Είναι ένα έγγραφο που αναδεικνύει όλα τα χαρακτηριστικά του μελλοντικού οργανισμού, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τα προβλέπει και μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.

Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή είναι η απάντηση στην ερώτηση "Πρέπει να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το πετάξω στα σκουπίδια;"

Σπουδαίος!Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένες διαδικασίες και κανόνες. Αυτή η παρουσίαση του έργου υλοποιεί σε κάποιο βαθμό την ιδέα σας και δείχνει την επιθυμία και την προθυμία σας να εργαστείτε. Επίσης, η τοποθέτηση του σε χαρτί διευκολύνει τους επενδυτές να αντιληφθούν την ιδέα.

Σχεδιάζοντας μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Το να κάνετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι τόσο δύσκολο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Προτού πιάσετε την αριθμομηχανή και υπολογίσετε το εισόδημά σας, υπάρχουν πολλά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε.

1. Προσδιορίστε τα «υπέρ» και τα «μειονεκτήματα» της ιδέας που έχει προκύψει. Εάν ο αριθμός των "πλην" είναι εκτός γραφημάτων, μην βιαστείτε να τα παρατήσετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να στραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, σκεφτείτε τρόπους επίλυσης τέτοιων «μειονεκτημάτων».
2. Σημαντικά Χαρακτηριστικάείναι η ανταγωνιστικότητα και η βιωσιμότητα της αγοράς.
3. Η αγορά πωλήσεων πρέπει να μελετηθεί μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια.
4. Η απόσβεση του προϊόντος (υπηρεσίας) και ο χρόνος λήψης του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψουν να καθορίσετε (περίπου) το απαιτούμενο ποσό για επένδυση.

Εάν μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση δεν θέλετε να εγκαταλείψετε το πνευματικό σας τέκνο, τότε είναι καιρός να κάνετε μια καθαρή πλάκα και να ξεκινήσετε τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Σημαντικό να γνωρίζετε!Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η παρουσία και η σειρά των ειδών που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζονται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι ειδικοί έχουν διαπιστώσει τα περισσότερα καλύτερη επιλογήδομή σχεδίου. Εάν δεν έχετε εμπειρία στη σύνταξη τέτοιων εγγράφων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να συνθέσετε σωστά την εργασία σας.

Δομή και διαδικασία κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου

Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 σημεία. Κάθε ένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

Πρωτοσέλιδο

Οι παρακάτω παράμετροι καθορίζονται εδώ:

• όνομα του έργου·
• όνομα του οργανισμού στον οποίο σχεδιάζεται να υλοποιηθεί το έργο, αναφέροντας αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις και άλλα στοιχεία επικοινωνίας·
• επικεφαλής του παραπάνω οργανισμού·
• προγραμματιστής (ομάδα ή διευθυντής) ενός επιχειρηματικού σχεδίου·
• ημερομηνία προετοιμασίας του εγγράφου·
• Επιτρέπεται η συμπερίληψη των πιο σημαντικών δεικτών οικονομικών υπολογισμών για το έργο στο πρώτο φύλλο.

Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων της ιδέας και του επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό αντανακλά την επίγνωση του αναγνώστη ότι δεν έχει το δικαίωμα να διανείμει τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του συγγραφέα. Μπορεί επίσης να υπάρχει μια οδηγία που απαγορεύει την αντιγραφή, την αντιγραφή του εγγράφου ή τη μεταφορά του σε άλλο άτομο ή απαίτηση επιστροφής του αναγνωσμένου επιχειρηματικού σχεδίου στον συγγραφέα, εάν ο επενδυτής δεν αποδεχτεί τη συμφωνία.

Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορείτε να δείτε παρακάτω.

Οι επόμενες 2 ενότητες του σχεδίου είναι «Σύντομη Περίληψη» και « Κύρια ιδέαέργο» – εισαγωγικό. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική πρόταση (για επανεξέταση) σε εταίρους και επενδυτές μέχρι να προγραμματιστούν οι διαπραγματεύσεις.

Σύντομη περίληψη

Αν και μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου εμφανίζεται στην αρχή, είναι γραμμένο στο τελικό στάδιο, ως αποτέλεσμα. Μια περίληψη είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου και μια λίστα με τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά της οικονομικής συνιστώσας.

Οι παρακάτω ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν, απαντώντας σε ένα εξαιρετικό βιογραφικό:

1. Τι προϊόν σχεδιάζει να πουλήσει η εταιρεία;
2. Ποιος θα ήθελε να αγοράσει αυτό το προϊόν;
3. Ποιος είναι ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων (παραγωγής) για τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της εταιρείας; Ποια θα είναι τα έσοδα;
4. Ποιο είναι το συνολικό κόστος του έργου;
5. Πώς θα διαμορφωθεί η επιχείρηση σύμφωνα με την οργανωτική και νομική της μορφή;
6. Πόσοι εργαζόμενοι προβλέπεται να προσληφθούν;
7. Ποιο είναι το απαιτούμενο ποσό επένδυσης κεφαλαίου για την υλοποίηση του έργου;
8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
9. Πόσο θα είναι το συνολικό κέρδος (κερδοφορία) για μια συγκεκριμένη περίοδο, περίοδο απόσβεσης, όγκο μετρητάστο τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας της επιχείρησης, κερδοφορία. Καθαρή παρούσα αξία.

Σημαντικό να γνωρίζετε!Η περίληψη διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Επομένως, εξαρτάται από αυτό το τμήμα περαιτέρω μοίραέργο: ο επενδυτής είτε θα ενδιαφερθεί είτε θα βαρεθεί. Αυτό το μέρος δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 σελίδα.

Κύρια ιδέα του έργου

1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
2. Ποιοι είναι οι στόχοι της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
3. Υπάρχουν εμπόδια στον στόχο σας και πώς να τα ξεπεράσετε;
4. Ποιες ακριβώς ενέργειες προτείνει ο συγγραφέας για να επιτευχθούν αποτελέσματα και να επιτευχθεί ο στόχος το συντομότερο δυνατό; Ποιες είναι αυτές οι προθεσμίες;

Σπουδαίος!Είναι απαραίτητο να παρασχεθούν σαφή, πραγματικά και σαφή επιχειρήματα που θα επιβεβαιώσουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος μέσα σε 1-2 σελίδες.

Σε αυτήν την ενότητα, συνηθίζεται να χρησιμοποιείται η διεξαγόμενη ανάλυση SWOT – αξιολόγηση των δυνατών και αδυναμιών της επιχείρησης, των ευκαιριών (προοπτικών), καθώς και των πιθανών απειλών. Είναι απίθανο να καταφέρετε να κάνετε σωστά και όσο το δυνατόν πληρέστερα ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς μια τέτοια ανάλυση.

Μια ανάλυση SWOT αντικατοπτρίζει 2 πτυχές που επηρεάζουν τη ζωή ενός οργανισμού: εσωτερική, που σχετίζεται με την ίδια την επιχείρηση και εξωτερική (ό,τι είναι εκτός εταιρείας που δεν μπορεί να αλλάξει).

Μην ξεχνάτε: Περιγράφεις εταιρεία, όχι προϊόν! Συνηθισμένο λάθοςΟι συγγραφείς είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος στη στήλη «δύναμη».

Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να περιγράψετε τα δυνατά ή τα αδύνατα σημεία:

• παραγωγή υψηλής τεχνολογίας.
• σέρβις και εξυπηρέτηση μετά την πώληση·
• ευελιξία του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζονται οι ειδικές του ιδιότητες).
• επίπεδο προσόντων και επαγγελματισμού των εργαζομένων·
• επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

Εξωτερικοί παράγοντες («ευκαιρίες» και «απειλές») περιλαμβάνουν:

• ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς·
• επίπεδο ανταγωνισμού·
• πολιτική κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα·
• χαρακτηριστικά της νομοθεσίας·
• χαρακτηριστικά της φερεγγυότητας των καταναλωτών.

Παράδειγμα

Χαρακτηριστικά του κλάδου στην αγορά

• δυναμική των πωλήσεων παρόμοιων προϊόντων στον κλάδο για τα τελευταία χρόνια;
• ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας της αγοράς·
• τάσεις και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης·
• ολοκληρωμένη αξιολόγηση των ανταγωνιστών·
• αναζήτηση και αναγνώριση νέων και νέων επιχειρήσεων στον κλάδο, καθώς και χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων τους·
• περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, των επιθυμιών, των προθέσεων, των απαιτήσεων, των ευκαιριών τους·
• αξιολόγηση των πιθανών επιπτώσεων επιστημονικών, κοινωνικών και οικονομικών πτυχών·
• προοπτικές ανάπτυξης στην αγορά.

Η ουσία του έργου

Αυτή η ενότητα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Αντικατοπτρίζει επίσης το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης να πάει «στον κόσμο», τη διαθεσιμότητα όλων των κεφαλαίων που απαιτούνται για αυτό.

Οι πιο σημαντικές διατάξεις σε αυτή την ενότητα:

• Πρωταρχικοί στόχοι?
• περιγραφή του τμήματος των καταναλωτών-στόχων·
• βασικοί παράγοντες απόδοσης για την επιτυχία στην αγορά·
• λεπτομερή παρουσίαση του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου πρέπει να εμπίπτουν στο τμήμα της αγοράς που ορίζεται παραπάνω·
• στάδιο ανάπτυξης προϊόντος (αν έχει ξεκινήσει η παραγωγή), ευρεσιτεχνία και καθαρότητα πνευματικών δικαιωμάτων·
• χαρακτηριστικά του οργανισμού·
• το συνολικό κόστος του έργου, αναφέροντας το χρονοδιάγραμμα χρηματοδότησης ανά περιόδους και ποσά επένδυσης·
• απαιτούμενα έξοδα αρχική περίοδογια μια εκστρατεία μάρκετινγκ και τη διαμόρφωση μιας συνεκτικής οργανωτικής δομής.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Οι στόχοι, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι επίλυσης και επίτευξής τους αναφέρονται εδώ. Είναι σημαντικό να υποδεικνύεται ποια εργασία προορίζεται για ποιο προσωπικό, σε ποιο χρονικό διάστημα απαιτείται να ολοκληρωθεί και με τη βοήθεια ποιων εργαλείων. Πρέπει επίσης να αναφέρονται τα κεφάλαια που απαιτούνται για το τελευταίο.

Σχέδιο μάρκετινγκείναι μια στρατηγική, ένα σύνολο διαδοχικών ή/και ταυτόχρονων βημάτων που δημιουργούνται για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και να παρέχουν αποτελεσματικές αποδόσεις από την πλευρά τους.

Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε σημεία όπως:

• ένα καλά ανεπτυγμένο σύστημα ολοκληρωμένης έρευνας και ανάλυσης αγοράς·
• ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων αγαθών (υπηρεσιών) και η ποικιλία του, προγραμματισμένος ανά χρονικές περιόδους έως ότου η επιχείρηση φτάσει σε πλήρη δυναμικότητα·
• τρόπους βελτίωσης των προϊόντων·
• περιγραφή της συσκευασίας του προϊόντος και τιμολογιακή πολιτική;
• σύστημα προμηθειών και πωλήσεων·
• διαφημιστική στρατηγική– σαφώς διατυπωμένο και κατανοητό·
• σχεδίαση υπηρεσία;
• έλεγχο της εφαρμογής της στρατηγικής μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής

Ό,τι αφορά άμεσα τη δημιουργία προϊόντων αποτυπώνεται σε αυτό το κομμάτι. Ως εκ τούτου, συνιστάται η σύνταξη αυτής της ενότητας μόνο για εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο διανομή, αλλά και παραγωγή προϊόντων.

Σημεία που πρέπει να διευκρινιστούν:

• απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα·
• λεπτομερής ερμηνεία τεχνολογική διαδικασία;
• λεπτομερής περιγραφήεργασίες που ανατίθενται σε υπεργολάβους·
• απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τη μέθοδο αγοράς ή ενοικίασης·
• υπεργολάβοι?
• απαιτούμενη περιοχή για την παραγωγή·
• πρώτες ύλες, πόροι.

Είναι σημαντικό να αναφέρετε το κόστος για οτιδήποτε απαιτεί έξοδα.

Οργανωτικό σχέδιο

Σε αυτό το στάδιο, οι αρχές της οργανωτικής στρατηγική διαχείρισηεταιρεία. Εάν η επιχείρηση υπάρχει ήδη, τότε αυτό το σημείο εξακολουθεί να είναι υποχρεωτικό: εδώ καθορίζεται η συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής με τους επιδιωκόμενους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει οπωσδήποτε να περιέχει τα ακόλουθα δεδομένα:

• όνομα της οργανωτικής και νομικής μορφής (μεμονωμένος επιχειρηματίας, JSC, εταιρική σχέση και άλλα)·
• ένα σύστημα οργανωτικής διαχείρισης που αντικατοπτρίζει τη δομή με τη μορφή διαγράμματος, κανονισμών και οδηγιών, επικοινωνίας και εξάρτησης των τμημάτων·
• ιδρυτές, την περιγραφή και τα δεδομένα τους·
• ομάδα διαχείρισης?
• αλληλεπίδραση με το προσωπικό·
• προμήθεια του συστήματος διαχείρισης με τους απαραίτητους υλικοτεχνικούς πόρους·
• τοποθεσία της εταιρείας.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια ολοκληρωμένη οικονομική αξιολόγηση του γραπτού έργου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, της περιόδου απόσβεσης και της χρηματοοικονομικής σταθερότητας της επιχείρησης.

Οικονομικό σχέδιοείναι πολύ σημαντικό για τον επενδυτή, εδώ καθορίζει εάν αυτό το έργο είναι ελκυστικό για αυτόν.

Εδώ πρέπει να κάνετε μερικούς υπολογισμούς και να τους συνοψίσετε:

Ανάλυση κινδύνου

Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συγγραφέας πρέπει να εξετάσει το έργο και να εντοπίσει πιθανές απειλές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μειωμένα έσοδα. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οικονομικοί, βιομηχανικοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την αποτροπή τους ή την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Επομένως, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αναφέρει:

• μια λίστα με όλα τα πιθανά προβλήματα.
• ένα σύνολο τεχνικών και εργαλείων που αποτρέπουν, εξαλείφουν ή ελαχιστοποιούν τους κινδύνους·
• μοντέλα συμπεριφοράς της εταιρείας όταν συμβαίνουν γεγονότα που δεν ευνοούν την ανάπτυξή της·
• αιτιολόγηση της χαμηλής πιθανότητας εμφάνισης τέτοιων προβλημάτων.

Εφαρμογές

Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, αποσπάσματα, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές καταναλωτών, συνεργατών, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την προετοιμασία αυτού του εγγράφου. Απαιτείται η εισαγωγή συνδέσμων και υποσημειώσεων στα παραρτήματα στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου.

Γενικές απαιτήσεις για το έγγραφο

• είναι απαραίτητο να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε σαφή, ακριβή γλώσσα, χωρίς μακροσκελείς και σύνθετες διατυπώσεις.
• επιθυμητός όγκος – 20-25 σελίδες.
• το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτει πλήρως όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή·
• το έγγραφο πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, αιτιολογημένες ορθολογικές προτάσεις.
• το σχέδιο πρέπει να έχει μια στρατηγική βάση: αυστηρή, οριοθετημένη και ολοκληρωμένη, με σαφείς στόχους.
• διασύνδεση, πολυπλοκότητα και συνέπεια – σημαντικά χαρακτηριστικάκατάρτιση σχεδίου·
• ο επενδυτής πρέπει να δει το μέλλον, προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου.
• Η ευελιξία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Εάν μπορούν να γίνουν προσαρμογές, οι τροποποιήσεις στο γραπτό έργο είναι ένα ευχάριστο μπόνους για τον επενδυτή.
• Οι συνθήκες και οι τρόποι ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης πρέπει να γίνουν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολη, αλλά είναι δυνατή. Είναι σημαντικό να τηρείτε τους παραπάνω κανόνες, τη δομή κατασκευής και να αποφεύγετε λάθη.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη

• Αγράμματη συλλαβή

Οι κανόνες της γλώσσας δεν μπορούν να αγνοηθούν. Συμβαίνει συχνά η πιο απίστευτη και πολλά υποσχόμενη ιδέα να πηγαίνει στον κάδο απορριμμάτων μαζί με ένα σωρό σχέδια μέτριων ειδικών της IP. Και όλα αυτά γιατί τα ορθογραφικά λάθη, το λεξιλόγιο, τα σημεία στίξης και η κακή παρουσίαση του κειμένου αποθαρρύνουν εντελώς κάθε επενδυτή.

• Απρόσεκτος σχεδιασμός

Η σχεδίαση πρέπει να είναι η ίδια σε όλο το έγγραφο: κουκκίδες, επικεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση κ.λπ. Απαιτούνται περιεχόμενα, επικεφαλίδες, αρίθμηση, ονόματα σχημάτων και πινάκων, προσδιορισμός δεδομένων σε γραφήματα!

• Ημιτελές σχέδιο

Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια πλήρη ποσότητα πληροφοριών. Οι ενότητες του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι οι ελάχιστες που πρέπει να συμπεριληφθούν άνευ όρων στο έργο.

• Αόριστο σχέδιο

Η εργασία θα πρέπει να είναι «όπως σε ένα φαρμακείο σε μια ζυγαριά». Σαφείς, καθορισμένες, συγκεκριμένες δηλώσεις στόχων και (σημαντικές!) ιδέες.

• Πάρα πολλές λεπτομέρειες

Μια πληθώρα τεχνικών, οικονομικών και όρων μάρκετινγκ θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Εάν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για μια λεπτομερή περιγραφή μιας διαδικασίας, τότε μπορείτε να την προσθέσετε στο παράρτημα.

• Μη ρεαλιστικά δεδομένα

Επιχειρηματικές προτάσεις όπως αυτές βασίζονται σε υποθέσεις. Επομένως, ο συγγραφέας χρειάζεται να προσεγγίσει την ιδέα ορθολογικά και να έχει ένα εύλογο υπόβαθρο, έναν πραγματικό λόγο, που να υποστηρίζεται από υπολογισμούς.

• Λίγα γεγονότα

Για κάθε υπόθεση υπάρχει η δική της αιτιολόγηση - πραγματική, έγκυρη. Τα γεγονότα δίνουν νόημα και αυτοπεποίθηση στην εργασία. Δεν πρέπει επίσης να δημιουργήσετε μια πηγή γεγονότων, αλλά αν παρασυρθείτε, τότε δείτε τον κανόνα σχετικά με τις λεπτομέρειες.

• «Δεν έχουμε κανέναν κίνδυνο!»

Ο κύριος κανόνας: δεν υπάρχει επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία να είναι «ήσυχη και ήρεμη». Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό, και ο συγγραφέας πρέπει να το γνωρίζει αυτό. Επομένως, είναι καιρός να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να εξερευνήσετε, να αναλύσετε.

• «Και δεν έχουμε ούτε ανταγωνιστές!»

Υπάρχει πάντα ένας ανταγωνιστής, όπως και ένας κίνδυνος. Μπορεί να είναι άμεσο ή έμμεσο. Μελετήστε προσεκτικά και σχολαστικά αυτό το θέμα και σίγουρα θα εμφανιστεί ένας αντίπαλος στον ορίζοντα, κουνώντας σας το χέρι.

• Παραμέληση εξωτερικής βοήθειας

Το να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας δεν σημαίνει να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Επιπλέον, η απόκτηση ενός αποτελέσματος υψηλής ποιότητας είναι δυνατή μέσω των κοινών προσπαθειών πολλών ειδικών. Μη φοβάστε τους βοηθούς!

Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν ένα μάλλον δύσκολο πρόβλημα - πώς να καταρτίσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η εργασία δεν είναι εύκολη, γιατί για να επεξεργαστείτε κάθε στοιχείο πρέπει να έχετε συγκεκριμένη γνώση και κατανόηση της δραστηριότητας στην οποία πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν δεν υπάρχουν, τότε θα πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με τις πληροφορίες, τις διάφορες τεχνικές και μόνο μετά να προχωρήσετε στην εξάσκηση.

Παρεμπιπτόντως, έχουμε φτιάξει μια σειρά άρθρων με παραδείγματα και δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στην ενότητα. Σας συνιστούμε επίσης να διαβάσετε το άρθρο:. Αυτό θα σας βοηθήσει να γράψετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Εν τω μεταξύ, ας προχωρήσουμε στο πώς να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Θέτουμε στον εαυτό μας τον απώτερο στόχο

Πριν γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, είναι πολύ σημαντικό, στην αρχή της ανάπτυξης του έργου, να καταλάβετε μόνοι σας ποιο συγκεκριμένο στόχο θα επιδιώξει ο οργανισμός. Για την επιτυχή εφαρμογή, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η σημασία τριών σημαντικών παραγόντων:

1. Επίγνωση της αρχικής θέσης (από τι θα ξεκινήσουμε, το λεγόμενο σημείο «Α»).
2. Καθορισμός του τελικού στόχου, η επίτευξη του οποίου θα είναι το πιο σημαντικό αποτέλεσμα (ας είναι το σημείο «Β»).
3. Σχεδιάζοντας μια σαφή ακολουθία για το πώς να φτάσετε από το σημείο "Α" στο σημείο "Β", καθώς και κατανόηση του μηχανισμού και της επεξεργασίας του.

Καθορίζουμε για ποιους καταρτίζουμε επιχειρηματικό σχέδιο

Στη συνέχεια, πρέπει να καταλάβετε για ποιον καταρτίζεται αυτό το σχέδιο. Η λεπτομέρεια της παρουσίασης και η τεκμηριωμένη βάση θα εξαρτηθούν από την επιλογή του τελικού «αναγνώστη». Οποιοδήποτε έργο καταρτίζεται για έναν από τους ακόλουθους «καταναλωτές»:

• Για πιθανούς επενδυτές . Αυτοί θα μπορούσαν να είναι πιστωτές, αρχές κρατική υποστήριξη, που παρέχουν επιδοτήσεις και άλλα κίνητρα σε αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, διάφορους χορηγούς.

Κατά τη σύνταξη σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην τεκμηριωμένη βάση της βιωσιμότητας του έργου που αναπτύσσεται, καθώς και στην πεποίθηση για την αποτελεσματικότητα της χρήσης των παρεχόμενων κεφαλαίων. Αυτές οι πληροφορίες θα είναι σχετικές τόσο για όσους δανείζουν χρήματα όσο και για όσους τα δίνουν δωρεάν (επιδοτήσεις, επιχορηγήσεις).

Είναι πολύ σημαντικό να κάνετε όλες τις ενέργειές σας λογικές και συνεπείς. Ορισμένες πληροφορίες ενδέχεται να παρουσιάζονται ελαφρώς διακοσμημένες για να λάβετε οικονομική υποστήριξη. Ωστόσο, δεν υπάρχει λόγος να είμαστε υπερβολικοί με ζήλο με αυτό.

Οι κύριες παράμετροι ενός τέτοιου έργου θα είναι ιδιότητες όπως η καθαριότητα, η τακτοποίηση και η συνέπεια. Όλα τα γεγονότα πρέπει να περιέχουν λεπτομέρειες και εξηγήσεις. Οι λεπτομέρειες σε αυτή την περίπτωση είναι επίσης ευπρόσδεκτες.

Η παρουσίαση θα εξαρτηθεί από την παρουσίαση ενώπιον πιθανών επενδυτών, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε διαφάνειες και σαφήνεια (δείγματα, αποτελέσματα έρευνας, κ.λπ.).

• Για τον εαυτό μου . Ένα τέτοιο σχέδιο καταρτίζεται για δράσεις που θα χρησιμοποιηθούν στην υλοποίηση για την επίτευξη της μέγιστης αποτελεσματικότητας.

Σε αυτήν την περίπτωση, είναι σημαντικό να αντικατοπτρίζονται πληροφορίες σχετικά με τους απαραίτητους και τους διαθέσιμους πόρους. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό που πραγματικά υπάρχει.

Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι πρόκειται για δύο εντελώς διαφορετικές περιπτώσεις που απαιτούν ατομική προσέγγιση. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε το ίδιο επιχειρηματικό σχέδιο για εσάς και για πιθανούς επενδυτές. Και φυσικά αξίζει να σημειωθεί ότι το έργο είναι για όσους μπορούν ενδεχομένως να προσφέρουν οικονομικούς πόρους, θα είναι πιο πλήρης και λεπτομερής.

Κάνουμε μια προκαταρκτική ανάλυση

Η εργασία σε οποιοδήποτε έργο ξεκινά με μια ανάλυση της κατάστασης στην παρούσα στιγμή. Για να συστηματοποιήσετε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες, να περιγράψετε και να συμπληρώσετε όλες τις ενότητες, πρέπει να μελετήσετε τα δεδομένα και να τα αναλύσετε μαζί. Εάν οι αρχικές πληροφορίες δεν είναι αρκετές, είναι απαραίτητο να τις συμπληρώσετε επικοινωνώντας με ειδικούς ή να μελετήσετε περαιτέρω όλες τις πτυχές της κατάστασης.

Πολύ συχνά, για μια προκαταρκτική εκτίμηση της κατάστασης, καθώς και την ανάλυσή της, χρησιμοποιούν μια μέθοδο αναγνωρισμένη σε όλο τον κόσμο, η οποία ονομάζεται ΜΕΛΕΤΩ ΕΝΤΑΤΙΚΑ -ανάλυση . Η δημοτικότητά του οφείλεται στην απλότητα, τη σαφήνεια και την ακρίβειά του.

Τι είναι η ανάλυση SWOT και πώς να την εφαρμόσετε στην πράξη

Το όνομα αυτής της τεχνικής σημαίνει «Δυνάμεις, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές». Χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση όλων των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν τον οργανισμό. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα είναι η αντικειμενικότητα της ανάλυσης SWOT που αντικατοπτρίζει μια πραγματικά πραγματική εικόνα.

Είναι απαραίτητο να ακολουθηθεί μια σοβαρή προσέγγιση για την ανάπτυξη καθενός από τους δείκτες. Συγχρόνως δυνάμειςείναι τα αρχικά πλεονεκτήματα της εργασίας σε αυτόν τον τομέα. Οι αδυναμίες μελετώνται για την εξάλειψή τους. Έτσι, για παράδειγμα, εάν αδύναμη πλευράθα υπάρχει έλλειψη ιδιόκτητων χώρων, αξίζει να εξεταστεί η δυνατότητα αγοράς τους, ενώ εξαιρείται αυτό το μειονέκτημα. Αυτές οι δύο παράμετροι σχετίζονται περισσότερο με εσωτερικούς παράγοντες, γιατί καθορίζονται από τη θέση του ίδιου του οργανισμού.

Αλλά οι ευκαιρίες και οι απειλές σχετίζονται άμεσα με εξωτερικό περιβάλλον. Η εταιρεία δεν μπορεί να τους επηρεάσει άμεσα. Έτσι, έχοντας εξετάσει τις διαθέσιμες ευκαιρίες, μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα ή εξοικονομώντας κάτι. Για παράδειγμα, προσαρμόστε τον σχεδιασμό της συσκευασίας για την καταναλωτική αγορά, αυξάνοντας παράλληλα τη ζήτηση για το ίδιο το προϊόν. Αλλά η εξέταση των απειλών και η απάντηση σε αυτές θα βοηθήσει στην αποφυγή δυσκολιών και απωλειών. Εδώ είναι σημαντικό είτε να χρησιμοποιήσετε μια πολιτική «αποφυγής» ή να προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε την τρέχουσα κατάσταση προς όφελός σας.

Αφού επεξεργαστείτε όλες τις πτυχές της ανάλυσης SWOT, πρέπει να αρχίσετε να εξετάζετε μεμονωμένες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην αξιολόγηση των πόρων του περιγραφόμενου έργου, συμπεριλαμβανομένων των χρηματικών, εργατικών, πνευματικών και χρόνου. Αυτό θα εξοικονομήσει σημαντικά χρόνο και θα βοηθήσει επίσης στην προκαταρκτική αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας και του κόστους του έργου.

Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη δομή και τις ενότητες στο αντίστοιχο άρθρο που παρουσιάστηκε νωρίτερα.

Δημιουργούμε μια σελίδα τίτλου, ένα βιογραφικό και θέτουμε στόχους για ένα επιχειρηματικό έργο.

Ο σχεδιασμός οποιουδήποτε έργου ξεκινά με τη συγγραφή σελίδα τίτλου, το οποίο πρέπει να αναφέρει: είδος δραστηριότητας, νομική μορφή, όνομα του οργανισμού, του νομική διεύθυνση, καθώς και πληροφορίες για τον ιδρυτή και την τοποθεσία της ίδιας της εταιρείας.

Στη συνέχεια προχωρούν στη σύνταξη βιογραφικού. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε σε τι αποτελείται αυτή η ενότητα αφού επεξεργαστείτε τα υπόλοιπα. Περιέχει συγκεντρωτικές πληροφορίες σχετικά με το τι θα ληφθεί υπόψη στο έργο. Συμβατικά, μια περίληψη μπορεί να ονομαστεί ένα είδος «συμπίεσης» από τα υπόλοιπα τμήματα του έργου. Είναι σημαντικό σε αυτή την ενότητα ο αναγνώστης να λάβει μια απάντηση στα δύο πιο σημαντικά ερωτήματα:

1. Ποια οφέλη θα έχουν οι υποψήφιοι επενδυτές εάν επενδύσουν χρήματα στο έργο και υλοποιηθεί με επιτυχία;
2. Ποιοι είναι οι πιθανοί κίνδυνοι απώλειας και ποια είναι η κλίμακα τους (μερική ή πλήρης απώλεια);

Στην ενότητα "Ρύθμιση στόχου", είναι πολύ σημαντικό να υποδείξετε τον ίδιο τον στόχο, τις εργασίες που έχουν ανατεθεί, πιθανά προβλήματα, ενέργειες, προθεσμίες, καθώς και επιχειρήματα που θα επιτρέψουν στον επενδυτή να είναι σίγουρος για την επιτυχία του προτεινόμενου έργου. Εδώ μπορείτε να εμφανίσετε τα αποτελέσματα μιας ανάλυσης SWOT σε μορφή πίνακα όπως:

Αναλύοντας την αγορά

Σε αυτήν την ενότητα, είναι πολύ σημαντικό να αντικατοπτρίζεται η τρέχουσα κατάσταση συλλέγοντας τις πιο πρόσφατες πληροφορίες, αντί να χρησιμοποιείτε ξεπερασμένες πληροφορίες. Μπορείτε να εξετάσετε τους ανταγωνιστές σας, καθώς και τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους, σε μορφή πίνακα:

	Φόντα	Ελαττώματα	Πώς να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε τον διαγωνισμό
Ο οργανισμός μας
Ανταγωνιστής #1
Αγωνιστής Νο 2
…

Είναι απαραίτητο να συντάξετε ένα πορτρέτο ενός πιθανού αγοραστή (με αντικειμενική αξιολόγηση της κατάστασης) και να εξετάσετε τη δυνατότητα προσέλκυσης άλλων τμημάτων του πληθυσμού.

Αξιολογούμε τις δυνατότητες του οργανισμού σε αυτόν τον κλάδο

Αυτή η ενότητα περιέχει πληροφορίες για τον ίδιο τον οργανισμό. Αξίζει να δοθεί προσοχή στο ωράριο λειτουργίας και την εποχικότητα, αφού αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν άμεσα το ύψος των πιθανών εσόδων και τη συνέπειά τους. Εάν ένα επιχειρηματικό σχέδιο έχει καταρτιστεί από έναν ήδη υπάρχοντα οργανισμό που σχεδιάζει, για παράδειγμα, να ξεκινήσει την παραγωγή ενός νέου προϊόντος, τότε η περιγραφή της ενότητας περιορίζεται στην καταγραφή ήδη γνωστών δεδομένων (οργανωτική και νομική μορφή, μέθοδοι φορολογίας, αγαθά, πληροφορίες για την εταιρεία κ.λπ.).

Για εκείνες τις εταιρείες που μόλις σχεδιάζουν να ανοίξουν, είναι απαραίτητο να λάβουν πολύ σοβαρά υπόψη την επιλογή του ανοιχτού ταμείου συντάξεων και του φορολογικού συστήματος. Θα χρειαστεί να μελετηθεί η νομοθεσία: διάφορα κανονισμοίκαι άλλα έγγραφα.

Περιγράφουμε το προϊόν ή την υπηρεσία

Σε αυτή την ενότητα θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε αγαθά και υπηρεσίες που θα αποφέρουν κέρδος. Πρώτα χρειάζεστε:

• Κάντε μια λεπτομερή περιγραφή των βασικών και δευτερευόντων στοιχείων. Συνιστάται να παρέχετε στο έργο φωτογραφίες τελικών προϊόντων (δείγματα) ή τα ίδια τα δείγματα.
• Συγκρίνετε το προϊόν με την περιγραφή του πορτρέτου του δυνητικού καταναλωτή.
• Αξίζει να επισημάνουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε προϊόντος και να το συγκρίνουμε με ανταγωνιστικά προϊόντα του κλάδου. Με βάση τις πληροφορίες που λαμβάνονται, αξιολογείται η ανταγωνιστικότητα. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να παρουσιαστούν στην ακόλουθη μορφή πίνακα:

• Περιγράψτε τη διαδικασία προμήθειας αγαθών ή παροχής υπηρεσιών (χονδρική, λιανική, τελικός καταναλωτής).

Μια τόσο λεπτομερής εξέταση θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποια είναι τα χαρακτηριστικά των προϊόντων σας και της αγοράς πωλήσεων συνολικά.

Θα πρέπει επίσης να δοθεί προσοχή στα πρόσθετα έγγραφα που θα πρέπει να συνταχθούν (διάφορα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, πιστοποιητικά, πνευματικά δικαιώματα).

Καταρτίζουμε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Με βάση τα προηγούμενα αποτελέσματα, μπορείτε να προχωρήσετε στην ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Ιδιαίτερη προσοχήΠρέπει να δώσετε προσοχή στα εργαλεία προώθησης προϊόντων. Μπορούν να είναι: διαφήμιση, merchandising, άμεσες πωλήσεις, προώθηση πωλήσεων και άλλα.

Είναι απαραίτητο να μελετήσετε με μεγάλη λεπτομέρεια τη ζήτηση στο τμήμα της αγοράς στο οποίο σκοπεύετε να δραστηριοποιηθείτε. Σε αυτή την περίπτωση, αξίζει να προσδιοριστούν οι μέσες τιμές, η ελαστικότητα (μεταβλητότητα) της ζήτησης και οι μέθοδοι τόνωσης. Είναι επίσης σημαντικό να μελετήσετε τα τμήματα-στόχους και τις ομάδες αγοραστών.

Αξίζει να σκεφτούμε τις μεθόδους μάρκετινγκ, καθώς και τους καταναλωτές, είτε πρόκειται για νομικά πρόσωπα, άτομαή τελικούς καταναλωτές. Για καθένα από αυτά, μπορείτε να αναπτύξετε ένα ξεχωριστό πρόγραμμα πωλήσεων.

Πρέπει επίσης να σκεφτείτε πιθανούς τρόπουςπροσέλκυση αγοραστών. Επιπλέον, μπορείτε να εξετάσετε προαγωγές, εκθέσεις.

Θα ήταν χρήσιμο να προβλέψουμε τον όγκο των μελλοντικών πωλήσεων. Αυτό μπορεί να γίνει οπτικά χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο πίνακα:

Είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμούμε τις προβλεπόμενες πωλήσεις, ώστε τα δεδομένα να φαίνονται ρεαλιστικά. Είναι απαραίτητο να αιτιολογηθεί το ποσό με ταυτόχρονη παροχή εμπιστοσύνης στους πιστωτές.

Εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να δημιουργήσετε ρεαλιστικά, απαισιόδοξα και αισιόδοξα σενάρια, δικαιολογώντας το καθένα από αυτά.

Γενικά, οποιοδήποτε πρόγραμμα μάρκετινγκ μπορεί να αναπαρασταθεί ως:

Καταρτίζουμε ένα σχέδιο παραγωγής

Συλλογή σχέδιο παραγωγήςόχι απαραίτητα για εκείνους τους οργανισμούς που δεν σκοπεύουν να παράγουν κάτι μόνοι τους. Έτσι, εάν η εταιρεία πρόκειται να εμπορεύεται μόνο αγαθά ή υπηρεσίες, αυτό το τμήμα δεν μπορεί, κατ' αρχήν, να καταρτιστεί. Αλλά για εκείνους τους οργανισμούς που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγή, η κατάρτιση ενός σχεδίου παραγωγής είναι σχεδόν πρωταρχικό καθήκον.

Σε αυτήν την περίπτωση, είναι αρχικά απαραίτητο να εξεταστούν οι διαθέσιμες και απαραίτητες παραγωγικές ικανότητες, συμπεριλαμβανομένων των εγκαταστάσεων και του εξοπλισμού. Οι πληροφορίες μπορούν επίσης να παρουσιαστούν σε μορφή πίνακα:

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να καταρτιστούν σχέδια για την προμήθεια πρώτων υλών και την αποθήκευση τους. Επιπλέον, πρέπει να απεικονίσετε καθαρά τον εαυτό σας διαδικασία παραγωγής(αυτές οι πληροφορίες μπορούν να τοποθετηθούν σε συνημμένα).

Αναφέρονται επίσης πληροφορίες για τους απαιτούμενους υπαλλήλους και τραπέζι προσωπικού, με ένδειξη προσόντων, τρόπου υπολογισμού μισθοί, πρόγραμμα εργασίας και άλλες πληροφορίες.

Καταρτίζουμε ένα οργανωτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα εμφανίζει όλες τις δραστηριότητες που σχετίζονται με την οργάνωση μιας επιχείρησης. Είναι σημαντικό να τα χωρίσετε σε ξεχωριστά βήματα, υποδεικνύοντας τις προθεσμίες υλοποίησης για κάθε στοιχείο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια προβολή πίνακα:

Είναι απαραίτητο να κατανεμηθούν όλα τα βήματα σωστή σειρά. Μπορείτε επίσης να παρουσιάσετε τις πληροφορίες με τη μορφή ενός χρονοδιαγράμματος υλοποίησης.

Επιπλέον, εδώ πρέπει να περιλαμβάνονται νομικές πτυχές.

Κάνοντας ένα οικονομικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα είναι αφιερωμένη στη σύνταξη μιας λεπτομερούς εκτίμησης. Με άλλα λόγια, όλα τα έξοδα που θα χρειαστούν είναι προγραμματισμένα. Αυτό γίνεται καλύτερα σε μορφή πίνακα, εξασφαλίζοντας σαφήνεια και ευκολία μελέτης.

Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι κάθε οργανισμός έχει εφάπαξ και επαναλαμβανόμενα κόστη. Τα μη επαναλαμβανόμενα κόστη περιλαμβάνουν πάγια στοιχεία, αλλά τα περιοδικά, με τη σειρά τους, χωρίζονται σε σταθερά και μεταβλητά. Το πάγιο κόστος δεν εξαρτάται από τον όγκο παραγωγής. Φυσικά, είναι λογικό να μιλάμε πάγια έξοδαμόνο βραχυπρόθεσμα, αφού μακροπρόθεσμα τα τυχόν κόστη γίνονται μεταβλητά.

Αφού ληφθούν υπόψη όλα τα κόστη, υπό την προϋπόθεση ότι το κόστος είναι γνωστό, μπορείτε να βρείτε το νεκρό σημείο, το οποίο δείχνει τον όγκο πωλήσεων στον οποίο τα έσοδα θα είναι ίσα με τα έξοδα.

Είναι απαραίτητο για όλους να βρουν το νεκρό σημείο για να αντιπροσωπεύσουν κατά προσέγγιση την κλίμακα παραγωγής ή πωλήσεων που θα εξασφαλίσουν όχι μόνο το νεκρό σημείο, αλλά και την κερδοφορία της επιχείρησης. Για λόγους σαφήνειας, αξίζει να συντάξετε ένα γράφημα που δείχνει την εξάρτηση του κέρδους από τον όγκο των αγαθών (υπηρεσιών) που πωλήθηκαν. Μπορεί να μοιάζει με αυτό:

Αξίζει να συμπεριλάβετε το κόστος απόσβεσης στους υπολογισμούς. Πράγματι, ως αποτέλεσμα της πλήρους φθοράς, τα περισσότερα πάγια στοιχεία απαιτούν αντικατάσταση. Επιπλέον, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη οι φορολογικές και συνταξιοδοτικές εισφορές (επαναλαμβανόμενες δαπάνες). Η πληρέστερη εμφάνιση όλων των εξόδων θα βοηθήσει στην εκτίμηση των πραγματικών περιθωρίων κέρδους.

Για να υπολογίσετε τις περιόδους απόσβεσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν απλοποιημένο τύπο:

Περίοδος απόσβεσης = Εφάπαξ κόστος/Καθαρό μηνιαίο κέρδος.

Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε υπολογισμούς κερδοφορίας εδώ (αξίζει να λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν πολλοί τύποι, πρέπει να επιλέξετε αυτόν που είναι κατάλληλος για τον τύπο της επιχείρησης και ποια ακριβώς υπολογίζεται η κερδοφορία).

Λαμβάνοντας υπόψη τους κινδύνους

Σε αυτήν την ενότητα, για λόγους σαφήνειας, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν πίνακα που θα εμφανίζει:

• Πιθανοί κίνδυνοι.
• Η πιθανότητα εμφάνισής τους.
• Τρόποι αποφυγής.
• Πιθανές απώλειες.

Εάν σκοπεύετε να ασφαλίσετε οποιουσδήποτε κινδύνους, αυτό πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζεται στο επιχειρηματικό σχέδιο. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τα έξοδα ασφάλισης στο οικονομικό σας σχέδιο.

Σε τι χρησιμεύει αυτή η ενότητα; Είναι πολύ απλό. Οποιοσδήποτε επενδυτής θέλει να είναι σίγουρος για την επιτυχία του έργου ή τουλάχιστον για αποζημίωση για ζημίες. Γνωρίζοντας τους πιθανούς κινδύνους, μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε να τους αποφύγετε ή να μειώσετε τις απώλειες. Το κύριο πράγμα σε αυτή την περίπτωση είναι η γνώση των τρωτών σημείων και η εξάλειψή τους.

Μερικές φορές προστίθενται διάφορες εφαρμογές, οι οποίες περιλαμβάνουν διαγράμματα, γραφήματα, πίνακες, πιστοποιητικά, συμβόλαια, άδειες. Μπορούμε να πούμε ότι αυτό είναι σίγουρο οπτικό υλικό, το οποίο τοποθετείται σε ξεχωριστό τμήμα για να μην ακατασταθεί το ίδιο το έργο.

Εφαρμογές

Πρέπει πραγματικά να συμπεριλάβετε όλα τα έγγραφα που συζητήθηκαν στο επιχειρηματικό σχέδιο και που θα χρησίμευαν ως επιβεβαίωση όλων των παραπάνω. Θα μπορούσε να είναι διάφορα σχήματα, σχέδια, βιογραφικά, πιστοποιητικά πιστοληπτικής ικανότητας, εγγυητικές επιστολές, διάφορα νομοθετικά έγγραφακαι τα λοιπά.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη που γίνονται κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

1. Αγνοώντας την εποχικότητα της εργασίας. Ένα τέτοιο ελάττωμα ακυρώνει όλους τους υπολογισμούς που έγιναν. Εάν η επιχείρηση είναι εποχιακή, τότε αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον υπολογισμό του όγκου των πωλήσεων, ενώ προσπαθεί να αντισταθμίσει το έλλειμμα σε άλλους μήνες.
2. Υπερεκτίμηση των προγραμματισμένων όγκων πωλήσεων (παραγωγής). Αυτός ο δείκτης θα επηρεάσει επίσης την αποδοτικότητα των πάγιων περιουσιακών στοιχείων και τη χρησιμοποίηση της παραγωγικής ικανότητας.
3. Λανθασμένος υπολογισμός κεφαλαίου κίνησης. Είναι σημαντικό όχι μόνο να αποφασίζετε για το κέρδος, αλλά και για το μέρος που θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί για την περαιτέρω λειτουργία της επιχείρησης.
4. Μίξη ταμειακές ροές. Αυτό αναφέρεται στην κατάσταση όταν η ίδια η εταιρεία χρηματοδοτεί το έργο.
5. Υποτίμηση του προεξοφλητικού επιτοκίου. Ισχύει και για τους ίδιους πόρους. Το σφάλμα οφείλεται στο γεγονός ότι οι δυνατότητες χρήσης κεφαλαίων δεν αξιολογούνται στο ποσό στο οποίο θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν.
6. Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ μεγάλο. Δεν χρειάζεται να γεμίσετε το έργο με περιττές πληροφορίες.
7. Μη ρεαλιστικά δεδομένα. Όλες οι πληροφορίες πρέπει να υποστηρίζονται από επιτακτικά επιχειρήματα.
8. Δεν υπάρχει αβεβαιότητα για πρόσθετη χρηματοδότηση. Ή υπάρχει ή δεν υπάρχει.
9. Ελλιπείς πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές προβλέψεις. Πριν αποδώσει το έργο, όλα τα οικονομικά στοιχεία πρέπει να αναφέρονται ξεχωριστά για κάθε μήνα.
10. Επιφανειακή ανάλυση αγοράς. Πρέπει να μελετήσετε διεξοδικά το τμήμα στο οποίο πρόκειται να εργαστείτε, γιατί η επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται από αυτό.
11. Κόστος «κατά προσέγγιση». Όλα αυτά πρέπει να ληφθούν υπόψη και να είναι ακριβή, γιατί το κέρδος της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί από αυτό.

Αντί για συμπέρασμα

Τώρα ξέρετε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν υπάρχουν καθολικά επιχειρηματικά σχέδια. Πολλά εξαρτώνται από την επιλεγμένη βιομηχανία, τα χαρακτηριστικά παραγωγής και άλλους παράγοντες. Πρέπει να προσεγγίσετε την ανάπτυξη του έργου συνειδητά, ξοδεύοντας πολύ χρόνο και προσπάθεια σε αυτό.

Ξέρω πολλά για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Σχεδίασε και άνοιξε 3 οικογενειακές επιχειρήσεις. Κατάρτισα 4 επιχειρηματικά σχέδια για να λάβω επιχορηγήσεις και μία επιδότηση από το Κέντρο Απασχόλησης. Βοήθησα αρκετούς φίλους να διατυπώσουν τις ιδέες τους, επεξεργάστηκα δεκάδες έγγραφα για πελάτες και μελέτησα εκατοντάδες υλικά από αιτούντες - επιχειρηματίες που έκαναν αίτηση για δάνειο.

Για δύο χρόνια εργάστηκα σε ένα ίδρυμα χρηματοδότησης επιχειρήσεων. Αρχάριοι και έμπειροι επιχειρηματίες έκαναν αίτηση για κεφάλαια και αξιολογήσαμε τις προοπτικές και την απόσβεση της ιδέας, καταρτίσαμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ή προσαρμόσαμε τους υπάρχοντες υπολογισμούς του πελάτη. Πληροφορίες σχετικά με τον αιτούντα παρουσιάστηκαν σε συνεδρίαση της πιστωτικής επιτροπής, όπου ελήφθη συλλογική απόφαση για έκδοση του αιτούμενου ποσού ή άρνηση.

Για να πειστούν όλοι οι εμπειρογνώμονες πιστώσεων να ψηφίσουν «υπέρ» τη χρηματοδότηση, ήταν απαραίτητο να αναλυθούν όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι του έργου και να βρεθούν λύσεις για οποιαδήποτε κατάσταση, να προστατευθούν τα χρήματα του δανειστή από όλες τις πλευρές και να παρέχονται επιλογές διαφυγής εάν όλα πάνε σύμφωνα με ένα αρνητικό σενάριο. .

Η συζήτηση των επιχειρηματικών έργων στην επιτροπή πίστωσης διαμορφώθηκε ως εξής:

– Κι αν χωρίσει τη γυναίκα του, που θα πουλάει στο μαγαζί του, αφού πλέον στέκεται η ίδια πίσω από τον πάγκο;

– Προσλάβετε δεύτερο πωλητή. Παρεμπιπτόντως, η σύζυγος ενεργεί ως εγγυήτρια για το δάνειο, οπότε θα αναλάβει το μισό χρέος κατά τη διάρκεια του διαζυγίου.

– Τι θα γίνει με το χρέος όταν έρθει η «εκτός σεζόν» των πωλήσεων;

– Σε εκτός εποχής, προτείνω να μειωθούν οι μηνιαίες πληρωμές στο χρονοδιάγραμμα, ώστε ο πελάτης να «τραβάει» αυτό το ποσό την περίοδο της μείωσης των κερδών.

– Κι αν του κλέψουν την αποθήκη;

– Η αποθήκη είναι φυλασσόμενη, αλλά εξακολουθούμε να ασφαλίζουμε καταγραφή εμπορευμάτων– αυτή η ασφαλιστική εταιρεία καταβάλλει αποζημίωση εντός δύο εβδομάδων χωρίς κουβέντες ή καθυστερήσεις, ώστε ο πελάτης να ανακτήσει γρήγορα τις ζημίες και να μπορεί να παραγγείλει μια νέα παρτίδα αγαθών.

Γίνετε μια τόσο αυστηρή επιτροπή για το δικό σας έργο και περάστε από όλα τα αδύνατα σημεία της επιχείρησης για να βρείτε ένα σχέδιο Β και Γ για οποιαδήποτε εξέλιξη της κατάστασης. Συζητήστε ιδέες και καταιγισμός ιδεών με φίλους. Είναι προτιμότερο να βρείτε πιθανά προβλήματα και να σκεφτείτε τις λύσεις τους στα χαρτιά πριν ανοίξετε μια εταιρεία, παρά να ρισκάρετε και να κάνετε περιττά έξοδα αργότερα.

Αρκετά καθημερινές καταστάσεις μπορεί να μετατραπούν σε καταστροφή για μια πολύ μικρή επιχείρηση και προβλήματα για μια μεγάλη επιχείρηση. Λάβετε αυτό υπόψη όταν σχεδιάζετε, ώστε να μην πέσετε απροσδόκητα στο κόκκινο αργότερα.

Η εμπειρία μου θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να λάβετε χρηματοδότηση για αυτό. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν προσεγγίζετε ιδιώτες επενδυτές, ζητάτε τραπεζικό δάνειο ή λαμβάνετε επιχορήγηση για νεοφυείς επιχειρηματίες από την τοπική κυβέρνηση.

Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της νέας μου οικογενειακής επιχείρησης - ένα μικρό εργαστήριο σιδηρουργού - θα σας δείξω πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να προσελκύσετε κεφάλαια από τον προϋπολογισμό.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει αναλυτικά την ιδέα, το έργο, το έργο και τα αποτελέσματα μιας τέτοιας εργασίας. Λαμβάνει υπόψη τα πάντα, από το πρόγραμμα εκτόξευσης και την πρόσληψη έως διαφορετικά σενάριαπερίοδο ανάπτυξης και απόσβεσης. ΣΕ πλήρης έκδοσηΤο έγγραφο παραθέτει πιθανούς κινδύνους και επιλογές για την ελαχιστοποίησή τους.

Ποιες είναι οι διαφορές από τις μελέτες σκοπιμότητας;

Μια μελέτη σκοπιμότητας είναι μια μελέτη σκοπιμότητας για την έναρξη ενός έργου. Οι υπολογισμοί σε αυτό αφορούν μόνο τις απαραίτητες επενδύσεις, τα επερχόμενα κόστη, τα αναμενόμενα έσοδα και την περίοδο απόσβεσης. Υπολογίζει τα οικονομικά οφέλη των προγραμματισμένων δραστηριοτήτων. Μια μελέτη σκοπιμότητας μπορεί να εκπονηθεί όταν επιλύεται ένα ξεχωριστό ζήτημα, για παράδειγμα, σχετικά με τη μεταφορά λογιστικών στο .

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σε σύγκριση με μια μελέτη σκοπιμότητας, καλύπτει περισσότερα ευρύ φάσμαθέματα, συμπεριλαμβανομένης της προώθησης και του μάρκετινγκ του έργου, των οργανωτικών εκδηλώσεων και της αξιολόγησης κινδύνου. Το κοινωνικό στοιχείο μιας startup εξετάζεται επίσης εδώ. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πιο ολοκληρωμένο έγγραφο που απαιτείται όταν ανοίγετε ένα εστιατόριο ή κατάστημα.

Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει τη σοβαρότητα των προθέσεων του επιχειρηματία και το βάθος της εμβάπτισής του στο θέμα. Αυτό το χρειάζεται ο ίδιος για να καταλάβει τι τον περιμένει στη διαδικασία, πώς να αποφύγει προβλήματα και να βγάλει κέρδος.

Αλλά αυτό το έγγραφο είναι πιο σημαντικό κατά τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, ένας επενδυτής, ένας ειδικός πιστώσεων ή ένας υπάλληλος διοίκησης δεν θα συζητήσει τη δυνατότητα έκδοσης δανειακών κεφαλαίων ή κεφαλαίων προϋπολογισμού.

Ας επιστρέψουμε στο σφυρήλατο μας. Ο σύζυγός μου και εγώ χρειαζόμαστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εσωτερική χρήση - για να καταλάβουμε τι κόστος εκκίνησης θα χρειαστείτε, πόσα και τι θα πρέπει να αγοράσετε, τι και πώς να εγγραφείτε για νομική εργασία, τι εισόδημα είναι δυνατό, τι να παράγετε και πώς να πουλήσει.

Αλλά ένας άλλος σκοπός της κατάρτισης μιας BP είναι η υποβολή αίτησης για επιχορήγηση. Τα κονδύλια του προϋπολογισμού διανέμονται σε επίπεδο περιφέρειας για την υποστήριξη των νεοφυών επιχειρηματιών. Μπορείτε να λάβετε έως και 300.000 ρούβλια δωρεάν περνώντας μια ανταγωνιστική επιλογή, κατά την οποία μια επιτροπή αξιολογεί το επιχειρηματικό σχέδιο και τους δείκτες του. Για να κερδίσετε τους ανταγωνιστές σας και να αποκτήσετε έναν, πρέπει να συντάξετε σωστά αυτό το έγγραφο και να παρουσιάσετε σωστά το έργο σας.

Εσωτερική - για αποδοχή αποφάσεις διαχείρισης. Ένας επιχειρηματίας χρειάζεται ένα τέτοιο έγγραφο για τον εαυτό του, για τους συνεργάτες του, για τους υπαλλήλους του.

Εξωτερική – για να προσελκύσετε χρηματοδότηση και κρατική υποστήριξη, αναζητήστε επενδυτή. Καταρτίζεται για την επικοινωνία με τις τράπεζες, την υποβολή αίτησης στη διοίκηση της περιφέρειας/πόλης για επιχορήγηση ή επιδότηση και για διαπραγματεύσεις με πιθανούς εταίρους.

Οι εργασίες που επιλύουν διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια διαφέρουν. Δεν μπορείτε να συντάξετε ένα έγγραφο και να το ακολουθήσετε για δάνειο, για δημοσιονομική στήριξη και για αναζήτηση ιδιώτη επενδυτή.

1. Χρήματα από τον προϋπολογισμό

Στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου κατά την προσέλκυση κεφαλαίων του προϋπολογισμού:

• Δείξτε το όραμά σας για το έργο, πείστε τους υπαλλήλους που διανέμουν κεφάλαια ότι κατανοείτε την επιλεγμένη περιοχή και κατανοείτε από πού να ξεκινήσετε. Δεν έχει σημασία για αυτούς πώς και τι κάνετε κατά τη διάρκεια της εργασίας σας, το κυριότερο είναι ότι η επιχείρησή σας παραμένει ζωντανή για τουλάχιστον 3-5 χρόνια. Αυτός είναι ο χρόνος που παρακολουθούν την τύχη των παραληπτών υποστήριξης.
• Επιλέγω κατεύθυνση προτεραιότηταςανάπτυξη: να φτιάχνει και να πουλά ό,τι χρειάζεται η αγορά, να παρέχει εκείνες τις υπηρεσίες που λείπουν στην περιοχή, να ικανοποιεί τη ζήτηση διαφορετικών κατηγοριών πληθυσμού. Αυτό είναι και πάλι σημαντικό για τη βελτίωση των στατιστικών στην περιοχή, ώστε οι αρχές να μπορούν να το αναφέρουν καταναλωτική αγοράαναπτύσσεται.
• Επιβεβαιώστε την κοινωνική σημασία του έργου: δημιουργία θέσεων εργασίας και απασχόληση για ανέργους, νέους, άτομα με ειδικές ανάγκες, γονείς πολύτεκνων οικογενειών - όσο περισσότερους εργαζομένους χρειάζεται μια επιχείρηση, τόσο το καλύτερο. Ο αριθμός των νέων θέσεων εργασίας είναι ένα από τα κριτήρια για την αξιολόγηση του έργου.
• Υπολογίστε τη δημοσιονομική αποτελεσματικότητα της επιχείρησης - τον όγκο των φορολογικών και μη φορολογικών εσόδων, συμπεριλαμβανομένων των ασφαλίστρων για τους εργαζόμενους και του φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων, όσο περισσότερα σκοπεύετε να πληρώσετε στο κράτος, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα παροχής επιχορήγησης. Στην ιδανική περίπτωση, αυτά τα έσοδα θα πρέπει να καλύπτουν το κόστος της παροχής επιχορήγησης σε μερικά χρόνια και στη συνέχεια να τα καλύπτουν.

Λάβετε υπόψη όλα αυτά τα σημεία κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για να δώσετε σωστά την έμφαση.

Όλοι οι δείκτες του επιχειρηματικού σχεδίου και οι προβλέψεις θα ελέγχονται μετά την έκδοση των κονδυλίων του προϋπολογισμού - μία φορά το τρίμηνο, έξι μήνες ή ένα χρόνο, η επιτροπή θα πηγαίνει στον ιστότοπο και θα ζητά οικονομική τεκμηρίωση και αναφορά από εσάς και θα συγκρίνει τους δείκτες με προγραμματισμένες. Εάν δεν προσλάβετε υπαλλήλους ή δεν αρχίσετε να παραδίδετε προϊόντα σε τοπικά καταστήματα όπως υποσχέθηκες, μπορεί να αναγκαστείτε να επιστρέψετε τα χρήματα επειδή δεν εκπληρώσατε τις συμβατικές σας υποχρεώσεις. Επομένως, στα χαρτιά, μην διογκώνετε τους αριθμούς και μην ωραιοποιείτε τίποτα πιο ρεαλιστικά.

2. Τραπεζικό δάνειο

Εάν αποφασίσετε να πάτε στην τράπεζα για χρήματα, τότε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα δάνειο θα εκτελέσει άλλες εργασίες:

• Αποδείξτε την κατανόηση του έργου από τον επιχειρηματία, παρέχετε ένα χρονοδιάγραμμα που θα σας βοηθήσει να καταρτίσετε ένα χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής του χρέους.
• Υπολογίστε το ποσό των εσόδων και των εξόδων λαμβάνοντας υπόψη τις υποχρεωτικές πληρωμές για την αποπληρωμή του δανείου.
• Καταγράψτε τους κινδύνους μη αποπληρωμής του δανείου και προτείνετε πιθανούς τρόπους ελαχιστοποίησής τους - εγγύηση, ασφάλιση, ενέχυρο ιδιοκτησίας.

Ο δανειστής χρειάζεται ο πελάτης να φτάσει στο προγραμματισμένο εισόδημα και να είναι σε θέση να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις του χωρίς καθυστερήσεις ή αποτυχίες, ακόμη και σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης. Σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια τράπεζα, είναι απαραίτητο να εστιάσουμε σε αυτό. Δεν τον ενδιαφέρει ο αριθμός των θέσεων εργασίας που δημιουργήθηκαν ή το ποσό των φόρων που καταβλήθηκαν είναι η οικονομική σταθερότητα του δανειολήπτη.

3. Επενδυτικά κεφάλαια

Η οικονομική συνιστώσα του έργου είναι επίσης σημαντική για τον επενδυτή που χρειάζεται πληροφορίες σχετικά με την κερδοφορία και την περίοδο απόσβεσης της επένδυσης. Όταν επενδύει τα χρήματά του, πρέπει να καταλάβει πόσο γρήγορα θα έχει κάποια αποτελέσματα - μια επιστροφή χρημάτων, ένα μέρος του κέρδους.

Το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να προβλέπει αμέσως επιλογές για τη διανομή κερδών μεταξύ των επενδυτών, την παροχή μεριδίου στην εταιρεία και τον βαθμό συμμετοχής στο έργο.

4. Εσωτερικοί πόροι

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο «για τον εαυτό σας» μπορεί να εκτελέσει οποιεσδήποτε εργασίες και να περιέχει μια μεγάλη ποικιλία πληροφοριών σχετικά με μια μελλοντική ή υπάρχουσα επιχείρηση. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να προετοιμάσετε μια έκθεση για τη διοίκηση και τους μετόχους με υπολογισμούς και επιχειρήματα υπέρ της επέκτασης της παραγωγής, του ανοίγματος μιας νέας πρίζας, της εισόδου στην αγορά μιας άλλης περιοχής ή της ανάπτυξης μιας σειράς προϊόντων.

Σε ένα τέτοιο έγγραφο μπορείτε να προχωρήσετε σε λεπτομέρειες, να περιγράψετε όλες τις αποχρώσεις και να λάβετε υπόψη όχι μόνο οικονομικά θέματα, αλλά και οργανωτική δουλειά, πολιτική μάρκετινγκ, θέματα παραγωγής.

Δεν υπάρχει καθολικό επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει πάντα να κατανοείτε τι και για ποιον προορίζεται και να το καταρτίζετε έχοντας αυτό υπόψη.

• Για να λάβει μια επιχορήγηση, το επιχειρηματικό σχέδιο του forge πρέπει να αναφέρει περισσότερα για το τι θα δώσει στην περιοχή και τα οφέλη που θα λάβει ο προϋπολογισμός από το άνοιγμά του.
• Επομένως, είναι απαραίτητο να επισημανθεί ότι το πλησιέστερο σφυρηλάτηση βρίσκεται σε άλλη περιοχή της περιοχής, 200 χλμ. μακριά, οπότε το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης θα προσφέρει στους κατοίκους της περιοχής οικονομικά προϊόντα. Και θα είναι κατάλληλη για ανάγκες του νοικοκυριούκαι να ικανοποιήσει τις ανάγκες όλων των κατηγοριών του πληθυσμού - εργαλεία υλικού, είδη εσωτερικού χώρου, έπιπλα.
• Να τονιστεί ότι τον πρώτο χρόνο θα προσληφθεί ο ίδιος ο επιχειρηματίας-σιδεράς και τον δεύτερο προγραμματίζεται η πρόσληψη άλλου υπαλλήλου ως βοηθού. Αυτό θα δημιουργήσει 2 θέσεις εργασίας.
• Αξίζει επίσης να υπολογίσετε αναλυτικά πόσα ασφάλιστρα θα πληρώσει ένας αυτοαπασχολούμενος επιχειρηματίας για τον εαυτό του και πόσα για έναν εργαζόμενο την επόμενη χρονιά.
• Ο μισθός του εργαζομένου πρέπει απαραίτητα να υπερβαίνει τον μέσο μισθό στον σχετικό κλάδο της περιοχής. Έτσι, στην περιοχή του Νόβγκοροντ, οι στατιστικές λένε ότι οι εργαζόμενοι τομέα παραγωγήςλάβετε κατά μέσο όρο 32.000 ρούβλια. Οι πληρωμές στον εργαζόμενο στους υπολογισμούς πρέπει να αναφέρονται όχι λιγότερο από αυτό το ποσό.
• Αυτό θα πρέπει να αναφέρεται στο σύντομη περιγραφήέργο - εκείνο το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου που θα διαβαστεί και θα μελετηθεί προσεκτικά από όλα τα μέλη της επιτροπής διαγωνισμού.
• Εάν πηγαίναμε στην τράπεζα για ένα δάνειο, θα εστιάζαμε σε άλλες λεπτομέρειες - απόσβεση, σταθερό εισόδημα, κερδοφορία, που μας επιτρέπει να αποπληρώσουμε το ζητούμενο ποσό με τόκο.

Οι κύριες ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει μια περιεκτική περιγραφή του έργου, ώστε να μην χάνονται σημαντικές πληροφορίες. Οι κύριες ενότητες μπορεί να έχουν διαφορετικά ονόματα, να συνδυαστούν ή να χωριστούν σε πρόσθετες υποενότητες, αλλά το περιεχόμενό τους πρέπει να βρίσκεται στο έγγραφο.

Ποιες ενότητες περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Αναλυτικό περιεχόμενο ενοτήτων του επιχειρηματικού σχεδίου

Τι πρέπει να γράψουμε στα κύρια σημεία αυτού του εγγράφου για να έχουμε μια πλήρη εικόνα της ανάπτυξης της εταιρείας;

Περιγραφή επιχείρησης

Ημερομηνία δημιουργίας, επίσημη εγγραφή ατομικού επιχειρηματία ή νομικό πρόσωπο.

Διανομή μετοχώνσε μια εταιρεία μεταξύ συνεργατών, συνιδρυτών, επενδυτών.

Εμπειρία επιχειρηματίαπριν από αυτό – εκπαίδευση, εμπειρία ως εργαζόμενος. Δεν είναι απαραίτητο να αναφέρετε ολόκληρο το εργασιακό σας ιστορικό και να επισυνάψετε διπλώματα, εκτός εάν αυτό σχετίζεται άμεσα με ένα νέο έργο. Έτσι, όταν ένας επιχειρηματίας που σχεδιάζει να ανοίξει ένα καφέ έχει εργαστεί στο παρελθόν για αρκετά χρόνια ως διευθυντής στη δημόσια εστίαση, αυτό θα είναι το πλεονέκτημά του. Αν αποφοίτησε από πανεπιστήμιο με ειδικότητα στον χώρο του εστιατορίου, τότε αυτό είναι άλλο ένα σημείο στην εμπειρία του. Και αν πέρασε όλη του τη ζωή τρελαίνοντας σε ένα κέντρο σέρβις αυτοκινήτων, εκπαιδεύτηκε ως κτηνίατρος και μετά αποφάσισε ξαφνικά να ανοίξει ένα μπαρ, οι πληροφορίες για την εκπαίδευση και την εμπειρία θα είναι περιττές.

Τόπος εγγραφής, επαγγελματικός χώρος. Πρέπει να αναφέρετε όχι μόνο τη διεύθυνση, αλλά και τη συνολική κάλυψη της επικράτειας.

Στόχοι και στόχοι του έργου. Εδώ πρέπει να περιγράψετε το εύρος της δραστηριότητας, καθώς και μετρήσιμα αποτελέσματα - ανοίξτε 1 καφέ για 30 καθίσματα, πωλούν καθημερινά 500 κιλά αρτοσκευάσματα κ.λπ.

Θα σας δείξω πώς να περιγράψετε μια επιχείρηση σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός σφυρηλάτησης. Στην ενότητα «Περιγραφή έργου» θα υπάρχουν οι ακόλουθες πληροφορίες:

• Ημερομηνία εγγραφής IP: Μάιος 2018.
• Ο επιχειρηματίας θα διευθύνει την επιχείρηση ανεξάρτητα, χωρίς να εμπλέκει συνεργάτες. Ο υπάλληλος θα προσληφθεί την άνοιξη του 2019.
• Ο επιχειρηματίας πέρασε ένα χρόνο κάνοντας σφυρηλάτηση στο εργαστήριο του σπιτιού του. Την άνοιξη του 2018 νοίκιασα χώρο για ένα σφυρήλατο στο εργοτάξιο παραγωγής, το εξόπλισα και συνέχισα να εργάζομαι.
• Στα τέλη του 2017 ολοκλήρωσα ένα τρίμηνο μάθημα στη «Σφυρηλάτηση με το χέρι» στην Ακαδημία Μεταλλουργίας (Αγία Πετρούπολη) και έλαβα το προσόν «σιδερουργός» (επισυνάπτεται αντίγραφο του πιστοποιητικού εκπαίδευσης).
• Στόχος του έργου είναι να ανοίξει ένα εργοστάσιο στο N-rayon για την παραγωγή και πώληση πλαστών προϊόντων στον πληθυσμό.
• Μέχρι το 2019, σχεδιάζεται η παραγωγή προϊόντων αξίας 250.000 ρούβλια μηνιαίως.

Αξιολόγηση αγοράς. Πρέπει να υπολογίσετε την ικανότητα της αγοράς, τον πληθυσμό και τον αριθμό των πιθανών πελατών. Είναι αρκετά δύσκολο να γίνει αυτό χωρίς πλήρη έρευνα μάρκετινγκ. Επομένως, αξίζει να αναζητήσετε έτοιμα αποτελέσματα μιας τέτοιας αξιολόγησης για την περιοχή σας. Σε ακραίες περιπτώσεις, μπορείτε να προβλέψετε χονδρικά την αποτελεσματική ζήτηση.

Το κύριο πράγμα είναι να διαμορφώσετε τους στόχους πωλήσεων για τον εαυτό σας: θα εργαστείτε μόνο εντός της μικροπεριοχής, θα ανοίξετε καταστήματα λιανικήςσε όλη την πόλη, θα παραδώσετε προϊόντα προς πώληση σε όλη την περιοχή ή θα τα παραδώσετε εκτός των συνόρων της.

Πώς ακριβώς σχεδιάζετε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας, πώς θα επιλέξετε τα κατάλληλα κανάλια προώθησης, θα περιγράψετε λεπτομερώς στην ενότητα "Σχέδιο μάρκετινγκ", τώρα δείξτε μόνο την κατεύθυνση.

Ανταγωνιστές. Κάντε μια λίστα με τους ανταγωνιστές σας που δραστηριοποιούνται ήδη σε αυτήν την αγορά.

Δεν λαμβάνονται υπόψη μόνο οι άμεσοι ανταγωνιστές που προσφέρουν παρόμοια αγαθά και υπηρεσίες, αλλά και οι εταιρείες που παράγουν υποκατάστατα προϊόντα και παρέχουν εναλλακτικές υπηρεσίες. Εάν δεν υπάρχει εξειδικευμένη μπουτίκ τσαγιού στην πόλη σας, αυτό δεν σημαίνει ότι η αγορά είναι καθαρή από ανταγωνιστές: θα πρέπει να ανταγωνιστείτε για πελάτες με εκείνα τα πολυκαταστήματα και τα σούπερ μάρκετ που πωλούν επίσης διαφορετικές ποικιλίεςτσάι.

• Δεν υπάρχουν άλλοι σιδηρουργοί που ασχολούνται με την καλλιτεχνική σφυρηλάτηση στην επικράτεια του ίδιου του περιφερειακού κέντρου ή γειτονικών περιοχών. Η πλησιέστερη εταιρεία που πωλεί παρόμοια προϊόντα αυτοφτιαγμένοβρίσκεται σε απόσταση 250 χλμ. (στο περιφερειακό κέντρο).
• Εργοστασιακό υλικό και εργαλεία περιχαράκωσης - πόκερ, συνδετήρες, μαχαιράκια, τσεκούρια, αξεσουάρ - προσφέρονται σε 6 καταστήματα υλικού στην περιοχή, αλλά οι καταναλωτές παραπονιούνται για τη χαμηλή ποιότητά τους και η παρακολούθηση των προϊόντων έχει δείξει ότι τέτοια προϊόντα δεν διαρκούν πολύ. Τα χειροποίητα σφυρήλατα προϊόντα είναι πιο ανθεκτικά και ο τοπικός σιδηρουργός μπορεί να ανταγωνιστεί τους εργοστασιακούς προμηθευτές, διασφαλίζοντας όχι μόνο υψηλής ποιότητας, αλλά και ακόνισμα εργαλείων, επισκευή, κατασκευή με τα σωστά μεγέθηνα παραγγείλετε. Σφυρήλατος διακοσμητικά στοιχείαεσωτερικά και οικιακά προϊόντα – χειρολαβές θυρών, γάντζοι για πύλες και μεντεσέδες για πόρτες, κρεμάστρες και γάντζοι για ρούχα σπάνια βρίσκονται στα καταστήματα που πωλούν κυρίως πλαστικά προϊόντα. Σφυρήλατος έπιπλα κήπου– παγκάκια, κιόσκια, φαναράκια, τραπέζια – δεν πωλούνται στην περιοχή.
• Αυτά τα προϊόντα έχουν σταθερή ζήτηση από τον τοπικό πληθυσμό. Χειροποίητα προϊόντα καλλιτεχνική σφυρηλάτησηόχι μόνο οι κάτοικοι της υπαίθρου αγοράζουν για τα σπίτια του χωριού τους, αλλά και οι καλοκαιρινοί κάτοικοι, οι ιδιοκτήτες τουριστικών κέντρων και εξοχικών καφέ.
• Το εργοστάσιο θα προμηθεύει αγαθά στην αγορά της περιφέρειας Ν, θα συνάπτει συμβάσεις με καταστήματα για την προμήθεια προϊόντων προς πώληση και θα συμμετέχει σε εκθέσεις χειροτεχνίας στην Αγία Πετρούπολη και τη Μόσχα.

Σχέδιο παραγωγής

Επιχειρηματικές διαδικασίες. Γράψτε μια λίστα εξοπλισμού, εργαλείων, πρώτων υλών και προμηθειών που απαιτούνται για τη δημιουργία της επιλεγμένης σειράς προϊόντων και την παροχή υπηρεσιών. Υπολογίστε τους βέλτιστους όγκους παραγωγής που μπορεί να χειριστεί ο εξοπλισμός σας. Υποδείξτε ποιους υπαλλήλους και με ποιο φόρτο εργασίας θα χρειαστείτε.

Προϊόντα. Καταγράψτε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και την εργασία που θα προσφέρετε στους πελάτες. Οι υπολογισμοί του κόστους οργάνωσης των επιχειρηματικών διαδικασιών θα σας επιτρέψουν να μάθετε το κόστος και να συντάξετε έναν τιμοκατάλογο.

Έναρξη επενδύσεων. Υπολογίστε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε το έργο. Προσθέστε το κόστος όλων των περιουσιακών στοιχείων, των πάγιων περιουσιακών στοιχείων, των επισκευών, των υλικών και άλλων δαπανών που θα απαιτηθούν για την έναρξη της παραγωγής.

Για παράδειγμα, αυτή η ενότητα μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• Για να λειτουργήσετε ένα σφυρηλάτηση, είναι απαραίτητο να εξοπλίσετε το δωμάτιο με εξαερισμό, σφυρηλάτηση, αμόνι με σφυρί, μέγγενη, τραπέζι για κοπή μετάλλου, θάλαμος ψεκασμούγια επεξεργασία έτοιμα προϊόνταανθεκτικό στη θερμότητα βαφή, αντισκωριακή και άλλες επιστρώσεις. Όλα αυτά έχουν ήδη γίνει από τον ίδιο τον επιχειρηματία.
• Ο ακόλουθος εξοπλισμός και εργαλεία θα αυξήσουν την αποτελεσματικότητα και την παραγωγικότητα της εργασίας: μύλος για ακόνισμα λεπίδων (40.000 ρούβλια), μύλος για κοπή μετάλλων (5.000 ρούβλια), μύλος για επεξεργασία σφυρήλατων προϊόντων (10.000 ρούβλια), αυτόματη μηχανή συγκόλλησης (20.000 ρούβλια .), μηχανική σφυρί (από 150.000 RUB). Το συνολικό κόστος του εξοπλισμού του σφυρηλάτησης είναι 225.000 ρούβλια.
• Στην κατασκευή προϊόντων χρησιμοποιείται μέταλλο - προφίλ, λαμαρίνα, εξαρτήματα, σύρμα. Οι πρώτες ύλες αγοράζονται σε μικρή χονδρική από μεταλλική αποθήκη σε γειτονική περιοχή, η παράδοση πραγματοποιείται με τη μεταφορά του προμηθευτή. Το κόστος μιας παρτίδας πρώτων υλών συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης είναι 10.000 ρούβλια. Μπορεί να υπάρχουν 2-4 παρτίδες το μήνα, λαμβάνοντας υπόψη το φορτίο και τον όγκο της εργασίας.
• Η σφυρηλάτηση απαιτεί άνθρακα και αέριο σε φιάλες. Ένας συνδυασμένος σφυρηλάτηση σάς επιτρέπει να επεξεργάζεστε μέταλλο θερμαίνοντάς το με άνθρακα ή αέριο. Η μέση μηνιαία κατανάλωση αυτών των τύπων καυσίμων είναι 1.500 ρούβλια και 2.000 ρούβλια, αντίστοιχα.
• Εξαερισμός τροφοδοσίας και εξαγωγής, ηλεκτρικός. Χρησιμοποιείται για τη διατήρηση της απαιτούμενης θερμοκρασίας στον κλίβανο και την αφαίρεση των προϊόντων καύσης από το δωμάτιο. Η κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας λαμβάνεται υπόψη σύμφωνα με ξεχωριστός μετρητήςστο σφυρηλάτηση και ένας μήνας φτάνει το ποσό των 2.500 ρούβλια.
• Κατά τους πρώτους 9-10 μήνες, ο σιδεράς θα εργάζεται μόνος του, τότε θα χρειαστεί να προσλάβει έναν εργάτη ως βοηθό.
• Το σφυρηλάτηση βρίσκεται στην επικράτεια ενός ξυλουργείου, επομένως δεν υπάρχουν προβλήματα με την κατασκευή μικτών προϊόντων - από ξύλο με πλαστά στοιχείαδεν θα υπάρξει.
• Κατάλογος προϊόντων: πάγκοι, τραπέζια, σκαμπό μπαρ, σταντ για λουλούδια, σετ τζακιού (πόκερ, σέσουλα, βάση για αυτά), κρεμάστρες δαπέδου και τοίχου, γάντζοι για παλτό, μάνδαλα και μεντεσέδες για πύλες και πύλες, χερούλια πορτών και ντουλαπιών, φωτιστικά, σουβέρ για την κουζίνα για ζεστό ή σανίδες κοπής, δρεπάνια, ματσέτες, συνδετήρες, μαχαίρια.
• Το σφυρηλάτηση λειτουργεί ήδη, αλλά όχι σε πλήρη δυναμικότητα. Απαιτούνται κεφάλαια επιχορήγησης για την αγορά πρόσθετος εξοπλισμός. Η αναπλήρωση του κυκλοφορούντος ενεργητικού και η πληρωμή των τρεχουσών εξόδων θα γίνει με δικά σας έξοδα.

Οργανωτικό σχέδιο

Οργανωτική και νομική μορφή. Είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC ή κάποια άλλη μορφή οργάνωσης κατάλληλη για την υλοποίηση του επιλεγμένου έργου; Ποιο είναι το σκεπτικό πίσω από την επιλογή; Ποιο φορολογικό σύστημα έχει επιλεγεί και γιατί είναι κατάλληλο;

Κατανομή ρόλων ιδρυτών. Εάν υπάρχουν πολλοί εταίροι, περιγράφεται ο ρόλος τους στη διαχείριση και λειτουργία της εταιρείας. Τι θα κάνουν και τι θα ευθύνονται;

Προσωπικό. Ποιοι υπάλληλοι θα χρειαστούν, ποιοι πρέπει να προσληφθούν, ποιοι πρέπει να προσληφθούν προσωρινά, ποιες λειτουργίες μπορούν να ανατεθούν σε εξωτερικούς συνεργάτες ή να εκτελεστούν ανεξάρτητα.

Διακανονισμοί με αντισυμβαλλόμενους. Πώς σχεδιάζετε να λαμβάνετε χρήματα από πελάτες Χρειάζεται να ανοίξετε μια ταμειακή μηχανή, να αγοράσετε μια ηλεκτρονική ταμειακή μηχανή ή υπάρχουν επιλογές για την πραγματοποίηση πληρωμών με κάποιον άλλο τρόπο;

Πρόγραμμασχέδιο. Τι πρέπει να γίνει και πότε, ποια ζητήματα πρέπει να επιλυθούν άμεσα, ποια - αργότερα. Συνιστάται να υπολογίσετε το κόστος κάθε σταδίου για να φανεί με σαφήνεια πότε και σε τι όγκο απαιτείται χρηματοδότηση.

• Για ένα σφυρήλατο, ένας αυτοαπασχολούμενος σιδεράς χρειάζεται μόνο να είναι ατομικός επιχειρηματίας. Αυτό απλοποιεί τη λογιστική και την υποβολή εκθέσεων. Η λογιστική διενεργείται από τον ίδιο τον επιχειρηματία, χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες διαδικτυακές υπηρεσίες που του παρέχονται από την τράπεζα.
• Ένας τρεχούμενος λογαριασμός χρησιμοποιείται για διακανονισμούς με πελάτες και προμηθευτές, ενώ θα αγοραστεί και ταμειακή μηχανή, αν και τα αγαθά μπορούν να πωληθούν σε εκθέσεις χωρίς αυτό. Κατά την αγορά ταμειακής μηχανής θα χρησιμοποιηθεί ειδική έκπτωση.
• Μετά την πρόσληψη ενός εργαζομένου, θα είναι απαραίτητο να εγγραφείτε σε εξωδημοσιονομικά κεφάλαια ως εργοδότης, πριν από αυτό, αρκεί να καταβάλλετε τακτικά ασφαλιστικές εισφορές σε ταμεία εκτός προϋπολογισμού.
• Οι δραστηριότητες βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη. Με την παραλαβή της επιχορήγησης θα αγοραστεί εξοπλισμός, ο οποίος θα αυξήσει τους όγκους παραγωγής.
• Όταν τα κονδύλια του προϋπολογισμού εκδίδονται τον Ιούλιο, μέσα σε ένα μήνα θα αγοραστεί και θα εγκατασταθεί όλος ο απαραίτητος εξοπλισμός σύμφωνα με τη λίστα (για 225.000 ρούβλια) και από τον Αύγουστο η παραγωγικότητα του σφυρηλάτησης θα αυξηθεί αρκετές φορές. Η πρόσληψη υπαλλήλου προγραμματίζεται την άνοιξη προσεχές έτος- τον Μάρτιο-Απρίλιο, πριν από αυτό ο σιδηρουργός θα εργαστεί ανεξάρτητα.

Αυτή η ενότητα είναι αφιερωμένη στα κανάλια και τις μεθόδους προώθησης, τις απαραίτητες ενέργειες για την αύξηση των πωλήσεων και το κόστος διαφήμισης.

Κανάλια προώθησης. Διαφημίσεις σε εφημερίδες, διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, διαδικτυακή διαφήμιση, δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας και ομάδας στα κοινωνικά δίκτυα, διαφήμιση σε τοπικές δημόσιες σελίδες και φόρουμ, συμμετοχή σε εκθέσεις και εκθέσεις.

Κοινό-στόχος . Σε ποιον πρέπει να στοχεύσετε κατά την οργάνωση των πωλήσεων; Ποιος είναι ο πελάτης σας - κατά ηλικία, φύλο, επάγγελμα, επίπεδο εισοδήματος. Πού να τον βρείτε και πώς να επικοινωνήσετε μαζί του.

Κόστος προώθησης. Πόσο θα κοστίσει η εύρεση και η προσέλκυση κοινού-στόχου; Πόσο συχνά θα πρέπει να προβάλλετε διαφημίσεις, ποιες επιλογές πρέπει να επιλέξετε;

Στο παράδειγμά μας επιχειρηματικό σχέδιο, αυτή η ενότητα θα μοιάζει με αυτό:

Οικονομικοί δείκτες

Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το κόστος παραγωγής, οι προγραμματισμένοι όγκοι πωλήσεων, αναγκαίες δαπάνες, προβλεπόμενα έσοδα και κέρδη, κερδοφορία έργου. Εάν υπάρχουν πολλά και διαφορετικά προϊόντα, δεν είναι απαραίτητο να παρέχετε όλους τους υπολογισμούς στο επιχειρηματικό σχέδιο, μπορούν να συμπεριληφθούν σε ξεχωριστή εφαρμογή και όλοι οι δείκτες μπορούν να υπολογιστούν με βάση τη μέση τιμή κόστους. Πρέπει να δείξετε τη δική σας συμβολή στο έργο και την ανάγκη για άντληση κεφαλαίων. Εάν είναι απαραίτητο, εξοφλήστε το δάνειο - ένα κατά προσέγγιση χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής. Όταν κάνετε πληρωμές σε έναν επενδυτή, υπολογίστε το μερίδιό του στο κέρδος.

Εκτίμηση κινδύνου

Εξωτερικοί παράγοντες . Καταστάσεις έκτακτης ανάγκης και φυσικές καταστροφές, αρνητικός αντίκτυπος των τοπικών αρχών, νέος ανταγωνιστής, αλλαγή της οικονομικής κατάστασης και πτώση των εισοδημάτων των νοικοκυριών.

Εσωτερικοί παράγοντες. Λανθασμένη εκτίμηση της αγοράς πωλήσεων, καθυστερήσεις στις παραδόσεις, προβλήματα με το προσωπικό, λάθη στην παραγωγή, προβλήματα ενοικίασης χώρων, βιομηχανικά ατυχήματα.

Επιλογές για την ελαχιστοποίηση των κινδύνων. Ασφάλιση ζωής, υγείας, περιουσίας, αστικής ευθύνης έναντι τρίτων. Η ευκαιρία να μειώσετε τις τιμές, να αλλάξετε τη γκάμα, να μεταβείτε σε άλλα προϊόντα, να αλλάξετε τον κύκλο των πιθανών πελατών, να επεκτείνετε την αγορά πωλήσεων και να βρείτε νέους αγοραστές εκτός περιοχής, περιοχής ή χώρας. Συμφωνίες με συνεργάτες και εργολάβους, καλές προσωπικές σχέσεις με τις αρχές, μεγάλος αριθμός ειδικευμένων εργαζομένων στην αγορά που αναζητούν εργασία κ.λπ.

Η επεξεργασία ορισμένων από τους κινδύνους για το σφυρηλάτηση θα μοιάζει κάπως έτσι:

• Αρχικά, το εισόδημα του forge θα εξαρτηθεί εξ ολοκλήρου από τον ίδιο τον επιχειρηματία. Προβλήματα υγείας ή τραυματισμοί θα επηρεάσουν αρνητικά τον όγκο εργασίας και τα κέρδη. Οι βιομηχανικές καταστάσεις έκτακτης ανάγκης μπορούν να αποφευχθούν ακολουθώντας τις προφυλάξεις ασφαλείας. Στη συνέχεια σχεδιάζεται η πρόσληψη ενός υπαλλήλου που θα βγάλει ο ίδιος το αυξημένο φορτίο από τον σιδερά.
• Πυρκαγιές, ατυχήματα, βλάβες εξοπλισμού, φυσικές καταστροφές - ζημιές από αυτά τα ατυχήματα θα καλύπτονται από ασφάλιση περιουσίας, η οποία θα εκδοθεί για τις ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις, εξοπλισμό και εργαλεία στο σφυρηλάτηση στην αγοραία αξία τους. Η σφυρηλάτηση είχε ήδη περάσει πυροσβεστική επιθεώρηση, ήταν και εκπρόσωποι της ενεργειακής εταιρείας, έλεγξαν την ηλεκτρική καλωδίωση, την κουκούλα στο σφυρηλάτηση, τον εξαερισμό και συναγερμός πυρκαγιάς. Υπήρχαν σχόλια, αλλά όλες οι ελλείψεις εξαλείφθηκαν αμέσως. Το ίδιο το δωμάτιο με ξεχωριστή είσοδο βρίσκεται μέσα τούβλο κτίριοκαι αντιστοιχεί γενικές απαιτήσειςστην ασφάλεια της παραγωγής.
• Εάν υπάρχουν προβλήματα με την ενοικίαση, μπορείτε να μετακινήσετε γρήγορα το σφυρηλάτηση σε άλλη τοποθεσία - υπάρχουν αρκετοί κατάλληλοι χώροι παραγωγής στην περιοχή, ο εξοπλισμός αποσυναρμολογείται εύκολα και μπορεί να εγκατασταθεί σε άλλη τοποθεσία εντός 1-2 ημερών.
• Με χαμηλή ζήτηση για προϊόντα και μικρό τζίρο εμπορίου, η αγορά πωλήσεων θα επεκταθεί, έχουν συναφθεί συμφωνίες για την προμήθεια προϊόντων προς πώληση σε καταστήματα σιδηρικών σε άλλες περιοχές της περιοχής, θα επιλεγούν τα πιο δημοφιλή αγαθά και η πολιτική ποικιλίας θα είναι αναθεωρήθηκε. Δεν υπάρχει ανάγκη αλλαγής εξοπλισμού ή ανοικοδόμησης εργασιών - αρκεί να αγοράσετε άλλες πρώτες ύλες για την παραγωγή άλλων προϊόντων, για παράδειγμα, σφυρήλατους φράχτες, ράβδους παραθύρων, πύλες και θυρίδες, ομάδες εισόδουκαι στέγαστρα πάνω από τη βεράντα.
• Εάν εμφανιστεί άλλος ανταγωνιστής στην αγορά, ο επιχειρηματίας θα επιλέξει την πιο κερδοφόρα θέση και θα παράγει προϊόντα που δεν θα έχει ο νέος συμμετέχων στην αγορά ή θα αλλάξει τη στρατηγική πωλήσεων και την προσφορά έτοιμα προϊόντασε άλλες αγορές.

Περίληψη Έργου

Αυτή η ενότητα περιέχει τα πιο σημαντικά πράγματα: την ουσία του έργου, τις απαραίτητες επενδύσεις, αποτελέσματα μετά την έναρξη, προοπτικές ανάπτυξης, πιθανούς κινδύνους και τρόπους μείωσής τους. Οι υπόλοιπες ενότητες με λεπτομέρειες θα διαβαστούν μόνο εάν η περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου ενδιαφέρει τον επενδυτή, τον δανειστή ή τον υπάλληλο. Έτσι, σκεφτείτε ξανά ποιος είναι ο στόχος του έργου σας και προσδιορίστε τις σημαντικές μετρήσεις που ικανοποιούν αυτόν τον στόχο. Επαναλάβετε τι θα παράγετε, πόσα έσοδα σκοπεύετε να λάβετε, ποια έξοδα θα απαιτηθούν, πόσα χρήματα θα επενδύσετε μόνοι σας και πόσα πρέπει να προσελκύσετε.

Συνήθη λάθη κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου

• Πολύ αισιόδοξος. Ανεπαρκής γνώση της αγοράς. Έλλειψη επαρκούς αξιολόγησης κινδύνου.
• Αντιγραφή υπολογισμών άλλων ανθρώπων Χρήση δεδομένων χωρίς αναφορά στην πραγματικότητα και τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης.
• Χωρίς να λαμβάνεται υπόψη ο σκοπός και ο αποδέκτης. Ελλειψη σημαντικούς δείκτες. Πολλές περιττές πληροφορίες και «νερό».
• Κακή σχεδίαση, αγράμματη παρουσίαση πληροφοριών, αμέλεια στους υπολογισμούς. Μπερδεμένη παρουσίαση και έλλειψη σαφούς δομής.

Πώς να κερδίσετε χρήματα για ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Μελετώντας τις απαιτήσεις σχεδιασμού

Όταν επικοινωνείτε με μια τράπεζα ή μια δημοτική κυβέρνηση για να συγκεντρώσετε χρηματοδότηση, ζητήστε οδηγίες για την εφαρμογή. Συχνά αυτή είναι μια απλή και κατανοητή λίστα απαραίτητα έγγραφα, καθώς και μια λίστα απαιτήσεων για το περιεχόμενο και τον σχεδιασμό ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Μερικές φορές παρέχεται ακόμη και ένα πρότυπο αυτού του εγγράφου με τις ενότητες και τις υποενότητες που έχουν ήδη υποδειχθεί. όπου πρέπει απλώς να εισάγετε τα στοιχεία σας. Υπάρχουν επίσης ευχές σχετικά με τον όγκο του, μια λίστα ερωτήσεων για την ανάλυση του έργου, μια λίστα σημαντικών δεικτών που πρέπει να υπολογίσετε.

Επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση από την αρχή: συστάσεις και δείγματα με υπολογισμούς

Πώς να γράψετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Μοιραζόμαστε συστάσεις, βολικούς τρόπους, δείγματα και υπολογισμοί.

Επιχειρηματικό σχέδιο- Αυτό είναι το έγγραφο από το οποίο πρέπει να ξεκινήσει η εφαρμογή. Εάν δεν υπολογίσετε πρώτα έξοδα και έσοδα, δεν λάβετε υπόψη τη ζήτηση και την παρουσία ήδη λειτουργούντων ανταγωνιστών, μπορείτε να σπαταλήσετε τον προϋπολογισμό σας. Στο άρθρο μας θα βρείτε ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς και θα μάθετε πώς να το προετοιμάσετε μόνοι σας.

Όταν όμως απαιτείται η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια μικρή επιχείρηση ειδικά για επενδυτές, εγγυητές και πιστωτές, τότε το έγγραφο πρέπει να συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις του Ομοσπονδιακού Ταμείου Υποστήριξης Μικρών Επιχειρήσεων. Μπορείτε να μάθετε πώς να καταρτίζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σύμφωνα με αυτές τις απαιτήσεις από και θα δούμε τη σύντομη δομή του σχεδίου εδώ.

Δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου από το Federal Small Business Support Fund:

Εάν ακολουθήσετε όλες τις συστάσεις του Ομοσπονδιακού Ταμείου για την Υποστήριξη των Μικρών Επιχειρήσεων, τότε είναι αρκετά δύσκολο να καταρτίσετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά υπάρχει ένας άλλος τρόπος για να υπολογίσετε τις προοπτικές του έργου σας - χρησιμοποιώντας το SME Business Navigator.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα, θα χρειαστεί να βρείτε το ποσό των 1,7 εκατομμυρίων ρούβλια που λείπει. Φυσικά, μπορείτε να συνάψετε δάνειο, ειδικά επειδή το Business Navigator σας προτείνει να επιλέξετε μία από τις συνεργαζόμενες τράπεζες. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι τέτοια τοκοφόρα δανειακά κεφάλαια αυξάνουν το κόστος του έργου και παρατείνουν την περίοδο αποπληρωμής του. Πρέπει να σταθμίσετε προσεκτικά αν αξίζει να το κάνετε αυτό.

Εάν δεν θέλετε να προσελκύσετε επιπλέον κεφάλαια στο έργο, ειδικά δανεικά κεφάλαια, τότε ο πλοηγός θα σας προτείνει να επιλέξετε τον τύπο της επιχείρησης με βάση τον όγκο της επένδυσης. Πηγαίνουμε στην κατάλληλη καρτέλα και βλέπουμε μια εκτενή λίστα έργων που μπορείτε να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε μόνο τα δικά σας κεφάλαια. Το μόνο που μένει είναι να επιλέξετε αρκετές περιοχές που σας ενδιαφέρουν και να υπολογίσετε την απόσβεση τους.

Τώρα ξέρετε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς για μια μικρή επιχείρηση συγκεκριμένη κατάσταση. Στο Διαδίκτυο θα βρείτε πολλές ακόμη μεθόδους συγγραφής και κατάρτισης επιχειρηματικών σχεδίων, δείγματα για διάφορες επιχειρήσεις (καφετέρια, σέρβις αυτοκινήτων, σαλόνι ομορφιάς κ.λπ.). Αλλά να θυμάστε - χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας, ένα μεμονωμένο, και κανείς δεν έχει γράψει ποτέ ένα για εσάς. Αυτό το βίντεο περιγράφει συνοπτικά και συνοπτικά πώς να το κάνετε αυτό "στα δάχτυλα ενός μυλωνά":

Μόνο σημαντικές πληροφορίεςγια μικρές επιχειρήσεις στο ενημερωτικό μας δελτίο - εγγραφείτε:

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια λεπτομερής περιγραφή του μέλλοντος μιας μικρής, μεσαίας ή μεγάλης επιχείρησης, η θεωρητική της εικόνα είναι ένα μοντέλο που στη συνέχεια θα ενσωματωθεί σε μια επιχείρηση, εταιρεία, κατάστημα, παραγωγή. Αυτό είναι ένα είδος εκτεταμένης εκτίμησης που πρέπει να καταρτιστεί για να κατανοήσουμε τον όγκο των επενδύσεων που θα χρειαστούν, τη σειρά τους - προσδιορίζοντας τι χρειάζεται πρώτα και ποια πράγματα μπορούν να αγοραστούν αργότερα. Σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε πώς να δημιουργήσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα δείγμα σύνταξης θα ληφθεί υπόψη για το άνοιγμα μιας μικρής επιχείρησης.

Γιατί είναι απαραίτητο αυτό;

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου δείχνει μια σοβαρή προσέγγιση για τις επιχειρήσεις και σας επιτρέπει να προχωρήσετε προοδευτικά, με τάξη στην εφαρμογή του. Ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη τα πάντα, συμπεριλαμβανομένων πιθανών αλλαγών στην αγορά και την οικονομική κατάσταση, που θα οδηγήσουν σε απρόβλεπτα έξοδα.

Αλλος σημαντικό σημείο– χωρίς λεπτομερή περιγραφή του έργου, ενδελεχή ανάλυση, οι τράπεζες δεν θα δώσουν δάνειο για την οργάνωση της επιχείρησής σας. Σε αυτήν την περίπτωση, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να λαμβάνει υπόψη όλα τα πιθανά σημεία, έτσι ώστε οι ειδικοί των τραπεζών να μην έχουν αμφιβολίες για την επιτυχία της επιχείρησης.

Από απλό σε σύνθετο

Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας. Δεν είναι δύσκολο και αυτή η βήμα προς βήμα οδηγίες θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τα βασικά μιας τόσο σημαντικής διαδικασίας για έναν επιχειρηματία. Η ικανότητα του ανεξάρτητου επιχειρηματικού σχεδιασμού θα σας επιτρέψει να εξοικονομήσετε χρήματα όταν οργανώνετε τη δική σας επιχείρηση και θα γίνει επίσης μια καλή πηγή εισοδήματος εάν χρησιμοποιήσετε σωστά τη θεωρητική βάση.

Για να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα πρέπει να μετακινηθείτε από το απλό στο σύνθετο, αναπτύσσοντας και εμβαθύνοντας σταδιακά το πτυχίο οικονομική έρευνα. Αυτό, ειδικότερα, αφορά την αιτιολόγηση της εμπορικής σκοπιμότητας μιας επιχείρησης μέσω έρευνας αγοράς.

Δομή δείγματος

Για να καταρτίσετε μόνοι σας ένα απλό επιχειρηματικό σχέδιο, για παράδειγμα, για άνοιγμα καταστήματος γυναικείων τσαντών, πρώτα πρέπει να μάθετε τη γενική του δομή, να μελετήσετε τον σκελετό, ο οποίος αποτελείται από:

• Ένα βιογραφικό είναι γενική περιγραφήμελλοντικό έργο, το οποίο περιγράφει εν συντομία την ουσία του επιχειρηματικού σχεδίου. Ένα βιογραφικό συντάσσεται σε οποιαδήποτε μορφή και πρέπει να είναι εξαιρετικά συνοπτικό, περιεκτικό και περιεκτικό. Ο όγκος του είναι μέχρι 10 προτάσεις.
• Καθήκοντα και στόχοι, όπου ο στόχος είναι το τελικό αποτέλεσμα και οι στόχοι είναι μια περιγραφή του τρόπου με τον οποίο σχεδιάζεται να επιτευχθεί. Η σύνταξη της παραγράφου αυτής είναι υποχρεωτική, καθώς αποτελεί τη βάση για περαιτέρω έρευνα.
• Περιγραφή του τελικού αποτελέσματος - πρόκειται για μια επιχείρηση που ήδη λειτουργεί. Εδώ μιλάμε για τη λειτουργικότητά του και οπτικοποιούμε αυτό που σχεδιάζεται. Αυτό είναι ίσως το πιο δύσκολο πράγμα, είναι απαραίτητο να γίνουν όλα σωστά. Η δομή της μελλοντικής επιχείρησης περιγράφεται εδώ: τμήματα, τμήματα, οι λειτουργίες τους, οι αρμοδιότητές τους. Κατά συνέπεια, είναι απαραίτητο να καταρτιστεί πίνακας προσωπικού. Αυτό μπορεί να γίνει ως ξεχωριστό υποστοιχείο με τη μορφή διαγράμματος έτσι ώστε η δομική αλληλεπίδραση να είναι σαφής. Η δημιουργία ενός τέτοιου συστήματος για μια μικρή επιχείρηση είναι μια απλή υπόθεση, είναι πολύ πιο δύσκολο να δημιουργηθεί μια περιγραφή ενός έργου μεγάλης κλίμακας.
• Ένα οικονομικό σχέδιο είναι ένα ογκώδες μέρος που συνεπάγεται μια λεπτομερή περιγραφή των εξόδων, συμπεριλαμβανομένων των μισθών και των μηνιαίων εξόδων για τη συντήρηση της επιχείρησης. Επιπλέον, θα πρέπει να συμπεριληφθούν εδώ υπολογισμοί κερδοφορίας και να καθοριστεί η περίοδος απόσβεσης. Τα τελευταία σημεία είναι καθαρά θεωρητικοί υπολογισμοί που βασίζονται στα επιθυμητά δεδομένα. Ταυτόχρονα όμως αποτελούν κατευθυντήρια γραμμή για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, εάν το πραγματικό κέρδος είναι σημαντικά χαμηλότερο από το υπολογιζόμενο, είναι απαραίτητο να πραγματοποιήσετε μια βαθιά κατάδυση λειτουργική ανάλυση, κάντε δουλειά στα λάθη. Αυτό είναι σημαντικό τόσο για ένα μεγάλο έργο όσο και για μια εταιρεία χωρίς προσωπικό. περισσότερες από μια ντουζίναεργαζομένων. Εδώ θα πρέπει επίσης να αναφέρονται οι πηγές χρηματοδότησης. Αυτό δικαιοσύνηή δάνειο με υπολογισμούς του επιτοκίου και του χρόνου αποπληρωμής. Εδώ θα χρειαστείτε υπολογισμούς από την ενότητα μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου. Επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό τους δείκτες κερδοφορίας και επομένως καθορίζουν τη φερεγγυότητα της επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει επίσης την κατάρτιση ενός τιμοκαταλόγου ή χρονοδιαγράμματος τιμολογίων - τον καθορισμό του κόστους των υπηρεσιών ή των αγαθών.
• Σχέδιο μάρκετινγκ - αυτή η ενότητα πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με το κοινό στο οποίο απευθύνεται το προϊόν ή η υπηρεσία. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα ανταλλακτικών θα πουλά εξαρτήματα για ξένα αυτοκίνητα στην κατηγορία premium ή προϋπολογισμού. Μπορεί επίσης να είναι συγκεκριμένες μάρκες ή ακόμα και ένας κατασκευαστής.