01Amma mən

Salam! Bu gün öz işinizi necə açmaq və necə sahibkar olmaq barədə danışacağıq. Bir qayda olaraq, müstəqilliyə can atan insanlar bunu istəyirlər. Xüsusilə müntəzəm məşğulluqla müqayisədə öz biznesinizi qurmağın bir sıra üstünlükləri var. Ancaq başlamaq üçün hər şeyi diqqətlə ölçmək, imkanlarınızı qiymətləndirmək və mümkün qədər ətraflı düşünmək lazımdır.

Kapital minimaldırsa harada biznesə başlaya biləcəyinizi və ya ilkin kapital olmadan öz biznesinizi necə quracağınızı təhlil edək:

• Əgər hər hansı fəaliyyət sahəsində bilik və təcrübəniz varsa, ondan layihənizi işə salmaq üçün platforma kimi istifadə edə bilərsiniz;
• Öz biznesinizi idarə etmək çətin iş olduğunu başa düşməlisiniz. Heç bir şey etməmək və milyonlar əldə etmək nəticə verməyəcək;
• Bütün prosesi təşkil etmək üçün bunu gündə 24 saat etməli olacaqsınız.

Başlanğıc kapital qoyuluşları olmayan və başlanğıc investisiyaları olmayan bir işi müqayisə edək. Aydınlıq üçün onu cədvəl şəklində təqdim edək:

Meyar	Kapital qoyuluşu olmadan biznes	Kapital qoyuluşları ilə iş
1. Xərclər Pul layihənin başlanğıcında	Heç biri
2. Aylıq xərclər	Heç biri	Əhəmiyyətli miqdarda təqdim olunur
3. Təşkilatın mürəkkəbliyi	Aşağı	Orta, yüksək səviyyə
4. Rəqabətin mövcudluğu	Yüksək səviyyə	Yüksək səviyyə
5. Geri ödəmə	İlk gəlirinizi aldıqdan sonra	Çox vaxt ayırın
6. Tələb səviyyəsi	Yüksək	Yüksək

Cədvəl potensial risk səviyyəsini də aydınlaşdırır: əgər vəsait qoyuluşu olmasaydı, maksimum odur ki, bu vaxt və səyi itirə bilərsiniz. Əhəmiyyətli maliyyə sərmayələri ilə risklər yüksəkdir: təkcə kapitalınızı deyil, həm də başqalarının vəsaitlərini itirə bilərsiniz.

Biznesin inkişafı üçün necə vəsait əldə etmək olar

• Əmanətlərinizi biznesə yatırın. Yeri gəlmişkən, ən təhlükəsiz və ən etibarlı seçim hesab olunur;
• Bankdan kreditin alınması. Banka girov kimi təqdim edəcəyiniz bir şey varsa, bu mümkündür. Bu şərtlər olmadan kredit verməkdən imtina ediləcək. Kredit qeyri-müəyyən məqsədlər üçün və biznesin inkişafı üçün götürülə bilər. Hər iki halda depozit tələb olunur;
• Dostlarınızdan və ya ailənizdən borc alın. Əgər uğur qazanacağınıza əminsinizsə və tələb olunan məbləğ azdırsa, niyə də olmasın. Məsələ gözləntiləri doğrultmazsa, borcunu qaytarmaq üçün heç bir şey olmayacaq və yaxınlarınızla münasibətlər mütləq pisləşəcək. Buna əsaslanaraq, kredit almaq daha asandır;
• İnvestor tapın. Bu, layihəniz və ya bütövlükdə təşkilatınızla maraqlanan bir şəxs ola bilər;
• Bir tərəfdaş tapın kim öz pulunu biznesin inkişafına yatıracaq;
• Minimumdan başlayın (yalnız bir müştəriyə malın bir vahidinin buraxılması və ya xidmətlərin göstərilməsi);
• Dizayn dövlət subsidiyasıdır (bu barədə aşağıda daha ətraflı danışılacaq);
• Crowdfunding vasitəsilə pul toplayın. Bu, əhalidən istənilən məbləğdə pul yığılmasıdır. Məsələn, məşhur vokal qrupu üçün yeni albom buraxmaq üçün ianə toplanması elan edilir. Hər kəs investisiya edə bilər.

Verilən bütün məsləhətlər sizə kömək edəcək tələb olunan miqdar vəsaitləri əlçatan və ən əsası qanuni yollarla.

Biznesinizi haradan başlamaq lazımdır

Öz biznesini qurmağa qərar verən insanda ikili hisslər oyadır: bəziləri onu çarəsiz və dəli hesab edir, bəziləri isə onun cəsarətinə və qətiyyətinə heyran olur.

İndi öz biznesinizi qurmaqla bağlı məlumat əldə edə biləcəyiniz bir çox mənbələr var (məsələn, Money.ru saytımızı götürün), maksimum praktik fayda əldə etmək üçün onlardan düzgün istifadə etməlisiniz.

Uğurlu sahibkar olmaq üçün atmalı olduğunuz addımlara daha yaxından nəzər salaq.

Addım 1. Biznes ideyasının hazırlanması

İstənilən iş kiminsə bunu etmək ideyası olması ilə başlayır. Əsas - . Təcrübəli sahibkarlar deyirlər ki, ideya formalaşdırmaq üçün adi bir kağız parçasına başlarında yaranan 10 variant yazır. Sonra hər bir variantın üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini təsvir edirlər.

Ancaq siz sadəcə bölməyə keçib özünüz üçün bir fikir tapa bilərsiniz.

Addım 2. Bazar seqmentinin seçilməsi

Bazarda düzgün niş seçmək yeni bir sahibkar üçün çox vacibdir. Biznesin inkişafının ilkin mərhələlərində siz geniş şəkildə tanınmayan xidmət və ya məhsulları seçməməlisiniz. Amma böyük rəqabətə hazırlaşmaq lazımdır. Buna görə də, orada yerinizi seçmək üçün bazarı hərtərəfli təhlil etmək zərər verməyəcəkdir.

Addım 3. Biznes plan

Diqqətlə düşünülmüş və tərtib edilmiş bir şeyə sahib olmaq imkanlarınızı qiymətləndirməyə, həmçinin yaxın gələcəkdə nəyin əldə oluna biləcəyini və uzunmüddətli perspektivdə nəyin əldə oluna biləcəyini təhlil etməyə imkan verir.

Biznes planının əsas məqamları

• Əsas fəaliyyət növünün təsviri;
• Planlaşdırılan nəticə;
• pul itirmə ehtimalı;
• İqtisadi təhlil;
• Biznesin inkişafı mərhələləri;
• Hər mərhələ üçün ayrılmış vaxt;
• Birdəfəlik və dövri xərclərin hesablanması;
• Planlaşdırılmış son nəticə (nəticə əldə edildikdə nə edilməsi planlaşdırılır).

Addım 4. Biznesin qeydiyyatı

Fəaliyyət haqqında qərar qəbul edildikdə, biznes plan tərtib edildikdə, prosedurdan keçməlisiniz və ya (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət). Fərdi sahibkarın açılmasından bir az daha çox əmək tələb edən proses.

Plastik torba zəruri sənədlər daxildir:

• Yaxşı keyfiyyətdə pasportun əsli və ya surəti;
• VÖEN-in əsli və ya surəti;
• vergi orqanında qeydiyyata alınması haqqında sənəd;
• Seçim Bəyanatı.

Proseduru şəxsən keçə və ya oxşar məsələlərlə məşğul olan mütəxəssislərlə əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Biznesinizi həyata keçirmək üçün sizə də lazım ola bilər.

Fərdi sahibkar hazırda sahibkarlıq fəaliyyətinə imkan verən ən məşhur formadır. Bu, əsasən, istənilən vətəndaş üçün əlçatan olan qeydiyyatın asanlığı ilə bağlıdır.

Fərdi sahibkarın açılmasının üstünlükləri və mənfi cəhətləri var, bu normaldır və istənilən biznesdə mövcuddur.

Fərdi sahibkarın açılmasının müsbət tərəfləri:

• Sadə qeydiyyat proseduru;
• Bütün fəaliyyətlər sahibkarın nəzarəti altındadır və onu nə vaxt dayandıracağına o qərar verir;
• Uçotların aparılması üçün mühasib cəlb etmək lazım deyil;
• Bütün mənfəət sahibkarın mülkiyyətindədir, onun istədiyi kimi sərəncam vermək hüququ var. Əsas odur ki, vergiləri vaxtında ödəyəsiniz.

IP-nin çatışmazlıqları:

• Öhdəliklərdən yaranan borclar olduqda, sahibkar bütün əmlakı ilə cavabdehdir. Bunu hətta bir işin təşkili mərhələsində də xatırlamaq lazımdır. Biznesinizi ticarət sektorunda inkişaf etdirməyi planlaşdırırsınızsa, kredit öhdəliklərini yerinə yetirmədiyiniz halda borcun məcburi ödənilməsi formaları tətbiq oluna bilər;
• Tənzimləyici orqanlar tərəfindən müntəzəm yoxlamalar ( vergi xidməti və s.);
• Mənfəətin olmaması (fəaliyyətin yaxşı gəlir gətirəcəyini proqnozlaşdırmaq mümkün deyil);
• Sahibkarın öhdəliyi Pensiya Fonduna müntəzəm töhfələr verməkdir;
• Fərdi sahibkar biznesi sata bilməz;
• Formanın özünə qərəzli münasibət: bir çox iş adamları bu fəaliyyət formasını qeyri-ciddi hesab etdikləri üçün fərdi sahibkarlarla əməkdaşlıqdan imtina edirlər. Aydındır ki, bu yanlış fikirdir, lakin onun öz yeri var;
• Çox vaxt fərdi sahibkarların tenderdə iştirakına icazə verilməyən vəziyyətlər yaranır;
• tətbiq olunan standartlara uyğun olaraq həyata keçirilir.

Yuxarıda göstərilən müsbət və mənfi cəhətlərin təhlili təcrübəsiz bir sahibkara qeydiyyat formasının seçiminə daha məsuliyyətlə yanaşmağa imkan verəcək, bu, vaxta, əsəblərə və pula qənaət edəcəkdir.

Addım 5. Avadanlıq və binaların seçilməsi

Düzgün bina seçmək üçün sizin üçün bir sıra məqalələr hazırlamışıq:

Əgər bizneslə məşğul olmaq üçün yer seçmisinizsə, növbəti addım satın almaqdır lazımi avadanlıq. Xərclər birbaşa seçilmiş ərazidən asılı olacaq. Məsələn:

• Əgər pərakəndə satış məntəqəsi açırsınızsa, sizə ticarət avadanlıqları (soyuducu, tərəzi və s.) lazımdır;
• Planlaşdırılıbsa öz istehsalı, sizə bütöv bir avadanlıq xətti lazımdır;
• Əgər iş internetdə aparılarsa, hər şey asanlaşar. Amma mal saxlamaq üçün anbar lazımdır.

Addım 6. Reklam və biznesin təşviqi məsələləri

Bu məsələlər ciddi diqqət və investisiya tələb edir. Mümkün qədər cəlb etməkdə daha çox müştərilər istənilən biznesin əsas vəzifəsidir. Müştəri bazanızı genişləndirmək üçün səriştəli reklam lazımdır.

Onlayn biznes həmçinin biznesin davam etdirilməsi üçün veb saytın inkişafı və optimallaşdırılmasını tələb edir.

Tanıtım oyunları böyük rol. Müştərinin ətrafınızdakı insanlara sizin haqqınızda danışması üçün o, xoş təəccüblənməlidir; ona gözlədiyindən daha çox şey verin. Məsələn, bir məhsul və ya xidmətdə endirim və ya kiçik bir hədiyyə.

Yuxarıda göstərilib dövlət dəstəyi yeni başlayan sahibkarlar üçün. Onu necə əldə etmək və düzgün istifadə etmək haqqında daha çox oxuyun.

Hökumət dəstəyi

Ölkəmizdə sahibkarlığa dövlət dəstəyinin bir neçə növü mövcuddur. Məhz:

• Subsidiyaların ayrılması;
• Sərgi və yarmarkaların keçirilməsi;
• Müxtəlif məsələlər üzrə pulsuz konsultasiya;
• Müəssisə üçün sahə və ya binaların icarəyə verilməsində köməklik.

Hər bir variantı qısaca təsvir edək.

Subsidiyaların ayrılması- ən müasir tip dövlət yardımı. İki növ subsidiya verilir: yenicə öz biznesini qurmağı planlaşdıranlara və istehsalı modernləşdirmək və mövcud biznesini yeni səviyyəyə qaldırmaq istəyənlərə.

Birinci halda, biznesinizin regiona nəzərəçarpacaq fayda gətirəcəyini, bütün risklərin hesablandığını sübut etməlisiniz. İkinci halda, təsis edilmiş sahibkarlar çəkilmiş xərclərin bir hissəsi üçün kompensasiya alırlar (kreditləri ödəmək, icarə ödənişləri və s.).

Hər halda, təkcə seçilmiş istiqamətin perspektivləri deyil, həm də bütün region üçün prioritet nəzərə alınır. Aşağıdakılar prioritet hesab olunur: kənd təsərrüfatı, tibb, təhsil, yeni texnologiyalar və mədəniyyət sahəsi.

Müəssisə üçün torpaq sahəsinin və ya binanın icarəyə verilməsində yardım pulsuz deyil, lakin fiziki şəxslərdən icarəyə götürməkdən daha çox maddi cəhətdən sərfəlidir. Pulunuza qənaət etməyə imkan verən güzəştli şərtlər verilir.

Sərgi və yarmarkaların keçirilməsi— yeni başlayan sahibkarlara pulsuz pərakəndə satış sahəsinin təmin edilməsi. Reklam xərclərini azaltmağa, təcrübə mübadiləsi aparmağa və işgüzar əlaqələr yaratmağa imkan verir.

Pulsuz məsləhətlər— gec-tez hər yeni başlayan sahibkarın qarşılaşacağı konkret məsələlərin həllində köməklik. Siz hüquqşünaslara, iqtisadçılara, əmək və məşğulluq mütəxəssislərinə sual verə bilərsiniz.

Sahibkarlara qeyd: Dövlət şərtlərlə dəstək verir ciddi hesabat xərclənən hər bir məbləğ üçün.

Necə uğurlu sahibkar olmaq olar

Çətin ki, kimsə bu suala dəqiq cavab verəcək. İnsanlar çox səy göstərərək, demək olar ki, gecə-gündüz işləyərək, əvəzolunmaz təcrübə və bilik qazanaraq uğurlu iş adamı olurlar. Hər kəs uğura öz yolu ilə gedir.

Hər kəs səhv edir, lakin onlar yolun bir hissəsidir. Əsas odur ki, onların hər zaman baş verməməsi üzərində işləmək lazımdır.

Yeni sahibkarların tipik səhvləri

• Sadəcə ideyanızın parlaq olduğunu düşündüyünüz üçün biznesə başlayın. İdeyanızı siz yox, potensial alıcılar və müştərilər qiymətləndirməlidir;
• Bazar təhlili olmadan öz biznesinizi qurmaq. Nə üçün lazım olduğu artıq əvvəllər müzakirə edilmişdir;
• Biznesin planlaşdırılan sahəsində biliyi olmadan başlayın. Yaxşı bir nümunə: maşınlar haqqında heç nə bilmədən dəzgahlar üçün hissələrin istehsalı üçün emalatxana açmaq;
• Açıldıqdan sonra ilk aylarda milyonlarla qazanc gözləyin (biznes səbr və vaxt tələb edir);
• Hər şeyi özünüz etmək: bütün işlərin öhdəsindən tək gəlmək qeyri-realdır. Əgər uzun müddət bizneslə məşğul olmağı planlaşdırırsınızsa, işçiləri işə götürməli olacaqsınız. Yaxşı işçilər- bu böyük xərc deyil, investisiyadır!
• Aydın biznes planı olmayan bir işə başlamaq. Yumşaq desək, fikir pisdir. Fəaliyyətləriniz və qarşınıza hansı məqsədlər qoyduğunuz barədə tam təsəvvürünüz olmayacaq;
• Yanlış prioritetləşdirmə. Əsas prioritet müştərilərdir. Əgər onlar oradadırsa, bütün proses yaxşılaşacaq;
• Öyrənmək və təkmilləşdirmək istəyinin olmaması. Daim öyrənin, yeni şeylər öyrənin, üfüqlərinizi genişləndirin;
• Bizneslə məşğul olmaq nəzərdə tutulan sahəyə ümumiyyətlə maraq azdır. Sadəcə olaraq: xokkeyi sevmirsinizsə, xokkey məktəbi açmayın;
• Sağlam dözümlülük yoxdur. Bir çox şirkətlər yalnız rəhbərlik problemlərin axını ilə məşğul olmaqdan imtina etdiyi üçün dağıldı.

Biznes çox vaxt özünüzlə və çatışmazlıqlarınızla mübarizədir.

Öz biznesinizi qurmaq üçün fikirlər

Bu, təcrübəsiz bir sahibkarın başlaya biləcəyi biznes ideyalarının tam siyahısı deyil. Onların çoxu var. İdeyanızı tapın və həyata keçirin.

Uğurlu sahibkarın şəxsi keyfiyyətləri

Necə sahibkar olmaq sualını düşündük. Sıfırdan biznes yaratmaq ideyası artıq seçilib, hər cəhətdən ideal olan biznes plan tərtib edilib, lakin bütün bunlara əlavə olaraq başqa vacib bir şeyə sahib olmaq lazımdır. Yəni müəyyən şəxsi keyfiyyətlər. Onların nə olduğunu indi öyrənəcəyik.

• Həlledici xarakter. Sözlərinə və hərəkətlərinə görə məsuliyyət daşıya bilən lider rolunu öz üzərinə götürməyə hazır olun. Çətin qərarlar qəbul etməyi öyrənmək, başqalarının fikirlərini və məsləhətlərini dinləmək vacibdir, lakin son qərarı özünüzə buraxın;
• Yeni şeylər ortaya çıxarmaq və qutudan kənar düşünmək bacarığı. Bir doza macəra lazımdır, lakin ağlabatan məhdudiyyətlər daxilində. Eyni zamanda, cəsarət və ehtiyatsızlığın iki fərqli şey olduğunu unutmayın;
• Seçilmiş işə sevgi. Gözləriniz parıldamazsa, fikirlərinizlə başqalarını cəlb etməyəcəksiniz;
• Reaksiya sürəti və çətin vəziyyətlərdə hərəkət etmək bacarığı. Xüsusilə biznesdə həmişə faydalı olacaq. Hər şeyi proqnozlaşdırmaq mümkün deyil, amma lazım gələrsə, improvizasiya kömək edə bilər;
• Yalan danışma. Özünüzü, əməkdaşlarınızı və ya müştərilərinizi aldatmağa ehtiyac yoxdur. Qeyri-real müddətlər qoymayın, mövcud olmayan bir şeyi satmağa çalışmayın;
• İşləri yarı yolda etməyin. Ancaq vaxtınızı ağıllı şəkildə idarə edin;
• Çevik olmaq bacarığı. Faktiki vəziyyət ona uyğun gəlmirsə, ilkin plana ciddi şəkildə riayət etməyə ehtiyac yoxdur. Çeviklik çox inadkar olmaqdan və hər şeydə haqlı olmaq istəməkdən daha çox qiymətləndirilir;
• İntuisiya. Məntiqi nəticələrdən daha yaxşı kömək etdiyi vaxtlar olur;
• İntrospeksiyaya meyl. Bir çox səhvlərdən qaçmağa, köhnələri düzəltməyə və yeniləri etməməyə imkan verir.

Yuxarıdakı siyahını davam etdirmək olar. Bu keyfiyyətləri inkişaf etdirməklə siz nəinki həyatınızı yaxşılaşdıra, həm də biznesinizi əhəmiyyətli dərəcədə irəli apara bilərsiniz. Vaxt keçdikcə özünüz üçün ən vacib olanları qeyd edəcəksiniz və onları intensiv şəkildə inkişaf etdirməyə başlayacaqsınız.

Şəxsi keyfiyyətlər bütün biznesin uğurundan böyük dərəcədə məsuldur. Araşdırmalar göstərdi ki, əsas hərəkətverici qüvvəçoxları üçün - sevimli işlərində özlərini həyata keçirmək ehtiyacı. Fəal həyat mövqeyi istənilən sahədə uğura can atanların ümumi xüsusiyyətinə çevrilməlidir.

Ümumiyyətlə, birləşdirməyi bacarmaq lazımdır Şəxsi keyfiyyətlər bizneslə, hər ikisindən faydalanmaq. İstənilən sahibkarlıq fəaliyyəti risklərlə dolu olduğundan, hərəkətlərinizin düzgünlüyünə və gələcək uğurunuza qəti şəkildə əmin olmalısınız.

İşinizdə uğur qazanmaq üçün əldə edilmiş təcrübəni təbii meyllərlə düzgün birləşdirməlisiniz. Bu, məqsədinizə doğru daha sürətli hərəkət etməyə və ona ağlabatan vaxt çərçivəsində nail olmağa imkan verəcək.

Öz biznesini qurmaq istəyənlər üçün təlimlər

Əsas məqsədlər:

• İşgüzar ünsiyyət bacarıqlarını öyrətmək;
• Rəqiblərlə qarşılaşma bacarığını inkişaf etdirmək;
• Öz biznesini qurmaq istəyənləri iqtisadi və hüquqi normaların tətbiqi xüsusiyyətləri ilə tanış etmək;
• İş zamanı yaranan problemlərin həlli üçün müxtəlif üsulları təqdim edin.

Çox vaxt bazar reallıqlarını oynaq şəkildə təhlil etmək təklif olunur. Öz biznesinizi idarə etməyinizdən və ya sadəcə biznes açmağı planlaşdırmağınızdan asılı olmayaraq hər kəs bu cür tədbirlərdə iştirak edə bilər.

Təlim kursları tez-tez sizə yalnız lazımi bilikləri əldə etməyə deyil, həm də çox vaxt çatışmayan qabiliyyətlərinizə inam qazanmağa imkan verir. Əsasən onların sayəsində biznesinizi idarə edərkən bir çox kobud səhvlərdən qaça bilərsiniz.

Haqqında maliyyə məsələsi, təlimlərdə iştirak etmək üçün həmişə pul ödəməli deyilsiniz. Tez-tez pulsuz dərslər keçirilir və ya təşkilatçılar davamiyyətə görə bonuslar və endirimlər təqdim edirlər.

Nəticə

İndi öz biznesinizi necə açacağınızı bilirsiniz! Məqalənin sonunda isə demək istərdim: əgər siz uğurlu sahibkar olmaq istəyirsinizsə, dünyagörüşünüzü dəyişdirin, özünüzü biznesdə uğur qazanmış insanlarla əhatə edin.

Hərəkət edin, amma uğur qazanmaq üçün başqalarının reseptlərinə tam əməl etməyin. Yalnız öz üzərinizdə işləməklə, səhvləriniz üzərində nail ola bilərsiniz istənilən nəticə. Yadda saxlayın ki, xalq hikmətində deyildiyi kimi: “Yatan daşın altından su axmaz”.

Heç kim sahibkar doğulmur. Bəzən sınaq və səhv yolu ilə olurlar. Öz biznesinizi qurmaq fikri sizi narahat edirsə, şübhələnməyi dayandırın və irəliləyin! Veb saytımızın səhifələrində bu işdə sizə hər cür kömək edəcəyik!

Öz biznesinizi yaratmağın 4 əsas mərhələsi: bazar araşdırması, biznes ideyasının seçilməsi, biznes planın hazırlanması və başlanğıc.

 

Təcrübə və xüsusi bilik olmadan öz işinizi necə açmaq olar? Hər kəsin sınaq və səhv yolu ilə başladığı 90-cı illərdən fərqli olaraq, bu gün çoxlu məlumat sərbəst şəkildə mövcuddur. Bu, prosesi asanlaşdırır, lakin həmişə başlanğıcı bəzilərindən qorumur tipik səhvlər.

• bazarı öyrənin, potensial müştəriləri müəyyənləşdirin - xidmət, məhsul və ya məhsulun lazımsız olduğu ortaya çıxarsa, hətta ən yaxşı ideya da məhv olur;
• məqsədyönlü şəkildə bir biznes ideyasını seçin - bir deyil, bir neçə yaxın variant daha yaxşıdır: sonrakı mərhələlərdə onlardan bəziləri aradan qaldırılacaq;
• gələcək müəssisə üçün bir iş planı tərtib edin - o, olduqca tez köhnələcək, lakin onsuz heç yerə gedə bilməzsiniz: bu özünüz üçün bir təlimat, investorların və bankların tələbidir;
• işə başlayın, biznesi rəsmi qeydiyyatdan keçirin - "təcrübəli" sahibkarlar vergi ödəməzdən əvvəl "sınaq balonu" buraxmağı məsləhət görürlər.

Bunu əsas götürək maraqlı statistika(Şəkil 1) və hər bir mərhələni ətraflı nəzərdən keçirin. Onsuz da başqalarının ayaqları altına düşmüş dırmıqda ayaq basmaq nəyə lazımdır?

Səbəb №1 geniş fərqlə liderdir. Bu, sadə bir nəticəyə gətirib çıxarır: uğur, doğru yerdə, doğru zamanda baş verən şeydir. Öz biznesinizi necə açacağınızı, haradan başlayacağınızı düşünərkən ətrafdakı vəziyyəti real qiymətləndirmək vacibdir. Kiçik bir şəhərdə, böyük şəhərdə və ya kənd yerlərində biznes tamamilə fərqlidir, lakin hər yerdə uğurlu nümunələr var.

Pivot, biznesin istiqamətinin kəskin şəkildə dəyişdiyi nöqtədir. Maliyyə birjalarında - qiymətin dəyişməsi və əks strategiyaya keçid anı. Misal. Sahibkar kababxana işlədir, amma işlər belə gedir. Müştərilər tez-tez soruşurlar ki, yaxşı əti haradan alır? Mən müəssisəni satdım və evə təzə ətin çatdırılması üçün xidmət təşkil etdim. Daha az çətinlik, daha çox gəlir var idi.

Mərhələ 1. İstiqamət və niş tapmaq: harada problemlər var və nələr çatışmır

İlk növbədə, xidmətin gələcək istehlakçılarını, alıcılarını axtarmaq lazımdır. Onların neçəsi var, nəyə qadirdirlər, pul ödəməyə hazırdırlar? Dar yerli ehtiyacları, bazar ehtiyaclarını tapın - gələcək satış şəbəkəsinin və müştərilərin potensialını müəyyənləşdirin. Müəssisənin yerləşdiyi yerin müsbət və mənfi cəhətləri qiymətləndirilir: coğrafiya, nəqliyyatın əlçatanlığı, əhalinin gəlir səviyyəsi.

Ticarət və xidmət sektoru doymuşdur və yüksək rəqabət var. Bu işi seçərkən peşəkar marketinq araşdırması zərər verməyəcək. Təsəvvür etmək kifayət deyil yaxşı məhsuldur: başqalarından daha yaxşı, daha ucuz olmalıdır. Bu cür variantlar birbaşa son istehlakçı ilə bağlıdır - yeni başlayanlar adətən bu istiqamətə baxırlar.

Amma müəssisə və təşkilatların da kiçik və böyük ehtiyacları var. Mənzil-kommunal təsərrüfatının əbədi problemi tullantıların çıxarılması və atılmasıdır; tikinti şirkətləri- tikinti materiallarının daimi axtarışında; məktəblərə və uşaq bağçalarına ucuz mebel, mağazalara isə konteyner və qablaşdırma lazımdır. Sahibkarların mühasibat uçotu və hüquqi məsləhətə ehtiyacı var və nəhəng müəssisələr sadə istehsal proseslərinin bəzilərini həvəslə SMP-yə təhvil verirlər. Ən çox sadə üsullar axtarış: müşahidə, müştəri adı altında məlumatların toplanması, axtarış sorğularının təhlili, mediada və internetdə rəylərin, şikayətlərin və təkliflərin öyrənilməsi.

Teorik olaraq, hər kəs öz biznesini, atelyesini necə açacağını təsəvvür edir - lakin bu, eyni təkrarlanan səhvləri göstərir:

• istehlakçıya deyil, özünə diqqət yetirin: biliklərinizə, bacarıqlarınıza, əlaqələrinizə əsaslanaraq biznes seçmək - tərəflərin maraqları qarşılıqlı olduqda əladır;
• perspektivli bir işdən imtina, çünki mövzu haqqında az şey bilirsiniz: bacarıqlı bir təşkilatla həvəslə işləyən peşəkarlar var;
• boş yerə mərc edin: rəqiblərin tam olmaması sizin hamıdan öndə olduğunuz demək deyil - bəlkə də bu yerdə sadəcə pul yoxdur;
• prinsipə görə seçim: qonşu (divançı, qardaş, tanış) nişanlıdır, yaxşı yaşayır - heç kim öz biznesinin real problemlərindən danışmayacaq;
• rəqiblərin qiymətləndirilməməsi - əgər onların çoxluğu varsa, effektiv tənzimləmə tələb olunacaq,

nişin daraldılması: təkcə “xarici avtomobillərin təmiri” deyil, “VIP səviyyəli avtomobillərin təmiri”.

Mərhələ 2. Biznes ideyasının seçilməsi: aktuallıq yenilikdən daha vacibdir

Müəyyən bir istiqamət seçərək, mövcud təcrübə və ya biliklərlə əlaqəli fikirləri axtarmaq məntiqlidir. Əlbəttə ki, ideal vəziyyətdə hər şey uyğun gəlir və əlavə olaraq orijinal bir konsepsiya var. Ancaq buna arxalanmamalısınız. Çox vaxt pul yeni məhsullardan deyil, başqalarının artıq gördüklərindən əldə edilir - cəlb etməklə daha yaxşısını etmək vacibdir. yeni biznes model.

Hətta böyük investor da həmişə yeni layihələri maliyyələşdirməyə hazır deyil. Məsələn, bir şirkət, Best Price, Rusiya bazarında "hamısı bir qiymətə" satış formatını təklif etdi. Böhranın başlaması ilə Magnit və Pyaterochka bu istiqamətdə hərəkət etdi, lakin onların böyük şəbəkələrini yenidən qurmaq çətindir. Gələnlər tez bir zamanda öz mövqelərini tapdılar: ZaOdno şəbəkəsi ortaya çıxdı və başqaları da olacaq. Google və Facebook da istifadə edilməyib orijinal ideyalar, lakin mövcud olanları kökündən təkmilləşdirdi.

Tamamilə yeni, yaradıcı inkişaflar başlanğıcda böyük investisiyalar tələb edir. Onların geri qaytarılmasını uzun müddət gözləmək perspektivi olsa belə, başqalarını qabaqlaya bilərlər. Orijinal bir məhsul yaratmaq üçün lazım olan müddətdə bir neçə tətbiq edə bilərsiniz sadə layihələr, və sabah maddi fayda əldə edin. Qaydaya istisnalar var - lakin nadir hallarda.

Yuxarıdakı qrafikdən görünür ki, sahibkarların 20-30%-i pullarının tükəndiyi, komandanın zəif seçilmiş olması və ya rəqiblərin daha sürətli olması səbəbindən işdən çıxıb. Bu, bir fikir seçərkən üçü nəzərə almağın lazım olduğunu göstərir mühüm məqamlar.

1. Biznes nə üzərində qurulacaq: satın alına bilən maddi resurslar və ya orada əsas şey insanlardır. Onları yüksək gəlirlə işləməyə həvəsləndirmək daha çətindir və bu, daha baha başa gəlir.
2. Bütün tapşırıqları vaxtında yerinə yetirmək üçün kifayət qədər resursların olub olmadığını diqqətlə hesablamalısınız? Bir ideya həqiqətən perspektivli olduqda, o, təkcə sizə deyil, başqalarına da görünür.
3. Əvvəldən düşünmək lazımdır ki, hansı növ insanları işə götürə bilərsiniz və onları haradan tapacaqsınız. Biznesin bütün incəliklərini özünüz araşdırmaq lazım deyil. Amma əsas işçilərdən ən azı biri bunu hərtərəfli başa düşməlidir.

Rəqabət üstünlükləri aydın şəkildə ifadə edilməli və şüurlu olmalıdır. Məsələn, İT texnologiyaları sahəsini götürək. Əgər şirkət ucuz məhsul, fərdiləşdirilmiş xidmət təklif edərsə, o, kiçik biznesdən müştəriləri cəlb edəcəkdir. Girişə nəzarət və məlumatların qorunması ilə kompleks proqram böyük şirkətlər üçün maraqlı olacaq. İstiqamət eynidir - fərqli nişlər, ideyalar, alıcılar.

Optimizmi əlavə edək: hər şeyə baxmayaraq, kiçik və orta müəssisələrin sayı artır və onlar iqtisadiyyatın bütün sahələrində öz yerini tutur (şək. 2).

Mərhələ 3. Biznes plan sizə reallıqla əlaqə saxlamağa kömək edir

Planlaşdırma illüziyaları aradan qaldırır. Hər şey müsbət və mənfi tərəflərə bölündükdə, nəyin real, nəyin olmadığı aydın olur. Biznes planın özü bir sənəd kimi tez köhnəlir və düzəlişlər tələb edir. Amma ona sahib olanlar nə qədər pozulsa da, həmişə qalib gəlir.

Tipik seçim daxildir:

1. bazarın və rəqiblərin ətraflı təhlili;
2. layihənin mahiyyətinin təsviri, onun "ləzzəti";
3. marketinq fəaliyyəti, planlaşdırılmış gəlirlər;
4. texniki, istehsal planı(lazım olduqda);
5. 3-5 il müddətində maliyyə böhranı;
6. rentabelliyin hesablanması, riskin qiymətləndirilməsi.

Əvvəla, sahibkarın özünə ehtiyacı var, mücərrəd nömrələri olan şablon sənədin heç bir mənası yoxdur. Onsuz nə bankdan kredit götürə, nə də investor cəlb edə bilməyəcəksiniz.

İstənməyən səhvlər.

1. Diqqət gəlirliliyə yönəldilir, kiçik biznes üçün isə bu daha vacibdir Maliyyə axını. Mənfəət dövrün sonunda gec hesablanır. Pulsuz pul həmişə lazımdır: maaşlar üçün, mallar üçün, gəlirlər üçün. Hesabınızda sıfır ola bilər - kağız üzərində müsbət maliyyə nəticəsi ilə.
2. İnvestordan pul istəyirlər - və kəsirsiz bir layihə təqdim edirlər və ya daha da maraqlıdırlar - gəlir maddəsinə investisiyalar daxildir. Heç kim sizə daşınmaz əmlak almaq və ya başqa biznesdən itkiləri ödəmək üçün borc verməyəcək.
3. Geri qaytarılmadan əvvəl mənfi bir önbellek gözlənilirsə, məsələn, 30% çatışmazlıq, bu məbləğ kreditin hesablanmasına daxil edilməlidir. "Maliyyə yastığı" lazımdır - ancaq bunun üçün biznesin hansı payını verməli olduğunuzu düşünün.

Pul vəsaitlərinin hərəkəti - pul vəsaitlərinin hərəkəti, yəni kassadakı boş vəsaitlər, likvid aktivlər. Eyni termin pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabata aiddir. İnvestorlar və banklar müsbət dəyərlərə müsbət yanaşırlar.Sıfırdan öz biznesinizi necə açmaq olar, ertəsi gün isə yüksək gəlir gözləyin. "Əməyinin nəticəsini görmək istəyən dərhal ayaqqabı ustası olmalıdır" - Eynşteyn fərqli bir mövzuda danışdı, lakin bu universal bir prinsipdir. Ən azı birinin “havaya qalxacağı” ümidi ilə bir neçə layihəyə başlamaq uduzmuş seçimdir. Hər istiqamətdə bütün səylərini sərf edən rəqiblər olacaq - nəticə proqnozlaşdırıla bilər.

Böyük kadr portallarından biri istifadəçiləri arasında öz bizneslərini açmaq imkanı haqqında nə düşündükləri ilə bağlı sorğu keçirib. Məlum olub ki, respondentlərin cəmi 2%-nin belə bir fikri yoxdur. Yarıdan çoxu bu barədə vaxtaşırı düşünür, 23% bu ideyanı həyata keçirməyə çalışsa da, uğursuzluğa düçar oldu və yalnız 9% faktiki olaraq biznesini inkişaf etdirdi.

“Öz biznesinizi qurmağa sizə nə mane olur?” sualına - respondentlər gözlənildiyi kimi cavab verdilər:

• başlanğıc kapitalın olmaması;
• biznes proseslərini başa düşməmək;
• mənfəət əldə etməyə zəmanət verən işlək ideyanın olmaması;
• yüksək vergilər, bürokratik çətinliklər, dövlət qurumları ilə problemlər;
• bizneslə bağlı riskləri götürmək istəməməsi.

Həqiqətən, öz biznesinizə sahib olmaq riskdir. Hətta qanunda sahibkarlıq fəaliyyəti riskli adlanır, çünki onu qoruyarkən nəinki investisiyalarınızı itirə bilərsiniz, həm də dövlətə, işçilərə və tərəfdaşlara borc ala bilərsiniz. Bu baxımdan başqası üçün işləmək daha sabit bir iş kimi görünür. Təkcə bu sabitlik işəgötürəniniz üçün yaratdığınız əlavə dəyər üçün qiymətdir və bu, çox vaxt əmək haqqı olaraq ödənildiyinizdən qat-qat yüksəkdir.

Düzdür, öz işinizi mənfi ilə tərk edə bilərsiniz, buna görə sual yaranır - işdən çıxmadan bir işə başlamaq mümkündürmü? Mümkündür, üstəlik, Rusiyanın Gənc Sahibkarlar Assosiasiyasının məlumatına görə, biznes sahiblərinin təxminən 40%-i məhz bunu edir - onlar pullu işi və öz bizneslərini birləşdirirlər.

İş və biznesi birləşdirərkən inzibati məsələlər

Birincisi, qanunun işi və şəxsi biznesinizi birləşdirməyə icazə verib-vermədiyini anlayaq. Tez-tez verilən suallar arzulanan iş adamları:

• Rəsmi işləyərkən MMC açmaq olarmı?
• Rəsmi işlə təmin olunsanız, fərdi sahibkar açmaq mümkündürmü?
• Dövlət qurumunda işləmək və öz biznesinizin olması mümkündürmü?

Cavab veririk - əksər hallarda qanun belə birləşməyə qadağalar qoymur. İşəgötürəninizə öz biznesinizi qurmaq barədə məlumat verməyiniz tələb olunmur. Ancaq bir istisna var - əgər əsas işinizdə menecersinizsə, o zaman özünüz işləmək niyyətində olduğunuz öz MMC-ni açarkən işəgötürən təşkilatın sahibinin razılığını almalısınız (Əmək Məcəlləsinin 276-cı maddəsi). Rusiya Federasiyasının Məcəlləsi). Bundan əlavə, əmək müqaviləniz sizə öz biznesinizi idarə etməyi qadağan edə bilər.

Dövlət orqanlarında işləməyə gəlincə, dövlət qulluqçuları, hərbi qulluqçular, hakimlər, polislər üçün açıq şəkildə öz biznesinə qadağa qoyulub. Dövlət orqanlarının digər işçiləri yalnız Rusiya Federasiyası Hökumətinin 21 avqust 2012-ci il tarixli 841 nömrəli Fərmanı ilə müəyyən edilmiş məhdudiyyətlərə məruz qaldıqları təqdirdə öz işlərinə başlaya bilməzlər.

Beləliklə, və ya MMC. Bunun əksi də doğrudur - MMC-nin təsisçisi və ya fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmiş şəxs belə bir ehtiyac yaranarsa muzdlu işçi kimi işləyə bilər.

Fərdi sahibkar formatı şirkət şəklində biznes təşkil etməkdən nə ilə fərqlənir? Bu məsələni "" məqaləsində çox ətraflı araşdırdıq? Burada yalnız ən vacib fərqləri təqdim edirik.

IP-nin xüsusiyyətləri	MMC Xüsusiyyətləri
Fərdi sahibkarın öhdəlikləri, o cümlədən dövlət qeydiyyatına alınmamışdan əvvəl alınmış və ya sahibkarlıq fəaliyyətində istifadə edilməmiş əmlaka görə tam məsuliyyət	İçərisində məsuliyyət nizamnamə kapitalı MMC-yə aiddir, lakin təsisçi onun hərəkətləri və ya hərəkətsizliyi şirkətin iflasına səbəb olduğu sübut olunarsa, təsərrüfat məsuliyyəti daşıya bilər.
Sadə qeydiyyat, dövlət rüsumu - 800 rubl, sSürətli və asan vergi qeydiyyatının ləğvi	Federal Vergi Xidmətinə təqdim etmək üçün daha çox sənədlər, dövlət rüsumu - 4000 rubl, MMC-nin ləğvi uzun və mürəkkəbdir
Biznes fəaliyyətindən əldə edilən pulları idarə etmək asandır	Siz ancaq öz şirkətinizdə işləsəniz dividend və əmək haqqı şəklində gəlir əldə edə bilərsiniz əmək müqaviləsi

Sizə kömək etmək üçün öz-özünə təhsil Biznesin qeydiyyatı sənədləri üçün iki məqalə hazırlamışıq:

Və biznes vergiləri haqqında bir neçə kəlmə. Dövlət kiçik biznesə mümkün olan minimum vergi yükünü seçmək imkanı verir. Məsələn, gəlir üçün sadələşdirilmiş vergi sistemi üzrə vergi dərəcəsi əmək haqqı üzrə gəlir vergisi dərəcəsindən iki dəfə aşağıdır. Vergi tətillərinin verilməsi şərtlərinə cavab verən fərdi sahibkarlar isə qeydiyyata alındıqdan sonra iki il müddətində vergi ödəməkdən azaddırlar. Rusiyada vergilərin biznes üçün qadağan olduğuna əsassız inanmağa ehtiyac yoxdur, qanuni üsullardan istifadə edərək büdcəyə ödənişləri çox nəzərəçarpacaq dərəcədə azaltmağın mümkün olduğuna dair hesablama nümunələrindən istifadə edərək özünüzə baxın.

1. 
   Əsas işinizdən əl çəkməyin.İş və biznesi birləşdirmək iş öhdəliklərinizlə daha pis davranmağa başlamaq üçün səbəb deyil. Mövcud işəgötürəniniz maliyyə sabitliyiniz üçün zəmanətdir, iş təcrübələriniz üçün bir növ sponsordur, hətta onun bundan xəbəri yoxdur. Bunun üçün minnətdar olun və etdiyiniz pulu yaxşı etməyə davam edin.
   
2. Vaxtınızı planlaşdırmağı öyrənin. Öz biznesiniz üçün tamamilə boş vaxtınız olmadığını hiss edirsiniz? Axtarsan nə olar? Yuxu vaxtını saymadan, gecə-gündüz stresli bir tempdə işlədiyinizi vicdanla təsdiqləyə bilərsinizmi? Həftə içi 2 saat, həftə sonları isə 5 saat işinizə ayırsanız, ayda 80 saat qazanacaqsınız və bu, iki tam iş həftəsi deməkdir! Vaxtın idarə edilməsinin əsaslarını öyrənin, vaxtı izləyin, biznesinizi inkişaf etdirmək üçün hər gün nə etdiyinizi yazın.
   
3. Ünsiyyət qurmağı öyrənin. Biznesdə tez-tez uğur qazanan daha ağıllı olan və ya unikal məhsul və ya xidmət təklif edə bilən deyil, istehlakçıya dəyəri necə çatdırmağı biləndir. Bunun üçün ünsiyyət qurmağı bacarmalısan - biznesini reklam etməli, tərəfdaşlarla danışıqlar aparmalı, müştəriləri və müştəriləri inandırmalı, keyfiyyətli xidmət göstərməlisən. Satış təcrübəsi yoxdur - Avito-da nəsə satmaqla başlayın. Siz heç vaxt vasitəçi olmamısınız - hər hansı bir daşınmaz əmlak ofisinə gedin və heç olmasa bir həftəlik kirayə agenti olun. Öz əlinizlə bir şey necə edəcəyinizi bilirsinizsə, xidmətlərinizi reklam edin. Məqsədiniz əsas işdən sonra ikinci işdə işə başlamaq deyil, praktikada müstəqil şəkildə əmtəə-pul münasibətləri zəncirinə inteqrasiya etməkdir. Ən azı birdəfəlik kiçik məbləği təşkilatınızın mühasibatlığından deyil, real alıcıdan və ya müştəridən alın.
   
4. Sahibkar düşüncə tərzini inkişaf etdirin. Bütün yetkin həyatınızı yalnız başqaları tərəfindən qoyulmuş tapşırıqları yerinə yetirməklə keçirmisinizsə (məktəbdə müəllim, universitetdə müəllim, işdə bir müdir), o zaman kiminsə göstərişlərini gözləməyi dayandırmaq və öz başınıza hərəkət etməyə başlamaq olduqca çətindir. Uğurlu sahibkarların təcrübələrini öyrənin, indi belə məlumat qıtlığı yoxdur. Bəzi biznes icmalarına qoşulun, sosial şəbəkələrdə forumlarda və qruplarda ünsiyyət qurun. Belə bir mühit həqiqətən də şüurunuzu dəyişir. Başqasının nümunəsindən istifadə edərək, bir iş apararkən hansı çətinliklərlə qarşılaşacağınızı və başqalarının məqsədlərinə hansı əzmlə hərəkət etdiyini başa düşəcəksiniz. Və təkcə bu deyil - yaxşı bir biznes ideyasına casusluq edə və digər insanların uğur hekayələrini görə bilərsiniz. Və bu çox həvəsləndiricidir!
   
5. Biznes ideyanızı axtarın. Yüzlərlə, minlərlə biznes ideyaları var, lakin onların hamısını üç qrupa bölmək olar: xidmətlər, ticarət, istehsal. Xidmətlərin göstərilməsi ilə bağlı ideya ən az başlanğıc xərcləri tələb edəcək, lakin ticarət əməliyyatının uğurla başa çatdırılması sizə dərhal böyük məbləğ gətirə bilər. Seçiminiz istehsaldırsa, o zaman yüksək yekun dəyəri olan və ya yüksək marja ilə satıla bilən unikal məhsul axtarın.
   Sizə sadə və aydın görünən ideyaları seçin. Onların peşənizlə əlaqəli olması heç də vacib deyil. Bu, sizin hobbiniz və ya bir istehlakçı olaraq tədarük çatışmazlığı hiss etdiyiniz sahə ola bilər. Məsələn, pasport masasına gələnlərdən biri blankları doldurmaqda çətinlik çəkib və onun kimilərin çox olduğunu görüb. Nəticədə yaxınlıqdakı binada avtomatlaşdırılmış sənədlərin doldurulması üçün ofis açıldı.

   İstifadəçi olaraq müxtəlif biznes sahələrinin inkişafı ilə bağlı kitablarımızı əldə edə bilərsiniz: pərakəndə mağaza, gözəllik salonu, topdan ticarət, kafe. Hüquq bürosu və onlayn mağaza açmaqla bağlı kitab nəşr etməyə hazırlaşırlar.

6. Biznes ideyanızı daxildən xaricdən araşdırın.İstehlakçının ehtiyaclarını ödəməyə və pul qazanmağa aparan bütün prosesi praktiki olaraq öyrənə bilsəniz əla olar. Kafe açmaq istəyirsinizsə, həftə sonu belə bir yerdə ofisiant kimi işə düzəlin. Taksi xidməti cəlbedicidir - bir müddət kiminsə şirkətində çevik cədvəl üzrə işləyin. Yaxşı seçimdir- seçilmiş sahədə deyil, əlaqəli sahədə olsa belə, françayzinin təkliflərini öyrənmək. Sizi maraqlandıran bütün sualları verin, real biznes hallarının hesablamalarına dair nümunələr soruşun.
   İdeyanız üçün biznes planları öyrənin; onları ictimai sahədə və ya İnternetdə az pulla tapmaq olar. Sizə inandırıcı görünməsələr belə, biznes proseslərinin təsviri yenə də sizi nə və necə etməli olduğunuzu anlamağa yaxınlaşdıracaq. Əgər sizin şəhərinizdə seçilmiş istiqamət üzrə biznes fəaliyyət göstərirsə, onun müştərisi olun, sadəcə olaraq vəziyyəti istehlakçı məmnunluğu baxımından deyil, ondan necə pul qazana biləcəyinizi qiymətləndirin.
   
7. Biznes ideyanızı həyata keçirmək üçün sizə nə qədər pul lazım olduğunu hesablayın.Əgər sırf başlanğıc kapitalınız olmadığı üçün öz biznesinizi qurmursunuzsa, onda düşünün, bəlkə bu, sadəcə bir bəhanədir? Real qiymətlərlə nə qədər pul lazım olduğunu dəqiq bilirsinizmi? İş təcrübəsi olmadan ciddi xərc tələb edən bir işə başlaya biləcəyinizə əminsinizmi? Bəlkə bu super ideyanı gələcək üçün bir kənara qoyub, əvvəlcə daha təvazökar məbləğlər qazanmağa çalışaq? Unutmayın ki, borc pulla və ya son pulunuzla biznesə başlamaq çox, çox risklidir!
   Əgər tələb olunan məbləğin təxminən yarısına sahibsinizsə, biznesin inkişafı üçün dövlətdən 500 min rubla qədər pul almaq şansınız olduğunu bilirdinizmi? Bəli, bunun üçün bir biznes plan tərtib etməli və komissiya qarşısında onun həyat qabiliyyətini müdafiə etməlisən, lakin ideyanı həyata keçirmək üçün lazım olan yeganə şeyin pul olduğuna əminsənsə, o zaman inandırıcı ola bilərsən.
   
8. Açılış xərclərini minimuma endir. Xərc smetanızı yenidən nəzərdən keçirin və pula qənaət edə biləcəyiniz yerləri düşünün. Avadanlıq, nəqliyyat, sənaye daşınmaz əmlakı olmadan idarə edə bilməzsiniz? İcarəyə götürmə variantını nəzərdən keçirin, işiniz üçün lazım olan hər şeyi dərhal əldə etməyə çalışmayın. Sizcə, yalnız öz pulunuzla aldığınız malları sata bilərsiniz? Bu belə deyil - siz əmtəə krediti üzrə istehsalçı ilə razılaşa və ya satış agenti kimi topdansatış əmtəə zəncirinə inteqrasiya edə bilərsiniz.
   Sadəcə olaraq təşkilati xərcləri azaltmaq kifayətdir. İnanın, əksər startaplar ofissiz, katibsiz, işçilər. İşçiləri yalnız onsuz edə bilməyəcəyiniz zaman işə götürməlisiniz - məsələn, bir mağazada satıcı. İşəgötürənin əmək müqaviləsi üzrə öhdəlikləri kifayət qədər mürəkkəbdir. Ayda iki dəfə əmək haqqı ödəmək və işçi üçün sığorta haqlarını köçürmək deyil, həm də onlar üçün hesabat təqdim etmək lazımdır. Belə bir işçini onun razılığı olmadan işdən çıxarmaq da asan deyil. Lakin biznesinizi idarə etmək üçün lazım olan bir çox funksiya frilanserlərə və ya uzaq işçilərə həvalə edilə bilər. Bunun üçün onlarla yekunlaşmaq kifayətdir.
   Başqa bir seçim autsorsing xidmətləridir. Mühasib, hüquqşünas, satış agenti, sürücü, kuryer, telefon operatoru və bir çox başqa mütəxəssisləri işə götürməyə ehtiyac yoxdur. İxtisaslaşdırılmış xidmətlərin işçiləri bunu çox yaxşı idarə edə bilərlər və siz onlardan yalnız lazımi miqdarda xidmət sifariş edə bilərsiniz. Müxtəlif onlayn xidmətlər də sizə kömək edə bilər, məsələn, və-dən onlayn mühasibatlıq.
   
9. Özünüz üçün ciddi maliyyə intizamı qurun. Gec-tez işiniz getdikcə daha çox vaxtınızı almağa başlayacaq və siz işinizi tərk etməli olacaqsınız. Bir müddət bütün lazımsız xərclərdən çəkinin. Maliyyə yastığı yaradın - ən azı altı ay ərzində lazımi xərcləri ödəmək üçün kifayət qədər məbləğ. Biznesinizdən gələn pulu özünüzə xərcləməyin; müəyyən aylıq məbləği təhlükəsiz şəkildə çıxara biləcəyinizi anlayana qədər onu biznesinizə yatırmağa davam edin.
   
10. Uğursuzluğa hazır olun.İlk işiniz uğur qazana bilər, lakin daha tez-tez uğurlu bir başlanğıc əldə etmək üçün bir neçə cəhd etməlisiniz. Sizin vəziyyətinizdə onlardan neçəsinə ehtiyacınız olacaq? Buna yalnız öz biznes təcrübənizə əsaslanaraq cavab verə bilərsiniz. Unutmayın ki, ən təhqiramiz şey, 30-40 il kimsə üçün çox çalışdıqdan sonra başa düşməkdir ki, bunun üçün imkanlar olsa da, həyatınızı həqiqətən dəyişdirməyə belə cəhd etməmisiniz.

Öz işinizi sıfırdan necə açmaq olar: haradan başlamaq və nə etmək lazımdır? Öz biznesinizi ən yaxşı şəkildə necə açmaqla bağlı hansı məsləhətlər və fəndlər var?

Əgər siz sahibkar olmaq haqqında düşünürsünüzsə və bu mövzuda məlumat toplamağa başlamısınızsa, o zaman məlumatların çoxluğuna görə başınızda müəyyən çaşqınlıq və məlumat sıyığı var. Öz biznesinizi qurarkən mərhələləri sadələşdirmək və strukturlaşdırmaq üçün bu məqaləni yazmağa qərar verdik.

# 1 Bir iş adamı kimi keyfiyyətlərinizi qiymətləndirin. Bir işə başlamazdan əvvəl şəxsi keyfiyyətlərinizi, güclü və güclü tərəflərinizi təhlil etmək tövsiyə olunur zəif tərəfləri sizin üçün nə qədər uyğun olduğunu anlamaq və düzgün münasibət inkişaf etdirmək. Bu sizi şişirdilmiş gözləntilərdən, psixoloji stressdən və vaxt itkisindən xilas edəcək. Aşağıdakı suallara cavab verməyə çalışın:

• Niyə öz biznesinizi açmaq istəyirsiniz?
• Hansı bacarıqlarınız var?
• Hansı sahələr və bilik sahələri sizə yaxındır?
• Məhsul satmaq və ya xidmət göstərmək istəyirsiniz?
• Bu, tam və ya part-time fəaliyyət olacaq?

Bu barədə və haqqında məqalələrdə daha çox oxuyun.

#2 Biznesiniz üçün bir yer seçin. Biznesin sizə lazım olduğu qənaətinə gəldikdə və həqiqətən ilk biznesinizi açmağa hazırsınızsa, o zaman hansı sənayedə biznes aparacağınıza qərar verməlisiniz. Uğurlu iş adamı kimi özünüzü harada görürsünüz? pərakəndə satış, istehsal, İT, iaşə, sənaye?

Əgər innovativ biznes ideyanız varsa, şansınızı vençur investorları və vençur kapitalı fondları ilə sınaya bilərsiniz. Əgər inkişafı dövlət tərəfindən dəstəklənən sənaye ilə bağlı biznes ideyanız varsa, dövlət büdcəsindən pul çıxarmağa cəhd edə bilərsiniz. Əgər paltar yığırsınızsa, o zaman həqiqətən beyninizi gərginləşdirməli olacaqsınız.

#5 Biznes planı yazın. Daha əvvəl yazsaq da, biznes planının özünəməxsusluğu var, buna baxmayaraq, onun hazırlanmasının əsas üstünlüyü əvvəllər toplanmış bütün məlumatları bir və ya iki vərəqdə qısa paraqraflar şəklində təşkil etmək və strukturlaşdırmaqdır. Aydın, aydın biznes planı sizə addım-addım biznesinizi necə açmaq barədə fikir və tam şəkil verəcəkdir. Sonra bu və ya digər ifrata getməyəcəksiniz - aydın bir hərəkət ardıcıllığına sahib olacaqsınız.

№6 Biznesin qeydiyyatı.Öz gəlirli biznesinizi qanuni olaraq açmaq üçün yerli hakimiyyət orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz. Bunda mürəkkəb bir şey yoxdur və bu, daha çox texniki bir işdir.

#7 Təbliğ və təşviq. Biznesiniz işə düşdükdən sonra onun reklamına diqqət yetirməlisiniz. Biz bilirik ki, ilkin mərhələdə iş adamları maliyyə baxımından çox sıxılırlar və reklam ucuz deyil. Buna görə də "" məqaləsini oxumağı məsləhət görürük.

Öz biznesinizi açmaq istəyirsinizsə, keçməli olduğunuz əsas mərhələlər bunlardır. Sizə uğurlar arzulayırıq!

Öz biznesinizi açmaq asan deyil, lakin son dərəcə maraqlı bir işdir və perspektivlər sadəcə həyəcan verici ola bilər. Şəxsi biznes təkcə gəlir mənbəyi deyil, həm də müstəqillik, vaxtınızı və resurslarınızı optimal şəkildə idarə etmək, yeni bilik və bacarıqlar əldə etmək imkanı verir.

Yeni başlayan sahibkar hansı işi açmalıdır? Bu sualın cavabı həmişə fərdi və təkcə bazar və iqtisadi amillərlə müəyyən edilmir.

Hansı işi açmaq daha yaxşıdır: seçim amilləri

Öz biznesinizi qurarkən, müəssisənin işə başlaması və gəlir əldə etməsi üçün bir sıra problemləri - həm strateji, həm prosedur, həm də yaradıcı həll etməli olacaqsınız.

• Niş seçmək.

Əvvəlcə hansı biznesi açacağınızı müəyyənləşdirin, sənaye və bazar nişinə qərar verin. Biznesinizin uğurlu və tələbatlı olması üçün hansı üstünlükləri olmalıdır? Seçilmiş biznes nişinin xüsusiyyətləri hansılardır?

• Bir fikir seçmək.

Bundan sonra, şirkətin tam olaraq nə edəcəyi sualına cavab verərək bir iş ideyası inkişaf etdirməlisiniz. Biznes ideyası praktik və perspektivli olmalıdır. Biznes üçün unikallıq əsas deyil, ancaq sizi rəqiblərinizdən fərqləndirən bir növ ləzzətiniz olmalıdır.

• Marketinq strategiyası.

Şirkətin marketinq strategiyası biznes ideyasına əsaslanır. Bu strategiya bir neçə komponentdən ibarətdir: şirkətin istiqamətinin əsas tərifi, müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq yolları, rəqiblərdən fərqləndirmək, reklam kanallarının seçilməsi, onun məhsul və xidmətlərinin unikallığı (bazardakı digər təkliflərlə müsbət müqayisə etmək üçün) .

• Döyüşməyə hazır.

Təşəbbüskar təşəbbüskar uğur uğrunda uzun və çətin mübarizəyə hazır olmalıdır, çox vaxt rutin, prosesdə çoxlu səhvlər. Bunun asan olmayacağına dərhal köklənmək məsləhətdir və iş adamı bütün addımlara görə məsuliyyət daşıyır, lakin kifayət qədər səy göstərsəniz uğur mümkündür. Bundan əlavə, öz biznesinizi açmaq uzun bir yolun yalnız başlanğıcıdır: əgər işlər yaxşı getsə, sahibkarı illərlə aktiv iş gözləyir. Buna görə də, ilk uğursuzluqlarda işinizi pozmamaq və tərk etməmək üçün özünüzü yaxınlarınızın və qohumlarınızın dəstəyi ilə təmin etmək məsləhətdir.

• Qeydiyyat.

IN müxtəlif ölkələr kommersiya firmalarının qeydiyyatı prosedurları çox müxtəlifdir və hansı kiçik biznesin açılmasının daha yaxşı olduğuna qərar verərkən bu prosesin bütün hüquqi incəliklərini öyrənməlisiniz. Rusiya Federasiyasında fərdi sahibkar və ya kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz qurum. Sizin vəziyyətinizdə nəyin daha uyğun olacağını düşünün.

• Biznes plan.

Biznes planı tərtib etmək, xüsusiyyətlərindən asılı olmayaraq öz işini açmağa hazırlaşan hər kəs üçün lazımdır. Buraya şirkətin inkişaf strategiyası, taktiki tədbirlər, vaxt və xərclər daxildir. Düzgün yazılmış biznes planı şirkətin perspektivlərini qiymətləndirməyə imkan verir.

Bu sənəddən öz biznesinizi açmaq üçün hansı başlanğıc kapitala ehtiyacınız olduğu aydın olmalıdır. Fors-major və planlaşdırılmamış xərclər zamanı bu rəqəm bir yarım dəfə artırılmalıdır. Əgər sahibkarın öz maliyyə resursları yoxdursa, mümkün olan ən uzun müddətə və ən aşağı faizlə kredit üçün etibarlı banka müraciət edə bilərsiniz.

• Hesabatın təşkili.

Mühasibat hesabatı və sənəd dövriyyəsi məsələləri də əvvəlcədən düşünülməlidir. Müvafiq təhsiliniz yoxdursa, dərhal təcrübəli mühasib işə götürmək daha yaxşıdır. Bu, autsorsinq müqaviləsinin bir hissəsi kimi edilə bilər və ya tanış mühasiblərdən birini işə dəvət edə bilərsiniz.

Biznes qurucusunun şəxsiyyəti bütün layihənin uğurunu böyük ölçüdə müəyyən edir. Bu fəaliyyətdə əzmkarlıq, reaksiya sürəti, soyuqqanlılıq, operativlik, yüksək özünütəşkilatçılıq, enerji, liderlik keyfiyyətləri kimi keyfiyyətlər önəmlidir. Bir çox böyük biznes ideyaları konsepsiya mərhələsində ilişib qalıb, çünki müəlliflərin öz bizneslərini açmaq və onu əzmlə inkişaf etdirmək üçün kifayət qədər gücü, motivasiyası və bacarıqları yox idi. Buna görə də, hansı kiçik biznesi açmaq üçün ən yaxşısı olduğunu düşünmə mərhələsində, yalnız bazar şərtlərini deyil, öz imkanlarınızı, psixoloji xüsusiyyətlərinizi və məhdudiyyətlərinizi təhlil etməlisiniz.

İşgüzar liderin xarakterindən əlavə, mühüm resursları onun peşəkar bacarıqları, biliyi, toplanmış təcrübəsi və əlaqələridir. Əgər insan artıq bir müddət işlədiyi və nüansları yaxşı bildiyi sahədə öz biznesini açırsa, bu, ona daha az məlumatlı və təcrübəli sahibkarlar qarşısında üstünlük verir.

Sıfırdan bir iş açmaq üçün hansı daha yaxşıdır?

Hamısı mövcud növlər biznes üç növdən birinə təsnif edilə bilər:

İstehsal

Bunun böyük miqyaslı, əmək tutumlu və bahalı olması lazım deyil. Təcrübəsiz bir sahibkarın dərhal böyük bir şey - məsələn, bir fabrik açması mənasızdır, əgər iş üçün ən zəruri avadanlıqları olan kiçik bir atelye kifayətdirsə.

İndiki vaxtda ən perspektivli və populyar iş unikal məhsulların istehsalıdır: özəl çörək və şirniyyat sexləri, sənətkarlıq pivə zavodları, istehsal dizayner mebeli, qeyri-adi aksessuarlar və zərgərlik yaratmaq. Belə bir biznes böyük başlanğıc kapital tələb etmir, lakin sahibkarın və onun komandasına cəlb etdiyi şəxslərin bilik və bacarıqları çox vacibdir - peşəkar bacarıqlar, yaradıcılıq və idarəetmə səriştələri. Belə bir kiçik biznes açmağı planlaşdıranlar üçün xüsusi əhəmiyyət kəsb edən iş yeri seçimi və bazar vəziyyətinin tədqiqidir.

Xidmətlər

Onlar maddi və qeyri-maddi bölünür. Birinci kateqoriyaya, məsələn, təhsil, iaşə, otel işi, sərnişin daşımaları, tikinti və s.. Belə biznesi yalnız müəyyən başlanğıc kapitalınız olduqda aça bilərsiniz. Lakin qeyri-maddi xidmətlər xüsusi maliyyə investisiyaları tələb etmir. Buraya müxtəlif sahələrdə konsaltinq, dizayn, repetitorluq və kouçinq, bərbər və manikür xidmətləri, kiçik təmir və məişət texnikası və s. İstənilən sahədə peşəkar bacarıqlara malik olanlar üçün öz kiçik biznesini açmaq barədə düşünmək məna kəsb edir (digər seçim ixtisaslı kadrları işə götürməkdir).

Ticarət

Ticarət fəaliyyəti miqyasına görə dəyişir: topdan və pərakəndə. Açılış zamanı hansı ticarət növü üzrə ixtisaslaşmaq daha yaxşıdır şəxsi biznes, - mürəkkəb məsələ. Biznes proseslərini düzgün təşkil etsəniz, hər iki halda yaxşı qazanc əldə edə bilərsiniz. Amma investisiya baxımından topdansatış daha baha başa gəlir.

Sahibkarın çox məhdud kapitala malik olduğu, lakin öz işini açmaq istədiyi bir vəziyyətdə, optimal həll Ticarət və xidmət sahələrində vasitəçilik fəaliyyətləri olacaq. Diler və ya distribyutordan əhəmiyyətli investisiya tələb olunmur. Artıq müəyyən bilik və təcrübəyə malik olduğunuz sahəni seçməklə, iş adamı təkcə iş və hobbiləri birləşdirmir, həm də tamamilə tanış olmayan fəaliyyət sahəsini mənimsəyən biri ilə müqayisədə biznesini idarə etməyə daha yaxşı hazırlaşır.

Beləliklə, məsələn, aşağı temperaturlu avadanlıq mühəndisliyi diplomu olan bir şəxs üçün aşağıdakı kimi bir iş açmaq daha yaxşıdır:

quraşdırma üçün ehtiyat hissələri və komponentlər istehsal edən istehsal şirkəti soyuducu qurğular;

hazır soyuducuların və onlar üçün ehtiyat hissələrinin, köməkçi avadanlıqların satıldığı mağaza;

sənaye obyektləri üçün mürəkkəb və iri dondurucu qurğuların satın alınması sahəsində vasitəçilik və məsləhətləşmələr;

soyuducuların təmiri və quraşdırılması üzrə mütəxəssisin xidmətlərinin göstərilməsi və ya müvafiq şirkətin açılması.

Bu hallarda iş adamı ən azı öz fəaliyyətindən həzz alacaq. Seçilmiş sahə haqqında bilik və anlayış nisbətən qısa müddətdə yüksək gəlir əldə etməyə imkan verəcəkdir.

Sahibkar az pula biznes açmaq niyyətindədirsə, o zaman Əsas şəhərlər və inkişaf etmiş bölgələrdə şiddətli rəqabət səbəbiylə bunu etmək çətin olacaq. Bazara girmək və daimi müştəri yaratmaq kiçik şəhərlərdə oxşar biznes yaratmaqdan daha çox pul tələb edəcək.

Bir iş açmaq kiçik şəhər, aşağıdakı üstünlükləri əldə edirsiniz:

ofis, mağaza, atelye və s. üçün binaların icarəyə götürülməsinin aşağı qiyməti;

işçilərin əmək haqqı üçün daha az xərclər;

seçilmiş nişdə heç bir rəqibin olmaması və inhisar olaraq mal və xidmətləriniz üçün qiymətlər təyin etmək imkanı.

Ancaq kiçik şəhərlərdə iş görməyin mənfi cəhətləri var:

məhdud trafik səbəbindən müştərilərin az axını;

mənfəət sabit, lakin kiçikdir;

Kadr tapmaq çətindir, çünki bir çox iddialı və yüksək ixtisaslı işçilər böyük şəhərlərə və paytaxta işə getməyə çalışırlar.

Buna görə də, kiçik bir ərazidə şəxsi biznes açmadan əvvəl, bu qərarın bütün müsbət və mənfi cəhətlərini və şəxsən sizin üçün perspektivlərini diqqətlə müqayisə edin.

Hansı biznesin açılmasının daha yaxşı olduğuna dair 10 fikir

1. Online mağaza.

Onlayn ticarət hazırda sürətli inkişaf dövrünü yaşayır və ən populyar startap növü onlayn mağazadır. Malların nümayişi və satışı mağazanın saytında baş verir və sonra kuryer və ya poçt vasitəsilə müştərilərə çatdırılır. Getdikcə daha çox insan, xüsusən də orta yaşlı insanlar onlayn mağazalarda alış-verişə maraq göstərirlər və İnternetdə hər hansı bir mal satan biznes açmağı planlaşdıranlar ən ümidverici perspektivlərə malikdirlər. Mağazaların bu formatı satış mərtəbələri tələb etmir, lakin tamamilə saytın performansından, onun istifadəsindən və axtarış sistemlərində tanıtımından asılıdır.

Qadınlar və ya uşaqlar üçün onlayn geyim mağazası açmaq üçün sizə 200 min rubl başlanğıc kapitalı lazımdır ki, bu da:

saytın inkişafı, məzmunu, dəstəyi;

inzibatçılar üçün maaşlar (və, ehtimal ki, kuryerlər, əgər onlar şirkətin işçilərinin bir hissəsidirsə);

bəlkə anbar icarəyə götürmək;

məhsulların alınması və onların daşınması.

Geyim və trikotaj məhsulları satan mağazalar üçün biznes gəlirliliyi 20-25% -ə çatır. Ayda 200 min rubldan çox dəyərində mal alsanız, 40 min rubl xalis mənfəət gözləmək olar. Mağazanın fəal şəkildə təşviq edilməsi, səlahiyyətli çeşid siyasəti və tədarükçülərin uğurlu seçimi şərti ilə, belə bir iş açıldığı andan 4-6 ay ərzində ödəyəcəkdir.

2. Küçə fast food.

Kiçik biznesin başqa bir məşhur növü kiçik stasionardır mağaza içkilərin və fastfud yeməklərinin, ilk növbədə orijinal reseptlər üzrə qapalı və klassik sendviçlərin, kofe və s. istehsalı və satışı ilə məşğul olur. Bu növ fastfud adi şawarma və hot-doqlardan yüksək keyfiyyəti və keyfiyyəti ilə fərqlənir. geniş diapazon, qeyri-adi inqrediyentlər və reseptlər, sağlam həyat tərzini sevənləri və vegetarianları hədəfləyir. Böhran zamanı kafe, restoran və digər ənənəvi iaşə müəssisələrinin gəlirləri azalır, lakin fast-food təcil qazanır və bir çox sahibkarlar məhz belə bir iş açır.

Küçədə fast food satan məntəqələri insanların çox olduğu və nəqliyyatın sıx olduğu yerlərdə yerləşdirmək yaxşıdır: nəqliyyat qovşaqlarının, qatar stansiyalarının, ticarət mərkəzlərinin və bazarların yaxınlığında, təhsil müəssisələri. Fast food satan bir iş açarkən, pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürmək, binalar (pavilyon və ya tövlə və ya mobil qoşqu ola bilər), avadanlıq almaq (qızdırılan vitrinlər, soyuducular, sobalar, qəhvə maşınları və s.). Gündəlik dövriyyəsi təxminən səkkiz min rubl olan bir fast food mağazasının aylıq gəliri 240 min rubla qədər olacaq və 30% gəlirlilik ilə iş altı aydan az müddətdə özünü ödəyəcəkdir.

3. Outsorsinq şirkəti.

Bu iş növü üçüncü tərəf firmalarına ödənişli şəkildə müxtəlif xidmətlər göstərməkdən ibarətdir: hüquqi dəstək, mühasibat uçotu və maliyyə menecmenti, İT sahəsində texniki dəstək, sifarişlərin qəbulu üçün zəng mərkəzindən istifadə. Bir iş növü kimi autsorsinq nisbətən yenidir, onun bazarı formalaşma mərhələsindədir. Böhran zamanı getdikcə daha çox autsorsing firması açılır, çünki şirkətlər üçün bütün lazımi mütəxəssisləri öz heyətində saxlamaq daha çətindir və onların xidmətlərinə ehtiyac yoxa çıxmayıb.

Bir autsorsing şirkəti açmaq üçün 550 min rubl başlanğıc kapitalına ehtiyacınız var. Birinci mərhələdə əsas xərclər aşağıdakılardan ibarətdir:

seçilmiş sahə üzrə ixtisaslı mütəxəssislərin axtarışı, işə götürülməsi və xidmətlərinin ödənilməsi;

şəhərin mərkəzində və ya asanlıqla əldə edilə bilən yerdə ofis icarəyə götürmək, ofis mebellərini və iş üçün lazım olan hər şeyi təmir etmək və satın almaq;

Outsorsinqdə əsas şey budur yüksək keyfiyyət və göstərilən xidmətlərin tamlığı, müddətlərə uyğunluq, nəticələrə görə məsuliyyət. Bir qayda olaraq, autsorsing şirkətlərinin vahid təsdiq edilmiş qiymət siyahısı yoxdur, çünki xidmətlərin dəyəri hər bir halda fərdi olaraq müəyyən edilir və xüsusi razılaşma müştəri ilə.

4. Yeməkxana-iaşə.

Şəhər yeməkxanası formatında bir iaşə müəssisəsi fast food mağazasından daha bahalı və mürəkkəb bir işdir, lakin uzunmüddətli perspektivdə daha sərfəlidir. Tələbələrdən və yaxınlıqdakı müəssisələrin işçilərindən tutmuş, yoldan keçən turistlərə qədər (yeməkxana şəhərin mərkəzində və ya attraksionların yaxınlığında yerləşirsə) əhalinin müxtəlif qrupları arasında büdcə yeməkxanalarına davamlı tələbat var. Bazarın bu cür iaşə müəssisələri ilə yüksək doymasına baxmayaraq, yeməkxanalar hələ də sabit qazanc təmin edir. Binaların seçimi bu işdə çox mühüm rol oynayır: yaxşı bir yerə əlavə olaraq, bir sıra texniki, gigiyenik və digər tələblərə cavab verməlidir.

Yeməkxana açmaq üçün tələb olunan başlanğıc kapitalı təxminən bir milyon rubl olacaq. Bu pul aşağıdakılar üçün lazımdır:

binaların icarəsi, onların təmiri, qonaqlar üçün zalların bəzədilməsi;

kadrların seçilməsi, təlimi, ödənişi;

satınalmalar və quraşdırmalar zəruri avadanlıq və mebel.

Ən çox yaxşı variant– 50 nəfərlik yeməkxana (lakin nəzərə almaq lazımdır ki, tam doluluq yalnız iş gününün müəyyən saatlarında mümkündür, digər vaxtlarda isə daha az olacaq). Sabit fəaliyyət ilində belə bir iş gündəlik gəliri 25 min rubla çatdıqda (qaimə xərcləri istisna olmaqla) ödəyəcək və bu, orta hesabla 200-300 rubl və 50-60 trafik dərəcəsi ilə mümkündür. %.

5. Prefabrik konstruksiyalar.

Bu biznes ideyası çərçivə qurmaqdır taxta evlər Tam tikinti. Belə binalara sahib olmaq istəyən orta təbəqənin nümayəndələri arasında böyük tələbat var bağ evi və ya təbiətdəki kottec. Tam dövr Tikinti çərçivə evi- cəmi bir neçə aydır və belə bir obyektin tikintisi üçün istifadə olunan ucuz materiallar onu çox sərfəli investisiya edir.

Tikinti biznesi açın çərçivə evləri 500 min rubl və ya daha çox başlanğıc kapitalınız varsa mümkündür. Belə bir biznes layihəsini başlatarkən əsas xərc maddələri aşağıdakılar olacaq:

bir və ya bir neçə ofisin açılması (sifarişlərin qəbulu, müştərilərlə ünsiyyət, hazır çərçivə strukturlarının alınması üçün müqavilələrin tərtib edilməsi);

tikinti dəstələrinin seçilməsi, hazırlanması, onlara əmək haqqı;

Alış zəruri alətlər, tikinti avadanlığı, avadanlıq;

ofis işçilərinin işə götürülməsi, onlara işlərinin və ofislərin saxlanması xərclərinin ödənilməsi;

Bu növ biznesin gəlirliliyi hər bir evin tikintisi üçün istifadə olunan materialların qiymətindən asılıdır. Çərçivə evlərində 1 m2 yaşayış sahəsinin orta qiyməti adətən 30-40 min rubl, hər bir belə sayğacın bazar qiyməti isə 70 min rubl təşkil edir. Yəni, bütün şəhər evi və ya kottec alıcıya təxminən iki milyon rubla başa gələcək. Tamamlanmış iki layihə bu biznesin ilkin xərclərini ödəmək üçün kifayətdir.

6. Salon.

Kiçik və orta ölçülü bərbər salonları qiymət seqmenti, xidmətlərin tam spektrini təmin edən, böyük və orta ölçülü şəhərlərdə əhalinin bütün kateqoriyaları arasında sabit tələbat var. Belə bir iş açarkən keyfiyyətli xidmətə, tikintiyə can atmalısınız yaxşı münasibətlər müştərilərlə (insanların təkrar-təkrar bərbərinizə gəlmək istəməsi üçün) və qiymətləri münasib səviyyədə saxlamaq. Ən çox uyğun yerlər bərbərlər üçün - sakinlərin çox olduğu yaşayış sahələri, ticarət mərkəzləri və əsas nəqliyyat qovşaqlarının yaxınlığında - avtobus və tramvay dayanacaqları, metro stansiyaları və s.

Bir bərbər salonu açmaq üçün 300 min rubl başlanğıc kapitalına sahib olmalısınız, onu depozit etmək lazımdır. icarə binalar, mebel və avadanlıqların alınması üçün, Təchizat, binaların bəzədilməsi və reklamların işə salınması, həmçinin usta və idarəçilərin işə götürülməsi üçün.

Bu iş növü əlavə qazanc əldə etmək imkanlarını təmin edir:

müştəriləri cəlb etmək üçün binaların və ya onun bir hissəsinin əlaqəli peşələrin nümayəndələrinə - manikür və pedikür ustalarına, vizajistlərə icarəyə verilməsi;

bəzi işləri üçüncü tərəf bərbərlərinə icarəyə vermək (öz işçilərimizi işə götürmək əvəzinə).

Xidmətlər üçün orta hesabın 250 rubl olduğu və iş günü ərzində təxminən 16 müştəriyə xidmət göstərən kiçik bir bərbər salonu, bütün digər şeylər bərabər olduqda, bir il yarım ərzində özünü ödəyir. Xidmətlərin siyahısı genişlənərsə və şirkət marketinq fəaliyyətini aktiv şəkildə həyata keçirirsə və bütün reklam kanallarından istifadə edərsə, bu daha da sürətlə baş verəcəkdir. Bu halda planlaşdırılan gəlirliliyin 29% olacağı gözlənilir.

Bənzər bir iş növü gözəllik salonudur. Onu ən kiçik ölçüdə - evdə bir gözəllik xidməti mütəxəssisinin ofisi kimi açsanız, ilkin investisiya yalnız 30 min rubl olacaq (təlim kurslarını bitirmək, bütün lazımi kosmetik cihaz və avadanlıqların alınması, xidmətlərinizin reklamı üçün).

Əgər siz artıq saç düzümü və üslub, makiyaj, manikür, pedikür, qaş korreksiyası, epilyasiya və s. sahəsində peşəkar təhsiliniz varsa, öz biznesinizi yaratmaq üçün ilk addım təcrübə və portfolio toplamaq olmalıdır. Bunun üçün siz əvvəlcə qohumlarınızda və dostlarınızda pulsuz məşq edə, sonra isə sosial şəbəkədə öz qrupunuzu yarada və kiçik qiymətə xidmətlərinizi təklif edə bilərsiniz.

Bu biznes formatının populyarlığı onunla bağlıdır ki, böhran zamanı böyük gözəllik salonları yalnız qiymətləri artırır və müştərilərin evlərinə onları hazırlamaq üçün gedən fərdi ustalar. mühüm hadisələr(toy, bayram və s.) və ya onlara ev sahibliyi etmək, eyni xidmətləri çox daha ucuz təqdim edir. Axı, onlar icarə haqqı ödəməli və ya qazancı sahibi ilə bölüşməli deyillər.

Şəxsi sənətkarlar üçün qeyri-rəsmi reklam kanalları aktualdır - tövsiyələr, ağızdan ağıza, sosial Mediya. Xidmətlərinizin reklamı üçün daha bahalı platformalara toy jurnalları və internet portalları daxildir.

7. Aptek.

İnsanlar dərmanlara həmişə və hər yerdə ehtiyac duyacaqlar, buna görə də dərman vasitələrini pərakəndə satışda satmaq üçün stasionar aptek açmaq çox perspektivli biznes ideyasıdır, hətta bu bazarda yüksək rəqabət şəraitində belə. Metro stansiyaları və digər nəqliyyat qovşaqları (qatar stansiyaları, ictimai nəqliyyat dayanacaqları) və ya böyük supermarketlərin yaxınlığında yaşayış məntəqələrində belə bir iş açmaq, endirim formatını seçmək və aptek üçün kiçik bir yer icarəyə götürmək yaxşıdır.

Məkandan əlavə, bu növ biznesin uğuruna aptekin qiymət siyasəti və təchizatçıların etibarlılığı böyük təsir göstərir. Yəni, bu halda mənfəət dövriyyə ilə müəyyən edilir. Gigiyena və kosmetika, uşaq qidası və tibbi avadanlıqların satışı əlavə gəlir mənbəyinə çevrilə bilər. Bundan əlavə, qanunvericilik satıcılara yüksək qiymətlər qoymağa imkan verir ayrı qruplar dərmanlar.

Başlanğıc kapitalına gəldikdə, aptek açmaq istəyən təcrübəsiz bir sahibkara ən azı yarım milyon rubl lazımdır. Maliyyə mənbələrinə əlavə olaraq sizə lazım olacaq:

ixtisaslı kadrlar;

bütün aptek avadanlıqları ilə qeyri-yaşayış sahələri;

ilə əlaqələr qurmuş və müqavilələr bağlamışdır topdan təchizatçılar dərmanlar.

8. Uşaq qənaət mağazası.

Bu biznes ideyanın mahiyyəti müştərilərdən yüksək keyfiyyətli uşaq mallarını satışa qəbul edən və satıcının komissiyası daxil olan qiymətə yenidən satan kiçik mağaza açmaqdır. Bu cür mağazalar fəal şəkildə populyarlıq qazanır və getdikcə daha çoxu açılır, çünki uşaqlar böyüyür və daim yeni paltarlara, ayaqqabılara və məişət əşyalarına ehtiyac duyurlar və bir çox ailələr pula qənaət etmək məcburiyyətində qalır və bütün bunları adi mağazalardan ala bilmirlər.

İndi belə bir iş açmaq üçün təxminən 300 min rubl başlanğıc kapitalına ehtiyacınız olacaq. Bu məbləğ icarəyə, dekorasiyaya və avadanlıqlara xərclənəcək. ticarət obyektləri(mebel, stend, avadanlıqların alınması, rəngli lövhə və ya vitrin yaradılması), işçilərin əmək haqqı. Lakin, əgər bu ailə biznesi, onda siz satış işçiləri və digər personalın işə götürülməsinə qənaət edə bilərsiniz. Mağazanın reklamı və sosial şəbəkələrdə onun qruplarının saxlanması müəyyən maliyyə sərmayələri tələb edəcək, çünki siz daim satıcı və alıcı cəlb etməli olacaqsınız. Ancaq topdansatışçılardan mal almalı olmayacaqsınız.

Uşaq ikinci əl mağazası açmaq üçün ən uyğun yerlər əhalinin sıx məskunlaşdığı yaşayış massivləri, uşaq bağçalarının, poliklinikaların, ərzaq mağazalarının yaxınlığındakı evlərdir.

İqtisadçıların fikrincə, belə bir iş üçün optimal gəlirlilik səviyyəsi 12-15% olmalıdır. 15 min rubl gündəlik dövriyyə əsasında xalis gəlir ayda 30 min rubla qədər ola bilər (bütün xərclər çıxıldıqdan sonra).

9. Hazırlıq kursları, repetitorluq.

Repetitorluq həmişə, hətta ən böhranlı dövrlərdə və xüsusilə Vahid Dövlət İmtahanının tətbiqindən sonra aktual olmuşdur. Uşağını Vahid Dövlət İmtahanına hazırlamaq üçün bütün valideynlər dil məktəbi və ya xüsusi kurslar üçün pul ödəyə bilmir, lakin fərdi repetitorun xidmətləri olduqca əlverişlidir (xüsusilə də təlim fərdi deyil, kiçik qruplarda aparılırsa).

Məktəbliləri imtahanlara hazırlamaqla yanaşı, çoxlu sayda da var təlim kursları, böyüklər üçün təlimlər və seminarlar. Bu sahədə öz biznesinizi açmaq üçün binaların kirayəsi və s. pul xərcləmək lazım deyil - bir neçə saatlıq uyğun saytları icarəyə götürməklə onlayn kurslar yarada və ya ayrıca təlim tədbirləri keçirə bilərsiniz. Bununla belə, belə bir iş reklam üçün investisiya tələb edəcəkdir.

10. Sabit qiymət mağazası.

Ucuz istehlak malları satan biznes üçün böhran uğurun katalizatoru oldu. İstehlakçılar getdikcə daha çox qənaət edirlər və “sabit qiymət” formatı cəlb edir aşağı qiymətlər. Bu cür mağazaların çeşidinə qida, kiçik ev əşyaları və kosmetika daxil ola bilər.

Belə bir işə başlamaq üçün iki seçim var: özünüz mağaza açmaq və ya franchise almaq. Başlanğıc kapitalı ən azı 700 min rubl məbləğində tələb olunur, bunlara xərclənəcək:

binaların icarəsi və ya subicarəyə görə ödəniş;

satınalma kommersiya avadanlıqları;

malların ilk partiyasının alınması;

işçilərin maaşları.

Pərakəndə satış nöqtələri üçün yer böyük rol oynayır. İnsan axınının çox olduğu yerlərdə biznes açmaq daha yaxşıdır.

Siz Çindən mal ala bilərsiniz (bunu birbaşa etsəniz, dəyəri rekord dərəcədə aşağı olacaq).

Anladığınız kimi, şəxsi biznes üçün bir çox variant var. Ən uyğun və sərfəli olanları qeyd edək:

Hansı biznesin açılmasının daha yaxşı olduğunu göstərən müqayisə cədvəli:

İstiqamət	Təsvir
Əsas xidmətlər	Bunlar hər bir insanın daim (və ya həyatın müəyyən məqamlarında) tələb etdiyi bütün xidmətlərdir: kiçik yüklərin daşınması və daşınması, məhsulların kuryer vasitəsilə çatdırılması, alış və sənədlər, məişət və ofis avadanlıqlarına texniki xidmət və təmir, gözəllik sənayesi (bərbərlər, dırnaq salonları), iaşə, ritual xidmətlər, ayaqqabıların, saatların təmiri və s. Onlara həmişə tələbat olacaq.
Kənd təsərrüfatı	Əgər ixtiyarınızdadırsa torpaq sahəsi, onu kənd təsərrüfatı işləri üçün istifadə edə bilərsiniz: tərəvəz və meyvə yetişdirmək, mal-qara yetişdirmək, arıçılıq. Uğur qazanmaq üçün Kənd təsərrüfatı, bilik, təcrübə və müəyyən xarakter lazımdır. İstixanalarda bitkilərin il boyu becərilməsi xüsusi avadanlıq tələb edəcəkdir
İnternet vasitəsilə uzaqdan iş	İnternet vasitəsilə siz dizayn, proqramlaşdırma və veb inkişafı, konsaltinq, marketinq və tanıtım, işə qəbul sahəsində xidmətlər göstərə bilərsiniz. Bu biznes sahələri bazarda ən müasir və tələb olunan sahələrdir.
Evdən işləmək	İstənilən peşəkar bacarıqlara malik olmaqla, məsələn, dərzilik, aksesuar və mebel istehsalı, makiyaj, bərbər və manikür xidmətləri, yemək bişirmək, tədbirlər keçirmək, kouçluq etmək və s., siz öz şəxsi biznesinizi aça bilərsiniz.

Hansı biznesi açmaq üçün daha yaxşı olduğunu seçərkən, ilk növbədə, öz imkanlarınızdan (maliyyə, intellektual, peşəkar), ikincisi, şəxsi üstünlüklərdən və hobbilərdən başlamalısınız.

Öz biznesinizi seçərkən səhv etməmək üçün bazar haqqında çoxlu məlumatı öyrənməli olacaqsınız. Artan xarici ticarət reytinqi ilə başlamağı tövsiyə edirik əmtəə bazarları“TOP-200 ən yaxşı məhsullar idxal və ixrac üçün”, mütəxəssislər tərəfindən hazırlanmışdır "VVS" informasiya-analitik şirkəti. Şirkətimiz federal departamentlər tərəfindən toplanan bazar statistikasının işlənməsi və uyğunlaşdırılması biznesinin başlanğıcında dayanan şirkətlərdən biridir. Əsas müştəri kateqoriyaları: ixracatçılar, idxalçılar, istehsalçılar, əmtəə bazarlarının iştirakçıları və B2B xidmətləri biznesi.

kommersiya nəqliyyatı və xüsusi avadanlıq;

şüşə sənayesi;

kimya və neft-kimya sənayesi;

Tikinti materialları;

tibbi avadanlıq;

Qida sənayesi;

heyvan yemi istehsalı;

elektrik mühəndisliyi və s.

Biznesimizdə keyfiyyət, ilk növbədə, məlumatın dəqiqliyi və tamlığıdır. Məlumatlara əsaslanaraq, yəni yumşaq desək, səhv qərar verdiyiniz zaman itkiniz nə qədər olacaq? Vacib strateji qərarlar qəbul edərkən yalnız etibarlı statistik məlumatlara etibar etmək lazımdır. Bəs bu məlumatın etibarlı olduğuna necə əmin ola bilərsiniz? Bunu yoxlaya bilərsiniz! Və biz sizə bu fürsəti təqdim edəcəyik.

Əsas rəqabət üstünlüklərişirkətimiz bunlardır:

Məlumatların dəqiqliyi. Təhlili hesabatda aparılan xarici ticarət təchizatının ilkin seçimi müştərinin sorğusunun mövzusu ilə aydın şəkildə üst-üstə düşür. Artıq heç nə və əskik heç nə yoxdur. Nəticədə biz bazar göstəricilərinin və iştirakçıların bazar paylarının dəqiq hesablamalarını alırıq.

Açar təhvil hesabatların hazırlanması və onlarla işləmək asanlığı. Cədvəllər və qrafiklər sadə və başa düşülən olduğundan məlumat tez qəbul edilir. Bazar iştirakçıları haqqında ümumiləşdirilmiş məlumatlar iştirakçıların reytinqlərinə tərtib edilir və bazar payları hesablanır. Nəticədə, məlumatın öyrənilməsinə sərf olunan vaxt azalır və dərhal “zahiri” qərarların qəbuluna keçmək mümkündür.

Müştəri məlumatların bir hissəsini bazar nişinin ilkin ekspress qiymətləndirməsi şəklində pulsuz almaq imkanına malikdir. Bu, vəziyyəti idarə etməyə və daha dərindən öyrənməyə dəyər olub olmadığına qərar verməyə kömək edir.

Biz yalnız müştərinin bazar yeri haqqında danışmırıq, həm də ən yaxın nişləri təklif edirik. Biz sizə zamanında həll yolu tapmaq imkanı veririk - məhsulunuzla məhdudlaşmaq üçün deyil, sərfəli yeni nişlər kəşf etmək.

Əməliyyatın bütün mərhələlərində sənaye menecerlərimizlə peşəkar məsləhətləşmələr. Biz gömrük statistikasına əsaslanan bu ixrac-idxal təhlili yuvasının yaradıcılarıyıq; demək olar ki, 20 illik təcrübəmiz səmərəli əməkdaşlığın açarıdır.