अगर हम सौंदर्य प्रसाधन बेचने के बारे में बात करते हैं, तो पहली बात जो दिमाग में आती है वह यह है कि यह काफी लाभदायक है, क्योंकि हर महिला लगभग हर महीने अपने लिए कुछ सौंदर्य प्रसाधन खरीदती है, और पुरुषों से उपहारों के बारे में नहीं भूलना चाहिए। लेकिन इस व्यवसाय का एक और पक्ष भी है - प्रतिस्पर्धा। बड़े शहरों में बड़े विज्ञापन बजट, बिक्री कार्यक्रम और अन्य चीजों के साथ बड़े कॉस्मेटिक स्टोरों की उपस्थिति, एक नौसिखिए व्यवसायी के लिए इस व्यवसाय को शुरू करना काफी जटिल बना देती है। इस लेख में हम इस बारे में बात करेंगे कि सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए व्यवसाय योजना को ठीक से कैसे शुरू किया जाए और बर्बाद न हो। आइये इस दिशा के सभी मुख्य बिंदुओं पर चर्चा करते हैं।

आउटलेट प्रारूप

यदि आप किसी छोटे शहर में सौंदर्य प्रसाधन बेचने का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो आपके सफल होने की पूरी संभावना है, आपको अपने स्टोर को अपने प्रतिस्पर्धियों से थोड़ा बेहतर बनाना होगा और लोगों को अधिक सुविधाजनक सेवा प्रदान करनी होगी और ग्राहक निश्चित रूप से आपको चुनेंगे। लेकिन बड़े शहरों में, एक छोटे उद्यमी के लिए बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं से आगे निकलना लगभग असंभव है, यही कारण है कि हम एक संकीर्ण विशेषज्ञता चुनने की सलाह देते हैं और केवल इस मामले में ही आपको अपने ग्राहक मिलेंगे।

संकीर्ण निचे के उदाहरण:

• रसायनों के बिना प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन। हां, ऐसे उत्पादों की कीमत पारंपरिक सौंदर्य प्रसाधनों की तुलना में अधिक है, लेकिन हाल के वर्षस्वस्थ जीवन शैली की ओर रुझान है और बस इतना ही अधिक लोगउस ओर जाना पौष्टिक भोजनऔर प्राकृतिक तत्वों पर आधारित सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग। बड़े शहरों में, यह एक बहुत ही आशाजनक दिशा है, खासकर जब से इस जगह का उपयोग ऑनलाइन सौंदर्य प्रसाधन स्टोर लॉन्च करने के लिए भी किया जा सकता है, जिससे बिक्री में वृद्धि होगी।
• बच्चों के लिए सौंदर्य प्रसाधन. बाज़ार में बच्चों के लिए विभिन्न क्रीम, शैंपू और अन्य सौंदर्य प्रसाधन बड़ी संख्या में उपलब्ध हैं। खुला विशेष दुकानऔर गुणवत्तापूर्ण सामान ले जाएं, ग्राहक होंगे, चाहे कुछ भी हो। इस दिशा में मुख्य बात सही विज्ञापन है।
• माल के एक निश्चित समूह की बिक्री। उदाहरण के लिए, परफ्यूम या नेल पॉलिश। साथ ही, आपके पास इन विशेष उत्पादों की यथासंभव विस्तृत श्रृंखला होनी चाहिए।

यदि आप एक छोटे शहर में लॉन्च कर रहे हैं, तो आपको उत्पादों के सभी समूहों को स्टॉक करना होगा और एक वन-स्टॉप कॉस्मेटिक्स स्टोर बनाना होगा।

स्थान एवं परिसर

आपको ट्रेडिंग के लिए जगह के चुनाव में भी बदलाव करना होगा। नौसिखिए व्यवसायी के लिए फ्री-स्टैंडिंग स्टोर व्यावहारिक रूप से एक विनाशकारी समाधान हैं। खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, आपको बस विज्ञापन में भारी निवेश की आवश्यकता होगी, जो कि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, पहली बार में नहीं है।

सबसे अच्छा समाधान यह होगा कि किसी लोकप्रिय स्थान पर एक छोटा खुदरा स्थान किराए पर लिया जाए शॉपिंग सेंटर. हां, आप किराए के लिए अधिक भुगतान करेंगे, लेकिन आपको तुरंत खरीदार और बिक्री मिल जाएगी।

कमरे का क्षेत्रफल 20 वर्ग मीटर से शुरू होना चाहिए। और अधिक। अक्सर, इस प्रकार के एक मानक रिटेल आउटलेट का आकार 30 - 50 वर्ग मीटर होता है।

जोड़ने लायक एक और फायदा यह है कि शॉपिंग सेंटर में किराए पर लेते समय, आपको परिसर के नवीनीकरण में पैसा निवेश करने की आवश्यकता नहीं होगी, जो महत्वपूर्ण भी है।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए उपकरण

परिसर को सजाने के लिए बजट का बड़ा हिस्सा प्रदर्शन मामलों और अलमारियों द्वारा लिया जाएगा।

नीचे उन बुनियादी फर्नीचर और उपकरणों की सूची दी गई है जिनकी आपको आवश्यकता होगी:

• कांच और लकड़ी की अलमारियाँ. अलमारियों की शैली आपके स्टोर के प्रारूप पर निर्भर करेगी। यदि यह स्वास्थ्यप्रद सौंदर्य प्रसाधन है, तो लकड़ी की अलमारियाँ स्वनिर्मितकाम आएगा. शैली का अवश्य पालन करना चाहिए, क्योंकि आपके ग्राहक निश्चित रूप से इस पर ध्यान देंगे। अलमारियों की लागत $15/टुकड़ा से शुरू होती है। और उच्चा।
• शेल्फिंग - $40 प्रति अनुभाग से।
• स्क्रॉलिंग के साथ विशेष प्रदर्शन मामले - $100/टुकड़े से। इनका उपयोग सबसे लोकप्रिय समाधान या नए उत्पाद प्रस्तुत करने के लिए किया जाता है।
• दुकान के लिए प्रकाश व्यवस्था. उचित प्रकाश व्यवस्था– यह इस बिज़नेस में एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा है। सभी डिस्प्ले केस और अलमारियाँ रोशन होनी चाहिए - $800 से।
• एक चमकीला, ध्यान आकर्षित करने वाला चिन्ह - $100 से।
• विक्रेता और सलाहकार के लिए मेज और 2 कुर्सियाँ - $200।

औसतन, आपको उपकरण के लिए लगभग $1800 - $2000 की आवश्यकता होगी।

उत्पाद रेंज

सही वर्गीकरण मानचित्र तैयार करने के लिए, आपको थोक आपूर्तिकर्ताओं से बाजार में सभी प्रस्तावों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है। उनसे संपर्क करें और कम से कम किसी विशेष ब्रांड की अनुमानित मूल्य निर्धारण नीति का पता लगाएं। आपके वर्गीकरण में पेशेवर सौंदर्य प्रसाधन निर्माता और बाज़ार में आने वाले नवागंतुक दोनों शामिल होने चाहिए। महत्वपूर्ण नियम! यदि उत्पाद गुणवत्ता प्रमाणपत्र गायब हैं तो उनकी उपलब्धता के बारे में पूछना न भूलें, हम इस उत्पाद को खरीदने की अनुशंसा नहीं करते हैं। आख़िरकार आप स्वास्थ्य और सौंदर्य उद्योग में काम करने की योजना बना रहे हैं, इसलिए गुणवत्ता पहले आनी चाहिए।

मूल्य निर्धारण के मामले में, आपके पास विविधता भी होनी चाहिए ताकि आप सस्ते समाधान और अधिक महंगे विकल्प दोनों पेश कर सकें। ग्राहक अलग-अलग होंगे, इसलिए यह सब होना चाहिए।

भर्ती

आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकार के आधार पर कर्मचारियों की भर्ती की जानी चाहिए। इसलिए, उदाहरण के लिए, प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन बेचने के लिए आप 35 वर्ष और उससे अधिक आयु की महिलाओं को काम पर रख सकते हैं। ग्राहकों को युवा सेल्सपर्सन की तुलना में उन पर अधिक भरोसा होगा। उदाहरण के लिए, नेल पॉलिश बेचने के लिए अभी भी युवा पीढ़ी को काम पर रखने की सलाह दी जाती है।

स्टाफ से आपको आवश्यकता होगी:

• शिफ्ट वर्क शेड्यूल वाले 2 सेल्सपर्सन;
• शिफ्ट कार्यसूची के साथ 2 सलाहकार भी।

विक्रेता परिसर की सफाई कर सकते हैं। कर्मचारियों का वेतन बिक्री की मात्रा पर आधारित है।

आप या तो अपना लेखांकन स्वयं कर सकते हैं या इसे आउटसोर्स कर सकते हैं।

आप एक ऑनलाइन स्टोर के विकास और उसके बाद के प्रचार के लिए भी बजट बना सकते हैं।

वित्तीय योजना

निवेश आरंभ करना:

• उपकरण की खरीद - लगभग $2000 - $3000;
• एक उद्यमी के रूप में पंजीकरण - $250;
• माल के पहले बैच की खरीद - $15,000 - $20,000।

मासिक निवेश:

• परिसर का किराया और सार्वजनिक उपयोगिताएँ- $500 से;
• वेतन - $2000;
• कर - $250;
• विज्ञापन बजट - $400.

कुल मिलाकर, शुरुआत में आपको लगभग $25,000 का निवेश करना होगा।

औसत ग्राहक चेक $8 - $9 है। प्रति दिन लगभग 25 बिक्री की योजना बनाई गई है। आप प्रति माह $5,500 - $6,000 कमा सकते हैं। यदि आप घटाते हैं मासिक व्यय, तो हमें नेट मिलता है - लगभग $2200।

पेबैक अवधि 12 महीने या उससे अधिक होगी।

लोग, अपना, अपने रूप-रंग का ख्याल रखते हुए, "बिल्कुल नया" दिखना चाहते हैं, और वित्तीय संसाधनों को बख्शे बिना इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए तैयार हैं।

सौंदर्य प्रसाधन बेचने वाले व्यवसाय को व्यवस्थित करने के कई तरीके हैं:

• प्रसाधन सामग्री की दुकान;
• प्रत्यक्ष विपणन पद्धति का उपयोग करके सौंदर्य प्रसाधनों का वितरण;

दूसरे तरीके में लाभप्रदता का स्तर अधिक है और व्यवसाय शुरू करने में कम वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है।

सौंदर्य प्रसाधन व्यवसाय के तीन मुख्य लक्ष्य होते हैं जिनका योजना बनाते समय पालन किया जाना चाहिए:

1. उत्पाद खोज;
2. अतिरिक्त उत्पाद, सहायक उपकरण बेचने, परामर्श और कॉस्मेटोलॉजिस्ट सेवाएं प्रदान करने की संभावना;
3. ग्राहक आधार को संकलित करना और भरना, जो आपको नियमित ग्राहकों के साथ मजबूत और दीर्घकालिक संबंध बनाए रखने की अनुमति देगा;

सौंदर्य प्रसाधन व्यवसाय योजना में एक महत्वपूर्ण बिंदु यह है कि बाजार के बारे में ज्ञान के अलावा, आपको आर्थिक और वित्तीय ज्ञान की भी आवश्यकता होगी।

व्यवसाय योजना का आधार सौंदर्य प्रसाधन होगा, जिसके बारे में आपको और आपके कर्मचारियों और सलाहकारों को पूरी तरह से जानने की आवश्यकता होगी। इसके अलावा, कॉस्मेटिक उत्पादों को मानकों को पूरा करना चाहिए और प्रमाणित होना चाहिए, क्योंकि निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचकर, आप अपने व्यवसाय, स्वयं और, सबसे पहले, अपने ग्राहकों को खतरे में डालते हैं, क्योंकि निम्न-गुणवत्ता वाले सौंदर्य प्रसाधन उपभोक्ता के स्वास्थ्य को काफी नुकसान पहुंचा सकते हैं और उसे और आप दोनों को बहुत सारी समस्याएं और परेशानियाँ पैदा कर सकते हैं। , जो बाद में सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री की सफलता पर हानिकारक प्रभाव डालेगा।

व्यवसाय योजना में गतिविधि के निवेश, लागत और आय को भी प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का लक्ष्य गुणवत्तापूर्ण उत्पादों से खरीदार की इच्छाओं को पूरा करना है।

डाउनलोड

जो भी शामिल है संक्षिप्त जानकारीबिक्री के स्थान, मुख्य गतिविधि के बारे में। निवेश राशि - 1 मिलियन रूबल। कर्मियों, अचल संपत्तियों और गतिविधि के बुनियादी आर्थिक संकेतकों की गणना पर ध्यान दिया जाता है।

कॉस्मेटिक्स स्टोर के अलावा आप ब्यूटी सैलून भी खोल सकते हैं। बहुत विस्तृत योजना ब्यूटी सैलूनसाथ विस्तृत सूचीसभी सेवाएँ प्रदान की गईं और आगे विस्तार किया गया। उपस्थित विस्तृत गणनापूरी सूची में आवश्यक उपकरण, बिक्री योजनाएं, बोनस और अन्य व्यावसायिक कारक।

इसका उद्देश्य बुनियादी जानकारी और समस्याओं का वर्णन करना है इस व्यवसाय का. इस व्यवसाय में शुरुआती लोगों के लिए सबसे उपयुक्त। नकारात्मक पक्ष वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों के लिए किसी भी गणना का अभाव है।

एक ब्रांडेड लक्जरी सौंदर्य प्रसाधन स्टोर खोलने के साथ-साथ विदेश में प्रशिक्षित कर्मचारियों या विशेषज्ञों द्वारा ब्यूटी सैलून की सेवाएं प्रदान करने का एक उदाहरण। उदाहरण सभी प्रकार की जानकारी और गणनाओं से भरा है, जो आपकी काफी मदद कर सकता है। इस परियोजना का लाभ जोखिम कारकों का विवरण है।

प्रस्थान करना सुलभ भाषाऔर ऐसे शब्द जो उन लोगों को भी समझ में आएँगे जिन्हें सौंदर्य प्रसाधनों के क्षेत्र में अधिक ज्ञान नहीं है। एक व्यावसायिक प्रोजेक्ट आपके खुद के लिखने के लिए एक टेम्पलेट के रूप में काम कर सकता है, और आरेख आपको व्यवसाय को बेहतर ढंग से समझने में मदद कर सकते हैं।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

580,000 ₽ से

निवेश शुरू करना

300,000 ₽

60,000 - 100,000 ₽

शुद्ध लाभ

10 महीने

लौटाने की अवधि

सौंदर्य प्रसाधन एक लोकप्रिय उत्पाद है जिस पर आप हमेशा पैसा कमा सकते हैं। महिलाओं के व्यवसाय के लिए यह एक उत्कृष्ट विकल्प है जिसे एक नौसिखिया भी संभाल सकता है। सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के लिए आपको क्या चाहिए?

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र बेचना एक लाभदायक व्यवसाय हो सकता है। हर साल सौंदर्य उद्योग विकसित होता है और लोकप्रिय हो जाता है, नए कॉस्मेटिक उत्पाद सामने आते हैं - यह सब सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की बढ़ती मांग में योगदान देता है। समाजशास्त्रीय सर्वेक्षणों के अनुसार, महिलाएं हर महीने अपनी आय का 15% सौंदर्य प्रसाधनों पर खर्च करने को तैयार रहती हैं।

रूसी सौंदर्य प्रसाधन बाजार में हाल के वर्षों में काफी विस्तार हुआ है: आज खुदरा की संख्या और उत्पादन संगठनयह क्षेत्र न केवल बड़े शहरों में, बल्कि छोटे शहरों में भी बढ़ रहा है आबादी वाले क्षेत्र. इससे प्रतिस्पर्धा बढ़ जाती है, और इसलिए आपको अपना व्यवसाय खोलने से पहले कई कारकों पर विचार करना होगा।

शुरुआत से एक सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के लिए, आपको सबसे पहले, एक विशेषज्ञता चुननी होगी, और दूसरी बात, उन सभी मुख्य चरणों को हल करना होगा जिनका सामना सभी खुदरा उद्यमियों को करना पड़ता है। अर्थात्: एक व्यवसाय पंजीकृत करें, एक उपयुक्त परिसर ढूंढें, एक खुदरा स्थान की व्यवस्था करें और उपकरण खरीदें, एक वर्गीकरण बनाएं और खरीदें, कर्मचारियों को काम पर रखें। आगे हम सभी कार्यों पर विस्तार से विचार करेंगे।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान की विशेषता का चयन कैसे करें

प्रारंभिक चरण में, आपको स्टोर की दिशा और उसके वर्गीकरण पर निर्णय लेना होगा। यह विकल्प सीधे निवेश की मात्रा, स्थान और किसी विशेष उत्पाद की आपूर्ति करने की क्षमता पर निर्भर करता है। कुछ स्टोर ऑफ़र करते हैं विस्तृत श्रृंखला, जबकि अन्य, इसके विपरीत, एक संकीर्ण खंड और विशिष्ट उत्पाद चुनते हैं। बड़े शहरों में न केवल एकल सौंदर्य प्रसाधन स्टोर हैं, बल्कि संपूर्ण खुदरा शृंखलाएं भी हैं। इसलिए, अद्वितीय ऑफ़र का वर्गीकरण बनाते हुए, एक संकीर्ण फोकस के साथ वहां एक स्टोर खोलना बेहतर है। यह आपको बड़ी श्रृंखलाओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देगा। यदि आप किसी छोटे शहर में सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने की योजना बना रहे हैं, तो लक्षित दर्शकों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंचने के लिए क्लासिक स्टोर मॉडल को प्राथमिकता देना बेहतर है।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान की दिशा चुनते समय आपको और किन बातों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

जगह। उदाहरण के लिए, यदि कोई रिटेल आउटलेट आवासीय क्षेत्र में स्थित है, तो उत्पादों के विस्तृत चयन पर ध्यान देना अधिक उपयुक्त है किफायती कीमतें. शहर के केंद्र में आप एक लक्जरी सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान खोल सकते हैं।

प्रतियोगिता। अद्वितीय वस्तुओं का व्यापार प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों की अनुपस्थिति में ही सफल होगा।

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र दुकानों के मुख्य प्रारूप:

• विशिष्ट सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान। लक्षित दर्शक औसत से अधिक आय वाले ग्राहक हैं। प्रस्तावित उत्पाद अवश्य होने चाहिए उच्च गुणवत्ता, प्रसिद्ध और लक्जरी ब्रांडों से संबंधित हैं। इसलिए, ऐसे स्टोर के लिए गंभीर निवेश की आवश्यकता होगी। शहर के केंद्र या प्रतिष्ठित क्षेत्रों में एक लक्जरी सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलना सबसे अच्छा है।

पेशेवर नाखून सौंदर्य प्रसाधन की दुकान। लक्षित दर्शक: नेल डिज़ाइन स्टूडियो और निजी मैनीक्योरिस्ट। खोलने के लिए आपको आवश्यकता होगी छोटा क्षेत्र, यहां तक ​​कि एक शॉपिंग सेंटर में एक द्वीप भी काम करेगा, और न्यूनतम लागत. ऐसा रिटेल आउटलेट सैलून का हिस्सा हो सकता है जहां मैनीक्योर और पेडीक्योर सेवाएं प्रदान की जाती हैं या उनके बगल में स्थित होती हैं।

प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन की दुकान. प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधनपर्यावरण मित्रता और स्वस्थ जीवन शैली के विषय की लोकप्रियता के कारण इसकी बहुत अधिक मांग है। लेकिन अपने ग्राहक को जीतने के लिए, आपको समर्पित होने की आवश्यकता होगी विशेष ध्यानविज्ञापन देना। पर्यावरण मित्रता का विषय लोकप्रिय है।

सजावटी सौंदर्य प्रसाधनों का ब्रांड स्टोर। आप किसी मशहूर ब्रांड के आधिकारिक प्रतिनिधि बन सकते हैं। आज, कई कॉस्मेटिक ब्रांड सहयोग की पेशकश करते हैं। इस विचार का लाभ यह है कि शुरू से ही आपके व्यवसाय को एक पहचानने योग्य नाम और अच्छी प्रतिष्ठा मिलती है। हालाँकि, नकारात्मक पक्ष एक भागीदार और प्रतिस्पर्धा पर निर्भरता है - यदि आप किसी ब्रांड के साथ सहयोग करना चाहते हैं, तो आप पाएंगे कि आपके शहर में पहले से ही एक प्रतिनिधि मौजूद है। ऐसा स्टोर खोलने के लिए, आपको डीलरशिप की पुष्टि करने वाला एक आधिकारिक समझौता करना होगा।

चिकित्सा सौंदर्य प्रसाधन की दुकान. ये स्टोर फार्मास्युटिकल और औषधीय सौंदर्य प्रसाधनों में विशेषज्ञ हैं। के लिए बिक्री केन्द्रकी आवश्यकता होगी छोटा सा कमराया किसी बड़े फार्मेसी सुपरमार्केट में एक विभाग। फार्मेसियों, स्वास्थ्य केंद्रों, कॉस्मेटोलॉजिस्ट के कार्यालयों और त्वचाविज्ञान क्लीनिकों के पास एक चिकित्सा सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का पता लगाने की सिफारिश की जाती है।

अरबी या प्राच्य सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान। हाल ही में, एक निश्चित देश के सौंदर्य प्रसाधन लोकप्रियता प्राप्त कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, कोरियाई या जापानी सौंदर्य प्रसाधन स्टोर, एक अरबी इत्र बुटीक, आदि। विशिष्ट वस्तुओं के व्यापार के लिए उपयुक्त आपूर्तिकर्ताओं की उपलब्धता की आवश्यकता होती है। यही मुख्य कठिनाई है. लाभ प्रतिस्पर्धियों के बीच बाजार में खड़े होने और अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने का अवसर है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

मेकअप और मेकअप कलाकारों के लिए पेशेवर सौंदर्य प्रसाधन की दुकान। रिटेल आउटलेट मेकअप और मेक-अप सेवाएं प्रदान करने वाले अत्यधिक विशिष्ट विशेषज्ञों पर केंद्रित है। सौंदर्य सैलून के बगल में एक पेशेवर सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोजने की सलाह दी जाती है। आप सीमा का विस्तार कर सकते हैं पेशेवर उपकरणऔर उपकरण.

हस्तनिर्मित घरेलू सौंदर्य प्रसाधन की दुकान। हस्तनिर्मित सामान हमेशा खरीदारों का ध्यान आकर्षित करते हैं। लेकिन उत्पादन की बारीकियों के कारण साधनों का चुनाव अक्सर सीमित होता है। उत्पाद प्रमाणपत्रों की भी सावधानीपूर्वक जाँच की जानी चाहिए। इसलिए, में इस दिशा मेंकुछ कठिनाइयां आ सकती हैं। इस क्षेत्र में सबसे लोकप्रिय उत्पाद साबुन बनाना है।

प्राकृतिक पारिस्थितिक या जैविक सौंदर्य प्रसाधनों का भंडार। आज, पारिस्थितिक और जैविक सौंदर्य प्रसाधन बहुत लोकप्रिय हैं। प्राकृतिक उत्पाद अक्सर अनुचित रूप से महंगे होते हैं, लेकिन फिर भी उच्च मांग में होते हैं। इसलिए ऐसे सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री एक लाभदायक व्यवसाय माना जाता है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के लिए कई दिशाएँ हैं। वह चुनें जो आप समझते हैं और जहां प्रतिस्पर्धा न्यूनतम हो। आज सबसे ज्यादा है सही तरीकाअपने उपभोक्ता को जीतें - ऐसे कॉस्मेटिक ब्रांड बेचें जिनका प्रतिनिधित्व नहीं है या रूस में लगभग अनुपलब्ध हैं। आपको उपभोक्ता को कुछ विशेष पेशकश करने की ज़रूरत है, और फिर वह आपके स्टोर में दिलचस्पी लेगा। अच्छी तरह से परिभाषित लक्षित दर्शकऔर वर्गीकरण ही आपकी सफलता का आधार है।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने में कानूनी समस्या

स्टोर खोलने के लिए कोई भी कदम उठाने से पहले आपको कानूनी बारीकियों को समझ लेना चाहिए। सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने में पहला कदम व्यवसाय पंजीकृत करना है। आप एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं। एक छोटे स्टोर के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी पर्याप्त होगा, लेकिन बड़े स्टोर के लिए एलएलसी चुनना बेहतर है। पंजीकरण करते समय, आपको OKVED-2 क्लासिफायरियर के अनुसार गतिविधि कोड को इंगित करना होगा: 47.75.1 "विशेष दुकानों में साबुन को छोड़कर सौंदर्य प्रसाधन और इत्र में खुदरा व्यापार।"

कराधान प्रणाली के लिए, सरलीकृत कर प्रणाली या यूटीआईआई उपयुक्त है। अंतिम विकल्प सुविधाजनक है यदि कमरे का क्षेत्रफल 150 वर्ग मीटर से अधिक न हो। लेकिन सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए आपको किसी और परिसर की आवश्यकता नहीं होगी।

खुदरा व्यापार करने के लिए किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं होती है। एक स्टोर खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज इकट्ठा करना होगा, जिसमें रोस्पोट्रेबनादज़ोर से एक स्वच्छता और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, अग्नि निरीक्षणालय से अनुमति और स्टोर के लिए नियामक दस्तावेज शामिल हैं। उद्यमी को एक पट्टा समझौता या संपत्ति दस्तावेज, परिसर का एक सैनिटरी पासपोर्ट, परिसर के चालू होने की पुष्टि करने वाला बीटीआई से एक अधिनियम तैयार करना होगा। ठोस अपशिष्ट को हटाने, कीटाणुशोधन और परिसर के व्युत्पन्नकरण के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी। इसके अलावा, आपको एक बैंक खाता खोलना होगा और खरीदारी करनी होगी नकदी - रजिस्टर, जो विषय है अनिवार्य पंजीकरणकर निरीक्षणालय में.

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

सामान्य तौर पर, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का पंजीकरण करना काफी सरल है, और इस स्तर पर कोई कठिनाई उत्पन्न नहीं होनी चाहिए। यह भी याद रखना आवश्यक है कि सभी कॉस्मेटिक उत्पादों को प्रमाणित किया जाना चाहिए, और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त करते समय, दस्तावेजों की जांच करना और वर्तमान आवश्यकताओं के साथ उत्पादों के अनुपालन पर ध्यान देना आवश्यक है।

जुलाई 2012 से, सीमा शुल्क संघ के तकनीकी नियम लागू हैं, जो कॉस्मेटिक और इत्र उत्पादों के अनिवार्य प्रमाणीकरण की प्रक्रिया के साथ-साथ माल के लिए दस्तावेजों की तैयारी और उत्पादों पर लेबलिंग के आवेदन की आवश्यकताओं का विवरण देते हैं। यह पैकेजिंग की आवश्यकताओं का भी वर्णन करता है, जिसमें उत्पाद के बारे में व्यापक जानकारी होनी चाहिए।

उत्पाद प्रमाणीकरण Rospotrebnadzor के तहत विशेष राज्य प्रयोगशालाओं द्वारा किया जाता है। अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन वस्तुओं की सामान्यीकृत श्रेणी इस प्रकार है:

कॉस्मेटिक उत्पाद - उत्पाद जो चेहरे, शरीर और हाथों की त्वचा की देखभाल में मदद करते हैं, स्वच्छता उत्पाद मुंहऔर दांत, बाल और खोपड़ी देखभाल उत्पाद;

सजावटी साधन- वह सब कुछ जो मेकअप, नाखून सौंदर्य प्रसाधन के लिए उपयोग किया जाता है

इत्र - इत्र, ओउ डे टॉयलेट, डिओडोरेंट, कोलोन;

शौचालय वाला साबुन- तरल, ठोस, साबुन का पेस्ट या पाउडर;

किसी भी सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के पास उत्पादों के प्रत्येक बैच के लिए दस्तावेजों का एक पूरा पैकेज होना आवश्यक है।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए परिसर का चयन कैसे करें

किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान की तरह, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का स्थान एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक अनुकूल स्थान किसी रिटेल आउटलेट की 70% सफलता निर्धारित करता है। किसी स्थान का आकलन करते समय, आपको क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यात्री यातायात की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीयता और समान व्यवसायों से निकटता को ध्यान में रखना होगा।

मुख्य चयन मानदंड स्थान है वाणिज्यिक परिसर. यह निश्चित रूप से बहुत अधिक पैदल यातायात वाले क्षेत्र में होना चाहिए। ये कौन सी जगहें हैं? शहर का केंद्र, घनी आबादी वाला आवासीय क्षेत्र, शॉपिंग सेंटर, आदि। एक नियम के रूप में, दुकानों के लिए परिसर भूतल या पहली मंजिल पर किराए पर लिया जाता है अपार्टमेंट इमारतया शॉपिंग सेंटर का एक क्षेत्र। ब्यूटी सैलून के पास खोलना एक उत्कृष्ट विकल्प होगा, क्योंकि आपके लक्षित दर्शक वहीं केंद्रित हैं। शॉपिंग सेंटर में स्टोर स्थापित करने के फायदे: उच्च यातायात, लक्षित दर्शकों की एकाग्रता। आवासीय क्षेत्र में स्टोर स्थापित करने के लाभ: खुदरा स्थान किराए पर लेने पर बचत, घरों के निवासियों के लिए पैदल दूरी।

किसी विशेष परिसर के पक्ष में चुनाव करने से पहले, प्रतिस्पर्धियों पर नज़र रखना सुनिश्चित करें: कॉस्मेटिक हाइपरमार्केट, ब्रांडेड कॉस्मेटिक्स स्टोर और अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों से निकटता से बचना बेहतर है। यह भी अन्वेषण करें प्रदर्शन विशेषताएँपरिसर। सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए परिसर की कोई विशेष आवश्यकता नहीं है।

यदि आप अच्छे वर्गीकरण के साथ एक स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं तो किराए के परिसर के लिए न्यूनतम क्षेत्र 40 वर्ग मीटर है। छोटे के लिए व्यापारिक मंजिल 25 वर्ग मीटर पर्याप्त होगा. यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि बिक्री क्षेत्र के अलावा, किराए का क्षेत्र घरेलू सामानों के लिए गोदाम और परिसर के लिए पर्याप्त होना चाहिए। जरूरत है. 40 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ खुदरा स्थान का किराया। रूस में औसतन प्रति माह लगभग 30-40 हजार रूबल का खर्च आता है।

वाणिज्यिक परिसर का औसत किराये का मूल्य विभिन्न आकाररूस में, रगड़*

*20 सितंबर, 2018 तक एविटो वेबसाइट पर विज्ञापनों के विश्लेषण के अनुसार

आपको लेआउट पर ध्यान देना चाहिए - बिक्री क्षेत्र वर्गाकार होना चाहिए या आयताकार आकार, अनावश्यक मोड़ के बिना - यह आपको डिस्प्ले केस को अधिक आसानी से रखने और उपलब्ध स्थान का सबसे कुशल उपयोग करने की अनुमति देगा। यदि कमरे में बड़ी डिस्प्ले खिड़कियाँ हों तो यह बहुत बड़ा लाभ होगा। यह आपको एक स्टोर विंडो डिज़ाइन करने की अनुमति देगा जो सड़क से ग्राहकों को आकर्षित करेगी। परियोजना शुरू करने की प्रक्रिया में तेजी लाने और बचत करने के लिए पुनर्निर्मित परिसर की तलाश करने की भी सिफारिश की गई है परिष्करण कार्य. विशेष ज़रूरतेंनवीनीकरण की कोई आवश्यकता नहीं है - कमरा साफ़ सुथरा होना चाहिए। लेकिन उच्च गुणवत्ता वाली रोशनी होनी चाहिए।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए खुदरा स्थान कैसे डिज़ाइन करें

खुदरा स्थान अच्छी तरह से प्रकाशित होना चाहिए और उसका इंटीरियर सुखद होना चाहिए जो उत्पाद को उजागर करेगा। इसके अलावा, यदि कमरा चमकदार शोकेस के निर्माण की अनुमति देता है, तो आपको इसे भी डिज़ाइन करना चाहिए।

सौंदर्य प्रसाधन स्टोर डिज़ाइन के मूल सिद्धांत:

खुदरा स्थान का द्वीप ज़ोनिंग - प्रत्येक ब्रांड के अपने स्टैंड हैं, जो उचित शैली में सजाए गए हैं;

वस्तुओं के लिए कीमतों का रंग उन्नयन (उदाहरण के लिए, सुपर ऑफर को हरे मूल्य टैग के साथ हाइलाइट किया जाता है, अर्थव्यवस्था की स्थिति को पीले रंग में हाइलाइट किया जाता है, आदि);

डिज़ाइन में विपरीत रंग (सफेद और काला, लाल और सफेद, आदि)। लेकिन साथ ही, बहुत उज्ज्वल और आकर्षक रंगों का उपयोग करना अवांछनीय है, जो खरीदारों को विचलित और परेशान करेगा।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए कौन से उपकरण की आवश्यकता है?

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के डिजाइन में मुख्य तत्व खुदरा उपकरण है - रैक, डिस्प्ले केस, अलमारियां, एक कैश काउंटर, एक कैश रजिस्टर। आवश्यक राशि का निर्धारण करते समय वाणिज्यिक उपकरण, माल की मात्रा पर भरोसा करना आवश्यक है। उन्हें एक-दूसरे के बहुत करीब रखने की अनुशंसा नहीं की जाती है ताकि संभावित खरीदार प्रत्येक नमूने को आसानी से देख सके। सबसे लोकप्रिय मॉडलों को डिस्प्ले केस में सबसे प्रमुख स्थानों पर रखा जाना चाहिए।

सभी उत्पादों को उत्पाद के प्रकार (सजावटी सौंदर्य प्रसाधनों के साथ रैक, इत्र के साथ शेल्फ, आदि) के अनुसार व्यवस्थित किया जाता है या ब्रांड के अनुसार क्रमबद्ध किया जाता है। यदि स्टोर स्व-सेवा प्रारूप में संचालित होता है, तो खुदरा क्षेत्रों को खुले प्रदर्शन मामलों, द्वीप-प्रकार और दीवार पर लगे शेल्फिंग से सुसज्जित किया जाना चाहिए। यदि आप एक क्लासिक स्टोर प्रारूप रखने की योजना बना रहे हैं, तो आपको विशेष ग्लास डिस्प्ले केस स्थापित करने की आवश्यकता होगी।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

30 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक व्यापारिक मंजिल को सुसज्जित करने के लिए, आपको लगभग 150 हजार रूबल खर्च करने की आवश्यकता होगी। ध्यान रखें कि, आंकड़ों के अनुसार, चोरी से होने वाला नुकसान रिटेल आउटलेट के टर्नओवर का 5 से 10% तक हो सकता है, इसलिए यदि संभव हो, तो चोरी-रोधी उपकरणों में निवेश करना उचित है।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान में उत्पाद प्रदर्शन की मूल बातें:

उत्पाद को इस प्रकार रखें कि वह स्पष्ट रूप से दिखाई दे;

संगठित उत्पाद संरचनाएँ बनाएँ;

उत्पादों की अनुकूलता को ध्यान में रखें, एक सफल उत्पाद पड़ोस का ख्याल रखें;

खुदरा स्थान, प्रदर्शन मामलों और उपकरणों का बुद्धिमानी और तर्कसंगत रूप से उपयोग करें;

माल की पूरी सूची की उपलब्धता, साथ ही उसकी गुणवत्ता (उचित परिस्थितियों में सामग्री, समाप्ति तिथियों का अनुपालन, आदि) की निगरानी करें।

उत्पादों की व्यवस्था करते समय, याद रखें कि जो उत्पाद आंख या हाथ के स्तर पर स्थित होते हैं, वे अनजाने में खरीदे जाते हैं। इसलिए, वहां अधिक महंगे सामान रखना और सबसे सस्ते सामान को निचली अलमारियों में रखना उचित है। ऐसे डिस्प्ले केस और शेल्विंग बनाना भी फायदेमंद है जो आगंतुकों को मौसमी उत्पाद पेश करते हैं। उदाहरण के लिए, गर्मियों में यह डिओडोरेंट्स, टैनिंग उत्पाद होंगे, और सर्दियों में - हैंड क्रीम, हाइजीनिक लिपस्टिक आदि।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान में वर्गीकरण कैसे बनाएं

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का वर्गीकरण व्यापार के प्रारूप और परिसर के आकार के आधार पर निर्धारित किया जाता है। मुख्य शर्त यह है कि डिस्प्ले केस पूरी तरह से भरे हुए हों, लेकिन सामान की कोई अव्यवस्था न हो। आधे-खाली स्टैंड ग्राहकों को डरा सकते हैं, और अव्यवस्थित डिस्प्ले केस से निपटना बहुत मुश्किल हो सकता है। सामान की पहली खेप बहुत बड़ी नहीं होनी चाहिए. जब तक आप यह नहीं जानते कि किसी विशेष उत्पाद की कितनी मांग होगी, तब तक एक छोटा बैच खरीदना और बिक्री का विश्लेषण करना बेहतर है। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर अतिरिक्त सामान खरीदना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिक संतृप्ति से बचना है।

वर्गीकरण बनाने से पहले, आपको बाज़ार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण करना चाहिए। यह हमें उपभोक्ता मांग निर्धारित करने और उत्पादों का चयन इस तरह से करने की अनुमति देगा कि बाजार में एक अनूठी पेशकश तैयार की जा सके। वर्गीकरण चुनने के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण आपको अनावश्यक चीज़ों से बचने की अनुमति देगा भंडार, अतरल स्टॉक की संभावना को कम करें, टर्नओवर बढ़ाएं, प्रतिस्पर्धी लाभ पैदा करें और संभावित खरीदार को आकर्षित करें। आपूर्तिकर्ताओं की समीक्षाओं और उनके उत्पादों की गुणवत्ता का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें। आंकड़ों के अनुसार, सभी कॉस्मेटिक उत्पादों में से लगभग 30% प्रतिबंधित या नकली हैं।

वर्गीकरण बनाना कठिन लग सकता है, लेकिन चिंता न करें। समय के साथ, आपको स्टोर अलमारियों पर सामानों का सबसे सफल संयोजन मिलेगा, लेकिन पहले आपको बड़े पैमाने पर मांग के सिद्ध और लोकप्रिय उत्पादों और विज्ञापित नई वस्तुओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

माल की प्रारंभिक खरीद के लिए लगभग 300 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। वर्गीकरण में विभिन्न प्रकार के उत्पाद शामिल होने चाहिए मूल्य श्रेणियां, यहां उनका अनुमानित अनुपात है:

सस्ता माल - 50%

औसत लागत - 30%

महँगा सामान - 20%।

प्रतिशत कई कारकों पर निर्भर करता है, जैसे स्टोर का स्थान, जनसंख्या का आकार, देश में आर्थिक स्थिति आदि।

सजावटी सौंदर्य प्रसाधन (लिपस्टिक, काजल, पाउडर, आई शैडो, आदि);

त्वचा की देखभाल;

शरीर की देखभाल;

बालों की देखभाल;

इत्र.

व्यापार मार्जिन के लिए, कॉस्मेटिक उत्पादों के लिए वे आमतौर पर 20-50% होते हैं, इत्र के लिए - 50-100%। सौंदर्य प्रसाधन और इत्र के अलावा, आप विभिन्न सामान भी बेच सकते हैं - इससे आपका मुनाफा बढ़ेगा। आप आभूषण, चश्मा, कॉस्मेटिक बैग, बाल सहायक उपकरण और बहुत कुछ के साथ वर्गीकरण में विविधता ला सकते हैं।

एक और महत्वपूर्ण बिंदुसामान खरीदते समय - आपूर्तिकर्ताओं की खोज करना। आदर्श विकल्पमेजर से सहयोग मिलेगा थोक आपूर्तिकर्ताजो पहले ही बाजार में खुद को साबित कर चुके हैं। आप इंटरनेट पर सब कुछ पा सकते हैं आवश्यक जानकारी: सहयोग की शर्तें, कैटलॉग, समीक्षाएं। केवल उन्हीं आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करें जो आपको गुणवत्ता की गारंटी दे सकें। बाज़ार में व्यापक रूप से उपलब्ध प्रसिद्ध ब्रांडों के अलावा, ऐसे ब्रांड को खोजने का प्रयास करें जो अन्य दुकानों में सूचीबद्ध नहीं है। एक अनोखा प्रस्ताव आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बन सकता है।

कॉस्मेटिक्स स्टोर स्टाफ कैसे चुनें?

सक्षम कर्मचारी किसी सौंदर्य प्रसाधन की दुकान की सफलता की कुंजी है। इसलिए, कर्मियों का चयन विशेष जिम्मेदारी के साथ किया जाना चाहिए। स्टोर में मुख्य कर्मी बिक्री सहायक हैं। बिक्री सलाहकारों की संख्या स्टोर के आकार और उसके कार्य शेड्यूल पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, 40 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले एक छोटे स्टोर के लिए। एम., दो के बाद दो काम करने वाले चार बिक्री सलाहकार पर्याप्त होंगे। इसके अलावा, व्यावसायिक प्रक्रियाओं को सुनिश्चित करने के लिए, आपको एक लेखाकार, कार्मिक अधिकारी और व्यापारी की आवश्यकता होगी। यदि आवश्यक हो तो ये कार्य उद्यमी स्वयं कर सकता है।

एक बिक्री सलाहकार का चित्रण: एक युवा लड़की, मुस्कुराती हुई और विनम्र, जानकारसौंदर्य प्रसाधन और खरीदार को समझने योग्य रूप में जानकारी देने में सक्षम। अभ्यास से पता चलता है कि यह इस प्रकार का विक्रेता है जो औसत खरीदार के बीच सबसे बड़ा आत्मविश्वास पैदा करता है। मुख्य मानदंडकर्मियों की भर्ती करते समय - संचार कौशल, जिम्मेदारी, विनम्रता, लोगों के साथ काम करने की क्षमता। काम शुरू करने से पहले, विक्रेताओं को उत्पादों की श्रृंखला, उनकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से परिचित होने के लिए प्रशिक्षण से गुजरना होगा।

खरीदार की मदद करने के लिए, सलाहकारों को उत्पाद, उसकी विशेषताओं को जानना चाहिए और विभिन्न प्रश्नों का सही उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए। इसलिए, स्टाफ प्रशिक्षण की आवश्यकता हो सकती है. यदि वित्तीय अवसर है, तो आप अपने कर्मचारियों को विभिन्न प्रशिक्षणों में भेज सकते हैं। प्रशिक्षण के दौरान, कर्मचारी न केवल बिक्री तकनीक से परिचित होते हैं, बल्कि इत्र और सौंदर्य प्रसाधन उत्पादों के प्रकारों पर अत्यधिक विशिष्ट ज्ञान भी प्राप्त करते हैं। प्रसिद्ध ब्रांडकॉस्मेटिक्स सौंदर्य उद्योग के कर्मचारियों के लिए नियमित रूप से प्रशिक्षण और सेमिनार आयोजित करता है। इनमें से कुछ आयोजनों में भाग लेना निःशुल्क है।

तैयारी का चरण लगभग दो महीने तक चलता है, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरना, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी स्थापित करना, उपयुक्त परिसर की खोज करना, कर्मियों का चयन करना, उपकरण और सामान खरीदना, साथ ही एक खुदरा स्थान डिजाइन करना आवश्यक है।

शुरू से ही किसी सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का प्रचार कैसे करें

स्टोर प्रचार के लिए उपकरण विज्ञापन बजट के आधार पर चुने जाते हैं। किसी सौंदर्य प्रसाधन की दुकान को शुरू से ही बढ़ावा देने के लिए किन तरीकों का इस्तेमाल किया जा सकता है:

एक विशेष एसएमएस संदेश सेवा का उपयोग करें जो संभावित ग्राहकों को नए स्टोर के खुलने के बारे में सूचित करेगी।

शहर की इलेक्ट्रॉनिक निर्देशिकाओं में स्टोर के बारे में जानकारी रखें।

छूट और छूट कार्यक्रमों का उपयोग करके आगंतुकों को आकर्षित करें।

एक डिज़ाइन की गई स्टोर विंडो, जो संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करेगी, एक विज्ञापन उपकरण के रूप में भी कार्य करती है। मार्केटिंग रिसर्च के अनुसार, 70% ग्राहक किसी स्टोर में इसलिए प्रवेश करते हैं क्योंकि वे खूबसूरती से डिज़ाइन किए गए डिस्प्ले से आकर्षित होते हैं। विंडो ड्रेसिंग की लागत औसतन 25,000 रूबल है।

कुछ वितरक अपने साझेदारों को सहायता प्रदान करते हैं और यहां तक ​​कि आंशिक रूप से विज्ञापन लागत भी कवर करते हैं। संचालन के पहले महीनों में सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का विज्ञापन बजट कम से कम 30 हजार रूबल होना चाहिए। बाद में, आप विज्ञापन लागत को प्रति माह 10 हजार रूबल तक कम कर सकते हैं।

स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री मात्रा तक पहुंचने में औसतन 2 से 5 महीने लगेंगे - इस दौरान, ग्राहकों के पास सीखने और नए आउटलेट की आदत डालने का समय होगा।

शुरुआत से सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने में कितना खर्च आता है?

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के लिए, आपको प्रारंभिक निवेश की मात्रा की गणना करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको उपकरण खरीदने, सामान की प्रारंभिक खरीद और विज्ञापन प्रचार की लागत निर्धारित करने की आवश्यकता है। प्रारंभिक लागत की मुख्य वस्तुएँ तालिका में दर्शाई गई हैं।

आरंभिक निवेश

साथ ही, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए व्यवसाय योजना के हिस्से के रूप में, मासिक खर्चों की अनुमानित राशि की गणना करना आवश्यक है। वे चर और स्थिरांक में विभाजित हैं। परिवर्तनशील खर्चइसमें सामान खरीदने और उनके परिवहन की लागत शामिल है। निश्चित व्ययइसमें किराया, उपयोगिता बिल, फंड शामिल हैं वेतन, विज्ञापन व्यय, कर और मूल्यह्रास।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान की निश्चित लागत

इस प्रकार, निश्चित मासिक व्यय की राशि 177,000 रूबल होगी।

एक सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कितना कमाती है?

भविष्य की आय की गणना इस तथ्य पर आधारित है कि कॉस्मेटिक उत्पादों और इत्र के लिए व्यापार मार्जिन 30-100% है। पहले कुछ महीनों के लिए घाटे में या अल्प लाभ के साथ काम करने के लिए तैयार रहें, क्योंकि खरीदारों को आकर्षित करने में कुछ समय लगेगा।

स्टोर की दैनिक आय 10 हजार रूबल प्रति माह है। 700 रूबल के औसत चेक के साथ, इतने राजस्व के लिए 14-15 ग्राहकों की आवश्यकता होती है। तब आपकी मासिक आय 300 हजार रूबल होगी। यहां से हम मासिक खर्च और सामान की लागत (खरीद लागत) घटाते हैं। हमें 60-100 हजार रूबल का शुद्ध लाभ मिलता है।

मासिक आय - 300,000 ₽

शुद्ध लाभ - 80,000 ₽

पेबैक - लगभग 10 महीने

इस व्यवसाय की लाभप्रदता का औसत स्तर 10% है, यानी आप लगभग 10 महीनों में 600 हजार रूबल के शुरुआती निवेश की भरपाई कर सकते हैं।

यह भी ध्यान रहे कि छुट्टियों से पहले (8 मार्च, 14 फरवरी) नया साल) राजस्व काफी अधिक होगा. लोकप्रिय स्टोर दो सप्ताह की पूर्व-अवकाश अवधि में तिमाही राजस्व अर्जित कर सकते हैं। छुट्टियों से कुछ समय पहले सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय इसे ध्यान में रखें, जब बिक्री बढ़ने की उम्मीद होती है।

एक परियोजना शुरू करने के सभी चरणों पर विचार करने और एक व्यवसाय योजना तैयार करने के बाद, जहां आप गणना करते हैं कि कार्यान्वयन के लिए कितने पैसे की आवश्यकता होगी, आपको एक योजना बनाने की आवश्यकता है कैलेंडर योजना. यह ठीक से समझने के लिए किया जाता है कि आप सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कब खोल सकते हैं। आमतौर पर, ऐसे प्रोजेक्ट को लॉन्च करने में 4-5 महीने लग जाते हैं।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के मालिक को किन जोखिमों का सामना करना पड़ सकता है?

व्यवसाय की योजना बनाते समय, आपको जोखिमों को ध्यान में रखना चाहिए। इस व्यवसाय के लिए मुख्य खतरा उच्च प्रतिस्पर्धा है। चूंकि सौंदर्य प्रसाधन बाजार काफी संतृप्त है और प्रतिस्पर्धा अधिक है (विशेषकर, बड़े खुदरा विक्रेताओं के कारण), प्रतिस्पर्धियों का व्यवहार प्रभावित हो सकता है अच्छा प्रभाव. इसे कम करने के लिए, आपको अपना खुद का ग्राहक आधार, बाजार की निरंतर निगरानी, ​​सक्षम और लचीला बनाने की आवश्यकता है मूल्य निर्धारण नीति, ग्राहक वफादारी कार्यक्रम की उपलब्धता, अनुकरणीय सेवा, गठन प्रतिस्पर्धात्मक लाभऔर अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव तैयार करना।

एक अन्य जोखिम बेईमान आपूर्तिकर्ताओं से माल की बढ़ी हुई खरीद कीमतों से जुड़ा है। पहले मामले में, लागत बढ़ने का जोखिम है और परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, जोखिम माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावटों से जुड़ा है। आपूर्तिकर्ताओं को बुद्धिमानी से चुनकर और सभी को शामिल करके इन खतरों की संभावना को कम करना संभव है आवश्यक शर्तें, जो प्रदान करता है वित्तीय दायित्वआपूर्तिकर्ता यदि उनका उल्लंघन किया जाता है।

अगला खतरा है अपर्याप्त स्तरमांग - सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत दोनों के कारण उत्पन्न हो सकती है। स्टोर गतिविधियों की सावधानीपूर्वक योजना बनाकर जोखिम को कम किया जा सकता है वित्तीय परिणाम, खुदरा स्थान के वर्गीकरण और चयन का सक्षम गठन, विभिन्न प्रचार और छूट आयोजित करना, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करना, लचीला मूल्य निर्धारण।

यदि आप किसी खुदरा स्थान को पट्टे पर ले रहे हैं, तो आपको अपने खुदरा स्थान को अस्वीकार किए जाने या किराए की लागत बढ़ने के जोखिम पर विचार करना चाहिए। स्थान के नुकसान से नुकसान का खतरा है: सबसे पहले, ये चलती उपकरणों की लागत हैं; दूसरे, इस कदम में एक निश्चित समय लगेगा, जिसके दौरान स्टोर काम नहीं करेगा और इसलिए, लाभ नहीं कमाएगा; तीसरा, ग्राहकों से परिचित स्थान का नुकसान और अतिरिक्त लागतकिसी नई जगह को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन के लिए। इन सभी परिणामों से महत्वपूर्ण नुकसान हो सकता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, आपको दीर्घकालिक पट्टे में प्रवेश करना होगा और अपने मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना होगा। भविष्य में, अपना स्वयं का खुदरा स्थान खरीदने की संभावना पर विचार करना उचित है।

चूँकि अच्छा स्टाफ ट्रेडिंग की सफलता की कुंजी है, इसलिए आपको कर्मियों के गठन और प्रबंधन पर विशेष ध्यान देना चाहिए। कर्मचारियों के साथ समस्याओं का जोखिम है, जो कम योग्यता, स्टाफ टर्नओवर और प्रेरणा की कमी के कारण उत्पन्न हो सकते हैं। इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका भर्ती चरण में ऐसे कर्मचारियों को काम पर रखना है जो सभी आवश्यकताओं को पूरा करते हों। कर्मचारियों की योग्यता और उनकी बोनस प्रेरणा में सुधार पर भी विचार करना उचित है।

एक अन्य जोखिम प्रबंधन में त्रुटियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के कारण लक्षित दर्शकों के बीच स्टोर की प्रतिष्ठा में कमी है। वस्तुओं और सेवा की गुणवत्ता की लगातार निगरानी करने, स्टोर ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने और सुधारात्मक उपाय करने से जोखिम को कम करना संभव है। संभावित जोखिमों के बारे में जानकर और उन्हें रोकने के उपाय करके, आप गंभीर वित्तीय नुकसान से बच सकते हैं और एक स्थिर, लाभदायक व्यवसाय बना सकते हैं।

आज 748 लोग इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों में इस बिजनेस को 240,955 बार देखा गया.

इस व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना के लिए कैलकुलेटर

कानूनी पहलू, उपकरण चयन, वर्गीकरण गठन, परिसर आवश्यकताएँ, उत्पादन प्रक्रियाएं, बिक्री पूर्ण वित्तीय गणना.

पहचानने योग्य ब्रांड. रूसी संघ और सीआईएस में 330 से अधिक भागीदार।स्वयं का उत्पादन

यूरोपीय मानकों के अनुसार. 15% आय का वह हिस्सा है जिसे महिलाएं सौंदर्य प्रसाधनों की खरीद पर मासिक खर्च करने को तैयार रहती हैं। उनमें से कुछ इस पैसे को सौंदर्य प्रसाधनों पर खर्च करने के लिए मनोरंजन, कपड़े और भोजन पर बचत करने के लिए तैयार हैं। इस बिजनेस प्लान में आप सीखेंगे कि कॉस्मेटिक्स स्टोर कैसे खोलेंन्यूनतम निवेश

. हम एक विस्तृत गणना करेंगे और आपको बताएंगे कि आप कहां पैसा बचा सकते हैं और अधिकतम व्यावसायिक लाभप्रदता प्राप्त कर सकते हैं।

व्यापार में कठिनाइयाँ

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान शुरू करते समय, आपको कुछ कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है जो कुछ ही महीनों में आपके व्यवसाय को बर्बाद कर देंगी।

• पहली चीज़ जो आपका सामना करेगी वह प्रतिस्पर्धी हैं:
• बड़े भंडार
• छोटी दुकानें
• सौंदर्य प्रसाधन और इत्र विभाग के साथ हाइपरमार्केट

ऑनलाइन स्टोर

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र बाजार को नया नहीं कहा जा सकता। एल'एटोइल और रिव गौचे जैसे प्रमुख खिलाड़ी लंबे समय से समझते हैं कि ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए, कौन सी रेंज प्रदान की जाए और अपने कर्मचारियों के साथ कैसे काम किया जाए। छोटे खिलाड़ी भी सोए नहीं हैं और उन्होंने शॉपिंग सेंटरों में सभी सबसे लाभप्रद स्थानों पर कब्जा कर लिया है।

इसके अलावा, यदि आप एक प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन की दुकान या कोई अन्य दुकान खोलना चाहते हैं, तो आपको हाइपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी, क्योंकि अक्सर उनके पास ऐसे विभाग होते हैं जो इन उत्पादों को बेचते हैं। नियमित ऑफ़लाइन प्रतिस्पर्धियों के अलावा, आपको उन ऑनलाइन स्टोरों से भी लड़ना होगा जो अपने उत्पाद सस्ते में बेचते हैं, क्योंकि वे कर्मचारियों की संख्या बचाते हैं,किराया

और उपयोगिताएँ।

• प्रतिस्पर्धियों के साथ समस्याओं के अलावा, अन्य जोखिम भी आपका इंतजार कर रहे हैं:
• परिसर का मालिक किराये की लागत बढ़ा सकता है
• आपूर्तिकर्ता माल की लागत बढ़ा सकते हैं
• संकट के कारण ग्राहकों की क्रय शक्ति कम हो सकती है और उनके पास आपका उत्पाद खरीदने के लिए पैसे नहीं होंगे
• गलत ढंग से चयनित वर्गीकरण जिसे कोई नहीं खरीदता

साथ ही किसी भी व्यवसाय के लिए मानक समस्याएं:

• व्यापार पंजीकरण
• भर्ती
• कर्मचारी प्रशिक्षण और प्रेरणा
• आपूर्तिकर्ताओं की खोज करें
• स्थान का चयन करना
• मरम्मत

आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि अपना स्वयं का सौंदर्य प्रसाधन स्टोर खोलना एक बहुत ही कठिन मामला है, जिसके लिए आपको अपना समय, प्रयास और धन की एक बड़ी राशि निवेश करने की आवश्यकता होती है। आपके जीवन को थोड़ा आसान बनाने के लिए विकल्प हैं, अर्थात्, किसी प्रकार की फ्रेंचाइजी के साथ सहयोग करें जो आपको हर स्तर पर मदद करेगी, या एक ऑनलाइन स्टोर बनाएगी, तो आप बहुत सारे पैसे बचा सकते हैं। सबसे पहले, आइए बात करते हैं कि स्क्रैच से कॉस्मेटिक्स स्टोर कैसे खोलें, और फिर हम आपको फ्रेंचाइजी और ऑनलाइन स्टोर के बारे में बताएंगे।

व्यापार पंजीकरण

हमारे सौंदर्य प्रसाधन स्टोर व्यवसाय योजना का पहला चरण जिसे आपको पार करना होगा वह व्यवसाय पंजीकरण होगा। आप एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं। बड़े स्टोरों के लिए आप एलएलसी चुन सकते हैं, और छोटे व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए।

यदि परिसर का क्षेत्रफल 150 वर्ग मीटर से अधिक नहीं है, तो हम यूटीआईआई कराधान प्रणाली चुनने की सलाह देते हैं। यह आपके लिए सबसे लाभदायक विकल्प होगा.

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए OKVED कोड इस प्रकार होंगे:

• 52.33 - " खुदराकॉस्मेटिक और सुगंधित उत्पाद";
• 52.33.1 - "साबुन को छोड़कर, सौंदर्य प्रसाधन और इत्र में खुदरा व्यापार";
• 52.33.2 - "शौचालय और कपड़े धोने के साबुन में खुदरा व्यापार";

यदि आप इंटरनेट के माध्यम से अपने उत्पाद बेचने जा रहे हैं, तो आपको निम्नलिखित कोड की भी आवश्यकता होगी:

• 47.91.1 - "खुदरा डाक (पार्सल) व्यापार सेवाएँ।"

इस मामले में लेखांकन के लिए, आप एक पूर्णकालिक लेखाकार को काम पर रखकर पैसे बचा सकते हैं। आप अपना स्वयं का बहीखाता कर सकते हैं, लेकिन यदि आपके पास समय नहीं है, तो तीसरे पक्ष के एकाउंटेंट को काम पर रखना एक बढ़िया विकल्प है।

व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको निम्नलिखित सूची से गुजरना होगा:

• एक बैंक खाता खोलें
• Rospotrebnadzor से अनुमति प्राप्त करें
• अग्नि निरीक्षणालय से अनुमति प्राप्त करें
• और एसईएस से अनुमति प्राप्त करें

यदि आप एक व्यक्तिगत उद्यमी चुनते हैं, तो कुल मिलाकर इस स्तर परआपको 3,000 रूबल खर्च करने होंगे, एलएलसी चुनने वालों के लिए लागत की राशि 20,000 रूबल से थोड़ी अधिक होगी।

स्थान का चयन करना

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के लिए दूसरी चीज़ जो हमें करने की ज़रूरत है वह है एक उपयुक्त परिसर ढूंढना। ऑफ़लाइन व्यवसाय में, यह चरण सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि स्टोर का स्थान सीधे आगंतुकों की दैनिक संख्या और तदनुसार, लाभ को प्रभावित करता है।

किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान ढूंढना सबसे अधिक लाभदायक है जहां अधिक लोग हों। उदाहरण के लिए:

• शॉपिंग सेंटर
• मेट्रो या स्टॉप के करीब
• घनी आबादी वाले मोहल्ले
• शहर का केंद्र

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकानों के अधिकांश लक्षित दर्शक महिलाएं हैं। इसलिए, यदि आप शहर में कुछ स्थानों को जानते हैं जहां उनमें से बहुत सारे हैं, तो वहां खोलना एक उत्कृष्ट विकल्प होगा। उदाहरण के लिए, लड़कियां अक्सर ब्यूटी सैलून जाती हैं। ऐसे सैलून के बगल में खोलना समझ में आता है, तो आप न केवल आगंतुकों से, बल्कि इस सैलून के कर्मचारियों से भी पैसा कमाएंगे, जो हर हफ्ते उपभोग्य वस्तुएं खरीदते हैं।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकानों के लिए परिसर चुनने के लिए कोई महत्वपूर्ण आवश्यकताएं नहीं हैं। आमतौर पर, 45 वर्ग मीटर का एक छोटा कमरा ऐसी जरूरतों के लिए उपयुक्त होता है। जहां इसका अधिकांश हिस्सा शॉपिंग क्षेत्र में जाता है और छोटा हिस्सा बाथरूम और गोदाम में जाता है।

यदि इन्हें दीवारों में लगा दिया जाए तो यह बहुत बड़ा लाभ होगा बड़ी खिड़कियाँ. स्टोर का आंतरिक भाग और उसका वर्गीकरण सड़क से ग्राहकों को आकर्षित करेगा, और सुखद धूप पहले से ही अंदर मौजूद लोगों पर पड़ेगी।

साथ ही, खोलने से पहले आपको रेनोवेशन और इंटीरियर का भी ध्यान रखना होगा। यदि आपका बजट आपको नौकरी पर रखने की अनुमति नहीं देता है पेशेवर डिजाइनरऔर कुछ करो दिलचस्प डिज़ाइन, तो आपको हर चीज़ न्यूनतम, लेकिन सुंदर करने की कोशिश करने की ज़रूरत है। इंटीरियर बनाना चाहिए आरामदायक माहौलघर के अंदर और ग्राहकों को परेशान न करें।

कुल मिलाकर, साधारण मरम्मत पर आपको 200,000 रूबल का खर्च आएगा, और परिसर के मासिक किराये पर लगभग 40,000 रूबल का खर्च आएगा।

उपकरण आवश्यक

एक बार परिसर का चयन हो जाने के बाद, उपकरण खरीदना आवश्यक है। कोई भी आपको सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के लिए कौन से उपकरण खरीदने की आवश्यकता है, इसकी स्पष्ट सूची नहीं देगा। उपकरणों की सटीक सूची इंटीरियर डिज़ाइन अवधारणा पर निर्भर करती है। कुछ लोगों को लकड़ी के डिस्प्ले केस खरीदने की ज़रूरत होती है, कुछ को कांच के डिस्प्ले केस खरीदने की ज़रूरत होती है।
यह ध्यान देने योग्य है कि बंद डिस्प्ले केस आपके स्टोर में चोरी की संख्या को कम कर देंगे, लेकिन उनका एक बड़ा नुकसान है। संभावित खरीदार उत्पाद को अपने हाथों में घुमा या छू नहीं पाएंगे और इससे बिक्री में कमी आ सकती है।

प्रकाश व्यवस्था पर विशेष ध्यान देना चाहिए। नमूनों का परीक्षण करते समय, आगंतुकों को सभी रंगों को विकृत नहीं देखना चाहिए। साथ ही, आपको बड़ी संख्या में दर्पण भी लगाने होंगे।

अगर आपके कमरे में बहुत छोटी जगह है तो उसे शेल्फिंग और डिस्प्ले केस से भरने की कोई जरूरत नहीं है। स्टोर को गोदाम में बदलने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि बड़ी संख्या में अशिक्षित रूप से व्यवस्थित सामान से बिक्री में वृद्धि नहीं होगी। सर्वोत्तम विकल्पवर्गीकरण को कम करेगा और सबसे लोकप्रिय सामान बेचने पर ध्यान केंद्रित करेगा।

प्रयुक्त उपकरण खरीदकर आप बहुत सारा पैसा बचा सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह ताज़ा दिखता है और ग्राहकों को ऐसा महसूस नहीं कराता है कि स्टोर एक हज़ार साल पुराना है।

आवश्यक उपकरणों की सूची का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

नाम	जोड़
ग्लास रैक (4 पीसी।)	15.000रूब
कम शोकेस (5 पीसी।)	20.000रूब
शोकेस द्वीप (2 पीसी।)	10.000रूब
कैश रजिस्टर में मेज और कुर्सी	10.000रूब
साधारण कंप्यूटर	10.000रूब
प्रकाश	20.000रूब
नकदी - रजिस्टर	आरयूआर 5,000
सिग्नलिंग	आरयूआर 5,000
दर्पण	20.000रूब
एयर कंडीशनर	रगड़ 30,000
कुल:	रगड़ 150,000

वर्गीकरण

कुछ उद्यमी थाई, कोरियाई या बेलारूसी सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलना चाहते हैं। आप किसी विशिष्ट देश के निर्माताओं से सौंदर्य प्रसाधन बेच सकते हैं, लेकिन आपको इस पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप स्टोर का नाम "कोरियाई कॉस्मेटिक्स" रखते हैं, तो इस नाम के साथ एक बड़ा चिन्ह बनाएं, वेबसाइट, बैनर और इंटीरियर को कोरियाई शैली में डिज़ाइन करें और अंत में कोई भी आपसे सौंदर्य प्रसाधन नहीं खरीदेगा - यह पूरी तरह से विफलता होगी . किसी ऐसे वर्गीकरण को बदलने के लिए जो मांग में नहीं है, आपको सब कुछ बदलना होगा और शुरुआत से ही शुरुआत करनी होगी।

आप अपनी पहली खरीदारी पर लगभग 400,000 रूबल खर्च करेंगे, लेकिन जब तक आपका स्टोर चालू नहीं हो जाता, आपके पास डेटा नहीं होगा जिसका आप विश्लेषण कर सकें। आप ठीक से नहीं जान पाएंगे कि कौन सा उत्पाद बिकेगा और कौन सा नहीं। इसलिए, अपनी पहली खरीदारी करने से पहले, बाज़ार का विश्लेषण करना और यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि कौन से उत्पाद और निर्माता मांग में हैं और कौन से नहीं। यदि किसी कारण से आप यह समझने के लिए बाजार, प्रतिस्पर्धियों, वेबसाइटों, मंचों और सामाजिक नेटवर्क का स्वतंत्र रूप से विश्लेषण करने में सक्षम नहीं हैं कि अब क्या मांग है, तो हम एक विशेषज्ञ को नियुक्त करने की सलाह देते हैं जो आपके लिए यह करेगा।

सामान की पहली खेप बहुत बड़ी नहीं होनी चाहिए. एक लिपस्टिक के 100 पीस खरीदने का कोई मतलब नहीं है जब आपको यह भी नहीं पता कि यह बिकेगी या नहीं। सबसे अच्छा विकल्प यह होगा कि एक छोटा बैच खरीदा जाए और भविष्य में अतिरिक्त सामान खरीदा जाए जो अच्छी तरह से बिक रहा हो, और तदनुसार, अतिरिक्त सामान न खरीदा जाए जो नहीं बिक रहा हो।

वर्गीकरण इस तरह दिखना चाहिए:

• सस्ता सामान - 50%
• औसत लागत - 30%
• महँगा सामान - 20%

प्रतिशत कई कारकों पर निर्भर करेगा, जिसमें शहर की आबादी का आकार, स्टोर का स्थान, देश में आर्थिक स्थिति और अन्य कारक शामिल हैं।

उत्पाद श्रेणियां:

• मेकअप (लिपस्टिक, मस्कारा, पाउडर, आदि)
• त्वचा की देखभाल
• शरीर की देखभाल
• वयस्क महिलाओं के लिए सौंदर्य प्रसाधन
• पुरुषों के लिए सौंदर्य प्रसाधन
• गंध-द्रव्य

निर्माताओं से सीधे खरीदारी करने का विकल्प है, लेकिन तब आप विविध वर्गीकरण का दावा नहीं कर पाएंगे और आपके सौंदर्य प्रसाधन स्टोर के लक्षित दर्शक बहुत छोटे हो जाएंगे।

माल की पहली खेप की खरीद कुछ इस तरह होगी:

नाम	कीमत
नींव	25,000 रूबल
पाउडर	16.000रूब
शर्म	10.000रूब
आईशैडो बेस	आरयूआर 3,000
छैया छैया	7.000रूब
लिपस्टिक	15.000रूब
काजल	20.000रूब
आँखों, भौहों, होठों के लिए पेंसिल	20.000रूब
टॉनिक	10.000रूब
मॉइस्चराइज़र	10.000रूब
पौष्टिक क्रीम	10.000रूब
शरीर की क्रीम	9.000रूब
एंटी-एजिंग क्रीम	40,000 रगड़
हाथों की क्रीम	15.000रूब
एंटी-सेल्युलाईट क्रीम	10.000रूब
चेहरे के लिए मास्क	13.000रूब
महिलाओं और पुरुषों के लिए इत्र	आरयूआर 170,000
कुल:	403.000रूब

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र के अलावा, हम विभिन्न सहायक उपकरण बेच सकते हैं, इस तरह आप अपना मुनाफा बढ़ा सकते हैं। आपके पास आने वाले दर्शकों के आधार पर सहायक उपकरण का चयन किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, युवा लड़कियों को हैंडबैग, कंगन, साधारण गहने, चश्मा आदि की पेशकश की जा सकती है। शुरुआत में, हम विशेष उत्पादों, यानी सौंदर्य प्रसाधन और इत्र पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देते हैं, और बाद में, जब व्यवसाय स्थापित हो जाता है, तो आप कुछ नए उत्पाद जोड़ सकते हैं।

बिक्री

यदि सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान के लिए यह आपकी पहली व्यवसाय योजना है, और इससे पहले आप कभी किसी व्यवसाय में शामिल नहीं हुए हैं, तो आपको अलमारियों पर सामान व्यवस्थित करने के विज्ञान का अध्ययन करने की आवश्यकता है।

ऐसा लगता है कि इसमें कुछ भी जटिल नहीं है, लेकिन फिर भी बड़ी कंपनियांहर साल, यह निर्धारित करने के लिए अनुसंधान में भारी मात्रा में पैसा निवेश किया जाता है कि वस्तुओं की किस व्यवस्था से सबसे अधिक लाभ होगा। हमारे मामले में, हमारे पास अभी तक अनुसंधान और अध्ययन की वस्तु के लिए बहुत बड़ा धन नहीं है, लेकिन फिर भी, कई नियम अध्ययन के लायक हैं:

• उत्पादों को कुछ तार्किक क्रम में व्यवस्थित किया जाना चाहिए; उन्हें ब्रांड, उद्देश्य या किसी अन्य चीज़ के आधार पर क्रमबद्ध किया जा सकता है।
• एक ही प्रकार का उत्पाद केवल एक ही स्थान पर होना चाहिए. उदाहरण के लिए, स्टोर में मौजूद सभी लिपस्टिक एक विशिष्ट शेल्फ पर हैं। स्टोर के दूसरी तरफ 10 लिपस्टिक लगाने का कोई मतलब नहीं है। इस मामले में एकमात्र अपवाद वे शोकेस हो सकते हैं जहां छूट वाले सामान स्थित हैं।
• खरीदार को स्पष्ट व्यवस्था का एहसास होना चाहिए. अर्थात्, सभी सामान बिल्कुल एक सीधी रेखा पर खड़े होने चाहिए। यदि कोई उत्पाद खरीदा जाता है, तो उसकी जगह तुरंत कोई और चीज़ ले लेनी चाहिए।
• जो उत्पाद आंख या हाथ के स्तर पर स्थित होते हैं उन्हें अनजाने में खरीदा जाता है। खरीदार स्वयं नहीं जानता कि वह क्या चाहता है और वह चुनता है जो उसके लिए प्राप्त करना आसान है। इसलिए, छूट पर बेचे जाने वाले सामान, या यदि उत्पाद समाप्त होने वाला है और तत्काल बेचने की आवश्यकता है, तो उसे आंख या हाथ के स्तर पर रखा जाना चाहिए।

कर्मचारी

एक छोटा पेशेवर सौंदर्य प्रसाधन स्टोर खोलने के लिए, आपको एक छोटे कर्मचारी की आवश्यकता होगी। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, हम अकाउंटेंट को आउटसोर्स पर नियुक्त करते हैं, लेकिन सबसे पहले प्रशासक पर बचत करना उचित है। जब तक व्यावसायिक संगठन पूर्ण नहीं हो जाता, तब तक आप प्रशासक की भूमिका स्वयं निभा सकते हैं।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान के सबसे महत्वपूर्ण कर्मचारी बिक्री सलाहकार होते हैं। एक नियम के रूप में, ये सुखद दिखने वाली युवा लड़कियां हैं जो सौंदर्य प्रसाधनों को समझती हैं। आरंभ करने के लिए, केवल दो सेल्सपर्सन को काम पर रखना पर्याप्त है वेतन 20,000 रूबल। ग्राहकों की अधिक मदद करने के लिए उन्हें प्रेरित करने के लिए, आप प्रत्येक बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान कर सकते हैं।

विक्रेताओं के लिए, यह एक सख्त ड्रेस कोड के साथ आने लायक है जिसका उन्हें पालन करना होगा। यह किसी प्रकार की पोशाक, टी-शर्ट, शर्ट या पतलून हो सकता है। चूंकि यह एक सौंदर्य प्रसाधन की दुकान है, इसलिए ड्रेस कोड हो सकता है अनिवार्य आवश्यकताकि लड़कियों को ब्राइट मेकअप करना चाहिए।

निःसंदेह, कोई भी व्यवसाय सफ़ाई करने वाली महिला के बिना नहीं चल सकता। यदि चीजें वास्तव में खराब हो जाती हैं और आपके पास अतिरिक्त 10,000 रूबल नहीं हैं। उसके काम का भुगतान करने के लिए, तो आप उसकी ज़िम्मेदारियाँ ले सकते हैं।

कुल मिलाकर, हमें लगभग 50,000 रूबल खर्च करने होंगे। कर्मचारियों को हर महीने वेतन देना।

ग्राहकों को आकर्षित करना

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान बनाने का अंतिम चरण ग्राहकों को आकर्षित करना होगा। स्टोर स्वयं बनाया गया है अच्छा स्थलऔर यह संभावित खरीदारों को आकर्षित करेगा, लेकिन उनमें से अधिक प्राप्त करने के लिए आपको थोड़ा काम करने की आवश्यकता है।

करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात एक बड़ा रोशनी वाला चिन्ह खरीदना है जो स्टोर के दरवाजे के ऊपर स्थित होगा। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि कमरे का प्रवेश द्वार सड़क पर है। सर्दियों के मौसम में बहुत जल्दी अंधेरा हो जाता है और अंधेरे में एक चमकदार चमकदार चिन्ह ध्यान आकर्षित करेगा।

इसके अलावा, ग्राहकों को आकर्षित करने के मानक तरीकों में फ़्लायर्स वितरित करना और बैनरों पर विज्ञापन लगाना शामिल है।

ध्यान आकर्षित करने का एक बेहतरीन तरीका इंटरनेट है। अपनी खुद की वेबसाइट या कम से कम सोशल नेटवर्क पर समुदाय बनाने से निश्चित रूप से कोई नुकसान नहीं होगा जहां आप अपने स्टोर के बारे में समाचार पोस्ट करेंगे।

शहरी समुदायों या शहर की वेबसाइटों पर विज्ञापन देना एक अच्छा विकल्प होगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि विज्ञापन मौलिक होना चाहिए और ध्यान आकर्षित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, बस यह जानकारी कि पोबेडा स्ट्रीट 6 पर एक नया सौंदर्य प्रसाधन स्टोर खोला गया है, किसी को दिलचस्पी होने की संभावना नहीं है। लोगों को किसी चीज़ से जोड़ने की ज़रूरत है, उदाहरण के लिए, साधारण 25% की छूट।

अपने स्टोर पर आने वाले एक आकस्मिक आगंतुक को नियमित ग्राहक में बदलने के लिए, आप वफादारी कार्यक्रम की पेशकश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अपनी पहली खरीदारी पर, आप खरीदार के लिए एक डिस्काउंट कार्ड जारी करते हैं और प्रत्येक नई खरीदारी के साथ छूट की राशि बढ़ जाएगी।

आप नीचे दी गई तालिका में मार्केटिंग योजना देख सकते हैं।

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने में कितना खर्च आता है?

नाम	जोड़
प्रारंभिक लागत
उपकरण	रगड़ 150,000
पहली खरीदारी	403.000रूब
मरम्मत	आरयूआर 200,000
व्यापार पंजीकरण	आरयूआर 3,000
	40,000 रगड़
ग्राहकों को आकर्षित करना	आरयूआर 70,000
पहले महीने के लिए कर्मचारियों का वेतन	आरयूआर 50,000
कुल:	916.000रूब
मासिक व्यय
पहले महीने के लिए परिसर का किराया	40,000 रगड़
कर्मचारियों का वेतन	आरयूआर 50,000
उपयोगिता भुगतान	4.000 रूबल
कुल:	94.000रूब

नतीजतन, प्रारंभिक लागत 916,000 रूबल होगी, और मासिक खर्च 94,000 रूबल होगा।

राजस्व और वापसी

इस पैराग्राफ में हम यह पता लगाएंगे कि सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलना लाभदायक है या नहीं? इस प्रश्न का सटीक उत्तर देना असंभव है, क्योंकि आपके स्टोर की सफलता बड़ी संख्या में कारकों से प्रभावित होगी: स्थान, प्रतिस्पर्धी, माल की लागत, देश में आर्थिक स्थिति, रुझान और बहुत कुछ।

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान खोलते समय, आपको निम्नलिखित गणनाओं पर भरोसा करने की आवश्यकता है: स्टोर की दैनिक आय 9,000 रूबल है, मासिक आय 279,000 रूबल है, यहां से हम मासिक खर्च घटाते हैं और 185,000 रूबल का शुद्ध लाभ प्राप्त करते हैं। इसके अलावा, हमें स्टोर को एक नए वर्गीकरण के साथ फिर से भरने की आवश्यकता है, जिसका अर्थ है कि हमें नए सामान की खरीद पर लगभग 85,000 रूबल का निवेश करना होगा, परिणामस्वरूप, वास्तविक शुद्ध लाभ 100,000 रूबल के बराबर होगा।

प्रति माह आय— 279,000 रूबल
शुद्ध लाभ- 100,000 रूबल
लौटाने- 10 महीने

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान की फ्रेंचाइजी

पहले, हमने आपको एक फ्रैंचाइज़ी सौंदर्य प्रसाधन स्टोर बनाने के बारे में बताने का वादा किया था। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि काम की पूरी अवधि के दौरान फ्रैंचाइज़ी से संपर्क करने से आपको सकारात्मकता का सामना करना पड़ेगा नकारात्मक पक्ष. इसलिए, आपको इसके लिए तैयार रहना चाहिए।

आइए सकारात्मक पहलुओं से शुरुआत करें:

नकारात्मक पक्ष यह है कि आपको लाभ साझा करना होगा और आपको उन सभी परिवर्तनों का समन्वय करना होगा जो आप अपने स्टोर में करना चाहते हैं। इसका मतलब यह है कि आप केवल अपने कर्मचारियों की वर्दी नहीं बदल पाएंगे या हैंडबैग और कंगन जैसे नए उत्पाद बिक्री के लिए नहीं रख पाएंगे।

फ्रैंचाइज़ी खरीदने से पहले उसके बारे में समीक्षा अवश्य पढ़ें। इन्हें इंटरनेट पर मंचों पर पाया जा सकता है। साथ ही, इस फ्रैंचाइज़ी के साथ काम करने वाले या काम कर चुके लोगों को ढूंढने और यह पता लगाने में कोई दिक्कत नहीं होगी कि वास्तव में चीजें कैसी हैं।

फ्रेंचाइजी का नाम	विवरण	कीमत
दानाको	कोरियाई सौंदर्य प्रसाधन	1,000,000 रूबल
डेमेटर	इत्र की दुकान	1.600.000 रूबल
ताजा लाइन	प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन	1,000,000 रूबल
मिक्सिट	प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधन	आरयूआर 2,000,000
रूप - रंग निखार	सौंदर्य प्रसाधन की दुकान	1,000,000 रूबल
वे रोशर	सौंदर्य प्रसाधन और इत्र बुटीक	आरयूआर 3,500,000
बेलारूसी सौंदर्य प्रसाधन	बेलारूसी सौंदर्य प्रसाधन	1,000,000 रूबल
फ़्लोरमार	लोकप्रिय सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड	रगड़ 500,000
होलिका होलिका	कोरियाई सौंदर्य प्रसाधन	आरयूआर 1,300,000
रसीला	हस्तनिर्मित सौंदर्य प्रसाधन	आरयूआर 2,000,000
एल'ऑकिटेन	इत्र और सौंदर्य प्रसाधन	4,000,000 रूबल

कई अन्य फ्रेंचाइजी हैं, यहां हमने केवल उन्हीं को सूचीबद्ध किया है जिनके साथ विश्लेषण शुरू करना उचित है। यह निश्चित रूप से कहना असंभव है कि कौन सी फ्रेंचाइजी बेहतर होगी और कौन सी खराब। उन सभी के पक्ष और विपक्ष हैं।

उन उद्यमियों के बीच जो खुदरा क्षेत्र में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने का विचार काफी लोकप्रिय है।

यह समझाना काफी आसान है; देश में जीवन स्तर हर साल बढ़ रहा है। और परिणामस्वरूप, महिलाएं और पुरुष भी अपनी देखभाल के लिए विभिन्न सौंदर्य प्रसाधनों की खरीद पर अधिक पैसा खर्च कर सकते हैं उपस्थिति. उम्र या सामाजिक स्थिति की परवाह किए बिना हर कोई सुंदर और स्टाइलिश दिखना चाहता है। इसीलिए यदि आप सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलने के सभी चरणों के बारे में सही ढंग से सोचें, नियोजित खर्चों और अपेक्षित आय की गणना करें, व्यवसाय योजना लिखें, आदि, तो यह व्यवसाय काफी लाभदायक निवेश बन सकता है।

स्थान का चयन करना

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान कैसे खोलें, इसके बारे में सोचते समय, आपको यह भी याद रखना होगा कि व्यवसाय के इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का स्तर है उच्चतम स्तर. सोचने वाली पहली बात स्थान है। दस लाख की आबादी वाले बड़े शहरों में सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान खोलना लगभग निराशाजनक निवेश होगा, क्योंकि एक एकल दुकान बड़े चेन स्टोर के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं होगी। में प्रतियोगितावह हार जायेगा. नेटवर्क दिग्गज अपने ग्राहकों को उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करते हैं, जिसमें विशिष्ट कॉस्मेटिक ब्रांडों के उत्पाद, इत्र उत्पादन, पेशेवर सौंदर्य प्रसाधनों की एक श्रृंखला, विशेष सौंदर्य प्रसाधन आदि शामिल हैं। नेटवर्कर्स की कीमतें अक्सर नियमित दुकानों की तुलना में कम होती हैं, साथ ही उनके पास छूट के साथ बचत कार्ड भी होते हैं। , ग्राहकों को आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए विपणन और विज्ञापन तकनीकों का उपयोग किया जाता है। साथ ही, यह न भूलें कि लगभग सभी चेन स्टोर्स में ऑनलाइन स्टोर होते हैं। उनके मुनाफ़े का एक बड़ा हिस्सा ऑनलाइन बिक्री से होता है। हाल ही में हमारे देश में ऑनलाइन सामान खरीदना बहुत लोकप्रिय हो गया है।

इसलिए, स्थान चुनते समय, आपको छोटे शहरों या क्षेत्रीय केंद्रों में स्टोर खोलने के विकल्प के बारे में सोचना चाहिए, यानी उन जगहों पर जहां चेन स्टोर्स ने अभी तक अपने प्रतिनिधि कार्यालय नहीं खोले हैं।

विपणन विशेषज्ञ स्टोर खोलने के लिए दो सबसे सफल स्थानों की पहचान करते हैं:

1. मध्यम या बड़े शॉपिंग सेंटरों में से किसी एक में खुदरा स्थान का किराया।
2. शहर के घनी आबादी वाले आवासीय क्षेत्रों में से एक में एक अलग आवासीय भवन के भूतल पर परिसर का किराया। इस मामले में, परिसर में एक बड़ा स्टोरफ्रंट होना चाहिए और क्षेत्र की मुख्य सड़कों में से एक पर स्थित होना चाहिए, न कि बिल्कुल बाहरी इलाके में।

अलमारियों और काउंटरों पर सामानों की पर्याप्त विस्तृत श्रृंखला रखने के लिए, किराए के परिसर का क्षेत्रफल कम से कम 50 वर्ग मीटर होना चाहिए। एम. बिक्री क्षेत्र की सजावट, डिजाइन और व्यवस्था पर पर्याप्त ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि माल के प्रदर्शन का व्यापार के परिणाम पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। इसलिए, उत्पाद को खूबसूरती से सजाया जाना चाहिए। इसके बगल में नमूने और उत्पाद के नमूने रखे गए हैं। प्रत्येक प्रकार के कॉस्मेटिक उत्पाद के लिए एक रैक की आवश्यकता होती है जो इसे संभावित खरीदार को सबसे प्रभावशाली तरीके से प्रदर्शित करेगा।

सामग्री पर लौटें

सौंदर्य प्रसाधन की दुकान का वर्गीकरण और आपूर्तिकर्ताओं की पसंद

सामान की रेंज जितनी व्यापक होगी, स्टोर के प्रतिस्पर्धियों के बीच बाजार में टिके रहने और समृद्ध होने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। आप थोड़ी मात्रा में पेशेवर सौंदर्य प्रसाधन या लक्जरी इत्र भी बिक्री पर रख सकते हैं, लेकिन आपको किसी विशिष्ट श्रेणी के सामान पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए। आवश्यक वर्गीकरण का तुरंत निर्धारण करना संभव नहीं होगा। खुलने के छह महीने बाद आवश्यक सामानों की सूची बनाना संभव होगा, जब यह पहले से ही स्पष्ट हो जाएगा कि स्टोर के मुख्य ग्राहकों को क्या चाहिए। यह सटीक रूप से कहना संभव होगा कि वस्तुओं की कौन सी श्रेणियां खरीदारों को सबसे अधिक रुचि देती हैं और अधिक लाभ लाती हैं, और किन वस्तुओं का व्यापार करने से बचना चाहिए।

माल की आपूर्ति के संबंध में, आप थोक विक्रेताओं या कॉस्मेटिक ब्रांडों के प्रतिनिधियों से संपर्क कर सकते हैं। ऑर्डर ऑनलाइन किया जा सकता है. यह ध्यान देने योग्य है कि कुछ ब्रांड अपने उत्पादों को ईंट-और-मोर्टार स्टोर में बेचने की अनुमति नहीं देते हैं। इन ब्रांडों को बेचने के लिए एक समझौता करने के लिए, स्टोर को कंपनी द्वारा निर्धारित कुछ आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। उदाहरण के लिए, इसमें कमरे की एक निश्चित सजावट, विशेष शेल्फिंग या उत्पादों का सही लेआउट आदि होना चाहिए। कुछ वैश्विक ब्रांड केवल एक विशिष्ट नेटवर्कर के साथ सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं। इसलिए इन उत्पादों को बेचने का अधिकार केवल उसी के पास है.

सामग्री पर लौटें

सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान के कर्मचारी

कर्मचारियों की संख्या सीधे व्यवसाय के आकार पर निर्भर करेगी। अधिकांश स्टोर दिन में 12 घंटे, सप्ताह के सातों दिन खुले रहते हैं, इसलिए आपको बिक्री सहायकों की दो शिफ्टों में नियुक्ति करनी होगी। कर्मचारियों को बेचे जाने वाले सभी श्रेणियों के उत्पादों की अच्छी जानकारी होनी चाहिए। सौंदर्य प्रसाधन बेचना आसान उत्पाद नहीं है। कुछ चेन स्टोर, एक कर्मचारी को काम पर रखने के बाद, उसे कॉस्मेटोलॉजी पाठ्यक्रमों में भेजते हैं ताकि बिक्री सलाहकार खरीदार को दे सके अच्छी सलाहसौंदर्य प्रसाधनों का चयन करते समय।

सामग्री पर लौटें

विज्ञापन और प्रोत्साहन

अन्य सभी प्रकार के व्यवसाय की तरह, एक कॉस्मेटिक स्टोर को विज्ञापन और प्रचार की आवश्यकता होती है, विशेष रूप से वह जो अभी-अभी खुला हो। आप इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग इंटरनेट साइटों, इंटरनेट मंचों पर विज्ञापन, पत्रक, होर्डिंग, बैनर का वितरण, स्टोरफ्रंट का उपयोग आदि के रूप में कर सकते हैं। ग्राहकों को बचत कार्ड जारी करने से प्रतिधारण और अधिग्रहण में मदद मिलेगी नियमित ग्राहक. आप कम स्टोर घंटों के दौरान अतिरिक्त छूट के लिए एक योजना विकसित कर सकते हैं।

कंपनी खोलने के लिए कानूनी फॉर्म चुनते समय आमतौर पर प्राथमिकता दी जाती है व्यक्तिगत उद्यमी(आईपी) या सीमित देयता कंपनी (एलएलसी)।