"For å selge noe du ikke trenger, må du kjøpe noe du ikke trenger, men vi har ikke penger!" Handelshøyskolen vil ikke hjelpe deg med å finne skatter, men den vil fortelle deg hvor og hvordan du kan tjene penger. Engroshandel er en type virksomhet som alle forstår. Engroshandel er en formidlingsvirksomhet rettet mot å videreselge varer i bulk. Ved første øyekast er alt enkelt: kjøp og salg av varer, men er det slik? vil avsløre forretningshemmeligheter for deg.

Konseptuelle trekk ved virksomheten

I kjernen engros forretningsplan ligger i anskaffelse og videresalg av varer i store og små mengder. Grossistbedrifter kan selge ethvert produkt: metall, kjemiske produkter, forbruksvarer, mat, produksjonsutstyr og Hvitevarer, datamaskiner og komponenter, Bygningsmaterialer og drivstoff. Det viktigste er markedsbehovet for dette produktet, konkurransedyktig pris og salgsorganisasjon.

Markedsføring av produktet. Prissetting

inkluderer markedsundersøkelse. Når du velger produkter for engroshandel, må du kjenne til prisklasse, forbrukernes etterspørsel og konkurrentenes tilbud. Engroshandel er ikke salg av et enkelt produkt. Store mengder av et produkt er mye vanskeligere å selge, spesielt hvis produktet har begrenset holdbarhet (mat), er sesongbasert og er gjenstand for endringer i mote (klær og sko). Dermed har engroshandel en viss dynamikk, vekst og nedgang i salget. Tar man hensyn til egenskapene til produktet, dannes priser. Høy pris i perioden med masseforbruk, og et system med rabatter resten av tiden. Husk konstant omsetning Penger og oppdatering av sortimentet.

Leverandører og kjøpere

Hvor kan jeg få tak i produktene? Leverandører innen engroshandel kan være produsenter eller store grossistbedrifter. Valg av leverandør må behandles med ytterste varsomhet og arbeidsvilkårene må fremgå tydelig i kontrakten for å motta varer av høy kvalitet innenfor en klart definert tidsramme.

Hvem vil du selge produktet til? Kjøpere er Detaljbutikker og salonger, små grossistbedrifter, private og statlige virksomheter og organisasjoner, enkeltpersoner. Det er viktig å vite målgruppe, behovet for produktet til hver enkelt forbruker og deres økonomiske evner.

Personell og deres organisasjon

Engroshandel er direkte avhengig av salgspersonell, av topplederen og hans team. Du kan planlegge virksomheten din perfekt, men fraværet av et profesjonelt salgsteam vil føre til tap. Lederens oppgave er ikke bare å selge produktet og tjene penger, men å skape en gruppe vanlige forbrukere på lang sikt. Det er viktig å tiltrekke seg gode håndverkere salg, og stimulere dem med anstendig inntjening. Det er ikke nødvendig å spare på den menneskelige faktoren konstante personalendringer påvirker forretningsutviklingen negativt.

Budsjett. Hvordan fordele midler?

Å ha kapital når du starter en bedrift er nødvendig. Om det er dine personlige midler eller lånte midler fra en bank eller sponsor spiller ingen rolle. Det er viktig å forvalte pengene dine riktig. Hver utgift må være gjennomtenkt og godt planlagt. For dette engros forretningsplan inkluderer et budsjett, det vil si en plan for fordeling av midler for en periode, for eksempel: et år eller seks måneder. Budsjettering er nødvendig for å bestemme kostnadsbeløpet og planlegge inntekter. Det vil si hvor mye du må tjene for å dekke utgifter og tjene penger. Utgifter kan være faste (kontorhold, nedbetaling av lån og administrative utgifter) og variable (varekjøp, betaling av renter på lønn).

Budsjettet vil tillate deg å evaluere virksomheten som helhet, finne de mest korrekte løsningene, måter å spare penger på, slik at du får maksimal fortjeneste med minimale utgifter. Du kan for eksempel ansette færre ansatte, men automatisere arbeidet med engangsutstyrskostnader, eller leie lokaler ikke i den sentrale delen av byen, men i mer tilgjengelige områder.

Finansielle risikoer. Forretningsproblemer og deres løsninger

Det er økonomisk risiko i alle virksomheter, men i engroshandel er de mer betydelige på grunn av de store investeringene gründere gjør i virksomheten. Hvilke problemer kan oppstå?

Fra leverandørenes side: levering av varer av lav kvalitet og manglende overholdelse av tidsfrister.

Endringer i lovverk og beskatning, spesielt vedrørende eksport-import transaksjoner og fortolling. Kontantinflasjon. Som et resultat: en økning i pris og en nedgang i etterspørselen etter produktet.

Force majeure-situasjoner, for eksempel knyttet til levering og skade på last, naturkatastrofer.

Økning i utlånsrenter (flytende renter), med forbehold om lån fra bank.

Høyt konkurransenivå. Utseende av lignende og billigere produkter på markedet. Urettferdig konkurranse, avsløring av negativ informasjon om selskapet blant kunder.

Nektelse av å betale for produkter fra forbrukere på grunn av insolvens og manglende oppfyllelse av forpliktelser i henhold til kontrakten.

Ethvert problem i virksomheten kan løses, men hva er den økonomiske skaden og hvor lang tid tar det å rehabilitere virksomheten? Det er lurt å forutse mulige risikoer på forhånd, men hvis dette ikke er mulig, er hovedsaken å reagere raskt i dagens situasjon, for å kunne gjenoppbygge arbeidssystemet og salgsplanen for å bli kvitt illikvide varer og returnere finansielle investeringer. lar deg lage prognoser for fremtiden og minimere risiko.

Engroshandel lar deg få stor fortjeneste på ganske kort tid. Hvis du ønsker å bli en grossist, kan handelshøyskolen hjelpe deg med å utvikle en tilpasset engros forretningsplan tar hensyn til alle dine krav.

Hovedideen til en grossistvirksomhet er å kjøpe varer i store mengder til én pris og selge dem i små grossister med en markering. Alternativt kan du åpne din egen butikk detaljhandel, selge varene til en enda høyere pris. Du kan åpne en grossistvirksomhet fra bunnen av, selv uten å ha stor kapital til å kjøpe den første varegruppen. Den kan tas for salg. Ordningen for å bygge enhver virksomhet kan enkelt kopieres fra enhver eksisterende virksomhet.

De viktigste forretningsfordelene

Den første fordelen som gründere tar i betraktning når de prøver å åpne en grossistbedrift fra bunnen av, er store penger. Denne fordelen er perfekt supplert med et enkelt og forståelig startskjema, selv for nybegynnere. De starter vanligvis med små volumer, og øker gradvis omfanget av virksomheten.

En grossistvirksomhet krever spesialisering i ett spesifikt produkt eller nisje. Dette lar deg fordype deg fullstendig i ett område, studere det grundig og øke ekspertisen din på det. Og jo bedre, jo mer detaljert du forstår virksomheten din, desto lettere er det for deg å drive virksomheten mer effektivt.

Enkelheten i ordningen til enhver grossistbedrift lar deg kopiere en hvilken som helst praktisk og effektiv ordning med konkurrenter. Du kan starte en bedrift med minimal investering. Dessuten krever det ikke betydelig tidsinvestering. Derfor kan du enkelt starte en bedrift mens du jobber i hovedjobben din.

Bestemme type virksomhet

Før du starter en grossistbedrift fra bunnen av, må du bestemme deg for hvilken type grossistbedrift. Det er flere muligheter for å tjene penger på engrossalg.

1. Bli en stor grossist. Din oppgave er å kjøpe store mengder varer fra produksjon og selge dem i mindre kvanta. Ofte jobber slike gründere med flere produsenter, og tilbyr et vidt utvalg av varer.

1. Bli en grossist på mellomnivå. Disse menneskene foretrekker å åpne en butikk som selger varer fra en bestemt bransje, men spesialiserer seg veldig godt på det. De kan tilby én type produkt og diverse tilbehør til det fra forskjellige produsenter.

1. Høyt spesialisert grossist. Tilbyr vanligvis én type produkt, for eksempel kun sko, eller kun vesker. Arbeider ofte med forskjellige produsenter.

1. Formidler. Det er ikke nødvendig å åpne en butikk for denne aktiviteten. Det er nok å finne en kjøper med en spesifikk forespørsel, og finne en selger for ham. Overvåk deretter fremdriften for kjøp og salg, og motta en prosentandel av transaksjonen. Prosessen kan også gå motsatt side: først er det en selger med et produkt som det søkes kjøper for.

Dette er bare de vanligste organisasjonsformene gründervirksomhet, som du kan starte engrosvirksomheten med. Søker du kan du finne andre interessante forretningsordninger på markedet.

Vi ser etter vår bransje

Før du starter din egen virksomhet, er det lurt å forstå hvilken bransje du planlegger å jobbe i og hvilke grunnleggende lover som fungerer i den. Derfor er det lettest å åpne en virksomhet i en bransje der du allerede har litt erfaring. Selv om du, hvis du ønsker det, kan mestre andre interesseområder.

For å bestemme i hvilken bransje du skal åpne engrosbutikken eller basen din, tenk på hvilken bransje du oftest møter i livet, hva forstår du mest? Dette kan enten være din hovedjobb eller en hobby. Selvfølgelig er det tilrådelig at du liker denne bransjen og er oppriktig interessert i den.

I tillegg er det viktig å forstå følgende nyanser som påvirker valget av bransje for engrosvirksomhet:

1. Hvilken produksjon spesialiserer din region seg på? Tross alt kan disse produktene kjøpes her til lavest mulig pris. Samtidig vil du ikke ha problemer med levering og alle problemer kan løses så raskt som mulig – produsentene er som de sier i nærheten.

1. Etter å ha valgt et produkt, prøv å bestemme markedskapasiteten: hva er etterspørselen etter det, hva er omsetningen til produktet, gjennomsnittspriser for det og andre detaljer.

1. Vurder sesongvariasjonen til produktet. Det er selvsagt lettest å jobbe med varer som ikke er utsatt for sesongsvingninger. Men i andre tilfeller kan du finne måter å utjevne disse forskjellene. Det er alltid bedre å fokusere på de varene som er etterspurt under alle økonomiske forhold.

1. Hvor enkelt er det å oppbevare produktet? Dette spørsmålet er spesielt relevant når du tenker på hvordan du åpner et engroslager. Hvis bedervelige produkter blir gjenstand for virksomheten din, må du være spesielt oppmerksom på lagerplassen for å sikre nødvendige forhold. Og dette er ekstrautgifter.

1. Hvor enkelt er det å transportere varene? Dette gjelder ikke bare størrelsen på produktet, men også dets skjørhet. Det er for eksempel svært vanskelig å levere glass- og porselensprodukter, da det kan være en høy andel knuste varer. Dette må også tas i betraktning når du beregner lønnsomheten til din virksomhet.

Hvordan velge riktig produkt

Før du åpner en butikk, bør du ikke bare bestemme deg for produktet, men også teste etterspørselen etter det. For å gjøre dette, anbefales det å gjennomføre en slik kampanje. Velg omtrent tre til fem produkter som du er interessert i å jobbe med og som virkelig kan være etterspurt i din region. Legg deretter ut annonser for deres salg på gratis brett på Internett.

Det er viktig å overholde følgende regler:

• legge ut annonser på de samme tavlene;
• legg dem ut i en enhetlig form, en for alle, slik at du kan sammenligne resultatene senere.

Etter å ha lagt ut annonsene dine, samle inn og analyser tilbakemeldinger nøye. Vurder antall samtaler og hva de som ringer er interessert i: volum, priser, vilje til å legge inn en bestilling osv. På denne måten kan du anslå etterspørselen etter produktet som butikken din planlegger å selge. Du kan svare potensielle kunder at produktet ennå ikke er på lager, eller ringe tilbake litt senere og melde at det er utsolgt.

Bestemme levedyktighet

Først etter at du har bestemt deg for en nisje, et produkt, et omtrentlig markedsbehov, dets kapasitet, og du kjenner behovene til kjøpere og selgere, kan du vurdere hvor levedyktig din bestrebelse egentlig er og om det er verdt å åpne en butikk av denne typen .

Beregn hvor lang tid det vil ta deg å levere varene og hvor mye det vil koste deg. Overvåk veitransportmarkedet som opererer i din region og velg den riktige transportøren for deg selv. Regn deretter ut hvor mye du kan motta i de tristeste og mest optimistiske scenariene. Basert på mottatte data kan han bestemme om du skal åpne en grossistbutikk, base, lager eller ikke.

La oss komme i gang

Etter å ha løst alle de foreløpige problemene, bestem deg for hvilken ordning du vil bruke for å drive virksomheten din. Det er to hovedretninger for å drive en slik virksomhet:

• Du ser etter en kjøper, finner en selger, organiserer og kontrollerer kjøps- og salgsprosessen, og mottar en prosentandel av transaksjonen. For denne typen aktivitet må du først konkludere byråkontrakt med produsenten.
• Du kjøper varer for egen regning til en engrospris og selger dem til en premie, og tjener på forskjellen.

Sistnevnte modell benyttes som regel av store markedsaktører som har stor økonomi til å gjennomføre transaksjoner. I tillegg forutsetter denne formen for å drive tilstedeværelse av et lager, personell til å betjene det, og kostnadene ved vedlikehold.

En nybegynner gründer kan begrense seg til det første alternativet, som eliminerer disse utgiftene, så vel som kostnadene ved å kjøpe varer. I tillegg trenger han ikke å registrere en LLC eller individuell gründer han kan jobbe som individuell, utarbeide en kontrakt. Og hvis du starter slikt arbeid via Internett, vil det være enda enklere å organisere en engrosvirksomhet.

To ord om konkurranse

Når du planlegger å åpne din egen grossistbutikk, ta hensyn til konkurransen i regionen og i bransjen som helhet. En liten aktør i markedet kan gå konkurs dersom store distribusjonsnettverk som har etablert et godt teamarbeid allerede opererer på dette området. Derfor, hvis du vil konkurrere med slike giganter, studer funksjonene deres, tenk på hva du kan vinne foran kundene dine.

Vil du drive seriøs forretning, men vet ikke hvor du skal begynne? Hvis du har forretningssans, utholdenhet og kan regne litt, så bør du tenke på at du kan tjene store penger hvis du organiserer en grossistvirksomhet riktig. hvordan gjøre dette for ikke å brenne ut?

Naturligvis er dette ikke så lett, spesielt hvis du ikke har noen anelse om hvordan du skal jobbe på dette området, men skal starte en grossistvirksomhet fra bunnen av, uten noen forutgående erfaring. For ikke å brenne ut, i denne saken må du ha en nøyaktig forståelse av hva du vil, hva målene dine er, det vil si at planlegging er viktig. Når du har et mål og en plan for å nå det målet, vil det være lettere for deg å gå videre steg for steg.

La oss snakke om hvor du skal begynne, og du må begynne med å studere markedet - er det en etterspørsel etter produktet du planlegger å kjøpe, hvis det er det, hvor stort er det eller kanskje det forsvinner, i så fall er du i faresonen mislykkes. Det vil si at vi starter med å velge en nisje. Deretter undersøker vi forbrukere og dine mulige konkurrenter med deres styrker og svakheter for deretter å analysere og trekke en konklusjon. Dette er veldig viktig, for jo mer konkurranse du har, jo vanskeligere vil det være for deg å slå gjennom, spesielt med tanke på at du er nybegynner, og de har allerede funnet ut av alt.

Det er umulig å starte din egen virksomhet, i dette tilfellet en grossistvirksomhet, uten å kjenne dine potensielle kunder og deres behov. På den ene siden trenger du ikke mye for å komme i gang - du kontakter for eksempel Kina, bestiller fra dem engros batch telefoner, legg til prosentandelen din og selg den.

Alt virker enkelt, men hvis du ikke utarbeider en forretningsplan, ikke beregner kostnader og ikke finner et salgssted på forhånd, er svikt i engrosvirksomheten garantert.

Hva er en forretningsplan?

En forretningsplan kan sammenlignes med en lommelykt som viser deg veien i mørket, men bare hvis du ikke bare vifter den i alle retninger, men målrettet lyser den bare i den retningen du trenger. På samme måte er en forretningsplan det som ble nevnt ovenfor, bare i rekkefølge, strukturert. Dette er veien bedriften din vil gå fremover. Hvis du setter deg et mål om å starte og vet hvor, så, uten å utsette til senere, ta en penn og notatbok og skriv ned i detalj for deg selv:

1. Hva skal jeg kjøpe?
2. Hvem skal jeg tilby dette til?
3. Hvor mye penger har jeg for dette?
4. Har jeg konkurranse, hvem er de og hvor mange er det?
5. Mine umiddelbare mål?
6. Langsiktige mål?
7. Mulige feil og metoder for å rette opp situasjonen.
8. Vil jeg ha reklame, arbeidskraft eller andre tilleggsutgifter?

En forretningsplan er ikke en engangsoppføring, det er din dagbok hvor du vil skrive ned dine konklusjoner, beslutninger, mål, problemer og deres justeringer hver dag.

Gå tilbake til innholdet

Kostnadsberegning for grossistvirksomhet

Kjenner du til ordtaket "en krone sparer en rubel"? Faktisk er dette sant. Det mange gründere mangler er regnskap, konstant balanse mellom debet og kreditt. I mellomtiden, hvis du ønsker å være en virkelig vellykket gründer, må du hele tiden analysere utgiftene slik at du ikke vet hvor du tapte eller hvor pengene forsvant.

I forretningsplanen din må du skrive ned alt separat mulige utgifter, planlagt, permanent, uforutsett, skjult, ugjenkallelig brukt, og så videre. Uansett hvor rart det kan virke for deg, bør du beregne størrelsen lønn for deg selv er det ønskelig at det fikses. Dette vil hjelpe deg å unngå ukontrollert å ta penger som var ment å drive virksomheten din.

Hvis du ikke vet hvordan du gjør dette selv, så ansett noen som vil gjøre det for deg og for deg. Du kan også laste ned et spesielt regnskapsprogram som vil gjøre beregningene selv, du trenger bare å legge inn inntekter og utgifter. Dette er øyeblikkene som utgjør en fullverdig engrosvirksomhet som alle kan starte.

Gå tilbake til innholdet

Et annet viktig poeng

Mens du alene tenker på å starte en virksomhet som engros, er det hele selskaper og distribusjonsnettverk som gjør det samme, bare som et team. Tenk derfor på hva som kan øke sjansene dine i salgsmarkedet, kanskje hvis du tilbyr et bredere utvalg for kundenes bekvemmelighet, vil du ha en bedre sjanse. Tross alt, på denne måten, når du presenterer produktet ditt, kan du understreke at du sparer både kundens penger og tid ved å gi ham ikke bare ett produkt, men en hel gruppe. Det vil være praktisk hvis du på forhånd avtaler leveranser til en bestemt butikk eller bedrift.

I dette tilfellet vil du bli møtt med spørsmålet om lagring, transport, forsikring, dokumentasjon av varene - alt dette vil påvirke det endelige resultatet og om kunden ønsker å fortsette å samarbeide med deg. Med alt dette må du opprettholde kostnadsoptimalisering for å fortsette å fokusere på kjerneforretningsmålene dine. Det kan til og med være billigere for deg å bestille profesjonelle tjenester fra logistikkselskap, spesielt siden de tilbyr en hel rekke tjenester innen ulike forretningsområder.

Engrosvirksomhet fra bunnen av: hvordan starte handel, hva du trenger å vite? I dag bekymrer dette spørsmålet mange mennesker. Årsaken er enkel: dette området kan gi betydelige inntekter.

Kort beskrivelse

Denne bransjen innebærer videresalg av varer fra en leverandør som de kjøpes inn fra i store mengder til kjøpere (for eksempel dagligvarebutikker) som varene overføres til i mye mindre kvanta. Det er viktig å forstå at vi snakker om å selge ikke til sluttforbrukeren, men til gründere.

Nøkkelkravene for en vellykket grossistvirksomhet er leie eller kjøp av store lokaler som skal brukes som lager. Det er viktig å velge stedet med omhu, da det skal være praktisk for kundene. I tillegg er denne virksomheten krevende for innledende investeringer, siden leie og kjøp av varer vil koste en ryddig sum.

I de første stadiene er nøkkeloppgaven å finne leverandører og kjøpere som skal selge produktet i fremtiden.

Fordeler og ulemper

1. Ingen behov for en reklamekampanje. I stedet må du sikre deg en kundebase på forhånd.
2. Når du arbeider med store engrospriser er mye høyere.
3. Salgsområdet for varer er så bredt som mulig.
4. Mulighet til å jobbe med store produsenter som ofte bruker tjenester fra grossistbedrifter.
5. Vi jobber kun med de mest lønnsomme produktposisjonene, inkludert alkohol, tobakksvarer og halvfabrikata.
6. Besparelser på kjøp av varer.
7. Mulighet for å motta betaling direkte ved levering, uten å vente på endelig salg av partiet.
8. Enkle regler og skattesystemet. Du trenger kun å betale vanlige bidrag under det forenklede skattesystemet eller særskattesystemet.
9. Fravær konfliktsituasjoner på grunn av avvik på grunn av det strenge regelverket for kontraktsinngåelse på dette området.

• Hyppige forespørsler om utsatt betaling.
• Erfarne kjøpere vil hele tiden prøve å redusere prisen.
• Hyppig og alvorlig gjeld fra kjøpere.
• Betydelig kundeomsetning.
• Krav fra kunder av ulike årsaker, for eksempel – bruk av spesielle klistremerker.
• Store bøter for brudd på vilkårene i kontrakten.

Mer detaljert forretningsplan grossistbedrift ved å bruke eksempelet å jobbe med husholdningskjemikalier kan lastes ned av .

Begynnelsen av arbeidet

Det er to hovedalternativer for å gjøre forretninger her. Den første innebærer å fungere som et bindeledd mellom grossist og detaljhandelsnettverk, som vil begynne å handle varer. I det andre tilfellet må du forholde deg til forhandlere, det vises betydelige markeringer, noe som til slutt påvirker fortjenesten negativt.

I den innledende fasen må du utstede enhet, leie et kontor og ansette profesjonelle ledere og regnskapsførere. Du må også ansette et advokatfirma som vil følge alle transaksjoner. Separat er det verdt å merke seg behovet for å leie en bygning for et lager der varer vil bli lagret til de selges. I sjeldne tilfeller er det mulig å klare seg uten det, noe som reduserer kostnadene betydelig.

Hvis du planlegger å tilby vareleveringstjenester, må du organisere din egen struktur som skal håndtere dette, eller inngå en avtale med en av transportselskaper, presentert på markedet i dag.

Finne en finansieringskilde

På innledende stadier arbeidet vil kreve å finne en betydelig sum penger, som vil bli brukt til å kjøpe de første partiene med varer. Det er tre hovedideer for finansieringskilder:

1. Banken er ikke lønnsom pga kredittorganisasjoner noen ganger finansierer de slike prosjekter på vilkår som er mest ugunstige for forretningsmannen.
2. Statlig støtte små og mellomstore bedrifter – det er ikke mye vits i å stole på dette alternativet, siden finansiering prioriteres jordbruk, sosiale strukturer og innovative utviklingsområder.
3. Enkeltpersoner - dette alternativet er et av de mest lovende, selv om investorer ofte tildeler midler, og krever til gjengjeld en stor prosentandel av inntektene.

7 åpningsstadier

Å åpne en grossistvirksomhet innebærer noen få grunnleggende trinn. Så hvor skal du begynne?

Den første av dem vil kreve en grundig markedsanalyse for å finne de mest likvide varekategoriene som kan selges så raskt som mulig. Spesiell oppmerksomhet Det anbefales å bruke det til salg av matvarer.

I det andre trinnet av markedsføringsstrategien bestemmes nisjen som bedriften skal operere i. Det enkleste og mest tilgjengelige alternativet for nybegynnere er å jobbe med små engrospartier. Dette vil tillate deg å finpusse ferdighetene dine slik at du kan gå videre til større og mer økonomiske tilbud.

På neste trinn foretas det endelige utvalget av produktgrupper. Det er best å jobbe med de produktene du kjenner direkte. Som et resultat kan du forstå produkter i enhver bransje, men det vil ta mye tid. Etter dette må du finne en produktprodusent som kan tilby overkommelige priser.

Samtidig søkes det etter forbrukere som produktene skal leveres til. Et viktig poeng: du bør ikke jobbe med eksklusive varer, siden det er vanskelig å finne kjøpere for dem, så vel som med bedervelige produkter.

Neste trinn i funnmodellen vil være utvalget lager. Å ikke ha eget lager kan føre til mange problemer. Oftest på grunn av mangel på slik eiendom på markedet leie viser seg å være veldig høy. Dette gjelder spesielt for store lokaler på godt plasserte steder.

Kanskje, sentralt punkt i grossistvirksomheten blir det et søk etter en leverandør. I ideelt den må være i territoriell nærhet til basislageret. Store regionale produsenter er interessert i å samarbeide med grossistselskaper, så det vil ikke være vanskelig å inngå en avtale. Langsiktig samarbeid er i alle parters interesse. Dette vil tillate deg å motta ulike bonuser og rabatter i fremtiden.

Rekruttering av personell til markedsavdelingen er også viktig poeng. Salgsrepresentanter må være kvalifisert for å finne utsalgssteder. Du må også ansette sjåfører, operatører som skal fylle ut søknader, en kasserer, en lagerholder og en regnskapsfører.

På den siste fasen gjenstår det bare kjøp av transport for transport. Det beste alternativet– kjøpe egen lastebil. Hvis dette ikke er mulig, kan du prøve å leie den. For store mengder vil en gaffeltruck være nyttig.

Metoder for å øke fortjenesten

Hovedmetoden for å øke fortjenesten til en bedrift er å øke klientellet og øke salget. For å øke disse indikatorene brukes flere grunnleggende teknikker. For det første er dette effektivisering av styringssystemet og gjennomføring av en klassisk reklamekampanje.

Nøkkelfunksjon sistnevnte er av mye mindre omfang enn i tilfellet med andre virksomheter - klientellet er spesifikt, så du kan kontakte dem direkte.

Video: TOP nisjer for å starte i grossistbransjen.

Eksempel på forretningsplan

Eksemplet kan kort oppsummeres i følgende tabell:

Hvis du finner en feil, merk en tekst og klikk Ctrl+Enter.

Utvilsomt er kornmarkedet i Russland ganske godt utviklet. På begynnelsen av forrige århundre var det landet vårt som hadde den ledende posisjonen innen korneksport i verden, som vi klarte å opprettholde til i dag. Av denne indikatoren i fjor klarte vi å komme foran slike giganter som USA og Canada. Hjemmemarkedet er overfylt med små joint ventures som ikke klarer å organisere salget ordentlig. Det er et presserende behov for mellomledd mellom produsenter og forbrukere. Av denne grunn foreslår vi å vurdere en forretningsplan for engroshandel med korn med beregninger.

Arbeidsalgoritme

Før du utarbeider en forretningsplan for engroshandel med korn, er det verdt å fordype seg i detaljene til virksomheten og forstå hva som er hva. Algoritmen for å gjøre forretninger er som følger: en forhandler kjøper hvete og andre kornavlinger på innhøstingstidspunktet. Som regel er da prisen på korn den laveste for hele produksjonssyklusen. Selv om det kan være unntak: svingninger i rubelens valutakurs og bensinpriser, endringer i den klimatiske og økonomiske situasjonen.

Som i verdipapirmarkedet må mellommannen registrere de minste impulser i kornprisene og analysere innhentede data. Basert på resultatene, må forhandleren forutsi når det forventes maksimal pris og når korn skal selges. Det er trender her: vanligvis nås maksimalprisen på slutten av vinteren - begynnelsen av våren, når mesteparten av reservene allerede er brukt opp.

Innhøstingen bør kjøpes i Krasnodar- og Stavropol-territoriene, Rostov og Voronezh-regionene. Beste kanaler salg - til utlandet eller til nordområdene. Kjøpere er klare til å kjøpe et produkt til en oppblåst pris, men logistikkkostnadene i dette tilfellet øker også betydelig. I tillegg vil det bli akseptert forsyninger fra flere tusen tonn, så det vil kreves betydelige investeringer i innkjøp og lagring.

Forretningsrisiko

Landbruksmarkedet for salg av korn er godt utviklet i Russland, og alle kritiske problemer er for lengst løst. Hva du må være oppmerksom på når du kjøper korn for videresalg:

• Før du kjøper korn, er det nødvendig å ta produktet til kvalitetsundersøkelse.
• Korn tas for prøving fra forskjellige steder Oppbevaring Skruppelløse gründere skjuler lavverdig korn under øverste lag jeg klasse.
• Undersøkelsen utføres i spesiallaboratorier, institutter og heiser, resultatene er dokumentert.
• Det er nødvendig å studere de tekniske parametrene og GOST-ene for korn for å lette bestemmelse av kornkvalitet.
• Ikke forsøm å søke etter kunder på Internett.

Vi utstyrer hangaren

Hvis du bestemmer deg for å engasjere deg i engrossalg av korn, trenger du bare å bygge din egen lagringshangar. Eksempel. For å selge korn til melfabrikker må tilførselsvolumet være minst 1000 tonn korn. Det vil være ekstremt vanskelig å finne en produsent som er villig til å selge og levere slike volumer. Derfor kjøper forhandleren korn av den angitte klassen fra flere dusin små gårder, og samler varene i hangarer.

Lageret må strengt overholde statlige krav Av:

• For å skalere.
• Temperatur.
• Ventilasjon.
• Sanitær tilstand.

Hangaren skal være isolert, godt ventilert og holde konstant fuktighet og temperatur. Det nødvendige arealet for lagring av 2000 tonn korn er minst 1000 kvadratmeter. Å finne en slik hangar til leie er en umulig oppgave. Det mest åpenbare er å bygge ditt eget lagerbesøk.

For å bygge må du gå gjennom flere stadier:

№	Scene	Pris
1	Søk etter et sted	–
2	Inngåelse av tomteleieavtale for 5 år*	500 000
3		200 000
4	Innhenting av byggetillatelse	–
5	Fundamentstruktur	3 000 000
6	Produksjon av strukturen
7	Installasjon
8	Ekstra arbeid
Total		3 700 000

Organisatoriske aspekter

I dette tilfellet optimalt valg Organisasjonsformen vil være LLC med et forenklet skattesystem. Dette skjemaet lar deg kontakte internasjonalt marked og samarbeide med store markedsaktører. For å drive spekulativ virksomhet er det nødvendig å lisensiere kornlagringsaktiviteter.

For å registrere en virksomhet lovlig, må du gå gjennom følgende trinn:

№	Scene	Pris
1	LLC-registrering (statsgebyr)	4 000
2	Registrering hos skatteetaten	–
3	Innlevering av dokumenter for lisensiering	300
4	Statlig avgift for å få lisens	1 000
5	Ventilasjonsvedlikeholdskontrakt for ett år	30 000
6	Installasjon av sikkerhetssystem	100 000
7	Kontrakt for desinfeksjon og deratisering	30 000
8	Innhenting av tillatelse fra Rospotrebnadzor	–
9	Innhenting av SES-tillatelse	–
10	Innhenting av branntilsynstillatelse	–
11	Melding fra Rospotrebnadzor om lansering av prosjektet	–
12	Tetning	1 000
13	Registrering av brukskonto	2 000
Total		168 300

Teknisk utstyr

Det er bemerkelsesverdig at for av denne virksomheten ikke noe spesifikt utstyr kreves. Det eneste unntaket vil være en lastebil (KAMAZ) med en kapasitet på 12.000 kilo. På annenhåndsmarkedet kan de bli funnet for 2 700 000 rubler. I tillegg til store utgifter trenger du:

• Jobbtelefon.
• Datamaskin med internett og skriver.
• Kornlaster.
• Spader, vesker, bøtter og andre små husgeråd.

Omtrent 300 tusen rubler vil bli brukt på disse behovene. Totalt, for alt nødvendig utstyr du trenger 3 000 000 rubler.

Personale

For normal drift trenger du:

Ansatt	Antall	Betalingsmåte	Dekseldel	Minimumsprosent avhengig av volumer	Totalt for alle ansatte		Maksimal prosentandel avhengig av volumer	Totalt for alle ansatte	Lønn med trekk
Sjåfør	2	Lønn + prosent	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
Salgssjef	2	Lønn + prosent	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
Altmuligmann	2	Lønn + prosent	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
TOTAL	6				86 000	111 972		236 000	307 272

Siden korngrossistvirksomheten er sesongbasert (juni-juli og februar-mars), faller maksimallønnsfondet på 4 måneder. For de resterende 8 månedene av året vil ansatte motta minstelønn, fordi nesten alt arbeid vil bli suspendert. Årslønnsfondet beregnes dermed som følger:

(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 rubler.

Regnskapsdelen kan outsources fullstendig til et outsourcingselskap. I gjennomsnitt vil 120 000 rubler være nødvendig for disse behovene per år. Totalt vil hele lønnsdelen koste 2 244 864 RUB.

Inventar

For å fylle hangaren helt, er det nødvendig å gjøre mange manipulasjoner, turer, kornsjekker og samtaler som ikke fører til noe. Så her bør du studere prisen på korn og forstå hvor mye økonomiske ressurser som kreves for å kjøpe slike volumer. La oss ta et eksempel på hvete. Våren 2017 varierer prisen på 1 tonn hvete fra 8 200 til 8 500 rubler. Dette er mest lav pris per sesong.

Dermed vil kjøp av 2 000 tonn korn kreve 16 400 000 rubler.

Volum av kapitalutgifter

Navn på utgiftspost	pris, gni.
Organisasjonsutgifter	168 300
Bygging av hangar for lagring av produkter	3 700 000
Teknisk utstyr	3 000 000
Andre uforutsette utgifter	200 000
Oppretting av inventar	16 400 000
Finansieringsvirksomhet frem til selvforsyning	1 000 000
TOTAL	24 468 300

Arbeidsplan for å sette i gang prosjektet

Navn på verk	1 måned	2 måneder	3 måneder	4 måneder	5 måneder	6 måneder	7 måneder	8 måneder
Søk etter et sted	+
Utføre kartleggings- og prosjekteringsarbeid	+
Innhenting av byggetillatelse		+
Hangarkonstruksjon			+	+	+
Å få en lisens						+
LLC-registrering og registrering hos skattetjenesten						+
Kjøp lastebil og andre hjelpemidler							+
Personellsøk							+
Lansering av prosjektet								+

For å starte prosjektet i den laveste prissesongen, er det bedre å starte forberedelsesarbeidet helt fra begynnelsen av året. I september er det fortsatt mulighet til å kjøpe korn til en minimumskostnad.

Økonomiske resultater

Uavhengig av forbruksmengde vil årlige utgifter bestå av følgende poster:

• Strømregninger - 120 000 rubler.
• Landleie - 500 000 rubler
• Lønn - 2 244 864 rubler.
• Drivstoff og smøremidler - 500 000 rubler.
• Eiendomsskatt - 50 000 rubler.
• Skatter i henhold til det forenklede skattesystemet - 900 000 rubler
• Andre utgifter - 100 000 rubler.

Totale årlige kostnader vil være 4 414 864 rubler. årlig.

Inntekter fra salg av korn skyldes prissvingninger. Som allerede nevnt, i lavsesongen synker kostnadene for ett tonn korn til 8200 rubler. På slutten av vinteren - begynnelsen av våren stiger prisen til 13 000 rubler. Dermed vil inntekten fra salg av 2 tusen tonn korn være 26.000.000. Lønnsomheten i dette tilfellet er lik 9.600.000 rubler. netto overskudd– 5.185.136 rubler. Virksomhetens lønnsomhet vil være 54 %. Startinvesteringen kan tjenes tilbake på 5 sesonger.

Benchmarks

• Start av arbeidet med å lansere prosjektet: januar 2018.
• Arbeidsstart: september 2018.
• Første salg: mars 2019.
• Nå operativt break-even: mars 2019.
• Nå anslått inntekt: april: mai 2019.
• Tilbakebetalingstid for korngrossistvirksomheten: våren 2023.

Etter hvert

Å organisere en virksomhet for engrossalg av korn krever store investeringer, imponerende erfaring og kunnskap innen landbruksprodukter. Høy lønnsomhet tiltrekker imidlertid stadig flere investorer. I tillegg ble embargoen mot korneksport opphevet for ikke så lenge siden, og det ville være en enorm unnlatelse å ikke utnytte muligheten til å tjene gode penger.