Kosmetika satışı haqqında danışsaq, ilk ağlımıza gələn odur ki, bu kifayət qədər sərfəlidir, çünki hər bir qadın demək olar ki, hər ay özü üçün bir az kosmetika alır və kişilərin hədiyyələrini də unutmayaq. Amma bu işin başqa tərəfi də var – rəqabət. Böyük şəhərlərdə böyük reklam büdcələri, satış proqramları və başqa şeylər olan böyük kosmetik mağazaların olması təcrübəsiz bir iş adamı üçün bu işin başlanğıcını əhəmiyyətli dərəcədə çətinləşdirir. Bu yazıda bir kosmetika mağazası üçün bir iş planına necə düzgün başlamaq və pozulmamaq barədə danışacağıq. Bu istiqamətin bütün əsas məqamlarını müzakirə edək.
Çıxış formatı
Kiçik bir şəhərdə kosmetika satışı ilə məşğul olmaq istəyirsinizsə, o zaman hər cür uğur şansınız var, mağazanızı rəqiblərinizdən bir az daha yaxşı etməli və insanlara daha rahat xidmət təklif etməlisiniz və müştərilər sizi mütləq seçəcəklər. Lakin böyük şəhərlərdə kiçik sahibkarın iri pərakəndə satış şəbəkələrini qabaqlaması demək olar ki, qeyri-mümkündür, ona görə də biz dar ixtisas seçməyi tövsiyə edirik və yalnız bu halda müştərilərinizi əldə edəcəksiniz.
Dar nişlərə nümunələr:
- kimyəvi maddələr olmadan təbii kosmetika. Bəli, bu cür məhsulların dəyəri adi kosmetikadan daha yüksəkdir, lakin son illər sağlam həyat tərzinə doğru tendensiya var və budur daha çox insan doğru hərəkət edir sağlam yemək və təbii elementlərə əsaslanan kosmetikadan istifadə. Böyük şəhərlərdə bu, çox perspektivli bir istiqamətdir, xüsusən də bu niş satışları artıracaq onlayn kosmetika mağazası açmaq üçün istifadə edilə bilər.
- uşaqlar üçün kosmetika. Bazarda uşaqlar üçün çoxlu sayda müxtəlif kremlər, şampunlar və digər kosmetika var. Açıq xüsusi mağaza və keyfiyyətli mal aparın, nə olursa olsun müştəri olacaq. Bu istiqamətdə əsas olan düzgün reklamdır.
- müəyyən qrup malların satışı. Məsələn, ətir və ya dırnaq boyası. Eyni zamanda, bu xüsusi məhsulların mümkün qədər geniş çeşidinə sahib olmalısınız.
Kiçik bir şəhərdə satışa çıxarırsınızsa, o zaman bütün məhsul qruplarını toplamalı və bir pəncərədən kosmetik mağaza yaratmalısınız.
Yer və binalar
Ticarət üçün yer seçimi ilə də məşğul olmalısınız. Sərbəst mağazalar təcrübəsiz bir iş adamı üçün praktiki olaraq fəlakətli bir həlldir. Alıcıları cəlb etmək üçün, sadəcə olaraq, təcrübədən göründüyü kimi, reklamda olmayan böyük investisiyalara ehtiyacınız olacaq.
Ən yaxşı həll populyar bir yerdə kiçik bir pərakəndə satış sahəsi icarəyə götürmək olardı ticarət mərkəzi. Bəli, kirayə üçün daha çox ödəyəcəksiniz, ancaq dərhal alıcılar və satışlar əldə edəcəksiniz.
Otağın sahəsi 20 kv.m-dən başlamalıdır. və daha çox. Çox vaxt bu tip standart pərakəndə satış məntəqəsi 30 – 50 kv.m.
Əlavə etmək lazım olan başqa bir üstünlük ondan ibarətdir ki, bir ticarət mərkəzində icarəyə götürərkən, binaların təmirinə pul qoymağa ehtiyac olmayacaq, bu da vacibdir.
Kosmetika mağazası üçün avadanlıq
Binaların təchiz edilməsi üçün büdcənin əsas hissəsini vitrinlər və rəflər götürəcək.
Aşağıda sizə lazım olacaq əsas mebel və avadanlıqların siyahısı verilmişdir:
- şüşə və taxta rəflər. Rəflərin tərzi mağazanızın formatından asılı olacaq. Sağlam kosmetikadırsa, o zaman taxta rəflər öz-özünə hazırlanmışdır işə yarayacaq. Üsluba riayət etmək lazımdır, çünki müştəriləriniz mütləq ona diqqət yetirəcəklər. Rəflərin qiyməti 15 dollardan başlayır. və daha yüksək.
- rəflər - hər bölmə üçün 40 dollardan.
- sürüşdürmə ilə xüsusi vitrinlər - 100 dollardan. Onlar ən populyar həlləri və ya yeni məhsulları təqdim etmək üçün istifadə olunur.
- mağaza üçün işıqlandırma. Düzgün işıqlandırma- bu, bu işdə çox vacib bir hissədir. Bütün vitrinlər və rəflər işıqlandırılmalıdır - 800 dollardan.
- parlaq, göz oxşayan işarə - 100 dollardan.
- stol və 2 stul satıcı və məsləhətçi üçün - 200 dollar.
Orta hesabla, avadanlıq üçün təxminən 1800 - 2000 dollar lazımdır.
Məhsul çeşidi
Düzgün çeşid xəritəsini tərtib etmək üçün topdansatış təchizatçılarından bazarda olan bütün təklifləri diqqətlə öyrənməlisiniz. Onlarla əlaqə saxlayın və ən azı müəyyən bir markanın təxmini qiymət siyasətini öyrənin. Çeşidinizə həm peşəkar kosmetika istehsalçıları, həm də bazara yeni gələnlər daxil olmalıdır. Vacib qayda! Məhsulun keyfiyyət sertifikatlarının mövcudluğu barədə soruşmağı unutmayın, əgər onlar yoxdursa, bu məhsulu almağı məsləhət görmürük. Axı siz sağlamlıq və gözəllik sənayesində işləməyi planlaşdırırsınız, ona görə də keyfiyyət birinci yerdə olmalıdır.
Qiymət baxımından, siz də müxtəlifliyə sahib olmalısınız ki, həm daha ucuz həllər, həm də daha bahalı variantları təklif edə biləsiniz. Müştərilər fərqli olacaq, buna görə də bütün bunlar olmalıdır.
İşə qəbul
İşçilər satacağınız məhsul növlərinə əsasən işə götürülməlidir. Beləliklə, məsələn, təbii kosmetika satmaq üçün 35 və yuxarı yaşda olan qadınları işə götürə bilərsiniz. Müştərilər onlara gənc satıcılardan daha çox güvənəcəklər. Məsələn, dırnaq boyası satmaq üçün hələ də gənc nəslin işə götürülməsi məsləhətdir.
İşçi heyətindən sizə lazım olacaq:
- Növbəli iş qrafiki ilə 2 satış işçisi;
- 2 məsləhətçi də, növbəli iş qrafiki ilə.
Satıcılar binaları təmizləyə bilərlər. İşçilərin maaşları satış həcminə əsaslanır.
Mühasibat uçotunu ya özünüz edə bilərsiniz, ya da kənardan əldə edə bilərsiniz.
Siz həmçinin onlayn mağazanın inkişafı və onun sonrakı təşviqi üçün büdcə ayıra bilərsiniz.
Maliyyə planı
İnvestisiyaların başlanğıcı:
- avadanlığın alınması - təxminən $2000 - $3000;
- sahibkar kimi qeydiyyat - 250 dollar;
- malların birinci partiyasının alınması - 15 000 - 20 000 dollar.
Aylıq investisiyalar:
- binaların icarəsi və kommunal xidmətlər- 500 dollardan;
- əmək haqqı - 2000 dollar;
- vergilər - 250 dollar;
- reklam büdcəsi - 400 dollar.
Ümumilikdə, başlanğıcda təxminən 25.000 dollar investisiya etməlisiniz.
Orta müştəri çeki 8-9 dollardır. Gündə təxminən 25 satış planlaşdırılır. Ayda 5500-6000 dollar qazana bilərsiniz. Çıxarsanız aylıq xərclər, onda biz xalis alırıq - təxminən 2200 dollar.
Geri ödəmə müddəti 12 ay və ya daha çox olacaq.
Özlərinə, xarici görünüşünə, xarici görünüşünə diqqət yetirən insanlar "yeni" görünmək istəyirlər və maliyyə resurslarını əsirgəmədən bu məqsədlərə çatmağa hazırdırlar.
Kosmetika satan bir iş təşkil etməyin bir neçə yolu var:
- Kosmetik mağaza;
- Birbaşa marketinq metodundan istifadə etməklə kosmetik məhsulların paylanması;
İkinci yol daha yüksək gəlirliliyə malikdir və biznesə başlamaq üçün daha az maliyyə sərmayəsi tələb edir.
Kosmetika biznesinin planlaşdırma zamanı əməl edilməli olan üç əsas məqsədi var:
- Məhsul axtarışı;
- Əlavə məhsulların, aksesuarların satışı, konsultasiya və kosmetoloq xidmətlərinin göstərilməsi imkanı;
- Daimi müştərilərlə güclü və uzunmüddətli əlaqələr saxlamağa imkan verəcək müştəri bazasının tərtibi və doldurulması;
Kosmetika biznes planında vacib məqam ondan ibarətdir ki, bazar haqqında biliklərlə yanaşı, iqtisadi və maliyyə biliklərinə də ehtiyacınız olacaq.
Biznes planının əsasını sizin və işçilərinizin və məsləhətçilərinizin tamamilə hər şeyi bilməli olduğu kosmetika olacaq. Bundan əlavə, kosmetik məhsullar standartlara cavab verməli və sertifikatlaşdırılmalıdır, çünki Keyfiyyətsiz məhsullar satmaqla siz biznesinizi, özünüzü və ilk növbədə müştərilərinizi təhlükə qarşısında qoyursunuz, çünki keyfiyyətsiz kosmetika istehlakçının sağlamlığına əhəmiyyətli dərəcədə zərər verə bilər və həm ona, həm də sizə bir çox problem və bəlalara səbəb ola bilər. , sonradan satış kosmetikasının müvəffəqiyyətinə zərərli təsir göstərəcək.
Biznes planda həmçinin fəaliyyətin investisiyaları, xərcləri və gəlirləri əks olunmalıdır.
Kosmetika mağazasının məqsədi alıcının istəklərini keyfiyyətli məhsullarla təmin etməkdir.
Yükləmələr
Hansı daxildir qısa məlumat satış nöqtəsi, əsas fəaliyyət haqqında. İnvestisiya məbləği - 1 milyon rubl. Kadrlar, əsas vəsaitlər və fəaliyyətin əsas iqtisadi göstəriciləri üzrə hesablamalara diqqət yetirilir.
Kosmetika mağazası ilə yanaşı, gözəllik salonu da aça bilərsiniz. Çox ətraflı plan Gözəllik salonu ilə ətraflı siyahı göstərilən bütün xidmətlər və daha da genişləndirilməsi. İndiki ətraflı hesablamalar siyahı boyunca zəruri avadanlıq, satış planları, bonuslar və digər biznes amilləri.
Əsas məlumatları və problemləri təsvir etmək məqsədi daşıyır bu biznesin. Bu işdə yeni başlayanlar üçün ən uyğundur. Mənfi tərəfi maliyyə-təsərrüfat fəaliyyəti üçün heç bir hesablamanın olmamasıdır.
Brendli dəbdəbəli kosmetika mağazasının açılması, eləcə də xaricdə təlim keçmiş kadrlarla və ya mütəxəssislər tərəfindən gözəllik salonu xidmətlərinin göstərilməsi nümunəsi. Nümunə sizə çox kömək edə biləcək hər cür məlumat və hesablamalarla doludur. Bu layihənin üstünlüyü risk faktorlarının təsviridir.
Yola salın əlçatan dil və hətta kosmetika sahəsində o qədər də biliyi olmayan insanlar üçün başa düşüləcək terminlər. Biznes layihəsi öz layihənizi yazmaq üçün şablon kimi xidmət edə bilər və diaqramlar biznesi daha yaxşı başa düşməyə kömək edə bilər.
* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir
580.000 ₽-dən
İnvestisiyaların başlanğıcı
300.000 ₽
60.000 - 100.000 ₽
Xalis gəlir
10 ay
Geri ödəmə müddəti
Kosmetika hər zaman pul qazana biləcəyiniz məşhur bir məhsuldur. Bu, hətta yeni başlayanların da öhdəsindən gələ biləcəyi qadın biznesi üçün əla seçimdir. Kosmetika mağazası açmaq üçün nə lazımdır?
Kosmetika və ətir satışı gəlirli bir iş ola bilər. Hər il gözəllik sənayesi inkişaf edir və populyarlaşır, yeni kosmetik məhsullar peyda olur - bütün bunlar kosmetika və ətirlərə artan tələbatın artmasına kömək edir. Sosioloji sorğulara görə, qadınlar hər ay qazanclarının 15%-ni kosmetikaya sərf etməyə hazırdırlar.
Rusiya kosmetika bazarı son illərdə əhəmiyyətli dərəcədə genişlənmişdir: bu gün pərakəndə satışların sayı və istehsal təşkilatları seqment təkcə böyük şəhərlərdə deyil, kiçik şəhərlərdə də böyüyür məskunlaşan ərazilər. Bu, artan rəqabətə səbəb olur və buna görə də biznesinizi açmazdan əvvəl bir çox amilləri nəzərə almalısınız.
Sıfırdan bir kosmetika mağazası açmaq üçün, birincisi, ixtisas seçməli, ikincisi, bütün pərakəndə sahibkarların qarşılaşdığı bütün əsas mərhələləri həll etməlisiniz. Məhz: bir işi qeydiyyatdan keçirin, uyğun bir bina tapın, pərakəndə satış sahəsi təşkil edin və avadanlıq alın, çeşid formalaşdırın və satın alın, işçiləri işə götürün. Sonra, bütün vəzifələri ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.
Kosmetika mağazasının ixtisasını necə seçmək olar
İlkin mərhələdə mağazanın istiqaməti və onun çeşidi barədə qərar verməlisiniz. Bu seçim birbaşa investisiyanın miqdarından, yerləşdiyi yerdən və müəyyən bir məhsulu təmin etmək qabiliyyətindən asılıdır. Bəzi mağazalar təklif edir geniş əhatəli, digərləri isə əksinə, dar bir seqment və xüsusi məhsullar seçirlər. Böyük şəhərlərdə tək kosmetika mağazaları deyil, həm də bütün pərakəndə satış şəbəkələri var. Buna görə də, unikal təkliflər çeşidini formalaşdıraraq, dar bir diqqət mərkəzində bir mağaza açmaq daha yaxşıdır. Bu, böyük zəncirlərlə rəqabət aparmağa imkan verəcəkdir. Kiçik bir şəhərdə kosmetika mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman geniş hədəf auditoriyaya çatmaq üçün klassik mağaza modelinə üstünlük vermək daha yaxşıdır.
Kosmetika mağazasının istiqamətini seçərkən başqa nələrə diqqət etməlisiniz:
Məkan. Məsələn, pərakəndə satış məntəqəsi yaşayış massivində yerləşirsə, geniş çeşiddə məhsul və məhsullara diqqət yetirmək daha məqsədəuyğundur. sərfəli qiymətlər. Şəhərin mərkəzində lüks kosmetika və parfümeriya mağazası aça bilərsiniz.
Müsabiqə. Unikal malların ticarəti yalnız birbaşa rəqiblər olmadıqda uğurlu olacaqdır.
Kosmetika və parfümeriya mağazalarının əsas formatları:
- Elit kosmetika və parfümeriya mağazası. Hədəf auditoriyası orta gəlirdən yuxarı olan müştərilərdir. Təklif olunan məhsullar olmalıdır Yüksək keyfiyyət, məşhur və lüks brendlərə aiddir. Buna görə belə bir mağaza ciddi investisiya tələb edəcəkdir. Ən yaxşısı şəhərin mərkəzində və ya prestijli yerlərdə lüks kosmetika mağazası açmaqdır.
Professional dırnaq kosmetikası mağazası. Hədəf auditoriyası: dırnaq dizaynı studiyaları və özəl manikür ustaları. Açmaq üçün sizə lazım olacaq kiçik sahə, bir alış-veriş mərkəzində bir ada belə edəcək və minimum xərclər. Belə bir pərakəndə satış məntəqəsi manikür və pedikür xidmətlərinin göstərildiyi və ya onların yanında yerləşən salonun bir hissəsi ola bilər.
Təbii kosmetika mağazası. Təbii kosmetika ekoloji təmizlik və sağlam həyat tərzi mövzusunun populyarlığına görə çox yüksək tələbat var. Ancaq müştərinizi qazanmaq üçün sizə həsr etməli olacaqsınız Xüsusi diqqət reklam. Ətraf mühitə uyğunluq mövzusu məşhurdur.
Dekorativ kosmetika brend mağazası. Məşhur brendin rəsmi nümayəndəsi ola bilərsiniz. Bu gün bir çox kosmetik brendlər əməkdaşlıq təklif edir. Bu ideyanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, biznesiniz ilk gündən tanınan ad və yaxşı reputasiya əldə edir. Bununla belə, mənfi tərəfi tərəfdaşdan və rəqabətdən asılılıqdır - hər hansı bir marka ilə əməkdaşlıq etmək istəyirsinizsə, şəhərinizdə artıq bir nümayəndənin olduğunu görə bilərsiniz. Belə bir mağaza açmaq üçün dileri təsdiq edən rəsmi müqavilə bağlamalısınız.
Tibbi kosmetika mağazası. Bu cür mağazalar əczaçılıq və dərman kosmetikası üzrə ixtisaslaşmışdır. üçün satış nöqtəsi tələb olunur kiçik otaq və ya böyük aptek supermarketində bir şöbə. Tibbi kosmetika mağazasını apteklərin, sağlamlıq mərkəzlərinin, kosmetoloqların və dermatoloji klinikaların yaxınlığında yerləşdirmək tövsiyə olunur.
Ərəb və ya şərq kosmetikası və ətriyyat mağazası. Son zamanlarda müəyyən bir ölkənin kosmetikası populyarlıq qazanır. Məsələn, Koreya və ya Yapon kosmetika mağazaları, ərəb ətir butikləri və s. Xüsusi malların ticarəti müvafiq təchizatçıların mövcudluğunu tələb edir. Əsas çətinlik budur. Üstünlük, rəqiblər arasında bazarda fərqlənmək və hədəf auditoriyanızı cəlb etmək imkanıdır.
Biznesiniz üçün hazır ideyalar
Makiyaj və vizajistlər üçün peşəkar kosmetika mağazası. Pərakəndə satış məntəqəsi makiyaj və makiyaj xidmətləri göstərən yüksək ixtisaslı mütəxəssislərə diqqət yetirir. Gözəllik salonlarının yanında peşəkar kosmetika mağazası yerləşdirmək məsləhətdir. Siz diapazonu genişləndirə bilərsiniz peşəkar avadanlıq və alətlər.
Əl istehsalı ev kosmetikası mağazası. Əl istehsalı mallar həmişə alıcıların marağına səbəb olur. Lakin istehsalın xüsusiyyətlərinə görə vasitələrin seçimi çox vaxt məhdud olur. Məhsulun sertifikatları da diqqətlə yoxlanılmalıdır. Buna görə də in bu istiqamətdə Bəzi çətinliklər yarana bilər. Bu seqmentdə ən populyar məhsul sabun istehsalıdır.
Təbii ekoloji və ya üzvi kosmetika mağazası. Bu gün ekoloji və üzvi kosmetika çox populyardır. Təbii məhsullar çox vaxt əsassız dərəcədə bahadır, lakin hələ də yüksək tələbat var. Ona görə də belə kosmetik vasitələrin satışı gəlirli biznes hesab olunur.
Gördüyünüz kimi, kosmetika mağazası açmaq üçün bir çox istiqamət var. Nə başa düşdüyünüzü və rəqabətin minimal olduğu yeri seçin. Bu gün ən çox doğru yol istehlakçınızı qazanın - Rusiyada təmsil olunmayan və ya demək olar ki, mövcud olmayan kosmetik markaları satın. İstehlakçıya eksklüziv bir şey təklif etməlisiniz, sonra o, mağazanızla maraqlanacaq. Yaxşı müəyyən edilmişdir hədəf auditoriya və çeşid uğurunuzun əsasını təşkil edir.
Kosmetika mağazasının açılmasında hüquqi problem
Mağaza açmaq üçün hər hansı bir tədbir görməzdən əvvəl hüquqi nüansları başa düşməlisiniz. Kosmetika mağazası açmaq üçün ilk addım biznesin qeydiyyatıdır. MMC və ya fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Kiçik bir mağaza üçün fərdi sahibkar kifayət edəcək, lakin böyük olanlar üçün MMC seçmək daha yaxşıdır. Qeydiyyatdan keçərkən, OKVED-2 təsnifatına uyğun olaraq fəaliyyət kodunu göstərməlisiniz: 47.75.1 "İxtisaslaşdırılmış mağazalarda sabun istisna olmaqla, kosmetika və ətirlərin pərakəndə ticarəti."
Vergi sisteminə gəldikdə, sadələşdirilmiş vergi sistemi və ya UTII uyğun gəlir. Son seçim, otağın sahəsi 150 kv.m-dən çox olmadıqda əlverişlidir. Ancaq kosmetika mağazası üçün daha çox yerə ehtiyacınız olmayacaq.
Pərakəndə ticarət üçün xüsusi icazə tələb olunmur. Mağaza açmaq üçün Rospotrebnadzordan sanitar və epidemioloji rəy, yanğın müfəttişliyindən icazə və mağaza üçün normativ sənədləri ehtiva edən sənədlər paketi toplamaq lazımdır. Sahibkar icarə müqaviləsi və ya əmlak sənədləri, binanın sanitar pasportu, BTI-dən binanın istismara verilməsini təsdiq edən akt hazırlamalıdır. Bərk tullantıların çıxarılması, binaların dezinseksiyası və deratizasiyası üçün müqavilələr də tələb olunacaq. Bundan əlavə, bank hesabı açmaq və satın almaq lazımdır kassa aparatı, mövzu olan məcburi qeydiyyat Vergi Müfəttişliyində.
Biznesiniz üçün hazır ideyalar
Ümumiyyətlə, bir kosmetika mağazasının qeydiyyatı olduqca sadədir və bu mərhələdə heç bir çətinlik yaranmamalıdır. Həm də yadda saxlamaq lazımdır ki, bütün kosmetik məhsullar sertifikatlaşdırılmalı və təchizatçılarla müqavilə bağlayarkən sənədləri yoxlamaq və məhsulların mövcud tələblərə uyğunluğuna diqqət yetirmək lazımdır.
2012-ci ilin iyul ayından etibarən Gömrük İttifaqının Texniki Reqlamenti qüvvədədir ki, burada kosmetik və ətirli məhsulların məcburi sertifikatlaşdırılması proseduru, eləcə də mallar üçün sənədlərin hazırlanması, məhsullara markalanmanın tətbiqi tələbləri ətraflı şəkildə əks olunub. O, həmçinin məhsul haqqında hərtərəfli məlumatı özündə əks etdirməli olan qablaşdırma tələblərini təsvir edir.
Məhsulun sertifikatlaşdırılması Rospotrebnadzor nəzdində xüsusi dövlət laboratoriyaları tərəfindən həyata keçirilir. Məcburi sertifikatlaşdırılmalı olan malların ümumiləşdirilmiş çeşidi aşağıdakılardır:
kosmetik məhsullar - üz, bədən və əllərin dərisinə qulluq etməyə kömək edən məhsullar, gigiyena məhsulları ağız boşluğu dişlər, saç və baş dərisinə qulluq məhsulları;
dekorativ vasitələr- makiyaj, dırnaq kosmetikası üçün istifadə olunan hər şey
parfümeriya - ətir, tualet suyu, dezodorant, odekolon;
tualet sabunu- maye, bərk, sabun pastası və ya toz;
İstənilən kosmetika mağazasında məhsulun hər partiyası üçün tam sənədlər paketi tələb olunur.
Kosmetika mağazası üçün bina necə seçilir
Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, kosmetika mağazasının yeri də mühüm rol oynayır. Əlverişli yer pərakəndə satış məntəqəsinin uğurunun 70%-ni müəyyən edir. Yeri qiymətləndirərkən ərazinin xüsusiyyətlərini, parkinqin rahatlığını, piyadaların hərəkətinin intensivliyini, görmə qabiliyyətini və diqqətəlayiqliyini, oxşar müəssisələrə yaxınlığını nəzərə almaq lazımdır.
Əsas seçim meyarı yerdir ticarət obyektləri. O, mütləq piyada axınının çox olduğu bir ərazidə olmalıdır. Bu yerlər hansılardır? Şəhərin mərkəzi, əhalinin sıx məskunlaşdığı ərazi, ticarət mərkəzləri və s. Bir qayda olaraq, mağazalar üçün binalar birinci mərtəbədə və ya birinci mərtəbədə icarəyə verilir yaşayış binası və ya ticarət mərkəzindəki ərazi. Gözəllik salonlarının yaxınlığında açmaq əla seçim olardı, çünki hədəf auditoriyanız orada cəmləşmişdir. Mağazanın ticarət mərkəzində yerləşdirilməsinin üstünlükləri: yüksək trafik, hədəf auditoriyanın konsentrasiyası. Yaşayış zonasında mağaza yerləşdirmənin üstünlükləri: pərakəndə satış sahəsinin icarəsinə qənaət, evlərin sakinləri üçün piyada məsafəsi.
%20(1).jpg)
Müəyyən bir binanın lehinə seçim etməzdən əvvəl rəqibləri izlədiyinizə əmin olun: kosmetik hipermarketlərə, markalı kosmetika mağazalarına və birbaşa rəqiblərinizə yaxınlıqdan qaçmaq daha yaxşıdır. Həmçinin araşdırın performans xüsusiyyətləri binalar. Kosmetika mağazası üçün binalar üçün xüsusi tələblər yoxdur.
Yaxşı çeşiddə mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, icarəyə götürülmüş binalar üçün minimum sahə 40 kv.m-dir. Kiçik üçün ticarət mərtəbəsi 25 kv.m kifayət edəcək. Yadda saxlamaq lazımdır ki, satış sahəsinə əlavə olaraq, icarəyə götürülmüş sahə məişət əşyaları üçün anbar və binalar üçün kifayət olmalıdır. ehtiyaclar. Ümumi sahəsi 40 kv.m olan ticarət obyektinin icarəsi. Rusiyada orta hesabla ayda təxminən 30-40 min rubla başa gəlir.
Ticarət obyektlərinin orta icarə dəyəri müxtəlif ölçülərdə Rusiyada rub.*
*20 sentyabr 2018-ci il tarixinə Avito saytındakı reklamların təhlilinə əsasən
Plana diqqət yetirməlisiniz - satış sahəsi kvadrat və ya olmalıdır düzbucaqlı forma, lazımsız əyilmələr olmadan - bu, vitrin qutusunu daha rahat yerləşdirməyə və mövcud yerdən ən səmərəli istifadə etməyə imkan verəcəkdir. Otaqda geniş ekran pəncərələri varsa, bu, böyük bir artı olacaq. Bu, küçədən müştəriləri cəlb edəcək bir mağaza vitrinini dizayn etməyə imkan verəcəkdir. Layihənin işə salınması prosesini sürətləndirmək və qənaət etmək üçün təmir edilmiş binaları axtarmaq da tövsiyə olunur tamamlama işləri. Xüsusi tələblər təmirə ehtiyac yoxdur - otaq təmiz və səliqəli olmalıdır. Ancaq yüksək keyfiyyətli işıqlandırma olmalıdır.
Kosmetika mağazası üçün pərakəndə satış yerini necə dizayn etmək olar
Pərakəndə satış yeri yaxşı işıqlandırılmalı və məhsulu vurğulayacaq xoş interyerə malik olmalıdır. Həmçinin, otaq şüşəli vitrin yaratmağa imkan verirsə, onu da dizayn etməlisiniz.
Kosmetika mağazasının dizaynının əsas prinsipləri:
pərakəndə satış sahəsinin ada rayonlaşdırılması - hər bir markanın müvafiq üslubda bəzədilmiş öz stendləri var;
malların qiymətlərinin rəng gradasiyası (məsələn, super təkliflər yaşıl qiymət etiketləri ilə vurğulanır, iqtisadi mövqelər sarı rənglə vurğulanır və s.);
dizaynda ziddiyyətli rənglər (ağ və qara, qırmızı və ağ və s.). Ancaq eyni zamanda, alıcıların diqqətini yayındıracaq və qıcıqlandıracaq çox parlaq və parlaq çalarlardan istifadə etmək arzuolunmazdır.
Kosmetika mağazası üçün hansı avadanlıq tələb olunur?
Kosmetika mağazasının dizaynında əsas element pərakəndə avadanlıqdır - raflar, vitrinlər, rəflər, kassa sayğacı, kassa aparatı. Lazım olan məbləği təyin edərkən kommersiya avadanlıqları, malların həcminə güvənmək lazımdır. Potensial alıcının hər bir nümunəni asanlıqla görə bilməsi üçün onları bir-birinə çox yaxın yerləşdirmək tövsiyə edilmir. Ən məşhur modellər vitrin qutusunun ən görkəmli yerlərində yerləşdirilməlidir.
Bütün məhsullar məhsulun növünə görə düzülür (dekorativ kosmetika ilə rəflər, ətirli rəflər və s.) və ya markaya görə çeşidlənir. Mağaza özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərirsə, pərakəndə satış sahələri açıq vitrinlər, ada tipli və divara quraşdırılmış rəflərlə təchiz olunmalıdır. Klassik mağaza formatına sahib olmağı planlaşdırırsınızsa, xüsusi şüşə vitrinlər quraşdırmalısınız.
Biznesiniz üçün hazır ideyalar
30 kv.m sahəsi olan bir ticarət meydançasını təchiz etmək üçün təxminən 150 min rubl xərcləməli olacaqsınız. Nəzərə alın ki, statistikaya görə, oğurluqdan itkilər pərakəndə satış məntəqəsinin dövriyyəsinin 5-10%-ni təşkil edə bilər, buna görə də mümkünsə, oğurluğa qarşı avadanlıqlara investisiya qoymağa dəyər.
Kosmetika mağazasında məhsulun nümayişinin əsasları:
məhsulu aydın görünəcək şəkildə yerləşdirin;
mütəşəkkil məhsul kompozisiyaları yaratmaq;
məhsulların uyğunluğunu nəzərə almaq, uğurlu məhsul qonşuluğuna diqqət yetirmək;
pərakəndə satış yerlərindən, vitrinlərdən və avadanlıqlardan ağıllı və rasional istifadə etmək;
Malların bütün siyahısının mövcudluğuna, eləcə də keyfiyyətinə (müvafiq şəraitdə məzmunu, son istifadə tarixlərinə uyğunluq və s.) nəzarət edin.
Məhsulları təşkil edərkən, göz və ya əl səviyyəsində yerləşən məhsulların şüursuz şəkildə alındığını unutmayın. Buna görə də orada daha bahalı mallar yerləşdirməyə, ən ucuzlarını isə aşağı rəflərə endirməyə dəyər. Ziyarətçilərə mövsümi məhsullar təklif edən vitrinlər və rəflər yaratmaq da faydalıdır. Məsələn, yayda dezodorantlar, aşılayıcı vasitələr, qışda isə əl kremləri, gigiyenik dodaq boyaları və s.
Kosmetika mağazasında çeşidi necə yaratmaq olar
Kosmetika mağazasının çeşidi ticarət formatına və binaların ölçüsünə əsasən müəyyən edilir. Əsas şərt odur ki, vitrinlər tam dolu olsun, amma malların dağınıqlığı yoxdur. Yarı boş stendlər müştəriləri qorxuda bilər və səliqəsiz vitrinlərdə naviqasiya çox çətin ola bilər. Malların ilk partiyası çox böyük olmamalıdır. Müəyyən bir məhsulun nə qədər tələb olunacağını bilənə qədər, kiçik bir partiya almaq və satışı təhlil etmək daha yaxşıdır. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mallar almaq lazım gələcək. Bu məsələdə əsas şey çeşidi şaxələndirmək, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymaması üçün tələb olunan mal həcmini düzgün hesablamaqdır.
Çeşid yaratmadan əvvəl bazarı, təchizatçıları və rəqib mağazaların çeşidini hərtərəfli təhlil etməlisiniz. Bu, bizə istehlakçı tələbatını müəyyən etməyə və bazarda unikal təklif yarada biləcək şəkildə məhsul seçməyə imkan verəcək. Çeşid seçmək üçün səlahiyyətli bir yanaşma sizə lazımsız şeylərdən qaçmağa imkan verəcəkdir inventar, likvid olmayan səhmlərin olma ehtimalını azaltmaq, dövriyyəni artırmaq, rəqabət üstünlükləri yaratmaq və potensial alıcı cəlb etmək. Təchizatçıların rəylərini və onların məhsullarının keyfiyyətini diqqətlə öyrənin. Statistikaya görə, bütün kosmetik məhsulların təxminən 30% -i qaçaqmal və ya saxtadır.
Çeşid yaratmaq çətin görünə bilər, amma narahat olmayın. Vaxt keçdikcə mağaza rəflərində malların ən uğurlu birləşməsini tapacaqsınız, lakin əvvəlcə kütləvi tələbatın sübut edilmiş və populyar məhsullarına və reklam edilən yeni məhsullara diqqət yetirməlisiniz.
Malların ilkin alınması təxminən 300 min rubl tələb edəcəkdir. Çeşiddə müxtəlif məhsullar olmalıdır qiymət kateqoriyaları, burada onların təxmini nisbəti:
Ucuz mallar - 50%
Orta qiymət - 30%
Bahalı mallar - 20%.
Faiz bir çox amillərdən asılıdır, məsələn, mağazanın yerləşdiyi yer, əhalinin sayı, ölkədəki iqtisadi vəziyyət və s.
dekorativ kosmetika (pomada, tuş, toz, göz kölgəsi və s.);
dəriyə qulluq;
Bədən Baxımı;
saç baxımı;
parfümeriya.
Ticarət marjalarına gəldikdə, kosmetik məhsullar üçün onlar adətən 20-50%, ətirlər üçün - 50-100% təşkil edir. Kosmetika və ətirlərin özləri ilə yanaşı, müxtəlif aksessuarlar da sata bilərsiniz - bu, qazancınızı artıracaqdır. Siz zərgərlik, eynək, kosmetik çanta, saç aksesuarları və s. ilə çeşidi şaxələndirə bilərsiniz.
Başqa mühüm məqam mal alarkən - təchizatçıların axtarışı. İdeal variant mayorla əməkdaşlıq olacaq topdan təchizatçılar, artıq bazarda özünü doğrultmuşdur. İnternetdə hər şeyi tapa bilərsiniz zəruri məlumatlar: əməkdaşlıq şərtləri, kataloqlar, rəylər. Yalnız sizə keyfiyyət zəmanəti verə biləcək təchizatçılarla işləyin. Bazarda geniş şəkildə mövcud olan tanınmış brendlərə əlavə olaraq, digər mağazalarda olmayan bir marka tapmağa çalışın. Unikal təklif sizin rəqabət üstünlüyünüzə çevrilə bilər.
Kosmetika mağazası işçilərini necə seçmək olar
Bacarıqlı kadrlar kosmetika mağazasının uğurunun açarıdır. Ona görə də kadr seçiminə xüsusi məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. Mağazanın əsas işçiləri satış köməkçiləridir. Satış məsləhətçilərinin sayı mağazanın ölçüsündən və iş qrafikindən asılıdır. Məsələn, 40 kv.m sahəsi olan kiçik bir mağaza üçün. m., ikidən sonra iki işləyən dörd satış məsləhətçisi kifayət edəcəkdir. Bundan əlavə, iş proseslərini təmin etmək üçün sizə mühasib, kadrlar üzrə məsul şəxs və merçendayzer lazımdır. Lazım gələrsə, bu funksiyaları sahibkar özü həyata keçirə bilər.
Satış məsləhətçisinin portreti: gənc qız, gülərüz və nəzakətli, bilikli kosmetika və məlumatı alıcıya başa düşülən formada çatdıra bilir. Təcrübə göstərir ki, adi alıcıda ən böyük etimadı ruhlandıran məhz bu tip satıcıdır. Əsas meyarlar kadrları işə götürərkən – ünsiyyət bacarığı, məsuliyyət, nəzakət, insanlarla işləmək bacarığı. İşə başlamazdan əvvəl satıcılar məhsulların çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olaraq təlim keçməlidirlər.
Alıcıya kömək etmək üçün məsləhətçilər məhsulu, onun xüsusiyyətlərini bilməli, müxtəlif suallara düzgün cavab verə bilməlidirlər. Buna görə də kadr hazırlığı tələb oluna bilər. Maddi imkanınız varsa, işçilərinizi müxtəlif təlimlərə göndərə bilərsiniz. Təlim zamanı personal satış texnologiyası ilə tanış olmaqla yanaşı, həm də parfümeriya və kosmetika məhsullarının növləri üzrə yüksək ixtisaslı biliklər əldə edirlər. Məşhur brendlər Kosmetika mütəmadi olaraq gözəllik sənayesinin işçiləri üçün təlimlər və seminarlar keçirir. Bu tədbirlərdən bəziləri iştirak etmək pulsuzdur.
Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay davam edir, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurlarından keçmək, təchizatçılarla tərəfdaşlıq qurmaq, uyğun binalar axtarmaq, işçi heyəti seçmək, avadanlıq və mallar almaq, həmçinin pərakəndə satış sahəsinin dizaynı lazımdır.
Kosmetika mağazasını sıfırdan necə tanıtmaq olar
Mağaza tanıtımı üçün alətlər reklam büdcəsindən asılı olaraq seçilir. Kosmetika mağazasını sıfırdan tanıtmaq üçün hansı üsullardan istifadə edilə bilər:
Potensial müştəriləri yeni mağazanın açılması barədə xəbərdar edəcək xüsusi SMS mesajlaşma xidmətindən istifadə edin.
Mağaza haqqında məlumatı şəhərin elektron kataloqlarında yerləşdirin.
Endirim və endirim proqramlarından istifadə edərək ziyarətçiləri cəlb edin.
Potensial müştərilərin diqqətini cəlb edəcək dizayn edilmiş vitrin həm də reklam vasitəsi kimi çıxış edir. Marketinq araşdırmalarına görə, müştərilərin 70%-i gözəl dizayn edilmiş ekran onları cəlb etdiyi üçün mağazaya daxil olur. Pəncərə sarğısının qiyməti orta hesabla 25.000 rubl təşkil edir.
Bəzi distribyutorlar partnyorlarına dəstək verir və hətta reklam xərclərini qismən ödəyir. Əməliyyatın ilk aylarında bir kosmetik mağazanın reklam büdcəsi ən azı 30 min rubl olmalıdır. Bundan sonra, reklam xərclərini ayda 10 min rubla qədər azalda bilərsiniz.
Mağazanı tanıtmaq və istədiyiniz satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 2 aydan 5 aya qədər vaxt lazım olacaq - bu müddət ərzində müştərilərin yeni satış məntəqəsini öyrənmək və alışmaq üçün vaxtları olur.
Sıfırdan bir kosmetika mağazası açmaq nə qədər başa gəlir?
Kosmetika mağazası açmaq üçün ilkin investisiyanın məbləğini hesablamaq lazımdır. Bunun üçün avadanlıqların alınması, malların ilkin alınması və reklam təşviqi xərclərini müəyyənləşdirməlisiniz. İlkin xərclərin əsas maddələri cədvəldə göstərilmişdir.
İlkin İnvestisiya
Həmçinin, bir kosmetika mağazası üçün biznes planının bir hissəsi olaraq, aylıq xərclərin təxmini məbləğini hesablamaq lazımdır. Onlar dəyişənlərə və sabitlərə bölünür. Dəyişən xərclər malların alınması və daşınması xərclərindən ibarətdir. Sabit xərclər icarə, kommunal ödənişlər, fonddan ibarətdir əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiya.
Kosmetika mağazasının sabit xərcləri
Beləliklə, sabit aylıq xərclər 177.000 rubl təşkil edəcəkdir.
Kosmetika mağazası nə qədər qazanır?
Gələcək gəlirin hesablanması kosmetik məhsullar və parfümeriya üzrə ticarət marjasının 30-100% olmasına əsaslanır. İlk bir neçə ayda zərərlə və ya cüzi mənfəətlə işləməyə hazır olun, çünki alıcıları cəlb etmək bir qədər vaxt aparacaq.
Mağazanın gündəlik gəliri ayda 10 min rubl təşkil edir. Orta hesabla 700 rubl çeklə, belə bir gəlir həcmi üçün 14-15 müştəri lazımdır. Sonra aylıq gəliriniz 300 min rubl olacaq. Buradan aylıq məsrəfləri və malların dəyərini (alış dəyərini) çıxırıq. 60-100 min rubl xalis mənfəət əldə edirik.
Aylıq gəlir - 300.000 ₽
Xalis mənfəət - 80.000 ₽
Geri ödəmə - təxminən 10 ay
Bu biznesin orta gəlirlilik səviyyəsi 10% -dir, yəni təxminən 10 ay ərzində 600 min rubl ilkin investisiyanı geri qaytara bilərsiniz.
Onu da qeyd edək ki, bayramlar öncəsi (8 mart, 14 fevral, Yeni il) gəlir əhəmiyyətli dərəcədə yüksək olacaqdır. Məşhur mağazalar iki həftəlik bayramdan əvvəl rüblük gəlir əldə edə bilər. Satışların artacağı gözlənilən bayramlara az qalmış açılacaq kosmetika mağazasının biznes planını tərtib edərkən bunu nəzərə alın.
Bir layihənin başlamasının bütün mərhələlərini düşünərək və həyata keçirmək üçün nə qədər pul lazım olacağını hesabladığınız bir iş planı tərtib etdikdən sonra tərtib etməlisiniz. təqvim planı. Bu, kosmetika mağazasını tam olaraq nə vaxt aça biləcəyinizi başa düşmək üçün edilir. Tipik olaraq, belə bir layihənin həyata keçirilməsinə 4-5 ay vaxt lazımdır.
Kosmetika mağazası sahibi hansı risklərlə üzləşə bilər?
Biznes planlaşdırarkən riskləri nəzərə almalısınız. Bu biznes üçün əsas təhlükə yüksək rəqabətdir. Kosmetika bazarı kifayət qədər doymuş olduğundan və rəqabət yüksək olduğundan (xüsusən də böyük pərakəndə satıcılar səbəbindən), rəqiblərin davranışı təsir göstərə bilər. güclü təsir. Bunu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı, bazarın daimi monitorinqini, bacarıqlı və çevik yaratmaq lazımdır qiymət siyasəti, müştəri loyallıq proqramının mövcudluğu, nümunəvi xidmət, formalaşma rəqabət üstünlükləri və unikal satış təklifləri yaratmaq.
Başqa bir risk, vicdansız təchizatçılardan malların alış qiymətlərinin artması ilə bağlıdır. Birinci halda, tələbata mənfi təsir göstərə bilən xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var. İkinci halda, risk mal çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesində fasilələrlə bağlıdır. Təchizatçıları ağıllı seçməklə və hamısını daxil etməklə bu təhlükələrin ehtimalını azaltmaq mümkündür zəruri şərtlər təmin edən maliyyə öhdəliyi onlar pozulduqda təchizatçı.
%20(1)%20(1).jpg)
Növbəti risk qeyri-kafi səviyyədə tələb - ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyətinə, həm də yüksək paylama xərclərinə görə yarana bilər. Risk, mağaza fəaliyyətinin diqqətlə planlaşdırılması ilə azaldıla bilər maliyyə nəticələri, pərakəndə satış obyektlərinin çeşidinin və seçilməsinin bacarıqlı formalaşdırılması, müxtəlif promosyonlar və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alışların stimullaşdırılması, çevik qiymətlər.
Əgər pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürürsünüzsə, pərakəndə satış yerinizin rədd edilməsi və ya icarə haqqının artması riskini nəzərə almalısınız. Məkan itkisi itkiləri təhdid edir: birincisi, bunlar avadanlıqların daşınması xərcləridir; ikincisi, hərəkət müəyyən vaxt aparacaq, bu müddət ərzində mağaza işləməyəcək və buna görə də qazanc əldə etməyəcək; üçüncüsü, müştərilərə tanış olan yerin itirilməsi və əlavə xərclər yeni bir yeri tanıtmaq üçün reklam üçün. Bütün bu nəticələr əhəmiyyətli itkilərə səbəb ola bilər. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarəyə girməli və ev sahibini diqqətlə seçməlisiniz. Gələcəkdə öz pərakəndə satış yerinizi almaq imkanını nəzərdən keçirməyə dəyər.
Yaxşı kadr ticarət uğurunun açarı olduğundan, kadrların formalaşmasına və idarə olunmasına xüsusi diqqət yetirməlisiniz. İşçilərlə bağlı problemlər riski var ki, bu da aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi və motivasiyanın olmaması səbəbindən yarana bilər. Bu riski azaltmağın ən asan yolu işə qəbul mərhələsində bütün tələblərə cavab verən işçilərin işə götürülməsidir. Həm də işçilərin ixtisaslarını və bonus motivasiyasını yaxşılaşdırmaq barədə düşünməyə dəyər.
Digər risk, idarəetmədəki səhvlər və ya xidmətlərin keyfiyyətinin aşağı düşməsi səbəbindən mağazanın hədəf auditoriyası arasında nüfuzunun azalmasıdır. Malların və xidmətlərin keyfiyyətinə daim nəzarət etməklə, mağaza müştərilərindən rəylər almaqla və düzəldici tədbirlər görməklə riski azaltmaq mümkündür. Mümkün riskləri bilmək və onların qarşısını almaq üçün tədbirlər görməklə siz ciddi maliyyə itkilərindən qaça və sabit, gəlirli biznes qura bilərsiniz.
Bu gün 748 nəfər bu işi öyrənir.
30 gün ərzində bu biznesə 240 955 dəfə baxılıb.
Bu biznesin gəlirliliyini hesablamaq üçün kalkulyator
Hüquqi aspektlər, avadanlıq seçimi, çeşidin formalaşması, binalara tələblər, istehsal prosesləri, satış Tam maliyyə hesablamaları.
Tanınan brend. Rusiya Federasiyası və MDB-də 330-dan çox tərəfdaş. Öz istehsalı Avropa standartlarına uyğun.
15% qadınların kosmetika almağa hər ay sərf etməyə hazır olduqları gəlir hissəsidir. Bəziləri isə bu pulu kosmetikaya xərcləmək üçün əyləncəyə, geyimə, yeməyə qənaət etməyə hazırdır. Bu biznes planda siz kosmetika mağazasını necə açacağınızı öyrənəcəksiniz minimal investisiya. Biz ətraflı hesablama aparacağıq və sizə harada pula qənaət edə biləcəyinizi və biznesin maksimum gəlirliliyinə nail ola biləcəyinizi söyləyəcəyik.
Biznesdə çətinliklər
Kosmetika mağazasına başladığınız zaman bir neçə aydan sonra işinizi məhv edəcək bəzi çətinliklərlə qarşılaşa bilərsiniz.
Qarşılaşacağınız ilk şey rəqiblərdir:
- Böyük mağazalar
- Kiçik mağazalar
- Kosmetika və ətir şöbəsi olan hipermarketlər
- Onlayn mağazalar
Kosmetika və parfümeriya bazarını yeni adlandırmaq olmaz. L'Etoile və Rive Gauche kimi əsas oyunçular çoxdan müştəriləri necə cəlb etməyi, hansı çeşidi təmin etməyi və işçiləri ilə necə işləməyi başa düşürlər. Kiçik oyunçular da yuxuda deyil və ticarət mərkəzlərində ən sərfəli yerləri tutublar.
Ayrıca, təbii kosmetika mağazası və ya başqa bir mağaza açmaq istəyirsinizsə, hipermarketlərlə rəqabət aparmalı olacaqsınız, çünki çox vaxt bu məhsulları satan şöbələr var.
Adi oflayn rəqiblərə əlavə olaraq, məhsullarını daha ucuz satan onlayn mağazalarla da mübarizə aparmalı olacaqsınız, çünki işçilərin sayına qənaət edirlər, icarə və kommunal xidmətlər.
Rəqiblərlə bağlı problemlərə əlavə olaraq sizi digər risklər də gözləyir:
- Obyektin sahibi icarə haqqını artıra bilər
- Təchizatçılar malların qiymətini artıra bilərlər
- Müştəriləri cəlb etməkdə çətinlik
- Böhran səbəbindən müştərilərin alıcılıq qabiliyyəti aşağı düşə bilər və sadəcə olaraq sizin məhsulunuzu almağa pulları olmayacaq.
- Heç kimin almadığı səhv seçilmiş çeşid
İstənilən biznes üçün standart problemlər kimi:
- Biznes qeydiyyatı
- İşə qəbul
- İşçilərin təlimi və motivasiyası
- Təchizatçı axtarışı
- Yerin seçilməsi
- Təmir
Siz aydın başa düşməlisiniz ki, öz kosmetika mağazanızı açmaq çox çətin məsələdir və bu, sizdən çoxlu vaxt, səy və pul sərf etməyi tələb edir. Həyatınızı bir az asanlaşdırmaq üçün seçimlər var, yəni hər mərhələdə sizə kömək edəcək bir növ franchise ilə əməkdaşlıq etmək və ya onlayn mağaza yaratmaq, onda çox pula qənaət edə bilərsiniz. Əvvəlcə sıfırdan kosmetika mağazasını necə açmaq barədə danışaq, sonra franchise və onlayn mağazalar haqqında məlumat verəcəyik.
Biznes qeydiyyatı
Kosmetika mağazamızın biznes planının öhdəsindən gəlməli olduğunuz ilk mərhələ biznesin qeydiyyatı olacaq. Fərdi sahibkar və ya MMC kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Böyük mağazalar üçün MMC, kiçik fərdi sahibkarlar üçün isə seçə bilərsiniz.
Binaların sahəsi 150 kv.m-dən çox deyilsə, UTII vergi sistemini seçməyi məsləhət görürük. Sizin üçün ən sərfəli variant olacaq.
Kosmetika mağazası üçün OKVED kodları aşağıdakı kimi olacaq:
- 52.33 – “ Pərakəndə kosmetika və parfümeriya məhsulları";
- 52.33.1 – “Sabun istisna olmaqla, kosmetika və parfümeriya məmulatlarının pərakəndə ticarəti”;
- 52.33.2 – “Tualet və camaşırxana sabununun pərakəndə ticarəti”;
Məhsullarınızı İnternet vasitəsilə satmaq niyyətindəsinizsə, sizə aşağıdakı kod da lazımdır:
- 47.91.1 - "Pərakəndə poçt (bağlama) ticarəti xidmətləri."
Bu vəziyyətdə mühasibatlığa gəlincə, tam ştatlı bir mühasib işə götürməklə pula qənaət edə bilərsiniz. Mühasibat uçotunuzu özünüz edə bilərsiniz, lakin vaxtınız yoxdursa, üçüncü tərəf mühasibini işə götürmək əla seçimdir.
Bir işə başlamazdan əvvəl aşağıdakı siyahıdan keçməli olacaqsınız:
- Bank hesabı açın
- Rospotrebnadzordan icazə alın
- Yanğın müfəttişliyindən icazə alın
- Və SES-dən icazə alın
Fərdi sahibkar seçsəniz, cəmi bu mərhələdə 3000 rubl xərcləməli olacaqsınız, MMC-ni seçənlər üçün xərclərin məbləği 20.000 rubldan bir qədər çox olacaq.
Yerin seçilməsi
Kosmetika mağazası açmaq üçün etməli olduğumuz ikinci şey uyğun bir yer tapmaqdır. Oflayn biznesdə bu mərhələ ən vacibdir, çünki mağazanın yeri gündəlik ziyarətçilərin sayına və müvafiq olaraq mənfəətə birbaşa təsir göstərir.
Hər hansı digər iş kimi, daha çox insanın olduğu yerdə kosmetika mağazası tapmaq daha sərfəlidir. Misal üçün:
- Ticarət mərkəzləri
- Metroya və ya dayanacaqlara yaxındır
- Sıx məskunlaşan məhəllələr
- Şəhər mərkəzi
Kosmetika və parfümeriya mağazalarının hədəf auditoriyasının əksəriyyəti qadınlardır. Buna görə də, şəhərdə onların çox olduğu bəzi yerləri bilirsinizsə, orada açmaq əla seçim olardı. Məsələn, qızlar tez-tez gözəllik salonlarına baş çəkirlər. Belə bir salonun yanında açmaq mənasızdır, onda siz təkcə ziyarətçilərdən deyil, həm də bu salonun hər həftə istehlak materialları alan işçilərindən pul qazanacaqsınız.
Kosmetika mağazaları üçün yer seçmək üçün vacib tələblər yoxdur. Tipik olaraq, bu cür ehtiyaclar üçün 45 kv.m ölçülü kiçik bir otaq uyğun gəlir. burada böyük hissəsi alış-veriş sahəsinə, kiçik hissəsi isə hamam və anbara gedir.
Divarlara daxil edilərsə, bu, böyük bir artı olacaq böyük pəncərələr. Mağazanın interyeri və onun çeşidi küçədən gələn müştəriləri cəlb edəcək və artıq içəridə olanların üzərinə xoş günəş işığı düşəcək.
Həmçinin, açılışdan əvvəl təmir və interyerə diqqət yetirmək lazımdır. Büdcəniz işə götürməyə imkan vermirsə peşəkar dizayner və bir az edin maraqlı dizayn, onda hər şeyi minimalist, lakin gözəl etməyə çalışmaq lazımdır. Daxili yaratmalıdır rahat atmosfer daxili və müştəriləri narahat etməmək üçün.
Ümumilikdə, sadə təmir sizə 200.000 rubla başa gələcək və binaların aylıq icarəsi təxminən 40.000 rubla başa gələcək.
Lazımi avadanlıq
Binalar seçildikdən sonra avadanlıq almaq lazımdır. Heç kim sizə bir kosmetika mağazası üçün hansı avadanlıq almaq lazım olduğunu dəqiq bir siyahı verməyəcək. Avadanlıqların dəqiq siyahısı daxili dizayn konsepsiyasından asılıdır. Bəziləri taxta vitrinlər almalıdır, bəziləri şüşə vitrinlərə ehtiyac duyur.
Qeyd etmək lazımdır ki, qapalı vitrinlər mağazanızda oğurluqların sayını azaldacaq, lakin onların bir böyük çatışmazlığı var. Potensial alıcılar əllərindəki məhsulu fırladıb toxuna bilməyəcəklər və bu, satışın azalmasına səbəb ola bilər.
İşıqlandırmaya xüsusi diqqət yetirilməlidir. Nümunələri sınaqdan keçirərkən ziyarətçilər bütün çalarları pozulmamış görməlidirlər. Həmçinin, çox sayda güzgü yerləşdirmək lazımdır.
Otaqda çox kiçik bir yer varsa, onu rəflər və vitrinlərlə doldurmağa ehtiyac yoxdur. Mağazanı anbara çevirməyə ehtiyac yoxdur, çünki çox sayda savadsız təşkil edilmiş mal satışın artmasına səbəb olmayacaqdır. Ən yaxşı variantçeşidi azaldacaq və diqqətini ən populyar malların satışına yönəldəcək.
İstifadə olunmuş avadanlıq almaqla siz çox pula qənaət edə bilərsiniz. Ən əsası odur ki, təzə görünür və müştərilərə mağazanın min illik olduğunu hiss etdirmir.
Tələb olunan avadanlıqların siyahısının nümunəsini aşağıda görmək olar.
| ad | məbləğ |
| Şüşə rəf (4 əd.) | 15.000 rub |
| Aşağı vitrin (5 ədəd) | 20.000 rub |
| Vitrin adası (2 ədəd) | 10.000 rub |
| Kassada stol və stul | 10.000 rub |
| Sadə kompüter | 10.000 rub |
| İşıqlandırma | 20.000 rub |
| Kassa aparatı | 5.000 rub |
| Siqnalizasiya | 5.000 rub |
| Güzgülər | 20.000 rub |
| Kondisioner | 30.000 rubl |
| Ümumi: | 150.000 rubl |
Aralığı
Bəzi sahibkarlar Tayland, Koreya və ya Belarusiya kosmetika mağazası açmaq istəyirlər. Müəyyən bir ölkədən olan istehsalçıların kosmetik məhsullarını yaxşı sata bilərsiniz, ancaq buna diqqət yetirməməlisiniz. Məsələn, mağazanın adını “Korean Cosmetics” qoysanız, bu adla nəhəng bir işarə düzəldin, veb-saytı, bannerləri və interyerini Koreya üslubunda tərtib etsəniz və sonda heç kim sizdən kosmetika almayacaq - bu, tam uğursuzluq olacaq. . Tələb olmayan bir çeşidi dəyişdirmək üçün hər şeyi dəyişməli və əvvəldən başlamalı olacaqsınız.
İlk alışınıza təxminən 400.000 rubl xərcləyəcəksiniz, lakin mağazanız fəaliyyətə başlayana qədər təhlil edə biləcəyiniz məlumatınız olmayacaq. Hansı məhsulların satılacağını, hansının satılmayacağını dəqiq bilməyəcəksiniz. Buna görə də, ilk alışınızı etməzdən əvvəl bazarı təhlil etmək və hansı məhsullara və istehsalçılara tələbat olduğunu və hansının olmadığını müəyyən etmək vacibdir. Əgər nədənsə indi tələbatın nə olduğunu başa düşmək üçün bazarı, rəqibləri, vebsaytları, forumları və sosial şəbəkələri müstəqil təhlil edə bilmirsinizsə, o zaman sizin üçün bunu edəcək bir mütəxəssis işə götürməyi məsləhət görürük.
Malların ilk partiyası çox böyük olmamalıdır. Bir dodaq boyasının satılıb-satılmadığını belə bilmədiyiniz halda 100 ədəd almağın mənası yoxdur. Ən yaxşı seçim kiçik bir partiya almaq və gələcəkdə yaxşı satılan əlavə mallar almaq və buna görə də satılmayan əlavə malları almamaq olardı.
Çeşid belə görünməlidir:
- Ucuz mallar - 50%
- Orta qiymət - 30%
- Bahalı mallar - 20%
Faiz bir çox amillərdən, o cümlədən şəhər əhalisinin sayından, mağazanın yerləşdiyi yerdən, ölkədəki iqtisadi vəziyyətdən və digər amillərdən asılı olacaq.
Məhsul kateqoriyaları:
- Makiyaj (pomada, tuş, pudra və s.)
- Dəriyə qulluq
- Bədən Baxımı
- Yetkin qadınlar üçün kosmetika
- Kişilər üçün kosmetika
- Parfümeriya
Birbaşa istehsalçılardan satın almaq üçün bir seçim var, lakin sonra müxtəlif çeşidlərlə öyünə bilməyəcəksiniz və kosmetika mağazanızın hədəf auditoriyası daha kiçik olacaq.
Malların ilk partiyasının alınması belə görünəcək:
| ad | Qiymət |
| Vəqflər | 25.000 rub |
| Tozlar | 16.000 rub |
| Qızarmaq | 10.000 rub |
| Göz kölgəsi bazası | 3000 RUR |
| Kölgələr | 7.000 rub |
| Pomadalar | 15.000 rub |
| Tuş | 20.000 rub |
| Gözlər, qaşlar, dodaqlar üçün qələmlər | 20.000 rub |
| Toniklər | 10.000 rub |
| Nəmləndirici krem | 10.000 rub |
| Qidalandırıcı krem | 10.000 rub |
| Bədən kremi | 9.000 rub |
| Yaşlanma əleyhinə krem | 40.000 rub |
| Əl kremi | 15.000 rub |
| Selülit əleyhinə krem | 10.000 rub |
| Üz üçün maska | 13.000 rub |
| Qadınlar və kişilər üçün ətir | 170.000 rubl |
| Ümumi: | 403.000 rubl |
Kosmetika və ətriyyat məhsulları ilə yanaşı, biz müxtəlif aksessuarlar da sata bilərik, bu yolla qazancınızı artıra bilərsiniz. Aksessuarlar sizi ziyarət edən auditoriyaya əsasən seçilməlidir. Məsələn, gənc qızlara əl çantaları, bilərziklər, sadə zinət əşyaları, eynəklər və s. Başlanğıcda biz xüsusi məhsullara, yəni kosmetika və ətirlərə diqqət yetirməyi məsləhət görürük, sonra isə biznes qurulanda bəzi yeni məhsullar əlavə edə bilərsiniz.
Ticarət
Əgər bu, kosmetika və parfümeriya mağazası üçün ilk biznes planınızdırsa və bundan əvvəl heç bir bizneslə məşğul olmamısınızsa, o zaman malların rəflərdə yerləşdirilməsi elmini öyrənməlisiniz.
Görünür, bunda mürəkkəb bir şey yoxdur, amma buna baxmayaraq böyük şirkətlər Hər il, malların hansı təşkilinin ən çox qazanc gətirəcəyini müəyyən etmək üçün tədqiqata böyük miqdarda pul yatırılır. Bizim vəziyyətimizdə tədqiqat və tədqiqat obyektinin özü üçün hələ böyük vəsaitimiz yoxdur, lakin buna baxmayaraq, bir neçə qaydaları öyrənməyə dəyər:
- Məhsullar bəzi məntiqi ardıcıllıqla düzülməlidir; onlar marka, məqsəd və ya başqa bir şeyə görə sıralana bilər.
- Eyni növ məhsul yalnız bir yerdə olmalıdır. Məsələn, mağazada olan bütün pomadalar müəyyən bir rəfdə olur. Mağazanın o biri tərəfinə 10 dodaq boyası qoymağın mənası yoxdur. Bu vəziyyətdə yeganə istisna endirimli malların yerləşdiyi vitrinlər ola bilər.
- Alıcıda aydın bir sistem hissi olmalıdır. Yəni, bütün mallar tam olaraq bir düz xətt üzərində dayanmalıdır. Əgər məhsul alınırsa, onun yerini dərhal başqa bir şey tutmalıdır.
- Göz və ya əl səviyyəsində olan məhsullar şüursuz şəkildə alınır. Alıcının özü nə istədiyini dəqiq bilmir və onun üçün daha asan olanı seçir. Buna görə endirimlə satılan mallar və ya məhsulun müddəti bitmək üzrədirsə və təcili satılması lazımdırsa, göz və ya əl səviyyəsində yerləşdirilməlidir.
Heyət
Kiçik bir peşəkar kosmetika mağazası açmaq üçün kiçik bir heyətə ehtiyacınız olacaq. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, biz mühasibləri kənardan işə götürürük, lakin əvvəlcə administratora qənaət etməyə dəyər. Biznesin təşkili təkmilləşənə qədər siz idarəçi rolunu özünüz yerinə yetirə bilərsiniz.
Kosmetika mağazasının ən vacib işçiləri satış məsləhətçiləridir. Bir qayda olaraq, bunlar kosmetikanı başa düşən xoş görünüşlü gənc qızlardır. Başlamaq üçün yalnız iki satıcını işə götürmək kifayətdir əmək haqqı 20.000 rub. Onları müştərilərə daha çox kömək etməyə həvəsləndirmək üçün hər satışın faizini ödəyə bilərsiniz.
Satıcılar üçün riayət etməli olduqları ciddi geyim kodu ilə gəlməyə dəyər. Bu, bir növ paltar, köynək, köynək və ya şalvar ola bilər. Bu bir kosmetika mağazası olduğundan, geyim kodu ola bilər məcburi tələb ki, qızlar parlaq makiyaj etməlidirlər.
Təbii ki, təmizlikçi xanım olmadan heç bir iş görülə bilməz. İşlər həqiqətən pis gedirsə və əlavə 10.000 rublunuz yoxdursa. onun işini ödəmək üçün, o zaman onun vəzifələrini üzərinə götürə bilərsiniz.
Ümumilikdə təxminən 50.000 rubl xərcləməli olacağıq. işçilərə hər ay maaş vermək.
Müştərilərin cəlb edilməsi
Kosmetika mağazasının yaradılmasının son mərhələsi müştəriləri cəlb etmək olacaq. Mağaza özü tikilib yaxşı yer və bu, potensial alıcıları cəlb edəcək, lakin onlardan daha çoxunu əldə etmək üçün bir az iş lazımdır.
Ediləcək ən vacib şey, mağazanın qapılarının üstündə yerləşəcək böyük bir işıqlı lövhə almaqdır. Otağın girişi küçədədirsə, bu xüsusilə vacibdir. Qış mövsümündə çox erkən qaranlıq düşür və qaranlıqda parlaq işıqlı işarə diqqəti cəlb edəcəkdir.
Həmçinin, müştəriləri cəlb etməyin standart üsullarına flayerlərin paylanması və bannerlərdə reklam yerləşdirilməsi daxildir.
Diqqəti cəlb etməyin əla yolu İnternetdir. Şübhəsiz ki, öz veb saytınızı və ya ən azı mağazanız haqqında xəbərlər yerləşdirəcəyiniz sosial şəbəkələrdə icmalar yaratmaq zərər verməz.
Yaxşı bir seçim şəhər icmalarında və ya şəhər saytlarında reklam etmək olardı. Ən əsası, reklam orijinal olmalı və diqqəti cəlb etməlidir. Məsələn, sadəcə olaraq Pobeda küçəsi 6 ünvanında yeni kosmetika mağazasının açılması ilə bağlı məlumat çətin ki, heç kimi maraqlandırsın. İnsanları bir şeyə, məsələn, banal 25% endirimə bağlamaq lazımdır.
Mağazanıza təsadüfi bir ziyarətçini daimi müştəriyə çevirmək üçün loyallıq proqramları təklif edə bilərsiniz. Məsələn, ilk alışınız zamanı siz alıcıya endirim kartı verirsiniz və hər yeni alışda endirim məbləği artacaq.
Aşağıdakı cədvəldə marketinq planını görə bilərsiniz.
Kosmetika mağazası açmaq neçəyə başa gəlir?
| ad | məbləğ |
| İlkin xərclər | |
| Avadanlıq | 150.000 rubl |
| İlk alış | 403.000 rubl |
| Təmir | 200.000 rubl |
| Biznes qeydiyyatı | 3000 RUR |
| 40.000 rub | |
| Müştərilərin cəlb edilməsi | 70.000 rubl |
| İşçilərin ilk ay maaşları | 50.000 rubl |
| Ümumi: | 916.000rub |
| Aylıq xərclər | |
| İlk ay üçün binaların icarəsi | 40.000 rub |
| İşçilərin əmək haqqı | 50.000 rubl |
| Kommunal ödənişlər | 4.000 rub |
| Ümumi: | 94.000 rub |
Nəticədə, ilkin xərclər 916.000 rubl, aylıq xərclər isə 94.000 rubl olacaq.
Gəlirlər və geri ödəmələr
Bu paraqrafda anlayacağıq ki, kosmetika mağazası açmaq sərfəlidir, ya yox? Bu suala dəqiq cavab vermək mümkün deyil, çünki mağazanızın uğuruna çoxlu sayda amillər təsir edəcək: yer, rəqiblər, malların dəyəri, ölkədəki iqtisadi vəziyyət, tendensiyalar və daha çox.
Kosmetika və parfümeriya mağazası açarkən aşağıdakı hesablamalara diqqət yetirməlisiniz: mağazanın gündəlik gəliri 9000 rubl, aylıq gəliri 279.000 rubl, buradan aylıq xərcləri çıxarırıq və 185.000 rubl xalis mənfəət əldə edirik. Ayrıca, mağazanı yeni bir çeşidlə doldurmalıyıq, yəni yeni malların alınmasına təxminən 85.000 rubl investisiya etməli olacağıq, nəticədə real xalis gəlir 100.000 rubla bərabər olacaq.
Aylıq gəlir- 279.000 rubl
Xalis gəlir- 100.000 rubl
Geri ödəmə- 10 ay
Kosmetika və parfümeriya mağazasının françayzinqi
Əvvəllər sizə franchise kosmetika mağazası yaratmaq barədə danışacağımıza söz vermişdik. Nəzərə almaq lazımdır ki, bütün iş müddətində franchise ilə əlaqə saxlasanız, müsbət və müsbət nəticələrlə qarşılaşacaqsınız. mənfi tərəfləri. Buna görə də buna hazır olmalısınız.
Müsbət cəhətlərdən başlayaq:
İşin mənfi tərəfi odur ki, siz qazancı bölüşməli olacaqsınız və mağazanızda etmək istədiyiniz bütün dəyişiklikləri koordinasiya etməli olacaqsınız. Bu o deməkdir ki, siz sadəcə olaraq işçilərinizin formasını dəyişdirə və ya çanta və bilərzik kimi yeni məhsulları satışa çıxara bilməyəcəksiniz.
Bir franchise almadan əvvəl onun haqqında rəyləri oxumağınızdan əmin olun. Onları İnternetdə forumlarda tapmaq olar. Bundan əlavə, bu franchise ilə işləyən və ya işləmiş insanları tapmaq və həqiqətən orada necə olduğunu öyrənmək zərər verməz.
| Franchise adı | Təsvir | Qiymət |
| Danaco | Koreya kosmetikası | 1.000.000rub |
| Demeter | Parfümeriya mağazası | 1.600.000rub |
| Təzə xətt | Təbii kosmetika | 1.000.000rub |
| Qarışdırın | Təbii kosmetika | 2.000.000 rubl |
| TonyMoly | Kosmetika mağazası | 1.000.000rub |
| Yves Rocher | Kosmetika və parfümeriya butiki | 3.500.000 rubl |
| Belarusiya kosmetikası | Belarusiya kosmetikası | 1.000.000rub |
| Flormar | Məşhur kosmetika markası | 500.000 rubl |
| Holika Holika | Koreya kosmetikası | 1.300.000 rubl |
| Sulu | Əl işi kosmetika | 2.000.000 rubl |
| L`Occitane | Parfümeriya və kosmetika | 4.000.000 RUR |
Bir çox başqa franchise var, burada yalnız təhlilə başlamağa dəyər olanları sadaladıq. Hansı françayzinqin daha yaxşı, hansının daha pis olacağını dəqiq söyləmək mümkün deyil. Onların hamısının müsbət və mənfi cəhətləri var.
Pərakəndə satış sektorunda öz biznesini qurmaq istəyən sahibkarlar arasında kosmetika mağazası açmaq ideyası olduqca populyardır.
Bunu izah etmək olduqca asandır, ölkədə həyat səviyyəsi ildən-ilə artır. Nəticədə, qadınlar və kişilər də özlərinə qulluq etmək üçün müxtəlif kosmetik vasitələrin alınmasına daha çox pul xərcləyə bilərlər. görünüş. Yaşından və sosial statusundan asılı olmayaraq hər kəs gözəl və dəbli görünmək istəyir. Buna görə kosmetika mağazası açmaq üçün bütün addımları düzgün düşünsəniz, planlaşdırılan xərcləri və gözlənilən gəliri hesablasanız, biznes plan yazsanız və s., onda bu biznes kifayət qədər sərfəli bir investisiyaya çevrilə bilər.
Yerin seçilməsi
Kosmetika mağazasını necə açacağınızı düşünərkən, biznesin bu sahəsində rəqabət səviyyəsinin yüksək olduğunu da xatırlamaq lazımdır. ən yüksək səviyyə. Düşünmək lazım olan ilk şey yerdir. Bir milyon əhalisi olan böyük şəhərlərdə kosmetika və parfümeriya mağazası açmaq, demək olar ki, ümidsiz bir sərmayə olacaq, çünki tək bir mağaza böyük mağazalar şəbəkəsi ilə rəqabət apara bilməyəcək. IN rəqabət itirəcək. Şəbəkə nəhəngləri müştərilərinə elit kosmetik brendlərin məhsulları, ətir istehsalı, bir sıra peşəkar kosmetika, eksklüziv kosmetika və s. daxil olmaqla geniş çeşiddə məhsullar təklif edirlər. Şəbəkəçilərin qiymətləri çox vaxt adi mağazalardan aşağı olur, üstəlik onların endirimli əmanət kartları var. , müştəriləri cəlb etmək və satışları artırmaq üçün marketinq və reklam üsullarından istifadə edilir. Həm də unutmayın ki, demək olar ki, bütün mağazalar şəbəkəsində onlayn mağazalar var. Onlayn satışlar qazanclarının böyük bir hissəsini təşkil edir. Son zamanlar ölkəmizdə malların onlayn alınması çox populyarlaşıb.
Buna görə, bir yer seçərkən, kiçik şəhərlərdə və ya rayon mərkəzlərində, yəni mağazalar şəbəkəsinin hələ nümayəndəliklərini açmadığı yerlərdə mağaza açmaq variantı barədə düşünməlisiniz.
Marketinq mütəxəssisləri mağaza açmaq üçün ən uğurlu iki yeri müəyyənləşdirirlər:
- Orta və ya böyük ticarət mərkəzlərindən birində pərakəndə satış sahəsinin icarəsi.
- Şəhərin sıx məskunlaşdığı yaşayış massivlərindən birində ayrıca yaşayış binasının birinci mərtəbəsində binaların icarəsi. Bu halda, binalar böyük bir vitrin olmalıdır və çox kənarda deyil, ərazinin əsas küçələrindən birində yerləşməlidir.
Rəflərdə və piştaxtalarda kifayət qədər geniş çeşiddə mal yerləşdirmək üçün icarəyə götürülmüş binanın sahəsi ən azı 50 kvadratmetr olmalıdır. m.Satış sahəsinin dekorasiyasına, dizaynına və təşkilinə kifayət qədər diqqət yetirilməlidir, çünki malların nümayişi ticarətin nəticəsinə müsbət təsir göstərir. Buna görə məhsul gözəl şəkildə yerləşdirilməlidir. Onun yanında nümunələr və məhsul nümunələri qoyulur. Hər bir kosmetik məhsul növü potensial alıcıya onu ən təsirli şəkildə nümayiş etdirəcək bir rəf tələb edir.
Məzmununa qayıdın
Kosmetika mağazasının çeşidi və təchizatçı seçimi
Malların çeşidi nə qədər geniş olsa, mağazanın bazarda rəqiblər arasında sağ qalmaq və çiçəklənmə şansı bir o qədər çox olar. Siz həmçinin az miqdarda peşəkar kosmetika və ya dəbdəbəli ətirləri satışa çıxara bilərsiniz, lakin siz malların müəyyən bir kateqoriyasına diqqət yetirməməlisiniz. Tələb olunan çeşidi dərhal müəyyən etmək mümkün olmayacaq. Açılan andan altı ay sonra mağazanın əsas müştərilərinin nəyə ehtiyacı olduğu artıq bəlli olduqdan sonra zəruri malların siyahısını yaratmaq mümkün olacaq. Hansı kateqoriyalı malların alıcıları daha çox maraqlandırdığını və daha çox gəlir gətirdiyini, hansı malların ticarətdən yayınmalı olduğunu dəqiq demək mümkün olacaq.
Malların tədarükü ilə bağlı topdansatışçılar və ya kosmetik markaların nümayəndələri ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Sifarişlər onlayn verilə bilər. Qeyd edək ki, bəzi brendlər öz məhsullarının kərpic mağazalarında satışına icazə vermirlər. Bu markaları satmaq üçün müqavilə bağlamaq üçün mağaza şirkət tərəfindən müəyyən edilmiş tələblərə cavab verməlidir. Məsələn, onun otağın müəyyən dekorasiyası, xüsusi rəflər və ya məhsulların düzgün tərtibatı və s. olmalıdır. Bəzi qlobal brendlər yalnız konkret şəbəkəçi ilə əməkdaşlıq müqavilələri imzalayırlar. Ona görə də bu məhsulları satmaq hüququ yalnız onun malikdir.
Məzmununa qayıdın
Kosmetika və parfümeriya mağazasının işçiləri
İşçilərin sayı birbaşa müəssisənin ölçüsündən asılı olacaq. Əksər mağazalar həftənin yeddi günü, gündə 12 saat açıqdır, ona görə də iki növbəli satış köməkçiləri işə götürməli olacaqsınız. Heyət satılan məhsulların bütün kateqoriyalarını yaxşı bilməlidir. Kosmetika asan satılan məhsul deyil. Bəzi mağazalar şəbəkəsi işçini işə götürdükdən sonra onu kosmetologiya kurslarına göndərir ki, satış məsləhətçisi alıcıya verə bilsin. yaxşı məsləhət kosmetika seçərkən.
Məzmununa qayıdın
Reklam və təşviqat
Bütün digər biznes növləri kimi, kosmetika mağazasının da reklam və təşviqata ehtiyacı var, xüsusən də yeni açılmış mağaza. Siz internet saytlarında, internet forumlarında reklam yerləşdirmək, bukletlərin, reklam lövhələrinin, bannerlərin yayılması, vitrinlərdən istifadə və s. kimi reklam növlərindən istifadə edə bilərsiniz. Müştərilərə əmanət kartlarının verilməsi onları saxlamağa və əldə etməyə kömək edəcək. daimi müştərilər. Daha az mağaza saatlarında əlavə endirimlər üçün plan hazırlaya bilərsiniz.
Bir şirkət açmaq üçün hüquqi forma seçərkən, adətən üstünlük verilir Fərdi Sahibkar(İP) və ya Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət (MMC).
