Ayaqqabı mağazası çox gəlirli bir işdir, çünki insanlar ayaqqabı alırlar bütün il boyu, istər qış üçün xəz astarlı çəkmələr, istərsə də yüngül sandaletlər yay tətili. Bununla belə, bu işdə yeni başlayan şəxs özünün belə fərqində olmadığı maneələrlə üzləşə bilər. Bəs necə ayaqqabı mağazası açıb bu işdə uğur qazanmaq olar?

Bazarın öyrənilməsi

Ayaqqabı mağazası açmaq istədiyinizə qəti qərar verdikdə, sizin üçün ikinci addım mağazanızın formatını müəyyənləşdirmək olacaq: ölçüsü, hədəf auditoriyası, ticarət formatı, növü (idman, qış, kişi, qadın), sinif (elitar, orta və ya aşağı təbəqə üçün) və s. Hansı formatı seçməyinizdən asılı olmayaraq, şəhərinizdə ayaqqabı biznesi ilə məşğul olmaq üçün şərtləri qiymətləndirməlisiniz və bazar araşdırması məhz bunun üçün aparılır.

• Əvvəlcə şəhərinizdəki bütün ayaqqabı mağazalarını, yəni yerləşdikləri yerləri, məhsul çeşidlərini, qiymət kateqoriyası və alıcıların sayı.
• Ən güclü rəqiblərinizi vurğulayın.
• Əldə edilən məlumatlardan şəhərinizdə ən gəlirli əraziləri müəyyənləşdirin və rəqiblərinizin yaxınlıqda harada yerləşdiyini qeyd edin.
• Xüsusilə gəlirli ərazilərin sakinləri arasında qısa bir sorğu keçirmək tövsiyə olunur: harada ayaqqabı almağa üstünlük verirlər, nə qədər tez-tez və təxminən hansı qiymətə.
• İşləyəcəyiniz bazar seqmentini seçin: mağazanız müştərilər üçün olacaq aşağı gəlir(daimi satış), orta və ya yüksək gəlirli (premium mağaza). Seçilmiş seqment üçün topladığınız məlumatları qiymətləndirin.

İndi ayaqqabı bazarındakı tələb və rəqabət haqqında təsəvvürünüz olduğuna görə, belə şəraitdə biznesinizin gəlir əldə edib-etməyəcəyini təxmini təxmin edə bilərsiniz. Cavabınız “bəli”dirsə, o zaman biznesin inkişafı strategiyasını və istiqamətini müəyyənləşdirməlisiniz. Bunun üçün isə özünüzdən soruşmalısınız ki, sizin ayaqqabı mağazanız digər mağazalardan nə ilə fərqlənəcək, yəni müştəriləri necə cəlb edə bilərsiniz.

Bir yer seçmək

Mağazanız üçün yer seçərkən, onu bazar araşdırmanızın nəticələrinə əsaslandırın. Ən çox yaxşı variant-da binaların icarəsi ticarət mərkəzi. Belə bir kirayənin üstünlükləri: daimi ziyarətçi axını və təmir və təhlükəsizlik xərclərinin azaldılması. Dezavantajlar: yüksək ödənişlər və icarənin özünün əldə edilməsində çətinlik, çünki adətən ticarət mərkəzləri kirayəçi kimi tanınmış brendləri seçirlər və ticarət mərkəzində hətta mərkəzin tikintisi mərhələsində də mümkün qədər tez bir zamanda icarəyə götürürlər.

Ticarət mərkəzində binaları icarəyə götürmək mümkün deyilsə, o zaman seçdiyiniz binaların bütün lazımi tələblərə cavab verməsini təmin etmək vacibdir. sanitar normalar və qaydalar yanğın təhlükəsizliyi.

Həmçinin satış sahəsini kiçik (50 kv.m.-dən az) etməməlisiniz, əks halda bu, ayaqqabı geyinərkən müştərilər üçün narahatlıq yaradacaq. Otaqda ayaqqabı qutularının gizlənəcəyi saxlama üçün kiçik bir yer də olmalıdır.

Hüquqi məsələləri həll edirik

Hər hansı bir biznes açmaq üçün ilk növbədə qeydiyyatdan keçməlisiniz vergi xidməti vergitutma subyekti olaraq sizin və ya olacaq. Əgər işləməyi planlaşdırmırsınızsa hüquqi şəxslər və gələcəkdə mağazalar şəbəkəsi açmaq, sonra fərdi sahibkarın qeydiyyatı kifayət qədər olacaq.

Kiçik bir müəssisə (100 işçiyə qədər) açmaq istəyirsinizsə, o zaman (STS) - gəlirin 6% -i və ya gəlirin 15% -i xərclərə məruz qalırsınız. Bəzi ekspertlər isə tövsiyə edirlər (UTII). Pərakəndə ticarət üçün UTII ərazidən asılı olaraq hesablanır ticarət mərtəbəsi və vergi ödəyicisi kimi bir ay ərzində sahibkarlıq fəaliyyətini həyata keçirən günlərin sayı. Hər iki vergi sistemi könüllülük əsasında qəbul edilir və sizin şirkətiniz üçün ən münasib olanı seçmək və ya hər ikisini birləşdirmək hüququnuz var.

Sənədlərdən, həmçinin müəyyən binalarda ticarət aparmaq üçün SES və yanğın nəzarətinin ekspert rəyinə ehtiyacınız olacaq.

Bundan əlavə, bəzi növ ayaqqabıların ticarəti üçün əlavə sənədlər tələb olunur. Beləliklə, rezin və dəri ayaqqabılar (uşaq və xüsusi) üçün sertifikat tələb olunur. Bəzi digər növlər üçün, məsələn, rezin (uşaqlar üçün nəzərdə tutulmayan), idman kauçuku, üst hissəsi olan ayaqqabılar süni dəri və s., uyğunluq bəyannaməsi tələb olunur.

Avadanlıq alırıq

Ən çox mühüm avadanlıq Mağazanızda kassa aparatı olacaq, o möhürlənməli və vergi xidmətində qeydiyyatdan keçməlidir. Kassa aparatına əlavə olaraq sizə aşağıdakılar lazımdır:

• ayaqqabılar üçün rəflər və podiumlar;
• güzgülər;
• sınamaq üçün puflar, kilimlər, qaşıqlar;
• digər məhsullar üçün vitrinlər (kremlər, fırçalar, aksesuarlar və s.);
• kassa aparatı üçün sayğac;
• lövhə.

Məhsulları alırıq

Məhsul çeşidiniz əsasən bazar araşdırmanızın nəticələrindən asılı olacaq. Bir qayda olaraq, uşaq ayaqqabılarına ən çox tələbat var, daha sonra qadın ayaqqabıları gəlir. İnsanlar kişi ayaqqabılarını daha az alırlar. Bundan əlavə, mağazanızda çantalar, çamadanlar, ayaqqabı boyaları və fırçalar, corab məmulatları və s. kimi məhsullar satıla bilər.

Məhsulları birbaşa ayaqqabı istehsalçılarından ala bilərsiniz. Bunun üçün onlarla müqavilə bağlamaq lazımdır işgüzar münasibət. Siz həmçinin topdansatış bazarında ayaqqabı alıb mağazanızda pərakəndə qiymətlərlə sata bilərsiniz, lakin bu sxem daha az sərfəli olacaq.

Biz işçiləri işə qəbul edirik

ilə orta ölçülü özünəxidmət mağazası ticarət mərtəbəsi sahəsi təxminən 50 kv. m. aşağıdakı işçilər tələb olunacaq:

Mühasibat uçotunu həm idarəçi, həm də müəssisə sahibi özü apara bilər; və ya üçüncü tərəf şirkətin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.

Xərcləri və geri ödəmələri hesablayırıq

Açılışdan əvvəl Ayaqqabı mağazası, siz ilkin xərcləri və geri ödəməni hesablamalısınız. Aşağıda kiçik bir mağaza üçün təxmini hesablamalar verilmişdir.

Beləliklə, tutaq ki, satış sahəsi 50 kvadratmetr olan ayrı bir bina icarəyə götürürsünüz. m., ticarət mərkəzində deyil, daimi müştəri axını olan yerdə yerləşir. Qiymət seqmenti orta, vergi sistemi UTII-dir.

Kiçik bir ayaqqabı mağazasının orta gəliri təxminən 1,5 milyon rubl ola bilər. Xərcləri hesablamaq üçün 90% ayaqqabı üçün orta bazar qiymətlərini götürək. Beləliklə, dəyəri 1.052.000 rubl olacaq.

Kapital xərclərinin 4.200.000 rubl olacağı hesablanmasına əsasən və xalis gəlir– 235.000 rubl, mağaza təxminən 18 ay ərzində özünü tam ödəyəcək.

Diqqət etdiyiniz kimi, bir ayaqqabı mağazasının xərcləri və gəlirliliyi haqqında təxmini fikir vermək üçün rəqəmlər orta hesablanmış və yuvarlaqlaşdırılmışdır. Beləliklə, bu məlumatlardan istifadə edərək, ideyanızın addım-addım həyata keçirilməsində sizə kömək edəcək bir ayaqqabı mağazası biznes planı yarada bilərsiniz.

Bu məqalədə ayaqqabı mağazası açmaq istəyən təcrübəsiz bir sahibkarın nə ilə qarşılaşacağı müzakirə ediləcək.

Fəaliyyət göstərmək hüququ üçün sənədlər

İşə başlayarkən sizdə aşağıdakı sənədlər olmalıdır:

• müəssisənin vergi orqanında qeydiyyata alınması haqqında şəhadətnamə;
• VÖEN sertifikatı;
• dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə;
• nizamnamə (cəmiyyətlər üçün);
• bina üçün sənədlər (mülkiyyət və ya icarə müqaviləsi);
• Rospotrebnadzor tərəfindən təsdiqlənmiş mağaza çeşidi;
• yanğın təhlükəsizliyi mütəxəssislərinin rəyi;
• binaların sanitar normalara uyğunluğunu təsdiq edən SES-in rəyi;
• tullantıların çıxarılması müqaviləsi.

Bir ticarət mərkəzində bina icarəyə götürmək niyyətindəsinizsə, rəhbərlik sizdən əlavə sənədlər tələb etmək hüququna malikdir sahibkarlıq fəaliyyəti.

Məhsullar üçün sənədlər (sertifikatlar).

Unutmayın ki, rezin (uşaq və xüsusi ayaqqabılar) və dəri (uşaq və xüsusi ayaqqabılar) və dəri (uşaq və xüsusi ayaqqabılar) ayaqqabıları məcburi sertifikatlaşdırmaya və uyğunluq bəyannaməyə məruz qalır:

• rezin (uşaqlar istisna olmaqla);
• idman (yalnız rezin və rezin-tekstil);
• keçə (uşaq);
• Yufteva (xüsusi və uşaq istisna olmaqla);
• xrom (xüsusi və uşaq istisna olmaqla);
• toxuculuq materiallarından, keçə və ya keçədən hazırlanmış üstü ilə (xüsusi və uşaq istisna olmaqla);
• sintetik dəri üst ilə (təsadüfi, ordu istisna olmaqla);
• üst hissəsi süni dəridən (ordu və uşaq dərisindən başqa).

Fəaliyyətiniz xarici ticarət fəaliyyətlərini əhatə edirsə (məsələn, siz Çindən məhsul almağı planlaşdırırsınız), onda siz gömrük ittifaqı çərçivəsində qarşı tərəflər arasında qarşılıqlı əlaqə qaydalarına əməl etməlisiniz. İstehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi haqqında qanun təcrübəsiz sahibkar üçün istinad kitabı olmalıdır. Qeyri-ərzaq mallarının, xüsusən də yüngül sənaye məhsullarının ticarəti qaydalarını diqqətlə öyrənməlisiniz.

Ayaqqabılara tələbatın öyrənilməsi

Əgər siz ticarətlə məşğul olacaqsınızsa, onda sadəcə olaraq məhsula olan tələbatı qiymətləndirmək üçün öz marketinq tədqiqatınızı aparmalısınız, optimal yer mağazanın yerləşdirilməsi, habelə biznesin inkişafının əsas vektorlarının müəyyən edilməsi üçün. Bu, özünüz etməli olduğunuz ilk şeydir, ən yaxşısı özünüzdür.

• Bax, ayaqqabı mağazaları harada yerləşir?şəhərinizdə (və ya bölgədə, əgər bir milyondan çox bölgədə işləyəcəksinizsə), onların çeşidi, qiymət səviyyəsi nədir, neçə alıcı var?
• Bəstələmək ən çox səyahət edilən yerlərin xəritəsi, rəqiblərinizin bu ərazidə olub-olmamasına diqqət yetirin.
• Qısa sorğu keçirinərazinin sakinləri ayaqqabıları haradan aldıqlarını, nə qədər tez-tez və nə qədər xərcləməyə hazır olduqlarını öyrənin.

Təbii ki, şəhərdə (rayonda) bütün ayaqqabı satış məntəqələrinin ilkin qiymətləndirilməsindən sonra siyahınızda yalnız seçilmiş seqmentə uyğun olanları buraxın. Bunlar mağazalar ola bilər:

• aşağı orta gəlirli insanlara yönəldilmiş daimi satışlar;
• orta qiymət seqmenti;
• mükafat.

Ən vacib suala cavab vermək üçün onları hərtərəfli öyrənin: biznesiniz belə şəraitdə yaşaya bilərmi (məhsula tələbat varmı, inkişaf perspektivləri varmı, rəqabət çoxdurmu)? Cavab bəlidirsə, davam edə bilərsiniz. Bu metoddan istifadə edərək bazar tutumunu hesablamağa çalışın.

Yerin seçilməsi

Tədqiqatın nəticələrinə əsasən mağaza üçün yer seçin marketinq araşdırması. Aydındır ki, insanların çox olduğu yerdə yerləşdirmək daha yaxşıdır, son çarə kimi uzaq, lakin fəal inkişaf edən əraziləri nəzərdən keçirin. Ən asan seçim ticarət mərkəzində yer icarəyə götürməkdir. Düzdür, onlara “daxil olmaq” həmişə asan olmur, xüsusən də kiçik özəl şirkətlər üçün. Ticarət mərkəzləri tanınmış brendlərlə işləməyə üstünlük verirlər və icarəçilərin siyahısı, bir qayda olaraq, inkişaf mərhələsində formalaşır.

ticarət mərkəzində ayaqqabı mağazası

Ticarət mərkəzində icarəyə götürməyin üstünlükləri:

• ticarət mərkəzinin özü tərəfindən dəstəklənən daimi ziyarətçi axını (müştəriləri özünüz bir mağazaya cəlb etməli olacaqsınız);
• minimum xərclər təmir üçün (divarları yıxmaq, kommunikasiya qurmaq və ya giriş sahəsini bəzəmək lazım deyil);
• müəyyən kateqoriyalı xərclərin olmaması (məsələn, mühafizəçi olmadan edə bilərsiniz).

Burada iki mənfi cəhət var - yüksək icarə və ticarət mərkəzinin qaydalarına riayət etmək ehtiyacı (məsələn, açılışdan bağlanana qədər iş). Amma ticarət mərkəzində yerləşmək imkanınız varsa, onu götürün.

Xüsusi tələblər Mağaza sahəsinə ehtiyac yoxdur, əsas odur ki, yanğın təhlükəsizliyi və sanitar normalara uyğun olsun. Sahə fərqli ola bilər, lakin satış sahəsi üçün 45-50 kv.m-dən az yer ayırmaq lazım deyil. m, əks halda fitinq təşkil etmək problemli olacaq. Saxlama və yardım otaqları üçün bir az daha az tələb olunur.

Ayaqqabı mağazası üçün lazım olan avadanlıq

Anbarınızda mallarınızı yerləşdirmək üçün rəflərə ehtiyacınız olacaq. Satış sahəsi üçün satınalma:

• ayaqqabıların nümayişi üçün podiumlar;
• asma rəflər(divara quraşdırılmışdır);
• müşayiət olunan malların yerləşdirilməsi üçün vitrinlər (aksesuarlar, ayaqqabılara qulluq məhsulları, corab məmulatları);
• ticarət sistemləri;
• güzgülər (kifayət qədər miqdarda);
• uyğunlaşma yerləri (puflar, kilimlər, qaşıqlar).

Pərakəndə ticarət müştərilərdən nağd pulun qəbulunu nəzərdə tutduğundan, OSNO və sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə işləyərkən, kassa aparatı (möhürlənmiş və vergi orqanında qeydiyyata alınmış) olmalıdır.

Heyət

Ticarət üçün 50 kv. m 2-4 satıcı (dövriyyədən asılı olaraq), 2 kassir, bir merçendayzer (natamam alış üzrə mütəxəssis, inzibatçı, baş kassir və mümkünsə mühasib) kifayətdir. Həmin şəxslər mağazanın fasiləsiz fəaliyyətini təmin edəcəklər. Asayişi qorumaq üçün bir təmizlikçi xanıma ehtiyacınız olacaq və sahibkarın özü vergi idarəsi ilə əlaqə saxlaya bilər. Mühafizəçi-nəzarətçi kimi digər vəzifələr isteğe bağlıdır.

Müştərilərlə işləmək

Müştərilərlə iki əsas sahədə işləmək lazımdır: mağaza daxilində və onun xaricində. Birinci halda belədir düzgün yerləşdirmə zalda məhsullar, konsaltinq, fitinqlərin təşkili, birbaşa satış. İkincisi, müştəriləri cəlb etməkdir.

Alıcıları maraqlandıra biləcək ən cəlbedici cütlər girişin sağında yerləşdirilməlidir, çünki... Satış mərtəbəsindəki insanların əksəriyyəti saat əqrəbi istiqamətində hərəkət edir. Eyni səbəbdən mağazanın (butikin) qapısını sol tərəfə qoymaq məsləhətdir. Ön plana, yalnız ən son uyğun olaraq mövcud ayaqqabıları müəyyən edin moda meylləri və mövsümilik. Rafların hündürlüyü orta insanın hündürlüyündən çox olmamalıdır, belə ki, olmadan kənar yardım istənilən modelə çatmaq mümkün idi.

Məhsullar satış meydançasında xaotik şəkildə yerləşdirilməməlidir, onları müxtəlif meyarlara (yaş, cins, ölçü, mövsüm) görə qruplaşdırın. Müştəriləri məcburi uyğunlaşma sahələri ilə təmin edin.

Məhsulları haradan almaq olar

Təchizatçıların seçimi ilə bağlı hər hansı bir məsləhət vermək çətindir, çünki prioritetlər arasında çoxlu sayda seçim var: birbaşa fabriklərlə əməkdaşlıq və xaricdən məhsul idxalı. Ancaq bazarda mal ala bilərsiniz, lakin bu həmişə əsaslandırılmır.

Ayaqqabı ticarətinin təşkili

Çeşid yaratmış olsanız belə, məhsul almağa tələsməyin. Burada xüsusilə gənc bir müəssisə üçün son dərəcə diqqətlə hərəkət etməlisiniz. Fakt budur ki, ayaqqabılar mövsümi məhsuldur. Yayda xəzli çəkmələr, qışda isə sandalet alanlar azdır.

Yeri gəlmişkən, bilmək faydalıdır ki, kişi bir cüt ayaqqabı geydiyi halda, qadın ikisini almağı bacarır, bir uşaq isə dördünü də alır. Bu, təbii ki, təxminəndir. Ancaq bütün çəkmələr arasında ən populyar olanlar uşaq olacaq - onlar həmişə mövsümdə 2 cüt istifadə edirlər. Böyüklər üçün ayaqqabı satışı məntəqəsini açdığınız zaman siz istər-istəməz dəb trendlərindən asılı olmağa başlayırsınız. Yeganə istisna komissiya ticarətidir. Dəyişən istehlakçı seçimlərinə tez reaksiya vermək bacarığı istənilən uğurlu mağazanın əsas keyfiyyətidir.

Anbarınızı tutumuna qədər doldurmamalısınız; məhsul satdıqca daha çox, lakin az miqdarda alın. Unutmayın, ayaqqabılara mövsümün əvvəlindən başlayan 1 aylıq zəmanət verilir. Məsələn, Moskva üçün aşağıdakı mövsümi məhdudiyyətlər müəyyən edilmişdir:

• qış ayaqqabıları- noyabrın 1-dən martın 1-dək;
• yaz - martın 1-dən mayın 1-dək;
• payız - sentyabrın 1-dən noyabrın 15-dək;
• yay - mayın 1-dən sentyabrın 1-dək.

İstehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi haqqında qanuna görə, alıcı hər hansı səbəbdən, alındığı tarixdən etibarən 2 həftə ərzində geyilməmiş ayaqqabıları mağazaya qaytarmaq hüququna malikdir. Bu zaman mal müştərinin istəyinə uyğun (ölçüsü, rəngi və s.) tələb olunarsa, əlavə ödənişlə dəyişdirilməlidir. Lakin bu o demək deyil ki, satıcı pul verməyə borcludur. Amma əgər mağaza alıcının istəyinə uyğun məhsul təklif edə bilmirsə, bəli, ayaqqabılar qəbul edilməli, xərclənən pullar geri qaytarılmalıdır.

Xülasə etmək üçün qeyd etmək istəyirəm ki, bunlar əsasdır, lakin əlaqəli bütün incəliklər deyil pərakəndə satış hər bir təşəbbüskarın bilməli olduğu ayaqqabılar. Sənəd axınının təşkili, çeşidin formalaşdırılması, tədarükçülərin axtarışı və məhsulların alınması mərhələsində çoxlu suallar yarana bilər.

• Mağaza yeri
• Qiymət siyasəti
• Təchizatçılar
• Nəticə
• Mağaza üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır
• Müəssisənin qeydiyyatı zamanı hansı OKVED kodu göstərilməlidir?
• Biznes açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır?
• Ayaqqabı mağazası üçün hansı vergi sistemini seçmək lazımdır
• Ayaqqabı mağazası açmaq üçün icazə lazımdırmı?
• Ayaqqabı satışı texnologiyası
  • • • Oxşar biznes ideyaları:

Ayaqqabı biznesi həmişə mövcud olacaq - buna heç bir şübhə yoxdur. Bir insan, əlbəttə ki, "Afrika sakini" olmasa, ayaqqabı və paltar olmadan edə bilməz. Hər bir insan ildə ən azı 1-2 dəfə ayaqqabılarını yeniləməyə məcbur olur. Moda ənənələrini davam etdirənlər bunu daha tez-tez edirlər. Ayaqqabılara tələbat, qida məhsulları kimi, mövsümdən mövsümə dəyişməz olaraq qalır. Şiddətli rəqabət şəraitində belə bir ayaqqabı mağazası sahibinə əhəmiyyətli gəlir gətirə bilər.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Rəqabətli bir ayaqqabı mağazası yaratmaq istəyirsinizsə, biznesə əhəmiyyətli miqdarda pul yatırmağa hazır olmalısınız. Söhbət yalnız satış yerinin çeşidini və dizaynını yaratmaq üçün 1,0 - 1,5 milyon rubldan gedir. Biznesin 20 cüt ayaqqabı satmaqla böyüdüyü 90-cı illərin “qızıl illəri” çoxdan geridə qalıb.

Hər bir işdə olduğu kimi, müəyyən risklər var: yerin zəif olması, alıcıların olmaması, mağazanın çeşidinin seçilməsində səhv, yüksək rəqabət, satış mövsümündən kənar açılış və s. Bütün bunlar təcrübəsiz sahibkara çox ağır zərbə vurur və hər hansı bizneslə məşğul olmaq istəyini azaldır.

Bir franchise almaqla layihənin başlanğıcında vəsait itirmək riskini azalda bilərsiniz. Xoşbəxtlikdən, bu gün öz brendi altında işləməyi təklif edən çoxlu şirkətlər var. Franchise altında işləməyin üstünlüyü göz qabağındadır. Sahibkarın satış yerinin dizaynı, çeşidi, avadanlıqları və ya işçi heyəti haqqında düşünməsinə ehtiyac yoxdur - françayzinq şirkəti onun üçün hər şeyi edir. İş adamı artıq hazır və praktikada qurulmuş, sahibinə gəlir gətirən biznesi alır.

Bu cür əməkdaşlığın mənfi tərəfi bir çox sahibkarın arxasınca getdiyi tam biznes azadlığının olmamasıdır. Françayzerin qaydalarından hər hansı bir sapma françayzinq hüququndan məhrum edilməsi ilə nəticələnə bilər.

Bununla birlikdə, "ayaqqabı biznesinin" çətin yolunu özünüz mənimsəmək qərarına gəlsəniz, dəqiq bir fəaliyyət planı tərtib etməklə başlamalısınız - investisiya axtarışından mal tədarükçülərinin seçilməsinə qədər.

Mağaza yeri

Layihə üçün maliyyə mənbələri barədə qərar verdikdən sonra ayaqqabı mağazasının binalarını seçməlisiniz. Və burada bir çox yeni gələnlər müəyyən bir yerin potensialını qiymətləndirməkdə çətinlik çəkə bilərlər. Uğurlu pərakəndə satış məntəqəsi kifayət qədər müştəri trafikinə malik olmalıdır. Müştəri axınının qiymətləndirilməsi biznesin planlaşdırılmasında mühüm mərhələdir.

Bu baxımdan böyük ticarət mərkəzləri və ya trafiğin çox olduğu küçə pərakəndə satış yerləri ən gəlirli yerlər hesab olunur. Mağazanın xarici mühiti də vacibdir ki, bura nəqliyyat vasitələri üçün yaxınlaşma və girişin asanlığı, parkinq yerlərinin mövcudluğu daxildir.

Yeni başlayan iş adamları üçün şəhərin məşhur ticarət mərkəzlərinə girmək çətindir - belə yerlərdə kirayə qiyməti adətən "qadağan" yüksəkdir. Yalnız mağazalar şəbəkəsi və məşhur brendlər. Və hətta "qızıl" yer əldə edə bilsəniz belə, əmlak sahiblərinin siyasəti elədir ki, hər an kirayə haqqı əhəmiyyətli dərəcədə artırıla bilər. Yeni ticarət mərkəzləri də riskli seçimdir - aşağı müştəri axını əldə etmək şansı var.

Kiçik ayaqqabı mağazaları üçün yaxşı variant birinci mərtəbələrin kirayəsidir çoxmərtəbəli binalar. Şəhərin yaşayış massivlərində belə yerlər kifayət qədərdir. Buradakı davamiyyət şəhərin mərkəzindəki kimi olmasa da, kirayə haqqı xeyli aşağıdır. İdeal olaraq, mağaza üçün bina sahibinin iştahından asılı olmamaq üçün əmlak kimi alınmalıdır. Bu halda yaşayış sahəsi icazə verilən istifadə növünə uyğun olaraq qeyri-yaşayış sahəsinə çevrilməlidir.

Mağazanızın yanında ərzaq mağazası, aptek, geyim mağazası və ya avtobus dayanacağı olsa yaxşı olardı. Bu müəssisələrə gələn qonaqları öz işinizə cəlb etmək üçün böyük şans var çıxış. Ən yaxşı reklam bu halda cəlbedici bir vitrindir. Burada ən populyar mallar, məsələn, endirimli qiymətlərlə qadın çəkmələri var.

Pərakəndə satış sahəsi və çeşid

Bir ayaqqabı mağazasının çeşidi birbaşa binanın sahəsindən asılıdır. Hər bir kvadratın öz çeşid matrisi var. Göstərilən zaman məhsullar məhsul qruplarına qruplaşdırılır: kişi, qadın ayaqqabıları, uşaq ayaqqabıları, çantalar və əlaqəli məhsullar. Sonra hər qrup daxilində mövsümə, yaşa və üsluba görə bölgü var.

Mağazanın girişində yerləşən vitrinlər ən populyar məhsullarla doldurulmalıdır. Bunlara cari mövsüm üçün qadın ayaqqabı modelləri daxildir. Bu halda əsas məqsəd müştərini mağazanızda qalmağa və ona lazım olan məhsulu almağa məcbur etməkdir.

Mütəxəssislər rəflərin çox hissəsini müxtəlif mallarla doldurmağı məsləhət görmürlər. Ayaqqabı mağazasının əsas alıcıları qadınlar olduğundan, ən yaxşı yerlər məşhur qadın mallarına - çəkmə, ayaqqabı və s. vermək lazımdır. Bütün digər məhsullar, o cümlədən kişi ayaqqabıları girişdən uzaqda yerləşdirilməlidir.

Xoş alış-veriş atmosferi yaratmaq da vacibdir. Ziyarətçi məhsul seçmək prosesindən həzz almalıdır. Mövcudluq çox sayda uyğun otaqlar bir ayaqqabı mağazası üçün böyük bir artıdır. Yumşaq divanlar, fitinq zonasında kilimlər və musiqi müşayiəti quraşdırılmaqla rahat mühit yaradılır.

Qiymət siyasəti

Ayaqqabı mağazası açarkən qiymət seqmentinə qərar verməlisiniz. Əsas alıcınız kim olacaq, onların gəliri nədir? Periferik şəhərlərdə ən populyar mağazalar “orta” və “aşağı orta” gəlir səviyyələrinə yönəlmiş ekonom formatlı mağazalardır. Ayaqqabı tədarükçülərinin seçimi hansı qiymət qrupunda işlədiyinizdən asılıdır.

Hər cür promosyonlar, hədiyyə sertifikatları ilə müsabiqələr və digər sadiqlik proqramları keçirmək zərər verməz. Kumulyativ sistemdən istifadə etməklə klub endirim kartlarını yarada bilərsiniz - alışların sayından asılı olaraq 5%, 7% və 10%. Bu, daimi müştərilərin axınını və müvafiq olaraq mənfəətinizi artıracaq.

Təchizatçılar

Ayaqqabı mağazası açarkən məhsulların tədarükçülərini seçmək vacib deyil.

Bildiyiniz kimi, bizim bazarda ayaqqabıların çoxu - təxminən 50%-i Çindən gətirilir. Çin tədarükçüləri həmişə yüksək keyfiyyətli məhsullar təklif etmirlər, lakin aşağı qiymətləri ilə ovsunlayırlar. Tanınmış yerli fabriklər arasında Çelyabinsk şirkətini Unichel və Moskva fabriki Paris Kommunasını qeyd etmək olar. Rostov vilayətində ayaqqabı istehsalı yaxşı inkişaf etmişdir.

Ayaqqabı sifariş etsəniz rus istehsalçıları, onda çatdırılma müddətləri ilə bağlı heç bir problem olmamalıdır. İşləmək haqqında nə demək olmaz xarici şirkətlər, gecikmələr həftələrə və hətta aylara çatdıqda. Bu, ayaqqabı mağazası satış mövsümünə hazırlaşarkən bəzi problemlər yarada bilər. Bu hissədə onunla işi optimallaşdırmaq lazımdır nəqliyyat şirkətləri və bütün logistika zəncirini əvvəlcədən hesablayın.

Nəticə

Ayaqqabı biznesi sabit gəlir əldə edə və yalnız xərclərin və alış qiymətlərinin daimi optimallaşdırılması yolu ilə inkişaf edə bilər. Satış həcmini artırmağı öyrənmək də lazımdır - onsuz heç bir qənaət kömək etməyəcək. Mağazanız iş səmərəliliyinin artırılması ilə birlikdə satış həcminin artırılmasına diqqət yetirməlidir. Bu vəziyyətdə uğur sizin əlinizdə olacaq.

Bir ayaqqabı mağazası təşkil etmək üçün addım-addım plan

Ayaqqabı mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, ilk addım istehlakçı tələbatını öyrənmək və rəqabət mühiti bu işdə və buna əsaslanaraq gələcək mağazanın formatını müəyyənləşdirin. Və sonra növbəti addımlara keçin:

1. Mağaza üçün əlverişli yer və uyğun binalar seçin.
2. Pərakəndə satış yerini təchiz edin.
3. Çeşidlərə uyğun olaraq mallar alın.
4. İşçiləri işə götürün.
5. Mağazanın və məhsulun reklamını təşkil etmək.

Ayaqqabı sataraq nə qədər qazana bilərsiniz?

Orta hesabla fəaliyyət göstərən kiçik bir ayaqqabı mağazasının gəliri qiymət seqmenti, təxminən bir yarım milyon rubl təşkil edəcək (əgər mallardakı işarələmə orta hesabla 90% -dirsə). Mənfi cari xərclər və xalis mənfəət təxminən 250 min rubl olacaq. Biznesin gəlirliliyi 15-16% daxilindədir.

Sizə sıfırdan bir ayaqqabı mağazasını necə açmaq barədə ətraflı təlimat təklif edirik. Faydalı məsləhətlər, məqalədə hazır hesablamalar və cədvəllər.

♦ Kapital qoyuluşları – 450.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 6 ay

Tarix kitablarını oxuyarkən, çoxları çuxurlara çəkmə və ya ayaqqabı geymək məcburiyyətində qaldığınız o günlərdə necə yaşamaq mümkün olduğuna görə dəhşətə gəlir və yalnız bundan sonra başqa bir cüt almaq.

Uzağa getmək nəyə lazımdır: nənələrimiz, hətta bəzi analarımız sovet dövrünü xatırlayırlar, o zaman gözəl ayaqqabı almaq mümkün deyildi, hər şey birtəhər eyni və qorxulu idi.

Bu gün ayaqqabı butiklərinin bolluğu göz oxşayır.

Sahibkarları tez-tez düşündürməsi əbəs yerə deyil ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar, çünki bu startap gəlirli biznesə çevrilə bilər.

Ayaqqabılar isti maldır, bu günlərdə heç kim ayaqyalın gəzmir və hər modaçının şkafında bir neçə onlarla müxtəlif ayaqqabı var.

Nəticə - insanlar iqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq ayaqqabı alacaqlar, yəni sıfırdan bir ayaqqabı mağazası aça bilərsiniz.

Sizə lazım olan yalnız başlanğıc kapitalı toplamaq, xüsusi hesablamalar aparmaq, bütün nüansları düşünmək və təcrübəsiz iş adamlarının əsas səhvlərindən qaçmaqdır.

Ayaqqabı mağazasının açılmasının xüsusiyyətləri

başlama yeni biznes bütün nüanslarını anlamadan.

Beləliklə, maliyyə uğursuzluğu ilə üzləşmiş sahibkarların əsas səhvlərindən qaça bilərsiniz.

Bir ayaqqabı mağazasına sahib olmaq öz xüsusiyyətlərinə malikdir:

1. Statistikaya görə, ayaqqabı mağazalarını ən çox ziyarət edən qadınlardır, hətta özləri üçün deyil, əri və ya uşaqları üçün ayaqqabı alsalar da, heç bir halda ayaqqabı mağazasının interyerinin estetik dizaynını unutmamalıyıq. ekran pəncərələri.
2. Ayaqqabı butikinizin konsepsiyasını başdan sona qədər düşünün və hər şeydə ona sadiq qalın: satış yerinin seçilməsi, malların çeşidi, qiymət siyasəti və s.
   Məsələn, bahalı italyan ayaqqabılarının satılacağı bir mağazanın sahibi olmağı xəyal edirsinizsə, o zaman bazarda çadır icarəyə götürməməlisiniz.
   Bu yerdə insanların çox olmasına baxmayaraq, məhsulunuz üçün müştəri tapa bilməyəcəksiniz.
3. İstehlakçı tələbi ilə bağlı ən son statistik məlumatları nəzərə alaraq düzgün məhsul çeşidini yaratmaq çox vacibdir:
   60% - qadın ayaqqabıları, mövsümə görə,
   20% - uşaqlar,
   15% - kişi,
   5% - mövsümdənkənar ayaqqabılar.
4. Mağazanızın pəncərələrini düzgün dizayn edin.
   Ən çox yerləşdirin maraqlı nümunələr küçədən görünən vitrinlərdə bu, alıcıları butikinizə gəlməyə həvəsləndirəcək.
   Bir çox ayaqqabı mağazası sahibləri çantalar, corablar və kəmərlərlə məhsul çeşidlərini genişləndirirlər.
   Bu məntiqlidir, amma unutmayın ki, mağazanızın ulduzu ayaqqabıdır, ona görə də onlara pəncərələrdə əsas yer verilməlidir.
5. Həddindən artıq qiymət verməyin.
   Unutmayın ki, bir cütdə yüksək qiymətə görə deyil, çox sayda cüt ayaqqabı satıldığına görə dövriyyəni artırmaq daha yaxşıdır.
   Münasib qiymətlər sizə daha çox müştəri cəlb edəcək.
6. Ayaqqabı satmaq üçün müxtəlif mal qrupları üçün keyfiyyət sertifikatlarına sahib olmaq və alıcılara zəmanət vermək lazımdır.
   Ayaqqabılar testdən keçmirsə zəmanət müddəti, onda siz onun dəyərini müştəriyə qaytarmağa və ya ona başqa bir cüt verməyə borclusunuz.

Ayaqqabı Mağazası Açmağın Dezavantajları

Ayaqqabı mağazalarının sahibləri hər zaman startapı gəlirli biznesə çevirə bilmirlər.

Çox vaxt onlar dükanlarını qazanc əldə edə bilmədiklərinə görə bağlamalı olurlar.

Həqiqətən, bu işin çatışmazlıqları var:

• sıfırdan bir mağaza açmaq olduqca çətindir məşhur yerşəhərinizin sakinləri tərəfindən alış-veriş üçün;
• bu sektorda rəqabətin yüksək səviyyəsi - yaxından nəzər salın və ticarət mərkəzlərində, bazarlarda və digər yerlərdə nə qədər ayaqqabı mağazasının yerləşdiyini görəcəksiniz;
• ayaqqabı satışından əldə edilən gəlir həmişə sahibkarın özünün həyatını təmin etmək, biznesini saxlamaq və yeni mal partiyası almaq üçün kifayət etmir;
• alıcılar arasında hansı məhsula tələbat olacağını hesablamaq çətindir, buna görə də tez-tez kommunal otaq alışa xərclənən pulu geri qaytarmaq üçün daha ucuz satılmalı olan qalıq ayaqqabılarla doldurulur;
• konsepsiya seçməkdə çətinlik: hansı ayaqqabı mağazası açmaq lazımdır ki, qazanc əldə etsin: qadın, kişi, uşaq, birləşmiş.

Ayaqqabı mağazasının rəqabət üstünlükləri və reklamı

Formasiya yoxdur rəqabət üstünlükləri və uğurlu reklam kampaniyası aparmaqla ticarətlə bağlı biznes mümkün deyil, eyni şey ayaqqabı mağazasına sahib olmaq üçün də keçərlidir.

Butik açmağa qərar verməzdən əvvəl hər ikisini düşünməlisiniz.

Rəqabət üstünlükləri

Ayaqqabı satışı sənayesində rəqabətin səviyyəsi inanılmaz dərəcədə yüksəkdir. Ayaqqabı mağazaları o qədər çoxdur ki, müştəriləri özünüzə cəlb etmək çətindir.

Ancaq bunu etməsəniz, maliyyə itkisi yaşayacaqsınız.

Ayaqqabı butikinin rəqabət üstünlükləri aşağıdakı kimi formalaşa bilər:

1. Ağlabatan qiymət siyasətinin saxlanması.
   Satdığınız məhsulun qiyməti keyfiyyətinə uyğun olmalıdır və maliyyə vəziyyəti daimi müştəriləriniz.
2. İstisnasız olaraq bütün müştərilərə ən yüksək səviyyədə xidmət göstərmək.
   Satıcılarınız müştərilərə qarşı son dərəcə nəzakətli olmalı və onların suallarına bacarıqla cavab verməlidirlər.
3. Vermək daimi müştərilər endirim kartları, onları mağazanıza baş çəkməyə həvəsləndirin.
4. Müştərilərlə dürüst olmaq.
   800 rubla Çin sandallarının on il geyəcəyini söyləməyə ehtiyac yoxdur.
   Düzünü desək, bu cür ayaqqabıların saxlama müddəti qısadır və müştəri uzun müddət sandal geyinməkdə maraqlıdırsa, daha keyfiyyətli, lakin bahalı nümunələrə daha yaxından baxmaq daha yaxşıdır.
5. Mağazanızı ən çox piyada axını olan yerdə yerləşdirməklə, bu, təsadüfi müştərilərin sayını artıracaq.
6. Biz müntəzəm olaraq müxtəlif promosyonlar və ayaqqabı satışı keçiririk - bütün müştərilər bunu sevir.
7. Müştərilərimizin zövqünə uyğun məhsul çeşidini daim genişləndirmək.

Ayaqqabı mağazası üçün reklam

Maraqlı fakt:
Monqol kişiləri at sürərkən ayaqlarının üzəngidən sürüşməsinin qarşısını almaq üçün hündürdaban ayaqqabı geyənlər arasında birinci olublar.

Belə bir ayaqqabı mərkəzində malların və kapitalın dövriyyəsi böyük miqyasda olacaq, buna görə də reklam kampaniyası özünü doğruldacaqdır.

Bir satış sahəsi 20-30 kvadratmetr olan çox təvazökar bir ayaqqabı butiki açırsınızsa, aşağıdakı addımlar kifayət edəcəkdir:

• dərhal gözü tutacaq parlaq bir işarə sifariş edin;
• yeni müştərilərə paylamaq üçün vizit kartları çap edin;
• artıq alış-veriş etmiş məmnun müştəri adı altında şəhər forumunda və sosial şəbəkələrdə qeydiyyatdan keçmək;
• kiçik reklam vərəqələrini çap edin və onları satış məntəqənizin yaxınlığındakı ictimai yerdə paylayın.

Ayaqqabı mağazasının açılması planı

Bir başlanğıcı nə qədər tez işə sala biləcəyiniz planlarınızın miqyasından asılıdır.

Nəhəng bir bazar açsanız, ilk ziyarətçinizi qəbul etmək təxminən altı ay çəkəcək.

Bir ticarət mərkəzində kiçik bir ayaqqabı mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, 3-4 aydan sonra işə başlaya bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar: başlanğıc

Sıfırdan bir ayaqqabı mağazası açmaq bir neçə məcburi addımdan ibarətdir: bir işin qeydiyyatı, ticarət üçün ərazi və binaların seçilməsi, işçilərin işə götürülməsi, malların ilk partiyasının alınması və s.

Qeydiyyatdan başlayın, eyni zamanda uyğun binaları axtarın.

Qeydiyyat

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir, baxmayaraq ki, istəsəniz, bütün sənədləri MMC kimi tərtib edə bilərsiniz.

Sonra vergi xidmətində qeydiyyatdan keçərək vergitutma formasını seçirsiniz, məsələn, müvəqqəti gəlirdən vahid vergi.

Sahib olduğunuz ayrı bir otaqda bir ayaqqabı mağazası açmaq niyyətindəsinizsə, yanğınsöndürmə xidmətinin və SES-in ofislərinə uzun səfərlərə hazır olun.

Ticarət mərkəzində ayaqqabı mağazası açmaq bu qədər cəlbedici görünür.

Binanın sahibi bütün çətinlikləri öz üzərinə götürür.

Məkan

Yalnız uyğun bir pərakəndə satış sahəsi tapmaq deyil, ayaqqabı mağazanızı yüksək trafiklə düzgün yerdə tapmaq çox vacibdir.

Bazarınızı mərkəzdə və ya əhalinin sıx məskunlaşdığı yerdə açmağınız o qədər də önəmli deyil.

Əsas odur ki, sıra və qiymət siyasəti məhsulunuz ərazidə yaşayan insanların həyat səviyyəsinə və zövqünə uyğundur.

Sıfırdan bir mağaza açırsınızsa və bunu müəyyən bir yerdə etməyə dəyər olub olmadığına şübhə edirsinizsə, kiçik bir sorğu keçirmək pis fikir olmaz.

Ayaqqabı mağazanızı açacağınız ərazinin mümkün qədər çox sakini ilə aşağıdakılar barədə müsahibə alın:

• hansı ayaqqabıları görmək istəyərlər;
• hansı qiymətə;
• nə qədər tez-tez ayaqqabı alırlar;
• ayaqqabı mağazanızda nə olmalıdır və nə olmamalıdır və s.

Cavabları təhlil edin.

Bu ərazidə yaşayan insanlar yalnız bir cüt üçün 800 rubl qiymətinə Çin istehlak malları alırlarsa və siz dizayner ayaqqabı mağazası açmaq istəyirsinizsə, o zaman mağazanız üçün mərkəzə daha yaxın olan başqa bir yer axtarmalısınız.

Otaq

Böyük biriniz yoxdursa başlanğıc kapitalı, onda başlanğıc üçün 35-50 kvadrat metrlik bir otaq sizin üçün kifayət edəcəkdir.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün ən uyğun binalar:

• bazarda ticarət köşkü;
• ticarət və əyləncə mərkəzində pavilyon;
• çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində ayrıca girişi olan kiçik otaq.

Əsaslı təmir və ya yenidənqurma tələb etməyən bir otaq seçmək məsləhətdir, bu da xərcləri azaltmağa kömək edəcəkdir.

İdeal seçim, bir vaxtlar ayaqqabı mağazası olan bir yer icarəyə götürməkdir.

Eyni çeşiddə malların satıldığı mağazanın yanında ayaqqabı mağazası açmamalısınız. Hər bir müştəri üçün mübarizə aparmalı olacaqsınız ki, bu da mənfəətinizə mənfi təsir edəcək.

Amma ərzaq mağazaları, apteklər, butiklər və avtobus dayanacaqlarına yaxınlıq xeyir-dua olacaq.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün başqa nə lazımdır?

Əgər siz artıq qeydiyyat prosedurunu tamamlayıb icarəyə götürmüsünüzsə uyğun binalar, onda ən azı keçməlisiniz mühüm mərhələləri ayaqqabı mağazasının açılması: avadanlıq, işçilərin işə götürülməsi, malların ilk partiyasının alınması.

Bütün bunların nə qədər başa gəldiyini və konkret bir nümunə ilə necə davam edəcəyimizi izah edəcəyik.

Deyək ki, siz 40 kvadratmetrlik bir pavilyon icarəyə götürməyə qərar verdiniz. metr şəhərinizdəki ticarət və əyləncə mərkəzlərindən birində (paytaxtda deyil).

Məhsul çeşidinə Rusiya, Polşa və Çin istehsalı olan qadın və uşaq ayaqqabıları, həmçinin kəmər və çantalar daxil olmaqla məhsul çeşidinin genişləndirilməsi daxildir.

Qiymət siyasəti orta səviyyədədir.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün avadanlıq

İş adamlarını ayaqqabı mağazası açmağa sövq edən səbəblərdən biri də onu qurmaq üçün bahalı avadanlıq almağa ehtiyac olmamasıdır.

Satış sahəsinin perimetri ətrafında kifayət qədər vitrin və asma şkaflar, malların saxlanması üçün rəf var. yardım otağı, məhsulun küçədən görünməsi üçün pəncərələr üçün plastik və ya şüşə vitrinlər, müştərilər üçün puflar, güzgülər və işçilər üçün stullu stol.

Sizə kassa aparatı da lazım olacaq.

Xərc maddəsi	Məbləğ (rubla)
Ümumi:	100.000 rub.
Vitrinlər	40 000
Rəflər	10 000
Aksesuarlar üçün asma şkaflar	8 000
Güzgülər	5 000
Müştərilər üçün puflar	4 000
İşçi stolu və stul	7 000
Kassa aparatı	8 000
Digər	18 000

Ayaqqabı mağazasının işçiləri

Potensial işçilərlə müsahibə planlaşdırmazdan əvvəl mağazanızın necə işləyəcəyinə dəqiq qərar verin.

Məsələn, ayaqqabı mağazasının iş saatları həftənin yeddi günü 10:00-20:00-dırsa, növbəli işləmək üçün iki satıcı işə götürmək daha yaxşıdır.

Onları daha çox satış etməyə təşviq etmək üçün onlara minimum sabit tarif + satışın faizi təyin etməlisiniz.

Məsələn, satıcılara ayda 5000 rubl + satılan hər cütdən 5% təyin edin.

Ayaqqabı mağazanızın təmizlənməsinə gəldikdə, siz hər səhər mağazanı təmizləmək üçün təmizlikçi işə götürə bilərsiniz və ya ödənişli olaraq hər növbədən əvvəl satış işçilərinin mağazanı təmizləməsini təşkil edə bilərsiniz.

Təmizləyici işə götürmək qərarına gəlsəniz, o zaman sizin aylıq xərclər daha 6000-8000 rubl artacaq.

Ayaqqabı mağazası çeşidi

Ayaqqabı mağazanıza istehlakçılar arasında tələbat olacaq malların gətirilməsi çox vacibdir.

Çox vaxt iş adamları tədarükçülərin daha çox qazanc əldə etmək ümidi ilə daha ucuz satdıqları ayaqqabıları götürür və ya hətta yalnız öz zövqlərinə güvənirlər.

Bu səhvdir, çünki butikinizin çeşidini məhz müştəri tərtib etməlidir.

Ayaqqabı mağazası çeşidini yaratmaq üçün bir neçə ipucu:

1. Müştərilər arasında nəyin tələb olunduğuna diqqətlə baxın.
2. Bu mövsüm geyiniləcək sandalet və ya ayaqqabıları gətirən ilk şəhər olmaq üçün moda meyllərini izləyin.
3. Müştərilər arasında tələbat olmayan ayaqqabıların qiymətini aşağı salmaqdan çəkinməyin.
   Bu, çeşidi daim genişləndirməyə kömək edəcəkdir.
4. Satışa təkcə hündürdaban paltar ayaqqabılarını deyil, daha çoxunu da gətirin rahat modellər müştərilərin sayını azaltmamaq üçün.
5. Unutmayın ki, bütün qadınlar 37-39 ölçülü ayaqqabı geyinmir.
   35 razmerə ehtiyacı olanlar da var, ondan da az şanslı olanlar və ayaq ölçüsü 42 olanlar.

Sizi videoya baxmağa dəvət edirik

ayaqqabı mağazaları şəbəkəsinin sahibi ilə müsahibədən,

öz bilik və təcrübəsini bölüşür.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün xərclər cədvəli

Bir ayaqqabı mağazası açsanız, o, özünü nə qədər tez ödəyəcək?

Bu, birmənalı şəkildə cavablandırıla bilməyən çox çətin sualdır.

Biznesinizin uğuru çox şeydən asılıdır, ən başlıcası dövriyyənizin intensivliyidir. Nə qədər çox cüt ayaqqabı satsanız, bir o qədər çox qazanırsınız.

Ayaqqabı mağazası üçün hazır biznes planını yükləyin keyfiyyət zəmanəti ilə.
Biznes planının məzmunu:
1. Məxfilik
2. Xülasə
3. Layihənin icra mərhələləri
4. Obyektin xarakteristikası
5. Marketinq planı
6. Avadanlıqların texniki və iqtisadi məlumatları
7. Maliyyə planı
8. Riskin qiymətləndirilməsi
9. İnvestisiyaların maliyyə-iqtisadi əsaslandırılması
10. Nəticələr

Deyək ki, 300 min rubla alınan malların bütün ilk partiyasını satmaqla siz 800.000 rubl qazana bildiniz. Siz bu məhsulu 3 ay ərzində satdınız.

Bu məbləğdən çıxılmalıdır:

Yəni sizə 600.000 rubl qalır.

Növbəti ayaqqabı partiyasını almaq üçün bu məbləğdən 300.000 rubl alırsınız və 300.000 rubl qazancınızdır.

Ayaqqabı butikinizi şəhərdə məşhurlaşdıra bilsəniz, altı ay ərzində kapital qoyuluşunuzu geri qaytaracaqsınız.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçtla yeni məqalələr alın