Enhver person som inngår økonomiske forhold er tvunget til å handle i et bestemt marked. Markedsbegrepet er også ekstremt viktig fra et markedsføringssynspunkt. Selv om det ikke finnes en enkelt definisjon av markedsføring, er sammenhengen mellom dette aktivitetsfeltet og markedet åpenbar. Og det manifesterer seg i det faktum at selve begrepet "markedsføring" er avledet fra engelsk ord"marked", som oversettes som "marked".

Ordet "marked" brukes i de fleste forskjellige betydninger. I vanlig tale brukes dette ordet for å referere til et sted hvor noen selger og andre kjøper noen varer. Det skal bemerkes at all annen bruk av ordet "marked" på en eller annen måte er basert på denne ideen om markedet. Økonomer bruker imidlertid ordet i en mer generell forstand.

Fra dette synspunktet opptar ikke markedet nødvendigvis noen bestemt plass i rommet: markedet er en spesiell sfære av relasjoner mellom mennesker som kan være plassert ved siden av hverandre eller være i de fleste forskjellige steder. Og disse relasjonene er basert på mange utvekslinger, i prosessen hvor en verdi byttes ut med en annen.

Fra et markedsføringssynspunkt kan et marked defineres som en samling av individer og organisasjoner, som hver 1) har sine egne spesielle behov; 2) har visse materielle midler til å tilfredsstille dem og 3) er preget av en vilje til å bruke disse midlene for å tilfredsstille behov.

Markedet kalles noen ganger også spesiell form organisasjoner økonomiske relasjoner mellom mennesker, karakteristisk for økonomien som helhet. Dette er nettopp meningen som formidles når eksperter snakker om en "markedsøkonomi", og kontrasterer den med en "administrativ økonomi".

Forståelsen av markedet innen markedsføring er noe forskjellig fra definisjonen ovenfor. Et marked innen markedsføring er en samling av kunder som er i stand til og villige til å gjøre en utveksling som vil tilfredsstille et behov eller sette dem i stand til å gjøre det. Med andre ord, for markedsføring er det nok at vi snakker om markedet som en samling av kjøpere, abstraherer fra rollen som bedriften selv spiller i markedet. Det betyr selvsagt ikke at vi ikke skal tenke på konsekvensene våre aktiviteter fører til.

Bare fra et akseptstandpunkt. stort nummer For meningsfulle beslutninger er det tilstrekkelig å gå ut fra denne litt forenklede tilnærmingen.

Bytt ut dens komponenter og betingelser. Den viktigste typen handling som finner sted i markedet er utveksling:

La oss si at en person har et behov som han søker å tilfredsstille. For å gjøre dette trenger han noe – så å si et instrument for å tilfredsstille behovet. Ved sult er dette mat, ved tørst er det vann eller en eller annen form for drikke. Det er følgende måter å skaffe varer.

1. Selvforsyning. Personen produserer varene han trenger selv. En naturlig økonomi er basert på dette prinsippet, der en familie eller klan lever i fullstendig selvforsyning. Selvforsyning er mindre vanlig i Moderne samfunn. For eksempel lager folk ofte sin egen mat, og nekter tjenester til restauranter og kantiner.

Teknologiske fremskritt har gjort selvforsyning nesten umulig.

For å avklare dette, la oss se på et eksempel. For å forsørge deg selv fullstendig, moderne mann må kunne lage fjernsyn og annet utstyr; samtidig må han skape dem, som de sier, "fra bunnen av", bare ha metaller og andre materialer som han må skaffe seg selv. Det er tydelig at dette er et nesten uoppnåelig mål. Hvis vi tenker på at han i tillegg til fjernsyn må kunne lage murstein, rør, papir, stoff og klær, dyrke planter og dyr, samt komponere musikk og film-TV-programmer, så vil det bli åpenbart at dette er helt umulig .

2. Mestring av makt. I dette tilfellet tar en person ganske enkelt det han trenger fra en annen person. Denne handlingen er ganske naturlig, men uakseptabel, og samfunnet straffer en person for det. Det er av denne grunn at denne metoden for å kjøpe varer bør utelukkes.

3. Tiggeri. Denne veien er valgt av mange mennesker som virkelig ikke kan forsørge seg selv (for eksempel på grunn av sykdom) eller bare late som en slik manglende evne. Denne veien er heller ikke mulig, for hvis alle tigger, så kommer et øyeblikk da det ikke er noe å tigge om. Tiggere er med andre ord bare mulig der det er arbeidsfolk.

4. Bytte. Dette er kanskje den mest effektive måten for det moderne samfunnet å få det som trengs. En utveksling innebærer klare regler, og hvis den ene parten bryter dem, har den andre parten vanligvis mulighet til å gjenopprette rettferdighet.

Det er klart at utveksling for tiden er den enkleste, effektiv metode behovstilfredsstillelse, som ikke fører til brudd på lover og ikke ydmyker menneskeverdet. I det minste kan en person alltid nekte å delta i en transaksjon hvis han av en eller annen grunn ikke er fornøyd med den (en utveksling som krenker rettighetene til en av partene eller er basert på bedrag er straffbar ved lov og kan være erklært ugyldig).

Enhver handling med kjøp og salg involverer minst tre komponenter: 1) selgeren, 2) kjøperen og 3) verdien de bytter.

For det første må det være en selger - en person eller organisasjon som ønsker å selge produktet eller bytte det mot noen andre varer.

For det andre må det være minst én kjøper på markedet - en person eller organisasjon som ønsker å kjøpe et produkt eller motta det i bytte mot en annen verdi.

I tillegg til ønsket om å kjøpe noe, må kjøperen ha midler til det. Som regel eksisterer en slik mulighet når kjøperen har penger.

Til slutt, for det tredje, må selger og kjøper ha en slags verdi som de vil bytte under kjøps- og salgsprosessen. Disse verdiene inkluderer penger og varer. På bakgrunn av dette er det mulig å spesifisere hvilke vilkår som er obligatoriske for at utveksling skal skje.

Deling er sosial interaksjon. Rollene som kjøper og selger er ikke konstante: I en situasjon selger vi noe, i en annen kjøper vi. Derfor er rollene til selger og kjøper roller som kun eksisterer innenfor rammen av en bestemt kjøps- og salgshandling.

Av denne grunn er det i markedsføring vanlig å si at markedsdeltakere ikke er kjøpere og selgere, men mennesker og organisasjoner som har et bredt spekter av behov. For å tilfredsstille disse behovene fungerer mennesker og organisasjoner som kjøpere og selgere.

En utveksling finner sted dersom partene utveksler en form for verdi. Det er også en tettere sammenheng mellom rollene som kjøper og selger. En person som selger noe fungerer som selger. Men hvorfor gjør han dette? Svaret er enkelt: fordi han ønsker å tjene penger, som han deretter kan bruke på å dekke noen av sine behov.

Derfor vil det være rimelig å si at selgeren opptrer i en slik egenskap at han i ettertid kan bli kjøper. I det vanlige tilfellet innebærer kjøp og salg at selgeren får penger i bytte for varene. En byttesituasjon kan imidlertid også betraktes som et kjøp og salg, når selger og kjøper bytter uten deltagelse av penger, det vil si at de bytter ett produkt med et annet. Som regel skjer dette når deltakerne har varer som de ikke trenger selv, men som er nødvendige av andre markedsaktører.

Samtidig, i det moderne samfunnet, skjer ikke en eneste utveksling uten deltakelse av penger. Hele poenget er at når man bytter, ønsker en person å få litt verdi til en pris som virker rimelig for ham. Ingen ønsker å betale for mye for det de trenger. Av denne grunn, selv om utvekslingen utføres uten deltagelse av penger, fungerer penger som et verdimål.

Selgeren, vel vitende om at han kan selge et produkt på markedet til en bestemt pris, i en ikke-monetær utveksling vil prøve å få en slik mengde av et annet produkt for salg som han vil motta ikke mindre.

En utveksling finner sted dersom hver av partene må kunne ta stilling til om de vil akseptere eller avvise en av partenes tilbud. Beslutningen om å bytte må være gjensidig, det vil si at den må passe begge parter.

En utveksling finner sted hvis hver part vurderer utvekslingen som en generelt akseptabel løsning på sitt problem. Det er klart at ingen vil streve etter å få det han ikke trenger; de inngår bytte bare når de ser en fordel i det. Dessuten, hvis denne betingelsen ikke er oppfylt, kan fremtidige utvekslinger ganske enkelt opphøre: hvorfor endres hvis den fortsatt ikke kan tilfredsstille behov?

Markedet er et økonomisk system der koordinering og gjennomføring av økonomiske interesser mellom fagene finner sted Økonomisk aktivitet i ferd med utveksling gjennom markedsprismekanismen.

Markedet er et resultat av den naturlige utviklingen av bytteprosessen.

Forhold effektiv funksjon marked:

• 1. En konkurransemekanisme som sikrer valgfrihet for en partner for økonomiske relasjoner. Den støttes på to måter:
  • o innføring av antimonopol (antitrust) lovgivning;
  • o valutakonvertibilitet som et verktøy for involvering i det internasjonale spesialiseringssystemet innenfor det globale økonomiske systemet.

Konvertibilitet er et monetært og finansielt regime der nasjonaløkonomien fjerner alle utenlandske økonomiske restriksjoner på import/eksport av varer og penger. Konvertibilitet er åpenhet.

• 2. Balanse mellom vare-pengeforsyning. Hvis det ikke er der, så oppstår inflasjon eller deflasjon.
• 3. Oppretting av en utviklet markedsinfrastruktur. Effektivt arbeid industribedrift umulig uten en utviklet markedsinfrastruktur. Elementer av slik infrastruktur er presentert i fig. 1.5.

Ris. 1.5.

Klassifisering av markedstyper

I. For salgs- og kjøpsobjekter:

• o marked for produkter og tjenester;
• o arbeidsmarkedet;
• o finansmarkedet;
• o land marked;
• o kunnskaps- og teknologimarkedet.

II. Etter sted og tilhørighet:

• o lokal (lokal);
• o nasjonal (innenlandsk eller utenlandsk);
• o regionalt (marked for en gruppe land);
• o internasjonalt;
• o verden (global).

III. Etter type klienter:

• o sluttforbrukermarkedet;
• o markedet for industrielle produsenter;
• o marked for mellomselgere (forhandlere);
• o statlig marked.

IV. I henhold til forholdet mellom tilbud og etterspørsel:

• o selgers marked (etterspørselen overstiger tilbudet);
• o kjøpers marked (tilbudet overstiger etterspørselen);

V. Etter type forskrift:

• o gratis;
• o justerbar:
  • 1) vertikal regulering (lovgivningsramme);
  • 2) horisontal regulering (på nivå med emner av markedsrelasjoner).

VI. Av arten av videre bruk av produktet:

• o forbruker marked(varer og tjenester kjøpt for personlig eller familiebruk);
• o industrielt marked (varer kjøpes inn for senere deltakelse i produksjonsprosessen, videresalg eller utleie).

VII. Etter type konkurranse:

• o ren konkurranse (mange produsenter og forbrukere som leder konkurranse seg imellom, selger standardiserte varer);
• o monopolistisk konkurranse (prisene til foretak er i et visst område avhengig av kvaliteten på varene, selgerne har ulik markedsmakt, priskonkurransen);
• o oligopolistisk konkurranse (et lite antall foretak som er følsomme for hverandres pris- og markedsføringsstrategier, ikke-priskonkurranse, prisene avhenger av kvantiteten og kvaliteten på tjenestene som tilbys);
• o rent monopol (det er ett selskap på markedet som dikterer sine vilkår til forbrukerne; monopolet til en innovatør eller naturlige monopoler, som JSC Gazprom, RAO United Energy Systems, etc.).

Fra et markedsføringssynspunkt er markedet helheten av alle potensielle forbrukere. For å bli gjenstand for markedsføringsledelse må forbrukeren ha:

• - trenge;
• - inntekt;
• - tilgang til markedet.

Basismarked - et marked formulert i form av det dominerende behovet som virksomheten har til hensikt å tilfredsstille.

Et sannsynlig marked er et sett med forbrukere som har alle de tre elementene ovenfor.

Et potensielt marked er et sett av forbrukere med lignende interesser i forhold til et produkt, som har tilgang til markedet og visse ressurser for dets forbruk.

Forberedt marked - i tillegg til de angitte elementene, har forbrukerne også tilstrekkelig informasjon om produktet.

Et fremvoksende marked er et marked som et selskap ønsker å fange.

Penetrasjonsmarkedet er en del av markedet (forbrukerne) som selskapet allerede har eller som (ved planlegging av entre på markedet) vurderer som et springbrett for videre ekspansjon.

Penetrasjonsgrad er prosentandelen av forbrukere som allerede har kjøpt et selskaps produkt fra markedet som selskapet ønsker å fange.

Disse typer markeder er oppsummert i fig. 1.6.

Det er tre tilnærminger til å definere et marked: produkt, industri og kunde, som ifølge Abel kan formuleres i form av spørsmål (fig. 1.7):

• 1. Hva er behovene som må tilfredsstilles (hva?).
• 2. Hvilke forbrukergrupper finnes som må tilfredsstilles (hvem?).
• 3. Hvilke teknologier finnes for dette (hvordan?).

Markedet, som det økonomiske grunnlaget for markedsføring, er et komplekst og mangefasettert konsept.

Markedsrelasjonene er forskjellige i forskjellige land etter modenhetsnivå, modifikasjoner, sosiale, historiske og andre posisjoner.

En handelsplattform for en franskmann, en japaner, en amerikaner og en tysker er langt fra identiske konsepter, siden den amerikanske modellen tenderer mot "initiativ", den japanske - mot "korporatisme", tyskeren - mot "sosialitet", og den franske – mot statens forrang.

Generelt forutsetter en markedsøkonomi tilstedeværelsen av ansvarlige og uavhengige produsenter som, som et resultat av sin virksomhet, ønsker å motta maksimal profitt fra sine varer.

Inndeling etter type

Avhengig av gjenstanden for utveksling av produsenter og forbrukere, skilles følgende hovedtyper av markeder:

• Produksjonsmidler eller produkter fra bedrifter;
• Hovedstad;
• Forbruksvarer;
• Tjenester.

På samme måte er det andre klassifiseringer. Vi vil vurdere dem.

Hovedtypene av markeder angående selger og kjøper er vanligvis delt inn etter følgende kriterier:

I henhold til klassifiseringen utføres handelsplattformer i samsvar med et sett med grunnleggende kriterier som bestemmer typene av deres konstruksjon.

Det er nødvendig å forstå at enhver systematisering er ganske betinget. Og de grunnleggende komponentene til handelsplattformer er: pris, tilbud og etterspørsel. Begreper som segment og markedsandel trekkes også frem. Der et segment er en gruppe produkter, forbrukere, konkurrenter eller produsenter som kan forenes etter lignende kriterier.

Markedsandel er prosentandelen av kjøp av tjenester eller varer av det totale volumet av deres salg. I dag er det vanlig å skille mellom Stackelberg- og Chamberlain-Blaine-klassifiseringer.

Stackelberg klassifisering

Typer bygningshandelsplattformer ifølge Stackelberg involverer systematisering etter antall deltakere:

• mange selgere og mange kjøpere - toveis polypoly;
• mange selgere og flere kjøpere - oligopsony;
• mange selgere og en kjøper - monopsony;
• flere selgere og mange kjøpere - oligopol;
• flere selgere og flere kjøpere - et tosidig oligopol;
• flere selgere og en kjøper - en monopsoni begrenset av et oligopol;
• en selger og mange kjøpere - monopol;
• en selger og flere kjøpere - et monopol begrenset av oligopsony;
• én selger og én kjøper – et tosidig monopol.

Chamberlain-Blaine klassifisering

Typene konstruksjon av handelsplattformer ifølge Chamberlain innebærer systematisering i henhold til utskiftbarheten av varer, hvor etterspørselen er preget av elastisitet og tverrsnitt.

Det vil si at en endring i kostnaden for ett produkt fører til endringer i etterspørselen etter lignende produkter. Det positive i dette tilfellet er utskiftbarheten av tjenester eller varer, det negative er deres gjensidige undertrykkelse.

I henhold til hans klassifisering spiller følgende bestemmelser grunnleggende roller i konstruksjonen: heterogent oligopol, homogent oligopol, monopolistisk konkurranse og perfekt konkurranse.

Strukturer i moderne markeder

Moderne handelsplattformer er preget av en multi-level og forgrenet struktur, som er representert av ulike komponenter som er i konstant interaksjon med hverandre.

Reproduksjonsprosessen skal være kontinuerlig, helhetlig og effektiv. Dette forhåndsbestemmer ulike strukturer.

1. Fritt marked. Dette er et område med produsenter av identiske produkter som er uavhengige av hverandre og ikke har mulighet til å påvirke konkurrenter og priser. Her foretas prisingen fritt, i samsvar med andelen tilbud og etterspørsel for spesifikke produktgrupper. Det er ingen kunstige barrierer for å gå inn i en slik struktur. Denne typen dominerte verden fra begynnelsen av 1500-tallet til slutten av 1800-tallet.
2. Monopolisert marked. Denne typen struktur er preget av et begrenset antall produsenter og begrenset tilgang til ressurser og informasjon. Spillernes handlinger koordineres regelmessig. Denne typen kan være oligopolistisk eller monopolistisk. Den første er en der antallet forretningsenheter er lite, og den andre er der en produsent råder.
3. Regulert marked. Dette er typen der forholdet mellom aktørene styres av staten gjennom administrative og økonomiske tiltak.

Til tross for denne differensieringen, er det nødvendig å forstå at for tiden ikke en enkelt stat har markeder med en struktur i sin teoretisk forståelse. I alle land er det en kombinasjon av statlige og markedsreguleringsmekanismer.

Essensen av markedsføringssystemet avsløres gjennom et sett med sosioøkonomiske kategorier presentert i fig. 1.1.

La oss vurdere Kort beskrivelse disse kategoriene, som stadig vil bli brukt i den videre presentasjonen av stoffet.

Markedsføring er basert på folks behov. Trenge- dette er følelsen som et individ opplever av mangelen på noe, behovet for noe.

Behovene til mennesker er mangfoldige og komplekse, og er iboende i selve menneskets natur. De kan klassifiseres i:

• fysiologiske behov (mat, klær, varme, sikkerhet);
• sosiale behov (åndelig intimitet, innflytelse, hengivenhet);
• personlige behov (kunnskap, selvutfoldelse).

Hver av oss har opplevd lignende følelser mer enn én gang og enn høyere verdi hadde et eller annet behov, jo dypere ble opplevelsene. Det kan bare være to veier ut av en slik situasjon – enten finne et middel for å tilfredsstille behovet, eller undertrykke det.

Trenge - Dette er en spesifikk form for å tilfredsstille et behov, som tilsvarer individets kulturelle nivå og personlighet. Opplevd av mange i varmt vær følelsen av tørst kan tilfredsstilles av en innbygger i Russland med god kald kvass, av Tyskland med øl, av de ekvatoriale øyene et sted i indiske hav- kokosmelk osv.

Sosial fremgang bidrar til å utvikle behovene til medlemmene. På sin side tar produsentene bevisste handlinger for å lage varer og produkter som kan tilfredsstille disse behovene, samt stimulere ønsket om å kjøpe dem. Folks behov er nesten ubegrensede, men mulighetene for å tilfredsstille dem er begrensede. Ofte er den viktigste begrenseren økonomi, så en person vil velge de varene som vil gi ham størst tilfredshet innenfor grensene for hans økonomiske evner. Evnen til å tilfredsstille et behov bringer oss til neste grunnleggende forespørselskategori.

Be om representerer et behov støttet av kjøpekraft.

Kravene til et bestemt samfunn eller område på et bestemt tidspunkt kan bestemmes med varierende grad av nøyaktighet. Du kan for eksempel ta en statistisk oppslagsbok og se på forbruksvolumene til visse produkter eller tjenester. Befolkningens krav er imidlertid ikke helt pålitelige indikatorer. Folk blir lei av ting som ikke er på moten i dag, eller de leter etter variasjon for å være annerledes enn mainstream. Til minne om mennesker av mellom- og eldre generasjon Sovjetunionen Jeg husker fortsatt gangene da tellerne skobutikker ble strødd med presenningsstøvler og filtstøvler i ulike størrelser, og folk følte behov for mer moteriktige og moderne varer. Hva er et produkt?

Produkt- alt som kan tilfredsstille et behov og tilbys markedet med det formål å vekke oppmerksomhet, anskaffelse, bruk eller forbruk.

Det kan være ulike grader av samsvar mellom et behov og et produkt, eller mellom et produkt kan det gi ulike grader av tilfredshet til en potensiell forbruker. 1.2.

Ris. 1.2. Grad av tilfredshet med produktet

Alle varer som tilfredsstiller et behov kalles utvalgsvarer. I eksemplet ovenfor om å tilfredsstille tørst - kvass, øl, kokosmelk vil være sortimentsvalget. Når vi går til et supermarked og opplever en hel rekke behov knyttet til organiseringen av en spesiell begivenhet, står vi overfor et bredt utvalg av produktalternativer å velge mellom.

Etter hvert som samfunnet utvikler seg, øker og utvides behovene til medlemmene. Noen av behovene blir bare relevante for oss, som oppmuntrer (motiverer) en person til å lete etter måter og midler for å tilfredsstille dem. Det finnes en rekke teorier om behovsmotivasjon. Den mest kjente teorien om behovsmotivasjon er Abraham Maslow.

Maslow mener at menneskelige behov er ordnet i en viss hierarkisk rekkefølge avhengig av deres betydning for en person. For det første tilfredsstilles fysiologiske behov, som har en høyere grad av betydning (fig. 1.3), og deretter vises insentiver for å tilfredsstille behovene for selvoppholdelse. Etter å ha tilfredsstilt disse behovene, er de drivende motivene i menneskelig aktivitet suksessivt: sosiale behov, behov for aktelse og behov for selvbekreftelse.

Markedsførernes oppgave er å skape forhold som sikrer full tilfredsstillelse av reelle behov og krav. For å gjøre dette er det i hvert enkelt tilfelle nødvendig å finne forbrukere og etablere faktorene som påvirker dannelsen av de tilsvarende behovene, gjennomføre en analyse og bestemme hvordan disse behovene vil utvikle seg i fremtiden. Basert på dette er det nødvendig å rettferdiggjøre og organisere produksjonen av passende varer designet for å tilfredsstille de identifiserte behovene mer fullstendig.

Ris. 1.3. Hierarki av menneskelige behov

Etter å ha valgt et spesifikt produkt, gjør vi en utveksling med representanter for supermarkedet. Utveksling- handlingen å motta et ønsket objekt fra noen i bytte mot noe. Dette er den mest siviliserte måten å tilfredsstille et behov på, selv om historien kjenner andre måter å tilfredsstille et behov på - tigging, tyveri, samling eller en annen metode for naturlig selvforsyning.

Handlingen med sivilisert utveksling utføres i nærvær av følgende nødvendige forhold:

1. Tilstedeværelse av minst to fag.

2. Hver enhet må ha et produkt som er verdifullt for den andre parten.

3. Hvert fag må ha kommunikasjonsevner (evner) og sikre levering av varene sine.

4. Hvert emne må stå fritt til å ta avgjørelser (godkjenne eller nekte å foreta en utveksling).

5. Hver part må være trygg på hensiktsmessigheten og ønskeligheten i forholdet til den andre parten.

Hvis det gis et positivt svar på alle 5 forholdene, blir utvekslingen en reell handling og får karakteren av en transaksjon.

Avtale- kommersiell utveksling av verdier mellom enheter. Det kan være klassisk (monetær) og byttehandel (utveksling av varer eller tjenester in natura). For å gjennomføre en transaksjon må visse betingelser også være oppfylt. Disse inkluderer:

1. Tilstedeværelsen av minst to gjenstander av samme verdi.

2. Avtalte vilkår for transaksjonen (pris, tid, sted, leveringsbetingelser osv.).

Stedet for transaksjoner er markedet, som har gått gjennom en lang historisk bane med evolusjonær utvikling. Utgangspunktet for dens dannelse var perioden med menneskets bevissthet om ineffektiviteten av fullstendig selvforsyning i alle nødvendige produkter mat og husholdningsbehov. Fra en desentralisert utveksling, kom folk til slutt til et sivilisert marked. Denne utviklingen er godt beskrevet i kurset økonomisk teori.

Marked- dette er et sett med eksisterende (ekte) og mulige (potensielle) kjøpere av varer.

Marked- et sett med sosioøkonomiske relasjoner i utvekslingssfæren som salg av varer og tjenester utføres gjennom.

Dannelsen og utviklingen av markedet bestemmes av den sosiale arbeidsdelingen. Markedet innen markedsføring må alltid være spesifikt og ha svært spesifikke egenskaper: geografisk plassering; forbrukerbehov som genererer tilsvarende etterspørsel; kapasitet. Derfor er den første definisjonen fra et markedsføringssynspunkt mer nøyaktig.

Avhengig av hvilke behov som bestemte etterspørselen etter det tilsvarende produktet, kan fem hovedtyper av markeder skilles ut:

• forbruker marked;
• produsentens marked;
• mellomledd marked;
• marked offentlige etater;
• internasjonalt marked.

Forbruker marked(forbruksvaremarkedet) - helhet enkeltpersoner og husholdninger som kjøper varer og tjenester til eget forbruk.

Produsentmarkedet(marked for industrivarer) - et sett med enkeltpersoner, organisasjoner og foretak som kjøper varer og tjenester for videre bruk i produksjon av andre varer og tjenester.

Mellommarked(mellomselgere) - bedrifter, organisasjoner og enkeltpersoner de som kjøper varer og tjenester for videre videresalg for profitt.

Statens marked- statlige organisasjoner og institusjoner som kjøper varer og tjenester for å utføre sine funksjoner.

internasjonalt marked- forbrukere av varer og tjenester som befinner seg utenfor landet og inkluderer enkeltpersoner, produsenter, mellomhandlere og offentlige etater.

Fra synspunkt geografisk plassering kan skilles:

o lokalt marked - et marked som inkluderer en eller flere regioner i landet;

o regionalt marked - et marked som dekker hele territoriet til en gitt stat;

o globalt marked – et marked som inkluderer land rundt om i verden.

Et viktig kjennetegn ved markedet er forholdet mellom tilbud og etterspørsel etter et gitt produkt. Med tanke på den siste faktoren snakker de om selgers marked og kjøpers marked.

På et selgers marked Selgeren dikterer sine vilkår. Dette er mulig når eksisterende etterspørsel overstiger tilgjengelig tilbud. Under slike forhold gir det ingen mening for selgeren å undersøke markedet hans produkter vil fortsatt bli solgt, og hvis forskningen utføres, vil han pådra seg ekstra kostnader.

I et kjøpers marked Kjøperen dikterer sine vilkår. Denne situasjonen tvinger selgeren til å bruke ekstra innsats på å selge produktet sitt, som er en av de stimulerende faktorene for implementeringen av markedsføringskonseptet.

I økonomisk teori er det et stort antall tegn som de tilsvarende typene markeder kan skilles fra, men for markedsføringsformål vil vi bare være interessert i konkurrerende typer markeder, siden et selskap bygger en markedsføringsstrategi nettopp med målet om overlegenhet over sine konkurrenter.

Det er fire typer konkurranseutsatte markeder.

Rent konkurransemarked (eller perfekt konkurransemarked)

Merknad 1

Det er verdt å merke seg at i praksis denne typen marked i ren form forekommer aldri. For det meste er det en abstrakt modell som trengs for økonomisk analyse.

Kjennetegn på et perfekt konkurranseutsatt marked:

• det er ingen inngangs- og utgangsbarrierer: det vil si at ingenting hindrer selgeren i å begynne å produsere og selge et bestemt produkt som er karakteristisk for et gitt marked eller fra å forlate dette markedet hvis salget av dette produktet ikke lenger er lønnsomt for ham;
• det er kvalitativ homogenitet av varer med samme navn: det er ingen defekte produkter, produktet er navngitt i samsvar med kvaliteten (smør og pålegg, melk og meieriprodukter);
• alle markedsaktører - både selgere og kjøpere - er fullt informert om alle priser og tilbud på markedet for øyeblikket.

Rent monopolmarked

Karakterisert av den eneste selgeren av produktet. Siden det bare er én produsent og forsyningsvolumet bare avhenger av ham, kan han sette hvilken som helst pris for produktet sitt. I dette tilfellet dikterer monopolisten ikke bare mengden av varer som tilbys, men også kvaliteten, fordi Kjøperen har ikke mulighet til å velge analoger av dette produktet.

Monopoler dannes vanligvis på grunn av selskapets besittelse av en begrenset ressurs eller patent, på grunn av fortrengning/absorbering av konkurrenter, samarbeid mellom selskaper (oppretting av karteller, syndikater eller truster basert på en avtale om priser, salgsmarkeder, etc.) , på grunn av den offisielle erklæringen om et monopol i visse bransjer (hovedsakelig det statlige monopolet på energiressurser: elektrisitet, olje, etc., der det kreves betydelige økonomiske investeringer for å fungere)

Notat 2

En type monopol er monopsoni - dette er et marked der det er én storselger som dikterer pris og kvalitetsforhold mindre selgere.

Oligopolistisk marked

Et slikt marked er delt mellom flere store produsenter som stadig eksisterer på markedet og hvis antall praktisk talt ikke endres over tid.

Et slående eksempel på et oligopolmarked er markedet for flyprodusenter.

Marked for monopolistisk konkurranse

Dette markedet beskrives som en mengde selgere som selger forskjellige og konkurrerende produkter. Inngangsbarrierene er ikke særlig høye her. Bemerkningen "monopolistisk" antyder at hver av varene, selv om de ligner de andre, har sine egne særtrekk.

Et eksempel er markedet medisiner: det er mange aktører på markedet, adgangsbarrierer er ubetydelige, men produktene skiller seg fra hverandre i egenskaper, sammensetning, bivirkninger og så videre.

Marked monopolistisk konkurranse mest fordelaktig for forbrukerne, siden kjøpere får en rekke fordeler: For det første prøver produsenter å skape mer attraktive og interessante tilbud for kjøperen for å øke markedsandelen, for det andre, på grunn av konkurranse, er kvantiteten og kvaliteten på varer konstant økende og for det tredje minimerer tilstedeværelsen av flere aktører i markedet muligheten for dannelse av monopol eller for eksempel prissamarbeid.