Formel for omsetning av lager på balansen. Omsetning i dager viser hvor mange dager det tar å selge gjennomsnittlig varelager. Det beregnes ved hjelp av formel (8)

Lageromsetning står nøkkelkriterium vurdere rasjonaliteten i å bruke varelager i selskapet. Dessuten, basert på verdien lageromsetning, kan du lage en prognoseberegning av de optimale balansene av varer, materialer eller råvarer på lageret.

Essensen av begrepet omsetning

Å være en av indikatorene næringsvirksomhet selskaper, lageromsetning viser hvor mange ganger varer, materialer eller råvarer deltok i komplette produksjonssykluser i løpet av en viss tidsperiode, dvs. dette er antall omdreininger. En høy omsetningsfrekvens indikerer høy ledelseseffektivitet, vanligvis ledsaget av en økning i omsetning og inntekt. Falle lageromsetning betyr oftest en overdreven lidenskap for å samle verdisaker som ikke er fullt brukt.

VIKTIG! Stol kun på kvantitativ verdi denne indikatoren det er ikke verdt det, fordi overdreven saldo i varehus kan forklares med forberedelse til en sesongmessig økning i salg, behovet for å få rabatt på kjøp av store mengder materialer eller et forsøk på å redusere transportkostnadene.

Formel for vareomsetning i tid

Hovedkilden til numerisk informasjon for å bestemme lageromsetning fungerer som regnskap. For kalkulus lageromsetningsforhold 2 tilnærminger kan brukes:

Basert på kostnadene for produkter og varer - i dette tilfellet vil rekkefølgen på aritmetiske operasjoner være som følger:

Ko = C r. / W av. ,

Co - lageromsetning;

Fra r. - kostnad for solgte varer;

Basert på det totale salgsvolumet, i dette tilfellet å oppnå lageromsetning bruk formelen

Ko = Vyr / Z avg. ,

Co - lageromsetning;

Vyr - salgsvolum for perioden;

Z gj.sn. - det enkle aritmetiske gjennomsnittet mellom mengdene av inventarsaldo ved begynnelsen og slutten av tidsperioden som studeres.

Hvis den første metoden er mer relevant for innenlandsk praksis, brukes den andre i de fleste tilfeller av spesialister fra fremmede land. Ifølge innenlandske analytikere, den første beregningen alternativet lageromsetning gir et mer nøyaktig resultat, men å bruke inntekter som grunnlag bidrar til en forvrengning av resultatet på grunn av svingninger i påslagsnivået.

Beskrev metoder for hvordan du får lageromsetning, gi resultatet i tider med omsetning, jo større verdi, jo bedre gjør selskapet det.

Formel for lageromsetning i dager

For å løse problemer knyttet til prognoser for vare- og materialbalanse i varehus, er det ikke antall omdreininger per periode som er viktig, men tidspunktet for gjennomføring av én syklus i dager. For å gjøre dette er det en annen tilnærming til bestemmelsesrekkefølgen lageromsetning:

Kode = T/Co,

Kode - koeffisient i dager;

T - tidsperiode for beregning i dager (oftest 365);

Co - lageromsetning i tider.

Det er ingen standard for både den første og andre indikatoren. Organisasjoner må bestemme den optimale varigheten av lageromsetningen uavhengig, eksperimentelt. I tillegg, for en bedre forståelse av forretningsprosesser, må analysen gjennomføres over flere tidsperioder.

Resultatet i dager må imidlertid tolkes etter en annen logikk. Jo lengre omsetningsperiode, desto høyere saldo på varelageret, og jo lavere omsetning er omsetningen høy. Men selv på dette stadiet er det vanskelig å trekke en entydig konklusjon om påvirkningen av den identifiserte trenden generell stilling selskaper.

Som regel analyseres lignende koeffisienter etter produktutvalg og materialer. Dette gjøres i fellesskap med innkjøps- og salgsavdelingen. Du bør definitivt fokusere på den delen av varelageret som er vanskelig å selge. Først etter en omfattende analyse kan du fortsette med utviklingen av lagerstyringsprogrammer.

***

Indikatoren kan brukes som et av de vesentlige kriteriene for næringsvirksomhet lageromsetning. Det kan bestemmes i antall omdreininger eller i dager etter fullføring av en syklus. Informasjonen som innhentes på grunnlag av den bør analyseres over flere perioder. I dette tilfellet er det nødvendig å beregne ikke bare for selskapet som helhet, men også for produktgrupper. Pakken med analytiske data innhentet på denne måten fungerer som grunnlag for prognoser optimalt nivå lagersaldoer av inventar på lageret og brukes til administrasjonsformål.

Lageromsetning

Buzukova i magasinet "Salgsbedrift/ Salg", juni 2006

GRUNNLEGGENDE KONSEPT

Alt som ligger på lageret vårt eller beveger seg mot det er et omløpsmiddel i butikken vår. Men dette er også frosne midler som vi legger på et lager, utålmodig venter på at de kommer tilbake. Hvis det er et produkt på lager, er dette sikkert bra, men bare til det er for mye av det. Lageret er fullt av varer, vi betaler skatt på varelageret, men det selger for sakte. Da sier vi – produktomsetningen er lav.

Men hvis produktomsetningen er veldig høy, betyr dette at produktet selger raskt, for raskt. Da risikerer kjøperen som kommer til oss å ikke finne ønsket produkt på lageret.

For å forstå hvor lenge vi «tar ut» penger fra sirkulasjon og investerer dem i varelager, gjennomfører vi en analyse av varelageromsetningen.

Hver leder bruker begreper som "lager", "omsetning", "produksjon", "omsetning", "omsetningsforhold" og så videre. Men når man bruker økonomiske og matematiske analysemetoder, oppstår det ofte forvirring i disse begrepene. Som kjent krever eksakte vitenskaper presise definisjoner. La oss prøve å forstå terminologien før vi ser på begrepet omsetning i detalj.

Produkt- produkter som kjøpes og selges. Varen er en del av inventaret. Et produkt kan også være en tjeneste hvis vi krever penger fra kjøperen vår for det (levering, pakking, betaling for mobilkommunikasjon med kort, og så videre).

Inventar- dette er en liste over eiendeler (varer, tjenester) til selskapet som er egnet for salg. Hvis du er i detalj- og engrosbransjen, er ikke bare varene i hyllene dine lagerbeholdningen din, men det er også varene du har for hånden, leverer, lagrer eller mottar – alt som kan selges.

Hvis vi snakker om inventar, da anses disse for å være varer i transitt, varer på lager og varer i kundefordringer (siden eiendomsretten til varene forblir hos deg inntil varene er betalt av kjøperen og teoretisk sett kan du returnere dem til ditt lager for senere salg ). MEN: for å beregne omsetning er varer i transitt og varer er inne kundefordringer De tror ikke det – bare varene som finnes på lageret vårt vil være viktige for oss.

Gjennomsnittlig beholdning (TZav) – verdien vi trenger for selve analysen. TZsr for perioden beregnes ved hjelp av følgende formel:

TKgjennomsnitt =TK 1 /2 + TK 2 + TK 3 + TK 4 + … TK n /2

n – 1

TZ1, TZ2, ... TZn - mengden av inventar for individuelle datoer for den analyserte perioden (i rubler, dollar, etc.)

n – antall datoer i perioden.

Eksempel : beregning av gjennomsnittlig beholdning (TZav) for året for et handelsselskap, for eksempel et lite husholdningskjemikalier og husholdningsartikler:

måned

januar

februar

mars

april

juni

juli

august

september

oktober

november

desember

mengde inventar den 1. dagen i måneden (dollar)

periodens serienummer

betegnelse i formelen

data i formel

TZ av =22940 + 40677 + 39787 + 46556 + 56778 + 39110 + 45613 + 58977 + 56001 + 56577 + 71774 + 26 939 =

= 561729 / 11 = 51 066 dollar.

Gjennomsnittlig TK for 12 måneder vil være $51 066

Det er også en forenklet formel for å beregne gjennomsnittlige saldoer:

ТЗср` = (saldo ved begynnelsen av perioden + saldo ved slutten av perioden)/2

I eksemplet ovenfor vil TZsr` være lik (45880 + 53878)/2 = $49,879. Men når du beregner omsetning, er det fortsatt bedre å bruke den første formelen (den kalles også den gjennomsnittlige kronologiske øyeblikksserien) - den er mer nøyaktig.

Omsetning (T)- volumet av salg av varer og levering av tjenester i monetære termer for en viss tidsperiode. Handelsomsetning beregnes i innkjøpspriser eller kostpriser. For eksempel sier vi: "butikkens omsetning i desember var 40 000 rubler." Dette betyr at vi i desember solgte varer til en verdi av 39 000 rubler og leverte også tjenester for hjemlevering av varer til våre kunder for 1 000 rubler.

OMSETNING OG OMSETNINGSFORHOLD

Den økonomiske suksessen til et selskap, en indikator på dets likviditet og soliditet, avhenger direkte av hvor raskt midler investert i reserver konverteres til harde kontanter.

Som en indikator på lagerlikviditet brukes den lageromsetningsforhold, som oftest bare kalles "omsetning".

Omsetningsforholdet kan beregnes i henhold til ulike parametere (etter kostnad, etter mengde) og for ulike perioder(måned, år), for ett produkt eller for kategorier.

Det finnes flere typer lageromsetning:
"- omsetning av hver produktvare i kvantitative termer (etter stykker, etter volum, etter vekt, etc.);
- omsetning av hver vare etter kostnad;
- omsetning av et sett med varer eller hele varelageret i kvantitative termer;
- omsetning av et sett med posisjoner eller hele varelageret til kostpris."

For oss vil to indikatorer være aktuelle – omsetning i dager og omsetning i antall omdreininger.

Lageromsetning (Om) eller lageromsetningshastighet. Hastigheten som varer snur med (det vil si at de kommer og går fra lageret) er en indikator som karakteriserer effektiviteten av samspillet mellom innkjøp og salg. Det er også et begrep "omsetning", som i dette tilfellet er det samme.

Omsetningen beregnes ved å bruke den klassiske formelen: "Lagersaldo ved begynnelsen av måneden" / "månedlig omsetning". Men for økt nøyaktighet og korrekt beregning vil vi i stedet for varebalansen ved begynnelsen av perioden bruke gjennomsnittlig varelager (Avv).

I fremtiden, når vi sier "omsetning" og "omsetningsforhold", vil vi mene det samme - dette er antall omsetninger i tider eller dager for den gjennomsnittlige lagerbalansen for en viss rapporteringsperiode.

Tre viktige poeng, før vi begynner å beregne omsetning.

1. Hvis selskapet ikke har varelager, er det ingen vits i å beregne omsetning: for eksempel hvis vi selger tjenester (skjønnhetssalong eller offentlige konsultasjoner) eller leverer til kjøperen fra leverandørens lager, omgå vårt eget lager (for eksempel, en nettbokhandel).

2. Hvis vi uventet implementerte et stort prosjekt og solgte et uvanlig stort parti varer på bestilling fra kjøperen (for eksempel vant selskapet et anbud for levering av etterbehandlingsmaterialer til en bygning som bygges i nærheten kjøpesenter og leverte et stort parti med VVS-armaturer til lageret for dette prosjektet) - i dette tilfellet skal varene levert til dette prosjektet ikke inkluderes i beregningene, siden dette var en målrettet levering av varer som allerede er solgt på forhånd.

I begge tilfeller går butikken eller bedriften med overskudd, men varelageret på lageret forblir urørt. I hovedsak er vi bare interessert i levende dyr- dette er mengden varer:

negativ rest

3. Alle beregninger av omsetning skal utføres i innkjøpspriser. Handelsomsetningen beregnes ikke til salgsprisen, men til prisen på de kjøpte varene.

Formler for beregning av omsetning

1. Omsetning i dager – hvor mange dager det tar å selge eksisterende varelager.

Omtrent dag = Gjennomsnittlig beholdning (TOR gj.sn.) x antall dager (D)

Salgsvolum, også kjent som omsetning for denne perioden (T)

Noen ganger kalles det også " gjennomsnittlig løpetid lagring av varer på dager." På denne måten kan du finne ut hvor mange dager det tar å selge gjennomsnittlig beholdning.

EKSEMPEL: Produktposisjonen "Hand Cream" analyseres som et eksempel, salgs- og lagerdata for seks måneder er gitt:

La oss beregne omsetningen i dager (hvor mange dager det tar oss å selge gjennomsnittlig varelager). Gjennomsnittlig lager av krem er 328 stykker, antall dager på salg er 180 dager, salgsvolumet for seks måneder var 1 701 stykker.

Omtrent dager = 328 stykker x 180 dager / 1701 stykker = 34,71.

Gjennomsnittlig tilførsel av krem går over på 34-35 dager.

2. Omsetning i tid – hvor mange omsetninger et produkt har i løpet av en periode.

Omtrent ganger = Salgsvolum, også kjent som omsetning for perioden (T)

Gjennomsnittlig beholdning for perioden (TZav)

Omtrent ganger = Antall dager (D)

Om dagen

Jo høyere selskapets vareomsetning er, desto mer effektiv er virksomheten og jo lavere er behovet for arbeidskapital og desto mer stabil er virksomhetens økonomiske stilling, alt annet likt.

EKSEMPEL: La oss beregne omsetningen i omdreininger (hvor mange ganger aksjen selges på seks måneder) for samme krem.

1. alternativ: Omtrent tid = 180 dager / 34,71 = 5,19 ganger

Andre alternativ: Antall ganger = 1701 stk. / 328 stk. = 5,19 ganger

Lager omsettes i gjennomsnitt 5 ganger hvert halvår.

3. Produktlagernivå (Utz)- en indikator som karakteriserer butikkens tilførsel av varelager på en bestemt dato. Den viser hvor mange handelsdager (gitt gjeldende handelsomsetning) denne aksjen vil vare.

Utz = Inventar ved slutten av den analyserte perioden (TOR) x antall dager (D)

Handelsomsetning for perioden (T)

Eksempel: Hvor mange dager vil vår eksisterende tilførsel av krem vare?

Utz = 243 stk. x 180 dager / 1701 stk. = 25,71.

Vår eksisterende tilførsel av krem er nok i 25-26 dager.

Du kan beregne omsetningen ikke i stykker eller andre enheter, men etter verdi (i rubler eller andre valutaer). Men de endelige dataene vil fortsatt korrelere med hverandre (forskjellen vil bare skyldes avrunding av tall):

Navn	Salg i 6 måneder (180 dager)	Gjennomsnittlig lager	Om dagen (lagring om dager)	Nivå reserver
Håndkrem
Salg (stykker)
Gjenstående lager (stk)
Gjennomsnittlig kjøpspris (RUB)
Salg (RUB)
Saldo på lager (RUB)

HVA GIR OMSETNING?

Hovedmålet med beholdningsomsetningsanalyse er å identifisere de produktene der hastigheten på "produkt-penger-produkt"-syklusen er minimal for å ta en beslutning om deres fremtidige skjebne.

For å illustrere, tenk på et eksempel på å analysere omsetningsforholdet til to varer som er en del av sortimentet til en dagligvarebutikk - brød og konjakk.

Stillingsnavn	Ukentlig salg	Gjennomsnittlig lagerbeholdning	Om dagen (lagring om dager)
Hvite skiver brød
Salg (stykker)
Gjenstående lager (stk)
Elite cognac i gaveemballasje
Salg (stykker)
Gjenstående lager (stk)

Fra denne tabellen kan du se at brød og dyr cognac har helt andre indikatorer - omsetningen av brød er flere ganger høyere enn konjakken. Men det er ulovlig å sammenligne produkter fra ulike produktkategorier – en slik sammenligning gir oss ingenting. Tydeligvis har brød én oppgave i en butikk, og cognac har en helt annen, og kanskje tjener butikken mer på én flaske konjakk enn på brødsalg på en uke.

Derfor vil vi sammenligne produkter innenfor kategorien med hverandre - brød vil sammenlignes med andre brødprodukter (men ikke med kjeks!), og konjakk - med andre alkoholholdige eliteprodukter (men ikke med øl!). Da vil vi kunne trekke konklusjoner om omsetningen til et produkt innenfor en kategori og sammenligne det med andre produkter med lignende egenskaper.

Stillingsnavn	Ukentlig salg	Gjennomsnittlig lagerbeholdning	Omtrent dager (lagring i dager)
Cognac elite i gaveemballasje**
Salg (stykker)
Gjenstående lager (stk)
Whisky Skottland 18 år gammel**
Salg (stykker)
Gjenstående lager (stk)
Vodka rips i tube elite**
Salg (stykker)
Gjenstående lager (stk)
Tequila ekstra lagret med larve i tube**
Salg (stykker)
Gjenstående lager (stk)

Ved å sammenligne produkter innenfor en kategori kan vi trekke konklusjoner om at tequila har lengre omsetningstid enn samme cognac, og omsetningsintensiteten er mindre, og at whisky i elitekategorien alkoholholdige drikker har høyest omsetning, og vodka, til tross for at salget er dobbelt så høyt som tequila, har lavere omsetning og krever justering av lagerbeholdningen – kanskje må vodka importeres oftere, men i mindre partier.

I tillegg er det viktig å spore dynamikken i endringer i omsetning i omsetning (OB r) - sammenlign med forrige periode, med samme periode i fjor - en nedgang i omsetning kan indikere enten et fall i etterspørselen, eller en akkumulering av varer av dårlig kvalitet eller utdaterte prøver.

Omsetning i seg selv betyr ikke noe - du må overvåke dynamikken til endringer i koeffisienten (Over p), med tanke på følgende faktorer:

Koeffisienten synker - lageret er overfylt Koeffisienten øker eller er veldig høy (holdbarheten er mindre enn én dag) - arbeider "på hjul", som er full av mangel på varer på lageret.

Under forhold med konstant mangel kan den gjennomsnittlige mengden lagerbeholdning være lik null - for eksempel hvis etterspørselen etter et produkt vokser hele tiden, men vi ikke har tid til å levere produktet og selge det "hyllevare ". I dette tilfellet er det ingen vits i å regne ut omsetningsgraden i dager – kanskje bør den beregnes i timer eller omvendt i uker.

Hvis et selskap blir tvunget til å lagre varer med uregelmessig etterspørsel eller svært sesongbaserte varer på et lager, er det ikke en lett oppgave å oppnå høy omsetning. For å sikre kundetilfredshet vil vi bli tvunget til å ha bredt utvalg sjelden solgte varer, noe som vil bremse den totale lageromsetningen. Derfor er omsetningsberegningen for alle varelager i selskapet feil. Det vil være riktig å telle etter kategori og etter produkt innenfor kategorier (produktvarer).

Samme for butikken stor rolle Betingelsene for levering av varer spiller en rolle: Hvis kjøpet av varer kommer fra egne midler, er omsetningen veldig viktig og veiledende. Hvis kjøpet av varer er på kreditt, investerer du i mindre grad dine egne midler eller ikke investerer i det hele tatt, da er den lave vareomsetningen ikke kritisk - det viktigste er at tilbakebetalingstiden for lånet ikke overstiger omsetningen sats. Hvis varene hovedsakelig tas på salgsvilkår, må vi først og fremst gå ut fra volumet lagerfasiliteter, og omsetning for en slik butikk er den siste viktigste indikatoren.

omsetning og avgang

Det er viktig å ikke forveksle de to begrepene – omsetning og slitasje.

Omsetning- hvor mange omdreininger produktet gjør i løpet av perioden.
Forlater– Hvor mange dager vil det ta før noe forlater lageret? Avgang er et begrep som oftere brukes i logistikk, men ofte i handel kaller de slitasje – omsetning og forveksler disse to begrepene. Hvis vi ved beregning ikke opererer med de gjennomsnittlige tekniske spesifikasjonene, men beregner omsetningen til en batch, så snakker vi i virkeligheten om omsetning.

For eksempel, 1. mars kom et parti med 1000 blyanter til lageret. 31. mars er det 0 blyanter igjen på lager. Salget er 1000 stk. Det ser ut til at omsetningen er lik 1, det vil si at denne beholdningen snur en gang i måneden. Men det er nødvendig å forstå at i dette tilfellet snakker vi om en batch og tidspunktet for implementeringen. En batch snur seg ikke på en måned, den "forsvinner".

Regner vi etter gjennomsnittsbeholdningen, viser det seg at det i snitt var 500 stk på lageret per måned.

1000 / ((1000 + 0)/2) = 2, det vil si at det viser seg at "omsetningen" av gjennomsnittlig inventar (500 stykker) vil være lik 2 perioder. Det vil si at hvis vi leverte to partier med blyanter på 500 stykker hver, så ville hvert parti bli solgt på 15 dager. I dette tilfellet er det feil å beregne omsetning, fordi vi snakker om ett parti og ikke tar hensyn til perioden da blyanter ble solgt til null balanse - kanskje dette skjedde i midten av måneden.

For å beregne lageromsetningsforholdet er det ikke behov for batchregnskap. Det er en innstrømning av varer og en varestrøm. Gitt en periode (for eksempel 1 måned), kan vi beregne gjennomsnittlig beholdning for perioden og dele salgsvolumet på det.

OMSETNINGSHASTIGHET

Svært ofte kan du høre spørsmålet: «Hvilke omsetningshastigheter finnes? Hvilken er riktig?

Men i bedrifter er det alltid konseptet "omsetningshastighet" og hvert selskap har sitt eget.

Omsetningshastighet- dette er antall dager eller omsetninger som varelageret må selges for, etter selskapets ledelse, slik at handelen kan anses som vellykket.

Hver bransje har sine egne standarder. Noen selskaper har ulike standarder for ulike produktgrupper, så vår handelsselskap brukt følgende hastigheter (rpm per år):
Byggkjemikalier - 24
Lakker, maling - 12
Rørleggerarbeid - 12
Motstående paneler - 10
Rullet gulvbelegg - 8
Keramiske fliser - 8

I et av supermarkedene i kjeden er omsetningshastigheten for non-food-gruppen delt på grunnlag av ABC-analyse: for varer A - 10 dager, for varer i gruppe B - 20 dager, for C - 30. I denne detaljhandelsnettverk månedlig omsetning er inkludert i lagerindikatoren, og varebeholdningen i butikken er summen av omsetningshastigheten pluss sikkerhetslager.

Også noen spesialister finansiell analyse bruk vestlige standarder:

"Vanligvis har handelsmenn av industrivarer i vestlige bedrifter en omsetningsgrad på 6, hvis lønnsomheten er 20 - 30 prosent. Hvis lønnsomheten er 15 prosent, er antallet omdreininger cirka 8. Hvis lønnsomheten er 40 prosent, kan det gis et solid overskudd med 3 omdreininger i løpet av et år. Som nevnt tidligere, følger det ikke at hvis 6 svinger er bra, så er 8 eller 10 svinger bedre. Disse dataene er veiledende ved planlegging av generelle indikatorer."
Henry Assell skriver i boken "Marketing: Principles and Strategy": "... for at bedrifter skal kunne operere lønnsomt, må varelageret deres omsettes 25-30 ganger i året."

En interessant metode for å beregne omsetningshastigheten foreslår Evgeniy Dobronravin. Den bruker en vestlig design som tar hensyn til mange variable faktorer: frekvensen som produktet bestilles med, transporttid, leveringspålitelighet, minimumsdimensjoner ordre, behovet for å lagre visse volumer osv.

"Hva er den optimale mengden lageromsetning som kan inkluderes i planen til en bestemt bedrift? Charles Bodenstab analyserte et stort antall selskaper ved å bruke et av SIC-systemene i lagerstyring. Resultatene av den empiriske studien ble oppsummert i følgende formel:

Forventet antall omdreininger= 12 / (f * (OF + 0,2 * L))
AV- gjennomsnittlig bestillingsfrekvens i måneder (dvs. tidsintervallet mellom bestillinger hos en leverandør)
L- mellomperiode levering i måneder (dvs. tiden mellom bestilling og mottak av varene)
f- en koeffisient som oppsummerer effekten av andre faktorer som påvirker det teoretiske antallet omdreininger. Disse faktorene er:

bredde i sortimentet i lagring, dvs. behovet for å lagre saktegående varelager for markedsføringsformål større enn nødvendig, kjøp for å motta volumrabatter krav til et minimum kjøpskvantum fra leverandørens leverandør upålitelighetsfaktorer i policyen for økonomisk ordrekvantitet (EOQ) overlager for reklameformål bruk leveranser i to trinn

Hvis disse faktorene er på normale nivåer, bør koeffisienten være omtrent 1,5. Hvis en eller flere faktorer har et ekstremt nivå, tar koeffisienten verdien 2,0."

Eksempel: Butikken har følgende faktorer brukt for ulike leverandører:

Faktorer	Nivå faktor etter produkt 1	Nivå faktor etter produkt 2
bredde på sortiment i lager	Fin	Fin
større kjøp enn nødvendig for å oppnå volumrabatter	Fin
minimumskrav til kjøpsparti	Fin
leverandørens upålitelighet	Fin
Økonomiske ordrekvantitetspolitiske faktorer EOQ	Fin	Fin
overlager for reklameformål	Fin	Fin
bruk av to-trinns levering	Fin	Fin

Du kan gi flere eksempler på hvordan omsetningshastigheten vil se ut når formelen brukes:

Data for beregning av omsetningshastighet	Produkt 1	Produkt 2	Produkt 3	Produkt 4	Produkt 5	Produkt 6
AV- gjennomsnittlig frekvens for bestilling (i måneder)
L- gjennomsnittlig leveringstid (i måneder)
f- koeffisient som oppsummerer effekten av andre faktorer
Omsetningshastighet *12/(f(OF+0,2L))*

Dette betyr at hvis vi i gjennomsnitt importerer varer nr. 3 to ganger i måneden (0,5) og transporterer den i 1 måned, til tross for at enkelte faktorer (kanskje leverandøren er upålitelig) ikke er ideelle, så kan omsetningshastigheten betraktes som 9,52 . Og for produkt nr. 5, som vi sjelden importerer, tar det lang tid og påvirkningsfaktorene er veldig langt fra ideelle, det er bedre å sette en omsetningshastighet på 1,67 og ikke kreve for mye av salget.

Men øv Vestlige selskaper veldig forskjellig fra Russiske forhold– for mye avhenger av logistikk, innkjøpsvolumer og leveringstider, leverandørpålitelighet, markedsvekst og etterspørsel etter produktet. Hvis alle leverandører er lokale og omsetningen er høy, kan koeffisientene nå 30-40 omsetninger per år. Hvis leveransene er periodiske, er leverandøren upålitelig og, som ofte skjer, svinger etterspørselen, så for et lignende produkt i en fjern region i Russland vil omsetningen være 10-12 omdreininger per år, og dette vil være normalt.

Disse indikatorene avhenger i stor grad av egenskapene til bransjen, størrelsen på bedriften, produktet, så i dette tilfellet kreves en eksperts mening og statistiske data. Omsetningshastigheten vil være høyere for små bedrifter som jobber for sluttforbrukeren; for foretak som produserer produkter i gruppe "A" (produksjonsmidler), er det mye mindre på grunn av varigheten av produksjonssyklusen.

Igjen er det en fare for å følge standardene grovt: for eksempel passer du ikke inn i omsetningsstandarden og begynner å redusere sikkerhetslageret ditt. Som et resultat er det feil på lageret, mangel på varer og utilfredsstilt etterspørsel. Eller vi begynner å redusere størrelsen på bestillingen - som et resultat øker kostnadene for bestilling, transport og behandling av varer. Omsetningen øker, men tilgjengelighetsproblemer gjenstår. Vi vil snakke om optimal rekkefølge i neste kapittel. Selvfølgelig skal alle parametere være knyttet til hverandre – omsetning, optimal rekkefølge, variasjonskoeffisient, sikkerhetslager, og så videre.

Normen er en generell indikator, og det er nødvendig å reagere så snart en negativ trend oppdages: for eksempel overstiger veksten av varebeholdningen veksten i salget, og samtidig med veksten i salget har lageromsetningen gått ned.

Deretter må du se på alle produktene innenfor kategorien (kanskje enkelte enkeltvarer kjøpes i overkant) og ta informerte beslutninger: se etter nye leverandører som kan gi kortere leveringstider eller stimulere til salg for denne typen produkter eller gi dette produktet prioritet plass i hallen eller lære opp selgere til å gi råd til kjøpere om akkurat dette produktet eller erstatte det med et annet mer kjent merke og så videre.

1. Lageromsetning. Magasin "Lagerkompleks" nr. 4-2004

2. Dobronravin E., Omsetningsforhold og servicenivå - indikatorer for lagereffektivitet, http://www.

3. Henry Assel. Markedsføring: prinsipper og strategi. M. "Infra - M." 2001

4. Hvorfor er lageromsetning viktig? Av Jon Schreibfeder.

Brukt litteratur:

1. Baimukhambetova S.S.., vel" Økonomistyring» //www.

2. , Råvareforskning. 2. utg. – St. Petersburg: Peter, 2004

3. Bok av butikkdirektøren. 2. utg., forbedret. og tillegg / Ed. – St. Petersburg: Peter, 2006

4. Sarychev D., Analyse av aktivitetene til et handelsforetak. Omsetning, Sarychev Implementation Center, http://www. vcs. ru

5. , Logistikk og markedsføring (Markedsføringslogistikk). – M.: "Økonomi", 2005

6. Schreibfeder J. Effektiv lagerstyring. – M.: Alpina Business Books, 2005.

Det kalles også "pre-computer"-formelen.

Sammenligningen inkluderer ikke perioder hvor det er null lager på lageret. Lagerbeholdningen er ikke beregnet fra syv dager, som for brød, men fra fem dager, da konjakk var til stede på lageret.

Det minner om den vanlige vitsen "i gjennomsnitt på et sykehus" - noe som betyr at gjennomsnittstemperaturen på et sykehus er 37 grader, noe som egentlig ikke indikerer den sanne tilstanden.

Dette er samme omsetningshastighet.

Begrepet lageromsetning forstås vanligvis som en parameter som karakteriserer fornyelse av varelager av ethvert produkt, varer, råvarer, materialer i løpet av en viss faktureringsperiode. Hvis vi snakker om et lagerkompleks, bestemmer i dette tilfellet omsetningsparameteren hastigheten som varer produseres og frigjøres fra lageret. Det er denne parameteren som bestemmer graden av effektivitet som to tjenester samhandler med - innkjøpstjenesten og salgstjenesten.

Dersom omsetningsparameteren er lav, indikerer dette klart en utilfredsstillende økonomisk og kommersiell virksomhet selskaper. Det fungerer også som et signal om at selskapet opplever overflødig last eller at selskapet opplever dårlig salg.

Og omvendt, hvis omsetningsparameteren er høy, desto raskere skjer omsetningen av midler investert i varer, og desto raskere skjer avkastningen av penger i form av inntekter. Med andre ord, for vellykkede kommersielle aktiviteter i et selskap, er det nødvendig å opprettholde optimale lagernivåer, og det anbefales å kontinuerlig overvåke en slik parameter som lageromsetning.

For å kontinuerlig overvåke lageromsetningen, må du kjenne til følgende indikatorer:

en indikator på gjennomsnittlig varelager for en bestemt periode. De. du trenger å vite hvor mye last, varer eller råvarer som er i lagerkomplekset, for eksempel i løpet av måneden;
varigheten av faktureringsperioden. Enhver tidsperiode kan brukes i denne egenskapen, for eksempel et år, en måned eller en uke for bedervelige varer;
omsetningsindikator for faktureringsperiode. Denne parameteren beregnes i lagerpriser.

Nå litt mer om disse indikatorene. Gjennomsnittlig varebeholdning beregnes som summen ved begynnelsen av perioden og ved slutten, delt i to. Hvis gjennomsnittlig varelager beregnes, er det nødvendig å bruke formelen for det kronologiske gjennomsnittet, og ikke det aritmetiske gjennomsnittet.

Hva måles lageromsetning og hvordan beregnes den?

I tilfellet når vi snakker om lageromsetningsparameteren, brukes som regel følgende indikatorer:

lageromsetningsforhold. Denne parameteren beregnes som forholdet mellom kostnaden solgte varer til mengden av inventar for faktureringsperioden i gjennomsnitt;
lageromsetningshastighet i dager. Den bestemmer hvor mange dager den gjennomsnittlige lagerbeholdningen skal selges. Formelen som brukes for å beregne lageromsetningshastigheten i dager er som følger: Omtrent dager = Gjennomsnittlig varelager * antall dager / Omsetning av varer for denne perioden;
indikator for lageromsetning av varer i tider. Viser hvor mange ganger i løpet av faktureringsperioden produktet var i stand til å "snu", dvs. bli realisert.

Formelen som brukes til å beregne lageromsetningshastigheten i tider er som følger:

Volum = Varekostnad / Gjennomsnittlig varelager for perioden.

Lageromsetning har ikke godkjente eller allment aksepterte standardindikatorer. De mest optimale tallene bør bestemmes som et resultat av analyser innenfor én bransje.

Lageromsetningskalkulator

For å oppnå større effekt anbefales det å gjennomføre en slik analyse innenfor hver enkelt virksomhet. Husk i tillegg at selskaper med høye fortjenestemarginer har en tendens til å ha lavere lageromsetningshastigheter enn selskaper med lavere fortjenestemarginer.

Kontroll inventar er viktig element gründervirksomhet innen detaljhandel. Kompetent og effektiv ledelse er rettet mot uttak ble forsynt med varer nøyaktig i det volum og mengde det var nødvendig i en viss periode. Ellers kan det enten være mangel på eller overskudd på varelageret, noe som er uakseptabelt fra ett.

Inventartyper

Avhengig av hvilken rolle og hvilke funksjoner aksjer utfører, er de delt inn i tre grupper:

Nåværende aksjer. De sikrer kontinuitet i handelsprosessen og uavbrutt drift av butikken mellom leveransene.
Noen butikker leverer for eksempel meieri-, kjøtt-, brød- og godteriprodukter en gang i uken på onsdager.
Følgelig bør det være nok av disse varegruppene på varehus og i butikkhyller - brød, melk, kjøtt og "godteri" - slik at det ikke er mangel i løpet av en uke fra en levering til en annen.
Samtidig er det nødvendig å sikre at det ikke er noe uberettiget overskudd ved hver påfølgende levering av varer.

Forsikrings- eller garantiaksjer. Dette er lagrene som skal sikre uavbrutt drift av butikken ved uforutsette omstendigheter.
Dette kan være en kraftig økning i etterspørselen, inkludert en midlertidig, eller forsyningsbrudd, for eksempel på grunn av forverrede værforhold, hvis butikken ligger i et avsidesliggende område, eller på grunn av andre force majeure-omstendigheter.
Når du beregner og danner sikkerhetslagre, er det nødvendig å ta hensyn til utløpsdatoene for varer, spesielt for matvarer.
Sesongbaserte aksjer. De dannes under påvirkning av sesongvariasjoner. Dette gjelder for eksempel landbruksprodukter eller butikker som selger klær og sko. Det er åpenbart at i sommersesongen det er ingen vits i å kjøpe inn og fylle på lagrene av vinterklær, men det er nødvendig for å forhindre mangel eller mangel på aktuelle sommerklær og sko.

Automatisering av lagerregnskap ved hjelp av Business.Ru-programmet vil hjelpe deg med å kontrollere bevegelsen av varer i sanntid, administrere saldoene og lagrene, minimere rutinemessig papirarbeid og redusere antallet feil som gjøres i løpet av typiske operasjoner lagerregnskap.

Faktorer ved lagerdannelse

Prosessen med lagerdannelse avhenger av følgende faktorer:

1. Daglig salgsvolum av varer. Varelager i varehus eller butikkhyller og volumet av daglig salg avhenger direkte av hverandre. Daglig salgsvolum eller butikktrafikk – hovedfaktor, som påvirker lagerstyringssystemet.

Selvfølgelig, hvis butikken ikke er en gjennomgangsbutikk, kan du naturligvis, i samsvar med utløpsdato, varer i en mer eller mindre lang periode (uke, måned), slik at disse varene lagres på et lager. På denne måten kan du spare penger ved å redusere logistikkkostnadene (levering).

Hvis butikken tvert imot ligger på et gjennomgangssted, må spørsmålet om forsyningsdannelse tas med største alvor.

Dette gjelder spesielt for mat og andre hverdagsvarer: det er ganske mulig at du må organisere daglige leveranser eller til og med flere ganger om dagen. Derfor må lagerstyringssystemet i slike butikker fungere problemfritt og uten feil.

Inventar: definisjon og typer

2. Leveringshastighet. Denne faktoren er mer relevant for detaljhandel når butikken ikke ligger i store byer - i landsbyer, landlige områder eller på geografisk utilgjengelige steder.

3. Tilgjengelighet av lagerfasiliteter og nødvendig utstyr spesielt kjøling. Faktoren lagerplass er mest relevant for detaljhandel når det gjelder å organisere arbeidet til butikker i byer, spesielt store.

Poenget er at blant annet effektivitet detaljhandel påvirkes av leienivået for plassen som brukes til å drive butikken.

Samtidig er det nødvendig at området med lagerlokaler gir muligheten til å lagre volumet av inventar for en jevn drift av butikken.

4. Produktegenskaper. Dette refererer til deres fysisk-kjemiske egenskaper. Først av alt, selvfølgelig, utløpsdatoer. Lagerstyringssystemet bør bygges på en slik måte at bedervelige varer ikke henger i lagerhyllene, men mangelen på dem er også uakseptabel, spesielt for hverdagsmatprodukter - brød, melk og andre.

Når du utvikler ditt eget system for effektiv lagerstyring, må en gründer vurdere alle disse faktorene sammen.

Lagerstyring

Effektiv lagerstyring løser to viktige detaljhandelsutfordringer:

For det første er det å sikre forbrukernes etterspørsel, det vil si å gi kjøpere varene og produktene de ønsker å kjøpe. Enkelt sagt betyr dette å forhindre mangel på ethvert produkt, produktgruppe og tomme hyller;
For det andre er det effektiv ledelse arbeidskapital, altså med butikkpenger. Faktum er at varer kjøpes med penger følgelig, bare nok varer må kjøpes slik at de er nok til å sikre uavbrutt drift i en viss tidsperiode.

Hvis du kjøper flere varer enn nødvendig, betyr dette at du tar dem ut av sirkulasjon kontanter, som kan rettes mot andre, mer effektive eller mer nødvendige formål.

Enkelt sagt betyr å løse det andre problemet å forhindre overskuddslagre av varer og produktgrupper i butikklagre og i hyller.

Biznes.Ru lagerautomatiseringsprogram vil bidra til å forhindre overflødig varer på lageret. Administrer sortimentet ditt, spor salg av spesifikke produkter og legg inn bestillinger med leverandører basert på dataene som mottas.

Lagerstyringssystem

Lagerstyringssystemet inkluderer følgende elementer eller sekvensielle stadier:

Inventarrasjonering. Det er da butikken bestemmer hvor mange av hvilke varer, varegrupper og i hvilke volum og kvanta som skal være på lager og i hyller. Hovedindikatoren for rasjonering er strømmen av kunder;
Driftsregnskap og kontroll av varer og varelager. Konstant overvåking av reservenes tilstand er nødvendig for raskt å svare på endringene deres;
Lagerregulering. Dette innebærer å holde varelageret på nivået fastsatt av forskriftene. Faktisk er dette kjøp av varer når det er nødvendig å fylle på lageret til de etablerte standardene. Eller salgsfremmende tiltak når det er trussel om overlager.

Lagerstyringssystem eller effektiv lagerstyring innebærer kontinuerlig sekvensiell utførelse av de spesifiserte trinnene.

Det er to lagerstyringssystemer:

1. System med fast ordrekvantum (levering). Dette betyr at butikken alltid bestiller levering i et klart definert volum og kvantum.

Leveringsperioden er imidlertid ikke definert. Entreprenøren legger inn en bestilling for neste levering når tilgjengeligheten av det produktet har nådd en viss regulatorisk terskel. Varebeholdningen falt til et visst nivå - jeg la inn en ny bestilling.

2. Fast periodesystem. Med dette lagerstyringssystemet, i motsetning til det første, utføres leveranser etter en viss fast tidsplan.

Entreprenøren løser to problemer: for det første, hvordan sikre at innen datoen for neste levering er lagernivået i varehus lik eller nær standardindikatoren; for det andre må han legge inn en bestilling slik at ved neste levering er lagernivået igjen lik eller nær standarden.

Valget av et lagerstyringssystem avhenger av mange faktorer: spesialiseringen til butikken, nivået på etterspørselen, metoden for regnskapsføring av varer og andre.

Lagerstyring: omsetning, omsetning av varer på lageret

Å bygge effektivt system Lagerstyring krever konstant overvåking og analyse av tilstanden til lageret og hyllene i butikken. Dette gjøres ved å bestemme vareomsetningen.

Omsetning eller omsetning er en indikator som karakteriserer intensiteten i handelsprosessen og generelt intensiteten i virksomheten. Enkelt sagt er det hastigheten et produkt selges med.

Mer presist er omsetning intensiteten eller hastigheten som et produkt går gjennom stadiene "Kjøp - Lager - Salg".

Handelsomsetning eller produktomsetning er også en indikator som karakteriserer effektiviteten til penger investert i en virksomhet, det vil si hvor raskt penger investert i kjøp returneres gjennom salg.

Åpenbart, jo større omsetning eller omsetning av varer, jo større fortjeneste har gründeren: hver omsetning av penger har en viss lønnsomhet, og høyt nivå omsetning indikerer at det er flere slike omsetninger av penger, noe som betyr mer fortjeneste i rubler.

Måleenhet:

Forklaring av essensen av indikatoren for perioden med en lageromsetning

Perioden med én lageromsetning (engelsk ekvivalent – Days’ Sales in Inventory, Inventory Turnover in Days) er en indikator på forretningsaktivitet som indikerer effektiviteten til selskapets lagerstyring. Koeffisienten beregnes som forholdet mellom produktet av antall dager i et år med den gjennomsnittlige årlige varebeholdningen og kostnadsbeløpet. Verdien av indikatoren indikerer hvor mange dager varelageret er lagret på selskapets lager.

Standardverdi for perioden med én vareomsetning:

Verdifallet i studieperioden er en positiv trend. Det står det mindre midler distrahert av lagring. For å bestemme selskapets ytelse på dette området, er det tilrådelig å sammenligne indikatoren med verdiene til konkurrenter.

Finansinstitusjonen tilbyr følgende standardindikatorer avhengig av selskapets virksomhetsområde:

Tabell 1. Normativ verdi indikator etter aktivitetsområde, dager

Kilde: Vasina N.V. Modellering økonomisk tilstand landbruksorganisasjoner ved vurdering av deres kredittverdighet: Monografi. Omsk: Forlag til NOU VPO Omga, 2012. s. 49.

Generelt er regelen at jo lavere periode for en vareomsetning, jo lavere periode mer effektiv kontroll prosessen med dannelse og bruk av reserver.

Det er verdt å huske at indikatorverdien kan være for lav. I dette tilfellet kan produksjons- eller salgsprosessen bli lammet. Derfor må retningslinjer for lagerstyring ta hensyn til sesongsvingninger, skiftende kundesmak, bransjekarakteristikker og produksjonsprosessen, mulige uforutsette situasjoner under levering, andre faktorer.

Instruksjoner for å løse problemet med å finne en indikator utenfor standardgrensene

Hvis indikatorverdien avviker fra standardverdien, er det nødvendig å optimalisere lagerstrukturen. For å gjøre dette kan du bruke metoder som ABC-analyse, XYZ-analyse og andre. Å redusere volumet av varelager vil redusere mengden nødvendige økonomiske ressurser, noe som vil redusere finanskostnadene eller øke selskapets inntekter ved å investere penger i å intensivere aktiviteter.

Formel for å beregne perioden for én lageromsetning:

Periode med én varebeholdning = (360*Gjennomsnittlig årlig beholdning) / Kostnad (1)

Periode med én vareomsetning = 360 / Lageromsetning (2)

Gjennomsnittlig årlig volum av reserver (mest den rette veien) = Sum av inventar ved slutten av hver arbeidsdag / Antall virkedager (3)

Gjennomsnittlig årlig beholdning (hvis bare ukentlige data er tilgjengelig) = Summen av beholdning ved slutten av hver uke / 51 (4)

Gjennomsnittlig årlig beholdning (hvis bare månedlige data er tilgjengelige) = Summen av beholdning ved slutten av hver måned / 12 (5)

Gjennomsnittlig årlig beholdning (hvis bare kvartalsdata er tilgjengelig) = Summen av beholdning ved slutten av hvert kvartal / 4 (6)

Gjennomsnittlig årlig beholdning (hvis bare årlige data er tilgjengelige) = (begynnelsen av året beholdning + slutten av året beholdning) / 2 (7)

Månedlige, ukentlige og daglige beholdningsestimater er tilgjengelige for intern analyse, men ikke for ekstern analyse. Kvartalstall kan være tilgjengelige for ekstern analyse.

Merknader og rettelser:

1. I løpet av året kan verdien av indikatoren svinge (for eksempel på grunn av sesongmessige faktorer). Ved slutten av perioden avtar selskapets forretningsaktivitet, volumet av varelager, under arbeid og lager ferdige produkter vil være lavere, så perioden med én vareomsetning kan være overvurdert. Hvis et selskap utarbeider regnskapet på toppen av sin forretningsaktivitet, kan varelageromsetningen bli overvurdert og perioden for én varelageromsetning kan være undervurdert. For å bestemme den nøyaktige verdien av indikatoren, må du bruke en av formlene 3-6.

Et eksempel på beregning av perioden for én lageromsetning:

Selskapet OJSC "Web-Innovation-pluss"

Måleenhet: tusen rubler.

Periode med én vareomsetning (2016) = (360*(87/2+88/2))/405 = 77,78 dager

Periode med én vareomsetning (2015) = (360*(88/2+75/2))/487 = 60,25 dager

Effektiviteten til lagerstyring synker hos OJSC Web-Innovation-plus. Dette er bevist av en betydelig økning i perioden med én lageromsetning - fra 60,25 dager i 2015 til 77,78 dager i 2016. Årsaken til denne trenden er en nedgang i produksjons- og salgsvolum, mens lagerdannelsesstandardene holdt seg på forrige nivå. Det er nødvendig å gjennomgå dem og jobbe mot å øke varelageromsetningen og redusere perioden med én vareomsetning.