Bu, gələcək təşkilatın bütün xüsusiyyətlərini vurğulayan, mümkün problemləri və riskləri təhlil edən, onların qarşısının alınması üsullarını proqnozlaşdıran bir sənəddir.

Sadə dillə desək, investor üçün biznes plan “Layihəni maliyyələşdirməliyəm, yoxsa onu zibil qutusuna atmalıyam?” sualının cavabıdır.

Vacibdir! Biznes plan bəzi prosedur və qaydalar nəzərə alınmaqla kağız üzərində tərtib edilir. Layihənin bu cür təqdimatı sizin ideyanızı müəyyən dərəcədə reallaşdırır və işləmək istəyinizi və istəyinizi göstərir. Həmçinin, onu kağız üzərində qoymaq investorların ideyanı daha asan qavramasına şərait yaradır.

Özünüz biznes plan tərtib edin

Özünüz biznes plan hazırlamaq o qədər də çətin deyil, sadəcə ideyanı diqqətlə düşünmək lazımdır. Bir kalkulyator götürüb gəlirinizi hesablamazdan əvvəl bir neçə addım atmalısınız.

1. Yaranan fikrin "müsbət" və "eksi" tərəflərini müəyyənləşdirin. Əgər "mənfi"lərin sayı qrafiklərdən kənardırsa, imtina etməyə tələsməyin. Bəzi aspektləri əks istiqamətə çevirmək olar, bu cür “eksiklikləri” həll etməyin yollarını düşünün.
2. Vacib Xüsusiyyətlər rəqabət qabiliyyəti və bazarın davamlılığıdır.
3. Satış bazarını ən xırda detallarına qədər düşünmək lazımdır.
4. Məhsulun (xidmətin) geri qaytarılması və ilk mənfəətin alınma vaxtı investisiya üçün tələb olunan məbləği (təxminən) müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Əgər belə bir səthi təhlildən sonra ağlınızdan imtina etmək istəmirsinizsə, o zaman təmiz vərəq götürmək və biznes planı yaratmağa başlamaq vaxtıdır.

Bilmək vacibdir! Biznes planını necə hesablamaq barədə vahid struktur və addım-addım təlimat yoxdur. Buna görə də, plana daxil olan maddələrin mövcudluğu və sırası müstəqil olaraq müəyyən edilir. Ancaq mütəxəssislər ən çox təyin etdilər ən yaxşı variant plan quruluşu. Əgər bu cür sənədlərin hazırlanmasında təcrübəniz yoxdursa, işinizi düzgün tərtib etmək üçün bu tövsiyələrdən istifadə etməlisiniz.

Biznes planının tərtib edilməsinin strukturu və qaydası

Yaxşı biznes planının strukturu, iqtisadçıların fikrincə, 12 bənddən ibarət olmalıdır. Onların hər biri aşağıda təsvir edilmişdir.

Başlıq səhifəsi

Burada aşağıdakı parametrlər müəyyən edilir:

• layihənin adı;
• telefon nömrələri, ünvanlar və digər əlaqə məlumatları göstərilməklə layihənin həyata keçirilməsi planlaşdırılan təşkilatın adı;
• yuxarıda göstərilən təşkilatın rəhbəri;
• biznes planının tərtibçisi (komanda və ya menecer);
• sənədin hazırlanma tarixi;
• Layihə üzrə maliyyə hesablamalarının ən əhəmiyyətli göstəricilərinin birinci vərəqə daxil edilməsinə icazə verilir.

Bu sənəd ideyanın və biznes planın müəlliflik hüququnu qorumaq üçün lazımdır. Bu, oxucunun sənəddə olan məlumatları müəllifin icazəsi olmadan yaymaq hüququna malik olmadığı barədə məlumatlılığını əks etdirir. Sənədin surətinin çıxarılmasını, surətinin çıxarılmasını və ya başqa şəxsə verilməsini qadağan edən göstəriş və ya investor müqaviləni qəbul etmədikdə oxunmuş biznes planın müəllifə qaytarılması tələbi də ola bilər.

Məxfilik memorandumunun nümunəsini aşağıda görmək olar.

Planın növbəti 2 bölməsi “Qısa Xülasə” və “ Əsas fikir layihə" - giriş. Danışıqlar planlaşdırılana qədər onlar tərəfdaşlara və investorlara ilkin təklif (nəzərdən keçirilməsi üçün) kimi istifadə edilə bilər.

Qısa xülasə

Belə bir sənədin qısa xülasəsi əvvəlində görünsə də, içərisində yazılır son mərhələ, Nəticədə. Xülasə layihə ideyasının qısa təsviri və maliyyə komponentinin ən əhəmiyyətli xüsusiyyətlərinin siyahısıdır.

Aşağıdakı suallar kömək edəcək, cavablar əla CV-yə səbəb ola bilər:

1. Şirkət hansı məhsulu satmağı planlaşdırır?
2. Kim bu məhsulu almaq istəyər?
3. Şirkətin fəaliyyətinin ilk ili üçün planlaşdırılan satış (istehsal) həcmi nə qədərdir? Gəlir nə olacaq?
4. Layihənin ümumi dəyəri nə qədərdir?
5. Müəssisə təşkilati-hüquqi formasına görə necə formalaşacaq?
6. Nə qədər işçinin işə götürülməsi planlaşdırılır?
7. Layihənin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan kapital qoyuluşunun həcmi nə qədərdir?
8. Bu layihənin maliyyə mənbələri hansılardır?
9. Müəyyən bir dövr üçün ümumi mənfəət (rentabellik) nə qədər olacaq, geri ödəmə müddəti, həcm Pul müəssisənin fəaliyyətinin birinci ilinin sonunda gəlirlilik. Xalis cari dəyər.

Bilmək vacibdir! Xülasə əvvəlcə investor tərəfindən oxunur. Ona görə də layihənin gələcək taleyi bu bölmədən asılıdır: investor ya maraqlanacaq, ya da cansıxıcı olacaq. Bu hissə 1 səhifədən çox olmamalıdır.

Layihənin əsas ideyası

1. Layihənin əsas məqsədi nədir?
2. Əsas məqsədə çatmaq üçün müəssisənin qarşısına hansı məqsədlər qoyulur?
3. Məqsədinizə çatmaq üçün hər hansı maneələr varmı və onlardan necə keçmək olar?
4. Müəllif nəticə əldə etmək və məqsədə ən qısa zamanda çatmaq üçün hansı dəqiq hərəkətləri etməyi təklif edir? Bu son tarixlər nədir?

Vacibdir! Layihənin gəlirliliyinə və uğuruna inamı təsdiq edəcək aydın, real və aydın arqumentlər təqdim etmək lazımdır. Bu hissənin həcmi 1-2 səhifə ərzində optimaldır.

Bu bölmədə aparılan SWOT təhlilindən istifadə etmək adətdir – müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin, imkanlarının (perspektivlərinin), habelə mümkün təhlükələrin qiymətləndirilməsi. Çətin ki, belə bir təhlil olmadan biznes planını düzgün və mümkün qədər tam tərtib edə biləsiniz.

SWOT təhlili təşkilatın həyatına təsir edən iki aspekti əks etdirir: daxili, müəssisənin özü ilə əlaqəli və xarici (şirkətdən kənarda dəyişə bilməyən hər şey).

Unutma: Siz məhsulu deyil, şirkəti təsvir edirsiniz! Ümumi səhv müəlliflər məhsulun xüsusiyyətlərini "güc" sütununda yazmağa başlamalarıdır.

Güclü və ya zəif tərəfləri təsvir etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz bəzi parametrlər bunlardır:

• yüksək texnologiyalı istehsal;
• xidmət və satış sonrası xidmət;
• məhsulun çox yönlü olması (xüsusi xüsusiyyətlərinə təsir etmədən);
• işçilərin ixtisas və peşəkarlıq səviyyəsi;
• müəssisənin texniki təchizat səviyyəsi.

Xarici amillərə (“imkanlar” və “təhdidlər”) daxildir:

• bazarın böyümə sürəti;
• rəqabət səviyyəsi;
• regionda, ölkədəki siyasi vəziyyət;
• qanunvericiliyin xüsusiyyətləri;
• istehlakçıların ödəmə qabiliyyətinin xüsusiyyətləri.

Misal

Bazarda sənayenin xüsusiyyətləri

• sənayedə son illərdə oxşar məhsulların satış dinamikası;
• bazar sənayesinin böyümə sürəti;
• qiymətqoyma meylləri və xüsusiyyətləri;
• rəqiblərin hərtərəfli qiymətləndirilməsi;
• sənayedə yeni və gənc müəssisələrin, habelə onların fəaliyyətinin xüsusiyyətlərinin axtarışı və müəyyən edilməsi;
• istehlak bazarının təsviri, onların istəkləri, niyyətləri, tələbləri, imkanları;
• elmi, sosial, iqtisadi aspektlərin mümkün təsirinin qiymətləndirilməsi;
• bazarda inkişaf perspektivləri.

Layihənin mahiyyəti

Bu bölmə biznes planın ideyasını, mövzusunu açıqlayır. Bu, həm də müəssisənin “dünyaya çıxmağa” hazırlıq səviyyəsini, bunun üçün tələb olunan bütün vəsaitlərin mövcudluğunu əks etdirir.

Bu bölmənin ən vacib müddəaları:

• əsas məqsədlər;
• hədəf istehlakçı seqmentinin təsviri;
• bazar uğuru üçün əsas performans amilləri;
• xüsusiyyətləri yuxarıda müəyyən edilmiş bazar seqmentində olmalı olan məhsulun ətraflı təqdimatı;
• məhsulun işlənib hazırlanması mərhələsi (istehsal başlayıbsa), patent və müəllif hüquqlarının təmizliyi;
• təşkilatın xüsusiyyətləri;
• dövrlər və investisiya məbləğləri üzrə maliyyələşdirmə cədvəli göstərilməklə layihənin ümumi dəyəri;
• marketinq kampaniyası və ardıcıl təşkilati strukturun formalaşdırılması üçün tələb olunan ilkin xərclər.

Marketinq planı

Burada marketinq siyasətinin məqsədləri, məqsədləri və onların həlli və əldə edilməsi üsulları göstərilir. Hansı vəzifənin hansı personal üçün nəzərdə tutulduğunu, hansı müddətdə və hansı vasitələrin köməyi ilə yerinə yetirilməsinin tələb olunduğunu göstərmək vacibdir. Sonuncu üçün tələb olunan vəsait də göstərilməlidir.

Marketinq planı strategiya, istehlakçıları cəlb etmək və onlar tərəfindən effektiv gəlir əldə etmək üçün yaradılmış ardıcıl və/və ya eyni vaxtda həyata keçirilən addımlar toplusudur.

İnvestor aşağıdakı kimi məqamlara diqqət yetirəcək:

• hərtərəfli bazar araşdırması və təhlilinin yaxşı işlənmiş sistemi;
• müəssisənin tam gücünə çatana qədər müddətlər üzrə planlaşdırılan malların (xidmətlərin) satışının planlaşdırılmış həcmi və onun çeşidi;
• məhsulların təkmilləşdirilməsi yolları;
• məhsulun qablaşdırılmasının təsviri və qiymət siyasəti;
• satınalma və satış sistemi;
• reklam strategiyası– aydın şəkildə tərtib edilmiş və başa düşülən;
• planlaşdırma xidmət;
• marketinq strategiyasının həyata keçirilməsinə nəzarət.

İstehsal planı

Məhsulların yaradılmasına birbaşa aid olan hər şey bu hissədə öz əksini tapmışdır. Buna görə də, bu bölməni yalnız paylanmağı deyil, həm də məhsulların istehsalını planlaşdıran şirkətlər üçün tərtib etmək məsləhətdir.

Müəyyən edilməli olan məqamlar:

• tələb olunan istehsal gücü;
• texnoloji prosesin ətraflı şərhi;
• Ətraflı Təsviri subpodratçılara həvalə edilmiş əməliyyatlar;
• zəruri avadanlıq, onun xüsusiyyətləri, dəyəri və alış və ya icarə üsulu;
• subpodratçılar;
• istehsal üçün tələb olunan sahə;
• xammal, resurslar.

Xərc tələb edən hər şeyin dəyərini göstərmək vacibdir.

Təşkilati plan

Bu mərhələdə şirkətin təşkilati strateji idarəetmə prinsipləri hazırlanır. Əgər müəssisə artıq mövcuddursa, onda bu məqam hələ də məcburidir: mövcud strukturun nəzərdə tutulan məqsədlərə uyğunluğu burada müəyyən edilir. Təşkilati hissədə mütləq aşağıdakı məlumatlar olmalıdır:

• təşkilati-hüquqi formanın adı (fərdi sahibkar, SC, ortaqlıq və s.);
• strukturu diaqram, əsasnamə və göstərişlər, şöbələrin əlaqəsi və asılılığı şəklində əks etdirən təşkilati idarəetmə sistemi;
• təsisçilər, onların təsviri və məlumatları;
• idarəetmə komandası;
• işçilərlə qarşılıqlı əlaqə;
• idarəetmə sisteminin zəruri maddi-texniki resurslarla təmin edilməsi;
• şirkətin yeri.

Maliyyə planı

Biznes planın bu fəslində müəssisənin rentabellik səviyyəsinin, geri qaytarılma müddəti və maliyyə sabitliyinin hesablamaları ilə müşayiət olunan yazılı layihənin hərtərəfli iqtisadi qiymətləndirilməsi təmin edilir.

Maliyyə planı investor üçün çox vacibdir, burada verilmiş layihənin onun üçün cəlbedici olub-olmadığını müəyyən edir.

Burada bəzi hesablamalar aparmalı və onları ümumiləşdirməlisiniz:

Risk təhlili

Risk təhlilində müəllif layihəni araşdırmalı və gəlirin azalmasına səbəb ola biləcək potensial təhlükələri müəyyən etməlidir. Maliyyə, sənaye, təbii, sosial və digər riskləri nəzərə almaq lazımdır. Eyni zamanda, onların qarşısını almaq və ya şirkətə təsirini minimuma endirmək üçün ətraflı və effektiv plan hazırlamaq lazımdır. Beləliklə, biznes planında aşağıdakılar göstərilməlidir:

• bütün mümkün problemlərin siyahısı;
• risklərin qarşısını alan, aradan qaldıran və ya minimuma endirən texnika və alətlər toplusu;
• inkişafı üçün əlverişli olmayan hadisələr baş verdikdə şirkətin davranış modelləri;
• belə problemlərin baş vermə ehtimalının aşağı olmasının əsaslandırılması.

Proqramlar

Bu, biznes planının strukturunda son həlqədir. Buraya sənədlər, sitatlar, mənbələr, müqavilələrin surətləri, müqavilələr, sertifikatlar, istehlakçıların, tərəfdaşların məktubları, statistik məlumatlar, bu sənədin hazırlanmasında istifadə olunan hesablama cədvəlləri daxildir. Biznes planın mətnində əlavələrə keçidlərin və qeydlərin daxil edilməsi tələb olunur.

Sənəd üçün ümumi tələblər

• biznes planı uzun və mürəkkəb tərtibatlar olmadan aydın, dəqiq dildə yazmaq lazımdır;
• istədiyiniz həcm - 20-25 səhifə;
• biznes plan investorun tələb etdiyi bütün məlumatları tam şəkildə əhatə etməlidir;
• sənəd mütləq real faktlara, əsaslandırılmış rasional təkliflərə əsaslanmalıdır;
• plan strateji əsasa malik olmalıdır: dəqiq, dəqiq və dəqiq hədəflərlə;
• bir-birinə bağlılıq, mürəkkəblik və ardıcıllıq planın tərtib edilməsinin mühüm xüsusiyyətləridir;
• investor gələcəyi, layihə ideyasının inkişaf perspektivlərini görməlidir;
• Biznes planının çevikliyi əhəmiyyətli bir artıdır. Düzəlişlər edilə bilərsə, yazılı layihəyə düzəlişlər investor üçün xoş bonusdur;
• müəssisənin fəaliyyətinə nəzarətin şərtləri və rejimləri biznes planının tərkib hissəsi olmalıdır.

Bir mütəxəssisin köməyi olmadan sıfırdan bir iş planı hazırlamaq asan deyil, lakin mümkündür. Yuxarıda göstərilən qaydalara, tikinti strukturuna riayət etmək və səhvlərdən qaçınmaq vacibdir.

Ən çox yayılmış səhvlər

• Savadsız heca

Dilin qaydalarına məhəl qoymamaq olmaz. Tez-tez olur ki, ən inanılmaz və perspektivli ideya orta səviyyəli İP mütəxəssislərinin bir dəstə planı ilə birlikdə zibil qutusuna düşür. Həm də ona görə ki, orfoqrafiya, lüğət, durğu işarələri və mətnin zəif təqdimatındakı səhvlər hər hansı bir investoru tamamilə ruhdan salır.

• Diqqətsiz dizayn

Dizayn bütün sənəddə eyni olmalıdır: güllələr, başlıqlar, siyahılar, şrift, ölçü, nömrələmə, interval və s. Məzmun, başlıqlar, nömrələmə, rəqəmlərin və cədvəllərin adları, qrafiklərdə məlumatların təyin edilməsi tələb olunur!

• Natamam plan

Biznes planını düzgün tərtib etmək üçün sizə hərtərəfli məlumat lazımdır. Sənədin yuxarıda sadalanan bölmələri layihəyə qeyd-şərtsiz daxil edilməli olan minimumdur.

• Qeyri-müəyyən plan

İş “miqyaslı aptekdəki kimi” olmalıdır. Məqsədlərin və (vacib!) ideyaların aydın, müəyyən edilmiş, konkret ifadələri.

• Həddindən artıq təfərrüat

Texniki, maliyyə və marketinq şərtlərinin bolluğu yalnız imtahanlarda kömək edəcəkdir. Biznes planı üçün yalnız ən əhəmiyyətli detalları seçməlisiniz. Əgər prosesin hərtərəfli təsvirinə böyük ehtiyac varsa, onda siz onu əlavəyə əlavə edə bilərsiniz.

• Qeyri-real məlumatlar

Bu kimi biznes təklifləri fərziyyələrə əsaslanır. Ona görə də müəllif fikrə rasional yanaşmalı və hesablamalarla dəstəklənən ağlabatan mənbəyə, real səbəbə malik olmalıdır.

• Bir neçə fakt

Hər bir fərziyyə üçün öz əsaslandırması var - real, etibarlı. Faktlar işə məna və inam verir. Siz də faktlar fontanı yaratmamalısınız, amma əgər səndən qaçırsansa, detallar haqqında qaydaya baxın.

• “Bizim riskimiz yoxdur!”

Əsas qayda: risksiz iş yoxdur. Elə bir iş yoxdur ki, orada “sakit və sakit” olsun. Bunu investor bilir, müəllif də bunu bilməlidir. Buna görə də, buludlardan yerə enmək və öyrənmək, araşdırmaq, təhlil etmək vaxtıdır.

• "Və bizim də rəqibimiz yoxdur!"

Həmişə bir rəqib var, həm də risk. Bu birbaşa və ya dolayı ola bilər. Bu mövzunu diqqətlə və diqqətlə öyrənin və rəqib mütləq üfüqdə görünəcək, sizə əl yelləyəcək.

• Kənar köməyə məhəl qoymamaq

Özünüz biznes plan yaratmaq, tamamilə hər şeyi özünüz etmək demək deyil. Üstəlik, yüksək keyfiyyətli nəticə əldə etmək bir neçə mütəxəssisin birgə səyi ilə mümkündür. Köməkçilərdən qorxma!

Çox vaxt yeni başlayan sahibkarlar olduqca çətin bir problemlə üzləşirlər - biznes planını necə tərtib etmək. Bu iş asan deyil, çünki hər bir element üzərində işləmək üçün müəyyən biliyə və biznesə başlayacağınız fəaliyyət haqqında anlayışa sahib olmalısınız. Əgər onlar orada deyillərsə, onda ilk növbədə məlumatlarla, müxtəlif texnikalarla tanış olmalı və yalnız bundan sonra təcrübəyə keçməlisiniz.

Yeri gəlmişkən, bölmədə nümunələr və biznes plan nümunələri ilə bir sıra məqalələr hazırladıq. Məqaləni oxumağı da tövsiyə edirik:. Bu, biznes planınızı düzgün yazmağınıza kömək edəcək.

Bu arada, öz biznes planını necə tərtib edəcəyinə keçək.

Biz özümüzə son məqsəd qoymuşuq

Biznes planı yazmazdan əvvəl, layihənin inkişafının başlanğıcında təşkilatın hansı konkret məqsədi güdəcəyini özünüz başa düşmək çox vacibdir. Uğurlu həyata keçirmək üçün üç mühüm amilin əhəmiyyətini nəzərə almaq lazımdır:

1. İlkin yer haqqında məlumatlılıq (nədən başlayacağıq, sözdə "A" nöqtəsi).
2. Əldə edilməsi ən vacib nəticə olacaq son məqsədin müəyyən edilməsi ("B" nöqtəsi olsun).
3. “A” nöqtəsindən “B” nöqtəsinə necə getməyin aydın ardıcıllığını tərtib etmək, həmçinin mexanizmi və onun işlənməsini başa düşmək.

Biz kimin üçün biznes plan tərtib etdiyimizi müəyyənləşdiririk

Sonra, bu planın kimlər üçün tərtib edildiyini başa düşməlisiniz. Təqdimatın təfərrüatı və sübut bazası son “oxucunun” seçimindən asılı olacaq. Hər hansı bir layihə aşağıdakı "istehlakçılardan" biri üçün tərtib edilir:

• Potensial investorlar üçün . Bunlar kreditorlar, səlahiyyətlilər ola bilər dövlət dəstəyi, inkişaf etməkdə olan bizneslərə subsidiyalar və digər stimullar verən müxtəlif qrantlar.

Bu işdə yazarkən, hazırlanmaqda olan layihənin həyat qabiliyyətinə dair sübut bazasına, habelə verilən vəsaitdən istifadənin səmərəliliyinə inanmağa xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bu məlumat həm borc verənlər, həm də onu pulsuz (subsidiyalar, qrantlar) verənlər üçün aktual olacaq.

Bütün hərəkətlərinizi məntiqli və ardıcıl etmək çox vacibdir. Bəzi məlumatlar maliyyə dəstəyi əldə etmək üçün bir qədər bəzədilmiş təqdim edilə bilər. Bununla belə, bununla həddən artıq canfəşanlıq etmək lazım deyil.

Belə bir layihənin əsas parametrləri təmizlik, səliqə və ardıcıllıq kimi keyfiyyətlər olacaqdır. Bütün faktlarda konkretliklər və izahatlar olmalıdır. Bu işin təfərrüatları da xoşdur.

Təqdimat potensial investorlar qarşısında təqdimatdan asılı olacaq, siz slaydlardan və əyani vəsaitlərdən (nümunələr, tədqiqat nəticələri və s.) istifadə etməlisiniz.

• Özüm üçün . Belə bir plan maksimum səmərəliliyə nail olmaq üçün həyata keçirilərkən istifadə ediləcək tədbirlər üçün tərtib edilir.

Bu halda, lazım olan və mövcud olan resurslar haqqında məlumatın əks etdirilməsi vacibdir. Biznes planı əslində mövcud olana mümkün qədər yaxın olmalıdır.

Bunların tələb olunan tamamilə iki fərqli hal olduğunu başa düşməyə dəyər fərdi yanaşma. Özünüz və potensial investorlar üçün eyni biznes planını yarada bilməzsiniz. Və təbii ki, qeyd etmək lazımdır ki, maliyyə resursları təqdim edə bilənlər üçün layihə daha dolğun və ətraflı olacaqdır.

İlkin təhlil aparırıq

İstənilən layihə üzərində iş indiki zamanda vəziyyətin təhlilindən başlayır. Bütün mövcud məlumatları sistemləşdirmək, bütün bölmələri təsvir etmək və doldurmaq üçün məlumatları öyrənmək və birlikdə təhlil etmək lazımdır. İlkin məlumat kifayət deyilsə, mütəxəssislərə müraciət edərək onu əlavə etmək və ya vəziyyətin bütün aspektlərini daha da öyrənmək lazımdır.

Çox vaxt vəziyyətin ilkin qiymətləndirilməsi, eləcə də onun təhlili üçün bütün dünyada tanınan bir metoddan istifadə edirlər. SWOT - analiz . Onun populyarlığı sadəliyi, aydınlığı və dəqiqliyi ilə bağlıdır.

SWOT təhlili nədir və onu praktikada necə tətbiq etmək olar

Bu texnikanın adı “Güclü tərəflər, zəif tərəflər, imkanlar və təhlükələr” deməkdir. O, təşkilata təsir edən bütün daxili və xarici amilləri qiymətləndirmək üçün istifadə olunur. Əhəmiyyətli bir üstünlük SWOT təhlilinin obyektivliyidir, o, həqiqətən real mənzərəni əks etdirir.

Göstəricilərin hər birinin inkişafına ciddi yanaşmaq lazımdır. Harada güclü tərəflər bu sahədə işləməyin ilkin üstünlükləridir. Onların aradan qaldırılması üçün zəif tərəflər öyrənilir. Beləliklə, məsələn, əgər zəif tərəfiŞəxsi binaların çatışmazlığı varsa, bu çatışmazlığı aradan qaldırarkən onları satın alma imkanını nəzərdən keçirməyə dəyər. Bu iki parametr daha çox daxili amillərə aiddir, çünki onlar təşkilatın özünün mövqeyi ilə müəyyən edilir.

Amma imkanlar və təhlükələr birbaşa əlaqəlidir xarici mühit. Şirkət onlara birbaşa təsir göstərə bilməz. Beləliklə, mövcud imkanları nəzərdən keçirərək, onlardan səmərəliliyi artıraraq və ya bir şeyə qənaət edərək öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, məhsulun özünə tələbi artırarkən qablaşdırma dizaynını istehlak bazarına uyğunlaşdırın. Ancaq təhdidləri nəzərə almaq və onlara cavab vermək çətinliklərdən və itkilərdən qaçmağa kömək edəcəkdir. Burada ya “qaçınma” siyasətindən istifadə etmək, ya da mövcud vəziyyətdən öz xeyrinizə istifadə etməyə çalışmaq vacibdir.

SWOT təhlilinin bütün aspektləri üzərində işlədikdən sonra biznes planın ayrı-ayrı bölmələrini nəzərdən keçirməyə başlamalısınız. Bundan əlavə, təsvir olunan layihənin resurslarının, o cümlədən pul, əmək, intellektual və vaxtın qiymətləndirilməsinə diqqət yetirmək lazımdır. Bu, həm vaxta əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcək, həm də layihənin effektivliyini və xərclərini ilkin qiymətləndirməyə kömək edəcəkdir.

Daha əvvəl təqdim olunan müvafiq məqalədə struktur və bölmələrlə tanış ola bilərsiniz.

Başlıq səhifəsi, rezyume yaradır və biznes layihəsi üçün məqsədlər qoyuruq.

İstənilən layihənin dizaynı yazı ilə başlayır başlıq səhifəsi, göstərməlidir: fəaliyyət növü, hüquqi forması, təşkilatın adı, onun hüquqi ünvan, həmçinin şirkətin təsisçisi və yerləşdiyi yer haqqında məlumat.

Sonra CV yazmağa davam edirlər. Qalan hissələrlə işlədikdən sonra bu bölmənin nədən ibarət olduğunu başa düşmək vacibdir. O, layihədə nələrin nəzərə alınacağı barədə ümumiləşdirilmiş məlumatları ehtiva edir. Şərti olaraq, xülasə layihənin qalan hissələrindən bir növ "sıxılma" adlandırıla bilər. Bu bölmədə oxucunun iki ən vacib suala cavab alması vacibdir:

1. Potensial investorlar layihəyə pul yatırsa və o, uğurla həyata keçirilərsə, hansı üstünlükləri əldə edəcəklər?
2. Mümkün itki riskləri hansılardır və onların miqyası (qismən və ya tam itki) nədir?

“Məqsədin müəyyən edilməsi” bölməsində məqsədin özünü, təyin olunmuş vəzifələri, mümkün problemlər, hərəkətlər, son tarixlər, həmçinin investorun təklif olunan layihənin uğuruna əmin olmasına imkan verəcək arqumentlər. Burada SWOT təhlilinin nəticələrini cədvəl şəklində göstərə bilərsiniz:

Bazarın təhlili

Bu bölmədə köhnəlmiş məlumatlardan istifadə etməkdənsə, ən son məlumatları toplamaqla mövcud vəziyyəti əks etdirmək çox vacibdir. Rəqiblərinizi, eləcə də onların güclü və zəif tərəflərini cədvəl şəklində nəzərdən keçirə bilərsiniz:

	Üstünlüklər	Qüsurlar	Müsabiqədə qalib gəlmək şansınızı necə artırmaq olar
Bizim təşkilat
Rəqib №1
Rəqib №2
…

Potensial alıcının portretini tərtib etmək (vəziyyəti obyektiv qiymətləndirməklə) və əhalinin digər təbəqələrini cəlb etmək imkanlarını nəzərdən keçirmək lazımdır.

Biz təşkilatın bu sənayedəki imkanlarını qiymətləndiririk

Bu bölmədə təşkilatın özü haqqında məlumatlar var. İş saatlarına və mövsümiliyə diqqət yetirməyə dəyər, çünki bu amillər mümkün gəlirin miqdarına və onların ardıcıllığına birbaşa təsir göstərir. Bir iş planı, məsələn, yeni bir məhsul istehsalına başlamağı planlaşdıran artıq mövcud bir təşkilat tərəfindən tərtib edilərsə, bölmənin təsviri artıq məlum olan məlumatları (təşkilati-hüquqi forma, vergitutma üsulları, mallar, şirkət haqqında məlumat və s.).

Yeni açmağı planlaşdıran şirkətlər üçün açıq pensiya fondu və vergi sistemi seçiminə çox ciddi yanaşmaq lazımdır. Qanunvericiliyi öyrənmək lazım olacaq: müxtəlif qaydalar və digər sənədlər.

Biz məhsul və ya xidməti təsvir edirik

Bu bölmədə mənfəət gətirəcək mal və xidmətlərə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Əvvəlcə sizə lazımdır:

• Əsas və kiçik maddələrin ətraflı təsvirini hazırlayın. Layihəni hazır məhsulların (nümunələrin) fotoşəkilləri və ya nümunələrin özləri ilə təmin etmək məqsədəuyğundur.
• Məhsulu potensial istehlakçının portretinin təsviri ilə müqayisə edin.
• Hər bir məhsulun üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini vurğulamağa və onu sənayedəki rəqabətədavamlı məhsullarla müqayisə etməyə dəyər. Alınan məlumat əsasında rəqabət qabiliyyəti qiymətləndirilir. Bu məlumatlar aşağıdakı cədvəl şəklində təqdim edilə bilər:

• Malların tədarükü və ya xidmətlərin göstərilməsi prosesini təsvir edin (topdan, pərakəndə, son istehlakçı).

Belə ətraflı müayinə məhsullarınızın və bütövlükdə satış bazarının xüsusiyyətlərinin nədən ibarət olduğunu anlamağa kömək edəcəkdir.

Hansı əlavə sənədlərin (müxtəlif patentlər, sertifikatlar, müəllif hüquqları) tərtib edilməli olacağına da diqqət yetirilməlidir.

Marketinq planı tərtib edirik

Əvvəllər əldə edilmiş nəticələrə əsasən, bir marketinq planı hazırlamağa davam edə bilərsiniz. Xüsusi diqqət Məhsulun təşviqi vasitələrinə diqqət yetirməlisiniz. Bunlar ola bilər: reklam, merçendayzinq, birbaşa satış, satışın təşviqi və s.

Fəaliyyət göstərməyi planlaşdırdığınız bazar seqmentində tələbi hərtərəfli öyrənmək lazımdır. Bu zaman orta qiymətləri, tələbin elastikliyini (dəyişkənliyini) və stimullaşdırma üsullarını müəyyən etməyə dəyər. Hədəf seqmentləri və alıcı qruplarını öyrənmək də vacibdir.

Marketinq üsulları haqqında düşünməyə dəyər, həm də istehlakçılar, istər hüquqi şəxslər olsun, şəxslər və ya son istehlakçılar. Onların hər biri üçün ayrıca satış proqramı hazırlaya bilərsiniz.

Siz də düşünməlisiniz mümkün yollar alıcıları cəlb etmək. Bundan əlavə, reklam kampaniyaları və sərgilər haqqında düşünə bilərsiniz.

Gələcək satışların həcmini proqnozlaşdırmaq faydalı olardı. Bu, aşağıdakı cədvəldən istifadə edərək vizual olaraq edilə bilər:

Verilənlərin real görünməsi üçün proqnozlaşdırılan satışları çox qiymətləndirməmək vacibdir. Kreditorlara etimad verərkən məbləği əsaslandırmaq lazımdır.

İstəsəniz, hər birini əsaslandıraraq real, pessimist və optimist ssenarilər yarada bilərsiniz.

Ümumiyyətlə, hər hansı bir marketinq proqramı aşağıdakı kimi təqdim edilə bilər:

İstehsal planını tərtib edirik

Tərtib istehsal planı mütləq özbaşına nəsə istehsal etmək niyyətində olmayan təşkilatlar üçün deyil. Beləliklə, şirkət yalnız mal və ya xidmət ticarəti ilə məşğul olacaqsa, bu bölmə, prinsipcə, tərtib edilə bilməz. Lakin istehsalla birbaşa əlaqəli olan təşkilatlar üçün istehsal planının tərtib edilməsi demək olar ki, əsas vəzifədir.

Bu halda, ilkin olaraq mövcud və zəruri istehsal güclərini, o cümlədən binaları və avadanlıqları nəzərə almaq lazımdır. Məlumat cədvəl şəklində də təqdim edilə bilər:

Xammalın tədarükü və onların saxlanması planlarının tərtib edilməsi də çox vacibdir. Bundan əlavə, özünüzü aydın şəkildə təsvir etməlisiniz istehsal prosesi(bu məlumat əlavələrdə yerləşdirilə bilər).

Tələb olunan işçilər haqqında məlumatlar da göstərilir, ixtisasları və hesablama metodunu göstərən ştat cədvəli tərtib edilir. əmək haqqı, iş qrafiki və digər məlumatlar.

Biz təşkilati plan tərtib edirik

Bu bölmədə biznesin təşkili ilə bağlı bütün fəaliyyətlər göstərilir. Hər bir bənd üçün icra müddətlərini göstərməklə, onları ayrı-ayrı mərhələlərə bölmək vacibdir. Cədvəl görünüşündən istifadə edə bilərsiniz:

Bütün addımları düzgün ardıcıllıqla yaymaq lazımdır. Siz həmçinin məlumatı icra qrafiki şəklində təqdim edə bilərsiniz.

Bundan əlavə, burada hüquqi aspektlər də yer almalıdır.

Maliyyə planının hazırlanması

Bu bölmə ətraflı smeta tərtib etməyə həsr edilmişdir. Başqa sözlə, lazım olacaq bütün xərclər planlaşdırılmışdır. Bu, aydınlığı və öyrənmə asanlığını təmin edən ən yaxşı şəkildə cədvəl şəklində edilir.

Hər hansı bir təşkilatın birdəfəlik və təkrarlanan xərcləri olduğunu başa düşməyə dəyər. Təkrar olmayan məsrəflərə əsas vəsaitlər daxildir, lakin dövri xərclər öz növbəsində daimi və dəyişənlərə bölünür. Sabit xərclər istehsal həcmindən asılı deyil. Əlbəttə ki, sabit xərclər haqqında yalnız qısa müddətdə danışmağın mənası var, çünki uzun müddətdə hər hansı xərclər dəyişkən olur.

Bütün xərclər nəzərə alındıqdan sonra, dəyəri bilinmək şərti ilə, gəlirin xərclərə bərabər olacağı satış həcmini göstərən zərərsizlik nöqtəsini tapa bilərsiniz.

Təxminən istehsal və ya satış miqyasını təmsil etmək üçün hər kəsin zərərsizlik nöqtəsini tapmaq lazımdır ki, bu da təkcə zərərsizliyi deyil, həm də müəssisənin gəlirliliyini təmin edəcəkdir. Aydınlıq üçün, mənfəətin satılan malların (xidmətlərin) həcmindən asılılığını göstərən bir qrafik tərtib etməyə dəyər. Bu belə görünə bilər:

Hesablamalara amortizasiya xərclərini daxil etməyə dəyər. Həqiqətən də, tam köhnəlmə nəticəsində əsas vəsaitlərin əksəriyyəti dəyişdirilməsini tələb edir. Bundan əlavə, vergi və pensiya töhfələri (təkrarlanan xərclər) nəzərə alınmalıdır. Bütün xərclərin ən dolğun göstərilməsi real mənfəət marjasını təxmin etməyə kömək edəcəkdir.

Geri ödəmə müddətlərini hesablamaq üçün sadələşdirilmiş düsturdan istifadə edə bilərsiniz:

Geri ödəmə müddəti = Birdəfəlik xərclər/Xalis aylıq mənfəət.

Buraya gəlirlilik hesablamalarını da daxil edə bilərsiniz (bir çox düsturların olduğunu nəzərə almağa dəyər, biznes növünə uyğun olanı seçməlisiniz və gəlirliliyin dəqiq hesablanması üçün).

Riskləri nəzərə alaraq

Bu bölmədə aydınlıq üçün aşağıdakıları göstərən cədvəl yarada bilərsiniz:

• Mümkün risklər.
• Onların baş vermə ehtimalı.
• Qarşısının alınması yolları.
• Mümkün itkilər.

Əgər siz hər hansı riski sığortalamağı planlaşdırırsınızsa, bu da biznes planda öz əksini tapmalıdır. Sığorta xərclərini maliyyə planınıza daxil etməyi unutmayın.

Bu bölmə nə üçündür? Hər şey çox sadədir. İstənilən investor layihənin uğurundan və ya ən azı itkilərin ödənilməsindən əmin olmaq istəyir. Mümkün təhlükələri bilərək, siz həmişə onlardan qaçmağa və ya itkiləri azaltmağa çalışa bilərsiniz. Bu vəziyyətdə əsas şey zəifliklər və onların aradan qaldırılması haqqında bilikdir.

Bəzən müxtəlif proqramlar əlavə olunur ki, bunlara diaqramlar, qrafiklər, cədvəllər, sertifikatlar, müqavilələr, lisenziyalar daxildir. Bunun müəyyən olduğunu deyə bilərik vizual material, layihənin özünü qarışdırmamaq üçün ayrıca bölməyə yerləşdirilir.

Proqramlar

Siz həqiqətən biznes planında müzakirə olunan və yuxarıda göstərilənlərin hamısının təsdiqi kimi xidmət edən bütün sənədləri daxil etməlisiniz. Ola bilər müxtəlif sxemlər, planlar, rezyumelər, kredit qabiliyyəti haqqında sertifikatlar, zəmanət məktubları, müxtəlif qanunvericilik sənədləri və s.

Biznes planı tərtib edərkən ən çox yayılmış səhvlər

1. İşin mövsümiliyinə məhəl qoymamaq. Belə bir qüsur edilən bütün hesablamaları ləğv edir. Əgər iş mövsümi xarakter daşıyırsa, o zaman digər aylardakı çatışmazlığı kompensasiya etməyə çalışarkən satış həcmlərini hesablayarkən bu nəzərə alınmalıdır.
2. Planlaşdırılan satış (istehsal) həcmlərinin artıqlaması. Bu göstərici əsas fondların səmərəliliyinə və istehsal gücündən istifadəyə də təsir edəcəkdir.
3. Dövriyyə kapitalının səhv hesablanması. Yalnız mənfəəti deyil, həm də biznesin gələcək fəaliyyəti üçün istifadə edilməli olan hissəni müəyyən etmək vacibdir.
4. Qarışdırmaq pul vəsaitlərinin hərəkəti. Bu, şirkətin özü layihəni maliyyələşdirdiyi vəziyyətə aiddir.
5. Endirim dərəcəsinin aşağı salınması. Öz resurslarına da aiddir. Səhv ondan irəli gəlir ki, vəsaitlərdən istifadə imkanları onların istifadə oluna biləcəyi məbləğdə deyil, qiymətləndirilir.
6. Biznes plan çox böyükdür. Layihəni lazımsız məlumatlarla qarışdırmağa ehtiyac yoxdur.
7. Qeyri-real məlumatlar. Bütün məlumatlar tutarlı dəlillərlə dəstəklənməlidir.
8. Əlavə maliyyələşmə ilə bağlı qeyri-müəyyənlik yoxdur. O, ya mövcuddur, ya da yoxdur.
9. Maliyyə proqnozları haqqında natamam məlumat. Layihənin ödənilməsindən əvvəl bütün maliyyə məlumatları hər ay üçün ayrıca göstərilməlidir.
10. Səthi bazar təhlili. İşləyəcəyiniz seqmenti hərtərəfli öyrənməlisiniz, çünki biznesin uğuru ondan asılıdır.
11. "Təxmini" xərclər. Onların hamısı nəzərə alınmalı və dəqiq olmalıdır, çünki müəssisənizin qazancı bundan asılı olacaq.

Nəticə əvəzinə

İndi biznes planı necə yazacağınızı bilirsiniz. Universal biznes planları yoxdur. Çox şey seçilmiş sənayedən, istehsal xüsusiyyətlərindən və digər amillərdən asılıdır. Layihənin inkişafına çox vaxt və səy sərf edərək şüurlu şəkildə yanaşmaq lazımdır.

Biznes planlama haqqında çox şey bilirəm. 3 ailə biznesini planlaşdırıb açdı. Məşğulluq Mərkəzindən qrant və bir subsidiya almaq üçün 4 biznes plan tərtib etmişəm. Mən bir neçə dostuma öz ideyalarını formalaşdırmağa kömək etdim, müştərilər üçün onlarla sənədi redaktə etdim və müraciət edənlərdən - kredit üçün müraciət edən iş adamlarından yüzlərlə materialı öyrəndim.

İki il biznesin maliyyələşdirilməsi institutunda işləmişəm. Yeni başlayan və təcrübəli sahibkarlar vəsait üçün müraciət etdilər və biz ideyanın perspektivlərini və geri qaytarılmasını qiymətləndirdik, biznes plan tərtib etdik və ya müştərinin mövcud hesablamalarına düzəlişlər etdik. Ərizəçi haqqında məlumat kredit komitəsinin iclasında təqdim olundu, burada tələb olunan məbləğin verilməsi və ya imtina edilməsi barədə kollektiv qərar qəbul edildi.

Bütün kredit ekspertlərini maliyyələşdirməyə “lehinə” səs verməyə inandırmaq üçün layihənin bütün mümkün risklərini təhlil etmək və istənilən vəziyyət üçün həll yolları tapmaq, borc verənin pulunu hər tərəfdən qorumaq və hər şey mənfi ssenari üzrə getdiyi təqdirdə xilas variantlarını təmin etmək lazım idi. .

Kredit komitəsində biznes layihələrinin müzakirəsi aşağıdakı kimi qurulmuşdur:

– Mağazasında satacaq arvadını indi piştaxtanın arxasında dayandığına görə boşasa?

- İkinci satıcı işə götürün. Yeri gəlmişkən, arvad kredit üçün zamin kimi çıxış edir, ona görə də boşanma zamanı borcun yarısını öz üzərinə götürəcək.

– Satış üçün “mövsümdənkənar” gələndə borc nə olacaq?

– Mövsümdənkənar olaraq, cədvəldə aylıq ödənişləri azaltmağı təklif edirəm ki, müştəri mənfəətin azaldığı dövrdə bu məbləği “çəksin”.

– Bəs onun anbarı qarət olunarsa?

– Anbar mühafizə olunur, amma biz hələ də sığortalayırıq inventar– bu sığorta şirkəti kompensasiyanı bir neçə həftə ərzində problemsiz və ya gecikmələr olmadan ödəyir, beləliklə, müştəri itkiləri tez bir zamanda bərpa edəcək və malların yeni partiyasını sifariş edə biləcək.

Öz layihəniz üçün belə ciddi bir komissiya olun və vəziyyətin hər hansı inkişafı üçün B və C planını tapmaq üçün biznesin bütün zəif nöqtələrini keçin. Dostlarınızla fikirlərinizi müzakirə edin və beyin fırtınası aparın. Şirkət açmamışdan əvvəl mümkün problemləri tapıb onların həlli yollarını kağız üzərində düşünmək, sonradan riskə girib lazımsız xərclərə düşməkdən daha yaxşıdır.

Kifayət qədər gündəlik vəziyyətlər mikro biznes üçün fəlakətə və böyük bir müəssisə üçün problemlərə çevrilə bilər. Planlaşdırarkən bunu nəzərə alın ki, sonradan gözlənilmədən qırmızıya keçməyin.

Mənim təcrübəm sizə biznes planı yaratmağa və bunun üçün maliyyələşdirməyə kömək edəcək. O, özəl investorlara müraciət edərkən, bank krediti tələb edərkən və ya yerli hökumətdən startap qrantı alarkən istifadə edilə bilər.

Yeni ailə müəssisəmdən - kiçik bir dəmirçi emalatxanasından istifadə edərək, büdcədən vəsait cəlb etmək üçün biznes planı necə yaratmağı sizə göstərəcəyəm.

Biznes plan bu cür işlərin ideyasını, layihəsini, işini və nəticələrini hərtərəfli təsvir edən sənəddir. Bu, işə başlama cədvəlindən və işə qəbula qədər hər şeyi nəzərə alır müxtəlif ssenarilər inkişaf və geri ödəmə müddəti. IN Tam versiyası Sənəd mümkün riskləri və onların minimuma endirilməsi variantlarını sadalayır.

Texniki-iqtisadi əsaslandırmalardan hansı fərqlər var?

Texniki-iqtisadi əsaslandırma bir layihənin başlanması üçün texniki-iqtisadi əsaslandırmadır. Buradakı hesablamalar yalnız zəruri investisiyalara, qarşıdan gələn xərclərə, gözlənilən gəlirə və geri ödəmə müddətinə aiddir. Planlaşdırılmış fəaliyyətlərin maliyyə faydalarını hesablayır. Texniki-iqtisadi əsaslandırma ayrıca bir məsələ həll edildikdə, məsələn, mühasibat uçotunun köçürülməsi ilə bağlı tərtib edilə bilər.

Biznes planı texniki-iqtisadi əsaslandırma ilə müqayisədə daha çox şeyi əhatə edir geniş diapazon məsələlər, o cümlədən layihənin təşviqi və marketinqi, təşkilati tədbirlər və risklərin qiymətləndirilməsi. Burada startapın sosial komponenti də nəzərə alınır. Biznes plan daha əhatəli bir sənəddir, restoran və ya mağaza açarkən tələb olunur.

Niyə bir iş planına ehtiyacınız var?

Biznes planı sahibkarın niyyətlərinin ciddiliyini və mövzu ilə bağlı dərinliyini göstərir. Bu prosesdə onu nələrin gözlədiyini, problemlərdən necə qaçmaq və qazanc əldə etmək lazım olduğunu başa düşmək üçün özü lazımdır.

Ancaq bu sənəd vəsait toplayan zaman ən vacibdir. Biznes planı olmadan investor, kredit mütəxəssisi və ya administrasiya işçisi borc və ya büdcə vəsaitlərinin verilməsi imkanlarını müzakirə etməyəcək.

Dəmirxanamıza qayıdaq. Həyat yoldaşım və mənə daxili istifadə üçün biznes plan lazımdır - hansı başlanğıc xərclərinə ehtiyac duyulacağını, nə qədər və nə alınmalı olduğunu, qanuni iş üçün nə və necə qeydiyyatdan keçəcəyini, hansı gəlirin mümkün olduğunu, nə istehsal edəcəyini və necə satmaq.

Lakin BP-ni tərtib etməyin başqa bir məqsədi qrant üçün müraciət etməkdir. Yeni başlayan sahibkarlara dəstək məqsədilə rayon səviyyəsində büdcə vəsaitləri bölüşdürülür. Müsabiqəli seçimdən keçməklə 300.000 rubla qədər pulsuz almaq mümkündür, bu müddət ərzində komissiya biznes planı və onun göstəricilərini qiymətləndirir. Rəqiblərinizi məğlub etmək və birini əldə etmək üçün bu sənədi düzgün tərtib etməli və layihənizi bacarıqla təqdim etməlisiniz.

Daxili - qəbul üçün idarəetmə qərarları. İş adamına belə bir sənəd özü, ortaqları, işçiləri üçün lazımdır.

Xarici – maliyyə və dövlət dəstəyini cəlb etmək, investor axtarmaq. Banklarla əlaqə saxlamaq, qrant və ya subsidiya almaq üçün rayon/şəhər rəhbərliyinə müraciət etmək və mümkün tərəfdaşlarla danışıqlar aparmaq üçün tərtib edilmişdir.

Fərqli biznes planlarının həll etdiyi vəzifələr fərqlidir. Siz bir sənəd tərtib edib, kredit, büdcə dəstəyi və özəl investor axtarışında onunla gedə bilməzsiniz.

1. Büdcədən pul

Büdcə vəsaitlərinin cəlb edilməsi zamanı biznes planının məqsədləri:

• Layihəyə baxışınızı nümayiş etdirin, vəsait paylayan məmurları seçdiyiniz sahəni başa düşdüyünüzə və haradan başlamaq lazım olduğunu başa düşdüyünüzə inandırın. Onlar üçün işiniz zamanı necə və nə etdiyinizin fərqi yoxdur, əsas odur ki, biznesiniz ən azı 3-5 il ayaqda qalsın. Bu, dəstək alanların taleyini nə qədər izləyirlər.
• seçin prioritet inkişaf: bazara lazım olanı hazırlamaq və satmaq, ərazidə çatışmayan xidmətləri göstərmək, əhalinin müxtəlif kateqoriyalarının tələbatını ödəmək. Bu, yenidən ərazidə statistik məlumatların təkmilləşdirilməsi üçün vacibdir ki, səlahiyyətlilər istehlak bazarının inkişaf etdiyini bildirə bilsinlər.
• Layihənin sosial əhəmiyyətini təsdiqləyin: iş yerlərinin yaradılması və işsizlərin, gənclərin, əlillərin, çoxuşaqlı ailələrin valideynlərinin məşğulluğu - biznes nə qədər çox işçi tələb etsə, bir o qədər yaxşıdır. Yeni iş yerlərinin sayı layihənin qiymətləndirilməsi üçün meyarlardan biridir.
• Biznesin büdcə səmərəliliyini hesablayın - vergi və qeyri-vergi daxilolmalarının həcmi, o cümlədən işçilər üçün sığorta haqları və fərdi gəlir vergisi; dövlətə nə qədər çox ödəməyi planlaşdırırsınızsa, qrant vermək ehtimalı bir o qədər yüksəkdir. İdeal olaraq, bu gəlirlər sizə bir neçə il ərzində qrant vermək xərclərini ödəməli və sonra onları əhatə etməlidir.

Vurğuları düzgün yerləşdirmək üçün biznes planı tərtib edərkən bütün bu məqamları nəzərə alın.

Biznes planın bütün göstəriciləri və proqnozlar büdcə vəsaiti verildikdən sonra yoxlanılacaq - rübdə, altı ayda və ya ildə bir dəfə komissiya sayta gedərək sizdən maliyyə sənədləri və hesabat tələb edəcək, göstəricilərlə müqayisə aparacaq. planlı olanlar. Əgər siz işçiləri işə götürməsəniz və ya söz verdiyiniz kimi yerli mağazalara məhsul çatdırmağa başlamasanız, müqavilə öhdəliklərinizi yerinə yetirmədiyiniz üçün pulu qaytarmaq məcburiyyətində qala bilərsiniz. Ona görə də kağız üzərində rəqəmləri şişirtməyin və heç nəyi bəzəməyin, planlaşdırmağa daha real yanaşın.

2. Bank krediti

Pul üçün banka getmək qərarına gəlsəniz, kredit üçün bir iş planı digər vəzifələri yerinə yetirəcəkdir:

• Sahibkarın özü tərəfindən layihənin başa düşülməsini sübut edin, borcun ödənilməsi cədvəlini tərtib etməyə kömək edəcək bir təqvim planı təqdim edin.
• Kreditin ödənilməsi üçün məcburi ödənişləri nəzərə alaraq gəlir və xərclərin məbləğini hesablayın.
• Kreditin qaytarılmaması risklərini sadalayın və onları minimuma endirməyin mümkün yollarını təklif edin - zəmanət, sığorta, əmlak girovu.

Kreditorun müştərinin planlaşdırılan gəlirə çatması və hətta fövqəladə vəziyyət zamanı belə gecikmələr və uğursuzluqlar olmadan öhdəliklərini yerinə yetirməsi lazımdır. Bank üçün biznes planında buna diqqət yetirmək lazımdır. Onu yaradılan iş yerlərinin sayı və ya ödənilən vergilərin miqdarı maraqlandırmır, daha vacib olan borcalanın maliyyə sabitliyidir.

3. İnvestor fondları

Layihənin maliyyə komponenti də investor üçün vacibdir, ona investisiyanın gəlirliliyi və geri qaytarılma müddəti haqqında məlumat lazımdır. Pulunu yatırarkən o, nə qədər tez hansısa nəticələr əldə edəcəyini başa düşməlidir - pulun qaytarılması, qazancın bir hissəsi.

Biznes planı dərhal investorlar arasında mənfəətin bölüşdürülməsi, onlara şirkətdə pay verilməsi variantlarını və işdə iştirak dərəcəsini təmin etməlidir.

4. Daxili resurslar

"Özünüz üçün" biznes planı istənilən vəzifəni yerinə yetirə bilər və gələcək və ya mövcud müəssisə haqqında geniş çeşiddə məlumatları ehtiva edə bilər. Onun köməyi ilə siz istehsalın genişləndirilməsi, yeni satış məntəqəsinin açılması, başqa regionun bazarına daxil olmaq və ya məhsul xəttinin inkişafı lehinə hesablamalar və arqumentlərlə rəhbərlik və səhmdarlar üçün hesabat hazırlaya bilərsiniz.

Belə bir sənəddə siz təfərrüata girə, bütün nüansları təsvir edə və yalnız nəzərə ala bilərsiniz maliyyə sualları, həm də təşkilati iş, marketinq siyasəti, istehsal məsələləri.

Universal biznes planı yoxdur, siz həmişə onun nə və kimin üçün nəzərdə tutulduğunu anlamalı və bunu nəzərə alaraq tərtib etməlisiniz.

• Qrant almaq üçün fabrikin biznes planında onun əraziyə nə təmin edəcəyi və açılışından büdcəyə hansı faydalar veriləcəyi barədə ətraflı məlumat verilməlidir.
• Beləliklə, qeyd etmək lazımdır ki, ən yaxın dəmir yolu rayonun başqa bir yerində, 200 km aralıda yerləşir, ona görə də yeni müəssisənin açılması yerli sakinləri sərfəli məhsullarla təmin edəcəkdir. Və ona uyğun olacaq məişət ehtiyacları və əhalinin bütün kateqoriyalarının ehtiyaclarını ödəmək - avadanlıq alətləri, interyer əşyaları, mebel.
• Vurğulamaq lazımdır ki, birinci ildə sahibkar-dəmirçi özü işlə təmin olunacaq, ikinci ildə isə daha bir işçinin köməkçi kimi işə götürülməsi nəzərdə tutulub. Bu, 2 iş yerinin yaradılmasına imkan verəcək.
• Öz-özünə işləyən bir sahibkarın gələn il özü üçün nə qədər sığorta haqqı ödəyəcəyini və bir işçi üçün nə qədər ödəyəcəyini də ətraflı hesablamağa dəyər.
• İşçinin əmək haqqı mütləq bölgədəki müvafiq sənayedə orta əmək haqqından çox olmalıdır. Belə ki, Novqorod vilayətində statistika işçilər deyir istehsal sektoru orta hesabla 32.000 rubl almaq. Hesablamalarda işçiyə ödənişlər bu məbləğdən az olmamaqla göstərilməlidir.
• Bunu qeyd etmək lazımdır qısa təsviri layihə - biznes planın müsabiqə komitəsinin bütün üzvləri tərəfindən oxunacaq və diqqətlə öyrəniləcək hissəsi.
• Kredit üçün banka getsəydik, diqqətimizi digər detallara - geri ödəməyə, sabit gəlirə, rentabelliyə yönəldərdik ki, bu da bizə tələb olunan məbləği faizlə qaytarmağa imkan verir.

Biznes planının əsas bölmələri

İstənilən biznes planında layihənin hərtərəfli təsviri olmalıdır ki, vacib məlumatlar qaçırılmasın. Əsas bölmələrin müxtəlif adları ola bilər, birləşdirilə və ya əlavə yarımbölmələrə bölünə bilər, lakin onların məzmunu sənəddə olmalıdır.

Biznes planı hansı bölmələri əhatə edir?

Biznes planının bölmələrinin ətraflı məzmunu

Şirkətin inkişafı haqqında tam təsəvvür əldə etmək üçün bu sənədin əsas bəndlərində nə yazmalıyıq?

Biznesin təsviri

yaranma tarixi, fərdi sahibkarın rəsmi qeydiyyatı və ya hüquqi şəxs.

Səhmlərin paylanması tərəfdaşlar, həmtəsisçilər, investorlar arasında bir şirkətdə.

İş adamı təcrübəsi ondan əvvəl – təhsil, işçi kimi təcrübə. Bütün iş tarixçənizi göstərmək və diplomları əlavə etmək lazım deyil, əgər bu, yeni bir layihə ilə birbaşa əlaqəli deyilsə. Belə ki, kafe açmağı planlaşdıran iş adamı əvvəllər bir neçə il ictimai iaşədə menecer işləyibsə, bu onun üstünlüyü olacaq. Əgər o, restoran biznesi üzrə ixtisasla universiteti bitiribsə, bu, onun təcrübəsində başqa bir məqamdır. Əgər o, bütün həyatı boyu avtoservis mərkəzində qoz-fındıq çeviribsə, baytar kimi təhsil alıbsa və sonra birdən bar açmağa qərar veribsə, təhsil və təcrübə haqqında məlumat artıq olacaq.

Qeydiyyat yeri, biznes sahəsi. Yalnız ünvanı deyil, həm də ərazinin ümumi əhatə dairəsini göstərməlisiniz.

Layihənin məqsəd və vəzifələri. Burada fəaliyyət dairəsini, eləcə də ölçülə bilən nəticələri təsvir etmək lazımdır - 30 yerlik 1 kafe açmaq, gündəlik 500 kq çörək məhsulları satmaq və s.

Döşəmə nümunəsindən istifadə edərək, bir iş planında bir müəssisəni necə təsvir edəcəyinizi sizə göstərəcəyəm. "Layihənin təsviri" bölməsində aşağıdakı məlumatlar olacaq:

• IP qeydiyyat tarixi: May 2018.
• Sahibkar biznesi tərəfdaşları cəlb etmədən müstəqil şəkildə idarə edəcək. İşçi 2019-cu ilin yazında işə qəbul olunacaq.
• Sahibkar bir il ev emalatxanasında dəmirçiliklə məşğul olub. 2018-ci ilin yazında mən istehsal sahəsində dəmirçi üçün yer icarəyə götürdüm, onu təchiz etdim və işləməyə davam etdim.
• 2017-ci ilin sonunda Metal emalı Akademiyasında (Sankt-Peterburq) “Əl sənəti döymə” ixtisası üzrə üç aylıq kursu bitirərək “dəmirçi” ixtisasını aldım (təhsil sertifikatının surəti əlavə olunur).
• Layihənin məqsədi N-rayonda saxta məmulatların istehsalı və əhaliyə satışı üçün zavod açmaqdır.
• 2019-cu ilə qədər aylıq 250.000 rubl dəyərində məhsul istehsal etmək planlaşdırılır.

Bazarın qiymətləndirilməsi. Siz bazar tutumunu, əhalini və potensial müştərilərin sayını təxmin etməlisiniz. Tam hüquqlu olmadan bunu etmək olduqca çətindir marketinq araşdırması. Buna görə də, bölgəniz üçün belə bir qiymətləndirmənin hazır nəticələrini axtarmağa dəyər. Həddindən artıq hallarda, effektiv tələbi təxmini olaraq proqnozlaşdırmaq olar.

Əsas odur ki, özünüz üçün satış hədəflərini formalaşdırın: yalnız mikrorayon daxilində işləyəcəksiniz, açacaqsınız satış nöqtələri bütün şəhərə, siz bütün əraziyə satış üçün məhsullar çatdıracaqsınız və ya onun hüdudlarından kənara çatdıracaqsınız.

Hədəf auditoriyanıza necə çatmağı planlaşdırırsınız, uyğun tanıtım kanallarını necə seçəcəksiniz, "Marketinq Planı" bölməsində ətraflı təsvir edəcəksiniz, indi yalnız istiqaməti göstərin.

Rəqiblər. Artıq bu bazarda fəaliyyət göstərən rəqiblərinizin siyahısını tərtib edin.

Təkcə oxşar mal və xidmətləri təklif edən birbaşa rəqiblər deyil, həm də əvəzedici məhsullar istehsal edən və alternativ xidmətlər göstərən şirkətlər də nəzərə alınır. Şəhərinizdə ixtisaslaşmış çay butiki yoxdursa, bu o demək deyil ki, bazar rəqiblərdən təmizdir: siz müştərilər üçün həm də satan mağazalar və supermarketlərlə rəqabət aparmalı olacaqsınız. müxtəlif növlərçay.

• Rayon mərkəzinin özünün və qonşu ərazilərin ərazisində bədii döymə ilə məşğul olan başqa dəmirçi yoxdur. Belə əl istehsalı məhsulları satan ən yaxın şirkət 250 km aralıda (rayon mərkəzində) yerləşir.
• Rayon ərazisindəki 6 tikinti mağazasında zavod istehsalı olan avadanlığın və kök salan alətlərin - poker, ştapel, pala, balta, aksesuarlar təklif olunsa da, istehlakçılar onların keyfiyyətinin aşağı olmasından şikayətlənir və malların monitorinqi belə malların uzun ömür sürmədiyini göstərir. Əl istehsalı saxta məhsullar daha davamlıdır və yerli dəmirçi zavod təchizatçıları ilə rəqabət apara bilər, bu da təkcə zəmanət vermir. yüksək keyfiyyət, həm də alətin itilənməsi, təmiri, sifarişlə tələb olunan ölçülərdə hazırlanması. Daxili dekorativ elementlər və məişət məmulatları – qapı tutacaqları, darvazalar üçün qarmaqlar və darvazalar üçün menteşələr, paltar üçün asılqanlar və qarmaqlar mağazalarda nadir hallarda tapılır, onlar əsasən plastik məmulatlar satırlar. Saxta bağ mebeli– skamyalar, besedkalar, fənərlər, stollar – ərazidə satılmır.
• Bu məhsullara yerli əhali arasında davamlı tələbat var. Əl istehsalı məhsullar bədii döymə təkcə kənd sakinləri öz kənd evləri üçün deyil, həm də yay sakinləri, turizm mərkəzlərinin və kənd kafelərinin sahibləri.
• Dəmirxana N rayonunun bazarına mal tədarük edəcək, satış üçün məhsulların tədarükü üçün mağazalarla müqavilələr bağlayacaq, Sankt-Peterburq və Moskvada keçirilən sənətkarlıq yarmarkalarında iştirak edəcək.

İstehsal planı

Biznes prosesləri. Seçilmiş mal çeşidini yaratmaq və xidmət göstərmək üçün tələb olunan avadanlıq, alətlər, xammal və materialların siyahısını yazın. Avadanlıqlarınızın idarə edə biləcəyi optimal istehsal həcmlərini hesablayın. Hansı işçilərə və hansı iş yükünə ehtiyacınız olacağını göstərin.

Məhsullar. Müştərilərə təklif edəcəyiniz məhsulları, xidmətləri və işləri sadalayın. Biznes proseslərinin təşkili xərclərinin hesablanması sizə dəyəri öyrənməyə və qiymət siyahısı tərtib etməyə imkan verəcəkdir.

İnvestisiyaların başlanğıcı. Layihəyə başlamaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu hesablayın. İstehsalı başlamaq üçün tələb olunacaq bütün aktivlərin, əsas vəsaitlərin, təmirin, materialların və digər xərclərin dəyərini əlavə edin.

Məsələn, bu bölmə belə görünə bilər:

• Döşəməni idarə etmək üçün otağı havalandırma, döymə, çəkic ilə anvil, vitse, metal kəsmək üçün bir masa ilə təchiz etmək lazımdır. sprey kabinəsi istiliyədavamlı boya, pas əleyhinə və digər örtüklərlə hazır məhsulların emalı üçün. Bütün bunları artıq sahibkar özü edib.
• Aşağıdakı avadanlıq və alətlər işin səmərəliliyini və məhsuldarlığını artıracaq: bıçaqları itiləmək üçün dəyirman (40 000 rubl), metal kəsmək üçün dəyirman (5 000 rubl), saxta məhsulların emalı üçün dəyirman (10 000 rubl), avtomatik qaynaq maşını (20 000 rubl .), mexaniki çəkic (150.000 rubldan). Döşəmənin təchiz edilməsinin ümumi dəyəri 225.000 rubl təşkil edir.
• Məhsulların istehsalında metal istifadə olunur - profillər, təbəqə dəmir, fitinqlər, tel. Xammal kiçik topdansatışda qonşu ərazidəki metal anbardan alınır, çatdırılma təchizatçının nəqliyyatı ilə həyata keçirilir. Xammalın bir partiyasının qiyməti çatdırılma daxil olmaqla 10.000 rubl təşkil edir. İşin yükünü və həcmini nəzərə alaraq ayda 2-4 partiya ola bilər.
• Döymə silindrlərdə kömür və qaz tələb edir. Kombinə edilmiş döymə, metalı kömür və ya qazla qızdırmaqla emal etməyə imkan verir. Bu yanacaq növlərinin orta aylıq istehlakı müvafiq olaraq 1500 rubl və 2000 rubl təşkil edir.
• Təchizat və egzoz ventilyasiyası, elektrik. Ocaqda lazımi temperaturu saxlamaq və yanma məhsullarını otaqdan çıxarmaq üçün istifadə olunur. Elektrik enerjisi sərfiyyatına uyğun olaraq nəzərə alınır ayrı sayğac döymədə və ayda 2500 rubl məbləğinə çatır.
• İlk 9-10 ay ərzində dəmirçi tək işləyəcək, daha sonra köməkçi kimi fəhlə işə götürmək lazım gələcək.
• Döşəmə dülgərlik emalatxanasının ərazisində yerləşir, buna görə qarışıq məhsulların istehsalında heç bir problem yoxdur - ağacdan saxta elementlər olmayacaq.
• Məhsulların siyahısı: skamyalar, stollar, bar tabureləri, gül stendləri, kamin dəstləri (poker, çömçə, onlar üçün stend), döşəmə və divar asılqanları, palto qarmaqları, darvazalar və darvazalar üçün kilidlər və menteşələr, qapı və şkaf tutacaqları, lampalar, altlıqlar mətbəx üçün isti yeməklər və ya kəsici lövhələr, oraqlar, machetes, zımbalar, bıçaqlar üçün.
• Döşəmə artıq işləyir, lakin tam gücü ilə deyil. Əlavə avadanlıqların alınması üçün qrant vəsaiti tələb olunur. Dövriyyə vəsaitlərinin doldurulması və cari xərclərin ödənilməsi öz hesabınızdan həyata keçiriləcək.

Təşkilati plan

Təşkilati-hüquqi forma. Fərdi sahibkar və ya MMC və ya hər hansı digər təşkilat seçilmiş layihənin həyata keçirilməsi üçün uyğundurmu? Seçimin arxasında nə dayanır? Hansı vergi sistemi seçilib və nə üçün uyğundur?

Təsisçi rollarının bölüşdürülməsi. Bir neçə tərəfdaş varsa, onların şirkətin idarə edilməsində və fəaliyyətində rolu təsvir olunur. Nə edəcəklər və nəyə görə məsuliyyət daşıyacaqlar?

Heyət. Hansı işçilərə ehtiyac duyulacaq, kimin işə götürülməsi, kimin müvəqqəti işə götürülməsi, hansı funksiyaları autsorsing və ya müstəqil şəkildə yerinə yetirmək olar.

Qarşı tərəflərlə hesablaşmalar. Müştərilərdən necə pul almağı planlaşdırırsınız?Sizə kassa açmalı, onlayn kassa aparatı almalısınız, yoxsa başqa üsullarla ödəniş etmək variantları varmı?

Təqvim planı layihə. Nə etmək lazımdır və nə vaxt, hansı məsələləri dərhal həll etmək lazımdır, hansını - sonra. Nə vaxt və hansı həcmdə maliyyələşmə tələb olunduğunu aydın şəkildə göstərmək üçün hər bir mərhələnin dəyərini hesablamaq məqsədəuyğundur.

• Bir dəmirçi üçün, öz-özünə işləyən bir dəmirçi yalnız olmalıdır fərdi sahibkar. Bu, mühasibat uçotunu və hesabatı asanlaşdırır. Mühasibat uçotu bankın ona təqdim etdiyi müvafiq onlayn xidmətlərdən istifadə etməklə sahibkarın özü tərəfindən aparılır.
• Müştərilər və təchizatçılarla hesablaşmalar üçün cari hesabdan istifadə olunur və kassa aparatı da alınacaq, baxmayaraq ki, mallar onsuz da yarmarkalarda satıla bilər. Kassa aparatı alarkən xüsusi endirim tətbiq olunacaq.
• Bir işçini işə götürdükdən sonra işəgötürən kimi büdcədənkənar fondlarda qeydiyyatdan keçmək lazımdır, bundan əvvəl büdcədənkənar fondlara müntəzəm olaraq sığorta haqlarını ödəmək kifayətdir.
• Artıq tədbirlər davam etdirilir. Qrant alındıqdan sonra avadanlıq alınacaq ki, bu da istehsal həcmini artıracaq.
• İyul ayında büdcə vəsaitləri verildikdə, bir ay ərzində siyahıya uyğun bütün lazımi avadanlıq alınacaq və quraşdırılacaq (225.000 rubl üçün), avqust ayından isə dəmirçinin məhsuldarlığı bir neçə dəfə artacaq. Yazda işçinin işə qəbulu planlaşdırılır növbəti il- mart-aprel aylarında ondan əvvəl dəmirçi müstəqil işləyəcək.

Bu bölmə təşviqat kanalları və üsullarına, satışı artırmaq üçün zəruri tədbirlərə və reklam xərclərinə həsr edilmişdir.

Tanıtım kanalları. Qəzetlərdə reklam, radio və televiziyada reklam çarxları, onlayn reklam, sosial şəbəkələrdə öz veb-saytınızı və qrupunuzu yaratmaq, yerli ictimai səhifələrdə və forumlarda reklam, sərgi və yarmarkalarda iştirak.

Hədəf auditoriyası . Satış təşkil edərkən kimi hədəf almalısınız? Müştəriniz kimdir - yaşa, cinsə, peşəyə, gəlir səviyyəsinə görə. Onu harada tapmaq və onunla necə əlaqə saxlamaq olar.

Tanıtım xərcləri. Hədəf auditoriyasını tapmaq və cəlb etmək nə qədər başa gələcək? Nə qədər tez-tez reklam yayımlamalısınız, hansı variantları seçməlisiniz?

Bizim nümunə biznes planımızda bu bölmə belə görünəcək:

Maliyyə göstəriciləri

İstehsalın maya dəyərini, planlaşdırılan satış həcmini hesablamaq lazımdır, zəruri xərclər, proqnozlaşdırılan gəlir və mənfəət, layihənin rentabelliyi. Çoxlu və müxtəlif məhsullar varsa, biznes planında bütün hesablamaları təqdim etmək lazım deyil, onlar ayrıca ərizəyə daxil edilə bilər və bütün göstəricilər orta maya dəyəri əsasında hesablana bilər. Siz layihəyə öz töhfənizi və toplanmış vəsaitə ehtiyacınızı göstərməlisiniz. Lazım gələrsə, krediti qaytarın - təxmini ödəmə cədvəli. İnvestora ödəniş edərkən, onun mənfəətdəki payını hesablayın.

Riskin qiymətləndirilməsi

Xarici amillər . Fövqəladə hallar və təbii fəlakətlər, yerli hakimiyyət orqanlarının mənfi təsiri, yeni rəqib, iqtisadi vəziyyətin dəyişməsi və ev təsərrüfatlarının gəlirlərinin azalması.

Daxili amillər. Satış bazarının düzgün qiymətləndirilməməsi, çatdırılmada gecikmələr, kadrlarla bağlı problemlər, istehsalatdakı səhvlər, binaların icarəsi ilə bağlı problemlər, istehsalat qəzaları.

Riskləri minimuma endirmək üçün seçimlər. Həyatın, sağlamlığın, əmlakın, üçüncü şəxslər qarşısında məsuliyyətin sığortası. Qiymətləri azaltmaq, çeşidi dəyişmək, digər məhsullara keçmək, potensial müştərilərin dairəsini dəyişmək, satış bazarını genişləndirmək və ərazidən, regiondan və ya ölkədən kənarda yeni alıcılar tapmaq imkanı. Tərəfdaşlar və podratçılarla müqavilələr, səlahiyyətlilərlə yaxşı şəxsi münasibətlər, bazarda iş axtaran çoxlu sayda ixtisaslı işçilər və s.

Döşəmə üçün bəzi risklərin işlənməsi bu kimi görünəcək:

• Əvvəlcə dəmirçinin gəliri tamamilə sahibkarın özündən asılı olacaq. Sağlamlıq problemləri və ya xəsarətlər iş həcminə və mənfəətə mənfi təsir göstərəcək. Təhlükəsizlik tədbirlərinə riayət etməklə sənaye fövqəladə hallarının qarşısını almaq olar. Daha sonra artan yükü dəmirçinin özü üzərindən götürəcək işçinin işə götürülməsi planlaşdırılır.
• Yanğın, qəzalar, avadanlıqların sıradan çıxması, təbii fəlakətlər - bu bədbəxt hadisələrdən dəymiş zərərlər, icarəyə götürülmüş binalar, fabriklərdəki avadanlıq və alətlər üçün bazar dəyəri ilə veriləcək əmlak sığortası ilə əhatə olunacaq. Döşəmə artıq yanğın yoxlamasından keçmişdi, enerji şirkətinin nümayəndələri də orada idilər, onlar elektrik naqillərini, dəmirçinin kapotunu, ventilyasiyanı yoxladılar. yanğın həyəcanı. Şərhlər var idi, lakin bütün çatışmazlıqlar dərhal aradan qaldırıldı. Ayrı bir girişi olan otağın özü kərpic binada yerləşir və uyğun gəlir Ümumi Tələb olunanlar istehsal təhlükəsizliyinə.
• İcarəyə götürmə ilə bağlı problemlər yaranarsa, dəmirçini tez bir zamanda başqa yerə köçürə bilərsiniz - ərazidə kifayət qədər uyğun boş istehsal sahələri var, avadanlıq asanlıqla sökülür və 1-2 gün ərzində başqa yerdə quraşdırıla bilər.
• Məhsula tələbatın az olması və kiçik ticarət dövriyyəsi ilə satış bazarı genişləndiriləcək, rayonun digər ərazilərindəki tikinti mağazalarında satış üçün məhsulların tədarükü üçün müqavilələr əldə edilmiş, ən çox tələb olunan mallar seçiləcək, çeşid siyasəti davam etdiriləcəkdir. yenidən işlənmişdir. Avadanlıqların dəyişdirilməsinə və ya yenidən qurulmasına ehtiyac yoxdur - digər məhsulların istehsalı üçün başqa xammal almaq kifayətdir, məsələn, saxta hasarlar, pəncərə barmaqlıqları, darvazalar və qapılar, giriş qrupları və eyvanın üstündəki kanopiyalar.
• Bazarda başqa bir rəqib peyda olarsa, sahibkar ən gəlirli yeri seçəcək və yeni bazar iştirakçısında olmayan məhsullar istehsal edəcək və ya satış strategiyasını və təklifini dəyişəcək. hazır məhsullar digər bazarlara.

Layihənin xülasəsi

Bu bölmədə ən vacib şeylər var: layihənin mahiyyəti, zəruri investisiyalar, işə salındıqdan sonra nəticələr, inkişaf perspektivləri, mümkün risklər və onların azaldılması yolları. Təfərrüatları olan qalan bölmələr yalnız biznes planının xülasəsi investor, borc verən və ya məmur üçün maraqlı olduqda oxunacaq. Beləliklə, layihənizin məqsədinin nə olduğunu bir daha düşünün və bu məqsədə cavab verən vacib ölçüləri müəyyənləşdirin. Nə istehsal edəcəyinizi, nə qədər gəlir əldə etməyi planlaşdırdığınızı, hansı xərclərin tələb olunacağını, özünüzə nə qədər pul qoyacağınızı və nə qədər cəlb etməyiniz lazım olduğunu təkrarlayın.

Biznes planı yazarkən ümumi səhvlər

• Çox optimist. Bazar biliklərinin kifayət qədər olmaması. Adekvat risk qiymətləndirməsinin olmaması.
• Başqalarının hesablamalarının surətinin çıxarılması Reallığa və biznesin xüsusiyyətlərinə istinad etmədən verilənlərdən istifadə.
• Məqsədi və ünvanı nəzərə almadan. olmaması mühüm göstəricilərdir. Bir çox lazımsız məlumat və "su".
• Zəif dizayn, məlumatın savadsız təqdimatı, hesablamalarda səhlənkarlıq. Qarışıq təqdimat və aydın strukturun olmaması.

Biznes planı üçün necə pul qazanmaq olar

Dizayn tələblərinin öyrənilməsi

Maliyyələşdirməni artırmaq üçün bir bank və ya bələdiyyə hökuməti ilə əlaqə saxlayarkən, müraciət qaydalarını soruşun. Çox vaxt bu sadə və başa düşülən bir siyahıdır zəruri sənədlər, habelə biznes planının məzmunu və tərtibatı üçün tələblərin siyahısı. Bəzən bu sənədin şablonu hətta artıq göstərilən bölmələr və alt bölmələrlə təmin olunur. burada sadəcə məlumatlarınızı daxil etməlisiniz. Onun həcmi ilə bağlı istəklər, layihəni təhlil etmək üçün sualların siyahısı, hesablamalı olduğunuz vacib göstəricilərin siyahısı da var.

Sıfırdan kiçik bir biznes üçün biznes planı: hesablamalarla tövsiyələr və nümunələr

Biznes planını necə düzgün yazmaq olar? Tövsiyələri paylaşırıq, rahat yollar, nümunələr və hesablamalar.

Biznes plan icrasına başlamaq lazım olan sənəddir. Əvvəlcə xərcləri və gəlirləri hesablamasanız, tələbi və artıq fəaliyyət göstərən rəqiblərin mövcudluğunu nəzərə almasanız, büdcənizi israf edə bilərsiniz. Məqaləmizdə hesablamalarla nümunə biznes planı tapacaq və onu özünüz üçün necə hazırlayacağınızı öyrənəcəksiniz.

Ancaq kiçik bir müəssisə üçün biznes planının hazırlanması xüsusilə investorlar, zaminlər və kreditorlar üçün lazım olduqda, sənəd Federal Kiçik Biznesə Dəstək Fondunun tələblərinə uyğun olmalıdır. Bu tələblərə uyğun biznes plan tərtib etməyi buradan öyrənə bilərsiniz və planın qısa strukturuna buradan baxacağıq.

Federal Kiçik Biznesə Dəstək Fondundan biznes planının strukturu:

Kiçik Biznesə Dəstək Federal Fondunun bütün tövsiyələrinə əməl etsəniz, öz biznes planınızı tərtib etmək olduqca çətindir. Ancaq layihənizin perspektivlərini hesablamaq üçün başqa bir yol var - SME Business Navigator istifadə edərək.

Özünüz biznes planı necə yazmalısınız

Əgər belə bir mağaza açmaq qərarına gəlsəniz, 1,7 milyon rubl itkin məbləği tapmaq lazımdır. Əlbəttə ki, kredit götürə bilərsiniz, xüsusən də Business Navigator sizə tərəfdaş banklardan birini seçməyi təklif edir. Lakin unutmaq olmaz ki, bu cür faizli borc vəsaitləri layihənin dəyərini artırır və onun qaytarılma müddətini uzadır. Bunu etməyə dəyər olub olmadığını diqqətlə ölçməlisiniz.

Layihəyə əlavə vəsait, xüsusən də borc vəsaitləri cəlb etmək istəmirsinizsə, naviqator investisiyanın həcminə əsasən iş növünü seçməyi təklif edəcək. Müvafiq sekmeye gedirik və yalnız öz vəsaitlərinizdən istifadə etməyə başlaya biləcəyiniz layihələrin geniş siyahısını görürük. Sizi maraqlandıran bir neçə sahəni seçmək və onların geri qaytarılmasını hesablamaq qalır.

İndi kiçik bir biznes üçün hesablamalarla bir iş planı hazırlamağı bilirsiniz konkret vəziyyət. İnternetdə siz biznes planları yazmaq və tərtib etmək üçün daha çox üsullar, müxtəlif müəssisələr üçün nümunələr tapa bilərsiniz (qəhvəxana, avtoservis mərkəzi, gözəllik salonu və s.). Ancaq unutmayın - sizin xüsusi biznesiniz üçün fərdi bir iş planına ehtiyacınız var və heç kim sizin üçün bunu yazmayıb. Bu video qısa və lakonik şəkildə bunu "freze maşını operatorunun barmaqları ilə" necə edəcəyini təsvir edir:

Yalnız mühim informasiya bülletenimizdə kiçik biznes üçün - abunə olun:

Biznes plan kiçik, orta və ya iri miqyaslı müəssisənin gələcəyinin ətraflı təsviridir, onun nəzəri imici sonradan firmada, şirkətdə, mağazada, istehsalda təcəssüm olunacaq modeldir. Bu, hansı həcmdə investisiyaların lazım olacağını, onların ardıcıllığını - əvvəlcə nəyin lazım olduğunu və daha sonra hansı əşyaların alına biləcəyini anlamaq üçün tərtib edilməli olan bir növ geniş smetadır. Bu yazıda öz biznes planınızı necə hazırlayacağınızı sizə xəbər verəcəyik. Kiçik biznesin açılması üçün layihə nümunəsi nəzərdən keçiriləcək.

Bu niyə lazımdır?

Biznes planının tərtib edilməsi biznesə ciddi yanaşma nümayiş etdirir və onun həyata keçirilməsi istiqamətində ardıcıl, ardıcıl hərəkət etməyə imkan verir. Müfəssəl biznes planı hər şeyi, o cümlədən bazarda və iqtisadi vəziyyətdə mümkün dəyişiklikləri nəzərə alır ki, bu da gözlənilməz xərclərə gətirib çıxaracaq.

Başqa mühüm məqam– layihənin ətraflı təsviri, hərtərəfli təhlili olmadan banklar biznesinizi təşkil etmək üçün kredit verməyəcəklər. Bu halda biznes planda bütün mümkün məqamlar nəzərə alınmalıdır ki, bank mütəxəssisləri müəssisənin uğuruna şübhə etməsinlər.

Sadədən mürəkkəbə

Özünüz biznes plan yarada bilərsiniz. Bu çətin deyil və bu addım-addım təlimat bir sahibkar üçün belə vacib bir prosesin əsaslarını mənimsəməyə kömək edəcəkdir. Müstəqil biznes planlaşdırma bacarığı, öz biznesinizi təşkil edərkən pula qənaət etməyə imkan verəcək və nəzəri əsaslardan düzgün istifadə etsəniz yaxşı gəlir mənbəyinə çevriləcəkdir.

Biznes planı tərtib etmək üçün sadədən mürəkkəbə keçməli, tədricən inkişaf etməli və dərəcəni dərinləşdirməlisiniz iqtisadi tədqiqat. Bu, xüsusilə, bazar araşdırması vasitəsilə biznesin kommersiya məqsədəuyğunluğunun əsaslandırılmasına aiddir.

Nümunə quruluşu

Sadə bir iş planını özünüz hazırlamaq üçün, məsələn qadın çantası mağazasının açılışı, əvvəlcə onun ümumi quruluşunu bilməli, skeleti öyrənməlisiniz, bunlardan ibarətdir:

• CV-dir ümumi təsviri biznes planının mahiyyətini qısaca təsvir edən gələcək layihə. CV istənilən formada tərtib edilir və son dərəcə yığcam, lakonik və lakonik olmalıdır. Onun həcmi 10 cümləyə qədərdir.
• Məqsədin son nəticə olduğu vəzifələr və məqsədlər, hədəflər isə ona necə nail olmağın planlaşdırıldığının təsviridir. Bu paraqrafın tərtibi məcburidir, çünki sonrakı tədqiqatlar üçün əsasdır.
• Son nəticənin təsviri - bu artıq işləyən bir işdir. Burada onun funksionallığı haqqında danışırıq və planlaşdırılanları vizuallaşdırırıq. Bu, bəlkə də ən çətin şeydir, hər şeyin düzgün aparılması lazımdır. Burada gələcək müəssisənin strukturu təsvir olunur: şöbələr, bölmələr, onların funksiyaları, vəzifələri. Buna uyğun olaraq ştat cədvəlini tərtib etmək lazımdır. Bu, struktur qarşılıqlı əlaqənin aydın olması üçün diaqram şəklində ayrıca bir alt maddə kimi edilə bilər. Kiçik biznes üçün belə bir sxem yaratmaq sadə məsələdir, genişmiqyaslı bir layihənin təsvirini yaratmaq daha çətindir.
• Maliyyə planı, xərclərin, o cümlədən əmək haqqı və müəssisənin saxlanması üçün aylıq xərclərin ətraflı təsvirini nəzərdə tutan həcmli bir hissədir. Bundan əlavə, burada rentabellik hesablamaları daxil edilməli və geri ödəmə müddəti müəyyən edilməlidir. Son nöqtələr arzu olunan məlumatlara əsaslanan sırf nəzəri hesablamalardır. Amma eyni zamanda onlar biznesin inkişafı üçün bələdçidirlər. Məsələn, faktiki mənfəət hesablanmışdan əhəmiyyətli dərəcədə aşağı olarsa, dərin funksional təhlil aparmaq və səhvlər üzərində işləmək lazımdır. Bu həm böyük bir layihə, həm də işçisi olmayan şirkət üçün vacibdir. ondan çox işçilər. Burada maliyyə mənbələri də göstərilməlidir. Bu, kapital və ya onun üzrə faiz dərəcəsi və ödəmə müddəti hesablamaları olan kreditdir. Burada biznes planının marketinq bölməsindən hesablamalara ehtiyacınız olacaq. Onlar əsasən gəlirlilik göstəricilərinə təsir edir və buna görə də müəssisənin ödəmə qabiliyyətini müəyyənləşdirir. Buraya həm də qiymət cədvəlinin və ya tarif cədvəlinin tərtib edilməsi - xidmətlərin və ya malların dəyərinin müəyyən edilməsi daxildir.
• Marketinq planı - bu bölmədə məhsul və ya xidmətin hansı auditoriyaya yönəldiyi barədə məlumat olmalıdır. Məsələn, ehtiyat hissələri mağazası premium və ya büdcə seqmentində xarici avtomobillər üçün komponentlər satacaq. O, həmçinin xüsusi markalar və ya hətta bir istehsalçı ola bilər.