δραστηριότητας, το 85% των μικρών επιχειρήσεων χρεοκοπούν και μεταξύ των δικαιοδόχων μόνο το 14-15%. Αυτή είναι μια πολύ καλή οδηγία για τους Ρώσους επιχειρηματίες.

Την περίοδο από το 1995 έως το 1999, οι πρώτες 22 επιχειρήσεις franchise εμφανίστηκαν στη ρωσική αγορά. Συγκεκριμένα, προέκυψαν και αναπτύχθηκαν μια σειρά από γνωστά δυτικά συστήματα franchise - "Baskin & Robbins", "Kodak", "Subway", "Xerox", κ.λπ. Μετά την αδυναμία πληρωμής του 1998, ορισμένες ξένες και ρωσικές εταιρείες franchise έκλεισαν. Ωστόσο, εμφανίστηκαν και άλλες επιχειρήσεις που ανέπτυξαν ενεργά τη δραστηριότητα του franchising. Μαζί με το διεθνές franchising, το ρωσικό franchising αναπτύσσεται επίσης με επιτυχία. Έχουν εμφανιστεί και αναπτύσσονται ραγδαία νέες ιδέες όπως Rostix, 1C, Perekrestok κ.λπ.. Περισσότερα από 30 νέα συστήματα franchise εμφανίστηκαν στη ρωσική αγορά μόνο το 2002. Η αυξανόμενη δημοτικότητα του franchising στη Ρωσία εξηγείται από την κατανόηση των πλεονεκτημάτων του για τους επιχειρηματίες.

Όταν ένα άτομο ανοίγει τη δική του επιχείρηση, πρέπει να αντιμετωπίσει πολλά προβλήματα - προωθώντας μια μάρκα από την αρχή, αναπτύσσοντας τεχνολογίες. Σε τέτοιες συνθήκες χρειάζονται χρόνια για να επιτευχθεί ένα αξιοπρεπές αποτέλεσμα. Αλλά αυτή τη στιγμή, οι ανταγωνιστές δεν μένουν ακίνητοι, όπως είπε η ηρωίδα Κάρολ, « για να μείνεις σε ένα μέρος, πρέπει να τρέξεις" Γι' αυτό όλοι όσοι γνωρίζουν τι είναι το franchise και πώς λειτουργεί προσπαθούν να συγκρίνουν τις δυνατότητες ενός franchise πριν επενδύσουν πολλά χρήματα στην επιχείρησή τους.

• Τι είναι το franchise και πώς λειτουργεί; Πώς να αγοράσετε ένα franchise και ποια τυπικά λάθηκάνει ένας επιχειρηματίας; Θα προσπαθήσουμε να παρέχουμε όσο το δυνατόν πληρέστερες πληροφορίες.

Τι είναι το Franchise με απλά λόγια

Προνόμιο- αυτό συμβαίνει όταν επιχειρήσεις με αποδεδειγμένη τεχνολογία και διάσημη μάρκαεπιτρέπουν σε άλλες εταιρείες να χρησιμοποιούν το όνομά τους. Εκτός από το όνομα, μεταφέρουν και άλλες γνώσεις, όπως τεχνολογίες παραγωγής, εταιρικά πρότυπα, δικαιώματα ευρεσιτεχνίας και εφευρέσεις. Αυτός είναι ο ορισμός του franchise. με απλά λόγια.

Η πρώτη εταιρεία που μας έρχεται στο μυαλό όταν ακούμε τη λέξη «franchise» είναι McDonalds, αλλά το franchising έχει πολύ παλαιότερες ρίζες. Ισαάκ Σίνγκερ, εφευρέτης του διάσημου ραπτομηχανή Zinger, το 1858, πρωτοστάτησε στην έννοια του franchising. Άρχισε να πουλά άδειες σε διανομείς διαφορετικά μέρηχώρες, παρέχοντάς τους δικά τους αγαθά και εκπαιδευτικό προσωπικό.

Σύμφωνα με τον επίσημο ορισμό, ένα franchise είναι η άδεια σε ένα νομικό ή φυσικό πρόσωπο να χρησιμοποιήσει τα οφέλη δικαιοπάροχος. Στην περίπτωση αυτή καλείται αυτός που αποκτά αυτό το δικαίωμα δικαιοδόχος, και ονομάζεται ολόκληρο το επιχειρηματικό μοντέλο franchising.

Μερικές φορές αυτό το δικαίωμα μεταβιβάζεται δωρεάν, αλλά πιο συχνά δικαιοδόχοςυποχρεούται να πληρώσει για το επίδομα που έλαβε. Η αμοιβή χωρίζεται σε δύο μέρη:

1. Εφάπαξ πληρωμή. Ένα εφάπαξ ποσό που μεταφέρεται με τη σύναψη σύμβασης franchise.
2. . Μηνιαία ή ετήσια πληρωμή.

Κάθε εταιρεία franchisor αναπτύσσει τις δικές της συνθήκες, οι οποίες μπορεί να διαφέρουν σημαντικά.

• Στη ρωσική νομοθεσία δεν υπάρχει η έννοια του franchise. Το κεφάλαιο 54 του Αστικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας εισάγει τον ορισμό εμπορική παραχώρηση, σύμφωνα με την οποία πραγματοποιείται η μεταβίβαση ενός συνόλου παροχών από τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων.

Η προαναφερθείσα αλυσίδα εστιατορίων γρήγορου φαγητού κατέχει λιγότερο από το ήμισυ 36.000 εστιατόρια; τα περισσότερα είναι ανοιχτά υπό συνθήκες franchising. παραχωρεί το δικαίωμα χρήσης της διάσημης επωνυμίας, του λογότυπου, του μενού και ούτω καθεξής. Οι επιχειρηματίες που διαθέτουν εστιατόρια, με τη σειρά τους, πληρώνουν τέλη (royalties), τα οποία υπολογίζονται ως ποσοστό επί των πωλήσεων.

Αυτό είναι το βασικό αντάλλαγμα σε μια σχέση franchising. Δικαιοπάροχος ( σε αυτό το παράδειγμα McDonald's) επιτρέπει σε άλλα άτομα (franchisees) να χρησιμοποιούν το επιχειρηματικό μοντέλο και την αναγνώριση της επωνυμίας και σε αντάλλαγμα λαμβάνει ένα ποσοστό του τζίρου.

Τι είναι τα δικαιώματα και το εφάπαξ ποσό σε ένα franchise;

Μία από τις πιο συχνές ερωτήσεις είναι πόσο κοστίζει το άνοιγμα μιας επιχείρησης franchise; Μπορείτε να υπολογίσετε το κόστος στο στάδιο της επιλογής ενός franchise.

Η προκαταβολή με τη μορφή ενός σταθερού ποσού ονομάζεται εφάπαξ, περιοδικές πληρωμές για συνεχή συνεργασία – δικαιώματα.

Σε αντάλλαγμα για το δικαίωμα χρήσης του ονόματος, του προϊόντος ή της τεχνολογίας του δικαιοπάροχου, συνήθως απαιτούνται ορισμένες ή όλες οι ακόλουθες χρεώσεις:

• Εφάπαξ πληρωμή– μια αρχική μη επιστρέψιμη αμοιβή franchise. Το μέγεθος του ποσού ποικίλλει πολύ, αλλά η τάση είναι η εξής: όσο υψηλότερος είναι ο βαθμός αναγνώρισης της επωνυμίας, τόσο πιο ακριβό είναι να μπεις «κάτω από την πτέρυγα» μιας ισχυρής εταιρείας.
• πληρώνονται σε τακτική βάση ( μηνιαία ή τριμηνιαία) κατά τη διάρκεια της σύμβασης. Ένα είδος συνδρομής, ουσιαστικά. Σταθερά ποσά ή ποσοστά ακαθάριστων πωλήσεων - οι επιλογές ποικίλλουν.
• Δίδακτρα– ορισμένοι δικαιοπάροχοι περιλαμβάνουν εκπαίδευση στην τιμή κατ' αποκοπή ποσού, ορισμένοι την περιλαμβάνουν ως ξεχωριστό στοιχείο γραμμής.
• Τέλη διαφήμισηςσυνεισέφερε στο ταμείο διαφήμισης ή μάρκετινγκ της μητρικής εταιρείας. Τα χρήματα αυτά δαπανώνται για τηλεοπτική και ραδιοφωνική διαφήμιση, ανάπτυξη και εκτύπωση υλικού POS (φυλλάδια, αφίσες, φυλλάδια).
• Ανανέωση franchise (ανανέωση) – τέλος για την ανανέωση της σύμβασης franchising.

Οι μεγάλοι δικαιοπάροχοι συχνά αναπτύσσουν διάφορα σχήματα για την είσοδο σε μια επωνυμία. Λαμβάνονται υπόψη προκαταρκτικούς υπολογισμούςαπόσβεση και κερδοφορία για μια συγκεκριμένη περιοχή.

Για παράδειγμα, το franchise 220 βολτ» μεταφέρεται δωρεάν, αλλά ο συνεργάτης αναλαμβάνει να αγοράσει αγαθά μόνο από τον δικαιοπάροχο.

Τύποι franchise

Η λέξη franchiseμεταφράστηκε από γαλλική γλώσσαπου σημαίνει " όφελος" Όπως γνωρίζετε, υπάρχουν διαφορετικά οφέλη. Ανάλογα με το πώς οι διαφορετικοί δικαιοπάροχοι σάς επιτρέπουν να χρησιμοποιήσετε το όνομά τους και τι προσφέρουν σε αντάλλαγμα, υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι:

• επιχειρηματικό franchise?
• εμπόρευμα;
• παραγωγή.

Επιχειρηματικό franchise

Τι είναι ένα franchise σε επιχειρηματική μορφή; Αυτός είναι ο πιο συνηθισμένος τύπος σχέσης στον οποίο ο δικαιοπάροχος προσφέρει μια καθιερωμένη επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένου ενός ονόματος και εμπορικό σήμα, ανεξάρτητους επιχειρηματίες. Ένα καλό παράδειγμαεστιατόρια αυτού του τύπου γρήγορο φαγητό. Ο κατάλογος franchise παρουσιάζει μακροχρόνιες μάρκες - Papa Johns, Coffeeshop Company, και νέα - " Φαγητό από τον Πρωταθλητή", μπαρ " Αγάπη μου, θα σε καλέσω πίσω».

Ο δικαιοδόχος λαμβάνει βοήθεια από τη μητρική εταιρεία για την επιλογή, τη διάταξη και το σχεδιασμό των χώρων, την πρόσληψη και εκπαίδευση του προσωπικού και την ανάπτυξη του στοιχείου μάρκετινγκ. Έτσι, τα εφάπαξ τέλη και τα δικαιώματα διαφέρουν πολύότι είναι απαραίτητο να εξεταστούν προσεκτικά οι συνθήκες κάθε συγκεκριμένης εταιρείας. Αυτός ο τύπος franchise αποκαλείται συχνά «επιχείρηση με το κλειδί στο χέρι», καθώς ο δικαιοδόχος λαμβάνει σχεδόν όλα τα απαραίτητα για να ανοίξει τη δική του επιχείρηση.

Δικαιόχρηση προϊόντων

Ο δικαιοδόχος λαμβάνει το δικαίωμα να διανείμει το προϊόν που κατασκευάζεται από τον δικαιοπάροχο. Γνωστά franchise προϊόντων είναι, για παράδειγμα, οποιοσδήποτε άλλος κατασκευαστής αυτοκινήτων, ορισμένες μάρκες ρούχων και υποδημάτων: Incanto, BAON, ALBA.

Αυτός ο τύπος franchising συχνά δεν συνεπάγεται τέλη αδειοδότησης. Ο δικαιοδόχος υποχρεούται να αγοράσει έναν ορισμένο όγκο του προϊόντος ή της σειράς προϊόντων του δικαιοπάροχου. Και παρέχει εθνικές διαφημιστικές καμπάνιες, παρέχει ένα λογότυπο και ένα εμπορικό σήμα.

Franchise παραγωγής

Ο κατασκευαστής παραχωρεί το δικαίωμα παραγωγής και πώλησης αγαθών χρησιμοποιώντας το εμπορικό σήμα και το εμπορικό σήμα του. Αυτός ο τύπος χρησιμοποιείται ευρέως στη βιομηχανία τροφίμων και ποτών, για παράδειγμα -.

Αλλο τεχνικό σημείο, το οποίο είναι σημαντικό να κατανοήσετε κατά την αναζήτηση κατάλληλη ιδέαγια επένδυση χρημάτων. Τα δικαιώματα που παρέχει μια συμφωνία franchise ποικίλλουν πολύ σε μια ή την άλλη περίπτωση.

Τι είναι τα franchise;

• Απευθείας franchise– ο δικαιοπάροχος παραχωρεί το δικαίωμα να ανοίξει μια επιχείρηση σε μια καθορισμένη τοποθεσία. Το πιο παλιό και πιο απλή φόρμασχέσεις. Το μειονέκτημα είναι το εξής: εάν ο δικαιοδόχος έχει την επιθυμία και τη δυνατότητα να ανοίξει επιπλέον πόντους, κάθε φορά απαιτείται νέα συμφωνία και νέες εισφορές σε μετρητά. Δηλαδή, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός καταστήματος ρούχων: είναι αδύνατο να ανοίξει άλλο κατάστημα χωρίς συντονισμό του θέματος με τη μητρική εταιρεία και χωρίς να πληρωθεί εφάπαξ.
• Multi-franchise– ο αγοραστής λαμβάνει το δικαίωμα και την υποχρέωση να ξεκινήσει έναν ορισμένο αριθμό τοποθεσιών παραγωγής/πώλησης σε μια συγκεκριμένη περιοχή για καθορισμένο χρονικό διάστημα.
• Master franchiseείναι παρόμοια με την προηγούμενη παράγραφο, αλλά έχει μια σημαντική διαφορά: ο δικαιοδόχος λαμβάνει το δικαίωμα και την υποχρέωση για δικό του λογαριασμό να πουλήσει το franchise στην περιοχή που εγκρίνεται από τη συμφωνία. Ο κύριος δικαιοδόχος γίνεται ο δικαιοπάροχος στην περιοχή του.

Ας τονίσουμε για άλλη μια φορά: στις δύο τελευταίες εκδόσεις της σύμβασης franchising προβλέπονται δικαιώματα και υποχρεώσεις.

Εάν ο δικαιοδόχος δεν διατηρήσει τους συμβατικούς ρυθμούς ανάπτυξης και επέκτασης, αυτό τιμωρείται με: καταγγελία της σύμβασης, κυρώσεις, μεταβίβαση αποκλειστικών δικαιωμάτων σε άλλο επιχειρηματία κ.λπ.

Επιπλέον, υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι franchise:

• Ελεύθερος. Ο δικαιοδόχος λαμβάνει το δικαίωμα χρήσης της επωνυμίας, αλλά οι ενέργειές του δεν ελέγχονται από τον κάτοχο των δικαιωμάτων.
• Ασήμι. Στην περίπτωση αυτή, η εταιρεία ανοίγει ένα υποκατάστημα, οργανώνει τις δραστηριότητές της και μόνο μετά από αυτό πουλά το δικαίωμα προσωρινής χρήσης.
• Χρυσαφένιος. Μεταβίβαση μονοπωλιακών δικαιωμάτων για τη διεξαγωγή επιχειρηματικής δραστηριότητας υπό την επωνυμία του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Ο αγοραστής ενός franchise χρυσού αποφασίζει μόνος του πώς θα χρησιμοποιήσει το όνομα και θα αναπτύξει την επιχείρηση.
• Εισαγωγή-υποκατάσταση. Αυτό το σχέδιο θυμίζει κάπως λογοκλοπή. Ένας επιχειρηματίας εργάζεται στη χώρα με το όνομα γνωστής εταιρείας, αλλά δεν πληρώνει δικαιώματα σε αυτήν. Πώς είναι αυτό " Adidas" Και " Ο Αμπιμπάς», τα ονόματα είναι παρόμοια και δεν υπάρχει τίποτα να παραπονεθεί. Ωστόσο, μια τέτοια επιχείρηση δεν έχει καμία σχέση με την αρχική μάρκα.

Ο Αστικός Κώδικας απαιτεί κάθε εμπορική σύμβαση παραχώρησης να καταχωρείται στη Rospatent. Σε αυτήν την περίπτωση, ο δικαιοπάροχος πρέπει πρώτα να καταχωρήσει εκεί το εμπορικό σήμα και την τεχνολογία του. Είναι θεωρητικά πιθανό η McDonald's να χάσει την προθεσμία επανεγγραφής, τότε οποιοσδήποτε επιχειρηματίας θα μπορεί να την εγγράψει.

Σχεδόν κάθε κλάδος έχει επιτυχημένες, καθιερωμένες επιχειρηματικές πρακτικές. Πωλούνται franchise καταστημάτων λιανικής, ινστιτούτα αισθητικής, ταχυφαγεία, εγκαταστάσεις παραγωγής και πολλά άλλα. Για ευκολία, συγκεντρώσαμε μερικές δημοφιλείς μάρκες σε έναν πίνακα - έναν μίνι κατάλογο franchise.

Στην επιδίωξη του κέρδους, είναι σημαντικό να προσπαθείτε όχι μόνο για άμεσα οφέλη. Ρέι Κροκ, ο ιδρυτής της αλυσίδας McDonald's που αναφέρθηκε πολλές φορές είπε:

«Αν είχα ένα τούβλο για κάθε φορά που έλεγα «ποιότητα, εξυπηρέτηση, καθαριότητα», νομίζω ότι θα μπορούσα να περάσω τον Ατλαντικό Ωκεανό».

Τι πρέπει να υπάρχει στη σύμβαση

Μια τυπική συμφωνία franchise αποτελείται από αρκετές εκατοντάδες σελίδες. Σχετικά με, τι είναι ένα franchise με απλά λόγιαΕίναι δύσκολο να το εξηγήσεις, και είναι ακόμα πιο δύσκολο να το κάνεις στα χαρτιά. Επομένως, χωρίς νομική υποστήριξη, ένας επιχειρηματίας δεν θα είναι σε θέση να κατανοήσει τις περιπλοκές. Για παράδειγμα, ο Αστικός Κώδικας περιέχει τους ακόλουθους κανόνες:

• Η διάρκεια της σύμβασης δεν χρειάζεται να προσδιορίζεται. Αλλά αν υπάρχει, πρέπει να συμφωνήσουμε στους όρους της παράτασης.
• Μόνο νομικά πρόσωπακαι οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες έχουν το δικαίωμα να είναι συμβαλλόμενα μέρη στη σύμβαση, τα άτομααυτό δεν είναι διαθέσιμο.
• Η συμφωνία δεν μπορεί να συναφθεί με άλλη μορφή εκτός από γραπτή.
• Ο δικαιοπάροχος είναι υποχρεωμένος να διδάσκει τις δικές του τεχνολογίες όχι μόνο στον δικαιοδόχο, αλλά και στους υπαλλήλους του.
• Ο αγοραστής franchisee πρέπει να συμμορφώνεται με όλες τις απαιτήσεις του πωλητή για να διασφαλίσει την ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

Η σύμβαση προσδιορίζει τεχνολογίες ελέγχου, αν μυστικοί αγοραστές, επιτυχείς εξετάσεις ή επισκέψεις από επιθεωρητές.

Πώς να μην πέσει στο δόλωμα

Με την είσοδό του στον ιστότοπο του δικαιοπάροχου, ο επισκέπτης ανθίζει από χαρά. Και οι επενδύσεις ελάχιστες, και η υποστήριξη ολοκληρωμένη, υπόσχονται μπόνους και δελεάζουν με δώρα. Όλα αυτά βρίσκονται σε έναν ιστότοπο μιας σελίδας.

Όταν πρόκειται να υπογράψει ένα συμβόλαιο, ένας επιχειρηματίας βρίσκει μπροστά του ένα έγγραφο σε εκατό σελίδες. Αυτό δεν είναι υπερβολή· αυτό είναι ακριβώς το μέγεθος μιας τυπικής σύμβασης. Επιπλέον, καταρτίστηκε λαμβάνοντας υπόψη τα συμφέροντα του δικαιοπάροχου. Ο δικαιοδόχος πρέπει να φροντίσει για το πώς λειτουργεί το franchise και πώς τον προστατεύει μόνος του. Ακόμα κι αν με την πρώτη ματιά η προσφορά σας φαίνεται δελεαστική, θα πρέπει να πιστεύετε μόνο τη συμφωνία γραμμένη σε χαρτί.

Κατά τη σύναψη μιας σύμβασης, αξίζει να προσλάβετε έναν δικηγόρο· οι αμοιβές του θα επιστραφούν πολλαπλάσια σε επόμενες οικονομίες. Εάν κάνετε τις προσθήκες σας σε τυπική σύμβασηΘα είναι δύσκολο με τα McDonald's, τότε μπορείτε να επιμείνετε να ακυρώσετε ή να αλλάξετε πολλά σημεία στη συμφωνία με μια λιγότερο γνωστή εταιρεία χωρίς κανένα πρόβλημα.

Ποιες ερωτήσεις πρέπει να κάνετε στον δικαιοπάροχο;:

• Πότε ο δικαιοπάροχος άρχισε να πουλά το franchise; Εάν το franchise είναι νέο και τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων του δικαιοδόχου δεν είναι ακόμη ξεκάθαρα, αυτός είναι ένας άλλος λόγος για να το σκεφτείτε.
• Είναι η επιχείρηση οικονομικά επιτυχημένη; Έχοντας δει τα αποτελέσματα της δραστηριότητας τα τελευταία τρία χρόνια, μπορείτε να πλοηγηθείτε κατά προσέγγιση στις προοπτικές της δικής σας επιχείρησης.
• Πόσοι franchisees έκλεισαν; Το ποσοστό των επιτυχιών και των αποτυχιών δεν είναι μια θεωρία πιθανοτήτων, αλλά συγκεκριμένοι αριθμοί που δίνουν μια ιδέα για τις πιθανότητες.
• Τι υποστήριξη παρέχεται; Αξιολόγηση χώρων, εκπαίδευση προσωπικού, υπολογισμός αποπληρωμής, διαφήμιση και προώθηση σε μια νέα περιοχή; Τι παίρνει ο δικαιοδόχος εκτός από το εμπορικό σήμα;

Η σύντομη λίστα ερωτήσεων μπορεί και πρέπει να συμπληρωθεί με ερωτήσεις που προκύπτουν κατά τη μελέτη της πρότασης. Και το πιο σημαντικό: η επιχείρηση δεν είναι ένα άγαλμα λαξευμένο σε πέτρα, όλα ρέουν και αλλάζουν.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα ενός franchise

Ένα επιχειρηματικό σύστημα που έχει δοκιμαστεί και δοκιμαστεί περισσότερες από μία φορές σε διαφορετικές περιοχές είναι το αναμφισβήτητο και κύριο πλεονέκτημα της αγοράς ενός franchise. Θέλετε να πετύχετε μεγάλο σκορ μόνοι σας ή να αντιγράψετε την εμπειρία μιας επιτυχημένα αναπτυσσόμενης και ανταγωνιστικής εταιρείας;

Άρθουρ Μπάρτλετ, ιδρυτής Century 21 Real Estate: «Το franchise έγινε ο σωτήρας της ελεύθερης επιχείρησης, έδωσε στις μικρές επιχειρήσεις την ευκαιρία να επιβιώσουν...»

Ναι, το franchising μιας επιχείρησης μειώνει τον κίνδυνο αποτυχίας. Όχι τόσο σημαντικό όσο υπόσχονται τα διαφημιστικά φυλλάδια των ενδιαφερόμενων εταιρειών, αλλά παρόλα αυτά. Οι στατιστικές των ΗΠΑ επιβεβαιώνουν ότι το 90% των ανεξάρτητων επιχειρηματικών σχεδίων αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα τρία χρόνια.

Ανταγωνιστείτε με μεγάλες επιχειρήσεις ατομικός επιχειρηματίας- δύσκολη εργασία. Ένα αναγνωρίσιμο brand και ειδικοί όροι συνεργασίας είναι ένα προφανές πλεονέκτημα που δίνει ένα franchise.

«Ο κόσμος δεν μένει ακίνητος. Δεν μας αξίζει να βρισκόμαστε εδώ που είμαστε αν δεν προλάβουμε την καμπύλη και δεν αναλάβουμε δράση. απαραίτητα μέτρανα παραμείνουμε ανταγωνιστικοί» Φρεντ Ντελούκα, ιδρυτής Μετρό.

Ο δικαιοπάροχος παρέχει δοκιμασμένες επιχειρηματικές τεχνολογίες που βελτιώνονται συνεχώς: διαφήμιση, μάρκετινγκ, διοικητική υποστήριξη. Η έλλειψη γνώσης και εμπειρίας δεν είναι πρόβλημα - ο δικαιοπάροχος παρέχει εκπαίδευση στον δικαιοδόχο.

Σε πολλές περιπτώσεις, ο δικαιοδόχος λαμβάνει αποκλειστικά εδαφικά δικαιώματα, ένα μονοπώλιο στην εκχωρηθείσα έκταση. Φυσικά, με το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου. Εάν η επωνυμία είναι επιτυχημένη και αναγνωρίσιμη, θα «συντρίψει» τους ανταγωνιστές στη θέση.

• Το λυπηρό γεγονός είναι ότι ορισμένα franchise επιτυγχάνουν ποσοστά αποτυχίας 80%, ενώ άλλα δεν αντιμετωπίζουν σχεδόν καμία αποτυχία.

Πριν υπογράψετε μια συμφωνία, πρέπει να διαβάσετε προσεκτικά τα στατιστικά στοιχεία: πόσα έργα είναι επιτυχημένα, πόσα έκλεισαν. Η επικοινωνία με τους ιδιοκτήτες του franchise δεν είναι το τελευταίο πράγμα· δεν χρειάζεται να σπαταλήσετε χρήματα και χρόνο σε αυτό το σημείο. Ανοιγμαfranchise μπορεί να φαίνεται με απλό τρόποεκτοξεύστε το δικό σας τη δική του επιχείρηση. Ωστόσο, ορισμένοι παράγοντες δεν είναι εντυπωσιακοί, και η ιδέα είναι τόσο δελεαστική που ο δυνητικός franchisee πατά στην τσουγκράνα των αποτυχημένων προκατόχων.

Το franchising δεν είναι μια ευέλικτη μέθοδος επιχειρηματικής δραστηριότητας. Τα χαρακτηριστικά μιας συγκεκριμένης τοποθεσίας, τα οποία ο δικαιοδόχος βλέπει και κατανοεί ξεκάθαρα, συχνά δεν είναι προφανή στον δικαιοπάροχο. Κάντε αλλαγές στη μορφή της επιχείρησης, προσφέρετε πρόσθετες εκπτώσεις στους πελάτες, επιλέξτε προϊόντα σύμφωνα με τα γούστα των πελατών ( V κατάστημα λιανικής πώλησης, Για παράδειγμα) – δεν είναι πάντα δυνατό.

Εάν υπογραφεί συμφωνία που υποχρεώνει τον δικαιοδόχο να επεκτείνει το δίκτυο, η επιχείρηση είναι υποχρεωμένη να λειτουργήσει καλά και να αποφέρει κέρδος στον δικαιοπάροχο. Η μη συμμόρφωση με τις συμφωνίες είναι λόγος για τον δικαιοπάροχο να αρνηθεί τη συνεργασία χωρίς να αποζημιώσει οποιαδήποτε ζημία στον δικαιοδόχο.

Αντί για έξοδο

Μπορείτε ήδη να καταλάβετε τι είναι ένα franchise με απλά λόγια - είναι μια συμφωνία που επιτρέπει σε ένα από τα μέρη (τον δικαιοδόχο) να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία χρησιμοποιώντας ένα εμπορικό σήμα, στρατηγικές μάρκετινγκ και τεχνολογίες στο δεύτερο μέρος - τον δικαιοπάροχο.

• Το franchising είναι μια προοδευτική μέθοδος επιχειρηματικής δραστηριότητας που ωφελεί και τα δύο μέρη.

Στη διάρκεια " πιάστε το ρέμα" Και " μαζέψτε την κρέμα«Σε μια νέα τάση - το όνειρο κάθε επιχειρηματία. Ωστόσο, εδώ είναι καλύτερα να κάνουμε το αντίθετο. Πρέπει να αναζητήσετε ένα franchise που έχει ήδη αποδειχθεί. Η βιώσιμη ανάπτυξη και το χαμηλό ποσοστό αποτυχημένων franchisees είναι οι μόνοι δείκτες στους οποίους πρέπει να εστιάσετε.

Marriott, ιδρυτής της αλυσίδας ξενοδοχείων: «My εμπειρία ζωήςδείχνει ότι η επιτυχία δεν είναι ποτέ οριστική. Παίρνουμε αποφάσεις για την πορεία προς το τελικό αποτέλεσμα».

Εάν βρείτε κάποιο σφάλμα, επισημάνετε ένα κομμάτι κειμένου και κάντε κλικ Ctrl+Enter, και σίγουρα θα το φτιάξουμε! Ευχαριστώ πολύγια τη βοήθειά σας, είναι πολύ σημαντικό για εμάς και τους αναγνώστες μας!

Το franchising είναι το πιο το καλύτερο εργαλείοεπιχειρηματική ανάπτυξη σε όλο τον κόσμο. Με τη βοήθειά του, πολυάριθμα δίκτυα επιχειρήσεων εξαπλώνονται σε ολόκληρο τον πλανήτη, τα οποία, με τη δική τους ανάπτυξη, δεν θα είχαν τέτοιες πιθανότητες επιτυχίας. Δεν σκέφτεστε καν πόσες επιχειρήσεις με franchise υπάρχουν γύρω σας. Έλα, ας περπατήσουμε στο δρόμο της πόλης και ας δούμε παραδείγματα franchising και ταυτόχρονα να αξιολογήσουμε τις επιτυχίες αυτών των εταιρειών που λειτουργούν σύμφωνα με αυτό το σύστημα.

Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα franchising είναι η αλυσίδα εστιατορίων γρήγορου φαγητού Subway, η οποία διαθέτει περισσότερα από σαράντα χιλιάδες καταστήματα σε περισσότερες από εκατό χώρες σε όλο τον κόσμο. Το δίκτυο, που άνοιξε το 1965, έχει σήμερα κύκλο εργασιών άνω των δέκα δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως.

Αλλά το μεγαλύτερο franchise δεν είναι το καλύτερο· σύμφωνα με τη βαθμολογία Franchise 500, η ​​πρώτη θέση πήγε στο Anytime Fitness, το οποίο είναι μια μεγάλη αλυσίδα γυμναστηρίων που αναπτύσσεται με άγρια ​​ταχύτητα. Έχοντας υπάρξει από το 2002, ο αριθμός των ανοιχτών γυμναστηρίων στο Anytime Fitness έχει ξεπεράσει το όριο των δύο χιλιάδων. Ωστόσο, αν λάβουμε υπόψη την έκρηξη που έχει ξεσπάσει σε όλο τον κόσμο για έναν υγιεινό τρόπο ζωής και ένα όμορφο σώμα, τότε δεν υπάρχει τίποτα περίεργο σε έναν τόσο γρήγορο ρυθμό ανάπτυξης και επιτυχίας. Αυτό το δίκτυο δεν υπάρχει ακόμα στη Ρωσία· οι επιχειρηματίες μας δεν θέλουν να στοιχηματίσουν σε κάποιο ξένο franchise γυμναστικής· έχουμε αρκετά δικά μας. Στην Ινδία, οι επιχειρηματίες, παρεμπιπτόντως, σκέφτονται διαφορετικά - υπάρχουν ήδη τρία σημεία υγιεινού τρόπου ζωής που εργάζονται εκεί.

Στη Ρωσία, ένα από τα πιο διάσημα franchise είναι και πάλι ένα κατάστημα γρήγορου φαγητού και αυτή τη φορά μιλάμε για τα McDonald's, τα οποία βρίσκονται σε 72 πόλεις. Σε πόλεις όπου δεν υπάρχει, όλοι το γνωρίζουν, χάρη στον μεγάλο αριθμό διαφήμιση στην τηλεόραση.

Λοιπόν, θα αφήσουμε το πρόχειρο φαγητό και θα περπατήσουμε πιο κάτω στο δρόμο και θα βρούμε εύκολα το κατάστημα λιανικής Pyaterochka, όπου πολλοί άνθρωποι αγοράζουν φαγητό για το σπίτι. Μπορείτε να αγοράσετε ένα franchise από αυτό το δίκτυο, αλλά από σχεδόν τέσσερις χιλιάδες καταστήματα, τρεισήμισι χιλιάδες εκ των οποίων ανήκουν απευθείας στην ίδια την εταιρεία και όχι στον δικαιοδόχο.

Οι πιο επιτυχημένοι franchisees συνδέονται με τις καθημερινές ανθρώπινες ανάγκες. Μία από αυτές τις ανάγκες είναι η συνηθισμένη επικοινωνία. Και στην εποχή σύγχρονες τεχνολογίεςη επικοινωνία πραγματοποιείται συχνά μέσω κινητό τηλέφωνο, που για περισσότερα από δέκα χρόνια ήταν για κάθε άνθρωπο όχι πολυτέλεια, αλλά ανάγκη. Και μπορείτε να χτίσετε πάνω σε αυτό καλή δουλειάαγοράζοντας ένα franchise της εταιρείας κινητής τηλεφωνίας MTS, η οποία βρίσκεται σε κάθε γωνιά της αχανούς Ρωσίας. Περισσότερα από χίλια καταστήματα franchisee πωλούν ήδη κινητά τηλέφωνα, παρέχει υπηρεσίες πληρωμής επικοινωνιών και σύναψη συμβολαίων.

Lukoil

Οι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων πιθανότατα έχουν δει βενζινάδικα της Lukoil. Μπορείτε εύκολα να αγοράσετε το franchise τους και να ανοίξετε ένα βενζινάδικο ως franchisee, η οργάνωση του οποίου σε μια επιτυχημένη τοποθεσία θα σας αποφέρει σταθερό κέρδος λόγω της προώθησης της μάρκας. Είναι αλήθεια, προαπαιτούμενοέχει εμπειρία εμπορικές δραστηριότητες. Δεν υπάρχει τρόπος για έναν αρχάριο επιχειρηματία να πάει εκεί.

Ο αριθμός των αυτοκινήτων σε μεγάλες και μικρές πόλεις απλά αυξάνεται γεωμετρική πρόοδος. Και όλοι πρέπει να τροφοδοτηθούν. Οι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων απλώς κοιμούνται και βλέπουν ότι όλα τα βενζινάδικα πωλούν βενζίνη υψηλής ποιότητας. Δεν είναι αυτό το όνειρο που η Lukoil χτίζει την επιχείρησή της. Οι σχετικές υπηρεσίες και αγαθά αποφέρουν επίσης σημαντικά έσοδα. Στις μεγάλες πόλεις μπορεί να φτάσει έως και το 50 τοις εκατό. Οι οδηγοί είναι πρόθυμοι να πληρώσουν επιπλέον για τη μάρκα. Μπορεί, μεγάλο ρόλοπαίζει και είναι καλό διαφημιστική εταιρία Lukoil. Γι' αυτό τα franchise είναι ιδιαίτερα δημοφιλή. Είναι πιο εύκολο να πληρώσεις ένα μικρό ποσοστό εισοδήματος παρά να προωθήσεις μια νέα μάρκα σε μια αγορά όπου σχεδόν όλες οι θέσεις είναι ήδη κατειλημμένες. Έτσι, η Lukoil έχει ήδη περίπου 200 βενζινάδικα franchise και μόνο δύο επικίνδυνους ανταγωνιστές. Αυτές είναι η TNK και η Rosneft.

Planet Fitness

Ένας υγιεινός τρόπος ζωής σαρώνει τον πλανήτη. Η μόδα για τον αθλητισμό αιχμαλωτίζει τα μυαλά της ανθρωπότητας χωρίς λιγότερη δύναμη. Εμφανίζονται λοιπόν γυμναστήρια που προσφέρουν τις υπηρεσίες τους σε πολύ λογικές τιμές. Κατά συνέπεια, στους πελάτες τους περιλαμβάνονται τόσο οι νοικοκυρές όσο και οι νεαρές μητέρες που έχουν ένα ελάχιστο διαθέσιμο κεφάλαιο στη διάθεσή τους.

Πιατερόσκα

Όπως γνωρίζετε, όλοι θέλουν να φάνε. Πάντα γίνονταν πολλά χρήματα σε προϊόντα διατροφής. Όμως ο ανταγωνισμός στην αγορά τροφίμων είναι τεράστιος. Και η Pyaterochka είναι μια αλυσίδα πολυδιαφημισμένων μεσαίων καταστημάτων. Σχεδόν κάθε πόλη μπορεί να τα αντέξει οικονομικά. Επιπλέον, τα σούπερ μάρκετ είναι εξαιρετικά ελκυστικά για τους καταναλωτές. Πολλοί άνθρωποι είναι ευχαριστημένοι με την ευκαιρία να αγοράσουν τα πάντα απαραίτητα προϊόνταΣε ένα μέρος.

Rostix

Ουσιαστικά πρόκειται για αλυσίδα γρήγορου φαγητού. Τέτοιες εγκαταστάσεις είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς στις μεγαλουπόλεις λόγω του υψηλού ποσοστού απασχόλησης του πληθυσμού. Rostix - γρήγορο και φθηνό. Απλά ένα όνειρο για οποιονδήποτε εκπρόσωπο του πλαγκτόν γραφείου (χωρίς προσβολή), που αποτελεί την πλειοψηφία του πληθυσμού του πλανήτη. Όμως, παρά την τέτοια επικράτηση των εταιρειών franchise, πιστεύεται ότι στη χώρα μας το franchising βρίσκεται στα σπάργανα. Και «βγαίνει» μόνο λόγω των προαναφερθέντων δημοφιλών franchise. Παρεμπιπτόντως, η McDonald's δεν αποφάσισε ποτέ να πουλήσει τα franchise της στις περιφέρειες. Αλλά αυτό είναι έτσι, ένας λόγος προβληματισμού. Ας ελπίσουμε σε ένα λαμπρό μέλλον για το franchising στη Ρωσία.

Αυτά είναι μόνο μερικά παραδείγματα franchise που έχουν επιτύχει. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλά περισσότερα από αυτά. Εάν έχετε ήδη επιλέξει ένα franchise, τότε θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε πώς πάνε τα πράγματα με το άνοιγμα μιας επιχείρησης με τη βοήθεια ενός franchisor. Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε για όλα τα χαρακτηριστικά του franchising στη Ρωσία, διαφορετικά μπορεί να καταλήξετε σε μπελάδες.

Δικαιόχρηση στη Ρωσία, παραδείγματα

Η έννοια του franchising, η οποία έχει ήδη καθιερωθεί σταθερά στην καθημερινή ζωή, έχει γίνει πρακτικά συνώνυμη με την επιτυχημένη επιχειρηματική δραστηριότητα. Σε διάφορες λογοτεχνίες και μέσα μπορείτε να βρείτε λεπτομερείς περιγραφέςκαι επιλογές για αξιόπιστες στρατηγικές, καθώς και πραγματικές ιστορίες για επιτυχημένο franchising στη Ρωσία.

Για κάθε άπειρο επιχειρηματία, μια τέτοια εξέλιξη μοιάζει με ένα φωτεινό παραμύθι, ικανό να φωτίσει μια θνητή ύπαρξη και να την ανεβάσει στον ουρανό και την ανεξαρτησία. Ιδρυθείσα επιχείρηση με διάσημο όνομα, καθώς και έναν επαγγελματία βοηθό στη δική σας αγορά - αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία, σύμφωνα με πολλούς. Επίσης, δεν ντρέπονται από τα ενίοτε σημαντικά εφάπαξ και αρχικές αμοιβές, καθώς πιστεύεται ότι αυτή είναι μια απολύτως φυσιολογική τιμή για μια σταθερά αναπτυσσόμενη επιχείρηση. Από τον εικοστό αιώνα, το franchising έχει γίνει μια αξιόπιστη επένδυση για τους επιχειρηματίες, ικανή να τους προσφέρει αδιανόητα ύψη. Η ιδέα της ανάπτυξης μιας επιχείρησης και της αύξησης του κεφαλαίου γίνεται κυρίαρχη στο μυαλό των νέων επιχειρηματιών.

Ωστόσο, όταν πρόκειται για franchising στη Ρωσία, τα παραδείγματα ιδεών γίνονται πιο προσγειωμένα. Εκ πρώτης όψεως σημαντικές διαφορέςΔεν υπάρχει διαφορά μεταξύ της ρωσικής έκδοσης και της παγκόσμιας διαχείρισης των δικτύων franchise: το ίδιο επιχειρηματικό σχήμα και η ιστορία ανάπτυξης εξακολουθούν να είναι τα ίδια. Αλλά την ίδια στιγμή, το ρωσικό franchising δεν είναι τόσο έτοιμο για ανοιχτή επικοινωνία όσο στην αμερικανική οικονομία. Επιπλέον, το αυξανόμενο κύμα απάτης που σχετίζεται με συναλλαγές franchising έδωσε στους Αμερικανούς την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν ένα πιο αυστηρό μέσο για τη ρύθμιση αυτών των σχέσεων.

Η Ρωσία, από την άλλη πλευρά, δεν έχει ενιαία πρότυπα και σαφείς δομημένους νόμους που διέπουν το franchising ως επιχειρηματικό τομέα. Αυτό επιτρέπει σε κάθε μάνατζερ μιας επιχείρησης που πουλάει το δικό της franchise να συνάπτει στη σύμβαση όλα όσα θεωρεί απαραίτητα, με προσθήκες και διορθώσεις από συμβούλους. Έτσι αποδεικνύεται ατομική ανάπτυξηγια κάθε εταιρεία που ανθίζει όλο και πιο έντονα, χάρη στις ατέλειες της ρωσικής νομοθεσίας.

Ωστόσο, μεταξύ του franchise μιας επιτυχημένης εταιρείας ή τη δική του επιχείρησηδύσκολο να γίνει καθολική επιλογή. Αυτό το αρκετά δύσκολο ερώτημα τίθεται καθημερινά από πολλές εταιρείες και επίδοξους επιχειρηματίες που προσπαθούν με κάθε μέσο να το πετύχουν επιθυμητό αποτέλεσμα. Δυστυχώς, συμβαίνει συχνά τα μειονεκτήματα του franchising στη Ρωσία, τα οποία αρχικά απορρίπτονται, στο εγγύς μέλλον να γίνουν πιο σημαντικά από τα πλεονεκτήματα. Αλλά αυτό δεν ισχύει απολύτως για την εταιρεία BetonBaza, η οποία προσφέρει στους συνεργάτες της ευνοϊκούς όρους franchise. Εάν συμβουλευτείτε τους ειδικούς της εταιρείας και μελετήσετε επίσης τη σύμβαση, θα δείτε ότι μια τέτοια πρόταση αξίζει πραγματικά να ληφθεί υπόψη. Μεγάλες Ευκαιρίεςθα ανοίξει σε όλους μετά την αγορά ενός franchise μιας από τις καλύτερες κατασκευαστικές εταιρείες στη Ρωσία.