Hvor skal man begynde?

Osman Seit-Valiyev

Osman Seit-Valiyev

Investeringsstørrelse

Hvis du straks har til hensigt at åbne et stort agentur, skal du bruge mindst 3 millioner rubler for at købe alt udstyret. Hvis du starter fra bunden, hjemmefra, så forvent først ikke profit, alt skal investeres i udstyr. Vi tegnede et layout, sendte det til tryk, modtog penge og købte ... billedligt talt en hammer.

Osman Seit-Valiyev

Eksperter fraråder at tage lån med det samme eller bede om hjælp fra fonde. Det er bedre at starte med en minimumskapital. Hvis du vil have meget på én gang, er det bedre at sætte dig ned, tænke og komme til fornuft: selvom du har godt udstyr og værksteder, hvor finder du mange specialister klar til at arbejde på det, og på en koordineret og hurtig måde, og sådan et antal ordrer for at få dækket omkostningerne? Det er bedre at vokse gradvist og købe udstyr efter behov.

Hvis det er muligt, kan du først investere 200 tusind rubler. Køb en god printer til udskrivning af papir i stort format, god computer, "bore-sliber". Dette er det krævede minimum. Du kan bede venner om penge. Selvom de næppe vil give det til dig, hvis du ikke har nogen erfaring.

Hvor bliver pengene af? For det første for lønninger, for efterhånden som du vokser, bliver du nødt til at ansætte folk. Det er mest bekvemt at indføre et procentbetalingssystem - for hvert færdigt objekt. Dette motiverer dig til at arbejde hurtigere. Det andet punkt er indkøb af udstyr. Du kan finde en ikke-standard vej ud af situationen, for eksempel ved at blive venner med medarbejdere engros lager og tilbyde dem byttehandel. Som et resultat vil du være i stand til at modtage udstyr til indkøbsprisen, endda billigere end på engroslagre.

Først købte vi udstyr til en værdi af omkring 100 tusind rubler. Hvis vi købte det samme i butikkerne, skulle vi bruge en halv mio.

Trin-for-trin instruktion

Jeg så et moralsk krav i klientens øjne.​​​​​​​

Du skal se den del, fordi du er billedskaberen. Kunder ser på den bil, du ankom i. Derfor, hvis du ikke har en god bil, er det bedre at gå.

Men først og fremmest skal du forstå, hvem vi kom til og hvorfor, analysere personens problem og hjælpe med at løse det. Så er han ligeglad med, hvad du har på, eller hvad du kørte. Den menneskelige tilgang spiller altid en vigtig rolle. Men jo mere seriøs og større kunden er, jo større ansvar. Fordi sådanne mennesker er enkle, de har klare, kortfattede opgaver, de ved, hvad de har brug for, og inden for hvilken tidsramme. Og du skal også hurtigt og tydeligt kunne svare på, om du er i stand til at klare opgaven. Hvis du er forvirret, vil det afsløre din mangel på professionalisme. Kommunikation med kunder på dette niveau bør dog ikke skræmme startupere; de ​​skal vokse op til dette niveau, arbejde med detailbutikker, små operatører.

Med hensyn til personale, hvis der er midler, skal du rekruttere erfarne medarbejdere. Men uden personlig erfaring risikerer du at ansætte de forkerte personer. Derfor er det bedre at ansætte en smart leder, som vil hjælpe dig. Hvis der ikke er penge, så fokuser på dine talenter.

Osman Seit-Valiyev

Vi startede sammen og arbejdede sådan de første tre måneder. Nogle gange skulle vi arbejde til klokken 4 om morgenen, og så besluttede vi at ansætte folk, selvom vi var bange for, at vi ikke ville kunne betale løn, for alle pengene gik til udstyr. De ansatte folk og begyndte at tjene klart mere. Nu er vi to personer på værkstedet, plus min partner og jeg hjælper dem på skift. Og nu har vi brug for flere mennesker.

Vores arbejdsplan er ustabil. Først arbejdede vi syv dage om ugen fra kl. 9.00 nogle gange til to om morgenen. Samtidig modtog folk 500 rubler om dagen, hvilket forårsagede utilfredshed blandt dem og deres kære. Desuden er fyrene allerede omkring 30 år. Vi motiverede dem ved at sige, at virksomheden snart ville vokse, og så ville kernemedarbejdernes løn være højere end dem, der ville komme senere. Sådan foregår det. Nu har vi en seks dages periode. Vi forsøger at komme af sted senest otte om aftenen, selvom vi nogle gange bliver til ti. Der blev indført en procentløn. Du skal komme til alt dette. Hvis du vil rejse dig hurtigt, skal du arbejde.

Åbning af tjekliste

Er det rentabelt at åbne

Hvor hurtigt kan du nå punktet nul? Dette spørgsmål er passende, hvis du har foretaget en første investering. Men hvis du starter fra bunden og investerer alle de modtagne midler, med undtagelse af dem, der er nødvendige til mad og bolig, i udvikling, så kan du udvikle dig i det uendelige. Du kan købe mere og mere udstyr og åbne filialer. Hvis du arbejder fordybende og effektivt, så skal du bruge mindst halvandet år for, at virksomheden giver et stabilt overskud.

Du kan øge din fortjeneste ved at behandle flere ordrer og øge den gennemsnitlige regning. For eksempel bestiller en person et skilt, og du sælger ham også flyers, visitkort, gavekort og rabatkort.

At åbne et reklamebureau er en vanskelig opgave, da der er høj konkurrence på dette område. Hvordan skaber man en virksomhed og ikke brænder ud i de tidlige stadier? Hvilken algoritme skal du følge, når du åbner reklamebureau?

Før du åbner et reklamebureau, bør du tænke over typen og størrelsen af ​​den virksomhed, der oprettes. Statistikker siger, at virksomheder med et lille antal ansatte og leverer formidlingsydelser: trykning af ordrer, annoncering i magasiner og aviser, den såkaldte Mediebureauer holder som regel "ikke længe." Større "hajer" indtager sådan "plankton".

Ud fra dette kan vi konkludere, at det er bedre at skabe et kreativt bureau Med samlet antal arbejdere fra 5 personer med det formål at producere et intellektuelt produkt(event marketing, branding og BTL). Først da er der en chance for at overleve og i øvrigt få de investerede penge tilbage på få måneder, samt skaffe sig en god kundekreds. Så hvad skal der til for at åbne et reklamebureau?

Typer af reklamebureauer

Ovenfor er anført to hovedtyper af bureauer, hvoraf den ene er lavprofit (medier) og meget konkurrencedygtig, og den anden (kreativ) fortjener opmærksomhed. Derudover er sådanne virksomheder opdelt efter de leverede reklametyper:

1. Udendørs, placeret i åbne områder på alle strukturer (eksempel: bannere, plakater, skilte).
2. Præsentationer, udstillinger. Sådan Værktøjet giver kunden mulighed for personligt at administrere det annoncerede produkt. Det inkluderer grafik, lyd og videoakkompagnement.
3. Tv-reklame.
4. Oprettelse og promovering af hjemmesider.
5. Forsendelser.
6. Kampagner og PR.
7. Souvenirprodukter.

I første omgang er det næsten umuligt at levere tjenester til alle typer reklamer, kun hvis du øger den oprindelige investering til flere millioner rubler, og nogle gange endda dollars. Men dermed vil risikoen for at gå konkurs stige markant.

Procedure for oprettelse af et bureau

1. Valg af aktivitetstype - individuel iværksætter eller LLC med registrering af den valgte mulighed.
2. Markedsanalyse.
3. Rekruttering af personale og leje af lokaler.
4. Indgåelse af aftaler med trykkerier, værksteder mv.

Lokaler og personale

Placere, udseende er ikke særlig vigtige, da medarbejdere oftest går til kunder, men det er ikke værd at genere en kundes pludselige ankomst. Derfor anbefales det Efter at have lejet et værelse, lav anstændige reparationer på det. Et kontor er kun nødvendigt for at opbevare dokumentation, modtage opkald og diskutere eventuelle arbejdsnuancer.

Den skal have følgende udstyr:

• computere. Du kan ikke spare på designsoftware. Derfor for disse medarbejdere påkrævet professionelt udstyr og programmer. Forskningsdata skal også være til stede på pc'en;
• MFP - printer, kopimaskine, scanner;
• flerkanals telefonkommunikation, internet.

For at minimere risici bør du ansætte folk, der allerede har erfaring på dette område, og som følge heraf en kundebase. Naturligvis kræves kommunikationsevner af ledere, og kreativitet og talent kræves af designere.

Så personalet bør omfatte:

• kreativ direktør involveret i idéudvikling. Hvis du beholder én person i personalet, kan han hurtigt løbe tør for damp, så det anbefales at have flere freelancere i reserve;
• to ledere, der skal betale renter af transaktioner, der er indgået ud over den officielle løn;
• to designere, hvoraf den ene skaber produktet, den anden beskæftiger sig med layout;
• direktør.

Det er bedre at overlade regnskabet til et outsourcingfirma, og efterhånden som ordrerne vokser, ansætter nogle gange freelancere til deltidsarbejde.

Indgåelse af kontrakter og investeringer

Det næstvigtigste skridt efter rekruttering af medarbejdere. Hurtigheden af ​​ordreudførelsen, såvel som omkostningerne ved tjenester, vil afhænge af partnerne. Derfor bør du ikke påtage dig det første tilbud, der kommer din vej, især i starten: undersøg omhyggeligt alle aspekter af en mulig kontrakt.

Nedenfor ses omtrentlige minimumspriser for at åbne dit eget reklamebureau. Det samlede beløb tilsammen er over 200.000 rubler:

1. Leje af lokaler 60 tusind rubler.
2. Køb af telefonnumre 12-15 tusind rubler.
3. Køb af kontormøbler 22 tusind rubler.
4. Køb af professionelt kontorudstyr 125 tusind rubler.
5. Reparation af lokaler 25 tusind rubler.
6. Internetinstallation 5 tusind rubler.

Dette er den første investering. En måned senere vil medarbejderlønninger blive tilføjet dem:

1. Direktør: 30-35 tusind rubler.
2. Manager: 8-12 tusind rubler + renter på ordrer.
3. Regnskab: fra 5 tusind rubler.
4. Designer: 15-25 tusind rubler.
5. Medarbejderbonusser: 10-15 tusind rubler.

Rentabilitet

1. Udvikling og oprettelse af et logo: 30 tusind rubler.
2. Skjoldlayout: 9 tusind rubler.
3. Udstedelse af et magasinlayout: 13 tusind rubler.
4. Scenarie: 13 tusind rubler.
5. Virksomhedsidentitet: 70-75 tusind rubler.

Løsning af mulige problemer

Statistikker viser, at over 60 % af nyåbnede virksomheder "brænder ud" og lukker i det første år. Hvordan åbner man sit eget reklamebureau, overlever og ikke drukner blandt bureauernes hårde konkurrence? Start med at reklamere for dig selv.

Finde på et originalt firmanavn, der er nemt at huske. Husk, at når det først er blevet hørt, skal det forblive i klientens hoved i lang tid.

Arbejd ikke med store virksomheder i starten, da der ikke er nogen portefølje (det kræver mindst et år). Se efter kunder blandt mellemstore eller små virksomheder.

Annoncer din "udtænkt" i bykataloger. Det er endda muligt, at denne procedure kan udføres gratis på byttevilkår med mediebureauer. Denne metode til annoncering bruges ofte små virksomheder, der har brug for en forretningspartner.

Inden du ringer til folk for at tiltrække kunder, skal du tænke igennem og skabe et unikt produkt, der adskiller dig fra konkurrerende virksomheder. Ellers er dette trin ubrugeligt.

Og endelig vil jeg gerne bemærke, at der er skabt en myte i samfundet om, at for at få ekstraordinært overskud fra reklamer, skal du blot registrere en virksomhed, rekruttere personale og begynde at arbejde som normalt. Det er forkert. I første omgang kræves det, at skaberen af ​​en sådan virksomhed er aktiv: personalet skal være motiveret til at skabe nye ideer og produkter, analysere forbrugermarkedet, indgå kontrakter.

Ideen blev præsenteret af magasinet "Jeg vil have min egen virksomhed" - iwantbiz.ru. For dem, der ønsker at få mere viden om små og mellemstore virksomheder, anbefaler jeg at abonnere på bladet. Entreprenørhistorier, historier almindelige mennesker, forretningsplaner og usædvanlige synspunkter. Alt dette er gennemført i en meget høj kvalitet, smuk glans.

Lad os først se på, hvad et reklamebureau er, og hvad det kommer med. Faktisk mener folk med reklamebureau ofte forskellige virksomheder med helt forskellige aktiviteter. Hvis vi opdeler dem i hovedområder, så er et reklamebureau en virksomhed, der:
1. Ejer annonceplads og lejer den ud
2. Producerer reklamestrukturer (skilte, stande osv.)
3. Sælger annoncering på internettet (oprettelse af hjemmeside, promovering osv.)
4. Beskæftiger sig udelukkende med salg af annoncemuligheder, outsourcing af produktion og placering til ovennævnte virksomheder
5. Engageret i at løse kundens problemer med at promovere hans varer og tjenester

Dette er de vigtigste typer reklamebureauer, der findes i Rusland. Der findes også forskellige blandede typer, men det ændrer ikke billedet. Du kan starte fra bunden, eller du kan starte med at investere kapital. Sværere og længere fra bunden. Med kapital er alt det samme, kun du umiddelbart kan leje et kontor, ansætte folk og købe enhver produktionskapacitet. Derfor vil jeg nedenfor give en lille plan for oprettelse af et reklamebureau fra bunden.

Kort fortalt ser styrelsens plan således ud:
1. Salgsstart, første fortjeneste
2. At studere udbuds- og efterspørgselsmarkedet indefra
3. Forøgelse af rækkevidden
4. Stigende materielle aktiver
5. Virksomhedsudvikling, første medarbejdere
6. Business stabilisering, afskæring unødvendigt
7. Overgang fra arbejde til ledelse og videre...

Det er tilrådeligt at brygge grød fra salg. Det er personligt salg og forhandlinger, der vil give os mulighed for at forstå kundernes psykologi, og disse er trods alt enten iværksættere eller ledelse eller marketingfolk. Denne erfaring giver dig mulighed for effektivt at uddanne dine reklameagenter senere, hvilket vil bidrage til virksomhedens udvikling. Tja, blandt andet vil begyndende med salg give dig mulighed for at få dit første overskud uden de første udgifter, og det er godt! Det er ikke særlig hurtigt – men godt. Det hele afhænger af dine ønsker og ambitioner, men det er klogere at gå langsomt og gå længere end at tage en skarp start og lande i den første vandpyt, du møder. Når salgserfaring gradvist kombineres med forhandlingserfaring og erhvervserfaring, er resultatet en tyk blanding for et solidt fundament.

Du kan begynde at sælge reklamer uden at registrere en virksomhed, uden udgifter og endda kombinere det med andet arbejde (hvis din tidsplan tillader det). Og alt er absolut lovligt. Generelt er annonceudvalget ekstremt bredt, og det er næsten umuligt at mestre det hele alene. Derfor er det bedre at vælge de mest lovende områder og fokusere på dem. Det er meget svært at beskrive hele det mulige udvalg, men det er ikke nødvendigt; kort efter at du har startet en virksomhed, vil du selv finde ud af alt.

Så hvor skal man begynde? Der er to måder her. Hvis du har gode salgsevner eller dårlige salgsevner, men er sikker på dig selv, så kan du vælge det mest profitable sortiment. Ellers er det bedre at vælge det nemmeste at sælge sortiment.

Et let solgt sortiment inkluderer de annoncer, der er efterspurgte, billige og i masseefterspørgsel. Dette omfatter print (udskrivning af bannere, visitkort, hæfter osv.), annoncering i aviser og små muligheder for et rentabelt sortiment. Med små muligheder mener vi lavbudget kampagner på fjernsyn mv., samt lave skilte til kontorer mv.

Den største forskel mellem et rentabelt og let sortiment er kunden. Store overskud kommer fra store kunder, men det er meget nemmere at sælge til små. Derfor skal du først beslutte dig for, hvilken vej du vil tage. Salget begynder med et opkald, og baseret på den oprindelige plan vil du vælge virksomheder, du vil ringe til.

Hvordan begynder man at sælge det, man ikke ejer? Meget simpelt! Pointen er, at du aldrig kan få for mange salg. Derfor er alle virksomheder, der sælger annoncer, altid glade gode sælgere. Som regel søger mange selv efter freelancere, dvs. folk, der vil arbejde på en fleksibel tidsplan og kun modtage en procentdel af salget - det er rentabelt. Alt du skal gøre er at ringe til reklamefirmaer og spørge, om du kan arbejde sammen med dem som freelancer. Fra alle de firmaer, du har ringet til, skal du vælge en kombination af gode ydelser og den laveste pris. Så kan du tilbyde dine kunder en rigtig, rigtig god service eller et produkt.

Men for at undgå uoverensstemmelser skal du finde ud af, hvordan reklamefirmaet arbejder med kunden. Dette vil alt sammen blive afklaret under samtalen. For eksempel i udendørs reklame, efter betaling, begynder designerens arbejde, til hvem nogen leverer kundens ønsker. Når det grafiske layout er klar, vises det til annoncøren, som kan lave rettelser, layoutet færdiggøres igen af ​​designeren – og igen til kunden. Og så videre indtil annoncøren er tilfreds med layoutet. Derefter udskrives banneret. Så er banneret monteret på en billboard, hus eller et andet sted. Alt dette medfører meget arbejde. Annoncøren betaler for alt, men noget af arbejdet kan falde på dig. Og højst sandsynligt vil dette være arbejdet med at formidle annoncørens ønsker til designeren (i hvert fald de primære). Alle disse punkter skal afklares, når du bliver freelancer – hvad skal du helt præcist gøre, for at betalingen går hurtigt og præcist igennem.

Webstudier har deres egne standarder for arbejde, trykkerier har deres egne osv. Alt dette er helt ukompliceret, men det er bedre at gøre alt gradvist for ikke at lave nogen fejl. Til at begynde med er det nok at arbejde i et område, mestre alt og derefter tilføje et sortiment. Dette vil der blive skrevet videre om – både om begyndelsen og om udviklingen.

Efter starten vil du begynde at modtage de første... afslag)) Eller måske øjeblikkelig fortjeneste - det betyder ikke noget. Målet er jo ikke at arbejde som freelancer – men at eje din egen virksomhed! Derfor vil alle samtaler med kunder-annoncører og direktører for ansættelsesbureauer føre til en forståelse af markedet indefra. Udbud og efterspørgsel! Det er hele forretningen - at vide, hvad du har brug for, og hvor du kan få det (dette er essensen af ​​enhver virksomhed). Disse ting varierer i forskellige byer og regioner (især lande). Desuden kan de adskille sig præcis den modsatte måde. Derfor skrev jeg om den bedste måde at få pålidelig information om en virksomhed og tjene penge på den undervejs. Disse færdigheder vil være MEGET nyttige i fremtiden ved ansættelse og uddannelse af personale.

Du sælger måske ikke særlig godt i starten, men vi kan træne denne færdighed. I starten vidste jeg slet ikke, hvordan jeg skulle sælge, og det eneste, der gjorde mig nervøs, var synet af en telefon og tanken om at møde en kunde. Men reklametjenester og der sælges en enorm mængde produkter hver dag - efterspørgslen er enorm. Du skal kunne sælge, og du skal kunne lære. Og alt vil falde på plads. Der er ingen grund til at bekymre sig for meget om fejl i begyndelsen. For nogle mennesker er dette uundgåeligt.

Den næste plan er at udvide sortimentet. Generelt er hele planen og forretningen enkel og logisk. Og al besværligheden i denne tekst er nødvendig for at beskrive så mange detaljer som muligt. Disse detaljer er vigtige og kan nogle gange tage måneder at forstå, så så mange detaljer som muligt er afgørende for hastigheden af ​​din virksomhed og plan.

Altså rækkevidden! Sortimenterne er forskellige i forskellige byer, men de vigtigste ligner hinanden: reklamer i medierne, udendørs reklamer, produktion af udendørs reklamer (skilte, lysende bogstaver og æsker osv.), produktion af hjemmesider, printservice (visitkort, kalendere) , hæfter, formularer osv.), placering af online-reklamer, postforsendelser (til hjem og kontorer, ikke e-mail), adresserede og uadresserede, kampagner, afholdelse og design af udstillinger, designtjenester, PR og promovering af virksomheder. Det ser ud til, at jeg kort har oplistet hovedpunkterne. Det er i hvert fald det, de fleste arbejder med.

Ved at starte med at sælge et lille sortiment, kan du selv finde ud af, hvad du ellers kan tilbyde. Desuden er det ikke engang nødvendigt at indgå samarbejdsaftaler med reklamefirmaer. Nogle er nødvendige for at komme i gang, men senere... jeg vil give dig et eksempel. Du ved, at webstudier vil være glade for den nye ordre og ikke spare 20% til den, der leverer kunden. Du kommer til en kunde og tilbyder for eksempel at placere udendørs annoncering. Kunden er ikke særlig interesseret, og du begynder at finde ud af, hvad han ikke kan lide, og hvad han gerne vil have. Hvis det viser sig, at kunden ønsker at få et websted, kan du roligt sige, at du leverer sådanne tjenester og kan vise en portefølje (liste over værker). Fra hukommelsen husker du selvfølgelig hverken prisen eller adressen på værket, fordi... En anden person er engageret i denne retning. Du finder ud af kundens ønsker og går. Så ringer du til webstudier, finder et, der vil gøre alt godt (dvs. det har eksisteret i lang tid, de har meget arbejde på internettet og god feedback fra kunder) og tilbyde dem en kunde for 15-20 %. Efter at have modtaget samtykke (få vil nægte), nulstiller du til e-mail kundens adresser på DERES arbejde og deres priser. På denne måde har du altid et meget større sortiment, end du tror!

Men det er ikke muligt alle steder. For eksempel kan tv afvise en så hurtig aftale om at samarbejde, men det kan også være enig. Her afhænger alt af evnen til at tilbyde, det vil sige igen salg og forhandlinger. Men kort sagt, jo større reklamefirmaet er, jo vigtigere er det at underskrive en kontrakt om freelancearbejde på forhånd.

Det er også rimeligt at øge materielle aktiver gradvist og baseret på efterspørgsel. Du har f.eks. flere kunder, som har brug for akut korttidstryk, og har brug for det jævnligt. Du kan købe farvet laser printer og print selv denne type produkt, men først skal du have efterspørgsel. Det samme er tilfældet på andre områder. Du kan finde din egen private designer, der har fast arbejde, vil gøre for dig professionelt design billigere end hvad de gør i et trykkeri. Du kan finde en privat webmaster, købe udstyr til at lave skilte og meget mere.

Pointen er, at strømme af ordrer og kontanter (mere præcist, kontantløshed i banken) vil begynde at strømme gennem dig. Det er simpelthen urimeligt ikke at drage fordel af en sådan rigdom! Når du ser, hvor efterspørgslen er ret regelmæssig, kan du erhverve dine egne produktionsfaciliteter. På denne måde kan du markant øge strømmen af ​​penge i din lomme. På dette tidspunkt kan officiel registrering af virksomheden allerede være påkrævet.

Det er ikke muligt at liste hele sæt af materielle og immaterielle aktiver, som vil gøre det muligt for os at producere tjenester og produkter på egen hånd. Her skal du tænke dig om. Du vil selvfølgelig ikke hurtigt kunne erhverve dig din egen tv-kanal eller radiobølge, men i stedet for visitkort kan du printe ark i A3-format i et trykkeri på tykt papir ganske muligt. Klip derefter disse ark (ved at købe en billig trykskærer) og sælg dem til prisen for visitkort. Således kan du tage en ordre på visitkort, og efter at have printet en tyk plakat, klippe visitkortene selv. Dette vil reducere omkostningerne til visitkort og øge din fortjeneste. Dette kaldes at finte dine ører. Skal tænke! Hvor kan du spare stort med samme kvalitet og hastighed? Der er mange af sådanne muligheder. Men jeg vil ikke råde dig til at spilde for meget tid på småting. Da virksomheden ikke er planlagt til at være lille. Visitkort er blot et eksempel (selvom det er ret ægte).

Ud over alt det ovenstående kan du begynde at erhverve din egen annonceplads: designs til bannere, din egen avis eller brochure, nye former for annoncering. Du kan også gennemføre kampagner, udsende foldere og meget mere. Og at sælge din egen reklame er allerede MEGET mere rentabelt end at klippe visitkort. Disse er reelle materielle reklameaktiver! Senere din designer til dit kontor, din reklameagent til din annoncering, din webmaster til dit webstudie og hvem ved hvad ellers?! Hvem stopper dig, når du ved, hvordan man sælger, kender markedet indefra og personligt kender næsten alle konkurrenters og kunders arbejde???

Således går opbygningen af ​​materielle aktiver jævnt og logisk over i udviklingen af ​​din virksomhed. Dine! Dette, kan man sige, er begyndelsen på overgangen til seriøs forretning. Jeg ved ikke, hvor lang tid det vil tage dig at komme dertil på denne måde, det kan tage seks måneder, eller det kan være hurtigere.

Men din egen virksomhed er ikke det samme som at arbejde for dig selv. Det er tilrådeligt at tage din tid her. Sagen er den, at du ikke aner, hvor dovne folk er. Indtil du hyrede dem, kunne du ikke bemærke dette. Det nytter ikke at skrive en masse - jeg vil stadig ikke være i stand til at forklare det på en måde, der beskytter dig mod fejl med personalet. Du finder selv ud af alt. Bare find ud af det gradvist. Først skal du ansætte en medarbejder, undervise, vise, se, hvordan han arbejder. Så den anden (eller igen den første, da lejesoldater kan lide at skifte job) osv. Når du først forstår, hvordan DE fungerer, kan du nemt ansætte mange mennesker og håndtere omsætningen. Men for at undgå store problemer er det bedre ikke at ansætte mange mennesker på én gang.

Efter at medarbejderne arbejder, og du er flyttet væk fra salg og er engageret i " papirarbejde” og motiverende medarbejdere kommer det øjeblik, hvor det er tid til at bringe alt til stabilitet. Hurtig vækst er bag os, sortimentet er bredt, materielle aktiver giver gode overskud og formerer sig gradvist - alt er godt. Det er her du skal tænke på effektivitet. Der vil næsten helt sikkert være en situation, hvor for meget sortiment vil hindre profitten. Det er svært at støtte mange forskellige retninger; det er mere rentabelt at fokusere på den MEST rentable. Hvad vil være det mest gavnlige i din hjemby, vil vise din personlig erfaring. Så er det bedre at afskære alt, der giver lidt overskud og kræver en stor indsats. Dette vil øge rentabiliteten af ​​hovedområderne og rentabiliteten af ​​hele virksomheden (hvis det gøres korrekt).

Denne form for skæring vil gøre overgangen til stabilitet meget (meget, meget) lettere. Er det nemmere at holde kontakten med ti kunder end med hundrede? Det vil medarbejderne mindre arbejde, er det nemmere for dig at administrere og træne nytilkomne.

På dette tidspunkt kan du (hvis du vil) skifte til fjernbetjening. Du kan udpege en chef blandt dine medarbejdere eller ansætte en administrerende direktør. Dette vil reducere din indkomst (for hans løn og skatter på det), men vil give dig mulighed for at gå på pension. Mere præcist, næsten gå på pension. Det er bedre ikke at overlade virksomheden til skæbnens nåde, men at holde øje med den, i det mindste se på rapporter en eller to gange om ugen og kommunikere med medarbejderne. Samtidig er det bedre for dig at beslutte, i hvilken retning du vil udvikle dig, og hvilke materielle aktiver du skal tilføje til dit lille imperium. Den ansatte er ikke så interesseret i succes og udvikling, som du er. Derudover vil du have SÅ MEGET fritid, at du vil se 2 skridt foran dine konkurrenter og 10 skridt foran dine medarbejdere (inklusive direktøren). Det her kort forretningsplan. I princippet tror jeg, at alt allerede er klart, og vi kan begynde.

Glem ikke at købe magasinet - iwantbiz.ru/podpis.php. Han pålægger ikke skabeloner, han ødelægger dem! Den viser de forskellige veje, der fører til steder, mange gerne vil hen, men ikke mange går. Jeg ønsker dig held og lykke på vegne af alle de mennesker, der har arbejdet på bladet. Køb det - du vil ikke fortryde det!

Forskellige virksomheder tyer næsten dagligt til hjælp fra reklamevirksomheder. Årsagen til dette er, at annoncering øger profitten og produkternes popularitet. Alt dette fører til det faktum, at reklamevirksomheden er en af ​​de mest rentable. I nogle tilfælde kan dens rentabilitet nå op på 100 % eller mere. Det vigtigste er at med succes vælge virksomhedens retning og vælge det rigtige personale.

Hovedarbejdsområder

• Branding – involverer udvikling af elementer af en virksomhedsidentitet og slogan.
• Event Marketing – tilrettelæggelse af arrangementer: præsentationer, seminarer, topmøder, udstillinger, messer.
• BTL – kampagner, hvor forbrugerne kan stifte bekendtskab med produktets kvalitet.
• Annonceplacering og oprettelse – skilte, standere, foldere, opslag af information på internettet.
• Udførelse af organisatorisk arbejde – søgning efter kunstnere, placering eller distribution af færdiglavet reklamemateriale.
• Indhold af reklameplatforme – Internetplatforme, billboards, reklameskærme.

Agenturregistrering

Inden arbejdet påbegyndes, skal enhver virksomhed være registreret. Men det er kun relevant, hvis du faktisk åbner din egen virksomhed med en stab. I første omgang kan du engagere dig i reklamevirksomhed som reklameagent. Tilmelding er ikke nødvendig for dette.

Så før du åbner en virksomhed skal du:

1. Kontakt skattekontor og vælg formen for registrering af individuel iværksætter eller LLC. Det er værd at overveje, at hvis du registrerer dig som individuel iværksætter, vil du ikke være i stand til at levere tjenester store virksomheder, det er juridiske enheder.
2. Før du begynder at arbejde, skal du gøre dig bekendt med den føderale lov "On Advertising" og alle ændringer, der er foretaget i den.
3. Det er også nødvendigt at sætte sig ind i retsakter på lokalt plan. Nogle byer har visse begrænsninger for udendørs reklamer.

Derudover er det nødvendigt, sammen med en advokat, at udarbejde en standardaftale, der vil indeholde bestemmelser om parternes rettigheder og forpligtelser, betaling (gerne i etaper), sager, hvor opsigelse af aftalen er mulig, samt erstatning.

Lokaler og udstyr

I begyndelsen af ​​arbejdet behøver du ikke et værelse. Som udgangspunkt kommer kunder ikke til virksomhedens kontor; ofte er det reklamechefer, der kommer til dem. Grundlæggende problemer løses over telefonen.

Behovet for et kontor viser sig, hvis virksomheden har 5 eller flere personer. Dette er et sted, hvor du kan planlægge et møde med en klient, diskutere alle problemer med ham og også samle hele teamet for at fordele ansvar. Derudover opbevares al nødvendig dokumentation og udstyr på kontoret.

På indledende fase du skal bruge et minimum af udstyr. Dette omfatter:

• computer til designere;
• Printer;
• scanner;
• kopi maskine;
• telefon;
• Internet;

Hvis en nybegynder iværksætter har besluttet at åbne et reklamebureau fra bunden, skal han vide om alle fordele og ulemper ved denne virksomhed. Først og fremmest er det værd at fremhæve det hurtige afkast på den oprindelige investering, siden hvornår ordentlig organisation Efter 3-5 måneders drift af virksomheden kan du returnere investeringen og få fortjeneste.

Dette kan let forklares med den meget høje efterspørgsel efter reklamevirksomheders tjenester. Selv under vanskelige økonomiske forhold fortsætter små virksomheder og store organisationer med at fungere, og øget forbrugerefterspørgsel efter deres produkter og tjenester er kun mulig ved hjælp af professionel forfremmelse. Fordelene ved denne forretning omfatter også:

• høje omkostninger til reklametjenester;
• muligheden for at åbne et agentur med minimale økonomiske investeringer;
• stabil indkomst med faste kunder;
• mangel på strenge geografiske grænser for virksomhedens aktiviteter.

En reklamevirksomhed er ideel til kreative personer, der ved, hvordan man genererer kreative ideer, fordi det er denne funktion, der giver iværksætteren mulighed for at skabe et unikt, eftertragtet produkt og finde et stort antal faste kunder.

Ejere kommercielle organisationer forstår vigtigheden af ​​at gennemføre effektive reklamekampagner, så de afsætter betydelige budgetter til dette. Af denne grund er det ekstremt vigtigt at finde et stort antal faste kunder, som vil sikre en behagelig tilværelse for bureauet i lang tid. Store investeringer er ikke nødvendige for at starte, så iværksættere kan åbne deres virksomhed med minimal investering uden større besvær.

Men på trods af udsigterne for reklamebranchen, denne type aktivitet har en alvorlig ulempe - højt niveau konkurrence. For at kunne arbejde i denne retning skal du nøje overveje, hvilke tjenester reklamebureauet vil levere, og hvordan det kan interessere målgruppen.

Typer af reklamebureauer

Iværksættere bør vide, at en reklamevirksomhed fra bunden skal startes ved at vælge formatet på den fremtidige virksomhed og bestemme retningen for dens aktiviteter. Konventionelt kan alle agenturer opdeles i produktionsselskaber og distributionsselskaber. Store organisationer kombinerer med succes produktionen af ​​et specifikt produkt (skilte, hæfter, bannere, reklametavler osv.) og gennemførelsen af ​​reklamekampagner. Små virksomheder har en tendens til at specialisere sig i kun én ting.

• Reklamebureauer fuld cyklus. Organisationer af denne type giver deres kunder et komplet udvalg af tjenester inden for promovering af specifikke produkter. De udfører markedsanalyser inden for et bestemt område og udvikler strategier til implementering af en reklamekampagne. Kunder tilbydes alle former for medietjenester, såsom produktpromovering i medierne eller via internettet. Sådanne virksomheder har også deres egne produktionsfaciliteter til produktion af udendørs reklamer og andre produkter med deres efterfølgende placering. For at implementere komplekse projekter kan tredjepartsorganisationer være involveret (i henhold til en underentrepriseaftale).
• Specialiseret RA. Sådanne firmaer specialiserer sig i at arbejde med bestemte målgrupper eller udføre bestemte funktioner. For eksempel kan de købe og levere forskellige salgsfremmende materialer til kunderne. Der er også bureauer, der opererer inden for forskellige områder: design, promovering af forskellige offentlige arrangementer mv. I det væsentlige udfører sådanne virksomheder visse stadier fuld cyklus af en reklamekampagne og generelt arbejde tæt sammen med andre organisationer (det kunne f.eks. være et bureau til at organisere ferier).
• BTL virksomheder. BTL-bureauer har specialiseret sig i at organisere og gennemføre kampagner og forskellige events.
• Mediesalgsvirksomheder. De er virksomheder, der køber/sælger annonceplads.

Hvordan åbner man et reklamebureau fra bunden?

Lad os overveje de vigtigste faser.

Virksomhedsregistrering

For at begynde at drive forretning skal du registrere virksomheden. Hvis du planlægger at åbne et lille bureau, vil en individuel iværksætter gøre det. For at få det skal du kontakte Federal Tax Service office og indsende den relevante ansøgning.

Du skal også angive OKVED-koden 74.40 – "Reklameaktiviteter", betale statsgebyret og åbne en bankkonto. Du kan registrere dit bureau som en LLC, hvilket giver dig mulighed for at samarbejde med store organisationer. Omkostningerne ved at opnå tilladelser varierer inden for 1 tusind rubler (for individuelle iværksættere).

Søg efter lokaler

For at åbne dit eget bureau skal du leje kontorlokaler. Dens størrelse afhænger af antallet af medarbejdere, der skal arbejde i virksomheden. Møder med kunder vil hovedsageligt finde sted på neutralt område, men de kan også organiseres derhjemme, så der bør sørges for et passende miljø til disse formål. Omkostningerne ved at leje et værelse på 30 m2? svinger omkring 15 tusind rubler om måneden. Det ville heller ikke skade at gøre nyindretning kontor, som vil koste 30 tusind rubler.

Indkøb af udstyr

For at udstyre et kontor skal en iværksætter købe polstrede møbler og skabsmøbler, computere og kontorudstyr (printer, scanner, kopimaskine). Afhængigt af antallet af designere er det nødvendigt at købe flere kraftige pc'er. Computerudstyr til reklamevirksomheden skal have professionel software, som giver dig mulighed for at udføre projekter af enhver kompleksitet. Det er også værd at tage sig af brugbarheden af ​​kommunikation, højhastighedsinternet og multi-kanal telefonkommunikation. Udgifterne til udstyr til et lille agentur varierer mellem 130 tusind rubler.

Rekruttering af personale

I reklamevirksomhed Det er ekstremt vigtigt at med succes udvælge personale, fordi ikke kun kvaliteten af ​​tjenesterne, men også bureauets succes afhænger af deres professionalisme. Det er tilrådeligt at ansætte erfarne folk. Sådanne specialister har deres egen kundebase.

Hvad angår designere, skal de have talent og evnen til at tænke ud af boksen. Generelt omfatter personalet i en lille virksomhed:

• kreativ direktør - 20 tusind rubler;
• leder - 15 tusind rubler;
• designer - 20 tusind rubler.

Regnskabet for en virksomhed kan overlades til fjernmedarbejdere, som du skal tildele omkring 5 tusinde om måneden. I alt - personalelønomkostninger beløber sig til 60 tusind rubler om måneden.

Reklamebureau annoncering

For at popularisere sit eget bureau skal en forretningsmand bruge forskellige effektive reklamekanaler. Disse omfatter:

• kolde opkald;
• reklame i medierne;
• promovering af dit eget websted på internettet;
• skabe et tematisk fællesskab på sociale netværk;
• udendørs arealer.

Account manageren bør have til opgave at søge efter potentielle kunder. En af effektive måder at samle din egen database er at foretage kolde opkald. Annonceforslaget skal være korrekt sammensat, og oplysningerne skal præsenteres for folk i en kortfattet form. Det anbefales at fokusere på det unikke ved tjenester og fordelene ved samarbejde med din virksomhed.

Annoncer placeret i medierne og byens trykte publikationer vil give gode resultater. Det ville ikke skade at registrere bureauet i elektroniske mapper såsom 4GEO, DoubleGIS og andre. Det er også nødvendigt at oprette et visitkortwebsted for reklamebureauet. Dette vil tiltrække et stort antal kunder, da broderparten af ​​informationen distribueres igennem Globalt netværk. Det anbefales at oprette en prisliste, som angiver tjenesterne og priserne for dem, og placere den på webstedets hovedside, hvor du desuden skal offentliggøre oplysninger om kampagner, rabatter og andre aktiviteter i virksomheden.

Fremragende resultater vises ved forfremmelse i i sociale netværk, så det er simpelthen nødvendigt at skabe en tematisk offentlighed. Det skal underrette abonnenter om bureauets arbejde og tjenester for at interessere kunderne i at bestille annoncer fra dig. Glem ikke det store antal websteder og blogs på internettet, der på den ene eller anden måde er relateret til emnet reklame. Du skal annoncere for dem.

Reklamebureau - forretningsplan

Iværksættere kan selvstændigt skitsere en forretningsplan, som giver dem mulighed for at bestemme størrelsen af ​​den oprindelige investering, mængden af ​​obligatoriske månedlige udgifter og anslået fortjeneste. Den første investering vil være:

• registrering af en virksomhed - 1 tusind rubler;
• kontorleje - 15 tusind rubler;
• omindretning af lokalerne - 30 tusind rubler;
• køb af møbler - 40 tusind rubler;
• Internet- og telefonforbindelse - 10 tusind rubler;
• køb computerudstyr– 130 tusind rubler.

I alt - mængden af ​​​​initielle investeringer vil være 226 tusind rubler. Obligatoriske månedlige udgifter:

• leje - 15 tusind rubler;
• medarbejderløn - 60 tusind rubler;
• skatter - 20 tusind rubler.

Det samlede beløb af udgifter er 95 tusind rubler. Hvad angår det månedlige overskud for et reklamebureau, afhænger dets størrelse af aktivitetsområdet, handelsmarginer og listen over leverede tjenester. I gennemsnit er indkomsten for en reklameorganisation omkring 35-40% af omkostningerne ved ordrer. Som praksis viser, er en lille virksomhed i stand til at udføre flere ordrer ugentligt, hvilket indbringer omkring 250-300 tusind rubler om måneden. Over tid kan overskuddet være væsentligt højere.

Hvordan modstår man konkurrencen i reklamebranchen?

Statistikker over reklamebureauers aktiviteter viser, at de fleste af dem lukker i det første driftsår, ude af stand til at modstå konkurrencen. For at holde sig oven vande og udvikle sig med succes, skal iværksættere tilrettelægge en udviklingsstrategi for deres virksomhed korrekt.

Det første du skal gøre er at finde på et iørefaldende navn til dit reklamebureau. Kunden skal huske den virksomhed, han gerne vil arbejde med første gang. Hvis du ikke har nogen idéer, kan du kontakte en virksomhed med speciale i navngivning. Omkostningerne ved sådanne tjenester varierer mellem 25-40 tusind rubler.

I den indledende fase af bureauets arbejde er hver klient vigtig, også små organisationer. Af denne grund er det ekstremt vigtigt at skabe et passende indtryk af dig selv. Der er virksomhedsmapper i hver by; du skal registrere dig i dem. Dette vil gøre det muligt for mange organisationer selv at søge dine tjenester. For at skille sig ud fra konkurrenterne skal bureauet have sine egne unikke produkter, der gør det muligt for det at få et stærkt fodfæste i denne niche og imødekomme kundernes behov.