Pek çok hevesli girişimci çocuk giyim mağazası açmayı düşünüyor, ancak başlattıkları iş her zaman işten kar ve zevk getirmiyor. Çoğu durumda bunun nedeni, bu iş alanıyla ilgili hatalardan ve yanılgılardan kaynaklanmaktadır.

Çocuk giyim mağazası açmak karlı mıdır?

Her deneyimli girişimci, mağazanın geniş ürün yelpazesinden, düşük fiyatlardan ve güler yüzlü hizmetten memnun kalmasının faydalı olacağını söyleyecektir. Ancak bildiğiniz gibi bu tek başına yeterli değil.

Pek çok anne, bir çocuk için güzel ve pratik kıyafetler bulmanın zor olduğundan şikayet ediyor; bir mağazada fiyatlar yüksek, diğerinde ise ürün çeşitliliği az. Çocuklar hızla büyürler, bu nedenle yetişkinlerin aksine Gardıroplarını çok daha sık yenilemeleri gerekiyor.

Çocuk giyim mağazası açan bir iş adamının asıl görevi, ebeveynleri ve çocukları dinlemek ve onların isteklerini tam olarak karşılamaya çalışmaktır, ancak o zaman en sevdiği iş kar getirecektir.

için en önemli şey çocuk mağazası planlama aşamasında bir fikir ve bir kavramdır. Bir plan geliştirmeye ve harekete geçmeye başlamanız gereken yer burasıdır. Bir çocuk giyim mağazasının olduğunu unutmamak önemlidir. ebeveynleri ve çocukları memnun etmeli Bu nedenle ilginç bir isim ve tasarım bulmaya değer.

Şu soruya cevap vermemiz gerekiyor: “Mağazamda ne özel olacak, onu diğerlerinden farklı kılacak ne olacak?” rekabetçi ortam?. Genellikle bu aşamada girişimcinin gelecekteki mağazanın adını, stilini ve konseptini bulması gerekir.

Giyim segmentlerinin rolü ve konumlandırma kuralları

Konumlandırmaya karar vermek için öncelikle mağazada sunulacak çocuk giyim segmentini seçmelisiniz.

Bunlardan üçü var: düşük, orta ve yüksek. Düşük sınıf giyim, ekonomi sınıfı kıyafetleri, yani en ucuzunu içerir. orta segmentçocuk giyim pazarının büyük bir bölümünü kaplıyor ve butikler ve lüks alışveriş merkezlerinde oldukça fazla temsil ediliyor.

Düşük segmentli bir çocuk giyim mağazasını konumlandırırken şunlara odaklanmanız gerekir: düşük fiyatlar ve kaliteli. İkinci el mağazalardaki giyim fiyatları, alıcıların oldukça büyük bir kısmını çeken diğer segmentlerin temsilcilerine kıyasla oldukça düşük.

Orta segment çok sayıda üretici tarafından temsil edilmektedir. Burada sadece ürünün fiyatı değil, üreticisi de önemlidir. Anneler genellikle menşe ülkeye dikkat ediyor ve bazıları yalnızca belirli bir şirketi tercih ediyor.

Üst düzey giysiler, diğer fiyat kategorilerindeki çocuk giyimine göre daha az popülerdir. Bunun nedeni yüksek fiyattır; üreticiler elit koleksiyonlar üretiyor ve mağazalar bunları düzenli müşterilere satıyor.

Çocuk giyim mağazası açarken Bir yaş grubu seçmeniz önerilir satılan ürünün tasarlandığı yer. Elbette yeni doğan bebekler, büyük çocuklar ve okul çocukları için kıyafetleri tek bir mağazada satabilirsiniz. Ancak, anladığınız gibi, ürün çeşitliliği ne kadar büyük olursa, ihtiyaç duyulan tesis alanı da o kadar büyük olur.

Yetişkinlere yönelik bir mağazada kıyafet bedenleri standart olduğundan böyle bir sorun yaşanmaz. Birkaç tane bulacağınız makaleye göz atın faydalı fikirlerÇocuk giyim mağazalarında da kullanılabilir.

Ve örneğin, bir çevrimiçi mağazada istediğiniz sayıda ürünü sergileyebilirsiniz. Çevrimiçi mağaza açmayla ilgili bilgileri okuyun ve ardından çocuklar için kendi giyim mağazanızı açın.

Bir giyim mağazası için belgelerin hazırlanması

Çocuk giyim mağazası konsepti ve fikri seçildikten sonra gerekli belgeleri düşünmeniz gerekir.

Açmadan önce aşağıdaki hazırlık çalışmaları yapılmalıdır:

• teslim etmek vergi belgeleri bireysel bir girişimciyi kaydettirmek ve ardından gerekli belge paketini Emeklilik fonu. Kayıt 5 iş günü sürer ve belgeler 1 gün içinde Emekli Sandığına teslim edilebilir;
• bir oda kiralayın, ev sahibiyle bir anlaşma imzalayın, belgeleri hazırlayın yangın güvenliği;
• Tedarikçileri bulun ve onlardan giyim için gerekli tüm sertifikaları göndermelerini isteyin;
• gerekli muhasebe belgelerini oluşturun, bir muhasebeci tutun veya muhasebe hizmetleri sağlayan bir kurumla anlaşma yapın.

Çocuk giyim mağazası için doğru yer nasıl seçilir?

Fikir geliştirilip bireysel girişimci olarak kayıt altına alındıktan sonra araştırmaya başlayabilirsiniz. uygun tesisler. Doğru seçim ticaret yeri– bu %50 başarıdır. Alanı, içinde temsil edilecek yaş gruplarının sayısına bağlıdır.

Bazen durum tam tersidir: Zaten bir oda vardır ve büyüklüğüne bağlı olarak ürün yelpazesine karar vermek gerekir. Her iki durumda da temel kurallara uymanız gerekir.

Çoğu zaman gelecekteki bir girişimci mağazanın nerede bulunması gerektiğini düşünür: alışveriş merkezi, konut binasında veya ayrı bir binada. Burada tesisin seçildiği alanı dikkatlice analiz etmeniz gerekiyor, örneğin yakınlarda okullar, kültür merkezleri, anaokulları, bölümler vb. Varsa harika olur.

Ancak hiçbir durumda en yaygın hatayı yapmamalısınız - bir sirk, çocuk tiyatrosu, eğlence kompleksi veya hayvanat bahçesinin yanında bir çocuk giyim mağazası açmak, çünkü bu kurumları ziyaret eden insanların asıl amacının alışverişle hiçbir ilgisi yoktur.

Bir konut binasında bulunan ayrı bir binada veya mağazada, bölgede yaşayan ailelerin zenginliğine odaklanarak her segmentten kıyafet satabilirsiniz.

Ancak alışveriş merkezi her zaman kendi alanına yer ayırmayı kabul etmiyor. Bu, alışveriş merkezinin politikasından kaynaklanmaktadır; bazılarında kiralamak için projenizin sunumunu yapmanız gerekir, yönetim bunu inceler ve karar verir.

Önemli, mağazanın alışveriş merkezi tarzı ve konseptinden sapmaması için diğer ürünlerle aynı segmentte yer aldı.

Örneğin, bir alışveriş merkezinde TomFarr, Wojcik, Ceremony gibi markaların ve diğer yetişkin ve çocuk giyim markalarının kıyafetleri satılıyorsa, yöneticiler yakınlarda Ivashka triko vb. satışına izin vermeyecektir.

Düşük segmente odaklanan merkezlerde daha fazlasına sahip bir mağaza açmaya da değmez. pahalı modellerçünkü oradaki alıcılar farklı fiyatlara alışıklar.

Çocuk giyim tedarikçilerinin seçilmesi

Ne yazık ki bu konu çocuk giyimi ile uğraşan tüm girişimciler için en sorunlu konulardan biridir. İlk aşamada, 3-4 büyük anlaşma yapmak, ardından yenilerini bulmak ve ürün yelpazesini güncellemek daha iyidir.

Satışların düşmesini önlemek için sürekli aynı şeyi satın alamazsınız, bu müşterilerin canını sıkar. Bu özellikle çok sayıda düzenli müşterinin bulunduğu yerleşim bölgelerinde bulunan mağazalar için geçerlidir.

Tüm tedarikçilerin aynı fiyat segmentinde olması gerekir. Üreticilerin ürünlerine müdahale edilmesi son derece istenmeyen bir durumdur. farklı ülkeler bu durum mağazanın otoritesini azaltabilir.

Bir mağaza binasının dekorasyonu

Bu, popüler ve karlı bir mağaza yaratmak için dikkatlice düşünülmesi gereken bir sonraki adımdır.

Burada geçerli olan en önemli kural: her şey güzel ve düzenli görünmeli. Gerekirse onarım yapmaya ve sakin, açık renkleri seçmeye değer.

Ürünün görünümünü izlemek önemlidir; özensiz, buruşuk veya kirli görünmemelidir. Bir mağazayı doğru şekilde tasarlamak ve oluşturmak mükemmel tasarım profesyonellere başvurmak daha iyidir.

Mağaza açılışının sorunsuz ilerleyebilmesi için tüm adımları önceden planlamanız gerekiyor. “” Talimatları ve şu anda okuduğunuz makale bu konuda size yardımcı olacaktır.

Bir mağazanın karlılığını analiz etmek için FAVÖK'ü - ne olduğunu ve hesaplama formülünü kullanabilirsiniz.

Çevrimiçi bir çocuk giyim mağazası için kurye hizmetini kullanmayı düşünün. Bir kurye hizmetinin nasıl seçileceği ve teslimatta dış kaynak kullanımının işletmeler için faydaları hakkında bilgiler.

İlgili makamlarla koordinasyon

Mağazanın hazırlığı neredeyse tamamlandıktan ve uzun zamandır beklenen açılış yaklaştıktan sonra Rospotrebnadzor, Ticaret Departmanı ve Gospozhnadzor ile iletişime geçmeniz, mağazanın açılışını onlarla koordine etmeniz ve ilgili belgeleri almanız gerekiyor.

Gereksinimleri hakkında daha fazla bilgiyi ilgili belgelerde bulabilirsiniz, ancak aşağıdakilere hazırlıklı olmanız gerekir:

• Rospotrebnadzor uyumluluğu kontrol edecek sıhhi standartlar“Laboratuvar Kontrol Programı”nda okunabilen;
• Yangın denetimi, herhangi bir ihlal yoksa ticaret izni verir. Uygulama sırasında şunu unutmamak önemlidir: ticari faaliyetlerçalışanlara yangın güvenliği eğitimi verilmesi ve özel bir kayıt tutulması gerekmektedir;
• Ticaret departmanı kontrol ederken “Belirli mal türlerinin ticaretine ilişkin kuralları” esas alır; tesisin hazırlanması sırasında ekipmanlara özel dikkat gösterilmelidir.

Personel ve pazarlama politikası

Bir mağazanın doğru şekilde hazırlanması ve açılması başarılı bir projenin yalnızca yarısıdır; yetkin bir pazarlama politikası ve nitelikli personel önemlidir.

Çalışan sayısı satış alanına bağlıdır Mağaza küçükse, bir satış elemanı kiralayabilir veya kendiniz satabilirsiniz, ancak büyük bir mağaza için tam bir kadroya ihtiyacınız olabilir: bir yönetici, birkaç satış elemanı ve bir temizlikçi kadın.

Son zamanlarda, satışların başlaması, yeni koleksiyonların gelişi vb. hakkında bilgi veren SMS bültenleri oldukça popüler hale geldi.

Bilgi Günü, Çocuk Bayramı ve Yılbaşı. Bu günlerde animatörleri her müşteriye bir şeyler vermeleri için davet edebilirsiniz. küçük hediyeler veya bir piyango düzenleyin.

Çocuklara yönelik giyim mağazası açmak zor ve ekonomik açıdan pahalı bir iştir ancak doğru yaklaşımla bu mümkün olabilir. ilginç ve karlı olacak. Önemli olan kendinden emin olmak, açılışın tüm özelliklerini sağlamak ve ayrıca ticari faaliyetlere dikkatlice hazırlanmaktır.

Çocuk eşyaları ticareti- sürekli ciroya sahip karlı bir iş. Çocuklar hızla büyüyor ve düzenli olarak gardırobunu yenilemeleri gerekiyor. Çoğu ebeveyn, küçük çocuğunu yeni kıyafetlerle giydirmeye çalışır, bu nedenle alıcıya bu türden bir ürün sağlamak son derece karlı olur. Ana özellikçocuk mamulleri sektörü fiyat düzeyinde.

Doğru maliyet rehberi seçimi, pazardaki belirli bir nişte yer edinmenize, sürekli bir alıcı akışına sahip olmanıza ve rakiplerle başarılı bir şekilde mücadele etmenize olanak tanır. Bu nedenle çocuk giyimi satmaya karar verdiğinizde yapmanız gereken ilk şey ne olduğunu belirlemektir. hedef kitle malları sen sağlayacaksın. 3 seçenek var:

1. Ucuz kıyafetler.
2. Orta sınıfa yönelik kıyafetler.
3. Lüks mallar.

Bu kategorilerin her birinin kendi alıcıları vardır ve nüfusun gelirleri ve çıkarları farklı olduğundan kar elde edebilirler. Bazıları ucuz kıyafetler seçerek para biriktirmeye çalışır, bazıları ise maddi açıdan güvendedir ve altı ay veya bir yıl içinde çocuğun büyüyeceğini düşünmeden bebekleri için pahalı şeyler almayı tercih ederler. Uzmanlar yeni başlayanların orta sınıfa daha yakından bakmalarını öneriyor. Bu ürün kategorisinde en az "yanma" riski vardır. Ortalama geliri olan insanlar, çocukları için oldukça tutarlı bir şekilde yeni şeyler satın alıyor. kaliteli ortalama bir fiyata. Ayrıca istatistiklere göre bu tür alışverişleri diğerlerinden daha sık yapıyorlar.

Çocuk modasına alışmalı, en popüler ürünlerin bir listesini yapmalı, beden tablosunu incelemelisiniz. Giyimde sadece boy değil dolgunluk da önemlidir, çünkü çocuklar farklıdır. Mağazanın sadece modellerde değil bedenlerde de çeşitlilik sağlaması gerekiyor. Bu, farklı fiziksel özelliklere sahip çocuklar için bir şeyler almanıza, yani örtünmenize olanak sağlayacaktır. daha büyük sayı ilgilenen alıcılar. Güncel ürünlerle ilgili bilgilere dergilerde, internet sitelerinde ve benzer ürünlerin bulunduğu perakende satış noktalarında ulaşılabilir.

Ürün yelpazesi sadece kıyafetleri değil aynı zamanda iç çamaşırlarını da içerecek şekilde çeşitlendirilmelidir.

Daha sonra ayakkabı, aksesuar, çocuk aletleri ve oyuncakları ekleyebilirsiniz. Ebeveynler, çocuklarına bir elbise veya gömlek almak için mağazaya gelip diğer ürünlere baktıklarında, rüşvet verilmesi gereken tayt, külot veya çorapları mutlaka hatırlayacaklardır. Mevsimselliğin de hesaba katılması ve gelirin bir kısmının mevsimsel talebe uygun olarak yeni ürün partilerinin satın alınması için ayrılması gerekir.

Yatırım hacmi

Adım adım talimatlar

Mağazanız bir otobüs durağının yakınında bulunmalıdır toplu taşıma ve arabalar için uygun park yeri. Çocuk kurumlarının yakınındaki konum ek fayda Katılım mücadelesinde ama bunlar eğlence kuruluşları (sirk, çocuk tiyatrosu, eğlence merkezi) olmamalıdır. İnsanlar bu yerlere eğlenmek için giderler ve çoğu durumda bunun için para öderler. Zaten orada harcanan para, ebeveynlerin daha fazla kıyafet almayı düşünmesini engelleyecek. Bugün zaten çocukları için yeterince harcadıklarını düşünecekler.

Bir mağaza için ayrı binaların kiralanması durumunda, çiçek tarhlarının yerleştirilmesi, bankların kurulması, girişe büyük bir çizgi film karakteri heykelcikinin yerleştirilmesi, yani yaratılması tavsiye edilir. konforlu koşullar ve estetik çekicilik. Birçok ebeveyn bebek arabasıyla geleceği için girişte bir rampa veya beton araba yolu unutmayın.

Bir alışveriş merkezinde butik kiralamaya karar verirseniz, alıcının zaten aşina olduğu bir alışveriş merkezi seçmeye çalışın, aksi takdirde bu ticari nesnenin asla tanıtılmaması ve alıcının gelmemesi riski vardır. Ağırlıklı olarak yetişkinlere ve çocuklara yönelik kıyafetlerin satıldığı bir alışveriş merkezi idealdir. İnsanlar oraya özellikle kıyafet almak için gidecekler. Bir çocuk giyim mağazası için doğru konum büyük önem taşımaktadır, çünkü bu ürünler çok popüler olmasına rağmen temel ürünler kategorisine girmemektedir.

Mağaza cephesinin doğru tasarlanması çok önemlidir. Tasarımın işareti ve renk şeması yeterince parlak olmalı ve çocukluk temasına uygun olmalıdır. Yetişkinlerde çocuklarla ilişkili, hassasiyet, sorumluluk, bakım, sevgi - bebekleri için yaşadıkları duygulara neden olan dernekler oluşturmak üzere tasarlanmıştır. Aynı zamanda iç tasarım Alıcının dikkatini mallardan uzaklaştırmamak için sakin renklerde olmalıdır.

Belgeler

Çocuk giyim mağazası açarken LLC veya bireysel girişimci olarak hareket edebilirsiniz. Perakende satış yapan, yani etkileşim halinde olan bir mağazadan bahsediyoruz. bireyler. Bu durumda, vergi ödemede basitleştirilmiş bir seçeneğe geçebileceğiniz için bireysel girişimciliğin tescili daha karlı olur. Bu, vergi tahsilatının azaltılmasına ve gerekli belge miktarının azaltılmasına yardımcı olacaktır. Bireysel bir girişimciyi kaydettirdikten sonra şirketinizin faaliyet göstereceği vergi rejimi türünü düşünmeniz gerekir. Çocuk giyiminde perakende ticarete uygun 3 tip bulunmaktadır:

• UTII - tek bir vergi aşağıdakiler için mükemmeldir: küçük alan 30 metrekareye kadar 2'den fazla satıcının çalışmadığı metreler. Yazar kasa gerekli değildir; kendinizi satış makbuzları düzenlemekle sınırlayabilirsiniz.
• PSN - 50 metrekareye kadar olan bir mağaza için patent satın almak uygun olacaktır. metre. Artık yazar kasaya gerek yok, sadece yazar kasa yeterli, ancak 2018 yılına gelindiğinde online yazar kasaya ihtiyaç duyulabilir.
• STS (%6 kâr) - geniş personele sahip büyük perakende satış alanları için kullanılır.

Satın alma, alıcıların gözünde ek bir avantaj sağlayacak yani ödemenin kabulü banka kartları. Ancak bu durumda gerekli olacak yazar kasa Bir ürün yelpazesini her ürünün fiyatını, indirimini ve maliyetini ayrı ayrı yazdıran. Ürün sertifikası gereklidir. Ancak mal üreticisi değilseniz tedarikçilerden sertifika alınması gerekmektedir. Satıcılardan tıbbi kitapların bulunması da gereklidir.

Kontrol listesini açma

Açmak karlı mı?

Çocuk çeşitlerindeki işaretleme yetişkinlere göre çok daha yüksektir:% 100-200. Çocuklara yönelik giyim talebi, çocukların hızla büyümesi ve gardırobunun güncellenmesi gerektiği gerçeğiyle belirleniyor. Bu, mağazanın cirosunun %15'i kadar karlılığa katkıda bulunuyor. Bu kâr, ortalama kârlılık düzeyine karşılık gelir, dolayısıyla çocuk giyim satışına dayalı bir işletmeye kârlı ve istikrarlı denilebilir.

Bir seçenek olarak kendi işi son derece popülerdi ve öyle olmaya da devam ediyor, bu nedenle her türden perakende satış noktası sürekli olarak ortaya çıkıyor. İşadamları alıcılar için rekabet etme konusunda ellerinden geleni yapıyor ve pratikte test ediyor çeşitli türler ticaret ve ürün grupları. Bir çocuk giyim mağazası sıfırdan nasıl açılır, bu özel ürün grubuyla uğraşmaya değer mi ve bu işin ne gibi beklentileri olabilir? Konuyu her yönden ele alalım, bu, ürün çeşitliliği ve iş yönünün seçimini belirlemeye yardımcı olacaktır.

Bir çocuk giyim mağazasının özellikleri: neden karlı?

Karar verme aşamasında bile işadamları tamamen meşru bir soruyla ilgileniyorlar: Çevrimiçi bir çocuk giyim mağazası açmak karlı mı, gerçekten yapacaklar mı? iyi satışlar? Çocuklar ve yetişkinler için yeni kıyafet satın alma ihtiyacını karşılaştırırsak, çocuk kategorisindeki malların ciro oranının birkaç kat daha yüksek olduğu ortaya çıkıyor. Nedeni ise son derece basit: Bebekler aslında çok hızlı büyüyor ve büyümek için elbise ve pantolon satın almak toplumumuzda uzun süredir kabul edilmiyor.

Çocuğun akıllı ve gündelik şeyleri başarılı bir şekilde birleştiren pratik bir gardırobuna olan ihtiyacı - tüm bunlar, bir çocuk için kıyafetlerin bir yetişkine göre daha sık satın alınmasına katkıda bulunuyor. Burada elbette bu açıklamanın ancak ortalama bir sonuç olarak değerlendirilebileceğini anlamak gerekir. Farklı gelirlere sahip aileler var; bazı yerlerde çoğunluk ebeveynlerden birinin veya her ikisinin lehine olabiliyor ve çocuksuz aileler dikkate alınmıyor. Ancak ortalamada durum tam olarak bu şekildedir ve ebeveynlerin büyük çoğunluğu çocuk giyim ve ayakkabısının önemli bir gider kalemi olduğunu kabul etmektedir. Bu nedenle işadamları sıfırdan ne gibi kazançlar getireceği ve öncelikle nelere dikkat etmesi gerektiği konusuyla ilgileniyor.

Çocuk giyim mağazası açmak için eylem planı

Herhangi birini açarken satış noktası Birçok iş adamı tarafından test edilmiş standart bir eylem planı var. Demek bir çocuk giyim mağazası açmaya karar verdiniz. Nereden başlamalı?

Öğelerin tamamlanma sırası biraz değişebilir ancak sürecin genel akışı değişmeden kalır:

• mağaza için alan ve mekan seçimi;
• satın alma kitlesinin analizi;
• tanım fiyat kategorisi mal;
• ürün yelpazesinin ön oluşumu;
• nihai bütçe oluşumu;
• kayıt;
• mağaza tasarımı ve personel seçimi;
• açılış.

Bu noktaların her biri şehrin veya bölgenin özelliklerine göre ayarlanabilir ancak kayıt her yerde standarttır. Bunu yapmak için iletişime geçmeniz gerekir vergi dairesi ikamet ettiğiniz yerde girişimci olarak kaydolun. Bir çocuk giyim mağazasını sıfırdan nasıl açacağınızı düşünürken, öncelikle eylemlerinizin yasallığını dikkate almanız ve uygun kayıt maliyetlerini iş planınıza dahil etmeniz gerekir.

Bir girişimci için vergi mükellefi olarak belgeleri bağımsız olarak veya tüm işi profesyonellere emanet ederek hazırlayabilirsiniz. Pek çok şirket formaliteleri olabildiğince çabuk çözme konusunda uzmanlaşmıştır.

Tesis seçimi ve alan analizi

Gelecekteki işinizin başarısı için mağaza açmayı planladığınız alanın özelliklerini dikkate almakta fayda var. Şehrin bu kısmı zaten birkaç benzer noktaya sahipse, o zaman sert bir ortama girmek umursamazlık olur. yarışmaözellikle başka seçenekleri seçebiliyorsanız. Çoğu durumda rekabet, önemli finansal yatırımlar, çaba ve zaman gerektirir ve bunu iş geliştirmeye harcamak daha iyidir. Sıfırdan bir çocuk giyim mağazasının nasıl açılacağını düşünmeden önce, tam olarak en çok nerede ihtiyaç duyulduğunu anlamakta fayda var.

Çocuklar oldukça spesifik bir tüketici kategorisidir; onlarla birlikte mağazalarda dolaşmak her zaman uygun değildir, dolayısıyla müşterilere yakın olmak bir avantajdır. Çok sayıda çocuğun bulunduğu bir çocuk mağazasının olmaması, boş bir nişin açık bir işaretidir. Ancak şehrin hemen hemen tüm bölgelerini ve hatta belki ülkeyi kapsamanın başka bir yolu daha var. İnternet ticareti var kendi avantajları ve normal bir mağazanın geliştirilmesiyle eş zamanlı olarak gerçekleştirilebilir. Pek çok kişi, çevrimiçi bir çocuk giyim mağazasının nasıl açılacağını, bunun için neye ihtiyaç duyulduğunu ve böyle bir işletmenin standart çözümlerden ne kadar farklı olduğunu merak ediyor. Genel olarak, bu tür ticaret, müşterilere karşı daha dostane bir tutum ve kiralık mülklerden tasarruf etme fırsatı ile ayırt edilir; faturalar ve personel seçimi.

Fiyat kategorisine nasıl karar verilir?

Pahalı mı, ucuz mu? Yetişkinlere yönelik şeyler gibi çocuk kıyafetleri de uygun fiyatlı olabilir veya çok paraya mal olabilir. Çocuk giyim mağazasının nasıl açılacağını düşünme aşamasında bile bunu düşünmeye değer. İş planı tüketici talebinin bir analizini içermelidir; bu, ticari bir işletmenin olası kârını ve gelişimini tahmin etmenize olanak sağlayacaktır. Tüm işletmenin karlılığı doğrudan ürünün fiyatına ve ziyaretçilerin çoğunluğunun satın alma gücüne bağlıdır.

Orta gelirli insanların yaşadığı bir nüfusta, tanınmış markaların lüks kıyafetlerinin satıldığı bir mağazanın uygun olması pek olası değildir. Bu tür noktaları şehir merkezinde veya büyük alışveriş merkezlerinde açmak daha iyidir çünkü potansiyel alıcıların yürümesi pek mümkün değildir. Bir yerleşim bölgesi için orta fiyatlı ve kaliteli ürünler mağazanın itibarını korumak açısından daha uygundur.

Piyasada bir çocuk giyim mağazası açmaya değer mi, çünkü orada varsayılan olarak çok sayıda alıcı var mı? Piyasa tam olarak alt kısmı kapatmanın daha iyi olduğu yerdir fiyat segmenti ucuz şeylerden ortalama maliyete.

Ürün çeşitliliğinin oluşumu

Herhangi bir perakende mağazasının kârını ne belirler? Bu en iyi, ihtiyacınız olan her şeyi erzaklardan satın alabileceğiniz standart bir süpermarket örneğinde görülür, ayrıca aynı şekilde gelecekteki mağazanızın ürün yelpazesini çocuk ürünleriyle oluşturmaya değer. İdeal seçenek Bu, müşterilerin bir çocuğun ihtiyaç duyduğu her şeyi, iç çamaşırlarından, iç çamaşırlarına kadar anında satın alabileceği zamandır. kışlık ceket, aksi takdirde rakiplere gidecekler.

Çocuk giyim mağazası açmak karlı mıdır? Ürün yelpazesi, alıcıyı güvenilir bir şekilde elinizde tutmanıza izin veriyorsa ve onu düzenli bir müşteri olmaya teşvik ediyorsa, bu kesinlikle faydalıdır. İÇİNDE perakende ticaret bir kerelik müşteriler sadece hoş bir eklentidir ve gelirin büyük kısmı, çalışmanızı takdir eden ve şirketiniz lehine bir seçim yapan düzenli müşterilerden gelir.

Bir tanesi en iyi yollar Bir ürün yelpazesi oluşturmak, kendinizi alıcının yerine koymak anlamına gelir. Bunu yapmak için kendi hayal gücünüzle sınırlı olmanıza gerek yok; diğer mağazaların çalışmalarını analiz etmek çok yardımcı olur. Diğer mağazalarda tam olarak nelerin eksik olduğunu ve müşteri talebini karşılamak için neyi daha iyi yapabileceğinizi keşfetmeye değer. Mal alımı yapılan araştırmaya dayanmalıdır.

Mağaza dekorasyonu

Mağazanızı açacağınız alana karar verdikten, yer bulduktan ve neredeyse çalışmaya başlamaya hazır olduğunuzda, mekânın tasarımına dikkat etmelisiniz. Hariç çekici tasarım, bir tane daha var önemli husus- pratiklik ve öngörü. İnsanların bu tür mağazalara çocuklarla geldiği bir sır değil, bu nedenle malların güvenliğini düşünmeye değer. Huzursuz çocuklar kesinlikle onarmaya çalışacaklar kendi düzeni ulaşabilecekleri her rafta. Bu nedenle alt raflara kırılacak veya çok pahalı hiçbir şey olmayacak şekilde malların yerleştirilmesine dikkat etmekte fayda var. Biri şunu sorabilir: Bir giyim mağazasında ne kırılabilir? Süpermarketlerdeki örneği hatırlarsak, oyuncaklar veya yenidoğan bakımına yönelik ürünler ilgili ürünler olabilir ve kazara kırılabilirler.

Franchise olarak bir çocuk giyim mağazası açarsanız tasarım geliştirmek çok daha kolaydır - bu genellikle sözleşme paketinde belirtilir genel tasarım satış noktası, çünkü buna karşılık gelmeli genel proje zincir mağazalar. Örneğin Chicco markalı mağazaların tasarım yönergeleri vardır ve ürünlerin kalitesi birçok müşteri tarafından onaylanmaktadır.

işe alım

Bir mağazanın başarısının bir diğer önemli noktası da nitelikli personeldir. Çocuk ürünleriyle çalışmanın kendine has özellikleri vardır. Satıcılar her türlü ürün hakkında kapsamlı bilgi vermeye ve birçok soruyu yanıtlamaya hazır olmalıdır. Bu tür mağazalardaki alıcılar özellikle seçicidir ve ONLAR anlaşılabilir çünkü çocuklardan bahsediyoruz. Çocuk giyim mağazası açmak için ne gerekiyor? Bazen personeli düşünmüyorlar bile ama işin başarısını doğrudan etkileyebilecek olan satıcıdır.

Alıcıya tavsiyelerde bulunabilme ve ona gerekli malları satabilme becerisine ek olarak, satıcıların yüksek derecede stres toleransına sahip olmaları, başkalarının çocuklarıyla ilgilenebilmeleri ve çatışmaları hızlı ve etkili bir şekilde çözebilmeleri gerekir. İlk bakışta böyle bir mağazada herkes satış elemanı olarak çalışabilir ancak bu o kadar basit değil. Özel eğitim düzenlemek bile gerekli olabilir ve bu, personele maddi bir yatırımdır.

Çevrimiçi çocuk giyim mağazası

Çoğu zaman gözden kaçırılan bir diğer iş seçeneği de sıfırdan veya mevcut bir perakende satış noktasına ek olarak çevrimiçi bir çocuk giyim mağazası açmaktır. Çevrimiçi bir mağaza için neye ihtiyacınız var ve bunun normal ticaret biçiminden farkı nedir?

Çoğu durumda, bir çevrimiçi mağazanın avantajı, perakende alanı kiralamaya veya satın almaya veya satış elemanlarını işe almaya gerek olmamasıdır. Bu tamamen doğru değil; malların depolanmasına ek olarak siparişlerin hızlı ve verimli bir şekilde oluşturulabileceği depo alanlarına ihtiyaç duyulmaktadır. Personel olmadan da yapmak imkansızdır - birisinin sipariş alması, çevrimiçi veya telefonla istişarelerde bulunması, sipariş edilen ürünleri toplaması ve müşterilere teslim etmesi gerekir.

Aynı zamanda, şehrin eteklerinde ucuz tesisleri seçebilirsiniz, reklam aydınlatması ve yardımcı programlar için etkileyici meblağlar ödemenize gerek yoktur ve nitelikli bir çevrimiçi danışman, bir satıcıdan çok daha fazla sayıda alıcıya ulaşabilir. bir satış alanında. Yine de çevrimiçi bir çocuk giyim mağazası nasıl açılır?

Bu durumda, yukarıda tartışılan aynı prosedür, bazı değişikliklerle birlikte doğrudur. Ticaret katlarınızı dekore etmenize gerek yoksa, yine de web sitesi tasarımına ve ziyaretçilerin doğrudan web sitesi üzerinden rahatça sipariş vermelerine olanak tanıyan işlevsellik oluşturmaya para harcamanız gerekecektir.

Çocuk eşyaları satan ikinci el mağaza

Çocukların gerçekten çok hızlı büyümesi nedeniyle birçok ebeveyn, sevimli bir ceket veya elbisenin hiç giyilmediği veya yalnızca birkaç kez giyildiği bir durumla karşı karşıya kalır. Bu durumda ne yapmalı - onu atmak mı, birine vermek mi yoksa satmaya mı çalışmak? Onu atmak çok yazık, bağışlayacak kimse yok, satacak zaman ve yetenek yok. Bir konsinye mağazası, hem satıcı hem de neredeyse yeni bir ürünü daha düşük bir fiyata satın alabilecek gelecekteki alıcılar için yararlı olan harika bir satış noktası olarak düşünülebilir.

Çocuk giyim konsinye mağazası nasıl açılır ve karlı olacak mı? Genel olarak, bir konsinye mağazası açma prosedürü diğer mağazalardan farklı değildir, ancak bazı avantajlar vardır. Ürünleri konsinye olarak kabul ederek, mal satın almak için para harcamazsınız. İlk satıcı, çocuk kıyafetlerinin mağazaya getirilmesiyle bizzat ilgilenir. sunum, onu mağazaya getir. Bu durumda kâr, mağazanın perakende alanı ve satıcı hizmetlerinin sağlanması için aldığı kardan oluşur.

Kar elde etme türlerini birleştirebilir ve normal bir çocuk giyim mağazasında komisyon departmanı açabilirsiniz. Bu durumda mağaza sahibi, malları bağımsız olarak kabul etme kurallarını belirler; örneğin, yalnızca belirli bir fiyat kategorisindeki ürünler komisyon için ve yalnızca mükemmel durumda kabul edilebilir.

Bir iş nasıl geliştirilir?

Mağazanın açılışının ardından zorlu günlük yaşam başlıyor, ziyaretçi akışı giderek azalıyor. Bu, telaşın ardından doğal bir düşüş, dolayısıyla ticareti nasıl sürdürüp daha da büyüyebileceğimizi düşünmeye değer.

Nerede çocuk giyim mağazası açacağınız sorusuna doğru karar verdiyseniz ve etrafta gerçekten çok fazla çocuk varsa, anaokulu ve bir okul varsa, istikrarlı bir ziyaretçi akışı garanti edilir. Ziyaretçileri alıcıya dönüştürmek önemli; bunun için tüketici talebini sürekli analiz etmeniz gerekiyor. Personelin ziyaretçilere karşı özenli tutumu yardımcı olabilir, çünkü ilk anketi hazırlayan ve mağazanın karşılayamadığı taleplerle ilgili verileri sağlayan satıcıdır.

Mağazanın işi internette çoğaltılırsa, bu ek satış hacmi sağlar ve hizmetin bölgesel kapsamını genişletir. Mağazanın kendi depo alanına sahip olduğunu düşünürsek, çevrimiçi mağaza oluşturmanın maliyeti nispeten düşük olacaktır.

İşletmelere yönelik bir sadakat programı tanıtıma yardımcı olabilir düzenli müşteriler— indirimler ve ikramiyeler tüketiciler tarafından olumlu karşılanıyor. Standart reklamcılığın yanı sıra, müşterilere dikkat çekmeden kendinizi hatırlatabilirsiniz. Örneğin, müşteriler için özel anketler sipariş edin ve bir çocuğun doğum gününde ürün yelpazesinin yenilendiğinden bahsederken tebrik mesajları gönderin.

Aynı zamanda ürün yelpazesi genişletilmelidir çünkü çocuk giyim mağazasına bile oyuncaklar, aksesuarlar ve dürtü ürünleri ekleyebilirsiniz. Fiyat kategorisinde, alıcılara uygunsa seçilen politikaya bağlı kalmak daha iyidir, ancak ilgili kategoride ürün yelpazesine sahip olmak da iyidir. Bir mağazadan hem pahalı bir ürünü hem de daha uygun fiyatlı bir ürünü satın alabiliyorsanız, bu işiniz için iyi olabilir.

Bir giyim işi mi başlatmak istiyorsunuz? Çocuk giyim mağazasını nasıl açacağınızı öğrenin, çünkü bebekler için kıyafet satmanın başarı şansı yetişkinlere göre daha yüksektir.

♦ Sermaye yatırımları – 750–800.000 ruble
♦ Geri ödeme süresi – 1 yıldan itibaren

Kıyafet satmak çok karlı bir girişim haline gelebilir ya da bir startup kurmanın tüm inceliklerini düşünmemiş şanssız bir iş adamını kolaylıkla mahvedebilir.

Çocuk giyim ticareti sektöründe ise durum biraz daha farklıdır.

Burada nişinizi bulmak ve karlı bir iş yaratmak çok daha kolaydır.

Bu nedenle hazır giyim satan bir butiğin sahibi olmayı hayal ediyorsanız konuyu detaylı bir şekilde incelemelisiniz, çocuk giyim mağazası nasıl açılır, çünkü çocuklara yönelik kıyafet satmanın başarı şansı yetişkinlere göre daha yüksektir.

Bugün ünlü iş adamlarının deneyimlerine dayanarak ana odağı çocuklar için bir şeyler satmak olan bir ticaret şirketinin nasıl açılacağından bahsedeceğiz.

Çocuk giyim mağazası nedir ve nasıl açılır?

Hem yeni elbiseler satan pazarlar hem de çocuğunuzu ucuza giydirebileceğiniz konsinye mağazaları başarılı.

Gelecekteki mağazanızın ana ticaret yönünün giyim olduğu açıktır ancak ürün yelpazenizi yalnızca bununla sınırlamanıza gerek yok.

Satılık aksesuarlar ve hatta oyuncaklar ekleyebilirsiniz.

Her şey bölgeye bağlı ticaret katı: ne kadar sığabilir.

Alan izin veriyorsa, alıcının her şeyi bulabileceği geniş bir çocuk giyim mağazası açabilirsiniz: bebek bezlerinden şık genç kıyafetlerine kadar.

Küçük bir ticari işletme açıyorsanız, yönü daraltmak, örneğin yalnızca aşağıdakiler için kıyafet satmak mantıklıdır:

• bebekler (0 ila 3 yaş);
• gençler (11-15 yaş arası);
• oğlanlar;
• kızlar;
• spor;
• özel durumlar ( havai fişeklere, karnaval kostümleri);
• okulu ziyaret etmek vb.

Bir çocuk giyim mağazası nasıl açılır: nereden başlamalı

Ne tür bir perakende işletmesi açacak olursanız olun, konunun teorik temellerini incelemeniz ve işinizi en iyi şekilde nasıl geliştirebileceğinizi anlamak için biraz araştırma yapmanız gerekir.

Hazır giyim mağazası gibi en sık iflas eden startuplar listesinin başında yer alan bir işletme söz konusu olduğunda tüm nüansları özellikle dikkatle düşünmelisiniz.

İle açık mağazaçocuk giyiminin kar getireceği garantilidir, hangi pazarın açılacağının en karlı olduğunu bulmanız gerekir:

• küçük bir dükkan veya daha çok bir süpermarkete benzeyen büyük bir mağaza;
• veya yeni şeyler satmak;
• pahalı markalar veya orta sınıfa yönelik;
• yerli veya yabancı üreticilerin ürünlerinin satışı vb.

Çocuk giyim mağazası nasıl açılır: ön aşama

İlginç gerçek:
18. yüzyılın sonuna kadar bir çocuğa ne giydirileceğini düşünmek alışılmış bir şey değildi. Çocuk kıyafetleri yetişkin kıyafetlerini kopyaladı ve yalnızca daha küçük bir biçimde yapıldı.

Kapsamlı tüketici araştırmasına ek olarak şunları da yapmanız gerekir:

1. Özellikle deneyiminiz yoksa, bir perakende işinin tüm ayrıntılarını anlayın girişimcilik faaliyeti ya da daha önce tamamen farklı bir şeyle uğraşıyorlardı: üretim, toptan satış.
   İşadamları, çocuk giyim mağazası açmanın hiç de toptan satış deposu açmaya benzemediğini unutmamalıdır.
2. Bir fikir arayın.
   Sadece çocuk kıyafetleri satan bir ticaret şirketi açmak istemek yeterli değil.
   Uzmanlığınızı bulmanız, kendinizi rakiplerinizden en avantajlı şekilde nasıl farklılaştıracağınıza karar vermeniz vb. gerekir.
3. Karşılık gelecek özel hesaplamalar içeren bir iş planı yazmak fiyatlandırma politikası senin bölgen.
4. Bir isim bulmak, bir logo geliştirmek.
   Çocuk giyim mağazanıza ne isim vereceğinizi ciddi olarak düşünmelisiniz.
   Araştırmalar ebeveynlerin yabancı markalı mağazalara daha çok güvendiğini gösteriyor.
5. Yüksek kaliteli kıyafetleri ucuza satın alabileceğiniz ancak pahalıya satabileceğiniz tedarikçilerin ön araştırması, satış katının düzeni, satacağınız ürün çeşitlerinin oluşturulması vb.

Ancak tüm bunları dikkatlice düşündükten sonra gerçekten bir startup kurmaya başlayabilirsiniz ve bunun bir komisyoncu mağazası mı yoksa yeni kıyafetler satan bir mağaza mı olduğu çok da önemli değil.

Eğer yeni bir işe yöneldiyseniz muhtemelen daha deneyimli meslektaşlarınızın deneyimlerinden yararlanacaksınız.

1. Orta fiyat kategorisindeki malların bulunduğu bir mağaza açmak en karlı olanıdır.
   Çocuk kıyafetleri için çok fazla para ödemeye istekli çok fazla ebeveyn yok ve düşük gelirli insanların para biriktirme umuduyla ikinci el mağazalarını ziyaret etme olasılıkları daha yüksek.
2. Mütevazı bir başlangıç ​​​​sermayeniz varsa, kredi alıp büyük bir girişim kurmaktansa küçük bir mağaza açmak daha iyidir. Başkalarının parasıyla açılan büyük bir ticari işletme sizi mahvedebilir.
3. Duckling veya RIKKI-TIKKI gibi bir franchise çocuk giyim mağazası açmayı düşünün.
4. Bir mağaza açmaya karar verirseniz küçük boyutlar, o zaman ürün yelpazesini sınırlamak daha iyidir.
   Alıcılar ona normal bir şekilde bakabilmeli ve bir çöp yığınını karıştırmamalı.
   Eşyaları yığmak ancak bir konsinye mağazası açmaya karar verirseniz kabul edilebilir.
5. Sezonda en az bir kez (kış, ilkbahar, yaz ve sonbahar), ürün yelpazesini yenileyin, yeni modelleri satışa çıkarın ve eski ürünleri satışa çıkarın.
   Tüketicilerinizin zevklerini dikkatlice inceleyin, böylece kişisel olarak kendinizi değil, onların sevdiklerini satarsınız.

Çocuk giyim mağazası nasıl açılır: reklam kampanyası

Gelecekteki bir işletme için (ister bir konsinye dükkanı ister açacağınız başka bir mağaza olsun) reklamını yapmak çok önemlidir.

İşin ilk günlerinden itibaren müşterilerin dikkatini çekmek için şunları yapmanız gerekir:

1. Promosyon ürünlerini yazdırın: kartvizitler, kitapçıklar vb.
2. Şehrin her yerine duyurular yayınlayın.
3. Yerel medyada reklam malzemeleri sipariş edin.
4. Kullanmak sosyal medyaÇocuk mağazanız için bir grup oluşturarak.
5. Yalnızca potansiyel müşterileri değil aynı zamanda gazetecileri de davet ederek büyük bir açılış yapın.

İnanın bana, aşağıdaki durumlarda müşteriler size hızla gelecektir:

• kaliteli ürünleri makul fiyatlarla satmak;
• düzenli müşterileri alışverişleri için ödüllendirin;
• satışları düzenli olarak organize etmek;
• Müşteriler için mümkün olduğu kadar rahat bir şekilde konumlandırılmalıdır.

Çocuk giyim mağazası nasıl açılır: takvim planı

Bu girişimi başlatırken, çok fazla zaman harcayacaksınız. ön hazırlık, araştırma yapmak, tüm nüansları incelemek.

İş planının uygulanması (kayıt, kira, ticaret ekipmanlarıİyi bir teorik zemin hazırlarsanız 4-5 aydan fazla sürmemelidir.

Sahne	Ocak	Şubat	Mart	Nisan	Mayıs
Kayıt
Yer kiralamak ve yenileme çalışması
Ekipman alımı
Ekip alımı
Tedarikçilerle çalışmak, mal satın almak
Reklam
Açılış

Çocuk giyim mağazası açmanın ana aşamaları

Yeni işletme sahipleri, çocuk giyim mağazası açmayı sıfırdan öğrenmek konusunda zor anlar yaşıyor.

Bu konuda o kadar çok nüans var ki, eğer bir tanesini kaçırırsanız, tüm startup'ı mahvedebilirsiniz.

Bunun olmasını önlemek için açıkça belirlenmiş bir planı izleyin: kayıt, arama ideal tesisler, onarım çalışmaları, ekipman satın alma, ekip oluşturma, tedarikçilerle çalışma ve ilk satın almalar, devam eden bir reklam kampanyası.

Kayıt

Çocuk giyim mağazası açmanın en karlı şekli bireysel girişimcidir.

Prosedürün kendisi oldukça basittir ve fazla evrak gerektirmez.

Ayrıca geçici gelir (UTII) üzerinden tek bir vergi ödeyebileceksiniz.

Ayrıca bir ticari işletme tescil ettirdiğiniz için mağazanızı ticaret siciline girmeniz ve şehrinizin Ticaret Odası'ndan izin almanız ve size aşina olacakları kurallarına uymanız gerekecektir.

Kayıt prosedürü ayrıca, tesislerinizin işletilmesine izin veren İtfaiye ve Rospotrebnadzor'dan bir sonuç alınmasını da içerir.

Oda

Mümkün olduğu kadar çabuk bir müşteri tabanı oluşturmak istiyorsanız çocuk giyim mağazanızın yerlerini dikkatlice seçin.

En iyi konum pazarda, bir alışveriş merkezinde, çocuk kurumlarının yakınındadır: anaokulları, okullar, parklar, klinikler, kütüphaneler, yaratıcılık merkezleri vb.

Eğer fazla bir şeyin yoksa başlangıç ​​sermayesi, o zaman kendinizi minimum alanla sınırlayabilirsiniz: 25-30 m2. M.

Çocuk giyim mağazasının sadece soyunma odaları ve satış elemanı çalışma alanının bulunduğu bir satış alanı değil, aynı zamanda bir banyo, bir ofis ve bir depoya da sahip olmasını istiyorsanız, o zaman 50 metrekare veya daha fazlasını kiralamanız gerekecektir.

Müşterileriniz çocuk olduğundan, parlak ve ilginç iç mekan Onları mağazanızı ziyaret etmeye ikna etmek için satış alanı.

Daha güneşli renkler: sarı, turuncu, kırmızı, yeşil, masmavi vb.

İç mekanda masal veya çizgi film karakterlerinin resimlerini kullanabilirsiniz.

Teçhizat

Çocuk giyim mağazası açmak pahalı ticari ekipmanlar gerektirmez.

Soyunma odası için bir yazarkasa, askılar ve raflar, bağlantı elemanları, perdeler ve bir ayna, birkaç manken, bir raf ve raflar satın almak yeterlidir.

Gider kalemi	Tutar (ovma cinsinden)
Toplam:	155.000 ovmak.
Raflar ve raflar	30 000
Aksesuarlar için vitrin	7 000
Raflar ve askılar	20 000
Soyunma odaları için bağlantı elemanları ve perdeler	10 000
Soyunma odasındaki ayna	5 000
Mankenler	10 000
Yazar kasa	10 000
Bilgisayar veya dizüstü bilgisayar	20 000
Yazıcı	10 000
Diğer	33 000

Ayrıca şunları da donatmanız gerekir:

Gider kalemi	Tutar (ovma cinsinden)
Toplam:	85.000 ovmak.
Satıcının işlem yeri (tezgah, sandalye, kasa)	20 000
Servis banyosu	15 000
Servis odası (dolaplar, masa, sandalyeler vb.)	50 000

Kadro

Bir çocuk giyim mağazası haftanın yedi günü açık olmalıdır. Ancak bu durumda maksimum kar elde edebileceksiniz.

2/2 veya 3/3 gün çalışacak iki vardiya (satış elemanı + temizlikçi) oluşturmanız gerekiyor.

Toplam alanı en az 50 metrekare olan bir mağaza açmak istiyorsanız, vardiya başına iki satış elemanını işe almak daha iyidir, aksi takdirde büyük bir müşteri akışıyla baş etmek zor olacaktır. Çocuklarla arası iyi olan kişileri işe alın.

Çalışanlarınızın sadece satış elemanları değil, aynı zamanda animatörler, psikologlar ve iyi periler de olması gerekiyor.

Muhasebe ve idari sorunları kendiniz halletmeye hazırsanız, başkasını işe almanıza gerek kalmaz.

Aksi takdirde muhasebe yapabilecek bir yönetici (yönetici) arayın.

Böyle evrensel bir uzman için çok fazla para ödemeniz gerekeceğini lütfen unutmayın.

Veya muhasebeyi bir dış kaynak şirketine yaptırabilirsiniz.

Personel maaşlarına ilişkin asgari giderler aşağıdaki gibi olacaktır:

Tedarikçiler

Hem yerli hem yabancı (örneğin “Neşeli Bebek”), hem de yabancı (Çinli, Türk, Alman, Polonyalı) üreticilerle çalışabilirsiniz.

Önemli olan, onlardan satın alınan malların, belirlediğiniz işaretlemeden sonra çok pahalı olmaması ve kaliteli olmasıdır.

Size kalite sertifikası sağlayabilecek tedarikçilerle çalışın.

İşletmeniz çocuklara kıyafet sattığı için her ebeveyn, satın aldığı ürünün çocuğu için güvenli olmasını ve küçük hazinesinin sağlığına zarar verebilecek malzemeler içermemesini isteyecektir.

Demografik durumun iyileştirilmesi belirli iş alanlarında gelişme sağlar. Özellikle çocuk giyim mağazaları. Kendi işinizi tek başınıza veya franchise anlaşması kapsamında destek alarak kurabilirsiniz. İlk durumda kendinize güvenmeniz gerekecek; ikincisinde sorumluluğu paylaşabilirsiniz, ancak aynı zamanda yeni yükümlülükler de üstlenebilirsiniz (konum, alan, satış alanının tasarımı vb.).

 

Yaşam kalitesinin ve demografik durumun iyileşmesi nedeniyle çocuk giyim mağazası en umut verici iş alanlarından biri haline geliyor. Fakat bu meselenin birçok belirli özellikler.

Talep var mı?

1990'ların başında Rusya'da doğum oranı düşmeye, ölüm oranı ise artmaya başladı. Bu dönemin demografik krizine “Rus Haçı” adı verildi.

Ancak 2010 yılına gelindiğinde durum iyileşti ve şu anda ülke genelinde nüfus artışı yaşanıyor.

Bu nedenle, iş ortamı elverişlidir; Annelik Sermayesi programı kapsamındaki devlet desteği çerçevesinde doğum oranı artmaktadır.

Rakamlarla pazar

Bazı istatistikler:

2015 yılında çocuk giyim fiyatlarında ciddi bir artış yaşandı, bunun nedeni çoğu firmanın ödemelerini dolar üzerinden yapmasıdır. Bu, malların maliyetini etkiler.

2014 yılında çocuk ürünleri pazarının yapısında giyimin payı %32 olarak gerçekleşti. Ebeveynlerden satın alınabilecek yerlerin seçimi artık geniş (çevrimiçi mağazadan hipermarkete kadar).

Beklentiler ve riskler

Alan ümit vericidir, seçerken aşağıdakileri dikkate almaya değer:

• Doğum oranının dinamikleri genel olarak olumludur ancak spesifik veriler bölgeye ve yerleşim;
• çocuklar hızla büyüyor, her mevsimde en az bir kez, hatta daha sık bir şeyler satın almaları gerekiyor;
• Ebeveynlerin çocukları için giyim kalitesinden kendileri için olduğundan daha az tasarruf etme olasılıkları daha düşüktür.

Ayrıca tuzaklar da var:

• çocuk giyimi sezonluk bir üründür, sezon sonunda eşyaların değeri düşer;
• Daha evrak işi(mevsimselliğe göre malların yeniden değerlemesi);
• malları aynı anda uzaktan satıyorsanız, sık sık iade ve paketlerin alınmaması riski vardır;
• Montaj sırasında eşyalar hasar görebilir.

Alıcınız kim

Ana müşteriler ebeveynlerdir. Alışverişi çoğunlukla kadınlar çocukları için yapıyor. Yenidoğanlar ve çocuklar genç yaş seçime katılmayın. Daha yaşlı anaokulları ve okul çocukları zaten tercihlerini ifade ediyorlar. Bir ürün yelpazesi oluştururken ve bir satış alanı tasarlarken bunu anlamak önemlidir.

Açılış aşamaları

Mağaza açmak zaman alıcı bir süreçtir. Bir fikrin ortaya çıkışından uygulanmasına kadar geçen süre birkaç günden birkaç aya kadar sürebilir. Her şey tam olarak neyi, nerede ve nasıl yapacağınızı ne kadar net anladığınıza bağlıdır. Ve malların nereden taşınması gerektiği. Çocuk giyim mağazası açarken nereden başlamalı?

Biçim

Sunulan tüm modellerin satış katında sergilendiği bir self-servis mağaza mı olacak yoksa tezgahta mı satılacak? Ya da belki yeni doğanlar için özel bir mağaza açmak istersiniz? Hatta tek bir ürün grubunun daha da derinlerine inebilirsiniz: Yeni doğan bebekler için dış mekan tulumları satışı.

Çeşitler

Mağazada doğumdan 15 yaşına kadar olan çocuklara yönelik kıyafetler satılabilir. İlk günlerden itibaren her yaştaki çocuğu kapsamaya ve kapsamı genişletmeye çalışmanıza gerek yok. Nişinizi bulmak ve işgal etmek önemlidir.

Denetim kuruluşları, ürünün kalitesine ve sertifikaların bulunabilirliğine daha fazla önem veriyor.

Uzmanlık yaşa bağlı olabilir:

• her yaşa ve her trende uygun kıyafetlerin sunulduğu tek adres;
• yeni doğanlar için;
• çocuklar için okul öncesi yaş;
• okul çocukları için;
• gençler için.

Veya durumlar:

• gündelik giyim;
• okul üniforması;
• spor forması;
• karnaval kostümleri.

Geleneksel olarak giysiler koleksiyonlarda sunulmaktadır. Bu, aynı koleksiyondaki ürünleri birleştirmek daha kolay olduğundan çapraz satışı teşvik eder. Sıralama, ortalama kontrolü artırmanıza olanak tanır. Pantolonu kemerlerle asın ve alıcının seti seçme olasılığı daha yüksektir.

Bir yer arıyorum

Çocuk kıyafetleri satılabilir:

• alışveriş merkezlerinde (butikler);
• pazarda (kendi köşkünde);
• ayrı bir binada.

Mağazanın iyi seyahat edilen bir bölgede bulunması tavsiye edilir. İyi seçenek- anaokullarına, okullara, parklara yakın uyku alanları.

Tesisler için özel bir gereklilik yoktur. Yangın güvenliği gerekliliklerini ve Rospotrebnadzor standartlarını karşılamalıdır.

Alan ne olmalı? Kural olarak küçük. 20 m2 yeterlidir. m. Ancak bunların hepsi yatırımın çeşitliliğine ve boyutuna bağlıdır.

Tedarikçileri arayın

Bu aşamada işbirliği yapmaya istekli tedarikçileri bulmanız, uygulamalarını, fiyatlarını ve koşullarını öğrenmeniz gerekiyor. Bu bilgilere bir iş planı hazırlamak için ihtiyaç duyulacaktır. Onsuz çocuk giyim mağazası açamazsınız.

Seçenekler farklı olabilir:

Bir iş planı hazırlamak

Bu, neyi, nerede satacağınız ve onu nereden getireceğiniz konusunda net bir fikriniz olur olmaz yapılmalıdır. Belge tüm gelir ve gider kalemlerini yansıtır, ekonomik faaliyet göstergelerini, yatırım getirisini ve genel beklentileri hesaplar.

Evrak işleri

Belgeleri işe başlamadan hemen önce tamamlayabilirsiniz, ancak bunu ilk harcamalardan ve yatırımların çekilmesinden (kredi için gerekli) önce yapmak daha iyidir.

Yatırım arayın

Kendi fonunuz yeterli değilse, ödünç alınan fonları çekmelisiniz. Bir girişimci için uygun fiyatlı bir çözüm: iş geliştirme için banka kredisi. Bu durumda ödemelerin başlaması belli bir süre ertelenecektir.

Bina satın alma / kira sözleşmesi

Fon var, tesis için belge hazırlamanın zamanı geldi.

Ekipman alımı

Bir çocuk giyim mağazası için bir satış alanı, depo, soyunma odası, yazar kasa alanı ve dinlenecek bir yer (isteğe bağlı) donatmanız gerekir. Yanlış olmayacak çocuk köşesi. Kesinlikle raflara, askılara, mankenlere, aynalara, standlara, kasaya, sedirlere ve prova kabinlerine ihtiyacınız olacak. Bu öğeye bir tabelanın satın alınmasını da dahil edebilirsiniz.

Tedarikçilerle yapılan anlaşmalar, ürünlerin satın alınması

Aklımda tedarikçiler var, şimdi onlarla bir anlaşma yapıp ürünleri satışa çıkarmaya değer.

Kadro

Ayrıca kendiniz de satabilirsiniz. Ancak faaliyetin başlangıcında en az bir satış elemanına ihtiyaç vardır. Kendinizi en başından itibaren satış sürecinin dışında tutmanız, bunu yalnızca gerektiğinde veya gerektiğinde yapmanız önerilir. boş zaman.

Pazarlama

Alıcıların dikkatini çekmek için düzenleme yapabilirsiniz. çocuk partisi(video örneği:

Bu aşamada kendinizi, mağazanızı ve ürünlerinizi tanıtmanız önemlidir. Ve bunu halka açık bir şekilde yapmanız tavsiye edilir; ağızdan ağza söz iptal edilmemiştir.

Çocuk giyim mağazası formatları

Mağaza formatları 15 Aralık 2009 tarihli GOST R 51773-2009 tarafından belirlenmiştir.

Masa 1. Çocuk giyim mağazalarının popüler formatları

İsim	Alan, metrekare M	Çeşitler	Servis formu
Büyük mağaza*		Evrensel	Self servis, numune servisi
Özel mağaza		Uzmanlık grubuna göre	Self servis, tezgah üstü, numuneye göre
Ticaret evi		Dolap ürünleri
Çocuklara yönelik ürünler		Belirli bir koşula yönelik birleşik çeşitler	Self servis, numuneye göre, tezgahta, siparişe göre
Üretilen mallar		Dar ürün yelpazesi, dahil. kumaş	Tezgahın üzerinden
Komisyon mağazası		Komisyon anlaşması kapsamında satılan dar bir ürün yelpazesi	Self servis, tezgah üstü
İkinci el		Dar ürün yelpazesi	Self servis
Stok mağazası		Dar bir yelpazedeki eskimiş ürünler	Self servis
		Sınırlı çeşitlilik	Self servis Kişiselleştirilmiş hizmet
Mağaza-showroom		Sınırlı sayıda kıyafet seçeneği yüksek seviye işaretlemeler	Kişiselleştirilmiş hizmet

*Büyük mağaza varsayar geniş aralıkçocuk kıyafetleri de dahil olmak üzere gıda dışı ürünler.

Popüler formatlar:

• özel mağaza;
• çocuklar için ürünler;
• butik;
• stok mağazası.

Özel bir mağaza - yalnızca çocuklar için kıyafet satıyor. Alışveriş merkezinin dışındaki ayrı bir binada veya tesiste yer almaktadır. Kendinizi bir ürün grubuyla sınırlandırabilirsiniz, o zaman bu son derece uzmanlaşmış bir mağaza olacaktır.	Çocuk ürünleri, çocuk kıyafetlerinin yanı sıra beşik, bebek arabası, oyuncak vb.'nin de satıldığı bir yerdir. Minimum alan 650 m2'dir. M.
Butik bir alışveriş merkezinde yer almaktadır.	Stok mağazası - önceki sezonlardan kıyafetler, vintage ürünler satılıyor. Bu gruba ayrıca diğer satış noktalarından kalan artıkları alan perakende zinciri işletmeleri de dahildir.

Franchise çocuk giyim mağazası

Franchise kullanarak sıfırdan çocuk giyim mağazası açabilirsiniz. Daha kolay. Tüm şirketlerin koşulları farklıdır ancak buna rağmen şunu vurgulamak kolaydır: genel faydalar ve bu çalışma şeklinin dezavantajları.

Tablo 1. Franchiselerin avantajları ve dezavantajları (çocuklara yönelik ürünler)

Bayilik avantajları	Bir franchise'ın dezavantajları
Bir iş organizasyonunda yardım	Tesis gereksinimleri karşılamalıdır
Personel eğitimi	Minimum yatırım eşiği var
Hazır ürün yelpazesi	Ürün yelpazesi oluşturmada daha az esneklik
Çoğu durumda peşinat veya telif ücreti yoktur	Önemli (ve bazen küçük) değişiklikler onay gerektirir
Hızlı başlangıç	Markanızı bölgenizde tanıtma sorumluluğu
Marka bilinirliği daha az güç ve tanıtım için fonlar	Sözleşme belirli bir süre için yapılır

Sadece yatırıma göre değil, sunulan ürün yelpazesine göre de franchise seçmeniz gerekiyor.

VITACCI Çocuk

VITACCI Kids, modaya uygun çocuk giyim ve ayakkabılarından oluşan bir butik açmayı teklif ediyor. Bir alışveriş merkezinde veya ayrı bir odada bulunabilir. . Yerin geçilebilir ve erişilebilir olması gerekir. Başlamak için, gerekli yatırım miktarının yanı sıra bir LLC'yi veya bireysel girişimciyi kaydetmeniz gerekir.

• Yatırım hacmi - 1.000 bin ruble'den.
• Minimum alan - 50 metrekare M
• Kraliyet - hayır

Jerry Joy

Jerry Joy markası altında 2-12 yaş arası çocuklara yönelik sıfırdan bir giyim mağazası açabilirsiniz. Ayırt edici özellikürünler - popüler çizgi film karakterleri Tom ve Jerry'nin kullanımı. Koleksiyonlar sezona göre güncellenmektedir. Giysiler doğal kumaşlardan yapılmıştır. Alışveriş merkezinde veya ayrı bir binada açılabilir.

• Yatırım hacmi - 500 bin ruble'den.
• Minimum alan - 50 metrekare M
• Kraliyet - hayır

5.10.15.

5.10.15. - 0 ila 12 yaş arası çocuk giyim butiği. Franchise sahiplerine toptan satış fiyatlarında %10 indirim uygulanır. Sözleşme 2 yıllığına imzalanıyor. Perakende işletmesi halka açık bir yerde bulunmalı ve konsept tarzda tasarlanmalıdır; tasarım projesi şirket tarafından ücretsiz olarak geliştirilir.

• Yatırım hacmi - 2.500 bin ruble'den.
• Minimum alan - 70 metrekare M
• Kraliyet - hayır

JS Çocukları

JS Kids, 1 aydan 18 yaşa kadar erkek ve kız çocukları için modaya uygun çocuk giyim mağazası açmayı teklif ediyor. Şirket, bir tasarım projesinin açılması - geliştirilmesi, personel eğitimi, bir iş planı hazırlanması konularında yardım sağlamaktadır.

• Yatırım hacmi - genel gereklilik yok
• Minimum alan - 25 metrekare M
• Kraliyet - hayır

Gulliver

Gulliver çok markalı bir çocuk giyim mağazasıdır. Ortalamanın üzerinde fiyat segmenti için tasarlandı. Franchise kullanıldığında iş planı hazırlanmasında yardım sağlanmakta ve personel eğitimi verilmektedir. Satış alanı tek marka konseptine göre tasarlanmıştır. Mekanın kalabalık ve rakiplerden uzak olması gerekir.

• Yatırım hacmi - 3.000 bin ruble'den.
• Minimum alan - katı kriter yok
• Kraliyet - hayır

Ek: Başka bir çocuk mağazası franchise'ının koşullarını öğrenin -"Stilnyashka" (2 ila 12 yaş arası çocuklar için tasarımcı kıyafetleri).

Sürdürmek

Çocuk giyim mağazası açmak, gerekli yatırım seviyesine sahip bir girişimci için tamamen yapılabilir bir iştir. En zor kısım lansmandan sonra geliyor: Müşterileri çekmeniz gerekiyor. Bu yapılabilir farklı şekillerde. Alanlardan biri çocuk partileri düzenlemek. sezonluk promosyonlar Müşterilere indirim ve indirim kartları şeklinde hediyeler vermek.