Instrukcijos

Pradėkite ieškoti patalpų savo verslui. Rinkdamiesi atsižvelkite į pradinio kapitalo dydį ir automobilių dalių asortimentą – galbūt tai bus paviljonas ar didelė parduotuvė. Naudinga rasti automobilių dalių parduotuvę netoli automobilių plovyklos ar stoties priežiūra o taip pat didelio transporto mazgo srityje.

Pradėkite pirkti tai, ko jums reikia komercinė įranga. Mažiausiame automobilių dalių parduotuvės įrangos sąraše yra vitrinos, kasos aparatai, lentynos ir pora kompiuterių su interneto prieiga. Pasirinkite patikimą automobilių dalių tiekėją, nes nuo to labai priklauso jūsų pelnas. Dirbkite su tais tiekėjais, kurie pasiūlys savo partneriams palankesnes pristatymo sąlygas, premijas ir nuolaidas. Sudarydami sutartį su tiekėjais stenkitės kuo labiau sumažinti prekės kainą ir pristatymo laiką, nes atsarginių dalių trūkumas kels pavojų jūsų parduotuvei.

Automobilių atsarginių dalių pardavimas yra labai didelis pelningas verslas. Mašinų nuolat daugėja, jos linkusios periodiškai sugesti. Atitinkamai, automobilių dalių paklausa auga kartu su automobilių rinkos augimu.

Jums reikės

• - registracijos dokumentai;
• - patalpas;
• - prekybos įranga;
• - produktas;
• - reklama.

Instrukcijos

Norėdami organizuoti parduotuvę, turite turėti patalpas. Jį galima įsigyti arba išsinuomoti. Taip pat patartina turėti nedidelį sandėlį.

Parduotuvės patalpas reikia atnaujinti, įrengti komercinę įrangą. Jums reikės įvairių vitrinų ir lentynų, taip pat turėtumėte pasirūpinti, kad turite stovus su kabliukais ir lentynas su dėžėmis automobilinėms prekėms.

Prekybai kasos aparatas nereikalingas, bet tik tuo atveju, jei einate gauti priskiriamų pajamų. Kitais atvejais jį reikia ne tik įsigyti, bet ir užregistruoti mokesčių inspekcijoje organizacijos buveinėje.

Toliau reikia užpildyti parduotuvių lentynas. Jums tereikia įsigyti populiariausias dalis ir eksploatacinės medžiagos, likusią dalį galite nusipirkti pagal užsakymą. Norėdami tai padaryti, būtina sudaryti sutartis su tiekėjais.

Prieš pradėdami prekiauti, turite samdyti darbuotojus. Turėtumėte turėti buhalterį ir pardavėjus, kurie suprastų automobilio veikimą.

Atkreipkite dėmesį

Pirkėjui norint įsigyti atsarginę detalę pagal užsakymą, geriau imti nedidelį avansą, antraip jis gali jos atsisakyti, o tai gali ilgai rinkti dulkes Jūsų lentynoje.

Didėjantis transporto priemonių skaičius Rusijos keliuose tiesiogiai skatina jų komponentų paklausos augimą. Iniciatyvūs žmonės žino šią funkciją ir sėkmingai stengiasi ją įgyvendinti. Išsamiai kalbėsime apie tai, kaip pradėti verslą su automobilių dalimis šiandieniniame straipsnyje.

Bendra informacija

Kiekvienam automobiliui anksčiau ar vėliau reikia remonto. Kuo senesnis automobilis, tuo daugiau investicijų jam reikia. O kadangi transporto priemonių mūsų keliuose kasmet daugėja, komponentų poreikis auga. Verslas, parduodantis automobilių dalis su ja tinkama organizacija taps stabiliu pajamų šaltiniu.

Be atsarginių dalių, įmonė gali tiekti ir parduoti eksploatacines medžiagas. Tai alyvos, filtrai, automobilių priedai ir kt. Kurdami savo verslą, turite sutelkti dėmesį į regioną, kuriame planuojate atidaryti įmonę.

Galbūt atsarginės dalys bus labai paklausios ne tik lengviesiems automobiliams, bet ir sunkvežimiai, autobusai ar žemės ūkio technika. Prekių tiekimo sutarties sudarymas bet kuriai automobilių įmonei bus labai naudingas. Tokiu atveju sėkmingo bylos baigties tikimybės procentas išauga daug kartų.

Rinka ir konkurentai

Šiuo metu automobilių dalių rinka yra gana plati. Prieš galvodami apie verslo pradžią, išanalizuokite jį ir ištirkite savo konkurentus. Galbūt pavyks rasti automobilių dalių verslo idėjų, kurios dar nėra plačiai paplitusios ir tapsite pirmaisiais šioje srityje. Yra keletas būdų, kaip atlikti analizę.

Pirmasis, kuris laikomas paprasčiausiu ir pigiausiu, yra užimtumas specializuota parduotuvė automobilių dalių pardavimui. Per trumpą laiką galėsite nuodugniai išstudijuoti bėgimo pozicijas ir suprasti šiai problemai būdingas ypatybes.

Jei nenorite dirbti samdomo darbo, galite analizuoti automobilius regione. Sužinokite jų amžių, modelį, pasiteiraukite apie problemas autoservisuose. Paskutinis būdas, kuriuo galite pasinaudoti prieš atidarydami automobilių dalimis prekiaujančią įmonę, yra užsakyti specialistų analizę. Tokiu atveju gausite išsamią ir išsamią informaciją apie tai, kaip susiklostė situacija tam tikru momentu.

Projektas

Išstudijavę gautus duomenis, turite sudaryti verslo planą, kuriuo remsitės ne tik organizaciniais klausimais, bet ir planuodami finansines investicijas. Be to, projektas prireikus leis pritraukti papildomų lėšų.

Sutartys su tiekėjais

Galvodami apie tai, kaip organizuoti automobilių dalių pardavimą, turite nuspręsti dėl asortimento. Įjungta pradinis etapas pirmenybė turėtų būti teikiama populiariausioms pozicijoms. Nustačius produktų sąrašą, būtina surasti tiekėjus ir sudaryti su jais sutartis.

Kai kurie verslininkai, žengdami pirmuosius žingsnius šiame versle, perka prekes didmeninėse rinkose ar parduotuvėse. Geras pasirinkimas būtų galimybė įsigyti parduodamų automobilių dalių. Užtikrinti visavertę įmonės veiklą be prekių trūkumo (ypač ne sezono metu) galima, jei randate ir sudarote rašytines sutartis iš karto su keliais tiekėjais.

Nepamirškite savo konkurentų. Atlikite kainų stebėjimą. Ieškokite geresnių pasiūlymų iš tiekėjų. Tai darydami galite sumažinti prekių kainą savo parduotuvėje ir padaryti ją patrauklią klientams. Norėdami plėtoti savo verslą, taip pat turėsite stebėti regioninės automobilių rinkos tendencijas. Neignoruokite naujų modelių ir automobilių modifikacijų išleidimo.

Pradinis kapitalas

Norėdami pradėti verslą, prekiaujantį automobilių dalimis, jums reikia apie 30 tūkstančių dolerių. Kai vidutinė apyvarta yra 10 tūkstančių dolerių per mėnesį ir prekybos marža apie 20-25%, pelningumas bus 20-25%. Jei laikysitės visų automobilių verslo subtilybių ir ypatybių, parduotuvė pilnai atsipirks per 9-12 mėnesių. Šis skaičius laikomas gana dideliu.

Teisiniai aspektai

Renkantis automobilių dalis kaip verslą, turėtumėte atlikti individualaus verslininko (IP) arba ribotos atsakomybės bendrovės (LLC) registravimo procedūrą. Tai galima padaryti pateikus atitinkamos formos prašymą vietos mokesčių institucijai. Gausite registracijos pažymėjimą, TIN priskyrimą, registraciją Vidaus pajamų tarnyboje ir gausite Goskomstat kodus.

Be to, turite užregistruoti įmonę pas medicinos, pensijų fondai ir Sodrai. Paskutinis dalykas bus mokesčių sistemos pasirinkimas, einamosios sąskaitos atidarymas ir antspaudo pagaminimas. Pradedantiesiems verslininkams, atsižvelgiant į mažą apyvartą, geriausia teikti pirmenybę individualiam verslui. Taip galite sutaupyti mokesčių ir sumažinti popierinės dokumentacijos kiekį.

Vieta

Kartu su projekto rengimu ir registracija mokesčių tarnyboje būtina išspręsti parduotuvės vietos klausimą. Tai daugiausia lemia jūsų verslo sėkmę. Automobilių dalių pardavimas atneš didelį pelną, jei išleidimo anga Padėkite jį šalia degalinių, garažų ir greitkelių. Tai turėtų būti daroma atsižvelgiant į pėsčiųjų srautą: kuo jis didesnis, tuo daugiau pirkėjų pastebės jūsų parduotuvę.

Patalpas galima išsinuomoti arba statyti nuo nulio. Pirmasis būdas yra lengvesnis pradedantiesiems verslininkams, nes pastato statyba pareikalaus nemažų investicijų. Be to, verta susikurti svetainę. Su jo pagalba internetu galite parduoti populiariausias prekes, užsisakyti atsarginių dalių ir eksploatacinių medžiagų.

Patalpų sutvarkymas, organizaciniai klausimai

Atidarydami savo verslą, parduodantį automobilių dalis, turite sugalvoti skambų parduotuvės pavadinimą. Jis turėtų atspindėti jūsų įmonės esmę ir būti lengvai įsimenamas. Pasirūpinkite, kad būtų ryškus ir lengvai skaitomas ženklas. Vidiniai ir išvaizda Parduotuvė turi pritraukti klientus apsilankyti. Įdiegti kokybiškas apšvietimas kad gaminys būtų aiškiai matomas. Svarbus momentas yra automobilių stovėjimo aikštelės buvimas arba patogus priėjimas prie mažmeninės prekybos vietos.

Geriausia parduotuvės darbo laiką koreguoti taip, kad klientas turėtų galimybę įsigyti prekių darbo dienos pabaigoje ir savaitgalį. Šis laikas patogus tiems, kurie automobilį remontuoja patys.

Jei įmanoma, parduotuvę dirbkite 24 valandas per parą. Tai ypač aktualu tuose miestuose, kurie eina federaliniais greitkeliais. Kelyje sugedę vairuotojai tikrai ieškos 24 valandas per parą dirbančios parduotuvės. Tai atneš papildomo pelno jūsų įmonei.

Įranga

Taigi įmonei, prekiaujančiai automobilių dalimis, įranga nereikalinga. Kaip ir bet kurioje mažmeninės prekybos vietoje, parduotuvėje turi būti įrengti stelažai, vitrinos, stelažai ir lentynos, ant kurių būtų galima patogiai ir laisvai sudėti prekes. Šiandien tokiam verslui svarbi prieiga prie interneto. Jos pagalba galite lengvai ir greitai atpažinti bei pasirinkti atsargines dalis pagal VIN kodą. Ši galimybė ypač aktuali užsienietiškų automobilių savininkams.

Personalas

Turėdami patirties parduodant automobilių dalis ir gerai išmanydami šią industriją, iš pradžių galite pradėti dirbti parduotuvėje savarankiškai. Palankiomis aplinkybėmis verslas pradės vystytis ir augti, atsiras papildomų darbuotojų poreikis. Šiuo atveju prasminga įtraukti pardavimų konsultantus, turinčius patirties automobilių pramonėje.

Negalėdami patys susitvarkyti buhalterinės apskaitos, turite samdyti nuolatinį arba atvykstantį buhalterį. Papildomas privalumas bus nepriklausomo meistro servisas, kuris galės įvertinti automobilio gedimą ir atsakyti į automobilio entuziasto klausimą, kokios atsarginės dalys tiks jo automobiliui. Į jo pareigas gali būti įtraukti smulkūs smulkūs remonto darbai, kurie atliekami vietoje.

Apibendrinant

Perėję visus organizacinius etapus gausite paruoštas verslas. Automobilių dalys bus paklausios, kol automobiliai nustos gesti. Ir šitą šiuolaikinės technologijos dar nepasiekta. Sutelkti dėmesį į parduodamų produktų kokybę, sekti kainų politikaįmonė – ir sėkmė tikrai lydės jūsų verslą.

Automobilių skaičius keliuose nuolat auga, o tai reiškia, kad didėja ir automobilių dalių parduotuvių poreikis. Nuo ko pradėti ir kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę? Pirmiausia turite apibrėžti, ką norite parduoti. Dalys, priedai, chemija, alyvos. Jei norite parduoti viską iš karto, tada investicijos yra atitinkamai didesnės.

Jei tai, pavyzdžiui, automobilių chemijos prekės, tuomet reikia susirasti ką nors, kas tai supranta, ir pirmiausia pasidomėti, ką pirkti. Jei tai yra atsarginės dalys, tuomet turite žinoti, kokių automobilių atsargines dalis norite parduoti.

Kaip kaupti atsarginių dalių sandėlį? Pirma, turi būti visos eksploatacinės medžiagos: stabdžių diskai, trinkelės, pakabos dalys – rutuliukai, vairo traukės ir galai, visi filtrai. Nėra prasmės imtis kažko globalaus, pavyzdžiui, stogo automobiliui.

Būtina žinoti automobilių, kurių atsarginėmis dalimis parduodate, skaudamas vietas. Šią informaciją galite lengvai rasti internetiniuose forumuose, kur savininkai dalijasi savo patirtimi apie automobilių gedimus ir priežiūrą. Kiekvienas automobilis turi savo „skausmus“, apie kuriuos reikia žinoti.

Sužinoję silpnąsias transporto priemonių vietas, galite užsisakyti dalis iš anksto. Kuo ilgiau užtruks atsarginių dalių pristatymas iš pardavėjo jums, tuo pigiau tai kainuos. Jei pateiksite užsakymą „rytojui“, tada jums duos atsarginę dalį iš sandėlio, kuris ten buvo seniai, ir už ją ims tokią pat kainą, bet jei užsisakysite dalį, tarkime, 2 mėnesių iš anksto, tada jis neliks sandėlyje, nes eina tranzitu, todėl marža mažesnė.

Dėl to detales gausite pigiau ir sandėlyje, todėl klientams paskambinus galite pasakyti, kad jie tuoj pat atvyktų ir nusipirktų, o tai gali būti net pigiau nei perkant individualias detales su 2 savaičių pristatymo laiku įprastu būdu. dalių parduotuvė.

Kaip parenkamos atsarginės dalys? Yra originalūs automobilių gamintojų katalogai, kuriuose kiekviena atsarginė dalis turi savo numerį. Taip pat yra specialių katalogų programų, kurios originalus numeris gauti identiškų neoriginalių atsarginių dalių numerius.

Daugelis automobilių savininkų jau turi savo pageidavimus, o kiti, atvirkščiai, pasitiki pardavėjo pasirinkimu.

Būtinai reikia turėti bent du atsarginių dalių variantus – brangių ir pigių. Trys dar geriau – brangūs, vidutiniai, pigūs. Pasiūlymas turėtų prasidėti nuo brangiausio ir baigtis pigiausiu. Didelės kainos šokas padarys vidurinis variantas geriau pirkti. Jei yra trys variantai, dažniau jie pirks vidurinį.

Antkainis priklauso nuo to, kaip pardavėjas gavo atsarginę dalį, ir nuo pačios atsarginės dalies. Tendencija tokia: kuo brangesnė atsarginė dalis, tuo mažesnis antkainis. Vidutiniškai tai yra 25-30%.

Klientai dažnai nežino, ko jiems reikia. Teks vesti konsultacijas. Atsarginių dalių pardavėjui svarbiausia išmokti dirbti su katalogais. Be kompiuterio tai, žinoma, neįmanoma. O kompiuteryje reikiamą detalę galite rasti kataloge realiu laiku.

Prekių apskaita parduotuvėje

Būtina vesti paraiškų įrašus. Jei klientai ateina ir prašo kažko, ko neturite, ir dažnai, būtinai įsigykite. Galų gale prekių asortimentas susiformuos savaime, atsižvelgiant į klientų pageidavimus. Labai svarbu vesti ne tik realių, bet ir prarastų pardavimų apskaitą. Jei per mėnesį iš jūsų tam tikrą atsarginę dalį norėjo nusipirkti 5 žmonės, prasminga šią atsarginę dalį turėti sandėlyje.

Norėdami greitai papildyti savo sandėlyje esančias atsargas, turite turėti gerai veikiančią apskaitos sistemą. Turi būti nustatyti kritiniai saugių svarstyklių parametrai, o jei kita parduota atsarginė dalis sumažina likutį iki žemiau kritinės ribos, tada ji turėtų būti automatiškai įtraukta į kitą užsakymą.

Pagrindinis uždavinys – rasti balansą tarp asortimento platumo ir apyvartos. Atsarginės dalys sandėlyje yra įšaldyti pinigai, išimti iš bendros apyvartos. Kuo mažesnė atsarginės dalies paklausa, tuo ilgiau įšaldomi pinigai.

Prekybos automobilių dalimis specifika

Įvairių prekių paklausos apimtis gali svyruoti. Pagrindinis poreikis yra mechaninėms dalims, ty toms, kurios labiausiai susidėvi.

Apytikslis atsarginių dalių grupių santykis pagal bendrą paklausą:

• elektrinis - apie 23%;
• kėbulas - apie 20%;
• mechanika – apie 57 proc.

Prekybos atsarginėmis dalimis specifika tokia, kad 50-60% pardavimų ateina iš 5-10% prekių asortimento. Jeigu apyvartinių lėšų ribotas, tuomet turėtumėte sutelkti dėmesį į populiariausias pozicijas.

Tiekėjų atranka

Atminkite, kad visada turėtumėte turėti „atsarginę parinktį“ arba dar geriau – dvi. Vienas pagrindinis tiekėjas ir du atsarginiai, jei kiltų problemų su pagrindiniu. Taip pat turėtų būti parengtos retų atsarginių dalių tiekimo pagal užsakymą schemos.

Važiavimas Rusijos keliais nepalieka abejingų. Bėdos slypi iš visų pusių. Automobilių savininkams tenka dažniau pirkti dalis ir elementus. Tuo tarpu automobilių skaičius tarp gyventojų auga, o 2017 metais lengvųjų automobilių parkas sudarė 39,35 mln. Kitaip tariant, šie skaičiai atrodo taip: tūkstančiui rusų tenka 249 lengvieji automobiliai. Kas ketvirtas – prie vairo sėdintis tautietis. Kelių būklė ir automobilių skaičius yra dvi svarios priežastys galvoti apie atidarymą nuosavas verslas automobilių dalių pardavimui.

Kaip pradėti verslą parduodant automobilių dalis: rizikos įvertinimas

Bet koks verslas reikalauja aiškaus veiksmų plano ir išsamios temos analizės. Mes paimame popieriaus lapą, padalijame jį į dvi stulpelius ir užrašome akivaizdžius pranašumus, tyrinėdami spąstus.

Akivaizdžio vaidmenyje privalumų gali kalbėti:

• stabilios dienos pajamos;
• galimybės pritraukti naujų klientų (automobilių skaičius tarp gyventojų kasmet auga);
• didelis ribinis pelnas (tam tikroms prekių rūšims antkainis iki 80%);
• lengvatiniai mokesčių laikotarpiai;
• paralelinio internetinio verslo organizavimas (internetinės parduotuvės atidarymas su pristatymu į namus).

Spąstai:

Jūsų sąrašas atrodys kitaip. Svarbiausia yra kruopščiai išstudijuoti kiekvieną prekę, patikrinti skaičius rašikliu ir skaičiuotuvu, galvoti, kaip apeiti spąstus, galbūt paversti pliusus minusais ir optimizuoti išlaidas.

Kokios automobilių dalys yra paklausios?

Tarkime, kad jūsų vietovėje yra dvi puikios dalių parduotuvės. Ką daryti? Atsakymas paprastas. Sukurkite savo unikalų pardavimo pasiūlymą. Pažiūrėkite į aplinkinius automobilius, pagalvokite, ko reikia jų savininkams.

Štai keletas įdomių minties kryptys:

• motociklų, keturračių, sniego motociklų atsarginių dalių pardavimas;
• komunalinės ir kelių technikos priežiūra. Kamaz sunkvežimiai, traktoriai, sunkvežimiai;
• japoniški automobiliai su vairu dešinėje (pagal pageidavimą gali būti pervežamos retosios dalys);
• priedų ir susijusių gaminių pardavimas;
• Jūsų paslaugos akcentai yra „kava kaip dovana“, „atsarginių dalių užsakymas internetu“, „pristatymas per kurjerį“. Kas dar?

Jei skubate tarp rusiškų ir užsienio automobilių atsarginių dalių, sustokite, stebėkite, pasikalbėkite su automobilių entuziastais. Be abejo, kalbant apie automobilių dalis, vietinių modelių paklausa yra didesnė, jų rinkos dalis sudaro 58% pardavimų.

„Lada“ ir „Niva“ savininkams remonto reikia dažniau, tačiau jų dalys kainuoja ir pigiau. Prekyba atsarginėmis dalimis „užsieniečiams“ yra pelningesnė, tačiau svarbu teisingai apsispręsti dėl gamybinių rūpesčių, rasti pelningus tiekėjus, apgalvoti detalių sujungimo galimybes.

Lygiagrečiai su analitiniu procesu pradėkite darbą su dokumentų tvarkymu, patalpų ir galimų tiekėjų paieška. Elkitės pagal planą, greitai ir ryžtingai.

Ko reikia norint atidaryti automobilių dalių parduotuvę nuo nulio: verslo registracija

Yra dvi verslo organizavimo formos, parduodančios automobilių dalis. Atidarydami nedidelę mažmeninę ar internetinę parduotuvę, užsiregistruokite kaip . Prašome susisiekti su mumis dėl dokumentų paketo mokesčių paslauga, ir per 5 darbo dienas gausite registracijos pažymėjimą.

Dokumentai Prieš atidarydami internetinę automobilių dalių parduotuvę, jums reikia kelių dalykų:

1. paraiška dėl asmens valstybinės registracijos;
2. valstybės rinkliavos už individualių verslininkų registravimą sumokėjimo kvitas;
3. prašymas pereiti prie supaprastinto apmokestinimo schemos;
4. paso kopija (pagrindinis puslapis su nuotrauka ir informacija apie registraciją gyvenamojoje vietoje).

Partnerystės kūrimo atveju mažmeninės prekybos tinklas ir pritraukus skolintą kapitalą, įregistruoti UAB (ribotos atsakomybės bendrovę). Čia teks daugiau suktis, dokumentų paketas bus gausesnis. Pirmiausia turėsite atlikti registracijos procedūrą juridinis asmuo, dizainas steigiamųjų dokumentų ir tik po to - kreipkitės į mokesčių inspekciją su prašymu įregistruoti LLC.

Svarbu: Be to, teks sudaryti sutartis dėl patalpų nuomos, atsarginių dalių tiekimo, atliekų išvežimo. Priešgaisrinė inspekcija turi gauti išvadą dėl patalpų atitikties priešgaisrinės saugos reikalavimams.

Ko reikia norint atidaryti automobilių dalių parduotuvę?

Patalpų paieška

Patalpas pasirinkite atsižvelgdami į verslo ypatybes ir vietovės infrastruktūrą. Įsitikinkite, kad netoliese nėra panašaus asortimento parduotuvių.

Svarbu: Atkreipkite dėmesį į vietas, kuriose kaupiasi automobiliai, įvertinkite aplinkines teritorijas. Degalinės, didelės prekybos centrai, pakelės kavinės – kiekviena iš šių vietų gali būti puikus atspirties taškas. Minimalus plotas - 50 m².

Pastatui nėra griežtų reikalavimų, tik apsvarstykite keletą rekomendacijas:

• ar galima įrengti sandėlį ir pagalbines patalpas;
• komunikacijų prieinamumas (šiluma, elektra, vanduo, kanalizacija, telefonas);
• parkavimo vieta 4-5 automobiliams.

Automobilių dalių parduotuvės įranga

Būtiniausios komercinės įrangos automobilių dalių parduotuvei sąrašas: lentynos, vitrinos, stelažai, daiktadėžės smulkios dalys, stalas, kasos aparatas. Tai yra būtinas minimumas, kai dirbsite, paaiškės, ką dar pirkti.

Ar reikia kompiuterio ir spausdintuvo, papildomų lentynų ir stelažų... Gali prireikti suorganizuoti sėdimą vietą klientams su patogi sofa ir kavos aparatas.

Produktų asortimentas

Nustatykite sumą, kurią norite išleisti pirkdami produktą. Turint kuklius finansinius išteklius, sunku atidaryti tašką, kai parduodama beveik viskas. Todėl pradėkite nuo siauros specializacijos ir palaipsniui plėskite asortimentą progresuodami. Atlikite stebėjimą, nustatykite populiariausias atsargines dalis (bamperiai, žibintai ir stabdžių žibintai, šoniniai veidrodėliai, stelažai, pakabos) ir pirmiausia jas įsigykite.

Kaip rasti automobilių dalių tiekėjus?

Paprastai didelės automobilių dalių parduotuvės bendradarbiauja su 2-3 tiekėjais; oficialūs pardavėjai. Informacijos apie juos visada galima rasti oficialiose svetainėse.

Sudarę sutartį dėl nedidelės prekių partijos, atidžiai išstudijuokite pristatymo laiką ir žemos kokybės produktų grąžinimo sąlygą. Juk sugedusių dalių galima rasti net pas patikimus tiekėjus. Atskirai aptarkite nuolaidų sąlygas perkant didmeninius kiekius.

Kartais nemokamas pristatymas yra puiki premija.

Kitame etape nuspręskite, kokie produktai taps jūsų parduotuvės akcentu ir išskirs jus iš konkurentų minios. Tokie daiktai gali būti originalūs priedai, modernių prietaisų, automobilių priežiūros priemonių.

Priedai paprastai parduodami su didesniu antkainiu, todėl nepamirškite to tyrinėdami tiekėjų pasiūlymus.

Įdarbinimas

Iš pradžių turėsite nuolat būti parduotuvėje, atlikti direktoriaus, pardavėjo konsultanto ir pirkimo vadybininko pareigas. Naujiems darbuotojams reikia mokymų apie jūsų verslo standartus ir nuolatinę priežiūrą.

Minimalus reikalingas rinkinys darbuotojų susideda iš dviejų pardavėjų ir buhalterės. Palaipsniui pagal poreikį plėskite savo kolektyvą: pirkimų vadybininkas, patalpų valytojas, sandėlio darbuotojas.

Pardavėjai turi greitai naršyti asortimentą, žinoti nomenklatūrą, pageidautina turėti savo automobilį, kad galėtų duoti profesionalūs patarimai. Jei pirkėjas nėra tikras dėl savęs, kompetentingas darbuotojas padės išsirinkti atsargines dalis ir pasiūlys analogus bei susijusius gaminius. Patirtis ir noras mokytis yra tai, kas daro gerą pardavėją konsultantą.

Atsarginių dalių pardavimas: apytikslės išlaidos atidarant parduotuvę

Niekas nežino tikslios investicijų sumos, kurios reikės jūsų verslui. Galite atlikti tik išankstinius skaičiavimus.

Čia apytikslis išlaidų apskaičiavimas atidarant 50 m² ploto parduotuvę:

Iš viso: minimali suma - 1 350 000 rublių. Maksimalus - 2 000 000 rublių. Tai būtina pradinis kapitalas atidaryti automobilių dalių parduotuvę.

Jei suma jums atrodo neįperkama, dar kartą imkitės analizės ir ieškokite būdų, kaip optimizuoti išlaidas. Pavyzdžiui, patys atlikite remontą, įsigykite jau naudotą įrangą, prisiminkite tai geriausia reklama- tai draugų ir pažįstamų rekomendacijos, pritraukiančios klientus puikiu aptarnavimu.

Ar pelninga atidaryti automobilių dalių parduotuvę?

Viščiukai skaičiuojami rudenį, todėl iš anksto skaičiuoti pelną – nedėkingas darbas. Nepaisant to, pelningumas atsarginių dalių verslas sudaro apie 18 proc. Atsipirkimas investicijos – vidutiniškai 1-1,5 metų.

Dabar jūs teoriškai žinote, kaip atidaryti internetinę automobilių dalių parduotuvę nuo nulio – tai reiškia, kad pradžia buvo padaryta. Po išsamios galimybių, rizikos ir sąnaudų analizės priimkite pagrįstą sprendimą pradėti savo automobilių dalių prekybos verslą. Pabandykite ir pasiseks.

Automobilis – atributas šiuolaikinis žmogus. Be jo šiais laikais sunku. Kai kurie žmonės net atsisako eiti į parduotuvę, jei jų automobilis yra remontuojamas. Deja, bet transporto priemonių genda labai dažnai, todėl automobilių remontas dabar kaip niekad svarbus. Be to, net ir puikus Hyundai Santa-Fe, ką tik pirktas iš atstovybės, gali sugesti pakeliui namo iš tos pačios atstovybės – būtent taip nutiko mano draugui. Tai labai naudingai įrodo, kad žmonėms reikia visokių servisų, taip pat ir automobilių detalėmis prekiaujančių parduotuvių, nes be jų automobiliai stovėtų garaže su alyvuotais varikliais, nesandariais sifonais, įtrūkusiais alkūniniais velenais ir... na, supranti. .

Atsarginių dalių rinkos analizė

Pirmiausia aptarkime akivaizdų dalyką – rinkos analizę. Visų pirma, ši analizė padės mums nustatyti, kurią specializuotą parduotuvę geriausia atidaryti. Pavyzdžiui, turime atidaryti parduotuvę, kurioje bus parduodamos Rusijos automobilių pramonės automobilių atsarginės dalys, ar geriau teikti pirmenybę užsienio automobilių atsarginių dalių parduotuvei.

Visiškai akivaizdu, kad Rusijoje (bet kuriame mieste) daugiausia automobilių yra iš Rusijos pramonės. Paprastai tai yra VAZ, kuris labai dažnai sugenda (jokio nusikaltimo nereiškia Rusijos gamintojui). Aš pats turėjau tokį automobilį ir 60% laiko, kai jį turėjau, jis buvo remontuojamas. Gal ir atrodo logiška atidaryti tokią parduotuvę, bet ne tu vienas toks raštingas. Galbūt jūsų regione ši niša jau užimta, todėl nieko panašaus atverti nėra prasmės. Yra 2 variantai:

1. Ieškokite kito regiono, kuriame dar nėra panašaus verslo;
2. Užsiima užsienietiškų automobilių atsarginių dalių prekyba.

Labiausiai tikėtina, kad geriau parduoti atsargines dalis korėjietiškiems automobiliams, tokiems kaip Hyundai, Kia, Chevrolet ir kt. Nepaisant VAZ modelių populiarumo, visi daugiau žmonių jie nebenori pirkti šių automobilių. Dabar Korėja tiekia automobilius Rusijos rinkai aukštos kokybės, tačiau jie kainuoja šiek tiek daugiau nei VAZ modeliai. Yra tikimybė, kad netrukus visokie dalykai nueis į antrą planą, o rinka daugiausia priklausys Korėjos koncernams. Šias mašinas taip pat reikia remontuoti, o jų atsarginės dalys yra labai paklausios. Todėl jei atidarysite atsarginių dalių verslą, kuris labiau orientuotas į Korėjos transportą, tikrai nepralaimėsite.

Atsarginių dalių pardavimo verslo registravimas ir patalpų paieška

Norėdami nuspręsti dėl verslo registracijos formos, turite palyginti 2 galimi variantai. Galite atidaryti LLC arba užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Antrasis variantas yra patogesnis, nes individualaus verslininko registracija atliekama greitai, reikalauja nedaug pinigų, o buhalterinę apskaitą gali tvarkyti net vaikas (na, perkeltine prasme). Su LLC viskas daug sudėtingiau, bet, kiek žinau, individualaus verslininko pajamos teisiškai turi būti mažesnės už LLC pajamas. Bet kokiu atveju, pirmiausia geriau atidaryti individualų verslininką, tada įsitikinkite patys.

Patalpų paieška – tikras galvos skausmas. Nėra prasmės pardavinėti atsargines dalis kažkur vidury niekur, nes... sunku ten patekti. Parduotuvę tikslinga įrengti šalia automobilių plovyklos, padangų serviso ar kitų autoservisų. Geriausias variantas- šalia važiuojamosios dalies. Kiekvienas vairuotojas, norom nenorom, eidamas pro šalį atkreips dėmesį į parduotuvę. Galite rinktis iš kitų variantų geriausia vieta?

Komercinio nekilnojamojo turto pirkimas šiais laikais yra brangus. Pigiau išsinuomoti ar išsinuomoti – priklausomai nuo jūsų sėkmės. Vėliau, jei verslas tikrai įsibėgės, jį bus galima visiškai išpirkti. Parduotuvės plotas turėtų būti bent 50 kvadratinių metrų. ir daugiau. Taip pat reikia numatyti vietos sandėliavimui – kai kurios automobilių dalys yra labai didelės. Komercinės įrangos buvimas parduotuvėje savaime suprantamas.

Asortimentas parduotuvei

Kas dažniausiai genda Korėjoje pagamintuose automobiliuose? Jei tiki statistika, labiausiai kenčia tie važiuoklė, nes Rusijos ir Ukrainos kelių toli gražu ne daugiausia geriausia kokybė. Korėjiečiai gamina puikų variklį, o rusiško VAZ galima tik pavydėti. Todėl visų pirma reikalingos atsarginės dalys važiuoklei. Tuomet galite užsisakyti vožtuvus, paskirstymo diržus ir kitus vidaus degimo variklių darbą užtikrinančius elementus. Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas – medžiagos automobilio salonui.

Pažymėtina, kad verslą galima organizuoti naudojant naudotas atsargines dalis. Tam visada galite suorganizuoti tokių atsarginių dalių gavimo servisą, t.y. jų išpirka. Pirkdami pigiai, visada galite parduoti atsargines dalis 20-30% brangiau, o tai atneš papildomo pelno.

Verslo personalas

2 pardavėjai, kurie labai gerai išmano automobilių mechaniką, yra visi reikalingi darbuotojai. Galite užsiimti verslu ir organizuoti patys. Sunku pasakyti, ar buhalteris reikalingas, nes... Patiems susitvarkyti apskaitą nėra taip sunku. Tačiau, jei leidžia finansai, galite samdyti buhalterį - jam nereikės daug dirbti.

Finansai

Sunku tiksliai apskaičiuoti, kiek pinigų reikia norint organizuoti atsarginių dalių pardavimo verslą. Tam yra specialios įmonės, kurios jums pasiūlys pilną pinigų planą. Galiu įvertinti tik apytikslį skaičių – 1 milijonas rublių. Atsipirkimo laikotarpis, pasak šaltinio (iš kur gavau straipsnį), bus 1-1,5 metų. Iš principo ne labai ilgai.