यह एक दस्तावेज़ है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, संभावित समस्याओं और जोखिमों का विश्लेषण करता है, उनकी भविष्यवाणी करता है और उन तरीकों की भविष्यवाणी करता है जिनके द्वारा उनसे बचा जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें तो, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या मुझे परियोजना को वित्तपोषित करना चाहिए या इसे कूड़े में फेंक देना चाहिए?"

महत्वपूर्ण!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। प्रोजेक्ट की यह प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को साकार करती है और काम करने की आपकी इच्छा और इच्छा को दर्शाती है। साथ ही, इसे कागज पर रखने से निवेशकों के लिए विचार को समझना आसान हो जाता है।

व्यवसाय योजना स्वयं बनाना

खुद बिजनेस प्लान बनाना इतना मुश्किल नहीं है, बस आपको आइडिया के बारे में ध्यान से सोचने की जरूरत है। इससे पहले कि आप एक कैलकुलेटर लें और अपनी आय की गणना करें, आपको कई कदम उठाने होंगे।

1. जो विचार उत्पन्न हुआ है उसके "फायदे" और "नुकसान" को पहचानें। यदि "माइनस" की संख्या चार्ट से बाहर है, तो हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "नुकसान" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. महत्वपूर्ण विशेषताएंप्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार स्थिरता हैं।
3. बिक्री बाज़ार पर सबसे छोटे विवरण पर विचार करने की आवश्यकता है।
4. उत्पाद (सेवा) का भुगतान और पहला लाभ प्राप्त करने का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक राशि (लगभग) निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि इतने सतही विश्लेषण के बाद भी आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो अब समय आ गया है कि एक साफ स्लेट लें और एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू करें।

जानना ज़रूरी है!व्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, इस पर कोई एकल संरचना और चरण-दर-चरण निर्देश नहीं है। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालाँकि, विशेषज्ञों ने सबसे अधिक स्थापित किया है सर्वोत्तम विकल्पयोजना संरचना. यदि आपके पास ऐसे दस्तावेज़ों का मसौदा तैयार करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको अपना काम सही ढंग से तैयार करने के लिए इन अनुशंसाओं का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे दिया गया है।

शीर्षक पेज

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• उस संगठन का नाम जहां परियोजना को लागू करने की योजना है, टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क जानकारी का संकेत;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• व्यवसाय योजना का विकासकर्ता (टीम या प्रबंधक);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तिथि;
• इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक शामिल करने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की सुरक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि उसे लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का अधिकार नहीं है। दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, डुप्लिकेट बनाने या इसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने पर रोक लगाने वाला एक निर्देश भी हो सकता है, या यदि निवेशक समझौते को स्वीकार नहीं करता है तो लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता हो सकती है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड "संक्षिप्त सारांश" और " मुख्य विचारप्रोजेक्ट" - परिचयात्मक। बातचीत निर्धारित होने तक इन्हें साझेदारों और निवेशकों के लिए प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालाँकि ऐसे दस्तावेज़ का संक्षिप्त सारांश शुरुआत में दिखाई देता है, लेकिन इसे लिखा जाता है अंतिम चरण, नतीजतन। सारांश परियोजना विचार का संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर एक उत्कृष्ट बायोडाटा तैयार किया जा सकता है:

1. कंपनी कौन सा उत्पाद बेचने की योजना बना रही है?
2. इस उत्पाद को कौन खरीदना चाहेगा?
3. कंपनी के संचालन के पहले वर्ष के लिए नियोजित बिक्री (उत्पादन) मात्रा क्या है? राजस्व क्या होगा?
4. परियोजना की कुल लागत क्या है?
5. उद्यम का गठन उसके संगठनात्मक और कानूनी स्वरूप के अनुसार कैसे किया जाएगा?
6. कितने कर्मचारियों की भर्ती की योजना है?
7. परियोजना को लागू करने के लिए आवश्यक पूंजी निवेश क्या है?
8. इस परियोजना के लिए वित्त पोषण के स्रोत क्या हैं?
9. किसी विशिष्ट अवधि, पेबैक अवधि, मात्रा के लिए कुल लाभ (लाभप्रदता) कितना होगा धनउद्यम के संचालन के पहले वर्ष के अंत में, लाभप्रदता। शुद्ध वर्तमान मूल्य।

जानना ज़रूरी है!सारांश पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, यह इस अनुभाग पर निर्भर करता है आगे भाग्यप्रोजेक्ट: निवेशक या तो दिलचस्पी ले लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पृष्ठ से अधिक नहीं होना चाहिए.

परियोजना का मुख्य विचार

1. परियोजना का मुख्य लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के उद्देश्य क्या हैं?
3. क्या आपके लक्ष्य में कोई बाधाएं हैं और उनसे कैसे निपटें?
4. परिणाम प्राप्त करने और लक्ष्य को जल्द से जल्द प्राप्त करने के लिए लेखक कौन से सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है? ये समय सीमा क्या हैं?

महत्वपूर्ण!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क प्रदान करना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग का आयतन 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

इस अनुभाग में, आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की ताकत और कमजोरियों, अवसरों (संभावनाओं) के साथ-साथ संभावित खतरों का आकलन। यह संभावना नहीं है कि आप इस तरह के विश्लेषण के बिना किसी व्यवसाय योजना को सही ढंग से और यथासंभव पूर्ण रूप से बनाने में सक्षम होंगे।

एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण दो पहलुओं को दर्शाता है जो किसी संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर की हर चीज जिसे वह बदल नहीं सकता है)।

भूलना नहीं: आप किसी कंपनी का वर्णन कर रहे हैं, किसी उत्पाद का नहीं! सामान्य गलतीलेखकों का कहना है कि वे उत्पाद की विशेषताओं को "ताकत" कॉलम में लिखना शुरू करते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं जिनका उपयोग आप ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए कर सकते हैं:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुमुखी प्रतिभा (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• उद्यम के तकनीकी उपकरणों का स्तर।

बाहरी कारकों ("अवसर" और "खतरे") में शामिल हैं:

• बाज़ार की विकास दर;
• प्रतिस्पर्धा का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• विधान की विशेषताएं;
• उपभोक्ता शोधनक्षमता की विशेषताएं.

उदाहरण

बाजार पर उद्योग की विशेषताएं

• उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता पिछले साल का;
• बाजार उद्योग की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतिस्पर्धियों का व्यापक मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और पहचान, साथ ही उनकी गतिविधियों की विशेषताएं;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाज़ार में विकास की संभावनाएँ।

परियोजना का सार

यह खंड व्यवसाय योजना के विचार, विषय को प्रकट करता है। यह "दुनिया में जाने" के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता को भी दर्शाता है।

इस अनुभाग में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाज़ार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद की एक विस्तृत प्रस्तुति, जिसकी विशेषताएँ ऊपर परिभाषित बाज़ार खंड के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू हो गया है), पेटेंट और कॉपीराइट शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, अवधि और निवेश राशि द्वारा वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• आवश्यक व्यय प्रारम्भिक कालएक विपणन अभियान और एक सुसंगत संगठनात्मक संरचना के निर्माण के लिए।

विपणन की योजना

विपणन नीति के उद्देश्य, लक्ष्य और उन्हें हल करने और प्राप्त करने के तरीके यहां बताए गए हैं। यह इंगित करना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कार्मिक के लिए है, इसे किस समय सीमा में पूरा किया जाना आवश्यक है और किन उपकरणों की सहायता से पूरा किया जाना आवश्यक है। बाद के लिए आवश्यक धनराशि का भी उल्लेख किया जाना चाहिए।

विपणन की योजनाएक रणनीति है, जो उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और उनकी ओर से प्रभावी रिटर्न प्रदान करने के लिए बनाई गई अनुक्रमिक और/या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक बाज़ार अनुसंधान और विश्लेषण की एक सुविकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) और उसके वर्गीकरण की बिक्री की योजनाबद्ध मात्रा, उद्यम की पूर्ण क्षमता तक पहुंचने तक समय अवधि द्वारा निर्धारित;
• उत्पादों को बेहतर बनाने के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग का विवरण और मूल्य निर्धारण नीति;
• खरीद और बिक्री प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति- स्पष्ट रूप से तैयार और समझने योग्य;
• योजना सेवा;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

वह सब कुछ जो सीधे उत्पादों के निर्माण से संबंधित है, इस भाग में परिलक्षित होता है। इसलिए, इस अनुभाग को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण, बल्कि उत्पादों के उत्पादन की भी योजना बनाते हैं।

वे बिंदु जो निर्दिष्ट किए जाने चाहिए:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• विस्तृत व्याख्या तकनीकी प्रक्रिया;
• विस्तृत विवरणउपठेकेदारों को सौंपा गया संचालन;
• आवश्यक उपकरण, इसकी विशेषताएं, लागत और खरीद या किराये की विधि;
• उपठेकेदार;
• उत्पादन के लिए आवश्यक क्षेत्र;
• कच्चा माल, संसाधन।

हर उस चीज़ की लागत बताना ज़रूरी है जिसके लिए खर्च की आवश्यकता होती है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, संगठनात्मक सिद्धांत कूटनीतिक प्रबंधनकंपनी। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह बिंदु अभी भी अनिवार्य है: इच्छित लक्ष्यों के साथ मौजूदा संरचना का अनुपालन यहां निर्धारित किया गया है। संगठनात्मक भाग में निश्चित रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (व्यक्तिगत उद्यमी, जेएससी, साझेदारी और अन्य);
• एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक आरेख, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• प्रबंधन प्रणाली को आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों की आपूर्ति करना;
• कंपनी का स्थान.

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना का यह अध्याय लिखित परियोजना का व्यापक आर्थिक मूल्यांकन प्रदान करता है, साथ ही उद्यम की लाभप्रदता के स्तर, भुगतान अवधि और वित्तीय स्थिरता की गणना भी करता है।

वित्तीय योजनानिवेशक के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, यहां वह निर्धारित करता है कि यह परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां आपको कुछ गणनाएं करने और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है:

संकट विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की पहचान करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी आ सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, उन्हें रोकने या कंपनी पर प्रभाव को कम करने के लिए एक विस्तृत और प्रभावी योजना विकसित करना आवश्यक है। इसलिए, व्यवसाय योजना में यह अवश्य दर्शाया जाना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की सूची;
• तकनीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
• ऐसी घटनाएँ घटित होने पर कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास के लिए अनुकूल नहीं हैं;
• ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना का औचित्य।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें इस दस्तावेज़ को तैयार करने में उपयोग किए गए दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, प्रमाण पत्र, उपभोक्ताओं, भागीदारों के पत्र, सांख्यिकीय डेटा, गणना तालिकाएं शामिल हैं। व्यवसाय योजना के पाठ में परिशिष्टों में लिंक और फ़ुटनोट सम्मिलित करना आवश्यक है।

दस्तावेज़ के लिए सामान्य आवश्यकताएँ

• लंबे और जटिल फॉर्मूलेशन के बिना, स्पष्ट, सटीक भाषा में एक व्यवसाय योजना लिखना आवश्यक है;
• वांछित मात्रा - 20-25 पृष्ठ;
• व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा अपेक्षित सभी जानकारी पूर्ण रूप से शामिल होनी चाहिए;
• दस्तावेज़ पर आधारित होना चाहिए वास्तविक तथ्य, उचित तर्कसंगत प्रस्ताव;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: स्पष्ट लक्ष्यों के साथ सख्त, चित्रित और पूर्ण;
• अंतर्संबंध, जटिलता और स्थिरता – महत्वपूर्ण विशेषताएंएक योजना तैयार करना;
• निवेशक को परियोजना विचार के विकास के लिए भविष्य, संभावनाएं देखनी चाहिए;
• व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण लाभ है। यदि समायोजन किया जा सकता है, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक सुखद बोनस है;
• उद्यम की कार्यप्रणाली पर नियंत्रण की स्थितियाँ और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनने चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना शुरू से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन यह संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• निरक्षर शब्दांश

भाषा के नियमों की अनदेखी नहीं की जा सकती. अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार औसत दर्जे के आईपी विशेषज्ञों की योजनाओं के समूह के साथ कूड़ेदान में चला जाता है। और यह सब इसलिए क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में त्रुटियां किसी भी निवेशक को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन एक समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, क्रमांकन, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आकृतियों और तालिकाओं के नाम, ग्राफ़ में डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने के लिए, आपको व्यापक मात्रा में जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "बड़े पैमाने पर किसी फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। लक्ष्यों और (महत्वपूर्ण!) विचारों के स्पष्ट, परिभाषित, विशिष्ट विवरण।

• बहुत सारे विवरण

तकनीकी, वित्तीय और विपणन शब्दों की बहुतायत केवल परीक्षाओं में मदद करेगी। किसी व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करना होगा। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की अत्यधिक आवश्यकता है तो आप उसे परिशिष्ट में जोड़ सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

इस तरह के व्यावसायिक प्रस्ताव धारणाओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को विचार को तर्कसंगत रूप से अपनाने की आवश्यकता है और उसके पास एक उचित पृष्ठभूमि, एक वास्तविक कारण, गणना द्वारा समर्थित होना चाहिए।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा का अपना औचित्य है - वास्तविक, वैध। तथ्य कार्य को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। आपको तथ्यों का फव्वारा भी नहीं बनाना चाहिए, लेकिन यदि आप बहक जाते हैं, तो विवरण के बारे में नियम देखें।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

मुख्य नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं है। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत और शांत" हो। निवेशक यह जानता है, और लेखक को यह जानना चाहिए। इसलिए, यह बादलों से ज़मीन पर आने और अध्ययन, अन्वेषण, विश्लेषण करने का समय है।

• "और हमारा कोई प्रतिस्पर्धी भी नहीं है!"

हमेशा एक प्रतिस्पर्धी होता है, साथ ही एक जोखिम भी होता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है. इस विषय का ध्यानपूर्वक और सावधानी से अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से क्षितिज पर दिखाई देगा, जो आपकी ओर अपना हाथ लहराएगा।

• बाहरी सहायता की उपेक्षा करना

स्वयं व्यवसाय योजना बनाने का अर्थ यह नहीं है कि सब कुछ स्वयं ही किया जाए। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से मत डरो!

अक्सर, नौसिखिया उद्यमियों को एक कठिन समस्या का सामना करना पड़ता है - व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें। यह कार्य आसान नहीं है, क्योंकि प्रत्येक तत्व पर काम करने के लिए आपको उस गतिविधि का निश्चित ज्ञान और समझ होनी चाहिए जिसमें आप व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं। यदि वे वहां नहीं हैं, तो आपको पहले जानकारी, विभिन्न तकनीकों से परिचित होना होगा और उसके बाद ही अभ्यास के लिए आगे बढ़ना होगा।

वैसे, हमने अनुभाग में व्यावसायिक योजनाओं के उदाहरणों और नमूनों के साथ लेखों की एक श्रृंखला बनाई है। हम यह भी अनुशंसा करते हैं कि आप लेख पढ़ें:. इससे आपको अपना बिज़नेस प्लान सही ढंग से लिखने में मदद मिलेगी.

इस बीच, आइए आगे बढ़ें कि स्वयं व्यवसाय योजना कैसे बनाएं।

हमने अपने लिए अंतिम लक्ष्य निर्धारित किया है

व्यवसाय योजना लिखने से पहले, परियोजना विकास की शुरुआत में, यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि संगठन किस विशिष्ट लक्ष्य का पीछा करेगा। सफल कार्यान्वयन के लिए तीन महत्वपूर्ण कारकों के महत्व को ध्यान में रखना आवश्यक है:

1. प्रारंभिक स्थान के बारे में जागरूकता (हम क्या शुरू करेंगे, तथाकथित बिंदु "ए")।
2. अंतिम लक्ष्य का निर्धारण, जिसकी उपलब्धि सबसे महत्वपूर्ण परिणाम होगी (इसे बिंदु "बी" होने दें)।
3. बिंदु "ए" से बिंदु "बी" तक कैसे पहुंचें, इसका एक स्पष्ट क्रम बनाना, साथ ही तंत्र और उसके विस्तार को समझना।

हम यह निर्धारित करते हैं कि हम किसके लिए व्यवसाय योजना बना रहे हैं

इसके बाद, आपको यह समझने की जरूरत है कि यह योजना किसके लिए बनाई जा रही है। प्रस्तुति का विवरण और साक्ष्य का आधार अंतिम "पाठक" की पसंद पर निर्भर करेगा। कोई भी प्रोजेक्ट निम्नलिखित "उपभोक्ताओं" में से किसी एक के लिए तैयार किया जाता है:

• संभावित निवेशकों के लिए . ये लेनदार, प्राधिकारी हो सकते हैं राज्य का समर्थन, जो विकासशील व्यवसायों, विभिन्न अनुदान प्रदाताओं को सब्सिडी और अन्य प्रोत्साहन प्रदान करते हैं।

इस मामले में लिखते समय, विकसित की जा रही परियोजना की व्यवहार्यता के साक्ष्य आधार के साथ-साथ प्रदान किए गए धन के उपयोग की प्रभावशीलता के दृढ़ विश्वास पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यह जानकारी उन लोगों के लिए प्रासंगिक होगी जो पैसा उधार देते हैं और जो इसे मुफ्त (सब्सिडी, अनुदान) देते हैं।

अपने सभी कार्यों को तार्किक और सुसंगत बनाना बहुत महत्वपूर्ण है। वित्तीय सहायता प्राप्त करने के लिए कुछ जानकारी को थोड़ा सा अलंकृत करके प्रस्तुत किया जा सकता है। हालाँकि, इससे ज़्यादा उत्साहित होने की ज़रूरत नहीं है।

ऐसी परियोजना के मुख्य मानदंड स्वच्छता, साफ-सफाई और निरंतरता जैसे गुण होंगे। सभी तथ्यों में विशिष्टताएँ और स्पष्टीकरण शामिल होने चाहिए। इस मामले में विवरण का भी स्वागत है।

प्रस्तुति संभावित निवेशकों के सामने प्रस्तुति पर निर्भर करेगी; आपको स्लाइड और दृश्य सहायता (नमूने, शोध परिणाम, आदि) का उपयोग करने की आवश्यकता होगी।

• अपने आप के लिए . ऐसी योजना उन कार्यों के लिए तैयार की जाती है जिनका उपयोग अधिकतम दक्षता प्राप्त करने के लिए कार्यान्वयन में किया जाएगा।

इस मामले में, आवश्यक और उपलब्ध संसाधनों के बारे में जानकारी प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना यथासंभव उसके वास्तविक स्वरूप के करीब होनी चाहिए।

यह समझने लायक है कि ये पूरी तरह से दो अलग-अलग मामले हैं जिनकी आवश्यकता है व्यक्तिगत दृष्टिकोण. आप अपने लिए और संभावित निवेशकों के लिए एक ही व्यवसाय योजना नहीं बना सकते। और निस्संदेह यह ध्यान देने योग्य है कि यह परियोजना उन लोगों के लिए है जो संभवतः प्रदान कर सकते हैं वित्तीय संसाधन, अधिक पूर्ण और विस्तृत होगा।

हम प्रारंभिक विश्लेषण करते हैं

किसी भी प्रोजेक्ट पर काम वर्तमान समय की स्थिति के विश्लेषण से शुरू होता है। सभी उपलब्ध जानकारी को व्यवस्थित करने, सभी अनुभागों का वर्णन करने और भरने के लिए, आपको डेटा का अध्ययन करने और उनका एक साथ विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यदि प्रारंभिक जानकारी पर्याप्त नहीं है, तो विशेषज्ञों से संपर्क करके या स्थिति के सभी पहलुओं का आगे अध्ययन करके इसे पूरक करना आवश्यक है।

बहुत बार, स्थिति के प्रारंभिक मूल्यांकन के साथ-साथ उसके विश्लेषण के लिए, वे दुनिया भर में मान्यता प्राप्त एक विधि का उपयोग करते हैं, जिसे कहा जाता है स्वोट -विश्लेषण . इसकी लोकप्रियता इसकी सादगी, स्पष्टता और सटीकता के कारण है।

SWOT विश्लेषण क्या है और इसे व्यवहार में कैसे लागू करें

इस तकनीक का नाम "ताकतें, कमजोरियां, अवसर और खतरे" है। इसका उपयोग संगठन को प्रभावित करने वाले सभी आंतरिक और बाहरी कारकों का आकलन करने के लिए किया जाता है। एक महत्वपूर्ण लाभ SWOT विश्लेषण की निष्पक्षता है; यह वास्तव में वास्तविक तस्वीर दर्शाता है।

प्रत्येक संकेतक के विकास के प्रति गंभीर दृष्टिकोण अपनाना आवश्यक है। जिसमें ताकतइस क्षेत्र में काम करने के शुरुआती फायदे हैं। कमजोरियों को दूर करने के लिए उनका अध्ययन किया जाता है। तो, उदाहरण के लिए, यदि कमजोर पक्षस्वयं के परिसर की कमी होगी, उन्हें बाहर करते हुए खरीदने की संभावना पर विचार करना उचित है यह नुकसान. ये दो पैरामीटर आंतरिक कारकों से अधिक संबंधित हैं, क्योंकि ये संगठन की स्थिति से ही निर्धारित होते हैं।

लेकिन अवसरों और खतरों का सीधा संबंध है बाहरी वातावरण. कंपनी उन्हें सीधे तौर पर प्रभावित नहीं कर सकती. इसलिए, उपलब्ध अवसरों पर विचार करके, आप उन्हें अपने लाभ के लिए उपयोग कर सकते हैं, दक्षता बढ़ा सकते हैं या किसी चीज़ पर बचत कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता बाजार के लिए पैकेजिंग डिजाइन को अनुकूलित करें, जबकि उत्पाद की मांग में भी वृद्धि हो। लेकिन खतरों पर विचार करने और उनका जवाब देने से कठिनाइयों और नुकसान से बचने में मदद मिलेगी। यहां या तो "बचाव" की नीति का उपयोग करना या वर्तमान स्थिति को अपने लाभ के लिए उपयोग करने का प्रयास करना महत्वपूर्ण है।

एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण के सभी पहलुओं पर काम करने के बाद, आपको व्यवसाय योजना के अलग-अलग वर्गों पर विचार करना शुरू करना होगा। इसके अलावा, मौद्रिक, श्रम, बौद्धिक और समय सहित वर्णित परियोजना के संसाधनों के आकलन पर ध्यान देना आवश्यक है। इससे समय की काफी बचत होगी और परियोजना की प्रभावशीलता और लागत का प्रारंभिक आकलन करने में भी मदद मिलेगी।

आप पहले प्रस्तुत संबंधित लेख में संरचना और अनुभागों से खुद को परिचित कर सकते हैं।

हम एक व्यावसायिक परियोजना के लिए एक शीर्षक पृष्ठ, एक बायोडाटा और लक्ष्य निर्धारित करते हैं।

किसी भी प्रोजेक्ट का डिज़ाइन लेखन से शुरू होता है शीर्षक पेज, जो इंगित करना चाहिए: गतिविधि का प्रकार, कानूनी रूप, संगठन का नाम, उसका वैधानिक पता, साथ ही कंपनी के संस्थापक और स्थान के बारे में भी जानकारी।

इसके बाद वे बायोडाटा लिखने के लिए आगे बढ़ते हैं। बाकी हिस्सों पर काम करने के बाद यह समझना महत्वपूर्ण है कि इस खंड में क्या शामिल है। इसमें परियोजना में क्या विचार किया जाएगा इसके बारे में समेकित जानकारी शामिल है। परंपरागत रूप से, सारांश को परियोजना के शेष अनुभागों से एक प्रकार का "निचोड़" कहा जा सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि इस खंड में पाठक को दो सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों का उत्तर मिले:

1. यदि संभावित निवेशक किसी परियोजना में पैसा लगाते हैं और इसे सफलतापूर्वक लागू किया जाता है तो उन्हें क्या लाभ होगा?
2. हानि के संभावित जोखिम क्या हैं, और उनका पैमाना (आंशिक या पूर्ण हानि) क्या है?

"लक्ष्य निर्धारण" अनुभाग में, स्वयं लक्ष्य, सौंपे गए कार्यों को इंगित करना बहुत महत्वपूर्ण है। संभावित समस्याएँ, कार्य, समय सीमा, साथ ही तर्क जो निवेशक को प्रस्तावित परियोजना की सफलता में आश्वस्त होने की अनुमति देंगे। यहां आप SWOT विश्लेषण के परिणामों को सारणीबद्ध रूप में प्रदर्शित कर सकते हैं:

बाजार का विश्लेषण

इस अनुभाग में पुरानी जानकारी का उपयोग करने के बजाय नवीनतम जानकारी एकत्र करके वर्तमान स्थिति को प्रतिबिंबित करना बहुत महत्वपूर्ण है। आप अपने प्रतिस्पर्धियों, साथ ही उनकी ताकत और कमजोरियों पर सारणीबद्ध रूप में विचार कर सकते हैं:

	लाभ	कमियां	प्रतियोगिता जीतने की संभावना कैसे बढ़ाएं?
हमारा संगठन
प्रतियोगी #1
प्रतियोगी क्रमांक 2
…

संभावित खरीदार का चित्र बनाना (स्थिति का वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन करके) और आबादी के अन्य वर्गों को आकर्षित करने की संभावना पर विचार करना आवश्यक है।

हम इस उद्योग में संगठन की क्षमताओं का मूल्यांकन करते हैं

इस अनुभाग में संगठन के बारे में ही जानकारी शामिल है. यह संचालन के घंटों और मौसमी पर ध्यान देने योग्य है, क्योंकि ये कारक संभावित आय की मात्रा और उनकी स्थिरता को सीधे प्रभावित करते हैं। यदि एक व्यवसाय योजना पहले से मौजूद संगठन द्वारा तैयार की जाती है जो उदाहरण के लिए, एक नए उत्पाद का उत्पादन शुरू करने की योजना बना रही है, तो अनुभाग का विवरण पहले से ज्ञात डेटा (संगठनात्मक और कानूनी रूप, कराधान के तरीके, सामान) को सूचीबद्ध करने के लिए कम कर दिया गया है। कंपनी के बारे में जानकारी, आदि)।

जो कंपनियाँ अभी खोलने की योजना बना रही हैं, उनके लिए ओपन पेंशन फंड और कर प्रणाली के चुनाव को बहुत गंभीरता से लेना आवश्यक है। विधान का अध्ययन करना आवश्यक होगा: विभिन्न नियमोंऔर अन्य दस्तावेज़.

हम उत्पाद या सेवा का वर्णन करते हैं

इस अनुभाग में उन वस्तुओं और सेवाओं पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए जो लाभ उत्पन्न करेंगी। आपको सबसे पहले चाहिए:

• प्रमुख और गौण वस्तुओं का विस्तृत विवरण बनाएं। परियोजना को तैयार उत्पादों (नमूने) या स्वयं नमूनों की तस्वीरें प्रदान करने की सलाह दी जाती है।
• संभावित उपभोक्ता के चित्र के विवरण के साथ उत्पाद की तुलना करें।
• यह प्रत्येक उत्पाद के फायदे और नुकसान को उजागर करने और उद्योग में प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ तुलना करने के लायक है। प्राप्त जानकारी के आधार पर प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन किया जाता है। यह डेटा निम्नलिखित सारणीबद्ध रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है:

• वस्तुओं की आपूर्ति या सेवाएँ (थोक, खुदरा, अंतिम उपभोक्ता) प्रदान करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

इस तरह की विस्तृत जांच से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि आपके उत्पादों और समग्र रूप से बिक्री बाजार की विशेषताएं क्या हैं।

इस बात पर भी ध्यान देना चाहिए कि कौन से अतिरिक्त दस्तावेज़ तैयार करने होंगे (विभिन्न पेटेंट, प्रमाणपत्र, कॉपीराइट)।

हम एक मार्केटिंग योजना बनाते हैं

पहले प्राप्त परिणामों के आधार पर, आप एक मार्केटिंग योजना विकसित करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। विशेष ध्यानआपको उत्पाद प्रचार उपकरणों पर ध्यान देने की आवश्यकता है। वे हो सकते हैं: विज्ञापन, बिक्री, प्रत्यक्ष बिक्री, बिक्री संवर्धन और अन्य।

जिस बाजार क्षेत्र में आप काम करने की योजना बना रहे हैं, वहां की मांग का विस्तार से अध्ययन करना आवश्यक है। इस मामले में, यह औसत कीमतें, मांग की लोच (परिवर्तनशीलता) और उत्तेजना के तरीकों को निर्धारित करने के लायक है। लक्ष्य खंडों और खरीदार समूहों का अध्ययन करना भी महत्वपूर्ण है।

यह विपणन विधियों के साथ-साथ उपभोक्ताओं के बारे में भी सोचने लायक है, चाहे वे कानूनी संस्थाएं हों, व्यक्तियोंया अंतिम उपभोक्ता। उनमें से प्रत्येक के लिए, आप एक अलग बिक्री कार्यक्रम विकसित कर सकते हैं।

आपको भी सोचने की जरूरत है संभावित तरीकेखरीदारों को आकर्षित करना। इसके अलावा आप विचार कर सकते हैं प्रचार, प्रदर्शनियाँ।

भविष्य की बिक्री की मात्रा का अनुमान लगाना उपयोगी होगा। इसे निम्न तालिका का उपयोग करके दृश्य रूप से किया जा सकता है:

यह महत्वपूर्ण है कि अनुमानित बिक्री को ज़्यादा न बढ़ाया जाए ताकि डेटा यथार्थवादी दिखे। लेनदारों को विश्वास दिलाते हुए राशि को उचित ठहराना आवश्यक है।

यदि आप चाहें, तो आप उनमें से प्रत्येक को उचित ठहराते हुए यथार्थवादी, निराशावादी और आशावादी परिदृश्य बना सकते हैं।

सामान्य तौर पर, किसी भी विपणन कार्यक्रम को इस प्रकार दर्शाया जा सकता है:

हम एक उत्पादन योजना बनाते हैं

संकलन उत्पादन योजनाजरूरी नहीं कि उन संगठनों के लिए जो स्वयं कुछ उत्पादन करने का इरादा नहीं रखते हों। इसलिए, यदि कंपनी केवल वस्तुओं या सेवाओं का व्यापार करने जा रही है, तो सिद्धांत रूप में, इस अनुभाग को संकलित नहीं किया जा सकता है। लेकिन उन संगठनों के लिए जो सीधे उत्पादन से संबंधित हैं, उत्पादन योजना तैयार करना लगभग एक प्राथमिक कार्य है।

इस मामले में, प्रारंभ में परिसर और उपकरण सहित उपलब्ध और आवश्यक उत्पादन क्षमताओं पर विचार करना आवश्यक है। जानकारी को सारणीबद्ध रूप में भी प्रस्तुत किया जा सकता है:

कच्चे माल की आपूर्ति और उनके भंडारण की योजना बनाना भी बहुत महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, आपको खुद को स्पष्ट रूप से चित्रित करने की आवश्यकता है निर्माण प्रक्रिया(यह जानकारी अनुलग्नकों में दी जा सकती है)।

आवश्यक कर्मचारियों के बारे में जानकारी भी इंगित की गई है, और स्टाफिंग टेबल, योग्यता, गणना की विधि का संकेत वेतन, कार्य अनुसूची और अन्य जानकारी।

हम एक संगठनात्मक योजना बनाते हैं

यह अनुभाग व्यवसाय के आयोजन से संबंधित सभी गतिविधियों को प्रदर्शित करता है। प्रत्येक आइटम के लिए कार्यान्वयन की समय-सीमा दर्शाते हुए, उन्हें अलग-अलग चरणों में विभाजित करना महत्वपूर्ण है। आप तालिका दृश्य का उपयोग कर सकते हैं:

इसमें सभी चरणों को वितरित करना आवश्यक है सही क्रम. आप जानकारी को कार्यान्वयन अनुसूची के रूप में भी प्रस्तुत कर सकते हैं।

इसके अलावा, कानूनी पहलुओं को भी यहां शामिल किया जाना चाहिए।

वित्तीय योजना बनाना

यह अनुभाग एक विस्तृत अनुमान तैयार करने के लिए समर्पित है। दूसरे शब्दों में, आवश्यक सभी लागतों की योजना बनाई गई है। स्पष्टता और अध्ययन में आसानी सुनिश्चित करने के लिए इसे सारणीबद्ध रूप में करना सबसे अच्छा है।

यह समझने योग्य है कि किसी भी संगठन की एकमुश्त और आवर्ती लागत होती है। गैर-आवर्ती लागतों में अचल संपत्तियां शामिल होती हैं, लेकिन आवधिक लागतें, बदले में, स्थिर और परिवर्तनीय में विभाजित होती हैं। निश्चित लागत उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं करती। बेशक, इसके बारे में बात करना समझ में आता है तय लागतकेवल अल्पावधि में, क्योंकि दीर्घावधि में कोई भी लागत परिवर्तनशील हो जाती है।

सभी लागतों को ध्यान में रखने के बाद, बशर्ते कि लागत ज्ञात हो, आप ब्रेक-ईवन बिंदु पा सकते हैं, जो बिक्री की मात्रा दिखाता है जिस पर आय व्यय के बराबर होगी।

उत्पादन या बिक्री के पैमाने को लगभग दर्शाने के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु ढूंढना हर किसी के लिए आवश्यक है जो न केवल ब्रेक-ईवन सुनिश्चित करेगा, बल्कि उद्यम की लाभप्रदता भी सुनिश्चित करेगा। स्पष्टता के लिए, बेची गई वस्तुओं (सेवाओं) की मात्रा पर लाभ की निर्भरता दिखाने वाला एक ग्राफ बनाना उचित है। यह इस तरह दिख सकता है:

गणना में मूल्यह्रास लागत को शामिल करना उचित है। दरअसल, पूरी तरह से टूट-फूट के परिणामस्वरूप, अधिकांश अचल संपत्तियों को प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, कर और पेंशन योगदान (आवर्ती लागत) को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। सभी खर्चों का सबसे संपूर्ण प्रदर्शन वास्तविक लाभ मार्जिन का अनुमान लगाने में मदद करेगा।

पेबैक अवधि की गणना करने के लिए, आप एक सरलीकृत सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

लौटाने की अवधि = एकमुश्त लागत/शुद्ध मासिक लाभ।

आप यहां लाभप्रदता की गणना भी शामिल कर सकते हैं (यह विचार करने योग्य है कि कई सूत्र हैं, आपको वह चुनना होगा जो व्यवसाय के प्रकार के लिए उपयुक्त है और वास्तव में किसकी लाभप्रदता की गणना की जा रही है)।

जोखिमों को ध्यान में रखते हुए

इस अनुभाग में, स्पष्टता के लिए, आप एक तालिका बना सकते हैं जो प्रदर्शित होगी:

• संभावित जोखिम.
• उनके घटित होने की संभावना.
• बचने के उपाय.
• संभावित नुकसान.

यदि आप किसी जोखिम का बीमा करने की योजना बनाते हैं, तो इसे व्यवसाय योजना में भी प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए। अपनी वित्तीय योजना में बीमा लागत शामिल करना न भूलें।

यह अनुभाग किस लिए है? सब कुछ बहुत सरल है. कोई भी निवेशक परियोजना की सफलता या कम से कम नुकसान की भरपाई के बारे में आश्वस्त होना चाहता है। संभावित खतरों को जानकर, आप हमेशा उनसे बचने या नुकसान को कम करने का प्रयास कर सकते हैं। इस मामले में मुख्य बात कमजोरियों का ज्ञान और उनका उन्मूलन है।

कभी-कभी विभिन्न अनुप्रयोग जोड़े जाते हैं, जिनमें आरेख, ग्राफ़, तालिकाएँ, प्रमाणपत्र, अनुबंध, लाइसेंस शामिल होते हैं। हम कह सकते हैं कि ये तो तय है दृश्य सामग्री, जिसे एक अलग अनुभाग में रखा गया है ताकि परियोजना में अव्यवस्था न हो।

अनुप्रयोग

आपको वास्तव में उन सभी दस्तावेज़ों को शामिल करने की आवश्यकता है जिन पर व्यवसाय योजना में चर्चा की गई थी और जो उपरोक्त सभी की पुष्टि के रूप में काम करेंगे। यह हो सकता है विभिन्न योजनाएँ, योजनाएं, बायोडाटा, साख प्रमाण पत्र, गारंटी पत्र, विभिन्न वैधानिक दस्तावेज़वगैरह।

व्यवसाय योजना बनाते समय की जाने वाली सबसे आम गलतियाँ

1. काम की मौसमी स्थिति को नजरअंदाज करना। ऐसा दोष किये गये सभी गणनाओं को निरस्त कर देता है। यदि व्यवसाय मौसमी है, तो बिक्री की मात्रा की गणना करते समय, अन्य महीनों में कमी की भरपाई करने का प्रयास करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए।
2. नियोजित बिक्री (उत्पादन) मात्रा का अधिक आकलन। यह संकेतक अचल संपत्तियों की दक्षता और उत्पादन क्षमता उपयोग को भी प्रभावित करेगा।
3. कार्यशील पूंजी की गलत गणना। न केवल लाभ निर्धारित करना महत्वपूर्ण है, बल्कि वह हिस्सा भी निर्धारित करना है जिसका उपयोग व्यवसाय के आगे के कामकाज के लिए किया जाना है।
4. मिश्रण नकदी प्रवाह. यह उस स्थिति को संदर्भित करता है जब कंपनी स्वयं परियोजना का वित्तपोषण करती है।
5. छूट दर को कम करके बताना. स्वयं के संसाधनों पर भी लागू होता है। त्रुटि इस तथ्य के कारण है कि धन के उपयोग की संभावनाओं का मूल्यांकन उस मात्रा में नहीं किया जाता है जिसमें उनका उपयोग किया जा सकता है।
6. व्यवसाय योजना बहुत बड़ी है. अनावश्यक जानकारी के साथ प्रोजेक्ट को अव्यवस्थित करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
7. अवास्तविक डेटा. सभी जानकारी को सम्मोहक तर्कों द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए।
8. अतिरिक्त फंडिंग को लेकर कोई अनिश्चितता नहीं है. यह या तो अस्तित्व में है या नहीं है।
9. वित्तीय पूर्वानुमानों के बारे में अधूरी जानकारी. परियोजना के भुगतान से पहले, सभी वित्तीय डेटा को प्रत्येक माह के लिए अलग से दर्शाया जाना चाहिए।
10. सतही बाज़ार विश्लेषण. जिस सेगमेंट में आप काम करने जा रहे हैं, उस सेगमेंट का आपको पूरी तरह से अध्ययन करने की जरूरत है, क्योंकि बिजनेस की सफलता इसी पर निर्भर करती है।
11. "अनुमानित" लागत. उन सभी को ध्यान में रखा जाना चाहिए और सटीक होना चाहिए, क्योंकि आपके उद्यम का लाभ इस पर निर्भर करेगा।

निष्कर्ष के बजाय

अब आप जानते हैं कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है। कोई सार्वभौमिक व्यावसायिक योजनाएँ नहीं हैं। बहुत कुछ चुने हुए उद्योग, उत्पादन विशेषताओं और अन्य कारकों पर निर्भर करता है। आपको परियोजना के विकास पर सचेत रूप से विचार करने की आवश्यकता है, इस पर बहुत अधिक समय और प्रयास खर्च करना होगा।

मैं बिजनेस प्लानिंग के बारे में बहुत कुछ जानता हूं। योजना बनाई और 3 पारिवारिक व्यवसाय खोले। मैंने रोजगार केंद्र से अनुदान और एक सब्सिडी प्राप्त करने के लिए 4 व्यावसायिक योजनाएं संकलित कीं। मैंने कई दोस्तों को उनके विचार तैयार करने में मदद की, ग्राहकों के लिए दर्जनों दस्तावेज़ संपादित किए, और ऋण के लिए आवेदन करने वाले आवेदकों - व्यापारियों की सैकड़ों सामग्रियों का अध्ययन किया।

दो साल तक मैंने एक बिजनेस फाइनेंसिंग संस्थान में काम किया। शुरुआती और अनुभवी उद्यमियों ने धन के लिए आवेदन किया, और हमने विचार की संभावनाओं और भुगतान का आकलन किया, एक व्यवसाय योजना बनाई या ग्राहक की मौजूदा गणनाओं को समायोजित किया। आवेदक के बारे में जानकारी क्रेडिट समिति की बैठक में प्रस्तुत की गई, जहां अनुरोधित राशि जारी करने या इनकार करने का सामूहिक निर्णय लिया गया।

सभी क्रेडिट विशेषज्ञों को "वित्तपोषण" के लिए वोट करने के लिए मनाने के लिए, परियोजना के सभी संभावित जोखिमों का विश्लेषण करना और किसी भी स्थिति के लिए समाधान ढूंढना, ऋणदाता के पैसे को हर तरफ से सुरक्षित रखना और यदि सब कुछ नकारात्मक परिदृश्य के अनुसार होता है तो भागने के विकल्प प्रदान करना आवश्यक था। .

क्रेडिट समिति में व्यावसायिक परियोजनाओं की चर्चा निम्नानुसार संरचित की गई थी:

- क्या होगा अगर वह अपनी पत्नी को तलाक दे दे, जो उसकी दुकान में सामान बेचेगी, क्योंकि वह अब खुद काउंटर के पीछे खड़ी है?

- दूसरे विक्रेता को नियुक्त करें। वैसे, पत्नी ऋण के लिए गारंटर के रूप में कार्य करती है, इसलिए तलाक के दौरान ऋण का आधा हिस्सा वह उठाएगी।

- जब बिक्री का "ऑफ सीजन" आएगा तो कर्ज का क्या होगा?

- ऑफ-सीजन में, मैं शेड्यूल में मासिक भुगतान को कम करने का प्रस्ताव करता हूं ताकि ग्राहक घटते मुनाफे की अवधि के दौरान इस राशि को "खींच" सके।

-अगर उसका गोदाम लूट लिया गया तो क्या होगा?

- गोदाम की सुरक्षा की जाती है, लेकिन हम फिर भी बीमा कराते हैं भंडार- यह बीमा कंपनी बिना किसी झंझट या देरी के कुछ हफ़्ते के भीतर मुआवज़ा दे देती है, इसलिए ग्राहक जल्दी से नुकसान की भरपाई कर लेगा और माल की एक नई खेप ऑर्डर करने में सक्षम हो जाएगा।

अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के लिए इतना सख्त आयोग बनें और स्थिति के किसी भी विकास के लिए योजना बी और सी खोजने के लिए व्यवसाय के सभी कमजोर बिंदुओं से गुजरें। दोस्तों के साथ विचारों पर चर्चा करें और विचार-मंथन करें। बाद में जोखिम लेने और अनावश्यक खर्च उठाने से बेहतर है कि कंपनी खोलने से पहले संभावित समस्याओं का पता लगाया जाए और कागज पर उनके समाधान के बारे में सोचा जाए।

रोजमर्रा की स्थितियाँ सूक्ष्म-व्यवसाय के लिए आपदा और बड़े उद्यम के लिए समस्याएँ बन सकती हैं। योजना बनाते समय इसे ध्यान में रखें ताकि बाद में आप अप्रत्याशित रूप से संकट में न पड़ जाएं।

मेरा अनुभव आपको व्यवसाय योजना बनाने और उसके लिए वित्तपोषण प्राप्त करने में मदद करेगा। इसका उपयोग निजी निवेशकों से संपर्क करते समय, बैंक ऋण का अनुरोध करते समय, या स्थानीय सरकार से स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए अनुदान प्राप्त करते समय किया जा सकता है।

अपने नए पारिवारिक उद्यम - एक छोटी लोहार की कार्यशाला - के उदाहरण का उपयोग करते हुए मैं आपको दिखाऊंगा कि बजट से धन आकर्षित करने के लिए एक व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए।

व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ है जो विचार, परियोजना, कार्य और ऐसे कार्य के परिणामों का व्यापक रूप से वर्णन करता है। यह लॉन्च शेड्यूल और भर्ती से लेकर हर चीज़ को ध्यान में रखता है विभिन्न परिदृश्यविकास और वापसी अवधि. में पूर्ण संस्करणदस्तावेज़ संभावित जोखिमों और उन्हें कम करने के विकल्पों को सूचीबद्ध करता है।

व्यवहार्यता अध्ययन से क्या अंतर हैं?

व्यवहार्यता अध्ययन किसी परियोजना को शुरू करने के लिए व्यवहार्यता अध्ययन है। इसमें गणना केवल आवश्यक निवेश, आगामी लागत, अपेक्षित आय और भुगतान अवधि से संबंधित है। यह नियोजित गतिविधियों के वित्तीय लाभों की गणना करता है। एक व्यवहार्यता अध्ययन तब तैयार किया जा सकता है जब एक अलग मुद्दे का समाधान किया जा रहा हो, उदाहरण के लिए, लेखांकन को स्थानांतरित करने के बारे में।

व्यवहार्यता अध्ययन की तुलना में एक व्यवसाय योजना अधिक कवर करती है विस्तृत श्रृंखलापरियोजना के प्रचार और विपणन, संगठनात्मक कार्यक्रम और जोखिम मूल्यांकन सहित मुद्दे। किसी स्टार्टअप के सामाजिक घटक पर भी यहां विचार किया गया है। व्यवसाय योजना एक अधिक व्यापक दस्तावेज़ है, रेस्तरां या स्टोर खोलते समय इसकी आवश्यकता होती है।

आपको व्यवसाय योजना की आवश्यकता क्यों है?

एक व्यवसाय योजना उद्यमी के इरादों की गंभीरता और विषय में उसके विसर्जन की गहराई को दर्शाती है। उसे यह समझने के लिए स्वयं इसकी आवश्यकता है कि इस प्रक्रिया में उसका क्या इंतजार है, समस्याओं से कैसे बचा जाए और लाभ कमाया जाए।

लेकिन धन जुटाते समय यह दस्तावेज़ सबसे महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना के बिना, कोई निवेशक, क्रेडिट विशेषज्ञ या प्रशासन कर्मचारी उधार या बजट निधि जारी करने की संभावना पर चर्चा नहीं करेगा।

आइए अपने फोर्ज पर वापस लौटें। मेरे पति और मुझे आंतरिक उपयोग के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है - यह समझने के लिए कि स्टार्टअप लागत की क्या आवश्यकता होगी, कितना और क्या खरीदना होगा, कानूनी कार्य के लिए क्या और कैसे पंजीकरण करना है, कितनी आय संभव है, क्या उत्पादन करना है और कैसे बेचने के लिए।

लेकिन बीपी तैयार करने का एक अन्य उद्देश्य अनुदान के लिए आवेदन करना है। स्टार्ट-अप उद्यमियों को समर्थन देने के लिए जिला स्तर पर बजट धनराशि वितरित की जाती है। प्रतिस्पर्धी चयन पास करके 300,000 रूबल तक निःशुल्क प्राप्त करना संभव है, जिसके दौरान एक आयोग व्यवसाय योजना और उसके संकेतकों का मूल्यांकन करता है। अपने प्रतिस्पर्धियों को हराने और एक पाने के लिए, आपको इस दस्तावेज़ को सही ढंग से तैयार करना होगा और अपने प्रोजेक्ट को सक्षम रूप से प्रस्तुत करना होगा।

आंतरिक - स्वीकृति के लिए प्रबंधन निर्णय. एक व्यवसायी को अपने लिए, अपने साझेदारों के लिए, अपने कर्मचारियों के लिए ऐसे दस्तावेज़ की आवश्यकता होती है।

बाहरी - वित्तपोषण और सरकारी सहायता आकर्षित करने के लिए, एक निवेशक की तलाश करें। इसे बैंकों के साथ संचार करने, अनुदान या सब्सिडी के लिए जिला/शहर प्रशासन को आवेदन करने और संभावित भागीदारों के साथ बातचीत करने के लिए संकलित किया गया है।

अलग-अलग व्यावसायिक योजनाएँ हल करने वाले कार्य अलग-अलग होते हैं। आप एक दस्तावेज़ तैयार नहीं कर सकते हैं और उसके साथ ऋण के लिए, बजट सहायता के लिए, और एक निजी निवेशक की तलाश में नहीं जा सकते हैं।

1. बजट से पैसा

बजट निधि आकर्षित करते समय व्यवसाय योजना के उद्देश्य:

• परियोजना के बारे में अपना दृष्टिकोण प्रदर्शित करें, धन वितरित करने वाले अधिकारियों को विश्वास दिलाएं कि आप चुने गए क्षेत्र को समझते हैं और समझते हैं कि कहां से शुरू करना है। उन्हें इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने काम के दौरान क्या और कैसे करते हैं, मुख्य बात यह है कि आपका व्यवसाय कम से कम 3-5 साल तक चलता रहे। इस प्रकार वे समर्थन प्राप्तकर्ताओं के भाग्य पर लंबे समय तक नज़र रखते हैं।
• चुनना प्राथमिकताविकास: बाजार को जो चाहिए उसे बनाना और बेचना, उन सेवाओं को प्रदान करना जिनकी क्षेत्र में कमी है, जनसंख्या की विभिन्न श्रेणियों की मांग को पूरा करना। क्षेत्र में आंकड़ों में सुधार के लिए यह फिर से महत्वपूर्ण है, ताकि अधिकारी इसकी रिपोर्ट कर सकें उपभोक्ता बाजारविकसित होता है.
• परियोजना के सामाजिक महत्व की पुष्टि करें: बेरोजगारों, युवाओं, विकलांग लोगों, बड़े परिवारों के माता-पिता के लिए रोजगार सृजन और रोजगार - व्यवसाय को जितने अधिक श्रमिकों की आवश्यकता होगी, उतना बेहतर होगा। नई नौकरियों की संख्या परियोजना के मूल्यांकन के मानदंडों में से एक है।
• व्यवसाय की बजटीय दक्षता की गणना करें - कर्मचारियों के लिए बीमा प्रीमियम और व्यक्तिगत आयकर सहित कर और गैर-कर राजस्व की मात्रा, जितना अधिक आप राज्य को भुगतान करने की योजना बनाएंगे, अनुदान प्रदान करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी; आदर्श रूप से, इस राजस्व को कुछ वर्षों में आपको अनुदान प्रदान करने की लागत को कवर करना चाहिए, और फिर उन्हें कवर करना चाहिए।

व्यवसाय योजना बनाते समय सही ढंग से जोर देने के लिए इन सभी बिंदुओं पर विचार करें।

बजट निधि जारी होने के बाद व्यवसाय योजना और पूर्वानुमान के सभी संकेतकों की जाँच की जाएगी - एक बार तिमाही, छह महीने या वर्ष में, आयोग साइट पर जाएगा और आपसे वित्तीय दस्तावेज और रिपोर्टिंग का अनुरोध करेगा, और संकेतकों की तुलना करेगा योजनाबद्ध. यदि आप कर्मचारियों को काम पर नहीं रखते हैं या वादे के अनुसार स्थानीय दुकानों में उत्पादों की डिलीवरी शुरू नहीं करते हैं, तो आपको पैसे वापस करने के लिए मजबूर किया जा सकता है क्योंकि आप अपने अनुबंध संबंधी दायित्वों को पूरा करने में विफल रहे हैं। इसलिए, कागज़ पर संख्याओं को बढ़ा-चढ़ाकर न बताएं और योजना को अधिक यथार्थवादी ढंग से प्रस्तुत न करें;

2. बैंक ऋण

यदि आप पैसे के लिए बैंक जाने का निर्णय लेते हैं, तो ऋण के लिए व्यवसाय योजना अन्य कार्य करेगी:

• उद्यमी द्वारा स्वयं परियोजना की समझ को साबित करें, एक कैलेंडर योजना प्रदान करें जो ऋण चुकौती कार्यक्रम तैयार करने में मदद करेगी।
• ऋण चुकाने के लिए अनिवार्य भुगतान को ध्यान में रखते हुए आय और व्यय की राशि की गणना करें।
• ऋण न चुकाने के जोखिमों की सूची बनाएं और उन्हें कम करने के संभावित उपाय सुझाएं - गारंटी, बीमा, संपत्ति गिरवी।

ऋणदाता को चाहिए कि ग्राहक नियोजित आय तक पहुंचे और आपात्कालीन स्थिति के दौरान भी बिना किसी देरी या असफलता के अपने दायित्वों को पूरा करने में सक्षम हो। किसी बैंक के बिजनेस प्लान में इस पर ध्यान देना जरूरी है. उसे सृजित नौकरियों की संख्या या चुकाए गए करों की मात्रा की परवाह नहीं है; जो अधिक महत्वपूर्ण है वह है उधारकर्ता की वित्तीय स्थिरता।

3. निवेशक निधि

परियोजना का वित्तीय घटक निवेशक के लिए भी महत्वपूर्ण है; उसे निवेश की लाभप्रदता और भुगतान अवधि के बारे में जानकारी चाहिए। अपना पैसा निवेश करते समय, उसे यह समझना चाहिए कि उसे कितनी जल्दी कुछ परिणाम मिलेंगे - पैसे की वापसी, लाभ का एक हिस्सा।

व्यवसाय योजना को तुरंत निवेशकों के बीच लाभ वितरित करने, उन्हें कंपनी में हिस्सेदारी प्रदान करने और काम में भागीदारी की डिग्री प्रदान करने के विकल्प प्रदान करने चाहिए।

4. आंतरिक संसाधन

एक व्यवसाय योजना "आपके लिए" कोई भी कार्य कर सकती है और इसमें भविष्य या मौजूदा उद्यम के बारे में विस्तृत जानकारी शामिल हो सकती है। इसकी मदद से, आप उत्पादन का विस्तार करने, एक नया आउटलेट खोलने, किसी अन्य क्षेत्र के बाजार में प्रवेश करने या उत्पाद लाइन विकसित करने के पक्ष में गणना और तर्क के साथ प्रबंधन और शेयरधारकों के लिए एक रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं।

ऐसे दस्तावेज़ में आप विस्तार से जा सकते हैं, सभी बारीकियों का वर्णन कर सकते हैं और न केवल ध्यान में रख सकते हैं वित्तीय प्रश्न, लेकिन संगठनात्मक कार्य, विपणन नीति, उत्पादन मुद्दे भी।

कोई सार्वभौमिक व्यवसाय योजना नहीं है; आपको हमेशा यह समझने की आवश्यकता है कि यह क्या और किसके लिए है और इसे ध्यान में रखते हुए इसे तैयार करें।

• अनुदान प्राप्त करने के लिए, फोर्ज की व्यवसाय योजना को इस बारे में अधिक बताना होगा कि यह क्षेत्र को क्या प्रदान करेगा और इसके उद्घाटन से बजट को क्या लाभ मिलेगा।
• इस प्रकार, यह इंगित करना आवश्यक है कि निकटतम फोर्ज 200 किमी दूर क्षेत्र के किसी अन्य क्षेत्र में स्थित है, इसलिए एक नए उद्यम के खुलने से स्थानीय निवासियों को किफायती उत्पाद उपलब्ध होंगे। और वह इसके लिए उपयुक्त होगी घरेलू जरूरतेंऔर आबादी की सभी श्रेणियों की जरूरतों को पूरा करें - हार्डवेयर उपकरण, आंतरिक सामान, फर्नीचर।
• इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि पहले वर्ष में उद्यमी-लोहार को स्वयं नियोजित किया जाएगा, और दूसरे वर्ष में किसी अन्य कर्मचारी को सहायक के रूप में नियुक्त करने की योजना है। इससे 2 नौकरियां पैदा होंगी.
• यह भी विस्तार से गणना करने लायक है कि एक स्व-रोज़गार उद्यमी अपने लिए कितने बीमा प्रीमियम का भुगतान करेगा और अगले वर्ष एक कर्मचारी के लिए कितना।
• कर्मचारी का वेतन आवश्यक रूप से क्षेत्र के संबंधित उद्योग में औसत वेतन से अधिक होना चाहिए। तो, नोवगोरोड क्षेत्र में, आंकड़े कहते हैं कि श्रमिक उत्पादन क्षेत्रऔसतन 32,000 रूबल प्राप्त करें। गणना में कर्मचारी को भुगतान इस राशि से कम नहीं दर्शाया जाना चाहिए।
• इसमें इसका जिक्र करना जरूरी होगा संक्षिप्त विवरणपरियोजना - व्यवसाय योजना का वह भाग जिसे प्रतियोगिता समिति के सभी सदस्यों द्वारा पढ़ा और ध्यानपूर्वक अध्ययन किया जाएगा।
• यदि हम ऋण के लिए बैंक गए, तो हम अन्य विवरणों पर ध्यान केंद्रित करेंगे - भुगतान, स्थिर आय, लाभप्रदता, जो हमें ब्याज के साथ अनुरोधित राशि चुकाने की अनुमति देती है।

व्यवसाय योजना के मुख्य भाग

किसी भी व्यवसाय योजना में परियोजना का व्यापक विवरण होना चाहिए ताकि महत्वपूर्ण जानकारी छूट न जाए। मुख्य अनुभागों के अलग-अलग नाम हो सकते हैं, उन्हें जोड़ा जा सकता है या अतिरिक्त उपखंडों में विभाजित किया जा सकता है, लेकिन उनकी सामग्री दस्तावेज़ में होनी चाहिए।

व्यवसाय योजना में कौन से अनुभाग शामिल होते हैं?

व्यवसाय योजना के अनुभागों की विस्तृत सामग्री

कंपनी के विकास की पूरी तस्वीर प्राप्त करने के लिए हमें इस दस्तावेज़ के मुख्य बिंदुओं में क्या लिखना चाहिए?

व्यापार विवरण

निर्माण की तारीख, व्यक्तिगत उद्यमी का आधिकारिक पंजीकरण या कानूनी इकाई.

शेयरों का वितरणसाझेदारों, सह-संस्थापकों, निवेशकों के बीच एक कंपनी में।

व्यवसायी का अनुभवउससे पहले - शिक्षा, एक कर्मचारी के रूप में अनुभव। अपने संपूर्ण कार्य इतिहास को इंगित करना और डिप्लोमा संलग्न करना आवश्यक नहीं है, जब तक कि यह सीधे किसी नई परियोजना से संबंधित न हो। इसलिए, जब एक कैफे खोलने की योजना बनाने वाला व्यवसायी पहले सार्वजनिक खानपान में प्रबंधक के रूप में कई वर्षों तक काम कर चुका होता है, तो यह उसका लाभ होगा। यदि उन्होंने किसी विश्वविद्यालय से रेस्तरां व्यवसाय में विशेषज्ञता के साथ स्नातक किया है, तो यह उनके अनुभव का एक और बिंदु है। और यदि वह अपने पूरे जीवन में एक कार सेवा केंद्र में काम करता रहा है, एक पशुचिकित्सक के रूप में प्रशिक्षित हुआ है और फिर अचानक एक बार खोलने का फैसला किया है, तो शिक्षा और अनुभव के बारे में जानकारी अनावश्यक होगी।

पंजीकरण की जगह, व्यवसायिक क्षेत्र। आपको न केवल पता, बल्कि क्षेत्र का समग्र कवरेज भी बताना होगा।

परियोजना के लक्ष्य और उद्देश्य. यहां आपको गतिविधि के दायरे और मापने योग्य परिणामों का वर्णन करने की आवश्यकता है - 30 के लिए 1 कैफे खोलें सीटें, प्रतिदिन 500 किलोग्राम बेक किया हुआ सामान बेचें, आदि।

मैं आपको दिखाऊंगा कि फोर्ज के उदाहरण का उपयोग करके किसी व्यवसाय योजना में किसी उद्यम का वर्णन कैसे किया जाए। "प्रोजेक्ट विवरण" अनुभाग में निम्नलिखित जानकारी होगी:

• आईपी ​​पंजीकरण तिथि: मई 2018।
• उद्यमी साझेदारों को शामिल किए बिना, स्वतंत्र रूप से व्यवसाय चलाएगा। कर्मचारी को 2019 के वसंत में काम पर रखा जाएगा।
• उद्यमी ने अपने होम वर्कशॉप में फोर्जिंग करते हुए एक साल बिताया। 2018 के वसंत में, मैंने उत्पादन स्थल पर एक फोर्ज के लिए जगह किराए पर ली, इसे सुसज्जित किया और काम करना जारी रखा।
• 2017 के अंत में, मैंने एकेडमी ऑफ मेटलवर्किंग (सेंट पीटर्सबर्ग) में "हैंड आर्ट फोर्जिंग" में तीन महीने का कोर्स पूरा किया और "ब्लैकस्मिथ" योग्यता प्राप्त की (शिक्षा प्रमाण पत्र की एक प्रति संलग्न है)।
• परियोजना का लक्ष्य आबादी के लिए जाली उत्पादों के उत्पादन और बिक्री के लिए एन-रेयान में एक फोर्ज खोलना है।
• 2019 तक, मासिक 250,000 रूबल के उत्पादों का उत्पादन करने की योजना है।

बाज़ार मूल्यांकन. आपको बाज़ार की क्षमता, जनसंख्या और संभावित ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाना होगा। बिना पूरी तैयारी के ऐसा करना काफी मुश्किल है विपणन अनुसंधान. इसलिए, आपके क्षेत्र के लिए इस तरह के मूल्यांकन के तैयार परिणामों की तलाश करना उचित है। चरम मामलों में, आप मोटे तौर पर प्रभावी मांग का अनुमान लगा सकते हैं।

मुख्य बात यह है कि अपने लिए बिक्री लक्ष्य तैयार करें: क्या आप केवल माइक्रोडिस्ट्रिक्ट के भीतर ही काम करेंगे, क्या आप खोलेंगे दुकानोंपूरे शहर में, आप पूरे क्षेत्र में बिक्री के लिए उत्पाद वितरित करेंगे या उन्हें इसकी सीमाओं से परे वितरित करेंगे।

आप वास्तव में अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की योजना कैसे बनाते हैं, आप उपयुक्त प्रचार चैनल कैसे चुनेंगे, आप "विपणन योजना" अनुभाग में विस्तार से वर्णन करेंगे, अब केवल दिशा बताएं।

प्रतियोगियों. अपने प्रतिस्पर्धियों की एक सूची बनाएं जो पहले से ही इस बाज़ार में काम कर रहे हैं।

न केवल समान वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करने वाले प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों को ध्यान में रखा जाता है, बल्कि उन कंपनियों को भी ध्यान में रखा जाता है जो स्थानापन्न उत्पाद बनाती हैं और वैकल्पिक सेवाएं प्रदान करती हैं। यदि आपके शहर में कोई विशेष चाय बुटीक नहीं है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि बाजार प्रतिस्पर्धियों से मुक्त है: आपको ग्राहकों के लिए उन डिपार्टमेंट स्टोर और सुपरमार्केट से प्रतिस्पर्धा करनी होगी जो चाय भी बेचते हैं। विभिन्न किस्मेंचाय।

• क्षेत्रीय केंद्र या पड़ोसी क्षेत्रों के क्षेत्र में कलात्मक फोर्जिंग में लगे कोई अन्य लोहार नहीं हैं। समान उत्पाद बेचने वाली निकटतम कंपनी स्वनिर्मित 250 किमी की दूरी पर (क्षेत्रीय केंद्र में) स्थित है।
• फ़ैक्टरी-निर्मित हार्डवेयर और एंट्रेंचिंग उपकरण - पोकर, स्टेपल, मैचेस, कुल्हाड़ी, सहायक उपकरण - जिले के 6 हार्डवेयर स्टोरों में पेश किए जाते हैं, लेकिन उपभोक्ता उनकी कम गुणवत्ता के बारे में शिकायत करते हैं, और सामानों की निगरानी से पता चला है कि ऐसे सामान लंबे समय तक नहीं टिकते हैं। हस्तनिर्मित जाली उत्पाद अधिक टिकाऊ होते हैं, और स्थानीय लोहार न केवल गारंटी देते हुए कारखाने के आपूर्तिकर्ताओं के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं उच्च गुणवत्ता, बल्कि उपकरण को तेज़ करने, मरम्मत करने, विनिर्माण के साथ भी सही आकारऑर्डर करने के लिए। जाली सजावटी तत्वआंतरिक और घरेलू उत्पाद - दरवाजे का हैंडल, गेट के लिए हुक और गेट के लिए कब्ज़े, हैंगर और कपड़ों के लिए हुक दुकानों में बहुत कम पाए जाते हैं; वे मुख्य रूप से प्लास्टिक उत्पाद बेचते हैं; जाली उद्यान का फर्नीचर- बेंच, गज़ेबोस, लालटेन, टेबल - वे क्षेत्र में नहीं बेचे जाते हैं।
• स्थानीय आबादी के बीच इन उत्पादों की लगातार मांग है। हस्तनिर्मित उत्पाद कलात्मक फोर्जिंगन केवल ग्रामीण निवासी अपने गाँव के घरों के लिए खरीदारी करते हैं, बल्कि गर्मियों के निवासी, पर्यटक केंद्रों और देश के कैफे के मालिक भी खरीदते हैं।
• फोर्ज एन जिले के बाजार में माल की आपूर्ति करेगा, बिक्री के लिए उत्पादों की आपूर्ति के लिए दुकानों के साथ अनुबंध करेगा और सेंट पीटर्सबर्ग और मॉस्को में शिल्प मेलों में भाग लेगा।

उत्पादन योजना

व्यावसायिक प्रक्रियाएं. उपकरण, उपकरण, कच्चे माल और आपूर्ति की एक सूची लिखें जो वस्तुओं की चयनित श्रृंखला बनाने और सेवाएं प्रदान करने के लिए आवश्यक हैं। इष्टतम उत्पादन मात्रा की गणना करें जिसे आपका उपकरण संभाल सकता है। बताएं कि आपको किन कर्मचारियों और किस कार्यभार की आवश्यकता होगी।

उत्पादों. उन उत्पादों, सेवाओं और कार्यों की सूची बनाएं जिन्हें आप ग्राहकों को पेश करेंगे। व्यावसायिक प्रक्रियाओं को व्यवस्थित करने की लागतों की गणना आपको लागत का पता लगाने और मूल्य सूची तैयार करने की अनुमति देगी।

निवेश शुरू करना. गणना करें कि प्रोजेक्ट शुरू करने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी। उत्पादन शुरू करने के लिए आवश्यक सभी संपत्तियों, अचल संपत्तियों, मरम्मत, सामग्री और अन्य लागतों की लागत जोड़ें।

उदाहरण के लिए, यह अनुभाग इस तरह दिख सकता है:

• फोर्ज को संचालित करने के लिए, कमरे को वेंटिलेशन, एक फोर्ज, एक हथौड़े के साथ एक निहाई, एक वाइस, धातु काटने के लिए एक टेबल से सुसज्जित करना आवश्यक है। स्प्रे करने का कमराप्रसंस्करण के लिए तैयार उत्पादगर्मी प्रतिरोधी पेंट, जंग रोधी और अन्य कोटिंग्स। यह सब उद्यमी द्वारा स्वयं ही किया जा चुका है।
• निम्नलिखित उपकरण और उपकरण कार्य कुशलता और उत्पादकता में वृद्धि करेंगे: ब्लेड को तेज करने के लिए ग्राइंडर (40,000 रूबल), धातु काटने के लिए ग्राइंडर (5,000 रूबल), जाली उत्पादों के प्रसंस्करण के लिए ग्राइंडर (10,000 रूबल), स्वचालित वेल्डिंग मशीन (20,000 रूबल), मैकेनिकल हथौड़ा (आरयूबी 150,000 से)। फोर्ज को सुसज्जित करने की कुल लागत 225,000 रूबल है।
• उत्पादों के निर्माण में धातु का उपयोग किया जाता है - प्रोफाइल, शीट आयरन, फिटिंग, तार। कच्चे माल को पड़ोसी क्षेत्र में धातु के गोदाम से छोटे थोक में खरीदा जाता है, डिलीवरी आपूर्तिकर्ता के परिवहन द्वारा की जाती है। डिलीवरी सहित कच्चे माल के एक बैच की लागत 10,000 रूबल है। काम के भार और मात्रा को ध्यान में रखते हुए, प्रति माह 2-4 बैच हो सकते हैं।
• फोर्जिंग के लिए सिलेंडर में कोयले और गैस की आवश्यकता होती है। एक संयुक्त फोर्ज आपको धातु को कोयले या गैस से गर्म करके संसाधित करने की अनुमति देता है। इस प्रकार के ईंधन की औसत मासिक खपत क्रमशः 1,500 रूबल और 2,000 रूबल है।
• आपूर्ति और निकास वेंटिलेशन, विद्युत। भट्ठी में आवश्यक तापमान बनाए रखने और कमरे से दहन उत्पादों को हटाने के लिए उपयोग किया जाता है। बिजली की खपत को इसके अनुसार ध्यान में रखा जाता है अलग काउंटरफोर्ज में और एक महीने में 2,500 रूबल की राशि पहुंचती है।
• पहले 9-10 महीनों के दौरान, लोहार अकेले काम करेगा, फिर सहायक के रूप में एक कर्मचारी को नियुक्त करना आवश्यक होगा।
• फोर्ज एक बढ़ईगीरी की दुकान के क्षेत्र में स्थित है, इसलिए मिश्रित उत्पादों के निर्माण में कोई समस्या नहीं है - लकड़ी से जाली तत्वनही होगा।
• उत्पादों की सूची: बेंच, टेबल, बार स्टूल, फूल स्टैंड, फायरप्लेस सेट (पोकर, स्कूप, उनके लिए स्टैंड), फर्श और दीवार हैंगर, कोट हुक, गेट और गेट के लिए कुंडी और टिका, दरवाजा और कैबिनेट हैंडल, लैंप, कोस्टर गर्म के लिए रसोई के लिए या बोर्डों को काटना, दरांती, छुरी, स्टेपल, चाकू।
• फोर्ज पहले से ही काम कर रहा है, लेकिन पूरी क्षमता पर नहीं। खरीद के लिए अनुदान राशि की आवश्यकता है अतिरिक्त उपकरण. वर्तमान परिसंपत्तियों की पुनःपूर्ति और वर्तमान व्यय का भुगतान आपके स्वयं के खर्च पर किया जाएगा।

संगठनात्मक योजना

संगठनात्मक और कानूनी रूप. क्या एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी, या किसी अन्य प्रकार का संगठन चयनित परियोजना के कार्यान्वयन के लिए उपयुक्त है? इस चयन के पीछे क्या तर्क है? कौन सी कराधान प्रणाली चुनी गई है और यह उपयुक्त क्यों है?

संस्थापक भूमिकाओं का वितरण. यदि कई भागीदार हैं, तो कंपनी के प्रबंधन और संचालन में उनकी भूमिका का वर्णन किया गया है। वे क्या करेंगे, वे किसके लिए जिम्मेदार होंगे?

कर्मचारी. किन कर्मचारियों की आवश्यकता होगी, किसे काम पर रखा जाना चाहिए, किसे अस्थायी रूप से काम पर रखा जाना चाहिए, कौन से कार्य आउटसोर्स किए जा सकते हैं या स्वतंत्र रूप से किए जा सकते हैं।

समकक्षों के साथ समझौता. आप ग्राहकों से धन प्राप्त करने की योजना कैसे बनाते हैं? क्या आपको कैश रजिस्टर खोलने, ऑनलाइन कैश रजिस्टर खरीदने की ज़रूरत है, या किसी अन्य तरीके से भुगतान करने के विकल्प हैं?

कैलेंडर योजनापरियोजना. क्या करने की आवश्यकता है और कब, किन मुद्दों को तुरंत हल करने की आवश्यकता है, किन मुद्दों को - बाद में। यह स्पष्ट रूप से दिखाने के लिए कि कब और कितनी मात्रा में वित्तपोषण की आवश्यकता है, प्रत्येक चरण की लागत की गणना करने की सलाह दी जाती है।

• एक जाली के लिए, केवल एक स्व-रोज़गार लोहार की आवश्यकता होती है व्यक्तिगत उद्यमी. यह लेखांकन और रिपोर्टिंग को सरल बनाता है। बैंक द्वारा उसे प्रदान की गई उचित ऑनलाइन सेवाओं का उपयोग करके, उद्यमी द्वारा स्वयं लेखांकन किया जाता है।
• चालू खाते का उपयोग ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ निपटान के लिए किया जाता है, और एक नकदी रजिस्टर भी खरीदा जाएगा, हालांकि इसके बिना मेलों में सामान बेचा जा सकता है। कैश रजिस्टर खरीदते समय एक विशेष कटौती का उपयोग किया जाएगा।
• किसी कर्मचारी को काम पर रखने के बाद, एक नियोक्ता के रूप में अतिरिक्त-बजटीय निधि के साथ पंजीकरण करना आवश्यक होगा, यह नियमित रूप से अतिरिक्त-बजटीय निधि में बीमा योगदान का भुगतान करने के लिए पर्याप्त है;
• गतिविधियाँ पहले से ही चल रही हैं। अनुदान प्राप्त होने पर उपकरण क्रय किये जायेंगे, जिससे उत्पादन मात्रा में वृद्धि होगी।
• जब जुलाई में बजट निधि जारी की जाती है, तो एक महीने के भीतर सूची के अनुसार सभी आवश्यक उपकरण खरीदे और स्थापित किए जाएंगे (225,000 रूबल के लिए), और अगस्त से फोर्ज की उत्पादकता कई गुना बढ़ जाएगी। वसंत ऋतु में एक कर्मचारी को काम पर रखने की योजना बनाई गई है अगले वर्ष– मार्च-अप्रैल में, उससे पहले लोहार स्वतंत्र रूप से काम करेगा.

यह अनुभाग चैनलों और प्रचार के तरीकों, बिक्री बढ़ाने के लिए आवश्यक कार्रवाइयों और विज्ञापन लागतों के लिए समर्पित है।

प्रचार चैनल. समाचार पत्रों में विज्ञापन, रेडियो और टीवी पर विज्ञापन, ऑनलाइन विज्ञापन, सोशल नेटवर्क पर अपनी वेबसाइट और समूह बनाना, स्थानीय सार्वजनिक पृष्ठों और मंचों पर विज्ञापन, प्रदर्शनियों और मेलों में भागीदारी।

लक्षित दर्शक . बिक्री का आयोजन करते समय आपको किसे लक्ष्य बनाना चाहिए? आपका ग्राहक कौन है - उम्र, लिंग, व्यवसाय, आय स्तर के अनुसार। उसे कहां ढूंढें और उससे कैसे संपर्क करें.

पदोन्नति की लागत. लक्षित दर्शकों को खोजने और आकर्षित करने में कितना खर्च आएगा? आपको कितनी बार विज्ञापन चलाने की आवश्यकता होगी, आपको कौन से विकल्प चुनने चाहिए?

हमारी उदाहरण व्यवसाय योजना में, यह अनुभाग इस प्रकार दिखेगा:

वित्तीय संकेतक

उत्पादन की लागत, नियोजित बिक्री मात्रा की गणना करना आवश्यक है, आवश्यक लागत, अनुमानित आय और लाभ, परियोजना लाभप्रदता। यदि कई और अलग-अलग उत्पाद हैं, तो व्यवसाय योजना में सभी गणनाएं प्रदान करना आवश्यक नहीं है, उन्हें एक अलग एप्लिकेशन में शामिल किया जा सकता है, और सभी संकेतकों की गणना औसत लागत मूल्य के आधार पर की जा सकती है। आपको परियोजना में अपना योगदान और जुटाई गई धनराशि की आवश्यकता दर्शानी होगी। यदि आवश्यक हो, तो ऋण चुकाएं - एक अनुमानित पुनर्भुगतान अनुसूची। किसी निवेशक को भुगतान करते समय, लाभ में उसके हिस्से की गणना करें।

जोखिम आकलन

बाह्य कारक . आपातकालीन स्थितियाँ और प्राकृतिक आपदाएँ, स्थानीय अधिकारियों का नकारात्मक प्रभाव, एक नया प्रतियोगी, आर्थिक स्थिति में बदलाव और घरेलू आय में गिरावट।

आंतरिक फ़ैक्टर्स. बिक्री बाजार का गलत मूल्यांकन, डिलीवरी में देरी, कर्मियों के साथ समस्याएं, उत्पादन में त्रुटियां, परिसर किराए पर लेने की समस्याएं, औद्योगिक दुर्घटनाएं।

जोखिम कम करने के विकल्प. जीवन, स्वास्थ्य, संपत्ति, तीसरे पक्ष के प्रति दायित्व का बीमा। कीमतें कम करने, वर्गीकरण बदलने, अन्य उत्पादों पर स्विच करने, संभावित ग्राहकों के चक्र को बदलने, बिक्री बाजार का विस्तार करने और क्षेत्र, क्षेत्र या देश के बाहर नए खरीदार खोजने का अवसर। साझेदारों और ठेकेदारों के साथ समझौते, अधिकारियों के साथ अच्छे व्यक्तिगत संबंध, बाजार में बड़ी संख्या में योग्य कर्मचारी जो काम की तलाश में हैं, आदि।

फोर्ज के लिए कुछ जोखिमों पर काम करना कुछ इस तरह दिखेगा:

• सबसे पहले, फोर्ज की आय पूरी तरह से उद्यमी पर ही निर्भर करेगी। स्वास्थ्य समस्याएं या चोटें काम की मात्रा और मुनाफे पर नकारात्मक प्रभाव डालेंगी। सुरक्षा सावधानियों का पालन करके औद्योगिक आपात स्थितियों को रोका जा सकता है। फिर एक ऐसे कर्मचारी को नियुक्त करने की योजना बनाई गई जो लोहार का बढ़ा हुआ बोझ खुद उठा ले।
• आग, दुर्घटनाएँ, उपकरण टूटना, प्राकृतिक आपदाएँ - इन दुर्घटनाओं से होने वाली क्षति को संपत्ति बीमा द्वारा कवर किया जाएगा, जो किराए के परिसर, उपकरण और फोर्ज में उपकरणों के लिए उनके बाजार मूल्य पर जारी किया जाएगा। फोर्ज ने पहले ही अग्नि निरीक्षण पास कर लिया था, ऊर्जा कंपनी के प्रतिनिधि भी वहां थे, उन्होंने बिजली के तारों, फोर्ज पर हुड, वेंटिलेशन और की जांच की। फायर अलार्म. टिप्पणियाँ थीं, लेकिन सभी कमियाँ तुरंत दूर कर दी गईं। एक अलग प्रवेश द्वार वाला कमरा स्वयं में स्थित है ईंट निर्माणऔर मेल खाता है सामान्य आवश्यकताएँउत्पादन सुरक्षा के लिए.
• यदि किराए की समस्या है, तो आप जल्दी से फोर्ज को किसी अन्य स्थान पर ले जा सकते हैं - क्षेत्र में पर्याप्त उपयुक्त खाली उत्पादन क्षेत्र हैं, उपकरण आसानी से नष्ट हो जाते हैं और 1-2 दिनों के भीतर किसी अन्य स्थान पर स्थापित किए जा सकते हैं।
• उत्पादों की कम मांग और छोटे व्यापार कारोबार के साथ, बिक्री बाजार का विस्तार किया जाएगा, क्षेत्र के अन्य क्षेत्रों में हार्डवेयर स्टोरों को बिक्री के लिए उत्पादों की आपूर्ति के लिए समझौते प्राप्त किए गए हैं, सबसे लोकप्रिय सामान का चयन किया जाएगा, और वर्गीकरण नीति बनाई जाएगी संशोधित। उपकरण बदलने या काम के पुनर्निर्माण की कोई आवश्यकता नहीं है - यह अन्य उत्पादों के उत्पादन के लिए अन्य कच्चे माल खरीदने के लिए पर्याप्त है, उदाहरण के लिए, जाली बाड़, खिड़की की छड़ें, गेट और विकेट, प्रवेश समूहऔर बरामदे के ऊपर छतरियाँ।
• यदि कोई अन्य प्रतिस्पर्धी बाजार में आता है, तो उद्यमी सबसे अधिक लाभदायक क्षेत्र का चयन करेगा और ऐसे उत्पादों का उत्पादन करेगा जो नए बाजार भागीदार के पास नहीं होंगे, या बिक्री रणनीति और आपूर्ति को बदल देंगे। तैयार उत्पादअन्य बाजारों के लिए.

परियोजना सारांश

इस खंड में सबसे महत्वपूर्ण चीजें शामिल हैं: परियोजना का सार, आवश्यक निवेश, लॉन्च के बाद परिणाम, विकास की संभावनाएं, संभावित जोखिम और उन्हें कम करने के तरीके। विवरण के साथ शेष अनुभाग केवल तभी पढ़े जाएंगे यदि व्यवसाय योजना का सारांश निवेशक, ऋणदाता या अधिकारी के लिए रुचिकर हो। इसलिए, इस बारे में फिर से सोचें कि आपके प्रोजेक्ट का लक्ष्य क्या है और उस लक्ष्य को पूरा करने वाले महत्वपूर्ण मैट्रिक्स की पहचान करें। दोहराएँ कि आप क्या उत्पादन करेंगे, आप कितनी आय प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, किन खर्चों की आवश्यकता होगी, आप स्वयं कितना पैसा निवेश करेंगे, और आपको कितना आकर्षित करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना लिखते समय सामान्य गलतियाँ

• बहुत आशावादी। अपर्याप्त बाज़ार ज्ञान. पर्याप्त जोखिम मूल्यांकन का अभाव.
• अन्य लोगों की गणनाओं की नकल करना। वास्तविकता और व्यवसाय की विशिष्टताओं के संदर्भ के बिना डेटा का उपयोग करना।
• उद्देश्य और पते को ध्यान में रखे बिना। उसकी कमी महत्वपूर्ण संकेतक. ढेर सारी अनावश्यक जानकारी और "पानी"।
• ख़राब डिज़ाइन, जानकारी की अशिक्षित प्रस्तुति, गणना में लापरवाही। भ्रमित प्रस्तुति और स्पष्ट संरचना का अभाव.

व्यवसाय योजना के लिए धन कैसे प्राप्त करें

डिज़ाइन आवश्यकताओं का अध्ययन करना

वित्तपोषण जुटाने के लिए किसी बैंक या नगरपालिका सरकार से संपर्क करते समय, आवेदन दिशानिर्देश मांगें। अक्सर यह एक सरल और समझने योग्य सूची होती है आवश्यक दस्तावेज, साथ ही व्यवसाय योजना की सामग्री और डिज़ाइन के लिए आवश्यकताओं की एक सूची। कभी-कभी इस दस्तावेज़ का एक टेम्प्लेट भी पहले से बताए गए अनुभागों और उपखंडों के साथ प्रदान किया जाता है। जहां आपको बस अपनी जानकारी दर्ज करनी है। इसकी मात्रा, परियोजना का विश्लेषण करने के लिए प्रश्नों की एक सूची, महत्वपूर्ण संकेतकों की एक सूची के बारे में भी इच्छाएं हैं जिनकी आपको गणना करनी चाहिए।

शुरुआत से एक छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना: गणना के साथ सिफारिशें और नमूने

बिजनेस प्लान सही तरीके से कैसे लिखें? हम अनुशंसाएँ साझा करते हैं, सुविधाजनक तरीके, नमूने और गणना।

व्यापार की योजनावह दस्तावेज़ है जिससे कार्यान्वयन शुरू होना चाहिए। यदि आप पहले खर्चों और आय की गणना नहीं करते हैं, मांग और पहले से ही संचालित प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति को ध्यान में नहीं रखते हैं, तो आप अपना बजट बर्बाद कर सकते हैं। हमारे लेख में आपको गणनाओं के साथ एक नमूना व्यवसाय योजना मिलेगी और आप इसे अपने लिए तैयार करना सीखेंगे।

लेकिन जब किसी छोटे उद्यम के लिए व्यवसाय योजना का विकास विशेष रूप से निवेशकों, गारंटरों और लेनदारों के लिए आवश्यक होता है, तो दस्तावेज़ को संघीय लघु व्यवसाय सहायता कोष की आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए। आप यहां से सीख सकते हैं कि इन आवश्यकताओं के अनुसार व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, और हम यहां योजना की संक्षिप्त संरचना देखेंगे।

संघीय लघु व्यवसाय सहायता कोष से व्यवसाय योजना की संरचना:

यदि आप लघु व्यवसाय के समर्थन के लिए संघीय कोष की सभी सिफारिशों का पालन करते हैं, तो अपनी स्वयं की व्यवसाय योजना बनाना काफी कठिन है। लेकिन आपके प्रोजेक्ट की संभावनाओं की गणना करने का एक और तरीका है - एसएमई बिजनेस नेविगेटर का उपयोग करना।

बिज़नेस प्लान खुद कैसे लिखें

यदि आप ऐसा स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको 1.7 मिलियन रूबल की लापता राशि का पता लगाना होगा। बेशक, आप ऋण ले सकते हैं, खासकर जब से बिजनेस नेविगेटर आपको भागीदार बैंकों में से एक को चुनने की पेशकश करता है। हालाँकि, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि इस तरह की ब्याज-युक्त उधार ली गई धनराशि परियोजना की लागत बढ़ाती है और इसकी भुगतान अवधि बढ़ाती है। आपको सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है कि क्या यह करने योग्य है।

यदि आप परियोजना के लिए अतिरिक्त धनराशि आकर्षित नहीं करना चाहते हैं, विशेष रूप से उधार ली गई धनराशि, तो नेविगेटर आपको निवेश की मात्रा के आधार पर व्यवसाय के प्रकार का चयन करने के लिए प्रेरित करेगा। हम उपयुक्त टैब पर जाते हैं और उन परियोजनाओं की एक विस्तृत सूची देखते हैं जिन्हें आप केवल अपने स्वयं के धन का उपयोग करके शुरू कर सकते हैं। जो कुछ बचा है वह यह है कि ऐसे कई क्षेत्रों का चयन करें जिनमें आपकी रुचि है और उनके भुगतान की गणना करें।

अब आप जानते हैं कि छोटे व्यवसाय के लिए गणनाओं के साथ व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाती है विशिष्ट स्थिति. इंटरनेट पर आपको विभिन्न व्यवसायों (कॉफ़ी शॉप, कार सर्विस सेंटर, ब्यूटी सैलून, आदि) के लिए व्यावसायिक योजनाएँ, नमूने लिखने और तैयार करने की कई और विधियाँ मिलेंगी। लेकिन याद रखें - आपको अपने विशिष्ट व्यवसाय के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है, एक व्यक्तिगत, और किसी ने भी आपके लिए कभी नहीं लिखा है। यह वीडियो संक्षेप में और संक्षेप में वर्णन करता है कि इसे "एक मिलिंग मशीन ऑपरेटर की उंगलियों पर" कैसे किया जाए:

केवल महत्वपूर्ण सूचनाहमारे न्यूज़लेटर में छोटे व्यवसायों के लिए - सदस्यता लें:

एक व्यवसाय योजना एक छोटे, मध्यम या बड़े पैमाने के उद्यम के भविष्य का विस्तृत विवरण है, इसकी सैद्धांतिक छवि एक मॉडल है जो बाद में एक फर्म, कंपनी, स्टोर, उत्पादन में सन्निहित होगी। यह एक प्रकार का विस्तारित अनुमान है जिसे यह समझने के लिए तैयार करने की आवश्यकता है कि कितनी मात्रा में निवेश की आवश्यकता होगी, उनका क्रम - यह निर्धारित करना कि पहले क्या आवश्यक है और कौन सी चीजें बाद में खरीदी जा सकती हैं। इस लेख में हम आपको बताएंगे कि खुद बिजनेस प्लान कैसे बनाएं। लघु व्यवसाय खोलने के लिए एक प्रारूपण नमूने पर विचार किया जाएगा।

यह क्यों आवश्यक है?

एक व्यवसाय योजना तैयार करना व्यवसाय के प्रति एक गंभीर दृष्टिकोण को दर्शाता है और आपको इसके कार्यान्वयन की दिशा में उत्तरोत्तर, व्यवस्थित तरीके से आगे बढ़ने की अनुमति देता है। एक विस्तृत व्यवसाय योजना बाजार और आर्थिक स्थिति में संभावित बदलावों सहित हर चीज को ध्यान में रखती है, जिससे अप्रत्याशित खर्च होंगे।

एक और महत्वपूर्ण बिंदु- परियोजना के विस्तृत विवरण, गहन विश्लेषण के बिना, बैंक आपके व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए ऋण नहीं देंगे। इस मामले में, व्यवसाय योजना में सभी संभावित बिंदुओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए ताकि बैंक विशेषज्ञों को उद्यम की सफलता के बारे में कोई संदेह न हो।

सरल से जटिल तक

आप स्वयं एक व्यवसाय योजना बना सकते हैं. यह मुश्किल नहीं है, और यह चरण-दर-चरण निर्देश आपको एक उद्यमी के लिए ऐसी महत्वपूर्ण प्रक्रिया की बुनियादी बातों में महारत हासिल करने में मदद करेगा। स्वतंत्र व्यवसाय योजना का कौशल आपको अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित करते समय पैसे बचाने की अनुमति देगा, और यदि आप सैद्धांतिक आधार का सही ढंग से उपयोग करते हैं तो यह आय का एक अच्छा स्रोत भी बन जाएगा।

एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए, आपको सरल से जटिल की ओर बढ़ना चाहिए, धीरे-धीरे डिग्री को विकसित और गहरा करना चाहिए आर्थिक अनुसंधान. यह, विशेष रूप से, बाजार अनुसंधान के माध्यम से किसी व्यवसाय की व्यावसायिक व्यवहार्यता के औचित्य से संबंधित है।

नमूना संरचना

उदाहरण के लिए, स्वयं एक सरल व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए महिलाओं के बैग की दुकान का उद्घाटन, सबसे पहले आपको इसकी सामान्य संरचना को जानना होगा, कंकाल का अध्ययन करना होगा, जिसमें निम्न शामिल हैं:

• एक बायोडाटा है सामान्य विवरणभविष्य की परियोजना, जो व्यवसाय योजना के सार का संक्षेप में वर्णन करती है। एक बायोडाटा किसी भी रूप में संकलित किया जाता है और उसे अत्यंत संक्षिप्त, संक्षिप्त और संक्षिप्त होना चाहिए। इसकी मात्रा 10 वाक्य तक है।
• कार्य और लक्ष्य, जहां लक्ष्य अंतिम परिणाम है, और उद्देश्य इस बात का विवरण हैं कि इसे प्राप्त करने की योजना कैसे बनाई गई है। इस पैराग्राफ का संकलन अनिवार्य है, क्योंकि यह आगे के शोध का आधार है।
• अंतिम परिणाम का विवरण - यह पहले से ही चल रहा व्यवसाय है। यहां हम इसकी कार्यक्षमता के बारे में बात करते हैं और कल्पना करते हैं कि क्या योजना बनाई गई है। यह शायद सबसे कठिन काम है; यह आवश्यक है कि सब कुछ सही ढंग से किया जाए। भविष्य के उद्यम की संरचना का वर्णन यहां किया गया है: विभाग, प्रभाग, उनके कार्य, जिम्मेदारियां। तदनुसार, एक स्टाफिंग टेबल तैयार करना आवश्यक है। इसे आरेख के रूप में एक अलग उप-आइटम के रूप में किया जा सकता है ताकि संरचनात्मक बातचीत स्पष्ट हो। छोटे व्यवसाय के लिए ऐसी योजना बनाना एक साधारण मामला है; बड़े पैमाने की परियोजना का विवरण बनाना कहीं अधिक कठिन है।
• एक वित्तीय योजना एक बड़ा हिस्सा है जिसमें उद्यम को बनाए रखने के लिए वेतन और मासिक खर्च सहित खर्चों का विस्तृत विवरण शामिल होता है। इसके अलावा, लाभप्रदता गणना को यहां शामिल किया जाना चाहिए और पेबैक अवधि निर्धारित की जानी चाहिए। अंतिम बिंदु विशुद्ध रूप से सैद्धांतिक गणना हैं जो वांछित डेटा पर आधारित हैं। लेकिन साथ ही वे व्यवसाय विकास के लिए एक दिशानिर्देश भी हैं। उदाहरण के लिए, यदि वास्तविक लाभ गणना की तुलना में काफी कम है, तो गहराई से विचार करना आवश्यक है कार्यात्मक विश्लेषण, गलतियों पर काम करो. यह किसी बड़े प्रोजेक्ट और बिना स्टाफ वाली कंपनी दोनों के लिए महत्वपूर्ण है। एक दर्जन से अधिककर्मचारी। यहां फंडिंग के स्रोत भी बताए जाने चाहिए. यह हिस्सेदारीया उस पर ब्याज दर और पुनर्भुगतान अवधि की गणना के साथ एक ऋण। यहां आपको व्यवसाय योजना के विपणन अनुभाग से गणना की आवश्यकता होगी। वे बड़े पैमाने पर लाभप्रदता संकेतकों को प्रभावित करते हैं, और इसलिए उद्यम की सॉल्वेंसी निर्धारित करते हैं। इसमें मूल्य सूची या टैरिफ शेड्यूल तैयार करना - सेवाओं या वस्तुओं की लागत निर्धारित करना भी शामिल है।
• विपणन योजना - इस अनुभाग में इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि उत्पाद या सेवा किस दर्शक वर्ग को लक्ष्य कर रही है। उदाहरण के लिए, एक स्पेयर पार्ट्स स्टोर प्रीमियम या बजट सेगमेंट में विदेशी कारों के लिए घटक बेचेगा। यह विशिष्ट ब्रांड या एक निर्माता भी हो सकता है।