Daugelis trokštančių verslininkų galvoja apie vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymą, tačiau jų pradėtas verslas ne visada atneša pelną ir malonumą iš darbo. Daugeliu atvejų taip yra dėl klaidų ir klaidingų nuomonių apie šią verslo sritį.

Ar pelninga atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę?

Kiekvienas patyręs verslininkas pasakys, kad naudinga, jei parduotuvė džiugina dideliu asortimentu, žemomis kainomis ir draugišku aptarnavimu. Tačiau, kaip žinote, vien to nepakanka.

Daugelis mamų skundžiasi, kad gražių ir praktiškų rūbų vaikui sunku rasti, vienoje parduotuvėje – didelės kainos, kitoje – mažas asortimentas. Vaikai auga greitai, todėl, skirtingai nei suaugusieji, jiems reikia daug dažniau atnaujinti savo garderobą.

Pagrindinė vaikiškų drabužių parduotuvę atidariusio verslininko užduotis – klausytis tėvų ir vaikų bei stengtis visapusiškai patenkinti jų norus, tik tokiu atveju mėgstamas verslas atneš pelno.

Svarbiausia už vaikų parduotuvė planavimo etape tai yra idėja ir koncepcija. Čia reikia pradėti kurti planą ir imtis veiksmų. Svarbu prisiminti, kad vaikiškų drabužių parduotuvė turi patikti tėvams ir vaikams Todėl verta sugalvoti įdomų pavadinimą ir dizainą.

Reikia atsakyti į klausimą: „Kuo mano parduotuvėje bus ypatinga, kuo ji išsiskirs konkurencinė aplinka?. Paprastai šiame etape verslininkas turi sugalvoti būsimos parduotuvės pavadinimą, stilių ir koncepciją.

Drabužių segmentų vaidmuo ir pozicionavimo taisyklės

Norėdami nuspręsti dėl pozicionavimo, pirmiausia turite pasirinkti vaikiškų drabužių segmentą, kuris bus pristatytas parduotuvėje.

Jų yra trys: žemas, vidutinis ir aukštas. Žemos klasės drabužiai apima ekonominės klasės drabužius, tai yra pigiausius, vidurinis segmentas užima didelę vaikiškų drabužių rinkos dalį, gausiai atstovaujama butikuose ir prabangiuose prekybos centruose.

Kurdami žemo segmento vaikiškų drabužių parduotuvę, turite sutelkti dėmesį į žemos kainos ir geros kokybės. Drabužių kainos sendaikčių parduotuvėse yra gana žemos, palyginti su kitų segmentų atstovais, o tai pritraukia gana didelę pirkėjų dalį.

Viduriniam segmentui atstovauja daugybė gamintojų. Čia svarbu ne tik prekės kaina, bet ir gamintojas. Mamos dažnai atkreipia dėmesį į kilmės šalį, o kai kurios teikia pirmenybę tik tam tikrai įmonei.

Aukštos klasės drabužiai yra mažiau populiarūs nei vaikiški drabužiai kitose kainų kategorijose. Taip yra dėl aukštos kainos gamintojai gamina elitines kolekcijas, o parduotuvės jas parduoda nuolatiniams klientams.

Atidarant vaikiškų drabužių parduotuvę Patartina pasirinkti amžiaus grupę, kuriam skirtas parduodamas produktas. Žinoma, vienoje parduotuvėje galite parduoti drabužius naujagimiams, vyresniems vaikams, moksleiviams. Tačiau, kaip suprantate, kuo didesnis prekių asortimentas, tuo didesnio patalpų ploto reikia.

Suaugusiesiems skirtoje parduotuvėje tokios problemos nėra, nes drabužių dydžiai yra standartiniai. Peržiūrėkite straipsnį, kuriame rasite keletą naudingų idėjų, kurį galima naudoti ir vaikiškų drabužių parduotuvėje.

Ir, pavyzdžiui, internetinėje parduotuvėje galite rodyti bet kokį prekių skaičių. Perskaitykite informaciją apie internetinės parduotuvės atidarymą, tada atidarykite savo drabužių parduotuvę vaikams.

Drabužių parduotuvės dokumentų ruošimas

Pasirinkus vaikiškų drabužių parduotuvės koncepciją ir idėją, reikia apgalvoti reikalingus dokumentus.

Prieš atidarant, reikia atlikti šiuos parengiamuosius darbus:

• pateikti mokesčių dokumentus užregistruoti individualų verslininką ir išsiųsti reikiamą dokumentų paketą adresu Pensijų fondas. Registracija trunka 5 darbo dienas, o dokumentus Pensijų fondui galima pateikti per 1 dieną;
• išsinuomoti kambarį, pasirašyti sutartį su nuomotoju, surašyti dokumentus priešgaisrinė sauga;
• susirasti tiekėjus ir paprašyti atsiųsti visus reikiamus drabužių sertifikatus;
• susikurti reikiamą buhalterinę dokumentaciją, samdyti buhalterį arba sudaryti sutartį su buhalterinės apskaitos paslaugas teikiančia agentūra.

Kaip išsirinkti tinkamą vietą vaikiškų drabužių parduotuvei?

Sukūrę idėją ir užregistravę kaip individualų verslininką, galite pradėti ieškoti tinkamos patalpos. Teisingas pasirinkimas prekybos vieta– tai 50% sėkmės. Jo plotas priklauso nuo amžiaus grupių, kurios joje bus atstovaujamos, skaičiaus.

Kartais situacija yra visiškai priešinga: kambarys jau yra, o priklausomai nuo jo dydžio reikia nuspręsti dėl asortimento. Abiem atvejais turite laikytis pagrindinių taisyklių.

Būsimasis verslininkas dažnai galvoja, kur turėtų būti parduotuvė: in prekybos centras, gyvenamajame pastate arba atskirame pastate. Čia reikia atidžiai išanalizuoti, kurioje teritorijoje parenkamos patalpos, pavyzdžiui, būtų puiku, jei šalia būtų mokyklos, kultūros centrai, vaikų darželiai, skyriai ir pan.

Tačiau jokiu būdu neturėtumėte daryti dažniausiai pasitaikančios klaidos - atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę šalia cirko, vaikų teatro, pramogų komplekso ar zoologijos sodo, nes pagrindinis žmonių, besilankančių šiose įstaigose, tikslas neturi nieko bendra su apsipirkimu.

Atskirame pastate ar parduotuvėje, esančiame gyvenamajame name, galite parduoti bet kurio segmento drabužius, sutelkdami dėmesį į šeimų, gyvenančių rajone, turtus.

Tačiau prekybos centras ne visada sutinka skirti vietos savo teritorijoje. Taip yra dėl prekybos centro politikos kai kuriuose, norint išsinuomoti, reikės pateikti savo projekto pristatymą, administracija jį peržiūri ir priima sprendimą.

Svarbu, kad parduotuvė nenukryptų nuo prekybos centro stiliaus ir koncepcijos ir buvo tame pačiame segmente su kitais produktais.

Pavyzdžiui, jei prekybos centre prekiaujama tokių prekių ženklų kaip TomFarr, Wojcik, Ceremony ir kitų prekių ženklų drabužiais suaugusiems ir vaikams, administratoriai neleis šalia prekiauti Ivashka trikotažo ir pan.

Į žemą segmentą orientuotuose centruose taip pat neverta atidaryti parduotuvės su daugiau brangūs modeliai drabužių, nes pirkėjai ten įpratę prie skirtingų kainų.

Vaikiškų drabužių tiekėjų pasirinkimas

Deja, šis klausimas yra vienas problemiškiausių visiems verslininkams, užsiimantiems vaikiškais drabužiais. Pradiniame etape geriau sudaryti sutartį su 3–4 dideliais, o tada rasti naujų ir atnaujinti asortimentą.

Kad pardavimai nesumažėtų, negalite nuolat pirkti to paties, tai vargins klientus. Tai ypač pasakytina apie parduotuves, kurios yra gyvenamuosiuose rajonuose, kur yra daug nuolatinių klientų.

Visi tiekėjai turi būti tame pačiame kainų segmente. Labai nepageidautina kištis į gamintojų gaminius skirtingos šalys, tai gali sumažinti parduotuvės autoritetą.

Parduotuvės patalpų apdaila

Tai yra kitas žingsnis, kurį reikia atidžiai apsvarstyti, norint sukurti populiarią ir pelningą parduotuvę.

Svarbiausia čia galiojanti taisyklė: viskas turi atrodyti gražiai ir tvarkingai. Jei reikia, verta pasidaryti remontą ir rinktis ramias, šviesias spalvas.

Svarbu stebėti paties gaminio išvaizdą, jis neturėtų atrodyti apleistas, susiraukšlėjęs ar nešvarus. Tinkamai suprojektuoti parduotuvę ir ją sukurti tobulas dizainas, geriau kreiptis į profesionalus.

Kad parduotuvės atidarymas vyktų sklandžiai, reikia iš anksto suplanuoti visus veiksmus. Tai jums padės instrukcijos „“ ir straipsnis, kurį dabar skaitote.

Norėdami išanalizuoti parduotuvės pelningumą, galite naudoti EBITDA - kas tai yra ir skaičiavimo formulę.

Jei ieškote internetinės vaikiškų drabužių parduotuvės, apsvarstykite galimybę pasinaudoti kurjerių paslaugomis. Informacija apie tai, kaip pasirinkti kurjerių tarnybą ir pristatymo užsakomųjų paslaugų naudą verslui.

Derinimas su atitinkamomis institucijomis

Beveik baigus ruošti parduotuvę ir artėjant ilgai lauktam atidarymui, reikia susisiekti su Rospotrebnadzor, Prekybos departamentu ir Gospozhnadzor, suderinti su jais parduotuvės atidarymą ir gauti atitinkamus dokumentus.

Daugiau apie jų reikalavimus galite sužinoti atitinkamuose dokumentuose, tačiau turite būti pasiruošę:

• „Rospotrebnadzor“ patikrins atitiktį sanitariniai standartai, kurią galima perskaityti „Laboratorijos kontrolės programoje“;
• Priešgaisrinė inspekcija, jei nėra pažeidimų, išduoda leidimą prekiauti. Svarbu tai atsiminti įgyvendinant prekybos veikla būtina pravesti darbuotojų priešgaisrinės saugos mokymus ir vesti specialų žurnalą;
• Prekybos skyrius, tikrindamas, remiasi „Prekybos tam tikromis prekėmis taisyklėmis“, rengiant patalpas ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas įrangai.

Personalo ir rinkodaros politika

Tinkamas parduotuvės paruošimas ir atidarymas yra tik pusė sėkmingo projekto, svarbi kompetentinga rinkodaros politika ir kvalifikuotas personalas.

Darbuotojų skaičius priklauso nuo prekybos zonos, jei parduotuvė maža, tuomet galite samdyti vieną pardavėją arba parduoti patys, bet dideliam gali prireikti viso personalo: vadybininko, kelių pardavėjų ir valytojos.

Pastaruoju metu itin išpopuliarėjo SMS naujienlaiškiai, informuojantys apie išpardavimų pradžią, naujų kolekcijų atėjimą ir kt.

Nepamirškite tokių švenčių kaip Žinių diena, Vaikų diena ir Naujieji metai. Šiomis dienomis galite pakviesti animatorių, kad padovanotumėte kiekvienam klientui mažos dovanėlės arba organizuoti loteriją.

Vaikų drabužių parduotuvės atidarymas yra sudėtingas ir ekonomiškai brangus reikalas, tačiau su tinkamu požiūriu tai įmanoma bus įdomu ir pelninga. Svarbiausia yra pasitikėti savimi, numatyti visas atidarymo ypatybes, taip pat atidžiai pasiruošti verslo veiklai.

Prekyba vaikiškais daiktais- pelningas verslas su nuolatine apyvarta. Vaikai auga greitai ir reguliariai turi papildyti savo garderobą. Dauguma tėvų savo mažylį stengiasi aprengti naujais drabužiais, todėl pirkėją aprūpinti tokio tipo preke itin apsimoka. Pagrindinė savybė vaikų pramonės prekių kainų lygiu.

Teisingas išlaidų vadovo pasirinkimas leidžia įsitvirtinti tam tikroje rinkos nišoje, turėti nuolatinį pirkėjų srautą ir sėkmingai kovoti su konkurentais. Taigi, pirmas dalykas, kurį turite padaryti, kai nuspręsite parduoti vaikiškus drabužius, yra nustatyti, ką tikslinę auditoriją prekes pateiksite. Yra 3 variantai:

1. Pigūs drabužiai.
2. Drabužiai vidurinei klasei.
3. Prabangos prekės.

Kiekviena iš šių kategorijų turi savo pirkėjus ir gali generuoti pelną, nes skiriasi gyventojų pajamos ir interesai. Vieni bando sutaupyti rinkdamiesi pigius drabužius, kiti yra finansiškai apsaugoti ir mieliau perka brangius daiktus mažyliui, negalvodami, kad po šešių mėnesių ar metų vaikas juos peraugs. Ekspertai siūlo pradedantiesiems atidžiau pažvelgti į viduriniąją klasę. Su šios kategorijos gaminiais yra mažiausia rizika „perdegti“. Vidutines pajamas gaunantys žmonės gana nuolat perka naujus daiktus savo vaikams. geros kokybės vidutine kaina. Be to, pagal statistiką, jie tokius pirkimus atlieka dažniau nei kiti.

Turėtumėte susipažinti su vaikų mada, sudaryti populiariausių gaminių sąrašą ir išstudijuoti dydžių lentelę. Drabužiuose svarbu ne tik ūgis, bet ir pilnatvė, nes vaikai skirtingi. Parduotuvėje reikia pateikti įvairovę ne tik modeliais, bet ir dydžiais. Tai leis jums turėti įvairių fizinių savybių vaikams skirtų daiktų, tai yra, uždengti didesnis skaičius susidomėjusių pirkėjų. Informacijos apie esamus produktus galima rasti žurnaluose, interneto svetainėse ir panašių produktų mažmeninės prekybos vietose.

Asortimentas turėtų būti įvairus, apimantis ne tik drabužius, bet ir apatinius.

Vėliau galite pridėti batų, aksesuarų, vaikiškų dalykėlių ir žaislų. Tėveliai, atėję į parduotuvę nupirkti vaikui suknelės ar marškinių, žiūrėdami į kitus gaminius tikrai prisimins pėdkelnes, kelnaites ar kojines, kurias reikia papirkti. Taip pat reikia atsižvelgti į sezoniškumą ir dalį pajamų rezervuoti naujoms prekių partijoms įsigyti, atsižvelgiant į sezoninę paklausą.

Investicijų apimtis

Žingsnis po žingsnio instrukcijos

Jūsų parduotuvė turėtų būti netoli autobusų stotelės viešasis transportas ir patogi parkavimo vieta automobiliams. Vieta šalia vaikų įstaigų duos papildoma nauda kovoje dėl lankomumo, tačiau tai neturėtų būti pramogų įstaigos (cirkas, vaikų teatras, pramogų centras). Žmonės eina į šias vietas pramogauti ir dažniausiai už tai moka. Ten jau išleisti pinigai neleis tėvams galvoti apie daugiau drabužių pirkimą. Jie manys, kad šiandien jau pakankamai išleido savo vaikui.

Esant parduotuvei nuomojamiems atskiriems pastatams, patartina išdėlioti gėlynus, įrengti suoliukus, prie įėjimo pastatyti didelę animacinio filmo veikėjo figūrėlę, tai yra sukurti. patogiomis sąlygomis ir estetinį patrauklumą. Nepamirškite apie rampą ar betoninę važiuojamąją dalį prie įėjimo, nes daugelis tėvų atvyks su vežimėliais.

Jei nuspręsite išsinuomoti butiką prekybos centre, stenkitės pasirinkti pirkėjui jau pažįstamą prekybos centrą, kitaip kyla rizika, kad šis prekybos objektas niekada nebus reklamuojamas ir pirkėjas neatvyks. Prekybos centras, kuriame daugiausia prekiaujama suaugusiųjų ir vaikų drabužiais, yra idealus. Žmonės specialiai ten eis pirkti drabužių. Vaikų drabužių parduotuvei didelę reikšmę turi tinkama vieta, nes šie gaminiai, nors ir labai populiarūs, nepriklauso būtiniausių prekių kategorijai.

Labai svarbu tinkamai suprojektuoti parduotuvės fasadą. Dizaino ženklas ir spalvų schema turėtų būti pakankamai ryškūs ir atitikti vaikystės temą. Jie skirti suaugusiesiems kurti asociacijas, susijusias su vaikais, sukeliančias švelnumą, atsakomybę, rūpestį, meilę – jausmus, kuriuos jie patiria savo kūdikiams. Tuo pačiu metu interjero dizainas turėtų būti ramių spalvų, kad nebūtų atitrauktas pirkėjų dėmesys nuo prekių.

Dokumentai

Atidarydami vaikiškų drabužių parduotuvę galite veikti kaip LLC arba individualus verslininkas. Kalbame apie parduotuvę, parduodančią mažmeninę prekybą, tai yra, bendraujančią su asmenys. Tokiu atveju individualios verslumo registracija yra pelningesnė, nes galite pereiti prie supaprastintos mokesčių mokėjimo parinkties. Tai padės sumažinti mokesčių surinkimą ir sumažinti reikalingų dokumentų kiekį. Užregistravę individualų verslininką, turite pagalvoti apie mokesčių režimą, pagal kurį jūsų įmonė veiks. Mažmeninei prekybai vaikiškais drabužiais tinka 3 tipai:

• UTII – vienas mokestis puikiai tinka mažas plotas iki 30 kv. metrų, kur dirba ne daugiau kaip 2 pardavėjai. Kasos aparatas nebūtinas, galite apsiriboti pardavimo kvitų išrašymu.
• PSN - įsigyti patentą tiks iki 50 kvadratinių metrų parduotuvei. metrų. Dabar kasos aparatas nereikalingas, užtenka tik kasos aparato, tačiau iki 2018 metų gali prireikti ir internetinio kasos aparato.
• STS (6% pelno) - naudojamas didelėms mažmeninės prekybos patalpoms su dideliu personalu.

Įsigijimas suteiks papildomo pranašumo pirkėjų akyse, tai yra mokėjimo priėmimas banko kortelės. Tačiau šiuo atveju tai bus būtina kasos aparatas, kuriame spausdinamas prekių asortimentas su kiekvienos prekės kaina, nuolaida ir savikaina atskirai. Reikalingas gaminio sertifikavimas. Tačiau jei nesate prekių gamintojas, iš tiekėjų reikia reikalauti sertifikatų. Taip pat būtina, kad pardavėjai turėtų medicinos knygų.

Atidaromas kontrolinis sąrašas

Ar pelninga atidaryti

Vaikų asortimento antkainis yra daug didesnis nei suaugusiųjų: 100-200%. Drabužių vaikams paklausą lemia tai, kad vaikai greitai auga, o jų garderobą tenka atnaujinti. Tai prisideda prie 15% parduotuvės apyvartos pelningumo. Šis pelnas atitinka vidutinį pelningumo lygį, todėl vaikiškų drabužių prekyba paremtą verslą galima vadinti pelningu ir stabiliu.

Kaip pasirinkimas nuosavas verslas buvo ir išlieka itin populiarus, todėl nuolat atsiranda įvairiausių prekybos vietų. Verslininkai išbando jėgas konkuruodami dėl pirkėjų, išbando praktiškai įvairių tipų prekyba ir prekių grupės. Kaip nuo nulio atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, ar apskritai verta užsiimti šia konkrečia prekių grupe ir kokias perspektyvas gali turėti šis verslas? Apsvarstykime klausimą iš visų pusių, tai padės nustatyti asortimento pasirinkimą ir darbo kryptį.

Vaikiškų drabužių parduotuvės specifika: kodėl tai pelninga?

Net sprendimų priėmimo stadijoje verslininkus domina visiškai teisėtas klausimas: ar pelninga atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę, ar jie tikrai tai padarys? geri pardavimai? Jei lygintume poreikį įsigyti naujų drabužių vaikams ir suaugusiems, paaiškėtų, kad vaikiškos kategorijos prekių apyvartos rodiklis yra kelis kartus didesnis. Priežastis itin paprasta: kūdikiai iš tiesų labai greitai auga, o pirkti sukneles ir kelnes augimui mūsų visuomenėje jau seniai nepriimta.

Vaiko poreikis praktiškos spintos, kurioje sėkmingai derinami protingi ir kasdieniai dalykai – visa tai prisideda prie to, kad drabužiai vaikui perkami dažniau nei suaugusiajam. Čia, žinoma, reikia suprasti, kad šis teiginys gali būti laikomas tik vidutiniu rezultatu. Yra skirtingų pajamų šeimų, kai kur persvara gali būti palanki vienam arba abiems tėvams, o į šeimas be vaikų neatsižvelgiama. Tačiau vidutiniškai situacija yra būtent tokia, o didžioji dauguma tėvų pripažįsta, kad vaikiška apranga ir avalynė yra nemenka išlaidų dalis. Štai kodėl verslininkai nuo nulio domisi, kokį pelną tai gali atnešti ir į ką pirmiausia reikėtų atkreipti dėmesį.

Vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo veiksmų planas

Atidarant bet kurį pardavimo vieta Yra standartinis veiksmų planas, kurį išbandė daugelis verslininkų. Taigi, jūs nusprendėte atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę. Nuo ko pradėti?

Elementų užpildymo tvarka gali šiek tiek skirtis, tačiau bendra proceso eiga nesikeičia:

• parduotuvės ploto ir patalpų parinkimas;
• pirkimo auditorijos analizė;
• apibrėžimas kainų kategorija prekės;
• preliminarus asortimento formavimas;
• galutinis biudžeto sudarymas;
• registracija;
• parduotuvės dizainas ir personalo parinkimas;
• atidarymas.

Kiekvienas iš šių taškų gali būti pritaikytas prie miesto ar regiono specifikos, tačiau registracija visur yra standartinė. Norėdami tai padaryti, turite susisiekti mokesčių inspekcija savo gyvenamojoje vietoje ir užsiregistruoti kaip verslininkas. Galvodami apie tai, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio, pirmiausia turite atsižvelgti į savo veiksmų teisėtumą ir į savo verslo planą įtraukti atitinkamos registracijos išlaidas.

Dokumentus kaip mokesčių mokėtojas verslininkui galite ruošti tiek savarankiškai, tiek visus darbus patikėdami profesionalams. Daugelis įmonių specializuojasi kuo greičiau sutvarkyti formalumus.

Patalpų parinkimas ir ploto analizė

Kad jūsų būsimas verslas būtų sėkmingas, verta atsižvelgti į vietovės, kurioje planuojate atidaryti parduotuvę, specifiką. Jei ši miesto dalis jau gali pasigirti keliais panašiais taškais, tai būtų neapgalvota leistis į atšiaurią konkurencija, ypač jei galite pasirinkti kitas parinktis. Dažniausiai konkurencija reikalauja didelių finansinių investicijų, pastangų ir laiko, o jas geriau skirti verslo plėtrai. Prieš galvojant, kaip nuo nulio atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, vertėtų pirmiausia suprasti, kur būtent jos labiausiai reikia.

Vaikai – gana specifinė vartotojų kategorija, su jais vaikščioti po parduotuves ne visada patogu, todėl buvimas šalia pirkėjų – privalumas. Vaikų parduotuvės, kurioje yra daug vaikų, nebuvimas yra aiškus laisvos nišos ženklas. Tačiau yra ir kitas būdas aprėpti beveik visas miesto, o gal net ir šalies teritorijas. Internetinė prekyba turi savų privalumų ir gali būti vykdomas kartu su įprastos parduotuvės kūrimu. Daugelis žmonių domisi, kaip atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę, ko tam reikia ir kuo toks verslas skiriasi nuo standartinių sprendimų. Iš esmės tokia prekyba išsiskiria draugiškesniu požiūriu į klientus ir galimybe sutaupyti patalpų nuomai, komunaliniai mokesčiai ir personalo atranka.

Kaip nuspręsti dėl kainų kategorijos

Brangus ar pigus? Vaikiški drabužiai, kaip ir suaugusiems skirti drabužiai, gali būti įperkami arba kainuoti daug pinigų. Verta apie tai galvoti net galvojant apie tai, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę. Į verslo planą turi būti įtraukta vartotojų paklausos analizė, kuri leis numatyti galimą pelną ir komercinės įmonės plėtrą. Visos įmonės pelningumas tiesiogiai priklauso nuo prekės kainos ir daugumos lankytojų perkamosios galios.

Gyventojų, kuriuose gyvena vidutines pajamas gaunantys žmonės, parduotuvė su prabangiais žinomų prekių ženklų drabužiais vargu ar būtų tinkama. Geriau tokius taškus atidaryti miesto centre ar dideliuose prekybos centruose, nes jų potencialūs pirkėjai vargu ar vaikščios. Gyvenamajam rajonui parduotuvės reputacijai palaikyti labiau tinka vidutinės kainos ir geros kokybės gaminiai.

Ar verta turguje atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, nes pagal nutylėjimą ten daug pirkėjų? Turgus yra būtent ta vieta, kur geriau uždengti apatinį kainų segmentas, nuo pigių dalykų iki vidutinių išlaidų.

Asortimento formavimas

Kas lemia bet kurios mažmeninės prekybos parduotuvės pelną? Geriausiai tai matosi standartinio prekybos centro pavyzdyje, kuriame viską, ko reikia, galite nusipirkti iš maisto produktų, plius Lygiai taip pat verta formuoti savo būsimos parduotuvės asortimentą su vaikiškomis prekėmis. Idealus variantas, būtent tada klientai gali vietoje įsigyti visko, ko reikia vaikui, nuo apatinių iki žieminė striukė, kitaip jie atiteks konkurentams.

Ar pelninga atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Jei asortimentas leidžia patikimai išlaikyti pirkėją ir skatina jį tapti nuolatiniu klientu, tai tikrai naudinga. IN mažmeninė prekyba vienkartiniai klientai yra tik malonus priedas, o didžiąją dalį pajamų gauna nuolatiniai klientai, kurie įvertino jūsų darbą ir pasirinko jūsų įmonės naudai.

Vienas iš geriausi būdai Asortimento kūrimas reiškia atsidavimą pirkėjo kailiui. Norėdami tai padaryti, jums nereikia apsiriboti savo vaizduote, labai padeda analizuoti kitų parduotuvių darbą. Verta ištirti, ko trūksta kitose parduotuvėse ir ką galite padaryti geriau, kad patenkintumėte klientų poreikius. Prekių pirkimas turi būti pagrįstas atliktais tyrimais.

Parduotuvės dekoravimas

Apsisprendę, kurioje teritorijoje atidarysite savo parduotuvę, suradę patalpas ir jau beveik pasiruošę pradėti dirbti, turėtumėte atkreipti dėmesį į patalpų dizainą. Išskyrus patrauklus dizainas, yra dar vienas svarbus aspektas- praktiškumas ir apgalvotas mąstymas. Ne paslaptis, kad į tokias parduotuves žmonės ateina su vaikais, todėl verta pagalvoti apie prekių saugumą. Neramūs vaikai tikrai bandys atkurti savo užsakymą kiekvienoje lentynoje, kurią jie gali pasiekti. Todėl verta pasirūpinti, kad prekės būtų išdėstytos apatinėse lentynose taip, kad nebūtų nieko dūžtančio ar labai brangaus. Galima paklausti, kas gali lūžti drabužių parduotuvėje? Jei prisiminsime pavyzdį su prekybos centrais, tada žaislai ar prekės, skirtos naujagimių priežiūrai, gali būti susiję produktai, ir jie gali būti netyčia sulaužyti.

Daug lengviau sukurti dizainą, jei atidarote vaikiškų drabužių parduotuvę kaip franšizę - paprastai tai nurodoma sutarties pakete bendras dizainas pardavimo vietoje, nes turi atitikti bendras projektas parduotuvių tinklo. Pavyzdžiui, „Chicco“ prekės ženklo parduotuvėse galioja dizaino gairės, o gaminių kokybę patvirtina ne vienas pirkėjas.

Įdarbinimas

Kitas svarbus parduotuvės sėkmės aspektas yra kvalifikuoti darbuotojai. Darbas su vaikiškais gaminiais turi savo specifiką. Pardavėjai turi būti pasirengę pateikti išsamią informaciją apie bet kokio tipo prekę ir atsakyti į daugelį klausimų. Pirkėjai tokiose parduotuvėse yra ypač išrankūs, ir JUS galima suprasti, nes kalbame apie vaikus. Ko reikia norint atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Kartais jie net negalvoja apie personalą, tačiau būtent pardavėjas gali tiesiogiai paveikti darbo sėkmę.

Be gebėjimo konsultuoti pirkėją ir parduoti jam reikalingas prekes, pardavėjai turi turėti aukštą streso tolerancijos laipsnį, mokėti susitvarkyti su kitų žmonių vaikais, gebėti greitai ir efektyviai spręsti konfliktus. Iš pirmo žvilgsnio tokioje parduotuvėje pardavėju gali dirbti bet kas, tačiau tai nėra taip paprasta. Gali tekti organizuoti net specialius mokymus, o tai yra materialinė investicija į personalą.

Internetinė vaikiškų drabužių parduotuvė

Kitas verslo pasirinkimas, kuris dažnai nepastebimas, yra atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio arba kaip priedą prie esamos mažmeninės prekybos vietos. Ko reikia internetinei parduotuvei ir kuo ji skiriasi nuo įprastos prekybos formos?

Daugeliu atvejų internetinės parduotuvės pranašumas yra tai, kad nereikia nuomotis ar pirkti prekybos ploto arba samdyti pardavėjus. Tai ne visai tiesa, vis dar reikalingos patalpos, nors ne, o sandėliavimo patalpos, kuriose, be prekių sandėliavimo, būtų galima greitai ir efektyviai sugeneruoti užsakymus. Taip pat visiškai neįmanoma apsieiti be darbuotojų - kažkas turi priimti užsakymus, konsultuotis internetu ar telefonu, surinkti užsakytas prekes ir pristatyti jas klientams.

Tuo pačiu galima rinktis nebrangias patalpas, miesto pakraštyje, nereikia mokėti įspūdingų sumų už reklaminį apšvietimą ir komunalines paslaugas, o kvalifikuotas konsultantas internetu gali pasiekti kur kas didesnį pirkėjų skaičių nei vienas pardavėjas prekybos zonoje. Ir vis dėlto, kaip atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę?

Šiuo atveju teisinga išlieka ta pati procedūra, kuri jau buvo aptarta aukščiau, tačiau su tam tikrais pakeitimais. Jei jums nereikės papuošti savo prekybos aukštų, vis tiek turėsite išleisti pinigus svetainės dizainui ir funkcionalumui, leidžiančiam lankytojams patogiai pateikti užsakymą tiesiai svetainėje, sukurti.

Padėvėta parduotuvė, prekiaujanti vaikiškais daiktais

Dėl to, kad vaikai tikrai labai greitai auga, daugelis tėvų susiduria su situacija, kai koks mielas švarkelis ar suknelė buvo visai nedėvėta arba dėvėta vos porą kartų. Ką tokiu atveju daryti – išmesti, kam nors atiduoti ar bandyti parduoti? Gaila jį išmesti, nėra kam paaukoti, o parduoti nėra nei laiko, nei talento. Konsignacinę parduotuvę galima laikyti puikiu prekybos tašku, naudingu tiek pardavėjui, tiek būsimiems pirkėjams, kurie gali įsigyti beveik naują prekę sumažinta kaina.

Kaip atidaryti vaikiškų drabužių siuntų parduotuvę ir ar tai bus pelninga? Apskritai siuntų parduotuvės atidarymo procedūra niekuo nesiskiria nuo bet kurios kitos parduotuvės, tačiau yra tam tikrų privalumų. Priimdami siuntinius, jūs neišleidžiate pinigų prekėms įsigyti. Vaikiškų drabužių įnešimu pasirūpina pats pirmasis pardavėjas pristatymas, atneškite į parduotuvę. Pelnas šiuo atveju susideda iš antkainio, kurį parduotuvė ima už prekybinio ploto suteikimą ir pardavėjo paslaugas.

Galite derinti pelno gavimo tipus ir atidaryti komisinių skyrių įprastoje vaikiškų drabužių parduotuvėje. Tokiu atveju prekių priėmimo taisykles parduotuvės savininkas nustato savarankiškai, pavyzdžiui, komisiniu būdu galima priimti tik tam tikros kainų kategorijos prekes ir tik nepriekaištingos būklės.

Kaip vystyti verslą?

Po iškilmingo parduotuvės atidarymo prasideda atšiauri kasdienybė, lankytojų srautai po truputį mažėja. Tai natūralus nuosmukis po skubėjimo, todėl verta pagalvoti, kaip išlaikyti prekybą ir augti toliau.

Jei teisingai nusprendėte, kur atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, o aplink yra tikrai daug vaikų, darželis ir mokykla, tuomet stabilus lankytojų srautas garantuotas. Svarbu lankytojus paversti pirkėjais, tam reikia nuolat analizuoti vartotojų paklausą. Dėmesingas darbuotojų požiūris į lankytojus gali padėti, nes būtent pardavėjas surašo pirminę apklausą ir pateikia duomenis apie prašymus, kurių parduotuvė negalėjo patenkinti.

Jei parduotuvės darbas dubliuojamas internete, tai suteikia papildomų pardavimo apimčių ir išplečia paslaugos teritorinę aprėptį. Jei manote, kad parduotuvė turi savo sandėliavimo patalpas, tada internetinės parduotuvės sukūrimo išlaidos bus palyginti nedidelės.

Lojalumo programa verslui gali padėti reklamuoti nuolatinių klientų— vartotojai gerai priima nuolaidas ir premijas. Be standartinės reklamos, galite nepastebimai priminti klientams apie save. Pavyzdžiui, užsisakykite specialius klausimynus klientams ir siųskite sveikinimus vaiko gimtadienio proga, paminėdami asortimento papildymą.

Tuo pačiu reikėtų plėsti asortimentą, nes net vaikiškų drabužių parduotuvėje galite papildyti žaislus, aksesuarus, impulsines prekes. Kainų kategorijoje geriau laikytis pasirinktos politikos, jei ji tinka pirkėjams, tačiau gerai turėti asortimentą susijusioje kategorijoje. Jei vienoje parduotuvėje galite nusipirkti ir brangios prekės, ir pigesnės prekės, tai gali būti naudinga verslui.

Ar norite pradėti drabužių verslą? Sužinokite, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, nes parduodant drabužius kūdikiams yra didesnė sėkmės tikimybė nei suaugusiems.

♦ Kapitalinės investicijos – 750–800 000 rublių
♦ Atsipirkimo laikotarpis – nuo ​​1 metų

Drabužių pardavimas gali tapti labai pelninga įmone arba lengvai sužlugdyti nelaimingą verslininką, kuris neapgalvojo visų startuolio įkūrimo niuansų.

Kiek kitokia situacija vaikiškų drabužių prekybos sektoriuje.

Čia daug lengviau rasti savo nišą ir sukurti pelningą verslą.

Todėl, jei svajojate tapti butiko, parduodančio paruoštas sukneles, savininku, turite išsamiai išstudijuoti temą, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, nes parduodant drabužius vaikams yra didesnė tikimybė pasisekti nei suaugusiems.

Šiandien, remiantis žinomų verslininkų patirtimi, kalbėsime apie tai, kaip atidaryti prekybos įmonę, kurios pagrindinis dėmesys būtų skiriamas vaikams skirtų daiktų pardavimui.

Kas yra vaikiškų drabužių parduotuvė ir kaip ją atidaryti?

Sėkmingai veikia tiek naujos suknelės prekiaujantys turgūs, tiek siuntų parduotuvės, kuriose galite nebrangiai aprengti vaiką.

Akivaizdu, kad pagrindinė jūsų būsimos parduotuvės prekybos kryptis yra drabužiai, tačiau jums nereikia apriboti savo prekių asortimento tik ja.

Galite pridėti priedų ir net parduodamų žaislų.

Viskas priklauso nuo srities prekybos aukšte: kiek ji telpa.

Jei erdvė leidžia, tuomet galite atidaryti platų vaikiškų drabužių parduotuvę, kurioje pirkėjas gali rasti visko: nuo sauskelnių kūdikiams iki stilingų paaugliškų drabužių.

Jei atidarote nedidelę prekybos įmonę, prasminga susiaurinti kryptį, pavyzdžiui, parduoti tik drabužius:

• kūdikiai (nuo 0 iki 3 metų);
• paaugliai (11–15 metų);
• berniukai;
• merginos;
• sportas;
• ypatingi atvejai ( rutuliniai chalatai, karnavaliniai kostiumai);
• lankantis mokykloje ir kt.

Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę: kur pradėti verslą

Nepriklausomai nuo to, kokį mažmeninės prekybos verslą ketinate atidaryti, turite išstudijuoti teorinį problemos pagrindą ir atlikti nedidelį tyrimą, kad suprastumėte, kaip geriausiai plėtoti savo verslą.

Turėtumėte ypač atidžiai apsvarstyti visus niuansus, kai kalbate apie tokį verslą kaip gatavų suknelių parduotuvė, kuri yra dažniausiai bankrutuojančių startuolių sąrašo viršūnėje.

Į atidaryti parduotuvę vaikiški drabužiai garantuotai atneš pelną, turite išsiaiškinti, kurią rinką atidaryti yra pelningiausia:

• maža parduotuvė arba didelė parduotuvė, labiau kaip prekybos centras;
• arba parduodant naujus daiktus;
• brangūs prekių ženklai arba skirti vidurinei klasei;
• parduodant vietinių ar užsienio gamintojų produkciją ir kt.

Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę: preliminarus etapas

Įdomus faktas:
Iki XVIII amžiaus pabaigos nebuvo įprasta galvoti, kuo aprengti vaiką. Vaikiški drabužiai nukopijavo suaugusiųjų drabužius ir buvo gaminami tik mažesnėmis formomis.

Be kruopštaus vartotojų tyrimo, jums taip pat reikia:

1. Supraskite visas mažmeninės prekybos verslo detales, ypač jei neturite patirties verslumo veikla arba anksčiau užsiėmė kažkuo visiškai kitu: gamyba, didmeninė prekyba.
   Verslininkai turi atsiminti, kad vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymas visai nepanašus į didmeninio sandėlio atidarymą.
2. Ieškoti idėjos.
   Neužtenka vien noro atidaryti prekybos įmonę, prekiaujančią vaikiškais drabužiais.
   Turite susirasti savo specialybę, nuspręsti, kaip naudingiausiai išsiskirti iš konkurentų ir pan.
3. Verslo plano su konkrečiais skaičiavimais, kurie atitiks, rašymas kainų politika jūsų regionas.
4. Sugalvoti pavadinimą, sukurti logotipą.
   Turite rimtai pagalvoti, kaip pavadinti savo vaikiškų drabužių parduotuvę.
   Tyrimai parodė, kad tėvai labiau pasitiki parduotuvėmis su svetimais pavadinimais.
5. Preliminari tiekėjų paieška, iš kurių kokybiškus drabužius galite įsigyti pigiai, bet parduoti brangiai, prekybos salės išplanavimas, prekių asortimento, kurias parduosite, formavimas ir kt.

Tik visa tai gerai apgalvoję, galite pradėti realiai įkurti startuolį, ir nesvarbu, ar tai komisinė parduotuvė, ar naujais drabužiais prekiaujanti parduotuvė.

Jei nusitaikėte į naują verslą, greičiausiai jums pravers labiau patyrusių kolegų patirtis.

1. Pelningiausia atidaryti parduotuvę su vidutinės kainos kategorijos prekėmis.
   Tėvų, pasiryžusių mokėti didelius pinigus už vaikiškus drabužius, nėra tiek daug, o mažas pajamas turintys žmonės dažniau užsuka į sendaikčių parduotuvę, tikėdamiesi sutaupyti.
2. Jei turite nedidelį pradinį kapitalą, geriau atidaryti nedidelę parduotuvę nei imti paskolą ir pradėti didžiulį startuolį. Didelė prekybos įmonė, atidaryta svetimais pinigais, gali jus sužlugdyti.
3. Apsvarstykite galimybę atidaryti vaikiškų drabužių franšizės parduotuvę, pvz., Duckling arba RIKKI-TIKKI.
4. Jei nuspręsite atidaryti parduotuvę maži dydžiai, tuomet geriau apriboti prekių asortimentą.
   Pirkėjai turėtų normaliai žiūrėti, o ne raustis po šiukšlių krūvą.
   Daiktų kaupimas yra priimtinas tik nusprendus atidaryti siuntų parduotuvę.
5. Bent kartą per sezoną (žiemą, pavasarį, vasarą ir rudenį) atnaujinkite prekių asortimentą, parduokite naujus modelius, išparduokite pasenusias prekes.
   Atidžiai išstudijuokite savo vartotojų skonį, kad parduodate tai, kas jiems patinka, o ne jūs asmeniškai.

Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę: reklaminė kampanija

Būsimam verslui (nesvarbu, ar tai būtų siuntų parduotuvė, ar kita parduotuvė, kurią ketinate atidaryti) labai svarbu jį reklamuoti.

Norėdami pritraukti klientų dėmesį nuo pirmųjų darbo dienų, turite:

1. Spausdinkite reklaminius produktus: vizitines korteles, bukletus ir kt.
2. Skelbkite pranešimus visame mieste.
3. Užsisakykite reklaminę medžiagą vietinėje žiniasklaidoje.
4. Naudokite socialinė žiniasklaida sukurdami grupę savo vaikų parduotuvei.
5. Padarykite iškilmingą atidarymą, pakviesdami ne tik potencialius klientus, bet ir žurnalistus.

Patikėkite, klientai greitai ateis pas jus, jei:

• parduoti kokybiškus produktus už prieinamą kainą;
• apdovanoti nuolatinius klientus už pirkinius;
• reguliariai organizuoti pardavimus;
• įrengti kuo patogiau klientams.

Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę: kalendoriaus planas

Pradėdami šį paleidimą sugaišite daug laiko preliminarus pasiruošimas, atlieka tyrimus, tyrinėja visus niuansus.

Verslo plano įgyvendinimas (registracija, nuoma, prekybos įranga, personalas ir kt.) neturėtų užtrukti ilgiau nei 4–5 mėnesius, jei gerai paruošiate teorinį pagrindą.

Scena	sausio mėn	vasario mėn	Kov	Balandžio mėn	gegužės mėn
Registracija
Patalpų nuoma ir renovacijos darbai
Įrangos pirkimas
Komandos komplektavimas
Darbas su tiekėjais, prekių pirkimas
Reklama
Atidarymas

Pagrindiniai vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo etapai

Naujiems verslo savininkams sunku išmokti atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio.

Šiame numeryje yra tiek daug niuansų, kad praleidę vieną, galite sugadinti visą paleidimą.

Kad taip nenutiktų, vadovaukitės aiškiai nubrėžtu planu: registracija, paieška idealios patalpos, remonto darbai, įrangos pirkimas, komandos formavimas, darbas su tiekėjais ir pirmieji pirkimai, nuolatinė reklaminė kampanija.

Registracija

Pelningiausia forma atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę yra individualus verslininkas.

Pati procedūra yra gana paprasta ir nereikalauja daug dokumentų.

Taip pat galėsite mokėti vieną mokestį už laikinąsias pajamas (UTII).

Be to, kadangi registruojate prekybos įmonę, turėsite įregistruoti savo parduotuvę į prekybos registrą ir gauti savo miesto prekybos rūmų leidimą bei laikytis jų taisyklių, su kuriomis jie Jus supažindins.

Registracijos procedūra taip pat apima priešgaisrinės tarnybos ir Rospotrebnadzor išvados, leidžiančios eksploatuoti jūsų patalpas, gavimą.

Kambarys

Jei norite kuo greičiau suburti klientų ratą, atidžiai parinkite patalpas vaikiškų drabužių parduotuvei.

Geriausia vieta turguje, prekybos centre, šalia vaikų įstaigų: darželių, mokyklų, parkų, poliklinikų, bibliotekų, kūrybos centrų ir kt.

Jei neturite daug pradinis kapitalas, tuomet galite apsiriboti minimaliu plotu: 25–30 kv. m.

Jei norite, kad vaikiškų drabužių parduotuvėje įsikurtų ne tik prekybos zona su įrengimo patalpomis ir pardavėjo darbo vieta, bet ir vonios kambarys, biuras bei sandėlis, tuomet teks nuomotis 50 ar daugiau kvadratinių metrų.

Kadangi jūsų klientai yra vaikai, pasistenkite sukurti ryškią ir įdomus interjeras prekybos zona, kad priviliotų juos apsilankyti jūsų parduotuvėje.

Daugiau saulėtų spalvų: geltona, oranžinė, raudona, žalia, žydra ir kt.

Interjere galite naudoti pasakų ar animacinių filmų personažų vaizdus.

Įranga

Norint atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, nereikia brangios komercinės įrangos.

Pakanka įsigyti kasos aparatą, pakabas ir stelažus, tvirtinimo elementus, užuolaidas ir veidrodį kabinai, porą manekenų, stelažą ir lentynas.

Išlaidų elementas	Suma (rubliais)
Iš viso:	155 000 rublių.
Lentynos ir lentynos	30 000
Vitrina priedams	7 000
Lentynos ir pakabos	20 000
Tvirtinimo detalės ir užuolaidos	10 000
Veidrodis persirengimo kambaryje	5 000
Manekenai	10 000
Kasos aparatas	10 000
Kompiuteris arba nešiojamas kompiuteris	20 000
Spausdintuvas	10 000
Kita	33 000

Taip pat reikia įrengti:

Išlaidų elementas	Suma (rubliais)
Iš viso:	85 000 rublių.
Pardavėjo prekybos vieta (skaitiklis, kėdė, kasos aparatas)	20 000
Tarnybinis vonios kambarys	15 000
Aptarnavimo kambarys (spintelės, stalas, kėdės ir kt.)	50 000

Personalas

Vaikiškų drabužių parduotuvė turi dirbti septynias dienas per savaitę. Tik tokiu atveju galėsite gauti maksimalų pelną.

Reikia formuoti dvi pamainas (pardavėjas + valytoja), kurios dirbtų 2/2 arba 3/3 dienos.

Jei norite atidaryti parduotuvę, kurios bendras plotas ne mažesnis kaip 50 kvadratinių metrų, geriau samdyti du pardavėjus per pamainą, kitaip vienam bus sunku susidoroti su dideliu klientų srautu. Pasamdykite žmones, kurie gerai bendrauja su vaikais.

Jūsų darbuotojai turėtų būti ne tik pardavėjai, bet ir animatoriai, psichologai ir gerosios fėjos.

Jei esate pasirengęs pats tvarkyti apskaitos ir administravimo klausimus, jums nereikės samdyti kitų.

Kitu atveju ieškokite administratoriaus (vadybininko), kuris galėtų atlikti apskaitą.

Atkreipkite dėmesį, kad už tokį universalų specialistą turėsite sumokėti nemažai.

Arba galite pavesti buhalterinę apskaitą užsakomųjų paslaugų įmonei.

Minimalios išlaidos darbuotojų atlyginimams bus šios:

Tiekėjai

Galite dirbti tiek su vietiniais, tiek su užsienio (pavyzdžiui, „Cheerful Baby“), ir su užsienio (Kinijos, Turkijos, Vokietijos, Lenkijos) gamintojais.

Svarbiausia, kad iš jų perkamos prekės po jūsų nustatyto antkainio nebūtų per brangios ir būtų kokybiškos.

Dirbkite su tais tiekėjais, kurie jums gali išduoti kokybės sertifikatą.

Kadangi jūsų verslas parduoda drabužius vaikams, bet kuris iš tėvų norės, kad perkamas daiktas būtų saugus vaikui ir jame nebūtų medžiagų, galinčių pakenkti jų mažo lobio sveikatai.

Demografinės situacijos gerinimas tam tikroms verslo sritims suteikia plėtrą. Visų pirma, vaikiškų drabužių parduotuvės. Galite pradėti savo verslą savarankiškai arba su parama pagal franšizės sutartį. Pirmuoju atveju teks pasikliauti savimi, antruoju, galite pasidalyti atsakomybe, bet tuo pačiu prisiimti ir naujų įsipareigojimų (vieta, plotas, prekybos zonos dizainas ir pan.);

 

Gerėjant gyvenimo kokybei ir demografinei situacijai, vaikiškų drabužių parduotuvė tampa viena perspektyviausių verslo sričių. Tačiau šis reikalas turi daug specifinės savybės.

Ar yra paklausa?

Dešimtojo dešimtmečio pradžioje Rusijoje pradėjo mažėti gimstamumas, ėmė didėti mirtingumas. Šio laikotarpio demografinė krizė buvo pavadinta „Rusijos kryžiumi“.

Tačiau iki 2010 metų situacija pagerėjo, o dabar visoje šalyje pastebimas gyventojų skaičiaus augimas.

Taigi aplinka verslui yra palanki valstybės paramos pagal Motinystės sostinės programą fone gimstamumas didėja.

Rinka skaičiais

Šiek tiek statistikos:

2015 metais labai pabrango vaikiški drabužiai, priežastis ta, kad dauguma įmonių atsiskaito doleriais. Tai turi įtakos prekių savikainai.

2014 metais drabužių dalis vaikų prekių rinkos struktūroje sudarė 32 proc. Vietų pasirinkimas iš tėvų dabar yra platus (nuo internetinės parduotuvės iki prekybos centro).

Perspektyvos ir rizika

Vietovė yra perspektyvi, ją renkantis verta atsižvelgti į tai, kad:

• Gimstamumo dinamika iš esmės teigiama, tačiau konkretūs duomenys priklauso nuo regiono ir atsiskaitymas;
• vaikai greitai auga, jiems reikia pirkti daiktus bent kartą per sezoną ar net dažniau;
• Tėvai rečiau taupo savo vaiko drabužių kokybę nei sau.

Taip pat yra spąstų:

• vaikiški drabužiai yra sezoninė prekė, pasibaigus sezonui, prekių vertė mažėja;
• daugiau popierizmas(prekių perkainojimas pagal sezoniškumą);
• jei vienu metu parduodate prekes nuotoliniu būdu, kyla rizika dėl dažno siuntų grąžinimo ir negavimo;
• Montavimo metu daiktai gali būti sugadinti.

Kas yra jūsų pirkėjas

Pagrindiniai klientai – tėvai. Dažniausiai moterys perka už savo vaikus. Naujagimiai ir vaikai jaunesnio amžiaus nedalyvauti atrankoje. Vyresnio amžiaus darželinukai ir moksleiviai jau išsako savo pageidavimus. Tai svarbu suprasti formuojant asortimentą ir projektuojant prekybos erdvę.

Atidarymo etapai

Parduotuvės atidarymas yra daug laiko reikalaujantis procesas. Nuo idėjos atsiradimo iki jos įgyvendinimo gali užtrukti nuo kelių dienų iki kelių mėnesių. Viskas priklauso nuo to, kaip aiškiai suprasite, ką tiksliai, kur ir kaip darysite. O iš kur teks vežtis prekes. Nuo ko pradėti atidarant vaikiškų drabužių parduotuvę?

Formatas

Ar tai bus savitarnos parduotuvė, kurioje visi pristatomi modeliai iškabinti prekybos aikštelėje, ar bus parduodama be recepto? O gal norite atidaryti specializuotą parduotuvę naujagimiams? Galite net pasigilinti į vieną prekių grupę: pardavinėti lauko kombinezonus ką tik gimusiems kūdikiams.

Asortimentas

Parduotuvėje gali būti parduodami drabužiai vaikams nuo gimimo iki 15 metų. Nereikia stengtis aprėpti įvairaus amžiaus vaikų ir stengtis plėsti asortimentą nuo pirmųjų dienų. Svarbu rasti ir užimti savo nišą.

Tikrinimo įstaigos daugiau dėmesio skiria gaminio kokybei ir sertifikatų prieinamumui.

Specializacija gali priklausyti nuo amžiaus:

• „vieno langelio“ parduotuvė, siūlanti visų amžiaus grupių ir visų tendencijų drabužius;
• naujagimiams;
• vaikams ikimokyklinio amžiaus;
• moksleiviams;
• paaugliams.

Arba atvejai:

• kasdieniai drabužiai;
• mokyklinė uniforma;
• sportinė uniforma;
• karnavaliniai kostiumai.

Tradiciškai drabužiai pristatomi kolekcijose. Tai skatina kryžminį pardavimą, nes lengviau derinti tos pačios kolekcijos daiktus. Subrūšiavimas leis padidinti vidutinį čekį. Pakabinkite kelnes su diržais ir pirkėjas greičiausiai rinksis komplektą.

Vietos paieška

Vaikiški drabužiai gali būti parduodami:

• prekybos centruose (butikuose);
• turguje (nuosavas paviljonas);
• atskirame pastate.

Patartina parduotuvę įrengti gerai judančioje vietoje. Geras variantas- miegamieji rajonai, šalia darželiai, mokyklos, parkai.

Konkrečių reikalavimų patalpoms nėra. Jis turi atitikti priešgaisrinės saugos reikalavimus ir Rospotrebnadzor standartus.

Kokia turėtų būti sritis? Mažas, kaip taisyklė. Užtenka 20 kv.m. m Bet viskas priklauso nuo asortimento ir investicijų dydžio.

Ieškokite tiekėjų

Šiame etape reikia rasti tiekėjus, norinčius bendradarbiauti, susipažinti su jų paraiškomis, kainomis ir sąlygomis. Ši informacija bus reikalinga verslo planui sudaryti. Be jo negalite atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvės.

Parinktys gali būti skirtingos:

Verslo plano sudarymas

Tai turi būti padaryta iškart, kai tik aiškiai įsivaizduojate, ką ir kur parduosite bei iš kur atsivesite. Dokumente atsispindi visi pajamų ir išlaidų straipsniai, skaičiuojami ekonominiai veiklos rodikliai, investicijų grąža, bendros perspektyvos.

popierizmas

Dokumentus galite pildyti prieš pat pradėdami dirbti, tačiau geriau tai padaryti iki pirmųjų išlaidų ir investicijų pritraukimo (reikalinga paskolai).

Investicijų paieška

Jei nuosavų lėšų neužtenka, vertėtų pritraukti skolintas lėšas. Įperkamas sprendimas verslininkui: banko paskola verslo plėtrai. Tokiu atveju mokėjimų pradžia tam tikrą laiką bus atidėta.

Patalpų pirkimo/nuomos sutartis

Yra lėšų, laikas surašyti dokumentus patalpoms.

Įrangos pirkimas

Vaikiškų drabužių parduotuvei reikia įrengti prekybos zoną, sandėlį, kabiną, kasos aparatą ir vietą poilsiui (nebūtina). Tai nebus blogai vaikų kampelis. Jums tikrai prireiks stelažų, pakabų, manekenų, veidrodžių, stovų, kasos aparato, pufų, montavimo kabinų. Į šią prekę taip pat galite įtraukti ženklo įsigijimą.

Sutartys su tiekėjais, produkcijos pirkimas

Yra galvoje tiekėjai, dabar verta su jais sudaryti sutartį ir imti gaminius parduoti.

Personalas

Taip pat galite parduoti patys. Tačiau veiklos pradžioje reikia bent vieno pardavėjo. Patartina nuo pat pradžių pašalinti save iš pardavimo proceso, tai daryti tik tada, kai reikia arba kada laisvas laikas.

Rinkodara

Norėdami pritraukti pirkėjų dėmesį, galite susitarti vaikų vakarėlis(vaizdo įrašo pavyzdys:

Šiame etape svarbu pristatyti save, savo parduotuvę ir produktus. Ir patartina tai padaryti viešai.

Vaikiškų drabužių parduotuvių formatai

Parduotuvių formatai nustatyti 2009 m. gruodžio 15 d. GOST R 51773-2009.

Lentelė 1. Populiarūs vaikiškų drabužių parduotuvių formatai

Vardas	Plotas, kv. m	Asortimentas	Paslaugos forma
Universalinė parduotuvė*		Universalus	Savitarna, pavyzdinis aptarnavimas
Specializuota parduotuvė		Pagal specializacijų grupę	Savitarna, be recepto, pagal pavyzdį
Prekybos namai		Drabužių spintos gaminiai
Prekės vaikams		Kombinuotas asortimentas konkrečiam kontingentui	Savitarna, pagal pavyzdį, be recepto, pagal užsakymą
Pagamintos prekės		Siauras asortimentas, įsk. audinys	Per prekystalį
Komisijos parduotuvė		Siauras prekių asortimentas, parduodamas pagal komiso sutartį	Savitarna, be recepto
Second Hand		Siauras asortimentas	Savitarna
Akcijų parduotuvė		Siauras pasenusių prekių asortimentas	Savitarna
		Ribotas asortimentas	Savitarna Personalizuota paslauga
Parduotuvė-parduotuvė		Ribotas drabužių asortimentas su aukšto lygio antkainiai	Personalizuota paslauga

*Universalinė parduotuvė daro prielaidą platus asortimentas ne maisto produktai, įskaitant vaikiškus drabužius.

Populiarūs formatai:

• specializuota parduotuvė;
• prekės vaikams;
• butikas;
• akcijų parduotuvė.

Specializuota parduotuvė – prekiauja tik drabužiais vaikams. Jis yra atskirame pastate arba patalpose už prekybos centro. Galite apsiriboti viena prekių grupe, tuomet tai bus itin specializuota parduotuvė.	Prekės vaikams – tai vieta, kur kartu su vaikiškais drabužiais prekiaujama lopšiais, vežimėliais, žaislais ir kt. Minimalus plotas 650 kv. m.
Butikas yra prekybos centre.	Parduotuvė - prekiaujama ankstesnių sezonų drabužiais, vintažiniais daiktais. Šiai grupei taip pat priskiriamos prekybos tinklų įmonės, kurios likučius gauna iš kitų prekybos vietų.

Franšizės vaikiškų drabužių parduotuvė

Naudodami franšizę galite atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio. Taip lengviau. Visų įmonių sąlygos yra skirtingos, tačiau nepaisant to, tai lengva pabrėžti bendros naudos ir šio darbo būdo trūkumai.

1 lentelė. Franšizių privalumai ir trūkumai (produktai vaikams)

Franšizės privalumai	Franšizės trūkumai
Pagalba organizuojant verslą	Patalpos turi atitikti keliamus reikalavimus
Personalo mokymas	Yra minimali investicijų riba
Paruoštas asortimentas	Mažiau lankstumo kuriant produktų asortimentą
Daugeliu atvejų nėra pradinio įnašo ir autorinio atlyginimo	Reikšmingiems (o kartais ir nedideliems) pakeitimams reikalingas patvirtinimas
Greita pradžia	Atsakomybė reklamuoti prekės ženklą savo regione
Prekės ženklo žinomumas mažiau jėgos ir lėšų skatinimui	Sutartis sudaroma tam tikram laikotarpiui

Franšizę reikia rinktis ne tik pagal investicijas, bet ir į siūlomą prekių asortimentą.

VITACCI Vaikai

VITACCI Kids siūlo atidaryti madingų vaikiškų drabužių ir batų butiką. Jis gali būti įrengtas prekybos centre arba atskiroje patalpoje. . Vieta turi būti pravažiuojama ir prieinama. Norėdami pradėti, turite užregistruoti LLC arba individualų verslininką, taip pat reikiamą investicijų sumą.

• Investicijų apimtis - nuo 1000 tūkstančių rublių.
• Minimalus plotas - 50 kv. m
• „Royalty“ – ne

Džeris Džojus

Pagal prekės ženklą Jerry Joy galite atidaryti drabužių parduotuvę 2–12 metų vaikams nuo nulio. Išskirtinis bruožas produktai – populiarių animacinių filmų personažų Tomo ir Džerio panaudojimas. Kolekcijos atnaujinamos pagal sezoniškumą. Drabužiai pasiūti iš natūralių audinių. Galima atidaryti prekybos centre arba atskirame pastate.

• Investicijų apimtis - nuo 500 tūkstančių rublių.
• Minimalus plotas - 50 kv. m
• „Royalty“ – ne

5.10.15.

5.10.15. - vaikiškų drabužių butikas nuo 0 iki 12 metų. Franšizės gavėjai gauna 10% nuolaidą didmeninėms kainoms. Sutartis sudaroma 2 metams. Prekybos įstaiga turi būti viešoje vietoje ir suprojektuota konceptualiai, projektinį projektą rengia įmonė nemokamai.

• Investicijų apimtis - nuo 2500 tūkstančių rublių.
• Minimalus plotas - 70 kv. m
• „Royalty“ – ne

JS vaikai

JS Kids siūlo atidaryti madingų vaikiškų drabužių, skirtų berniukams ir mergaitėms nuo 1 mėnesio iki 18 metų, parduotuvę. Įmonė teikia pagalbą atidarant – projektavimo projekto rengimą, personalo mokymus, verslo plano sudarymą.

• Investicijų apimtis – jokių bendrųjų reikalavimų
• Minimalus plotas - 25 kv. m
• „Royalty“ – ne

Guliveris

Gulliver yra kelių prekių ženklų vaikiškų drabužių parduotuvė. Sukurta aukštesnių nei vidutinių kainų segmentui. Naudojantis franšize, padedama sudaryti verslo planą, apmokomi darbuotojai. Prekybos zona suprojektuota pagal vieno prekės ženklo koncepciją. Vieta turi būti perpildyta, atokiau nuo konkurentų.

• Investicijų apimtis - nuo 3000 tūkstančių rublių.
• Minimalus plotas – jokių griežtų kriterijų
• „Royalty“ – ne

Papildymas: Susipažinkite su kitos vaikų parduotuvės franšizės sąlygomis -"Stilnyashka" (dizaino drabužiai vaikams nuo 2 iki 12 metų).

Tęsti

Atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę yra visiškai įmanoma verslininko užduotis, jei jis turi reikiamą investicijų lygį. Sunkiausia dalis ateina po paleidimo: reikia pritraukti klientų. Tai galima padaryti įvairiais būdais. Viena iš sričių – vaikų vakarėliai, sezonines akcijas, dovanų teikimas klientams nuolaidų ir nuolaidų kortelių pavidalu.